冠豸山旅游景区营销方案

第一篇：冠豸山旅游景区营销方案

冠豸山旅游景区营销方案（厦门）

一、产品分析

（一）景区简介 地理描述

中国国家级风景名胜区冠豸山风景区（冠豸山的“豸”字,当地读音为zhaì），位于福建省龙岩市连城县境内。景区平冠豸山地拔起，不连岗以自高，不托势而自远，外直中虚、山清水秀，与武夷山并称为“北夷南豸，丹霞双绝”。景区面积123平方公里，核心景区53平方公里。由冠豸山、石门湖、竹安寨、旗石寨、九龙湖五个游览区组成。冠豸山发始于宋元年间，在石门湖筑亭建阁，植以松竹、成为吟诗斗酒之地。元朝至正年间，县尹院楼阁，标全山十景，到了明代，垒城开池，筑南北堑关墙，凿石磴，建书院，成为闽西 “第一观”。景色特点

冠豸山风景秀丽，苍玉峡逶迤而入，一石若悬，流水潺潺，松风亭建在半山巨石之上，游人在此倾听涛声，欣赏吐红杜鹃，分外悦目赏心，走过有惊无险的丹梯云栈，穿过“云瞩”堑门，便是高壁峭立、独开一面的“滴珠岩”。有乾隆翰林朱阳镌刻的“上游第一观”五字，是闽江、九龙江、汀江发源地之一的佐证。芙蓉坡上下有历代所建书院十余座，现存修竹书院、五贤书院、东山草堂等。石门湖景区，湖约十里，山环水绕，乘舟游荡，有双乳峰、葫芦港、童子牵马、大象饮泉、疯僧戴帽等景观。竹安寨，与冠脱豸山体相连，这里集雄、奇、险、绝于一体。

二、市场现状分析

（一）交通位置分析

连城县，简称“莲”，地处于闽、粤、赣三省的结合点，是革命老区，是闻名遐迩的旅游胜地，是客家人的聚居地和发祥地之一，既是福建建设海峡西岸经济区纵深连片发展重点区域，又是内地连接沿海的重要交通枢纽。拥有“中国优秀旅游县”、“中国红心地瓜干之乡”、“中国连城白鸭之乡”、“全国武术之乡”和“中国客家美食名城”等荣誉称号。

（二）景区客源市场分析

冠豸山景区在重视外省客源的同时，更要重视对省内周边市场的营销。尤其是福州、厦门、泉州等省市，其中厦门作为一个经济开发特区和港口旅游型城市，外来旅游人口众多（据厦门市相关部门的统计数字显示，2012年厦门市共接待国内外旅游者3522.94万人次。旅游总收入453.44亿元人民币。）我们可以通过借助厦门旅游市场作为跳板来拉动冠豸山旅游客源的发展；另外厦门常住人口380多万；本土大中型企业5000多家（其中有百分之50的企业近年会选择旅游的方式做为福利给员工，而经济实惠的省内短线游又是他们的首选）而且本地居民都有较高的消费力，所以厦门是我们非常重要的营销区，（三）品牌知名度，市场认知度分析

景区的广告投入不断增加，广告宣传特色明显，市场的冲击力已经形成，冠豸山旅游品牌在消费者心目中留下了一定的印象，并且影响其旅游消费的行为。在旅游市场，品牌知名度的高低直接影响销售额。因此，应在当前基础上进一步做好提升品牌知名度的工作，以品牌拉动市场的消费，提高市场认知度，才是景区的发展之道。

三、市场营销方式

（一）加大宣传力度，方式主要有以下几种：

针对景区目前的市场现状，应采取区域广告宣传，选择区域广告性的媒体，集中优势、重点突破，形成强劲的优势。

（1）新闻媒体（报纸、电视）

主要应用在景区的日常宣传和重要节庆优惠及影视拍摄状况的宣传上。

（2）利用中介机构进行深度宣传（旅行社）

旅行社是景区和游客之间的联系纽带，作为景区来说，旅行社是主要客户来源，因此，景区在市场开拓上应把重点放在与旅行社合作渠道的建设上。如果能与旅行社建立良好的合作关系，其市场份额也得到了保证。厦门有160多家大小旅行社；当然，与旅行社合作，重点是考虑彼此的利润空间的问题，因此，景区在给旅行社订价时应充分考虑到这一步（多设置些奖励政策，例如像每年送客量达到多少，景区给与多少金额的奖励，可以通过奖励门票的形式来操作。还有就是对旅行社购票操作方面给开方便之门，例如签约旅行社可以给出 团队 散客都实行统一的门票结算价格的政策；

（3）网络

A: 利用网络高速、及时、全球性、全天候的特点，进行覆盖面较广的宣传。借热门网络提升“冠豸山旅游网”的点击率。（目前冠豸山还没个自己的、专业的、网站宣传平台；建议可以投入建设个专业的旅游宣传官网）

B：利用微信公众平台，是微信用户知晓信息的有效平台，是旅游度假信息供应商进行微信营销的有效渠道；我们可以通过这个有效的现代话方式宣传连城冠豸山景区；

（4）酒店宣传牌和公交设施广告投放

厦门市有大小酒店800余家；（近年来因高铁开通，散客量在厦门呈现急剧上升的趋势，我们的宣传广告可以直接做进酒店内部：例如和酒店沟通洽谈在其大厅摆放我们的宣传牌和宣传册等）；在通往景区的公路上制作宣传牌，公交是各个城市流动的风景线；建议投入公交车体广告以及公交站牌广告；

（5）行业的DM杂志

现在每个城市，针对每个行业，都有行业的DM杂志，选择DM杂志，一方面，其有针对性，免费投递到旅行社，高档写字楼、事业单位、住宅小区、酒吧等这些具有一定消费水准的准客户手中。另一方面，DM杂志相对于公开发行的媒体来说，广告宣传费用要低一些。

（6）墙体广告

在周边地区书写墙体标语和广告。在高速公路服务区张贴海报或卫生间悬挂墙体广告和标语等；

（7）建立客源地办事处（厦门）

利用办事处，实现景区与游客与个旅游中介机构（旅行社）的零距离接触，并实现游客每周发团或天天发团。（例如可以依托厦门旅游资源和港口城市的地利，借助福建土楼火爆的势态，多加利用，以此带动冠豸山休闲旅游热潮；

（８）印制宣传画册（风光片、宣传页、折页图、海报、年票、纪念币等）

（二）举办特色主题活动

1、客家文化风情旅游节。通过极具特色的客家文化吸引各地游客，展示客家千年文化底蕴，出售特色纪念品，办成广大旅游者的节日和广大商家的节日，使社会效应和经济效应更好地体现。

2、在不同的国际、国内节庆日开展相应的主题和惠民活动。

（三）策划周边旅游线路：

我们可以借助近年福建土楼旅游强劲的势头加以利用和引导：

线路A：永定土楼+古田会址+连城冠豸山 石门湖二日游； 线路B：龙硿洞+古田会址+连城冠豸山二日游（红色之旅）

线路C：培田古民居+冠豸山 石门湖+竹安寨二日游；

线路D：连城冠豸山 石门湖+天一温泉二日游（温泉旅游）

（四）营销计划

针对每个季度不同特色，旅游景区营销宣传相应时段都应有相应的宣传主题，在各主流媒体视频播放景区风光，充分利用好各种媒体的宣传作用。同时，还应做好游客的宣传工作，使游客成为景区的“义务宣传员”！另外结合时政，跟上潮流；两会专题：例如最近两会召开所提出的：

A;改变门票经济模式 免门票或 者降低门票价格（分季节执行）;B: 国民休闲计划引领全民休闲旅游;这两点个人认为这两点可以考虑执行；

（五）营销目标

响亮冠豸山特色旅游，创“冠豸山水，价值连城”品牌。

第二篇：冠豸山导游词

各位游客：冠豸山导游词

大家好！

欢迎各位到美丽的连城冠豸山旅游，首先请允许自我介绍一下，我姓罗，大家可以叫我小罗，在旅途中大家有什么问题和要求，都可以向我提出，我一定会用我的热心、真心、诚心、细心、耐心给大家提供服务，最后希望大家在冠豸山逗留期间能够玩的开心。

各位游客，现在我们就乘船游览石门湖景区。大家请看石门湖景区虽小但却不失浩渺，清幽、秀丽、亭亭玉立，犹如少女般的柔情，就像这只可意会，不可言传的生命之门，它不是抽象的符号，它是直观的形象，是大自然鬼斧神工构筑出石门湖阴柔的羞涩风景，让人看过后一股敬意油然而生，它象征着母性的伟大和生命的崇高。好，各位团友,下了船,就是鲤鱼背，是一条贴着山崖的崎岖小石道。由365个台阶组成，象征着一年365个昼夜，顺利登山上去就意味着一年平平安安、万事如意。拾级而上我们便来到冠豸山景点最集中、最壮观的长寿峦。大家现在看到山谷中这奇特的擎天一柱就是著名的生命之根，它高56米，无论是近处仰望还是高处俯瞰，它都象一根高高勃起、威然耸立的男性阳具。它孓然挺立于山谷中、天地间，直指苍穹，充盈着阳刚之气，给人以奋进、拼搏的无限遐想，它与我们前面所看到的生命之门被人们誉为“阳刚天下第一，阴柔举世无双”。

好，大家随我过一线天，看见左边的661米高的灵芝峰了吗？那是我们海拔最高的山峰，右边的五老峰是中国滑翔伞训练基地。现在我们来到的是冠豸山的前山。请大家往上看，这座山的主峰两边紧挨着两座山，而三座山峰连在一起像古代的一种官帽。它叫“獬豸冠”，也就是宋代以前执法官的官帽，在古代也泛指执法官，咱们现在的执法官可不戴这种帽子哦!元曲名家关汉卿的《玉镜台》中就有这么一名台词“生前不惧獬豸冠，死来图画麒麟像”，说的就是执法官。各位来宾知道什么叫“獬豸”吗？相传它是古代的独角神兽，能辨是非曲直，若见人争斗，就会用角去触理亏的一方。后来由于方言的原因，咱们闽西人民把“ZHI”念成是“ZHAI”，久而久之就成“冠豸”这个词，这也就是这座山名的由来了，古往今来，人们把冠豸山视为刚正不阿的神山，也是人们追求建立公正廉明社会的象征。这里水处（闽江，汀江，九龙江）三江上游，第一景观便是这冠豸山，加上地势险要，易守难攻，又被誉为“闽西第一关”，上游第一关。

游客们，一座山，如果没有文化浸染，也就只是一块没有生命的石头。而冠豸山是有生命的，不仅在于它集“生命之门”、“生命之根”于一体，而且还因为它是一座散发着浓郁的文化气息的山。与天下名山相比，钟灵毓秀的冠豸山不以山势巍峨称雄，不以香火鼎盛闻名，却以书院众多而自豪。数百年的书声熏陶，滋润了冠豸山的傲然风骨。书院的兴盛，文人墨客的纷沓而至，在山间留存一批珍贵的历代摩崖石刻和题匾，以及一篇篇歌咏冠豸山水的诗赋文章。最为珍贵的是，东山草堂内珍藏的两块题匾：一块是民族英雄林则徐手书的横匾“江左风流”，另一块是大才子纪晓岚留下的“追步东山”墨宝。冠豸山人文鼎盛，出过20多名进士，堪称连城文化的摇篮。

好了，我们在这休息二十分钟，二十分钟后我们开始前往下一个景点。

第三篇：冠豸山导游词二则

一则： 远道而来的各位朋友，旅途辛苦了！欢迎来到冠豸山观光旅游。我是XX旅行社导游XX。今天我要带大家去游览一处国家重点风景名胜区—冠豸山景区。

朋友们，请大家往上看，看看这座山峰形状像什么呢？先看看主峰两边紧挨着的两座山像是两个帽翅，对了，像个官帽。它叫“獬豸冠”，也就是宋代以前执法官的官帽，在古代也泛指执法官，关汉卿的《玉镜台》中就有这么一句台词“生前不惧獬豸冠，死来图画麒麟像”说的就是执法官。

什么是“獬豸”呢？相传它是古代的神羊，独角，能辨是非曲直，若见人争斗，就会角触理亏的一方。楚文王曾按这个形状制成“獬豸冠”，远远地望冠豸山，就像“獬豸冠”。也正是体现了冠豸山的威严正义。因此，古往今来，人们把冠豸山视为刚正的神山，也是人们追求建立公正廉明社会的象征。

现在我们开始登山了，请大家谨记观景不走路，走路不观景，同时要注意保护我们的生态环境哦！看，前方这株迎客松正向我们微微点头，欢迎大家的到来。

这颗迎客松已有二百多年的历史了，过去的冠豸山上满山遍野古木参天，半山腰有“松风亭”，山顶有“听松亭”，还有“印松麓”等景观和石刻，也留下了厦门书法名家罗丹先生在抗战期间写的名句崖刻：“一天秋色千峰雨，万壑松涛十里关”的崖刻。

品松韵，沐松风，树正气，赞风格，这是游冠豸山的一大乐趣，上世纪六十年代，广东省委书记陶铸写有一篇《松树的风格》，它笔下的松树给人以傲霜凌雪，百折不挠，无私无畏的凛然正气，这正与“冠豸”公正廉明刚正不阿的寓意相吻合。是不是感觉迎客松为我们带来一片荫凉，那就让我们带着一身脱俗超凡的感觉，继续登山吧。

传说这座山原来在武夷，只因为有一年九龙江发大水，玉帝命令一神仙将山赶往九龙江堵水，赶山神仙到连城地界时，口渴难忍，来到一村庄讨水喝，热情村姑让他喝了三大碗酒，醉后误了时辰，把山留在这里，故早有“北夷南豸，丹霞双绝”之称。

各位团友，在这里我们看到有“冠豸”二字，这是元代一县令同卿镌刻在这里的。这是圣旨牌坊，清咸丰八年（1858年），太平天国余部石达开的族弟石镇吉部署千人进攻连城，连城无险可守，县令随同数千群众，登山避难，最后太平军攻上冠豸山，造成3千多群众惨死。这圣旨牌坊就是朝廷下令诰封在此阵亡的县衙官兵和3千多群众的。

朋友们，我们已经到达山顶了！站在这里眺望前方，县城的景致尽收眼底，真是“城在景中，景在城中”！冠豸山人文鼎盛，出过20多名进士，堪称连城文化摇篮。民族英雄林则徐和大才子纪晓岚在游冠豸山时，于“东山草堂”题下了“江左风流”和“追步东山”名匾，至今还在。

好，冠豸山的游览到这里告一段落，我们在这里休息十分钟。如果大家还有兴趣的话，可以到“雪洞”，“壁立千仞”，“莲花洞”，“灵芝寺”等景点游览。谢谢合作

*厦门火烧屿导游词 ·日光岩导游词 ·武夷山龙川大峡谷导游词 ·永定土楼导游词-

位于连城的“客家第一名山”冠豸山，犹如一位不施粉黛的村姑，天生丽质，清纯可人。这里景区面积123平方公里，由冠豸山，石门湖，竹安寨，旗石寨，九龙潭等五个景区组成，集山清，水秀，谷幽于一体。相传冠豸山的开发始于宋朝，有“八闽名胜”美称。因与武夷山同处于一条山脉，都是丹霞地貌，山势雄奇，而享“北夷南豸，丹霞双绝”美誉。今天游览的主要景点是石门湖和冠豸山。

各位朋友，现在我们就乘船游览石门湖景区。大家请看石门湖景区虽小但却不失浩渺，清幽、秀丽、亭亭玉立，犹如少女般的柔情，就像这只可意会，不可言传的生命之门，它不是抽象的符号，它是直观的形象，是大自然鬼斧神工构筑出石门湖阴柔的羞涩风景，让人看过后一股敬意油然而生，它象征着母性的伟大和生命的崇高。好，各位团友 ,下了船,翻过鲤鱼背，我们便来到冠豸山景点最集中、最壮观的长寿峦。大家现在看到山谷中这奇特的擎天一柱就是著名的生命之根，它高56米，它与我们前面所看到的生命之门被人们誉为“阳刚天下第一，阴柔举世无双”。

好，大家随我过一线天，我们来到的是冠豸山的前山。请大家往上看，这座山的主峰两边紧挨着两座山，而三座山峰连在一起像古代的一种官帽。它叫“獬豸冠”，也就是宋代以前执法官的官帽，在古代也泛指执法官，咱们现在的执法官可不戴这种帽子哦!元曲名家关汉卿的《玉镜台》中就有这么一名台词“生前不惧獬豸冠，死来图画麒麟像”，说的就是执法官。各位来宾知道什么叫“獬豸”吗？相传它是古代的独角神兽，能辨是非曲直，若见人争斗，就会用角去触理亏的一方。后来由于方言的原因，咱们闽西人民把“ZHI”念成是“ZHAI”，久而久之就成“冠豸”这个词，这也就是这座山名的由来了，古往今来，人们把冠豸山视为刚正不阿的神山，也是人们追求建立公正廉明社会的象征。这里水处（闽江，汀江，九龙江）三江上游，第一景观便是这冠豸山，加上地势险要，易守难攻，又被誉为“闽西第一关”，上游第一关。

朋友们，一座山，如果没有文化浸染，也就只是一块没有生命的石头。而冠豸山是有生命的，不仅在于它集“生命之门”、“生命之根”于一体，而且还因为它是一座散发着浓郁的文化气息的山。与天下名山相比，钟灵毓秀的冠豸山不以山势巍峨称雄，不以香火鼎盛闻名，却以书院众多而自豪。数百年的书声熏陶，滋润了冠豸山的傲然风骨。书院的兴盛，文人墨客的纷沓而至，在山间留存一批珍贵的历代摩崖石刻和题匾，以及一篇篇歌咏冠豸山水的诗赋文章。最为珍贵的是，东山草堂内珍藏的两块题匾：一块是民族英雄林则徐手书的横匾“江左风流”，另一块是大才子纪晓岚留下的“追步东山”墨宝。冠豸山人文鼎盛，出过20多名进士，堪称连城文化的摇篮。

各位朋友，相信不久的将来，随着赣龙铁路，漳龙高速，龙岩冠豸山机场的开通，会加快闽西旅游前进的步伐，真诚地欢迎各位再到闽西，再到冠豸山。

第四篇：2冠 豸 山 导 游 词

冠 豸 山 导 游 词（大众版）

各位朋友: 大家好!欢迎各位到美丽的连城冠豸山旅游,首先请允许自我介绍一下，我是连城冠豸山的导游,我姓*,大家可以叫我小*或是*导，在旅游中大家有什么问题和要求，都可以向我提出，我一定会用我的热心、真心、诚心、细心、耐心给大家提供五心级的服务，最后希望大家在冠豸山逗留期间能够玩得开心，吃得顺心、住得舒心，同时希望大家在冠豸山游览当中能够得到较大的收获，留下一个美好的回忆。

我们的车即将驶入冠豸山景观大道，很快就会到达第一个景点，在这里,我先把连城的概况和各位做一个简单的介绍：连城县位于福建西部，隶属龙岩市，建县于南宋绍兴三年(1133年)。连城县县域面积2596平方公里，辖8镇9乡240个行政村，总人口33万人,曲溪乡的将军山为福建闽江、汀江、九龙江“三江”源头，是水流三江的起源；值得一提的是，连城森林覆盖率82.9％，绿化程度达96％，全县毛竹面积53万亩，居龙岩市第一位。

大家现在往车窗的左手边看，那就是闽西唯一的飞机场，目前已经开通了飞往北京、上海的航线。

再回到我们刚才的介绍，县域面积仅为2596平方公里的连城，却有着33万的人口，讲着34种的客家语言。形成了五里不同音，十里不同俗的客家特有民俗现象，而这些方言大量保存了中原古语，有中原古语“活化石”之称。我们的冠豸山景区占了地理上的优势，城区与景区仅隔1.5公里，被许多游客称为“景在城中，城在景中”。有位旅游专家说得更好：“山水连城，价值连城”。

好了,现在我们来到的冠豸山景区，在进入景区之前，务必提醒各位注意，在景区内要保护环境，不要随地乱扔垃圾，有吸烟的朋友请注意，景区内有固定的吸烟点，适当的时候,我会提醒大家。现在请大家关好车窗带好随身物品随我下车。

冠豸山景区总面积123平方公里，包括了：冠豸山、石门湖、竹安寨、九龙湖、旗石寨五大部分组成。1986年被评为福建省十佳风景名胜区，1994年被评为国家级风景名胜区。2000年被列入国家四A级景区。它也是国家地质公园的重要区域之一，2008年还是世界自然遗产的提名地，世界自然保护联盟专家

(IUCN)蒂姆·柯斯盖称赞它在地球价值观和美学观上是一颗璀璨的明珠。

现在我们就开始去体会有山有水的连城是怎样个价值连城。

大家站在这里，我们可以看见完整的冠豸山主体山形，它像什么呢？它就像一顶古代执法官的官帽。因此明朝的训导张应珍曾经写下这么一首诗来形容它：“天设巍峨獬豸冠，俨如柱史立朝端。月明松下豺狼过，远望威如胆自寒”。说明了我们冠豸山是一座公正和正义之山。

现在请大家随我沿石阶登山。

好了，我们看过了迎客松，经过了苍玉峡，现在到的这个亭叫“半云亭”，大家在这休息几分钟吧。这会儿我先给你们读读半云亭的这一副楹联：“半壁丹梯天咫尺，云层觉路岭千寻”。这副楹联不仅将亭名巧妙嵌入，而且将眼前的景色与人生的意境联系起来。值得一提的是，这里说的“丹梯”，就是我们下一个景点“丹梯云栈”。

刚才上了丹梯云栈，又见证了咸丰年间的皇帝留下的圣旨碑，现在我们来到的是“上游第一观”。现在我手指的面前的这两个大字,它念成什么呢?有人会把它读成冠鹿，也有人把它念成冠鹰，冠鸟，其实都不对啦，它念成冠“zhai”“(寨”，)“廌”是“豸”的古体字，现在只能在康熙字典里找到这个读音，而它的简体字在我们的左上方可以看见,它又念成”zhi”(“至”)音,念“zhi”的时候它指的是没有脚的爬虫，毛毛虫的意思。而念”寨”音时,其中的含义又不同了，古代传说有神羊，长得又像羊又像鹿，头上生有独角，能辨是非曲直，在两个人打官司的时候，它会用它头上的独角去触碰没有道理的一方，后来这只神兽被楚文王所得，楚文王得到此神兽之后，就将神兽的头像制成了古代执法官的官帽，并希望他的臣民们能够秉公执法，恰好一个文人发现冠豸山山形与“獬豸冠”相似，“冠豸山”的名称也就因此而得了。

那么，接下来我就带大家了解真正的正义之山。冠豸山被称为“正义之山”其实还有另外一层意义，那就是冠豸山从宋代起就兴理学，到处都有许多理学家的足迹。从南宋起，特别是到了明清时期，冠豸山就书院林立，文化积淀深厚，是连城文化的摇篮。从南宋建的仰止亭、二丘书院，到明代修建的“樵唱山房”、“修竹书院”、“东山草堂”，还有清代的“雁门书院”和“五贤书院”共七座书院，这里书院和有关名人学者碑刻、摩崖石刻的数量可以说是全国风景名胜区中

都少有的，他们的历史文化价值与全国其它著名书院相比都是毫不逊色的。今天我要带大家去参观的是最为著名的谢氏书院“东山草堂”。请往里走，首先我们看到堂中挂的第一块匾“追步东山”，是清乾隆24年，纪晓岚在福建当督学到汀州视察，借着雅兴游玩了“冠豸山”写下来的。意思是寄望于谢氏后辈子弟发奋读书，“东山再起”、超越前辈，同时也抒发游山心情。清道光四年（1824年）林则徐应同榜进士谢邦基邀请，一同游玩冠豸山时，见东山草堂里面的谢氏子孙在这里书声朗朗，大为感叹，为与“追步东山”墨宝相呼应，欣然挥笔，因题赠曰：“小田年弟，偕群子侄，读书弦诵于东山草堂，风雅名流，不愧为乌衣之族。下面是遒劲有力的“江左风流”四个大字，江左即泛指长江以南，风流是风雅名流的意思，整句话就是说，江南俱出风雅名流之士，的确，东山草堂作为谢氏书院，为谢家培养了许多出类拔萃的人物。

现在给大家二十分钟的时间在这附近留影拍照，二十分钟后我们准时在东山草堂门前集合前往一线天。

这就是一线天了，看见左边的661米高的灵芝峰了吗？那是我们冠豸山海拔最高的山峰，右边的五老峰是中国滑翔伞训练基地。

冠豸山有天然的阴阳相对应的双绝景点，“阳刚天下雄，阴柔世上媚”。前半句就是指我们面前所看到这一高达54米的岩石，被称为“生命之根”。后半句就是讲我们的下一个浏览目的地——石门湖景区里的一个著名景点，我先卖个关子，不告诉你们是哪个景点，到时你们一定知道。

现在请大家回头朝我所指方向看，对面悬崖上刻的三个大字，写的是什么呢？没错，就是“人长寿”，这“寿”字写得非常奇特，他像一个头戴鸭舌帽，脚穿着意大利翘脚高跟皮靴的老头在爬山，后面背着拐杖，吊着一壶客家的米酒，而且书法家还很形象的写出这一位老头爱喝米酒的特征，就是在鸭舌帽的下方还有一个大大的酒糟鼻。写这三个字的书法家叫罗丹，连城人，因为他写的字体特殊，前无古人，后无来者，因此被后人称之为罗丹体。刚才一路过来我们看到的从宋代到明清时代再到现代的像“人长寿”这样的摩崖石刻，在整个冠豸山共有50余处，这也是冠豸山文化底蕴深厚的一个有力证据。都说“生命在于运动，长寿在于常走”。那好，既然到了这里，就让我们一起攀一攀长寿峦，加油！

好了，我们在这休息二十分钟，二十分钟后我们开始前往下一个景点。大家

一定要注意安全！

这就是“鲤鱼背”了，因为它整座山形像鲤鱼而得名，是寿星峦抵石门湖的必经之路。我们现在是在“鲤鱼背”的顶部，往下看，山脊上有300余级石阶，很陡峭，所以等会请你们要注意安全。顺便提一下，鲤鱼背两侧长有黄杨、锦熟黄杨丛林、凿子树等十分珍贵的树木。这在其它地方是难得一见的。从增长见识的角度看，这也算是一处好景致啦。更主要的是，这条“鲤鱼”，头上尾下，是正在“跳龙门”的鱼，我借这个景点祝大家“鱼跃龙门，生活顺利”。

好了，今天我们很开心地游了冠豸山(和石门湖)景区，现在请问各位，你们认同“山水连城，价值连城”了吗？谢谢你们对我们连城的肯定，我们今后一定会更加努力把连城建设得更加美好！也欢迎你们下次再来连城。最后，谢谢大家对我工作的支持，也请你们多提宝贵意见。祝你们旅途愉快，再见！

撰稿：李文芳 审稿：傅生生 时间：2011年4月

第五篇：旅游景区营销方案

旅游景区营销方案

——以三清山为例

一、产品分析

（一）景区简介

世界自然遗产地、国家重点风景名胜区、国家AAAA级旅游区、国家自然遗产、国家地质公园、全国爱国主义教育示范基地和全国文明风景旅游区示范点——三清山，位于江西省上饶市东北部，因玉京、玉虚、玉华三峰峻拔，宛如道教玉清、上清、太清三位最高尊神列坐山巅而得名。景区总面积756.6平方公里，主峰玉京峰海拔1819.9米。14亿年的地质演化形成了奇峰耸天、幽谷千仞的山岳绝景奇观，不同成因的花岗岩微地貌密集分布，展示了世界上已知花岗岩地貌中分布最密集、形态最多样的峰林；2373种高等植物、1728种野生动物，构成了东亚最具生物多样性的环境；1600余年的道教历史孕育了丰厚的道教文化内涵，按八卦布局的三清宫古建筑群，被国务院文物考证专家组评价为“中国古代道教建筑的露天博物馆”。《中国国家地理》杂志推选其为“中国最美的五大峰林”之一；中美地质学家一致认为她是“西太平洋边缘最美丽的花岗岩”。

（二）景区特色

以“绝”惊世。峰峦“秀中藏秀、奇中出奇”，是“云雾的家乡，松石的画廊”。奇峰怪石、古建石雕、虬松丽鹃、日出晚霞、响云荡雾、神光蜃景、珠冰银雪异美无比。“司春女神”、“巨蟒出山”、“观音赏曲”惟妙惟肖。旅行家赞曰：“揽胜遍五岳，绝景在三清！”

聚“仙”显名。玉京、玉虚、玉华摩天柱地，峻拔巍峨；蓬莱、方丈、瀛洲翠叠丹崖，葱郁流丽；瑶台、玉台、登真台松奇岩怪，空灵清虚；龙潭、玉帘、冰玉洞飞瀑流长，洒脱飘逸；猴王献宝、老子看经、妈祖导航氤氲飘缈，浑然天成。

得“道”弥彰。东晋葛洪“结庐练丹”于山，自古享有“清绝尘嚣天下无双福地，高凌云汉江南第一仙峰”的盛誉。宋尤其是明以来三清宫等道教建筑依山水走向，顺八卦方位，将自然景观与道家理念合一，方圆数十里，道风浓郁，道境昭然，玄谜隐奥，有天下第一露天道教博物馆之称，今有人考为明代失踪皇帝--建文帝朱允炆终隐藏身之所。

二、市场现状分析

（一）交通位置分析

地当浙赣之交，东达沪杭，南通闽粤，西迎荆楚，北望苏皖，接黄山而携龙虎，近武夷而处其中。浙赣铁路、沪瑞高速、景婺黄常高速、320国道和205国

道，与景区旅游专线、环山公路紧密相连。

（二）景区客源市场分析

江西省的居民消费水平低于所有周边省市，因此三清山景区在重视省内客源的同时，更要重视对周边市场的营销。尤其是东部发达的上海、浙江、福建、广东等省市，上饶位于浙江省与江西省的交界处，就更要重视利用浙江和上海的市场。其次，北京附近地区，居民有较高的消费力，也是重要的营销区。

一级客源市场：上海、江苏、浙江等长江三角洲地区和武汉、以南昌为代表的省内地区；福建等地及其临近地区。

二级客源市场：广东、山东、河南等地区。消费水平高的北京、天津，沈阳等大城市。

三级客源市场：

一、二级客源市场以外的其它省市，包括港澳台地区

（三）市场区位分析

随着近几年三清山景区建设的不断完善，景区知名度不断提高，独具特色的风光对周边地区具有极强的吸引力，加之交通网络的便利，已经与周边景区形成了风格迥异的旅游圈。

（四）品牌知名度，市场认知度分析

景区的广告投入不断增加，广告宣传特色明显，市场的冲击力已经形成，三清山旅游品牌在消费者心目中留下了一定的印象，并且影响其旅游消费的行为。在旅游市场，品牌知名度的高低直接影响销售额。因此，应在当前基础上进一步做好提升品牌知名度的工作，以品牌拉动市场的消费，提高市场认知度，才是景区的发展之道。

三、市场营销方式

（一）加大宣传力度

针对景区目前的市场现状，应采取区域广告宣传，选择区域广告性的媒体，集中优势、重点突破，形成强劲的优势。

（1）新闻媒体（报纸、电视）

主要应用在景区的日常宣传和重要节庆优惠及影视拍摄状况的宣传上。

（2）中介机构宣传（旅行社）

旅行社是景区和游客之间的联系纽带，作为景区来说，旅行社是主要客户来源，因此，景区在市场开拓上应把重点放在与旅行社合作渠道的建设上。如果能与旅行社建立良好的合作关系，其市场份额也得到了保证。当然，与旅行社合作，关系到彼此的利润空间的问题，因此，景区在给旅行社订价时应充分考虑到这一步。

（3）网络

利用网络高速、及时、全球性、全天候的特点，进行覆盖面较广的宣传。借热门网络提升“三清山旅游网”的点击率。

（4）宣传牌

在通往景区的公路上制作宣传牌。

（5）行业的DM杂志

现在每个城市，针对每个行业，都有行业的DM杂志，选择DM杂志，一方面，其有针对性，免费投递到旅行社，高档写字楼、事业单位、住宅小区、酒吧等这些具有一定消费水准的准客户手中。另一方面，DM杂志相对于公开发行的媒体来说，广告宣传费用要低一些。

（6）墙体广告

在周边地区书写墙体标语和广告。

自申遗成功以来，为进一步提升三清山在国内外知名度和影响力，风景区高起点定位、大手笔策划，与央视、江西电视台、江南都市报、深圳特区报、南方都市报等上百家媒体展开深度合作，邀请韩国KBS电视台和全国网络媒体走进三清山采风。同时，在全国投世界遗产地”的大幅广告；在广东，数十辆载有三清山广告的旅游大巴车穿梭在番粤城市间；在沪昆高速，全新自助式三清山旅游形象店正式落户三清山服务区。

（7）建立客源地办事处

利用办事处，实现景区与游客零距离接触，并实现游客天天发。

同时，为充分利用好“世界自然遗产”这一国际品牌，三清山乘势而上，将营销目光瞄向了世界舞台，尤其以日、韩市场为重点。三清山充分发挥驻沪联络处的平台作用，抢抓南昌昌北机场开通首尔到南昌航班的机遇，通过成功举办中韩友谊登山赛等活动加深韩国游客对三清山的认知，跟进出台开拓日韩市场优惠政策，打通了日韩市场营销渠道。同时，三清山赴澳门成功举办“三清山（澳门）旅游推介会”和“三清山风光摄影展”，进一步加强了与港、澳及东南亚地区的联系和合作，也为三清山开拓境外市场起到了重要的推动作用。

（８）印制宣传画册（风光片、宣传页、折页图、海报、年票、纪念币等）

（9）提升销售额和投资回报率的其他营销方式 放宣传广告，在上海，各主要地铁站和黄浦江都出现了“三清山——家门口的顾客参与。由一些传统（广告）途径向非传统广告途径的转移，迎合了实现与客户一对一对话技术的出现。比如，通过将你的产品发布到网站上，鼓励顾客评论，从而跟上社会化媒体趋势。社会化媒体加入了公平元素，并日益被看成是一种可靠的信息来源。

整合你的离线和在线（营销）活动。寻找途径利用离线媒体吸引网站流量，使用特别的登陆页面讲述深层的故事。使用平面广告和电视广告（print and TV ads）启动顾客培养过程，让潜在直接客户从网上了解更多，并采取下一步购买行动。向现有客户**起电子邮件（营销）活动，来填补直接邮递的费用。电子邮件和（传统）邮件交替使用构成经济划算的“组合拳”（one-two punch）。将一些离线支出投入到网上。现在在线广告提供了一些传统媒体（比如印刷黄页）的有力替代品。考虑一下将一些传统目录广告支出转移到在线目录和搜索引擎当中去。很多美国人在购物之前都会上搜索引擎搜索一番，付费搜索营销活动是一种理想的方式，确保你出现在搜索结果中的靠前位置。

跟踪顾客。非传统户外广告机会可以让你把信息放在客户要去的地方。你可以把你的名字和公司LOGO印到城市街头小贩的遮阳伞上面，或者给荒野中的徒步路线冠名。有效使用这些机会的关键在于，你的信息要出现在合适的情况下，并且能够到达你的潜在客户，而且他们兴致勃勃。

未来一年充满了高回报的营销机会。通过仔细观察热门趋势，你就能做出明智的选择，让你把行动迟缓的对手甩在身后。

（二）特色主题活动

1、道教文化风情旅游节。通过极具特色的道教文化吸引各地游客，展示道教千年底蕴，出售特色纪念品，办成广大旅游者的节日和广大商家的节日，使社会效应和经济效应更好地体现。

2、在不同的国际、国内节庆日开展相应的主题活动。

（三）景区旅游线路：

线路A：从东部索道上山，然后游南清园的女神峰和巨蟒出山后就往东海岸

走，再转到西海岸，西海岸下山后又回到玉皇顶，再从东部索道下。线路B：从东部索道上山，然后游杜娟谷，看完玉女开怀后往一线天下，走

到南天门后往西海岸上，再转到东海岸回到玉皇顶，从东部索道下

山。

线路C：从南部索道上山，游南天门后前往西海岸，再游三清宫和东海岸，往玉皇顶下到女神峰和巨蟒出山，上到杜娟谷后往一线天下回到

南部索道。

线路D：从南部索道上山,游南天门后往一线天上到玉台，再从杜娟小路来

到女神峰，又往玉皇顶上到东海岸和西海岸，再回到南部索道下山。

（四）营销计划

针对每个季度不同特色，旅游景区营销宣传相应时段都应有相应的宣传主题，在各主流媒体视频播放景区风光，充分利用好各种媒体的宣传作用。同时，还应做好游客的宣传工作，使游客成为景区的“义务宣传员”！

（五）营销目标

响亮三清山品牌旅游，创赢未来江南第一仙峰！