一位县域酒商八年跨界探索史 含泪总结

第一篇：一位县域酒商八年跨界探索史 含泪总结

一位县域酒商八年跨界探索史含泪总结！

文/郑广先来源：酒趣科技

【含着眼泪奔跑】

编者按：这是一篇拿着情怀在实践的年轻酒商的个人报告。其它溢美之辞略过，从中你可以看到跨界实践，看到失败心底血，看到反省后的冷静思考，看到他真在接近真理，看到他的未来和你的位置。

傲娇作者的鉴读：

收到新锐联盟艾老师约稿的邀请——主题为“跨界”。这是我内心深处最柔软的存在（笑点？痛点？G点？槽点！）也是支撑我继续奔跑的支点。心中纵有千言，下笔不知所措。鉴于本文内容繁多，建议：立足现在求生存的朋友，从头到尾细细品读读；关注未来求跨越的朋友，一目十行或跳到最后一部分阅读。

度娘告诉我，internet里共有18，500，000条“跨界”搜索记录，而且多与生死、迭代、颠覆等词汇形影不离，更有高深者，上升至欲望、心灵、信仰高度。（OMG，李彦宏是网路雾霾的始作俑者！）

2008年的国庆节，笔者只身搬迁到慈溪的一间写字楼，开始“从0到1”的尝试。当时是真正“四无”屌丝：无钱（跟大街上随便一个人比）、无经验（营销学4P经常背不全）、无人脉（除了自己谁也不认识）、无团队（临时拼凑了一支外来人员和本地家庭主妇的团伙）。感谢一无所有，失败的和成功的数次“跨界”，并一发而不可收。

跨界一：与慈溪可格家居联合营销。家居店消费者基本是新婚双方父母和新屋落成主妇，酒类需求可以挖掘。形式：凡在可格家居消费满一定金额，凭购物小票来领取葡萄酒一瓶。效果：以王老吉和雪碧可乐亏本报价为代价，吸引了不少大妈购酒。后因妈妈桑营业员多次冒领礼品而告终止。收获：免费才是吸引人气的关键，低价才是转换率的命门！跨界二：与良缘喜糖铺、爱尚你婚庆和奥斯卡影楼合作。我方在对方场所陈列展示酒水样品，并制定相应优惠套餐和提成方案。效果：影楼和婚庆公司带动销售不理想，喜糖铺偶尔有些散客介绍。原因分析：影楼和婚庆公司与新人家庭关系较弱，且本行竞争激烈，无暇它顾。可惜了我那几瓶大师级、珍藏级什么的。

跨界三：与郎咸平浙商高峰论坛、“魅力慈溪-中华情”和慈溪杨梅节开幕晚会合作。赞助部分酒水，换取部分门票，再用作客户促销。一次大型赞助，为了提高转化率，不得已放出大招，每位贵宾席人员手提袋内，赠送价值200元的张裕卡斯特抵金券。效果：整个一个只赚吆喝不赚money的行为。收获：品牌建设烧钱归根结底是厂方的事，酒商请恪守本分切勿过界。酒类产品消费频次并没有我们想象的那么高，所谓的明星产品在缺乏消费场景的消费者心目中一文不值。

跨界四：与华润置地合办拉斯维加斯风情之夜。品酒会+盛装派对+筹码博彩。500人的业主，玩得不亦乐乎；每人两瓶的赠酒，拿得喜笑颜开。效果：仅仅希望酒标背后的酒商电话，守株待兔等客上门，我也算是很傻很天真。收获：无边界品牌show场，Great！如果要转化为销售，倒不如一桌式的品鉴会来的直接。跨界讲究门当户对。0成本的跨界，是强势品牌的专利，弱势品牌请备足钱袋子。

跨界五：与各级商会和协会跨界。相对于浩如烟海且馕中羞涩的百姓消费，人少任性多金的塔尖人群更值得我们去精耕。做足功课，制造机会，会议露脸，个别介绍，世界就这么大，你认识他容易，让他认识你，也不是很难。跨界，就是给弱关系制造强连接的机会。

跨界六：与各种媒体广泛跨界。媒体拥有的是受众，缺少的是资源，而酒商恰恰相反。《一年一辆奥迪——经济危机下企业招待费控制之道》，这篇经过精心设计的“论文”被炮制出来后，大肆刊登在各种商会会刊、协会期刊、网站论坛、百度问答甚至企业家邮箱中。成分十足的标题党，但在当时丝毫不缺乏理论依据：以当地商务宴请最流行的某国产葡萄酒计，餐饮价560-680元/瓶，团购价每瓶至少节约300元，我们所需要做的，就是率先捅破窗棂上的那层纸。跨界，既是渠道的重新定义，更是利益的重新划分。

跨界七：让我们身边的每一个人动起来。通过发放优惠券，餐饮服务员抢购了上千瓶酒；通过酒店熟客答谢会，创造每场十几万的直销业绩；让KTV公关服务人员微信圈，销售功能性的丽春壹号；通过送温暖进社区活动，召开社区广场的年货会；通过员工邀请亲属朋友，实现仓库现场四小时劲销40万；通过给外地员工亲戚中的能人信用额度，实现春节年货“帮忙卖”数十组。实践证明，跨界就这么简单，心中无边界，处处有惊喜！

（傲娇作者：故事讲到现在，估计很多朋友都已经睡着或者转换页面了。回忆过去，是早衰的标志。畅想未来，是新锐的资本。恭喜坚持下来的朋友，真正的干货来了！）

酒商（不包括生产商和品牌运营商）跨界的三个层次：

1跨越渠道。

2跨越行业。

3跨越消费者。

前两个层次比较直观，勤奋或模仿皆可达到。推荐大家阅读酒智陆兴武的著作《酒，竟然是这么卖的》、玖慧郭福生的课件《到别人池子里钓鱼》和商源王艳娟的课件《酒水行业异业联盟合作模式探讨》。

更有走火入魔者越玩越花哨：名品世家推出了购酒送等额保险，肖竹青推出的购依维柯送等值西凤，各种白酒推出的买酒送山地车、送同等金额卫通话费等，其本质都是基于价差和赠品信息不对称前提下的极端促销。再这么任性下去，跨界不会死，酒水会被玩死。

第三个层次，会是酒商跨界的终极模式。离消费者越近，离成功越近。移动互联就是众所周知的抓手。这一次，连接改变一切！新老强弱酒商站在了同一个起跑线前，新锐酒商更具优势！不仅仅是因为年轻，更是因为没有即得利益羁绊！

新生事物面前，没有案例，没有专家，没有经验。所以当真正干货来时，我是讲不出任何干货。但我愿意分享我正在和接下来要尝试的几个想法。

其一：企业媒体化。企业打造成为有情怀的、有态度的媒体，订阅号、服务号、微站亦或其他，工具可以变，媒体属性不能变。以媒体代替或统领营销，必成新常态。新媒体落后区域可以，自建明星媒体；新媒体发达区域，可以可以选择错位竞争或持股参与。本区域“吃货团”或搞笑原创微视频类媒体，适合新锐操作。其二：员工媒体化。受雇于企业的不仅仅是劳动时间，还应该

是全天候的个人媒体。员工皈依组织的标志就是个人媒体与企业媒体同频。有大有小，有合有分，无缝覆盖，受众插翅难逃，这样的媒体美如画。

其三：客户粉丝化。上门拜访的几率将急速下降，样品、定位、报表作用逐渐减退，线下互动仅仅是线上交往的补充。沟通不再是由上而下，可能是自下而上，平行，垂直、交叉，一切皆有可能。世界上最遥远的距离，是你坐在客户面前，客户可能紧盯着手机。

其四：营销社交化。交换了名片也有可能是白搭，互加了微信才是认识的开始。不管是否有交易产生，圈过来都是财富。附近人不再是约炮专属，可能是积累客户的途径；酒友APP已上线，所有产品应满足客户社群需求。

其五：用众筹代替渠道铺货。传统渠道买进卖出变得困难，强加于人的总没有量体剪裁的舒适。只有前端参与度，才会有后期的忠诚度。小型众筹可以广泛应用于关键团购客户和渠道终端的营销实践中。

其六：用户体验代替传统广告......总之，在未来酒商跨界的路上，消费者是根本，移动互联是工具，除了出轨，别的都可以尝试！

机会来了，要玩就玩大的。新锐们，奔跑吧！

酒+互联网、酒商转型、酒产业升级、酒业创新、酒类电商、智能营销、社群、粉丝、网红、跨界、定制、众筹、酒业大数据、云计算、供给侧改革

第二篇：翼支付总结之小动作引领大规模之“翼支付”跨界合作

小动作引领大规模之“翼支付”跨界合作

黑龙江省鸡西电信分公司

翼支付给鸡西小城百姓带来了实实在在的优惠，鸡西电信因翼支付业务同样带来了客户的高度认可，合作渠道因翼支付业务直线提升了营业额，员工在业务拓展过程中因翼支付的差异化，更有理由让用户选择中国电信，百姓实惠、客户认可、渠道赚钱，员工满意，这就是2016年翼支付带给鸡西电信公司的贺礼。

一、落实执行、“速度”要快于“质量”

2016年鸡西电信公司翼支付团队将集团及省公司整体活动安排及时准确地承接并落实，快速制作一线可操作性简化方案，联合渠道主管部门协同合作，使活动及时有效地开展，在实施过程中，发现问题再解决问题，翼支付团队建立本地QQ群、微信群等，团队人员时时在线，时时解决经营一线出现的问题，经常深入营业厅、代理商、翼支付商家等，进行多波次业务培训及政策讲解，二、领导决策、“小动作”引领“大规模”

鸡西电信翼支付发展取得的成绩，得益于省市公司领导重大决策息息相关，首先，公司领导要求将2016年新建的社会渠道“超嗨便利店”快速转型为“翼支付合作商家”，其次，通过翼支付日逢5五折上限优惠10元活动政策，开展“电信用户免费领10元礼品”系列活动，在每个区县精选1-2家客流量较大的蛋糕店开展活动，联合渠道部制定“深耕细炒”标准动作，区域CEO与翼支付商户一对一结对子，每月5日、15日、25日至少安排两三名业务员到活动商户进行绑卡、业务讲解等支撑，自开展免费领活动后，每个翼支付日商家销量提升80%，翼支付绑卡量提升300%以上，CEO承包的营业厅引导用户使用翼支付到商家免费领取礼品，商家为本店会员免费赠送电信卡一张，翼支付日日均送卡30-50张，真正做到跨界发展合作共赢。

三、抓在关键、赢在细节、“病毒式”宣传，见成效

为解决客户在绑卡过程出现的“银行预留手机号码不正确”问题，我们与当地各家银行沟通，帮助客户在更改预留号码时给予快捷准确办理，避免客户二次更改；新入网用户利用省公司配置的“新入网送10元翼支付红包”活动，借机给予绑卡，并制定新入网用户绑卡率不低于30%考核细节；翼支付团队通过微信公众账号制作本地翼支付日“鸡西电信免费送领”活动内容，为吸引粉丝关注公众号，在公众号上加载了省公司配置的“扫码送5元翼支付红包”二维码，电信用户关注公众号后回复“5”即可得红包二维码；公司要求各部门员工每日一次发送到自己微信朋友圈，由部门综合员将朋友圈截图上报到公司指定人员处，连续10天“病毒式”传播，仅六次活动，阅读量累计就达到10000多条，电信客户关注公众账号还可查阅鸡西地区翼支付商家及地址，便于用户就近消费，选择消费。

四、“保存、激增”助力大网发展

鸡西电信坚持一个信念，就是发展一个翼支付用户，就能减少一个用户流失的风险，做好老用户翼支付推荐工作，用户到营业厅缴费、办理业务时，受理人员一句话推荐：“电信每月送你的70元优惠，您都用了吗？”，快速吸引用户兴趣，让用户主动咨询，再详细为用户讲解，为化解用户对资金是否安全的顾虑，营业人员为有需求的客户开通翼支付账户100万安全险仅需1.99元，再为客户购买1元抵10000理财产品，用户在8天就可以得到19.46元收益等等，让用户了解翼支付不但省钱，还可以赚钱。

通过翼支付合作商家及线上、线下齐力宣传，推广翼支付便捷生活缴费、足不出户解决交电费、交水费、甜橙金融、办理保险等服务，吸引异网用户使用翼支付客户端，培养用户使用习惯，定期回访告知用户转网可享受更多优惠服务。

五、成绩=付出、成绩=坚持与执行

截止2016年11月份鸡西电信翼支付活跃用户****万，完成指标****%；个人账户交易额****万，完成指标****%；商户发展***家，完成指标*****%；日均绑卡****户，完成****%；

感谢集团及省公司翼支付团队给予的支撑，地市公司只要把活动政策理解到位、执行到位，跟踪到位、我相信2017年翼支付助力大网保存、激增一定会再创佳绩。

黑龙江省鸡西电信分公司

2016/12/9

第三篇：“解放思想、赶超跨域”大讨论活动科室剖析总结材料[定稿]

“解放思想、赶超跨域”大讨论活动

科室剖析材料

按照我局阳光效能办公室关于解放思想大讨论和阳光效能活动的工作部署，我科室人员深入学习“解放思想、赶超跨域”和阳光效能活动的有关文件精神，深刻剖析本科室和在工作中存在的主要问题和不足，现将有关剖析情况总结如下：

第一、政治理论基础知识薄弱，思想解放的力度还不够大,用马列主义、毛泽东思想、邓小平理论武装头脑，指导思想做得还不够。平时认为只要在政治上、行动上与党中央保持一致，积极干好本职工作就可以了，没有用正确的理论彻底改造主观世界和分析解决工作中碰到的新问题、新情况，仅凭自身了解应付工作。主要表现在政治思想上学习不够，对党和国家的一些重要精神和政策不够关心和重视，也没有认真的学习和领会，缺乏一些基本的政治素质，不善于用政治的头脑思考问题，缺乏政治敏锐性，特别是在日常工作中，认为自己只是一般同志，循规蹈矩，按部就班，缺乏主动性和创造性，还不能用全新的思路和方式去做开创性的工作，所以看问题和做事情比较片面，也没有站在全局的角度思考问题、解决问题，不利于自身工作的提高。

第二、学习的自觉性不高。虽然平时比较注重学习，集体组织的各项活动和学习都能积极参加，但平时学习的自觉性、主动性不强，忽视了知识能力的培养再造，忙于日常事务，不愿挤出时间学，即使有了时间也坐不下来、深不进去。学习的内容不系统、不全面，对很多新事物、新知识学习的不透，掌握的不够好，不是力求全面发展，有时只注重当时用的着与本职工作有关的内容，对当前市场经济和国际世界贸易知识掌握的不够，懂的较少，实际应用更少。对国家南水北调工程建设的指导思想、各线建设的进展情况、中线其它省市的建设情况掌握了解不够充分、透彻，不能将南水北调工程建设中已有的经验教训很好地应用到自己的工作中去，缺乏学习的积极性和自觉性。在平时的工作和生活中，感到知识较贫乏。

第三、在工作中自我要求不够严格。有时爱岗敬业和全心全意为人民服务还做的不够。做为一名年青的技术人员，本想通过不断努力，出色的完成工作任务而实现自身的价值，把自己的知识和年轻人的热情和高素质的服务奉献给国家、奉献给人民，可是随着工作年限的增长，我的惰性也随之增加，工作中进取心也不强，只安于做好领导交代的任务和自己份内的工作，工作不够积极主动，没有做到从更高、更深的层次思考问题。另外，由于自身性格比较急噪，现在在一线工作，时间长了也会不耐烦和不注重工作方法，这点自己虽然已经很注意，但忙的时候仍有发生，这是目前所做的征地移民工作中最忌讳的事情。

第四、保持和发挥党员的模范作用不够，精神状态还不能很好的适应南水北调工程建设的要求。在日常工作和生活中有时把自己混同于一般群众，降低了对自己的要求和标准。满足于过得去、差不多，有时有点不求有功、但求无过的思想，对时时处处保持共产党员先进性、发挥共产党员的先锋模范作用做的不够好。这是我下一步工作中应该注意的重点。

第五、工作作风还不够扎实。有时对领导安排的工作存在畏难情绪和急躁思想，精神状态不能很好地适应南水北调工程各项工作开展的要求，不能以平和的心态做好工作，还需要进一步增强事业心和责任感。南水北调这样巨大、这样复杂的工程在我国、在世界上都是首次，工作中可能出现的问题会很多，有些问题将是我们没有遇到过、也是无法预见的，如果还用原来的老思想、老方法去开展这项工作，缺乏远见卓识和创新意识不强，用创造性的思维方式去做创造性的工作不够。工作中只是平平淡淡，领导怎么说就怎么办，在工作中按部就班，只求完成本职工作、不出问题，工作较被动，超前意识不强。

第六、业务能力还不够过硬。在工作中经常感觉到自己所掌握的业务知识的深度和广度不够，在信息爆炸、科技高速发展的新形势下，做为一名高级技术人员，业务能力的提高速度跟不上工作对我们提出的新的要求。

三、存在问题的原因

一是先进性标准不高，认为工作只要过得去就行，没有养成好的学习习惯，学习的自觉性、主动性不强。对知识的学习没有引起足够的重视，只满足完成本职工作，总以为这些高新知识是上面的事，上面怎么说就怎么干，被动地去学习，而没有自觉地去学习，理解性地学习。

二是总觉的自己不是领导干部，参加工作多年，出了不少力，把人生的青春年华都献给了水利事业，自己觉的只要完成本职工作，不出问题，就满足了，本职以外的、领导不安排的不管不问，有与己无关的思想。工作干劲没有持久性，开拓创新、锐意进取的意识不强。

三是业务用的着就学一点，用不上的就敷衍且学的不牢、理解的不透，钻的不深，不愿过多过深地去研究业务，有满足于一般的思想。

四是工作方法简单，只安于表面，把自己份内的事做好就可以了，处理事情方法比较简单，没有创新精神，工作作风还不够扎实，对问题不作深层次的分析，思考不深刻，未注意到工作方法的完善会给自己的工作带来动力。

第四篇：马原重难点总结之侵略与抗争史、探索史(旧民主主义革命时期)专题。

马原重难点总结之侵略与抗争史、探索史(旧民主主义革命时期)专题。

一、六次侵华战争

1.鸦片战争：1840.6—1842.8，签订《南京条约》(中国近代历史上第一个不平等条约)，中国开始沦为半殖民地半封建社会。

2.第二次鸦片战争：1856.10—1860.10，签订《天津条约》、《北京条约》，中国半殖民地半封建社会程度进一步加深。

3.中法战争：1883—1885 年，签订《中法新约》。

4.甲午中日战争：1894—1895，签订《马关条约》(规定把台湾、澎湖列岛和辽东半岛割让给日本)，中国半殖民地化程度大大加深。

5.八国联军侵华战争：1900—1901，签订《辛丑条约》，中国半殖民地半封建社会完全形成。

6.日本法西斯侵华战争(抗日战争)：

①1931—1937 年，1931 年九一八事变爆发，日本发动局部侵华战争，中国人民抗日战争开始。

②1937—1945 年，1937 年七七事变爆发，日本发动全面侵华战争。

二、中国近代不平等条约归类

1.割地：

①英国通过《南京条约》割占香港岛(涉及香港问题的三个不平等条约是：《南京条约》、《北京条约》、《展拓香港界址专条》)。

②俄国通过《瑷珲条约》、《北京条约》等割去150 多万平方公里土地。

③日本通过《马关条约》割去台湾、澎湖列岛等。

2.赔款

①《南京条约》赔款2100 万银元。

②《马关条约》赔款2 亿两白银。

③《辛丑条约》赔款4.5 亿两白银。

3.开埠通商

①《南京条约》广州、厦门、福州、宁波、上海五口通商。

②《马关条约》开放沙市、重庆(最西端)、苏州、杭州为商埠。

4.攫取中国的特权

①《南京条约》：规定了协定关税权。

②《马关条约》：日本首先取得开设工厂的特权。

③《辛丑条约》：列强取得对中国政治、经济、军事、外交的完全控制权

5.有突出特征的条约

①《南京条约》：中国关税主权开始丧失。

②《瑷珲条约》：割地最多。

③《马关条约》：最能体现资本主义国家进入帝国主义阶段资本输出的特点。

④《辛丑条约》：赔款最多;体现清政府完全成为帝国主义统治中国的工具。

三、反抗外来侵略的斗争及其失败

1.人民群众的反侵略斗争

(1)1841 年5 月，三元里人民的抗英斗争，是中国近代史上中国人民第一次大规模的反侵略武装斗争。

(2)1851 年到1864 年，洪秀全领导的反封建反侵略的太平天国运动。太平天国农民战争后期，太平军曾多次重创英、法侵略军和外国侵略者指挥的洋枪队“常胜军”、“常捷军”。

(3)1899 至1900 年，义和团反帝爱国运动。

(4)1931 年九·一八事变后，东北人民组织抗日义勇军抗击日军入侵。

2.爱国官兵的反侵略斗争

(1)禁烟运动：1839 年林则徐虎门销烟，显示了中华民族反对外来侵略的坚强意志，是中国人民反侵略战争的伟大起点。

(2)鸦片战争：广东水师提督关天培、江南提督陈化成、副都统海龄;第二次鸦片战争中，提督史荣椿、乐善英勇牺牲。

(3)甲午中日战争：邓世昌、林永升以身殉国。

(4)1937 年七七事变，卢沟桥守军(二十九军)英勇抗击日军进攻。

(5)1937 年9 月，平型关战役中八路军一一五师英勇抗击日军。平型关大捷是全民族抗战以来中国军队取得的第一次重大胜利，粉碎了日军不可战胜的神话。

(6)1938 年春，中国军队在台儿庄与日军激战。

(7)1940 年8 月起，八路军在彭德怀指挥下发动百团大战。

3.学生运动

1919 年，五四爱国运动，是一次彻底地反对帝国主义和封建主义的爱国运动，是中国新民主主义革命的开始。

4.反侵略斗争及其失败

从1840 年至1919 年的80 年间，中国人民对外来侵略进行了英勇顽强的反抗，这些斗争具有重大的历史作用。但是，历次的反侵略战争，都是以中国失败、中国政府被迫签订丧权辱国的条约而告结束的。其原因有：第一，社会制度的腐败是根本原因。第二，经济技术的落后是近代中国反侵略战争失败的另一个重要原因。

探索史(旧民主主义革命时期)专题

一、近代中国不同阶级、阶层的探索

1.农民阶级：太平天国农民战争，中国旧式农民战争的最高峰。(具体内容详见后面关于太平天国的 “热点问题”)

2.地主阶级

(1)新思潮的萌发

林则徐是近代中国“睁眼看世界”的第一人，魏源著《海国图志》提出“师夷长技以制夷”的思想。

(2)洋务运动(地主阶级洋务派，封建统治者的自救运动)

①背景：太平天国农民起义;第二次鸦片战争后，清朝内外交困。

②代表人物：奕、曾国藩、李鸿章、左宗棠、张之洞等。

③根本目的：学习西方先进技术，维护清朝统治。

④目标(口号)：自强、求富。

⑤洋务事业：兴办近代企业(创办军事工业——当时国内最大的兵工厂是上海江南制造总局，当时国内最大的造船厂是福州船政局;创办民用工业)。建立新式海陆军。创办新式学堂，派遣留学生。

⑥破产：甲午中日战争中，北洋舰队全军覆没。

⑦失败原因：洋务运动具有封建性;洋务运动对外国具有依赖性;洋务企业的管理具有腐朽性。

⑧历史作用：客观上为中国的早期工业和民族资本主义的发展起到了促进作用;派出了最早的官派留学生，这是中国近代教育的开始，给当时的中国带来了新的知识，使人们打开了眼界;社会风气和价值观念开始变化。

3.维新变法：资产阶级维新派，资产阶级改良运动，中华民族资产阶级登上政治舞台的第一次表演。

①背景：民族危机的加重;民族资本主义初步发展。

②代表人物：康有为、梁启超、谭嗣同、严复等。

③主张：学习西方，实行君主立宪制，进行资产阶级改良运动，以挽救民族危机。

④过程：公车上书(揭开维新变法序幕);颁布《定国是诏》(变法开始);戊戌政变(变法失败)。

⑤失败原因：维新派自身的局限(一是不敢否定封建主义;二是对帝国主义抱有幻想;三是惧怕人民群众)和以慈禧太后为首的强大的守旧势力的反对。

⑥意义：是一次爱国救亡运动;是一场资产阶级性质的政治改良运动;是一场思想启蒙运动;促进了文化教育的发展，改善了社会风习。

⑦教训：在半殖民地半封建社会的旧中国，企图通过走自上而下的改良实现国家的独立、民主、富强是根本行不通的。

4.辛亥革命：资产阶级革命派，反对君主专制制度、建立资产阶级共和国为目的的资产阶级民主革命。(具体内容详见后面关于辛亥革命的“热点问题”)

5.新文化运动(先进的知识分子，中国历史上一次前所未有的启蒙运动和空前深刻的思想解放运动)

①背景：政治(帝国主义加紧侵华，军阀混战);经济(资本主义经济进一步发展);思想(民主共和思想与尊孔复古逆流尖锐冲突)。

②代表人物：陈独秀、李大钊、胡适、鲁迅等。

③初期新文化运动的基本内容：提倡民主和科学，反对专制和迷信盲从;提倡个性解放，反对封建礼教;提倡新文学，反对旧文学，实行文学革命。

④基本口号：“民主”和“科学”。

⑤开始标志：1915 年，陈独秀在上海创办《青年》杂志。

⑥五四之前意义：第一，新文化运动是中国历史上一次前所未有的启蒙运动和空前深刻的思想解放运动。第二，它在社会上掀起的一股生气勃勃的思想解放潮流冲决了禁锢人们思想的闸门，从而为外国各种思想流派传入中国敞开了大门，激励着人们去探求救国救民的真理。第三，为马克思主义在中国的广泛传播准备了思想和文化条件。

⑦五四之前的局限：没有思想武器，只有民主主义;没有革命实践，只有宣传呐喊;没有全面批判，只有绝对片面。

⑧新文化运动的发展：第一，民主与科学的内涵(民主不再是指狭隘的资产阶级民主，而是指多数人的民主、以劳动群众为主体的民主。科学，除自然科学外，就对社会的研究来说，主要是指马克思主义的科学世界观和社会革命论。)第二，马克思主义的传播，并没有中断或取消五四以前开始的反封建的思想启蒙工作。从反对封建思想入手，进而提出必须反对产生封建思想的社会制度;把反封建思想的斗争的立足点，从争取个人的个性解放，扩展到争取人民群众的社会解放的高度;把反封建的斗争方式，从少数人进行的思想批判，逐步地发展为人民群众的革命实践。