第一篇：软件产品营销策划方案
大附件软件产品营销策划方案
一、背景分析
1、产品概述
2、分析行业与竞争者
（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）
（3）、判定竞争者的目标
（4）、评估竞争者的优势与劣势
（5）、评估竞争者的反应模式
3、确定细分市场和选择目标市场
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位
（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 产品名称，功能组成，特点，购买人的特点、购买过程的特点。
（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异
（3）、公司的定位
三、营销方案
1、管理产品线、品牌和包装
（1）、产品线组合决策
（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
（3）、品牌决策
（4）、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格
（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
（1）、渠道设计决策
（2）渠道管理决策（3）、渠道动态
（4）、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）
5、管理广告，销售促进和公共关系
（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果
（2）、销售促进
（3）、公共关系
6、管理销售队伍
（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）
（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价
四、管理营销
1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制
4、根据营销部门的信息来进行战略控制
第二篇：软件产品与方案推广计划
DCM推广计划 提升IT效率
DCM推广计划
推广方式： 推广主题：
因特尔与游龙联手
推出SiteView® DCM绿色数据中心平台
推广时间：2009年5月11日至29日（共计三周）
根据筹备时间，相应延迟1-2周。
目标受众：对外公共宣传，对内销售端普及影响力
1、SiteView网站推广
网站内容呈现，网站flash展现，网站制作专题。
2媒体专访
共计邀请5家平面媒体、5家网络媒体进行公司领导、项目经理、客户经理等的专访。平面媒体每周2篇、网络媒体每周5篇（案例稿、技术稿、深度分析稿、行业应用稿）
3、数据库推广
制作邮件期刊，公司内部销售、已有客户、潜在客户、跟进客户邮箱信息群发。
4运作论坛和博客
先建立2个论坛和5个企业博客资源，长期维护。
5、下载营销
包括软件下载和两个专题资料包下载发布等，先建立4个软件下载和资料下载资源，每周维护一次。
6、广告设计
广告需体现出当期的产品精神，主题鲜明，吸引人的注意力，起到增强品牌形象的作用。
北京游龙网网络科技有限公司 www.xiexiebang.com 800-810-5987 北京总部010-51655987 地址：北京市西长安街88号首都时代广场930室 上海021-61038500 广州：020-38867239 DCM推广计划 提升IT效率
7、平媒不定期新闻/文章发布
平面媒体费用较大，且不易上版面，坚持公司推出的产品不定期出现在常见的IT平面媒体上，扩大影响力。（非平媒广告客户，难度较大，需投入时间和精力维护编辑关系）
8、相关资料制作
宣传画册 用户操作手册 技术白皮书 产品解决方案
与竞争对手产品比较
9、其它不定期推广方式
网络沟通、厂商赞助、新闻发布会、口碑、纪念品、内部刊物、展会会议、媒体广告、网络专题、专家访谈、总裁访谈、渠道会议、用户口碑、网络文字链接、网络广告、电子邮件营销、友情链接、联合广告、论坛推广、相关搜索引擎注册、活动评选参与（这些方式不是常用的，但需要长期坚持信息获取/参与等）
10、渠道-发布新产品、新战略；代理商网站、链接、页面内容有本公司产品
11、原有老用户试用推广和方案推广
11、推广效果考评
电话咨询统计和网站访问统计，这两种统计方式都需进一步细化，尤其是网站访问统计，以更好地考核不同推广方式的效果，计算投入与效应的均衡。北京游龙网网络科技有限公司 www.xiexiebang.com 800-810-5987 北京总部010-51655987 地址：北京市西长安街88号首都时代广场930室 上海021-61038500 广州：020-38867239
第三篇：经典软件产品会议营销方案
《软件产品会议营销策划方案》
一、会议主题：融合信息应用，软件成就价值。
二、活动目的：
1、集中目标顾客，现身说法，为客户详细讲解产品功能优势，制造销售热潮，产生阶段销量最大化；
2、和顾客进行双向沟通，对客户提出的疑问现场解答，培养顾客忠诚度，建立良好的口碑宣传；
3、搜集顾客档案，为数据库营销奠定基础。
三、会议的内容和程序
1、会议前期：会议召开前期的策划准备阶段。1)选取会议时间地点： 2)电话邀约：
沟通前的准备：姓名、单位、电话、职务。
目标顾客：
心理调节准备——以感染顾客。
3)销售人员将客户资源的收集分类，对有意向客户进行电话邀请等，将客户详情上报总经理。
2、会议现场（会中程序）：
1)会前准备：按前期工作，设置好迎宾接待登记招待等人员，安排好入会场人员控制气氛，防止来的人
看看就走了。
会务人员到场时间
自我检查：了解本部门应到人员情况，物品准备情况，机器设备情况等。
物品准备：PPT讲义、招商计划书、名片、宣传页、纸杯、礼品。
环境布置准备：桌椅摆放、物品摆放、设备摆放，环境卫生。
接待人员的个人准备：服装、头发、口腔、手卫生。
会前动员
工作人员站在门口欢迎客户入场，礼貌接待，引导客户入座。
迎宾签到：登记顾客详细资料（一定要登记两次电话，以确认顾客的话是否真实）；同时也要利用
语气、态度和肢体语言加深与顾客的交流，尽快熟悉客户信息。
2)举行会议，宣传本次会议你们的目标：让客户了解产品优势、卖点，激发代理商兴趣，达成协议（这
一块很重要，特别是讲解人和对会议气氛的控制）。
主持人开场白；开场前注意提醒顾客去洗手间，再次确认设备是否能正常使用。开场时间一般不
宜超过规定时间15分钟。
总经理致辞（备演讲稿）：
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技术总监讲解：
培训人员讲解（备演讲稿）：
客户疑问解答。
总经理总结陈词。
宣布会议结束，并对前来参加会议的客户表示感谢，派发小礼品。
3、会后售后服务跟进：
1)销售人员根据实际情况，在会议中观察发现有意向的客户，会后认真交谈。了解顾客状况——涉入产品资料及相关信息——引起顾客兴趣——寻找重点顾客试用——试用之后产生购买，引起连带效应——分类指导，个性化沟通（对于不同类型的客户，采取不同的方法）——购买不购买均回访，做好服务工作。2)当我们的准客户和我们工作人员熟了以后，要真诚的请他们为我们转交新客户，通过客户转介绍的方
法往往是我们成功的最好办法。但一定要注意，每一定客户为我们转介绍成功了以后，要给老客户一定的实际好处，让客户在得到我们的亲情服务，真诚服务以后再得到相应的好处，客户会更有力度的帮助我们。
3)亲情跟踪：对未购产品的顾客两天内回访，进一步探求顾客未购原因并做相关解释。4)回访跟踪：询问情况（若购产品了解使用方法，是否有投诉抱怨并作解释）回访时间第一次从购物之
日起一周内，第二次回访时间，即首次回访后一月内。
四、活动所需物品：
1、投影仪、屏幕：给讲解产品卖点，功能以及优势。
2、笔记本电脑一台:制作好幻灯片，录像，并保存好相关培训资料。
3、数码相机一台：现场照像及录制。
4、登记表：为现场来的客户进行登记。
5、展板和写笔：用于讲师写东西。
6、小礼品：给现场客户发放。
五、会议地点：
六、人员组成：
七、会议活动的应急预案：
八、会议分析总结：会议结束后，以附件的形式添加在本策划方案中。
第四篇：营销策划方案
长按铃木汽车公司营销策划方案
一、长安铃木汽车服务公司的简介
重庆长安铃木汽车有限公司，创建于1993年6月，由重庆长安汽车股份有限公司(占51%)、日本铃木株式会社(占25%)、日本双日株式会社(占14%)、铃木(中国)投资有限公司(占10%)四方持股，公司注册资本19000万美元，投资总额55500万美元。作为国内大型的综合性现代汽车制造企业，长安铃木公司占地面积约42万平方米，现有员工3000余人，拥有天语、雨燕、羚羊和奥拓等四个系列约20个车型，G、M系列两个发动机机型，具备年产25万辆整车和30万台发动机的生产能力。
二、长安铃木汽车服务公司的市场分析
三、长安铃木汽车服务公司的竞争分析
（一）优势分析
（二）略势分析
（三）机会分析
（四）威胁分析
四、长安铃木汽车服务公司的营销组合策略
五、执行与控制
第五篇：营销策划方案
营销策划方案
姓名：刘志帆
学号：20*** 班级：1330902
一、策划目的
本次策划的目的在于通过前期对东华理工大学生日常健身习惯的调查结果分析，从而制定出相应的策划方案以拓展英煌健身俱乐部在东华理工大学的市场，扩大其影响力，乃至扩大其在整个抚州大学生健身市场的影响力。
二、市场状况分析
1、市场形势
东华理工大学大学生中的健身市场的形式还是比较乐观的，因为从市场调查中我们发现大部分学生还是有不同程度上的锻炼习惯的，而且去健身俱乐部的人数只占了较小的一部分。
2、竞争形势
英煌健身俱乐部的竞争对手主要有力美、万康、魅力无限等健身俱乐部，它们的规模都较大，目标都是为了成为抚州最好的俱乐部，目前这些俱乐部的市场占有率相对较低，它们的营销战略都是以扩大知名度为主，营销战术主要有发传单挖掘客户和做各种广告。
3、宏观环境
人口上，抚州的大学生人数较多，市场潜力较大，经济上，现在大学生都具有一定经济承受能力。
三、swot
1、产品优势分析
英煌健身俱乐部的优势在于发展时间较长，在抚州市区有一定的知名度，且地理位置优越，离东华理工大学本部的距离很近，而且处于商业中心的位置有利于大学生健身和消费的一站式体验，最后，最大的优势在于性价比较高，符合大学生群体追求高性价比健身活动的诉求！
2、产品劣势分析
英煌健身俱乐部的劣势在于规模相对较小，健身器材与服务相对较少。
3、市场机会分析
英煌健身俱乐部的市场机会在于，利用自身的影响力与地理优势，可以更明确定位于为白领或中高收入人群及大学生群体提供高性价比的优质健身服务。
4、环境威胁分析
英煌俱乐部的环境威胁主要在于，健身俱乐部数量的不断增加可能会导致行业内部的过度竞争。
四、营销目标
英煌健身俱乐部在抚州市区市场的占有率达到第一。
五、营销战略
1、目标市场战略(1)市场细分战略 按消费人群细分，可以将英煌健身俱乐部的消费者分为普通消费者、中等收入消费者、高收入消费者、大学生消费者等。(2)、市场选择
针对英煌健身俱乐部的地理优势，即位于市中心的商业区及靠近高等学校，可以着重选择中高收入者和大学生消费者。(3)、市场定位 依据英煌健身俱乐部的相关特点，可将中高收入者和大学生群体作为其目标消费群体。
2、市场营销组合策略
(1)、可以针对不同消费人群开发不同的健身课程，例如可从根据不同身体状况的人群开发新课程，比如老年人、家庭主妇、年轻人等；还可以针对不同兴趣爱好的人群开发不同的课程；还可以针对不同兴趣爱好的人开设兴趣课程。(2)、价格策略
可以针对中高收入人群设计价格高一些的课程，也可针对大学生等低收入人群设计高性价比的课程。(3)、促销策略
可以在大学开学等节点到学校进行健身服务的促销活动，可以不定期到各个单位或居民区进行健身服务的促销活动。
六、营销计划控制
按月、季等定期对各类活动的效果进行评估考核，并不断完善活动要求
日记一
时间过得真快，一转眼间好几个月的实习时间就过了。在这段时间里，我学到了很多在学校了学不到的东西，也认识到了自己很多的不足，感觉收益非浅，以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。
日记二
作为一名专业知识不深的中专生来说，学校带领我们高三学生进行了这次实习活动，让我们从实践中对这门自己即将从事的专业获得一个感性认识，为今后专业课的学习打下坚实的基础。实践是中职生生活的第二课堂,是知识常新和发展的源泉,是检验真理的试金石,也是中职生锻炼成长的有效途径。一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和发展。中职生成长,就要勤于实践,将所学的理论知识与实践相结合一起,在实践中继续学习,不断总结,逐步完善,有所创新,并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力,为自己事业的成功打下良好的基础市场营销实习周记市场营销实习周记。
日记三
今天是营销策划小组实践的第一周，早晨和我的团队队友弄来到图书馆进行讨论。首先对所要策划的题目进行商讨。每个人都提出了自己的想法经过激烈的讨论大家决定采用刘志帆同学的提议对英皇健身的市场需求与推广进行策划。这个题目贴近大学生的生活利于我们进行调查与统计。在确定了题目之后小组成员决定先到网上查找有关英皇健身的有关信息，在了解了有关英皇健身的信息后对学生中潜在的消费人群以及影响自行车租赁推广的因素进行预测。初步有了策划思路。下一步准备进行各种分析以及制作调查问卷进行问卷调查，分析数据，整理结果。
日记四
今天是第二天，形式与以往大概差不多，主要就是布置一下课程实习的内容。营销策划是我们今年的主题，终于涉及到市场营销的核心了。七个人为一小组，我真的希望这次能够真的做出一点样子，但是，在这个时候，这种情况下，我又能怎么样呢。一晃我的大学四年就进入尾声了，对自己的大学规划有太多的愧疚。
我想的策划主题是为一场公开讲座进行营销策划宣传，但小组成员李聪提出的题目是，有关于英皇健身的，我想说，这个曾是我一直想做的，但是困难太多，我也就是一直在想。但是我知道，这个题目很难做。虽然知道难做，但是我支持这个题目，就算圆我的一个梦吧，虽然在她提出这个题目的不知道我内心的这个想法，但是我很是谢谢她，因为我不敢提出这个题目。我接受这个挑战，我知道我不会做得太好，因为资历太浅，目前没有这个能力，而且身边没有能够真正了解这行并帮助我的人。
日记五
我昨天委托一个朋友帮我查资料，因为自己白天在做兼职，没有时间查资料。晚上我回来看看他给我查的资料，觉得都没有用，还是自己动手丰衣足食吧，所以还是自己差的，有一些东西我以为会很难查，但是，还是可以的，因为有很多网上挂出一些资料，我也就毫不客气的拿来了，但是还有好多是在网上查不到的，我还得等我朋友帮我整理出来。很高兴，因为每一天过的很充实，虽然有一点累。有时候只有在紧张的情况下才出效率的。我也是这种人，闲的时候，什么都不想，忙的时候，很是出效率。有些朋友说我工作狂，我也觉得自己有一点。我想自己以后也许会从事与这有关的工作，所以，希望能够有一个清晰的思路，以后用到的时候不至于一点都不懂。
日记六 对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。作为一名学生，我想学习的目的不在于通过考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要。
日记七
我昨天委托一个朋友帮我查资料，因为自己白天在做兼职，没有时间查资料。晚上我回来看看他给我查的资料，觉得都没有用，还是自己动手丰衣足食吧，所以还是自己差的，有一些东西我以为会很难查，但是，还是可以的，因为有很多网上挂出一些资料，我也就毫不客气的拿来了，但是还有好多是在网上查不到的，我还得等我朋友帮我整理出来。很高兴，因为每一天过的很充实，虽然有一点累。有时候只有在紧张的情况下才出效率的。我也是这种人，闲的时候，什么都不想，忙的时候，很是出效率。有些朋友说我工作狂，我也觉得自己有一点。我想自己以后也许会从事与这有关的工作，所以，希望能够有一个清晰的思路，以后用到的时候不至于一点都不懂。
日记八
今天是营销策划实践的最后一周，今天我们将进行实践最后一步，营销策划书的编写。我们将分析好的数据整理好，根据数据每位组员集思广益设计出了自行车租赁市场的行动方案。行动方案在未来的营销中起到了非常重要的作用，它关系着我们服务的推广速度，影响着大家的接受度了解度。因此行动方案要能使我们的推广活动可以顺利进行，并且激发潜在人群的需求欲望。在完成了最后一部分行动方案后我们的营销策划的主体内容就完成了。接下来我们为营销策划书加上封面、前言、目录、结束语、附录调整了字体、段落等内容后，一份完整的营销策划书就完成了。它包含了我们这些天的努力与智慧。虽然我们的营销策划书还有很多不尽如人意的地方但它是我们小组共同努力的结果。我们每个人都体会到了合作的重要性这是营销策划实践交给我们的。我们每个人都会一直牢记在心。
日记九
今天还是再继续写营销策划书，写这个东西，完全要凭脑力劳动，大脑要一直在转，在思考，不断地反复推敲。目前为止自己接触的这方面东西太少，从来没有人教过这个应该怎么写，就是自己寻找一些资料，看看别人的写法，在看看自己的策划书的方案，写自己的策划书，我这属于没有经验的，大脑都不知道应该往哪方面思考的，写得真是好累呀。主要是这段时间我还生病了，这大脑的运算率吧就又下降啦！嗨„„我们的策划书主要包含以下几方面：前言，营销调研内容，校园市场现状分析：优势分析、劣势分析、威胁分析、机会分析，校园营销战略策划：
市场营销战略规划、服务形象定位、产品功能定位、主打的旅游规划。在适当的时间进行省内的短线行程规划、消费人群定位、营销策略，产品策略，价格策略、促销组合策略、广告策略，宣传促进策略。
日记十
我要总结一下自己在实习期间的体会。一是自主学习——工作后不再象在学校里学习那样，有课堂，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路；公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。在我们实习的单位里，我就遇见了几个非常和善的老员工，只要问他们的是技术上的问题，他们都会一一作答，使我了解到，原来理论跟实际是有很大的差距的。二是积极进取的工作态度 ——在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做多问来积累经验。特别是我们的工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，只是自由观摩，如果态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。三是基本礼仪 ——步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或向专家请教。
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