洗衣机项目总结

第一篇：洗衣机项目总结

洗衣机销售项目总结 一．各sifer总结 1）柏林总结

经过这么些天的销售实战，感觉虽败尤荣。患得患失，不可取。需从中吸取有利于以后的路的经验和教训。所以我总结出几点，如下：

 市场的分析——市场瞬息万变，但中有规律可循，相比起大学外的市场，大学生的市场复杂性没那么明显，因为浅层因素较多，而深层原因较为少。

一 今年的广商市场从一开始就凸显恶性竞争，价格战的劣迹，可能受到整个广东高校市场气氛，特别是广州地区；

二 因为广商开学时间较晚，所以容易受外围拖累，加上有个别团队恶性竞争，市面上出现假货劣货，市场需求者持观望态度；

三 有部分学生鼠目寸光，只在乎眼前利益，四 特别在广商今年一改往年推迟军训时间，造成购买高峰与供货区间失之交臂。五 市场可供利润低，积极性低下  个人感受——

感觉今年的市场从一开始就给销售者心理蒙上一层阴影，加上大部分销售者抱着很高的期望进入市场，而目标和现实的高度差使得效率很低，当然，人本身才是出问题的关键。做事情，能准备十足必会让事情进展的更加顺利，做事情，要思前顾后，因为不仅仅是你在做，还有你的伙伴，真诚很重要。时间不要浪费在不必要的事情上，抓住主流才能赢回来。钱并不是最重要的，学会投资才会让你更好！

2）颖欣总结

惴惴不安地，今天晚上收到了吖SAI的短信——“综合现在的市场状况，价格低，也接近饱和的因素，我们的洗衣机项目宣告结束„”看到这里，读到这里，我的室友都鼓起了掌——“哇，那你不就是解放了？！恭喜贺喜咯！”但我脸上却掠过一丝丝郁闷和失落。然后越回想，眼泪就越不争气地涌出来了，泪眼模糊，那一刻只感觉一切都完了，说好的要努力打垮别的团队的呢！现在被人都还没倒，我们就先倒了；说好的要破上一年的记录的呢！现在连去年的一半销售量都没达到呀„或许别人会觉得我们的得失心太重了，但他们所不能理解的是SIFEr的能力和使命就是要把不可能变为可能！而我们现在却把这个传统的洗衣机项目做成这样，简直就是把可能变成不可能了，真的挺内疚的，感觉就像是难产的产妇。哎，这又怪得了谁啊！起初的雄心壮志啊，现在都灰飞烟灭了。更何况吖SAI、Serena和华荣这些元老都舍弃一周的课程，赶过来三水帮忙、指导我们；连骨灰级元老——队长也马不停蹄地就赶过来了，天天在这边没顿好吃的，没晚好睡的，现在更难受的应该是他们吧！来到这边的又感冒又扭伤脚啥的，真心觉得辜负他们了呀！不仅辜负了元老们，也辜负了自己啊！我们三水这边的SIFEr们都可以扪心自问——这几天销售洗衣机是大学以来唯一能与军训“媲美”的一样艰辛的日子啊~！我们不仅榨干脑袋，说干口水，身体也榨干了不少哇！这几天有事搬又是抬的，女生当男生用，勤姐还跟我调侃道——“颖欣，我们俩都是新时代女性，我们俩就能搞掂一台美的的，对吧！”嗯，没错的，就像吃了大力水手的菠菜，我们都把这些苦扛下来了。其实比起男生，比起SIFE的哥们，我们吃的这点苦又算得了什么？！华荣哥一天到晚都在做免费苦力，都在搬、都在运；敏姐也累得像个农民工一样；张达更是一天不停手地帮忙安装洗衣机。看着往日都是西装革履的充满青春朝气的哥们，一个个都累得恨不得把自己砍死地模样，真的，就鼓起士气来了！女生又怎样了，女生也是人，SIFE的姐更是强人！我们也看到吖SAI和Serena天天站在货仓那里点货、发货、记账、跟客户、组员沟通„电话没停过，却还是那么地镇静，让人感到那么的有POWER，那一刻，神马都是

浮云了，让困、累、脖子酸神马的都通通见鬼去吧！我就不信我们今年会做不好！

嗯，都讲了那么多感性的话了，敏姐说过，失败乃司空见惯的事情，懂得总结才是每次失败的价值所在。我们也深知今年的市场的确与前几年相比有了大逆转。下面就着实理性地分析一下市场吧！

由于我们个个都资历尚浅，接洗衣机项目的时候也没有想说要潜进别的团队里当卧底去探一下内幕和价格，所以我们的传单上价格栏一直都是空的。木有办法，我们唯好等敏哥把成本价、推荐售价都发给我们，我们再按自己的市场触觉去定价了。有一点做得特别不好的就是，我们WE Team在第一天“出战”就没有统一全Team的价格，导致很多队员都无从下手，也乱了阵脚，但万幸后来我们还是Hold住了。

然而，出乎我们意料的是今年的校园洗衣机市场一反常态，以低价启市，多个团队在传单上都印出了800-900多的低价，这是我们始料不及的，连想都没想过的价格！！更出现了“拼低价”的市场！你卖940，他就卖920！出现了“宁愿不赚钱，也要把市场搞烂”的坏现象。这个问题我及时如实地上报了队长，队长第二天就立马赶过来给我们开会了——“别人把市场做烂，我们也可以把它砸得更烂！”就也给我们制定了低价夺取市场的策略。这样，我们的洗衣机才开始有人问津。

但我现在回想起来，我们根本就不需要把价格定得那么低！因为我们有现货优势！！这是别的团队肯定没有的。想当初，那车货进广商是多么多么的艰难呀！现在就这么贱卖出去，简直是不值了呀！！队长也就这点提醒了我们，有这么大的优势却只卖这个价，确实逊色了些。

另外，今年的广商新生比往年要迟军训，对于买洗衣机，他们都持观望态度，连男生也如此，这更是有悖常态的，也导致了我们洗衣机在前2天销售业绩不佳。

好了，等到他们的需求开始急剧上升的时候，我们却已经没了现货，而且接到一个厂商提高海尔成本价的坏消息（1、2、3栋只能进海尔）。由于货不能及时运到，我们整个团队歇息了一天；却就在这一天里，别的团队占了我们的空窗期，用囤下来的货又或者是从其他渠道得来的货占领了市场。那一天，看着一车车洗衣机卸货，心里头净是酸呐~~！白白地就把属于我们的蛋糕分给了别人！说真的，那时候才怨自己笨，不会囤着货，再沽价卖出。

那期间，我也用过各种手段，包括装成是师妹去打听市场，其他团队都是低价出货的，也不知道他们真的是那么老实想惠及师弟师妹，还是他们卖的是翻新机，价格真的低到无法想象。不过别人有一点好就是今晚下订单，明早就能到货，也就是别人是厂家直销的。他们也有搞那些什么毕业回收的活动去“蒙”那些善良天真的师弟师妹；另外也很重要的一点是，他们都是公司赞助去印彩色的宣传单，而且弄得比较正规让人信服；我也探过师妹口风，的确是那样的，那么多让人眼花缭乱的传单，她们都不懂分辨。唯有选那些看上去更正规的团队去购买了。就是宣传方面，也有部分由于我们是队内竞争的关系吧，宣传方式比较单一，做得还不够好。所以，这一点，希望可以吸取教训。

还有一点我觉得我们还做得不够的是——我们的批量销售太少了。也就是团购这一块没能拿下来。这一点就是我们队员的人际关系问题了，借助班助&同乡会会长这些人情关系，再加上优惠的价格，理论上应该是挺吸引人的，但我们今年这一块做得相当不突出。

Market是总会变化的，而且瞬息万变。当我们前一天晚上还雄心壮志地“耶”了一下说要坚持做下去时，后一天晚上再去扫楼，却发现市场已经将要饱和了，我们好像也没有了再做下去的意义了。这是最沉痛的教训——做Marketing就要有先于人的判断市场的眼光，下手要快、准、狠，决策的果断就可以换来抢占市场的先机。否则，就只能被人牵着鼻子走。

今年，我们宣告失败；希望，下年，我们能昭告成功！总结：

① 紧紧抓住自己的现货优势，抬高价格；

② ③ ④ ⑤ ⑥ 要尽早抢占市场，不能怠慢散惰；

密切关注市场态势和其他团队的动态情况，及时作出价格调整； 宣传方式有待加强；

凝聚队员做得不够，多招核心队友，男丁很重要！得做大批量销售这一块

3）张达的总结 理性层面：

这次sife洗衣机销售项目最终是在做中途一半的时候被迫停止，我们在前三天一共为团队赚了2000多的资金，这就是最终我们看到的结果。静下来分析这次项目的话，造成这种结果的原因大致有几点，如下： 1.今年广商洗衣机市场不好，第一天就开始了价格的恶性竞争。虽然我们拿下了前三天广商的50%的洗衣机销售量，但利润空间严重缩水。2.人员配置出现了问题。男生数量太少，导致搬运，安装，修理全部都由2~3个男生去完成。3.各个小团队内部在价格的强调和组员培训层面上做的不够多。应该对洗衣机品牌和销售技巧做进一步的教授和讲解，增加成功率。

4.由于整个sife大二被分成了4个小组以竞赛形式销售，导致了我们的整体销售量的减少。5.没有料到海尔更加适应市场，导致后期当海尔滞销后，销售量上不去，而美的又不适于我们摆放洗衣机的1,2,3栋楼。6.我们销售洗衣机的4天里。策略一共改变了2次。一次是通过降低成本价与销售价格来夺得尽可能多的市场，这个策略非常及时的让我们sell出了大部分洗衣机，但却没有把握到价格的高低。第二个策略是当现货清仓后开始采取的订货方式，但由于货源出现了问题以及最后的终止项目而没有进行下去。

7.因此，总的来说我们这几天的销售存在的问题是在于我们本身的准备不足与工作不到位。我们几个带队人虽然尽心尽力，但并没有用在刀刃上。以至于降低了效率，我们应该强调加深我们各自团队人员的培训和洗脑。

感性层面：

可以说这次洗衣机销售每个sifer都非常用心，从暑假的准备到5号的正式开战。尤其是我，作为少数的几个男丁，更是经历了整个运作的全过程。我销售出去了一共3台洗衣机，1台脱水机。但销售的技巧并没有增长，因为我只敲了不到10间宿舍。其余的时间都在搬运，安装，修理。听诗敏说，这次我们并没有体验到她们去年所体验到的苦难，并没有体验到整个团队大家一起奋斗一起赢的快乐。确实，可能是因为分小组的原因大部分sifer都没有体验一个团队一个集体的感觉。但我恰好是能够体会到这点。从第二天开始，我就几乎实质上已经脱离了蓝天团队，一起驻守仓库，任何团队需要搬运或安装我和华荣都会赶过去。这次销售我体会到的困难也是有的，从一开始货没地方放，然后后来是洗衣机脱水机坏掉退货时候的忐忑和最后退订金时的各种为难。这段时间很感谢有诗敏，巧欣还有敏哥的带队，给我们带来信心。说实话8号你们说要走，然后留我们继续做的时候吗，心里会有落差，回想你们走了之后我们会不会做不到前几天的尽然有序。不过那天晚上通过敏哥的动员后我是觉得我们是没问题的。感性层面差不多就这样了。

4）梁勤的总结

洗衣机销售持续一周，我们也体验了作为一个销售员和一个管理者的身份。我和颖欣一个组，我们组没有男生，我们两个女生一起去想传单和宣传的方式，也找了很多的资料，对

下面的销售员进行培训，虽然很是煎熬，但是很有成就感。但是，在销售期间，我们的组员里，男生不曾出现了，即使是朋友。真的觉得自己很是失败，朋友也不能陪我到最后，对于朋友，不是没有到死党的地步，而是我明知他们的性格是一个懒惰型的人，还是希望他们一起合作，是我感性的处理问题了。最大的感触是销售洗衣机和搬洗衣机，我和颖欣两个女生，总是在晚上要搬洗衣机，很少有机会出去销售，有时候都会说：“我不行了，腿都断了。”但是还是坚持了下来。印象最深的就是搬一台美的到5栋，我们两个和华荣师兄一起搬，可是我们搬上五楼才知道我们弄错了楼层，当时我们都快崩溃了„„可还是搬下来，再搬到5栋。我拖掉鞋子，华荣的脚扭伤了，还是一股作气的搬上去，安装好给师妹。那些师妹见到我们三个那个一脸同情啊，真是令人心酸。

销售洗衣机，是对耐性和人性的考验，我卖出的价钱很低，虽然说没有人因此而指责我，但是，我的心里很是愧疚，毕竟我们是一个团队，他们却永远坚持中高价位卖出，而我的价格可能就会让他们的坚持失败，令他们难做，很是抱歉。我的专业知识还不足够，我的书读的不够多，以后要坚持多多实践。可是，对于我们团队某些借口偷懒的人不是十分赞同，毕竟是一个团队，最重要的是相互扶持，但是，个人却找借口偷得一会儿闲，我觉得很可悲。广商的洗衣机市场一直很大，销售的团队也多。从进货来看，我们的进货价比别人的低一些，是具有一定的优势，而且在学校有一定的储蓄地。但是因为今年的价格上，一开始很多团队就压价十分低，导致洗衣机的价格很难抬高，而且新生的心理是哪个价格便宜就拿哪个，他们的班助跟他们讲的就是洗衣机到后期降价越大，因此他们才会持观望状态，还有就是今年的军训的推迟，让新生难以感受到洗衣机的重要性。在第二期，我们的市场调研发现。广商的洗衣机需求量还剩400台左右，当时的我们是没有现货，但是，别的团队依然有货供给。深入的调查发现，有的团队说今天下订单，明天可以拿到洗衣机。因此，我们的货物供给不足。如今，广商的市场有三分之一是已经买了洗衣机，三分之一下了订单或者打算到学而优或者是一饭门前买。剩下的三分之一，如果我们后期的进货价高，肯定要抬高售价，因此相比学而优等厂家直销的团队，我们的价格没有优势。因此，洗衣机二期的销售较难。

5）晓如的总结

经过这次的洗衣机销售，感触颇深。洗衣机销售不同于部门的活动策划，洗衣机在销售的过程中有很多变动性的因素，例如价格、市场需求、产品针对性等等，而这些因素在一两天内就会有很大的变动，以下是对学生洗衣机市场的一些分析：

 市场特征：

在校大一新生作为校内洗衣机销售项目的主要客户，每年都有超过半数的新生会购买洗衣机，销售对象主要都是大二的师兄师姐，或是组建团队，或是厂家代理。根据对去年洗衣机销售的了解，海尔跟美的都占主要市场，今年也不例外。

 影响新生购买洗衣机的因素：

a)听从因素：作为新生，很多事情都由班助做主，很多时候都听从班助的话，所以，一般来说，大多数班助会提醒新生注意购买洗衣机的相关事项，或者提醒其购买时间可晚点，价格会有所降低，所以大多数新生刚开始都持观望态度。

b)心理因素：新生同样作为消费群体，具有从众的消费心理，看到有人买了，也会随之购买，所以，一般来说，卖出第一台，就会连同其他隔壁的一两间甚至更多的宿舍一起购买。

c)市场因素：由于很多团队一起竞争，导致新生收到的传单多，价格也不一，所以一般都会进行对比，选取价格较为便宜的再进行议价。（能直接面谈下订单的除外）

d)质量因素：在宣传的过程中，出现师弟师妹宁愿购买价格高点的洗衣机，也不愿意购买所谓的“翻新机”，由此可看出，除了价钱方面的因素之外，另一点质量对于新生购买洗衣机来说也是一个很重要的因素。

感受：

短短几天的洗衣机销售，真的有很多感慨。以前的部门工作，多的是体力跟脑力的辛苦，或者是偶尔的工作压力。但在洗衣机销售过程中，除了跟在以前部门工作中的那些辛苦及工作压力外，更多面对的是那些舆论压力，而舆论压力对我来说是最可怕的。

感触挺深的是有次由于安装洗衣机有误，导致开洗衣桶的时候水桶转不动，师弟们都有些不满，本身自己也以为是洗衣机的质量问题，那时候看到师弟们的表情，虽然他们并没有直接向我们抱怨，但心里确实很不好受。后来才发现原来是底下的盖没有拆开，才导致不会转动，才消除了误会。

此外，印象最深的还是我们那天晚上一起搬洗衣机的场景，虽然很辛苦，但是团队一起工作的感觉又让我觉得很开心。

总之，这次销售洗衣机，受益匪浅。

6）敏婷的总结

我是人力资源管理专业的，在这次的洗衣机项目中，我常常用人资的角度来思考。总的来说，可以把这个过程概括为：聘才——培训——用才——薪酬——绩效——留才，这六个方面。

聘才。当接到洗衣机这个销售比赛时，我们首先开始考虑的是招聘20位推销员，如何招聘，招聘怎么样的人„„据我所了解到的情况是，广商的大部分团队招人有两种方式，一是公开招聘，二是通过人脉推荐。我们团队中，欣欣在很多群里发贴，使用第一种，而其他的都是使用第二种方式。这次我们招得比较匆忙，只关注到人数上，而人员的结构并没有兼顾到，如男女比例等。我是首先招身边比较强的人，再让他们介绍他们认识到比较好的人。但问题有二：他们大多来自三四个学院，学院类别并没有覆盖全校。二是招的时候比较迟，不少人被招去卖报纸或其他团队。但由于和张达合作，整个团队结构等算是挺好的，学院覆盖得更多，男女比例也不错（女多男少）。

培训。我建立了一个群，我觉得培训方面应该先是团队文化，再是一些推销技巧。就像企业文化一样，我觉得团队文化也是很重要的。因为这次的卖洗衣机会给人一种只为赚钱的功利性活动，我担心出现不好意思的现象，所以这次我结合sife的情况，在宣传单的背面写上有部分利润用于支助一名山区小孩，加入公益的成分，我还提倡大家推销时配当上上学期发的广东省青年志愿者的徽章。但经过这次的实践，我发现大多数的消费者还是比较关注价格，就像现在很多企业，如健力宝等，很少人购买时真正考虑到这点。另外也因为红十字会的事，不少人开始会怀疑这类活动。在于推销技巧方面，我首先浏览了网上的一些文章后，结合一位师兄的经验和我上一年买生活用品的经验，写了一份推销技巧上传到群共享里。但是我只是让大家看一看，过一遍，不会太过于强调什么技巧，我觉得技巧不会是一时三刻的事情，在当时的时间状况，我更看重的是心态方面的培训。我总结为4个：自信（相信自己能卖出第一台）、高效（不需要全天候地推销，但有选择合适时间和选择宿舍中合适的人来推销）、淡定（也许会遇到师弟师妹的不够尊重，但要淡定）、坚持（很多团队很快就会解散，我觉得大家需要坚持，也许会很累，但只有一周，一定要坚持）。

用才。信息，信息真的很重要，我们到处收集竞争对手的信息，同时我们也需要市场信息，在于新生宿舍的分布我们真花了点周折。接着我们听取销售员的意见后，把他们分配到对应的专业区域。每天我们都会收集大家当天的情况，第一天我还打了几个电话询问，给与适当的鼓励，但也会有人认为这是一种监督，自由度不够。总的来说，我觉得这次在用才上做得不够好，因为比较忙，来不及兼顾到更多人，去和他们谈，了解他们的心理状态。

薪酬。因为根据往年的经验，取胜的很大原因是利润平分，所以这次我们没有改变，但是我还真想改变试试看情况会有怎样的变化。小如她们给销售员的底价提高了，所以不少人的积极性就降低了。企业也一样，薪酬是一个吸纳优秀人才的重要因素。

绩效。为了调高大家的积极性，我和达达商量了些提高绩效的方案，我们决定请每天卖得最多的销售员吃一顿饭，地点任由他定。但后来太忙了，这个没有实施到。其他团队在招聘时就公开销售的前几名能获得证书和实习的机会来激励大家，这也体现了多劳多得。

留才。这一次因为货源的问题，大家的工作有点断断续续，所以到后来大家的积极性逐渐消退。休息一天后市场更是大变。而且发传单、搬洗衣机、装洗衣机的工序较多，但利润不会很高（由于今年的市场变得混乱，复杂），他们的积极性不是特别高，听说勤姐有一个销售员退出后自己买来些防晒霜很快就赚了五百多。但我们组里有一位女生一直很积极，很卖力，但只是赚了三十多块。但我后来留她的原因不在于利润，而是告诉她林勃师兄的实习事例，这次的洗衣机就当作游戏认真地玩，从中会学到很多的。

总的来说，我觉得今年的情况有点特殊，但越是特殊，学到的东西才越多。今年如何算谁胜谁负呢？卖到最后的应该是奇迹团队吧，后来他们的价格都在920到935之间。我们的市场占有率不算是很高。总体说，觉得这场战打得不够漂亮，但却真的很值得经历！

7）惠茹的总结

有时候觉得，卖洗衣机是一件吃力并不讨好的事情，除了搬运工作繁重，更重要的其实是当你做一个团队负责人时你需要handle好多队内事情，比如沟通、信任、责任等等，还有与各方关系的处理。虽然好多时候不讨好，令自己懈怠，但是从这些繁琐不起眼的细节当中我却也学到了很多以前学不到的东西。

1、计划赶不上变化。接到任务后我和晓如信心满满地去准备工作每一步所需要的东西，从组队到部署战略到培训会，一切就绪时，谁知半路杀出个程咬金，第一天就干扰市场，压低价格，大大降低了队内的士气。

2、信任危机。在团队合作中，最容易影响朋友感情和影响队伍士气的莫不过就是信任了吧？我记得因为市场问题我们团队临时改了几次底价给队员，导致有些队内成员对我们存在一些意见，觉得我们是利用他们在赚钱，是奸商。那时候真的很无奈但也不知道从何解释„

3、沟通问题。在销售洗衣机过程中，我觉得队内之间的沟通很重要，特别是作为一个负责人与团队成员之间的沟通。当一个成员因卖不出洗衣机而士气大减，情绪懈怠时，作为队内一员应该懂得在适当时候去了解情况，并对她进行一些安慰鼓舞，虽说可能效果不是特别大，但是至少你给队内成员打了一枚定心针。

4、“第一台”模式。在销售过程中我感受最深的就是，只要你迈出了第一步，勇敢地卖出了第一台洗衣机，之后根据你以往的销售技巧去说服客户，那么你一定会有业绩上的突破。

5、顺应时机进行思维的变换。记得那天我去销售洗衣机，要以900多的价格贱卖洗衣机给师妹，她竟然不要！！她说她要1000多的，说我的是翻新机。当时其实我最大的感受不是气愤，而是反思。我在想如果我停下来想一想解决的方法而不是去懈怠去埋怨，如果我第一天能想到这个方式，那么市场怎么会被那些打低端价格战的人侵略到？顺应不

同的时机，去做一个思维的变换，有问题就会有对策，有危险才会有转机。

6、小细节决定大成败。在整一个洗衣机销售的过程中，即使你是一个负责人，但是大部分时候甚至是全部时间需要你做的只不过都是一些细小繁琐的事情。比如说财务计算、队员因为一个好简单的问题一直打给你求解释打到你想崩溃、搬抬洗衣机、客户的无理要求等等„但，只要你认真去做好每一个细节，处理好每一个小问题，团队才可能真正强大。

而对于市场方面，了解还颇浅。本人觉得打市场价格战是最低端的啦，收取情报，保障质量，以不变应万变吧。

8)诗敏的总结 理性分析：

1． 事情准备不足

首先体现在对学校情况没有充分了解，觉得“经验主义”多了点···在出货前应该先叫SIFEr们去踩一下点，确保仓库能使用··而且时间也太赶···选择了在新生注册的时间送货，交通大堵塞导致延误了很多时间，也影响到即将要进行销售的SIFEr的信心。2.工作不够系统

工作不够系统主要体现在收钱和对销售人员的管理上，感觉还是像上一年提成立刻支付会比较好~减少了很多的工作量和算错数的机会，钱也不用经过那么多道人的手中。下一年若仍分几个团队做，就把各团队的低价等等的信息记录下来，提成立刻清理。3.突发事件处理能力不足 公关能力明显不够成熟··其实我最怕的事就是要跟陌生人说一大堆话···一次过打电话给那么多个陌生人讲那么多话，比起以前算是有很大的进步，但是谈判过程中说服力明显不够强··公关能力不是一般的差····

感性分析： 天啊！真的过得好快··不过时间都的确好短···我现在还有种应该还有回三水的心理暗示···今年情况的确和上年有所不同，价格一下子就跌到那么低，美的竟然进不了1、2、3栋，也不是我们能太大的把控的吧···要是问我我尽力了没，我觉得真的是尽力了···结果不怎样，但也能说句自己是真的尽忠职守，做好本分到最后··· 这年的淡定是上年的积累，好像也没有什么理由让我不淡定···之前总在喊时间过得好快好快···但是认真看看，才发现真的不快···过了那么久才过了一年，可能是要正视了自己的成长才会认真审视过往的那段日子···

站在策划这次洗衣机活动的人的角度，第一是感觉没有完成任务，第二是三水的sifer体验到的还不够，还没有体验到那种整个团队一起撑过去的感觉···点讲都好···还是过程重要点···就大部分人的表现，真的满意加欣慰···

第二篇：投币洗衣机项目方案

投币洗衣机项目方案

投币洗衣机 投币饮水机 投币烘干机 IC卡洗衣机 IC卡饮水机 IC卡烘干机

TOPTRON（拓创）投币洗衣机特点：

◇

1、采用了臭消毒杀菌装置，通过臭氧发生器，在洗衣过程中产生臭氧气泡溶解于水中形成双氧水，从而达到很好的消毒杀菌、防止细菌交叉感染的效果，使用更加安全放心； ◇

2、防水、防潮、防震、防雷； ◇

3、投币器具有假币识别功能；

◇

4、若不小心掀开机盖，机器将立即自动停止运转，以免机内冲力伤及人体； ◇

5、按程序运转，避免衣物没洗干净就停机； ◇

6、模糊水位功能自动调节水位以节约水资源；

◇

7、无任何按键,投币即可工作,适合公共场所使用；

◇

8、对原有家用洗衣机进行整机改良,适应高强度高频率等商业用途特点；

◇

9、壁挂式设计,适合无人管理的社区,学校,工厂等公共场所使用,更安全、牢固,设计科学合理。

容量：5.2kg 耗时：38分钟/次

机器寿命：每天24小时不停运转可使用5年 型 号： XQB52-998 电 源： AC220V、50HZ 水 量： 40L（高水位）

用 水 量： 标准程序125L（高水位）额 定 功 率： 360W，待机不耗电 水 压： 0.02MPà—LMPà

外 型 尺 寸： 长575*宽590*高950（mm）净 重： 30公斤 毛重： 34公斤

外 箱： 南韩PP料（工程塑料，柔韧性佳。八年才开始老化）上 盖 部 分： ABS材料（光亮度高）电 机 部 分： 输入360W 输出150W 电机工作时间： 30分钟（全部不包括进水38分钟）全程大约40分钟（视进水压力而定）标 准 用 水： 125升 标 准 用 电： 0.08度

标准洗衣程序： 一洗两漂三甩干

售后服务：保修一年，一年以后收取维修费

该行业收入稳定丰厚、投资风险少、收回成本快.我司主营产品是拓创牌(节能型)投币式洗衣机，主要适用于学校宿舍、工厂宿舍和单身群体聚居区。05年进入行业至今已开发客户达60家学校及其他社区，公司经营理念追求

创新、发展、并且我司对产品质量、技术支持及服务、市场策略等根据市场状况不断改进，以适应市场需求。现研制出新一代产品，更为适合市场需求，现我司正在实行一项新的市场策略：我司将以专业的服务系统为投资者代管洗衣机，以便使机器发挥其优越性，为投资者实现最大利润，这样既可为投资者节省时间和资源又可提高机器使用率。

项目简介—拓创绿色洗衣特色

随着时代的发展，社会生活节奏的加快，24小时不间断营业无人值守的自助经营模式因其自主、自助、便利的特性，正被越来越多的人所接受。从现在街上出现的各式自助贩卖机、自助银行柜台机、自助邮局和自助服务亭等陆续推出，我们可以感觉到自助无人商店时代的来临。

洗衣服是一项耗时、耗力、耗神的工作，在欧美等发达国家，由于时间的珍贵以及追求个性化富有情趣的生活，人们早已不愿为日常洗衣浪费时间，随之而来的是大量洗衣房的出现，目前欧美、日韩大街小巷，尤其是学生单身公寓，自助投币洗衣机随处可见。

目前国内使用的自助式洗衣机多为大型IC卡式的公共洗衣机。其占用空间大、成本高、投资大、投入与产出不成比例,所以不宜普及。且IC卡受到流动人口的限制，如学校每年的新生来老生走所存在的问题。另IC卡成本高、耗损大、读卡机故障高、要收押金、都是其不宜普及之处。

这时,一种易管理、易操作、价格合理、方便、快捷、卫生、时尚的全新洗衣方式为人们解决了洗衣的烦恼。拓创自助洗衣连锁本着为民服务的宗旨,应运而生!拓创投币自助洗衣项目本着以人为本、服务大众的精神，为普通百姓、无业人员、下岗工人量身定做的“拓创高质洗衣”，以连锁经营的模式，扩大规模——连锁经营有极强的生命力，其根本原因是连锁经营以其新的经营理念适应了现代经济的发展和消费需求变化的需要，是一种规模化的智慧型产业。

拓创投币自助连锁以优质先进的设备，成功的策划、完善的管理，精湛的技术，独具魅力的经营模式从容面对市场竞争，避免您孤军奋战、单打独斗的风险与重荷，让您轻轻松松做老板。对于加盟店,不论大小,我们都一视同仁,做到:统一商标使用，统一店面设计、统一员工服饰、统一技术培训、统一广告宣传、统一设备配备、统一开业模式、统一市场运作、统一经营管理。拓创有最美好的梦，愿意与您携手共创环保洗衣连锁第一品牌。

拓创自助洗衣呈现在您面前的是新兴的赚钱机会，利润可观的朝阳产业，迅速回收投资的行业，具有广阔发展潜力的全新洗衣观念。拓创连锁事业真诚邀请您的加盟，抢占自助洗衣的先机，体验时尚自助洗衣给您带来的轻松、愉快、时尚的赚钱感觉。

一、投币洗衣机的优势、性能和使用——产品介绍

1、每台占地0.28平方米，采用自来水管道连接供水，安装简易方便。

2、操作简单、运行快捷，电脑全自动洗衣程序，从进水－－漂洗－－甩干自动完成；机器 不设任何按钮，减少故障率。

3、技术领先：耐压、耐流、耐用；安全可靠：投币控制箱使用12V安全电压。

4、每次洗衣数量达5.2kg，洗衣时间38分钟。

5、适用范围广：学校、工厂、宾馆、出租公寓、小区、医院等。

6、具有内制的杀菌功能： 安装有高压高频臭氧发生器，产生的臭氧能有效杀灭病菌。

7、节能（每次洗衣水电费0.18元）：依据衣物数量模糊调节水位，节约洗衣用水； 电机 工作功率为360W，每次洗衣耗电量0.08度，待机不耗电。

8、分辨假币率100%，会分辨外币，100%防钓币；稳定性强（每天满负荷运转，寿命5年以 上）。

9、每次洗衣需投入2—5枚硬币（可调），满足不同市场不同需要。

10、内置显示表（记录显示次数，针对客户，保障客户，使市场透明度达100%）；电脑自动记数，记数准确率100%，可委托他人收款，便于规模化经营。

11、可以坐挂两用，有双锁，方便客人及管理处共同收款。

12、经受市场检验，真正能大面积、长时期投入运营的赚钱机器。

二、经营优势

1、市场需求大，全国2亿单身群体及追求个性化富有情趣生活的非单身群体都需要

2、无竞争，全国首家投币自助连锁洗吧

3、简易终端，和机器投放场地挂钩合作经营

4、投资小，只需数万元投入

5、回报稳定，每台每年利润过万元，年利数十万

6、兑现快，操作简单，半年回本

7、目标市场明确，主要市场为大中专院校及厂矿企业

8、产品依赖性，生活必用品

9、轻轻松松做老板，不须专人管理

三、适合投放投币洗衣机的对象

1、大中专学校学生宿舍和有住校生的中学学生宿舍

2、工厂工人单身公寓

3、军队系统的营区

4、宾馆、出租公寓、小区、医院等其它单身群体聚居区

四、自助投币洗衣机进入校园的可行性

1、符合国家提倡校园服务社会化的大政策，专业公司才能专业服务。

2、能有效解决住校学生洗衣难问题，学生投币洗衣，自主、自愿、自助，时尚方便。

3、节省学生洗衣所耗的时间和精力，把更多的时间用于学习。

4、能有效提高学校以人为本的办学品质和良好的社会形象。

5、能有效节约学生洗衣用水，实践证明用洗衣机洗衣物会节省30%-50%的用水量。

6、比洗衣房更接近学生宿舍，学生使用方便。

7、性能的可靠性和稳定性好，是刷卡洗衣机所不能比拟的。

8、无需校方投资、维护和管理，却能达到提升学校综合办学的条件的效果。

9、增加学校经济来源，学校和投资方共同受益。

五、投币洗衣机在校园内适合放置的场地及投放的数量

1、放置于宿舍楼层公用洗衣间每层1台或跨层2台。

2、集中放置于宿舍底层适合的位置。

3、放置的原则：便于学生使用，便于安装。

4、投放的数量：男生60-80人配置1台，女生100-150人配置1台。不足可调整。

六、投币洗衣机项目加盟运营流程

1、接触及了解拓创洗吧洗吧投币自助连锁洗衣项目。

2、市场考察，寻找机器投放场地并与其单位确定合作方式并签定合作协议。

3、根据自己的财力及投放场地情况购买适量投币洗衣机，投放目标场地。

4、确定安装场地和安装数量，进行实地安装。

5、安装完毕对每台洗衣机进行编号，记数。

6、填好安装投放报表和日常维护收款登记表。

7、每周或每两周收款一次，同时清洁卫生。

七、售后服务

1、在全国设立完善密集的售后服务网点。

2、总部设有专业售后服务队伍，全国各地巡回服务。

3、负责对日常维护人员进行技术培训，并提供日常维护管理提纲。

4、机器1年内免费更换故障零件，1年后适当收取工本费。

八、利润分析：机器安装标准每50-100人装1台机。例如：投放20台机器，水电费每次0.18元/台(水费:2.00元/吨;电费:0.80元/度),课外洗 衣时间按每天8小时计算,机器可工作12次/台,每次约半小时.管理费按总营业额10%计算.1、收入：一台机一天所产生的利润：12次*3元=36元 二十台机每天所产生的利润：20台*36元=720元 二十台机每月所产生的利润：720元*30天=21600元 二十台机一年所产生的利润：21600元*12月=259200元 二十台机五年所产生的利润：259200元*5年=1296000元

2、支出：

A、投入机器成本：20*3980=79600元

B、二十台机五年所使用的水电费用 0.18元*12次*20台*30天12月*5年=77760元 C、二十台机五年管理费 1296000*10%=129600元

3、纯收入：二十台机五年所产生的纯利润 1296000—（79600+77760+129600）=1009040元平均每年纯收入：20万

结论：平均每台机每年产生纯利润1万元

第三篇：大学生创业洗衣机项目策划书

洗衣便利站项目申请书

随着社会的不断发展成熟，作为大学生群体的我们也愈发追求自我价值与社会价值的统一。为此我们结合周边实际，决定申请在校运行便利洗衣站这一项目。

一、项目背景：

由于我校新校区刚刚落成，基础服务实施还不甚完善，由此给同学们的生活造成了一定程度上的不便。这其中就包括洗衣问题，尤其是随着冬季的来临，大件衣物的清洗成了同学们日常生活中的一个难题。为了方便同学们的生活，节约大家时间以便更好的学习，同时也为了响应国家鼓励大学生创业的号召，我们决定向学校申请创办洗衣便利站。

二、项目目的：

1、“知识源于实践，实践检验真知”。通过在校的创业实践，既可以提高自身的实践能力、培养与提高自己的自立自强意识，又能使自己在校所学的文化知识结合实践得以深化，进而全面完善自身，从而更好的适应今后激烈竞争的社会环境。

2、通过该项目的开展与做大做强，可以激发周边同学的自立自强意识，可以进一步的宣扬大学生应有的创业拼搏精神，可以激发有志者的创业激情，以点带面促进各种创业项目的涌现。同时在校大学生创业项目的存在，拓宽了大学勤工俭学的渠道与方式，可在一定程度上帮助家庭困难同学缓解经济压力。

3、通过该项目的实施，可以为同学们的日常生活提供便利。另外，我们会以高标准要求自己，积极做好并不断发展完善我们的创业项目，力争参加大学生创业大赛等活动，努力为校争光。

三、项目内容

采购30台全自动式洗衣机，放置于新校区各宿舍楼指定洗衣房内，每房间10台，以桶为计量单位,以自动投币机为方式进行收费洗衣服务。

四、项目运营模式

1、洗衣便利站计划按照学校指定地点铺开，以每年新校区的建设进度为基准，逐年扩大便利站规模，直至新校区全面落成、学生变迁工作完毕为止。初步预定洗衣价格单筒3元，甩干加1元。

2、在管理上，以文法学院团委为管理核心，按照相关管理章程，设定若干管理人员，负责洗衣间的打扫及设备的运营和简单维修，所有管理人员均从学生中择优择困选取，以起到勤工助学的效果，实施责任包干制，规范服务，保证质量。

3、在设备选取及保养上，我们将从海尔、TCL、小天鹅等 “三包”齐全的国家名牌洗衣设备中从优选用，采用全自动洗衣机容量5L，额定功率120W左右，保证设备品质。项目运营期间，24小时服务电话畅通，保证服务质量。同时，我们会定期检查、维修机器设备，并注意添置备用机器，以适时更新老坏机器，保证服务进行顺畅。

五、项目合作方式

方式一：我方每年向校方交纳管理费三千元，双方签订长年合同，项目由我方独自经营。

方式二：采用BOT的合作方式，我方先投入机器设备进行独立收支。项目运营两年后，以10%为起点，此后每年以10%的增长率逐年向校方返还股份，直至股份全部返还完毕为止。

六、其他方面

该项目规划中未尽事宜，以及在项目实际运营中可能遇到的问题，双方可通过平等协商订立相关协议。

七、该项目的运营实施，可以为同学们的日常生活带来极大便利，可以为家庭困难同学提供一份勤工俭学的岗位，给予其部分经济帮助；通过该项目的运营实施，我们可以更好的做到理论联系实际，巩固所学知识、提高实践能力、树立自强意识、培养创业精神；该项目的运营实施，是学校大力响应党和国家支持大学生创业政策的重要体现。同时，通过该项目的运营实施，有利于构建和谐的新校区人文环境。我们将以先进的理念、一流的设备为同学们提供一流的服务，我们有足够的激情与信心做好洗衣便利站项目，在项目运营中，还会遇到众多实际问题，希望学校能对该项目的顺利运营给予大力的支持。

日期

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请

人

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第四篇：大学生创业洗衣机项目策划书

洗衣便利站项目申请书

随着社会的不断发展成熟，作为大学生群体的我们也愈发追求自我价值与社会价值的统一。为此我们结合周边实际，决定申请在校运行便利洗衣站这一项目。

一、项目背景：

由于我校新校区刚刚落成，基础服务实施还不甚完善，由此给同学们的生活造成了一定程度上的不便。这其中就包括洗衣问题，尤其是随着冬季的来临，大件衣物的清洗成了同学们日常生活中的一个难题。为了方便同学们的生活，节约大家时间以便更好的学习，同时也为了响应国家鼓励大学生创业的号召，我们决定向学校申请创办洗衣便利站。

二、项目目的：

1、“知识源于实践，实践检验真知”。通过在校的创业实践，既可以提高自身的实践能力、培养与提高自己的自立自强意识，又能使自己在校所学的文化知识结合实践得以深化，进而全面完善自身，从而更好的适应今后激烈竞争的社会环境。

2、通过该项目的开展与做大做强，可以激发周边同学的自立自强意识，可以进一步的宣扬大学生应有的创业拼搏精神，可以激发有志者的创业激情，以点带面促进各种创业项目的涌现。同时在校大学生创业项目的存在，拓宽了大学勤工俭学的渠道与方式，可在一定程度上帮助家庭困难同学缓解经济压力。

3、通过该项目的实施，可以为同学们的日常生活提供便利。另外，我们会以高标准要求自己，积极做好并不断发展完善我们的创业项

目，力争参加大学生创业大赛等活动，努力为校争光。

三、项目内容

采购30台全自动式洗衣机，放置于新校区各宿舍楼指定洗衣房

内，每房间10台，以桶为计量单位,以自动投币机为方式进行收费洗

衣服务。

四、项目运营模式

1、洗衣便利站计划按照学校指定地点铺开，以每年新校区的建设

进度为基准，逐年扩大便利站规模，直至新校区全面落成、学生变迁

工作完毕为止。初步预定洗衣价格单筒3元，甩干加1元。

2、在管理上，以文法学院团委为管理核心，按照相关管理章程，设定若干管理人员，负责洗衣间的打扫及设备的运营和简单维修，所

有管理人员均从学生中择优择困选取，以起到勤工助学的效果，实施

责任包干制，规范服务，保证质量。

3、在设备选取及保养上，我们将从海尔、TCL、小天鹅等 “三包”

齐全的国家名牌洗衣设备中从优选用，采用全自动洗衣机容量5L，额定功率120W左右，保证设备品质。项目运营期间，24小时服务

电话畅通，保证服务质量。同时，我们会定期检查、维修机器设备，并注意添置备用机器，以适时更新老坏机器，保证服务进行顺畅。

五、项目合作方式

方式一：我方每年向校方交纳管理费三千元，双方签订长年合同，项目由我方独自经营。

方式二：采用BOT的合作方式，我方先投入机器设备进行独立

收支。项目运营两年后，以10%为起点，此后每年以10%的增长率

逐年向校方返还股份，直至股份全部返还完毕为止。

六、其他方面

该项目规划中未尽事宜，以及在项目实际运营中可能遇到的问

题，双方可通过平等协商订立相关协议。

七、该项目的运营实施，可以为同学们的日常生活带来极大便利，可以为家庭困难同学提供一份勤工俭学的岗位，给予其部分经济帮

助；通过该项目的运营实施，我们可以更好的做到理论联系实际，巩

固所学知识、提高实践能力、树立自强意识、培养创业精神；该项目的运营实施，是学校大力响应党和国家支持大学生创业政策的重要体

现。同时，通过该项目的运营实施，有利于构建和谐的新校区人文环

境。我们将以先进的理念、一流的设备为同学们提供一流的服务，我们有足够的激情与信心做好洗衣便利站项目，在项目运营中，还会遇

到众多实际问题，希望学校能对该项目的顺利运营给予大力的支持。

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第五篇：投币洗衣机项目投资方案

投币洗衣机未来的市场容量可以用“不可估量”来形容。到过欧美等发达国家的人都有体会，这些发达国家不仅校园内，而且社区内到处都能见到投币洗衣。如果说欧美的今天就是中国的明天的话，那么若干年后中国到处都能见到投币洗衣机，那么大家不妨想想看，就一个城市的市场容量就非常大，一个中级城市有多少的学校，有多少的社区，有多少的宾馆旅馆，有多少的企业单身公寓，有多少的租房人群聚居区，有多少„„

目前我国自助洗衣业正处于起步发展阶段。众多高校、宾馆、旅行社已纷纷设立刷卡式或投币式自助洗衣店部分城市街头已开始出现连锁性经营的半自助式洗衣店，如深圳“克林”洗吧杭州“三洋”自助洗衣连锁便利店成都“净轻松”自助洗衣连锁店等。行业人士发现自助洗衣方式在中国存在巨大市场发展空间准备开发这片天地。

自助洗衣店隶属服务行业，因此只要在为顾客提供优质服务上下功夫，小店就可以良好运营。有关经营专家为投资者提供如下建议：

这样，随着秋冬季节来临，顾客会越来越多，小店可以很快开始赢利。

随着新世纪的步伐,诞生的一个又一个的资本家站在了时代的潮头,创业理念已走进我们的时代,社会核心资源已不再是传统的物质资本,全球华人首富李嘉诚经商之道---做事先学做人.其经商之道无不让后人佩服,他从一个微不足道的茶楼小二变成当今全球华人首富.也许很多人会认为这并不是普通人所能及的,古人云”天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身.因此真正的强者绝不为自己人寻找任何借口,反之而是行动.创业者理应具备必要的素质.敢于冒险,勇于挑战是前提,创业犹如赌赙,商场如战场,快速吸取及时准确的信息是极其重要的,而广泛的人际交往是信息的源泉,所以互惠互利是全作成功的前提.知已知彼百战百胜.本文来源投币洗衣机