第一篇：优秀的商业计划书
篇一：商业计划书优秀范文模板 浙江华庭丽晶基因生物芯片股份公司 商 业 计 划 书
2014年12月20日保 密 条 款
本《商业计划书》内容属商业机密，所有权属于。其所涉及的内容和资料只限于投资公司的投资者使用。收到本计划书后，（投资者）请在7个工作日内予以回复，确认立项与否，并遵守以下的规定：
1.若（投资者）不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回； 2.未经本公司许可，（投资者）不得将本计划书全部或部分地传递给他人；
3.贵公司应该像对待本公司机密资料一样对待本《商业计划书》所提供的所有机密资料； 本《商业计划书》所涉及的项目投资与管理内容均可具体协商。申请公司（签章）： 浙江华庭丽晶基因生物芯片股份公司负责人（签字）： 团队成员（签字）： 申请日期：2014年07月01日目 录
第一部分 生物基因dna芯片产业背景............................4
一、dna（基因）芯片产业背景介绍..........................................4
二、基因工程检测产品和药物是医药工业的发展方向...........................4 第二部分 项目开发人背景介绍.................................5
一、浙江华庭丽晶科技股份公司—中国第一个在dna（基因）芯片行业有所建树 的企业...................................................................5
二、华庭丽晶公司dna（基因）芯片概述.....................................6
三、重组基因工程产品 重组人血管生长素和重组人骨形成蛋白.................6 第三部分 华庭丽晶公司产品开发与技术创新能力.................7
一、公司技术创新体系.....................................................7
二、公司技术开发后续创新能力.............................................9
三、主要技术合作单位简介.................................................9
四、华庭丽晶公司技术创新体系的特点......................................10
五、华庭丽晶公司主要在研项目............................................13 第四部分 公司发展战略规划..................................13
一、公司发展目标........................................................13 二、五年目标............................................................14
三、经营方针和宗旨......................................................14
四、战略措施............................................................14 第五部分 企业组织机构和股份结构............................1
4一、企业组织结构图......................................................14
二、企业人力资源发展目标................................................15
三、无形资产评估情况....................................................16
四、股份公司的股本规模及股权结构........................................16 第六部分 筹集资金的投向....................................16
一、资金投向：..........................................................16
二、项目投资概算：......................................................16 第七部分 公司经济效益预测..................................17
一、经济效益分析........................................................17
二、盈利预测编制说明....................................................17 第八部分 营销方案.........................................19
一、市场概述............................................................19
二、产品情况............................................................20
三、竞争形式............................................................20
四、分析................................................................20
五、目标................................................................21
六、战略................................................................21
七、控制................................................................21 第九部分 风险因素及对策....................................22
一、市场风险分析........................................................22
二、经济风险分析........................................................22 前言
在国内近几年迅速发展的各类强势产业中，生物工程产业是发展最为迅猛、获利最为丰厚的产业之一。与2000年网络行业的泡沫不同，生物工程产业的盈利模式实在、简单而成熟，这也是随着近几年以来大量投资涌入这一行业并站稳脚跟的主要原因。尽管对生物工程产业的投资在数年以内仍将有着无数的市场机会和超出一般行业的高额回报，但是不可忽视的是，对生物工程投资的升温同时加剧了各企业间的竞争，提高了竞争成本，从而抬高了后续投资的进入门槛，加大了企业投资的风险。在这一充满机会和挑战的环境中，制定一个把握全局、高瞻远瞩、稳步发展的商业计划书暨投资方案尤其重要。
华庭丽晶dna（基因）芯片商业计划书就是通过对国内目前生物工程产业的总体分析、生物工程市场的构成分析和市场细分研究编制的，这次商业计划将力争使《华庭丽晶dna（基因）芯片》能够实现投资多元化体制、组建现代企业组织构架、建立多赢的经营盈利模式，同时占尽先机，拥有核心竞争力，获得充足而长远的发展空间，进而给投资方带来稳定且持续增长的回报。是目前中国唯一取得国家基因芯片医疗器械注册证和生产许可证的企业，以建立中国一流的dna（基因）芯片产品为发展目标的战略定位下，《华庭丽晶dna（基因）芯片商业计划书》制定了一个清楚务实的发展规划，设计了符合国家产业政策的切实可行的投资经营方案，明确了各发展阶段任务，包括生产、研究、市场开发等各项工作的运营。这一规划的完整实施将确保华庭丽晶dna（基因）芯片项目的发展壮大和投资的成功。华庭丽晶dna（基因）芯片项目
商业计划书摘要篇二：商业计划书介绍(完整版附范例)商业计划书介绍（完整版）
（一）商业计划书的定义
商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者(投资商及其他相关人员)全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料;商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。
商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。
商业计划书是目前市场应用最多的应用写作文体之一。
（二）商业计划书的用途
1、沟通工具
商业计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴，或包括政府在内的其他利益相关者。
一份成熟的商业计划书不但能够能描述出你公司的成长历史，展现出未来的成长方向和愿景，还将量化出潜在盈利能力。这都需要你对自己公司有一个通盘的了解，对所有存在的问题都有所思考，对可能存在的隐患做好预案，并能够提出行之有效的工作计划。
2、管理工具商业计划书首先是一个计划工具，它能引导你走过公司发展的不同阶段。一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石，从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享商业计划书，以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。
大公司也在利用商业计划，通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲，最终确定组织未来的行动纲要和当年的行动计划，并让上级和下级的意志得到统一。商业计划书也能帮助你跟踪、监督、反馈和度量你的业务流程。
优秀的商业计划书将是一份有生命的文档，随着团队知识与经验的不断增加，它也会随之成长。
当你建立好公司的时间轴及里程碑，并在一个时间段后，你就能衡量公司实际的路径与开始的计划有什么不同了。越来越多的公司都在开始利用年度周期性的计划工作，总结上一周期的成功与不足，以便调整集体的方向与步骤，并进而奖优罚劣，激励团队的成长。
3、承诺工具
最容易被人忽略的是，商业计划书也是一个承诺的工具。这点，在企业利用商业计划书执行融资工作的时候体现最为明显。
和其他的法律文档一样，在企业和投资人签署融资合同的同时，商业计划书往往将作为一份合同附件存在。与这份附件相对应的，是主合同中的对赌条款。对赌条款和商业计划书，将共同构成了一个业绩承诺：当管理人完成或没有完成商业计划书中所约定的目标，投资人和企业家之间将在利益上如何重新分配。在辅助执行公司内部管理时，商业计划书也是一个有效的承诺工具。
在上级和下级就某一特定目标达成一致以后，他们合作完成的商业计划书就记录下了对目标的约定。这样的约定，将成为各类激励工具得以实施的重要基础。商业计划书也体现了上级对下级的承诺。
公司战略的得以展开，必然意味着必要的资源投入。只有经过慎重思考的战略，才能够让领导人具有必要投入的决心。人们可以原谅因为具体环境的变化、知识的增长而带来行动计划乃至战略的调整，但是，却没有任何人愿意和一个朝三暮
四、朝令夕改的，不具备战略思考能力的领导人共同工作。
（三）商业计划书的内容
1、计划摘要
计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险、企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。
在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围;(2)企业主要产品的内容;(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”
2、产品(服务)介绍
在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。
在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
一般地，产品介绍必须要回答以下问题：
(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。
3、人员及组织结构
有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分商业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。
4、市场预测
当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。
市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况??企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。在商业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。
企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
5、营销策略
营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点;(2)产品的特性;(3)企业自身的状况;(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：篇三：商业计划书范例 ******有限责任公司 商业计划书
2014年12月01日 商业计划书 【主联系人】 【电话号码】 【电子邮件】 【地 址】 【邮政编码】 【保密须知】
本《商业计划书》内容属商业机密，所有权属于涉及的内容和资料只限于投资公司的投资者使用。收到本计划书后，（投资者）请在7个工作日内予以回复，确认立项与否，并遵守以下的规定：
1.若投资者）不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；
2.未经本公司许可，部或部分地传递给他人；
3.贵公司应该像对待本公司机密资料一样对待本《商业计划书》所提供的所有机密 资料；
本《商业计划书》所涉及的项目投资与管理内容均可具体协商。申请公司（签章）： 协和在线服务有限责任公司 公司负责人（签字）： 团队成员（签字）：
申请日期：2009年07月01日
目录 执行摘要.......................................................4 1.1 1.2 1.3 1.4 公司概况.......................................................................................................................4 业务模式.......................................................................................................................5 市场机会.......................................................................................................................5 投资与财务...................................................................................................................7 2 公司介绍.......................................................8 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 2.8 公司简介.......................................................................................................................8 发展战略.......................................................................................................................9 交易流程.......................................................................................................................9 商业模式.....................................................................................................................10 组织结构.....................................................................................................................11 管理团队.....................................................................................................................11 经营选址.....................................................................................................................12 部门/岗位职责...........................................................................................................12 3 市场分析......................................................13 3.1 3.2 目标顾客描述.............................................................................................................13 swot分析..................................................................................................................14 4 市场营销计划..................................................14 4.1 4.2 主要销售渠道.............................................................................................................15 宣传推广.....................................................................................................................15 5 竞争分析......................................................15 5.1 5.2 竞争者主要优势和不足.............................................................................................15 我方优势分析.............................................................................................................16 6 投资与财务分析报告............................................17 6.1 6.2 资金需求.....................................................................................................................17 经营设备和办公家具.................................................................................................17 7 8 9 风险分析与防范措施............................................18 退出机制......................................................18 企业愿景......................................................18 附录..............................................................181 执行摘要 1.1 公司概况
1.2 业务模式1.3 市场机会
第二篇：**商业计划书
**商业计划书需要注意哪些问题呢？
1、商业计划书是说明书，不是广告很多人认为，商业计划书是向投资人推销企业的工具，当然如同向消费者推销产品与服务一样，需要一个很好的产品广告。其实，商业计划书更像一份产品说明书，要切实地向投资人说明企业的产品与服务、商业模式、企业的成长路经，以及资金是如何推动企业成长的。因此，商业计划书第一是真实，而不需要使用很多的形容词，黄婆卖瓜式自赞一番。
2、**商业计划书文字内容要与财务模型紧密连接，不要貌合神离投资者对商业计划书的反应，最终将聚焦在财务模型上。商业计划书上所有的文字描述，必须支撑财务模型；财务模型其中的数据，要很好地在文字描述中找到依据。与财务模型无关的内容，尽量少写，使内容更精简。
3、**商业计划书侧重于计划，是在可行基础上的计划商业计划书不同可行性报告，不但要说明技术可行、经济可行、投资可行，还要在可行的基础上，说明企业如何运作，收益如何实现。
4、**商业计划书财务预测时间长一些，还是短一些？有些创业者会做出5年、甚至10年的财务预测，这对于初创期的企业完全没有意义，没人能看到5年后企业情况。有些创业者以5年、10年后的宏伟盈利前景，掩饰企业近期的盈利困难，对于有经验的投资者来说，这样的商业计划书肯定被扔到垃圾桶。一般来说，初创企业做1-3年的财务预测，成长期企业做3-5年财务预测就足够了。
5、**商业计划书该不该说上市“钱”景有些商业计划书，花好几页纸，描绘上市计划、上市后给投资人带来的好处。如果你需要找专业代做标书机构，**商业计划书，就找**。**不求好句，只求好意。
第三篇：商业计划书
一、前言
随着Internet 的产生和发展，信息技术的发展和成熟，世界经济呈现全球化，一体化的发展规律。这使越来越多的人们意识到传统商务的局限性，同时使电子商务日益呈现出它的竞争优势。人们运用电脑的频率在逐年增长，对电脑的了解也更加深入，在网上，我们可以阅读新闻，收发邮件，讨论问题，聊天，下载文件，游戏等等。如今，阅读新闻仍是大部分网民最经常使用的服务。原因就在于网络有他独特的优势及便利条件，网络的开放性，共享性，平等性，低廉性，和交互性等等都为我们提供了实体经营所不具备的竞争优势。与此同时，调查显示：如今网民中18到24岁的年轻人所占比率最高，而此种学生是一个不容忽视的消费群体。正是因为这些特点和优势，我准备在网上做一个专门针对在校学生的提供各个学校间资源共享的平台。
二、平台介绍
对在校学生而言，我们日常需要获取的信息量很大，尤其是一些专业方面的知识，除了在本地本学校的网站上面找到，其他很难有专门途径获取。基于此，我准备建立一个能够联系各个学校学生及老师交流的平台，使得在校学生（尤其是需要高考和考研的同学，通过此平台可以更好的比较各个学校的教学优势以及资源配置等等相关内容）能够更好的利用网络资源，足不出户，决胜千里之外。此外，该平台不仅能够提供高校信息查询，还可以通过注册会员下载高校老师课件以及学生上传的资料，开放讨论互动平台，以及查询高校相关的招聘就业信息等等。当然，有些业务是会收取一定费用的。这样可以保证平台的正常运作，以更好地为大家提供优质的服务。
平台宗旨：互助共享，方便实用。
三、价值体现
现如今，Internet的确为我们提供了极其丰富的信息资源，但也正是由于其资源过多，过于复杂，学习者要花费大量的时间来查找所需的资源。很多人找学校的资源无非去该学校的网站首页上面去找，还有通过论坛等等不一而举。可是这些获取方式都不够集中，信息分散，很容易遗漏信息而造成信息不完善。在我们平台上，能够集中优秀课件资源供师生使用。平台的建立可以集中各大高校优秀教师的课件，放在平台上实现资源共享，从而克服这些弊端。此外，还提供更多的分类搜索功能，你需要什么样的信息，输入关键字，系统就会自动筛选出所需要的新闻或者文档资料。正是因为该平台就是一个覆盖面很广，功能齐全而且资料搜寻成本低廉快捷的平台。同时会员（不仅仅只有学生，还有老师）可以在网上发布高校信息和自己所需要的信息，一方面作为信息的提供者，同时又作为信息的使用者。比如：可以在网上提供资料来赚取积分，可以使用积分下载资料等等。我通过我们这个独有的平台，可以更好的获得全面可靠的资料信息，方便快捷，安全值得信赖。
四、盈利模式
该平台是会员制的，注册会员免费，浏览新闻互动交流都是不收费的。可是会员在此下载文档资料是需要收一定费用的，网上交易的时候使用的是积分，如果积分不足是需要通过转账方式购买的。这个由提供者根据文档富含的价值而定
不一。这也区分买家和卖家，卖家在这里出售资料，买家从这里获取资料（主要
为有价值的学术资料），买卖双方都可以既是卖家又是买家，各取所需。该平台
仅仅是一个简单的中介，无需付出太多成本就可以从中通过收取手续费的方式获
取利润。此外，我们还提供高校跳蚤市场板块（尽管主要业务是针对电子资料以
及文档的，但是仍然可以承接一定的和学生有关的校际之间的实物交易），给在校学生提供二手物品以再次利用的机会，从中收取一定的费用。
五、市场竞争
有市场就会有竞争，这是人人都明白的道理。我们明白：市场机会也就是说
现在给行业中有没有潜在的市场份额。据了解，做资源共享的网站也不在少数，他们的平台太过宽泛，不具有针对性，不是特别专业尤其针对在校学生的有用资
源很少，我们平台就是有针对性的开放平台，专业提供学术及学习资料的。既然
目标市场是在校学生，就要针对学生的需求定位我们市场的供应。可能目前的市
场有限，但是我们要注重未来的目标市场，随着国家政策的支持，学生群体正在一步一步的扩大，随之而来的就是学生对于知识的渴求越来越多，尤其是专业知
识的渴求。我们要做的就是把专业细分，比如理科，工科，文科，最好下分到二
级学科，越详尽提供的服务越周到。资料上传时该平台要求发布者注明该课件配
套教材的版本、编者、书名、出版时间等，以便会员更有针对性的下载，节省大
量的时间，真正更好地起到方便交流学习的作用。搜集到的信息更充分。
六、营销战略
1、可以通过校内网推广宣传，在各大高校网站首页上放上我们网站的链接，同时我们网站也可以直接有高校的链接，这样搜索起来更加方便快捷。
2、在一些专业网站上投放广告宣传。比如中国学生网上投放广告，可以利
用按钮广告，比较方便快捷。
3、利用百度谷歌进行竞价广告宣传。
商业计划书
姓名：张雨专业：会计学学号：200809711
第四篇：商业计划书
商业计划书
一、摘要
二、公司介绍
三、产业分析
计算机网络的快速发展，宣告了信息时代的到来，并对人们的思维及生活方式产生了深远的影响，进而也逐渐改变了人们的商业行为方式。电子商务既是信息时代的产物，也是全球经济一体化的产物，有着深厚的发展潜力也将极大地推进当前及未来社会的经济发展。
电子商务服务的出现突破了传统的地区性经济，实现了以物流为基础，信息为核心，商业为主体的全新商业模式。其商业行为聚合向跨区域，跨经济体，跨行业的全球化服务延伸。
随着电子全国商务规模长期以每年超过40%的惊人速度发展，越来越多的大型传统产业纷纷涉足电子商务。截至2012年6月网络零售市场交易规模为5119亿元，同比增长46.6%。目前中国网购用户规模达到2.14 亿个人网店数量1725万家其中淘宝职业卖家600多万。2012年上半年全国规模以上快递企业业务累计完成24亿件，较去年同期增长50%。
2010年中国网上零售总额为5131亿元，占社会消费品总零售总额的3%，同时2011年英国网络零售总额以占社会零售总额已达到12%
2009年哈尔滨社会消费品零售总额1507.9亿元，因无地区网上零售总额统计数据，按全国比率计算（实际比率因是省会城市将大于全国比率）网上零售消费为45亿元。
目前问题：物流问题、信用问题、支付问题和安全问题是目前公认制约我国城市电子商务发展的4大因素
四、产品及服务
本项目的主题意义便是以实体形式规避目前制约电子商务发展的瓶颈
A、信用问题
根据中国315电子商务诚信平台的《2010年中国电子商务投诉分析报告》电子商务诚信的主要问题集中在以下四个方面
1、购物网站缺乏明确的消费保护引导和消费保护制度。消费者普遍对购物
网站的信息表述难以理解，购物证据也无途径或很难保存。
2、网站产品宣传不实，后期服务跟不上。消费者无法识别销售平台的手续
是否合法、资质是否完善，缺乏亮照经营的约束，特别是在团购上。
3、实物购物第三方支撑体系尚不完善。消费者在购物过程中不能自由选择
支付系统，支付款项流转不清、未签收货物被告知已签收等。
4、非实物商品，如基于移动网络的话费冲值、软件产品下载，虚拟财产缺
乏保护措施。
基于实体的代购服务将以自身的实体店面的实体信用支撑电子商务中消费者普遍对商家不了解，难沟通，难维权，难售后等问题，而实体代购服务则由大量的代购业务分摊对商家的渠道、质量、维权、售后服务等内容调查核实的时间成本的同时又带给消费者电子商务所的优点, 更丰富的商品信息带来更多商品选择空间,更少的流通环节带来更优惠的价格优势等.B、支付问题
1、安全问题 支付结算中最重要的部分就是其安全性。现行的各种电子支
付安全手段种类繁多，密保卡，U盾，手机绑定，以及各种安全证书，然而每种安全手段都有其局限性，多种同时使用又带来使用上的繁琐不
变。在代购服务中替代客户进行电子支付的同时也替客户承担了其支付
风险。
2、便捷性 不可否认如今电子支付的确带来了便捷的支付手段，但考虑到
仍有大量人群缺乏电子支付的知识基础，缺乏安全感或操作不便使这部
分人群拒绝或尽量回避使用以在线支付为基础的电子商务模式。
3、银行业支持：目前所有的网络支付方式，最后一步都是由用户提供的或
注册的银行信用卡信息进行划拨转帐，由于网站/地区或支付手段的不
同导致对银行基础服务的不同，然而用户拥有可网上支付的银行卡大部
分只有1或2种，导致支付上的不便。
C、安全问题
1、目前国内电子商务仍不规范健全，网上诈骗手段也日新月异，用户在进行
电子商务上因地区不同，沟通困难，证据保留困难等原因导致很难维权。于是用户每次购物时便要对各个销售要购买商品的网上商家进行信用/价格评定，以确定货物最优价格的同时保证服务品质。然而每次在数十乃至数
百家商家中选择最优项也不是件简单的事，不但需要长期网上购物的经验还需要大把时间筛选，沟通。而本公司将与优质商家保持长期合作，对有竞争力的稳定供货商将从资质，渠道，价格，物流，售后等进行全面的分析比较，并对通过的货物提供售后担保。确保货物品质、更好的价格的同时也具有更优质的信用保障。
二、企业服务
A、采购代理-对于企业的非业务类代采购服务
在企业须采购专业但不熟悉的货物时
1、提供符合企业需求的货物信息以最经济最恰当的方式满足企业需求，在鱼龙 混杂的市场内了解行情，避免假货、残次货物、质量过剩等情况的发生，既减少了采购人员须先耗费大量时间精力了解市场，也避免了采购人员收取回扣，谎报行情等情况的发生。
例：安防设备、电子产品、软件/网站制作，贵重礼品，跨地区采购等需要一定专业知识及行业经验的采购行为。如某公司需采购图纸打印机一台，公司管理层，财务人员都不了解其适用品牌/机型/型号/价格的具体信心，委托某一采购人员则存在道德风险，委托多人则构成人力资源浪费。
2、日常采购，企业有很多日常采购项，这些采购中单项金额都不高，采购来
源也不一定固定，不能引起管理层和财务人员的直接重视，但长期积累下来企业采购成本却无形中增加很多。通过采购外包的方式既能减少企业在日常杂项上的人力及管理成本，保证使用质量的同时也降低了日常成本。例：U盘，桌椅，印刷品，纸张耗材，文具，工具，劳保用品等。
公司管理：
管理队伍：
第五篇：商业计划书
兆联公司网站项目商业计划书范文格式一.网站经营
1．访问人数成长预测
2．会员增长预测
3．行业联盟预测
1.0 网站项目概要二． 附表
1.市场受众分析（人群分布/数量等）表
2.互联网成长状况表
3.主要设备清单
4.互联网市场调查表
5.预估分析表
6.各种财务报表及财务预估表
1.1 项目要点
1.2 项目背景
1.3 项目核心技术
1.4 项目内容与特点
1.4.1 体系架构
1.4.2 技术或资源特点
1.4.3 商业经营模式特点
1.5 客户基础
1.6 市场机遇
1.7 项目投资价值
1.8 发展使命
1.9 成功关键
1.10 盈利目标
2.0 网站项目公司介绍【兆联公司商业计划书范文格式】
2.1 发起人介绍
2.2 项目公司与关联公司
2.3 公司组织结构
2.4 [历史]财务经营状况（新建项目与公司没有本章节）
2.5 公司地理位置
2.6 公司发展战略
2.7 公司内部控制管理
3.0 网站项目（产品与服务）介绍【兆联公司商业计划书范文格式】
3.1 项目内容与目标
3.2 项目开发思路
3.3 项目核心技术及特点（创新与差异化）
3.4 项目开发(条件)资源状况
3.5 项目地理位置与背景
3.6 项目设备与设施
3.7 项目技术与特点
3.8 项目建设基本方案与内容
3.9 经营模式与盈利模式
3.10 项目进展
4.0 网站市场分析【兆联公司商业计划书范文格式】
4.1 行业市场分析
4.2 行业准入与政策环境分析
4.3 市场容量分析
4.4 供需现状与预测
4.5 目标市场分析
4.6 销售渠道分析
4.7 竞争对手分析
5.0 网站项目SWOT综合分析【兆联公司商业计划书范文格式】
5.1 优势分析
5.2 弱势分析
5.3 机会分析
5.4 威胁分析
5.5 SWOT综合分析
6.0 网站项目发展战略与实施计划【兆联公司商业计划书范文格式】
6.1 执行战略
6.2 竞争策略
6.3 市场营销策略
6.3.1 目标市场定位
6.3.2 定价策略
6.3.3 渠道策略
6.3.4 宣传促销策略
6.3.5 整合传播策略与措施
6.3.6 网络营销策略
6.3.7 客户关系管理策略
6.4 经销商网站与销售网络建设
6.5 公共关系与战略结盟
6.6 售后服务策略
6.7 战略合作伙伴
7.0 网站项目管理与人员计划【兆联公司商业计划书范文格式】
7.1 项目公司组织结构
7.2 项目公司管理团队（管理层人员介绍或团队组建）
7.3 管理团队建设与完善
7.4 人员招聘与网站计划
7.5 人员管理制度与激励机制
7.6 项目质量控制系统
7.7 项目成本控制管理
7.8 项目实施进度计划
8.0 风险分析与规避对策【兆联公司商业计划书范文格式】
8.1 网站项目风险分析
8.2 网站项目风险规避
8.2.1 政策规避方法
8.2.2 市场风险规避方法
8.2.3 经营管理风险规避方法
8.2.4 人才风险规避方法
8.2.5 融资风险规避方法
9.0 投入估算与资金筹措【兆联公司商业计划书范文格式】
9.1 项目融资需求与贷款方式
9.2 项目资金使用计划
9.3 融资资金使用计划
9.4 资金合作方式及与资金偿还保障
9.5 退出机制
10.0 网站项目投资效益分析【兆联公司商业计划书范文格式】
8.1 财务分析基本假设
8.2 收入估算
8.3 成本与税金估算
8.3.1 采购与水、电、燃料等费用
8.3.2 工资及福利费用
8.3.3 折旧费
8.3.4 维修费
8.3.5 管理费用
8.3.6 销售税金等费用
8.3.7 税率
8.4 成本估算
8.4.1 固定资产折旧费用估算表
8.4.2 销售成本估算表
8.4.3 付现经营成本估算表
8.4.4 运营费用估算表
8.5 损益表与现金流量表估算
8.6 重要财务指标
8.7 财务敏感性分析
8.8 盈亏平衡分析
8.8.1 盈亏平衡点
8.8.2 盈亏平衡分析图
8.8.3 盈亏平衡分析结论
8.9 投资效益分析结论
11.0 网站项目无形资产价值分析【兆联公司商业计划书范文格式】11.1 分析方法的选择
11.2 收益年限的确定
11.3 基本数据
11.4 无形资产价值的确定
12.0 财务分析附件
(1)基本报表
12.1 主要经济技术指标表
12.2 各年损益分配表
12.3 自有资金财务现金流量表
12.4 投资者（整体）财务现金流量表
12.5 全投资财务现金流量表
12.6 资金平衡节余（银行存款）表
12.7 资产负债表（缴税偿债分利后）
12.8 资产负债表（税后偿债分利前）
12.9 投资构成、资金投入与来源计划表
12.10 注册出资方式比例与出资计划表
12.11 借款还本付息计划表
(2)辅助报表
(3)敏感分析报表
13.0 其他相关附件
（1）营业执照
（2）法人代码证书
（3）税务登记证
（4）技术应用成果相关证件
（5）相关图片：技术/管理团队的组建；重要合作伙伴；市场调研
（6）市场调研报告
（7）专业术语说明
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