实习生在手术室必须掌握的三个包

第一篇：实习生在手术室必须掌握的三个包

实习生在手术室必须掌握的三个包 腹部包

七拉钩，一个压肠板，四把手术剪，五个镊子，三把刀柄，三片刀片（两片圆头，一片尖头），十六把弯钳，四把直钳，四把持针钳，八把组织钳，四把直角钳，四把金钳，一把持物钳，一把椭圆钳，六口缝针，一个大盆，大小消毒罐各一个，一根吸引管，一个弯盘，两块台布，两块无菌巾，十条纱条，五块盐水垫，五块纱布

产包

七个拉钩，一个压肠板，两把手术剪，两个镊子，两把刀柄，两片刀片（两片圆头），十把弯钳，四把直钳，两把持针钳，八把组织钳，四把金钳，一把持物钳，一把椭圆钳，四口缝针，一个大盆，大小消毒罐各一个，一根吸引管，一个弯盘，两块台布，两块无菌巾，十条纱条，五块盐水垫，五块纱布

结扎包

两个拉钩，一把手术剪，一个镊子，一把刀柄，一片刀片（一片圆头），六把弯钳，两把直钳，一把持针钳，两把组织钳，两把金钳，一把持物钳，一把椭圆钳，四口缝针，一个弯盘，一个小消毒罐，两块台布，一块孔巾，五块纱布

第二篇：做好销售工作必须掌握的三个技巧

在各个行业中，销售工作往往是让人既有惊喜也有失望的职业，犹如做房产销售的朋友们常挂在嘴边的一句话，那就是“三年不开张，开张吃三年！”虽然事实上并没有这么夸张，但是这一点便反映出销售行业中“开张”这个词的重要性。

销售这份工作算是比较累的工作之一了，尤其是刚刚接触这个行业的新员工最容易遇到困难，迈过去便是成功，迈步过去往往便转行了。

那么销售工作的难点在哪里呢？今天我们便通过一个做过成功市场业绩的销售业务员来给大家讲一讲他所遇到的问题以及解决问题的好办法！

做销售行业有以下几个问题：①找客户难。②沟通不易。③信任问题。

下面我们通过这三个问题来进行一一的解答：

1.找客户难

做销售的寻找客户确实不容易，尤其是社会发展迅速的今天，想要找到潜在客户已经成为销售行业的一大难题。那么我们应该通过那几个方式来寻找我们所需要的潜在客户呢？那就是网络！现在的互联网已经成为大家身边必不可少的伙伴了。甚至可以开玩笑的说“我们可以不要朋友，但是必须要有互联网！”

通过网络我们可以了进行搜索查询，如何查询呢？那就是“数据挖掘”！数据挖掘是现代新兴的一个词语，顾名思义，就是讲数据挖掘采集并对其进行整理，例如可以通过搜索相关的信息来获得联系方式或者搜索一些资料来进行统计数据等等。当然这里还是有一些技巧的，现在网络上有好多的数据挖掘工具，有专业做云速数据挖掘的，你们可以看一下。

2.沟通不易

我们寻找到客户之后，按照老办法那就是通过拨打电话进行联系，但是现在的客户一听说你是销售某某产品的业务员，就不会再耐心的听你解说了，然后就是挂断电话，严重的甚至会说写脏话。那么这是为什么呢？因为他不需要！不需要你所卖的产品！不需要所以没有耐心听你讲！就这么简单！

这就需要你对你的客户有一定的了解了，只有你的第一句话能够真正吸引住客户的想法才能进行下面的产品叙述，比如你是一个房产销售，对面正是想要咨询与房产相关的问题，那么这个客户便极有可能与你在电话中详谈或者约出来细说。所以恭喜你，这样情况下你已经拥有做成功一单生意组基本条件了！

3.信任问题

其实这一点没什么好说的，如果你所卖的产品质量不好或者有弄虚作假的情况存在，那么恭喜你，你其实就是一个骗子，而不是一名销售，所以说这一点就不在强调了。下面要说的是我们拥有好的产品，好的项目，如何才能让客户相信我们呢？

首先你必须拥有一个正式的、正规的、正确的身份，那就是真真正正的合法公司的销售员工，这种情况下你只要说我们是合法的公司，是经过国家认可并颁发的营业执照，你（客户）为什么不相信我呢？毕竟在网络发展的今天，什么资料都是可以查到的。

最后总结一下，一个真正的销售员不要去抱怨自己的产品，不要去抱怨没有成单，那是因为你不够努力，没有掌握好的方法。记住，只有将老板的事业当做自己的事业去做便一定能够获得成功！

第三篇：消防安全知识(必须掌握)

消防安全知识

（全员培训、全员熟记、达到“一口清、问不倒”）

一、怎样报火警？

答：

1、拨打火警电话119，并确认；

2、不要慌张，讲明起火单位名称，所在位置，起火物质是什么，有无人员被困，讲明报警人和联系电话；

3、到主要路口接应消防车。

二、怎样补救初期火灾？（着火了怎么办）

火灾发生后迅速形成灭火第一力量和第二力量。

第一力量：发现起火后，迅速大喊声召集起火点周围职工，并按下手动报警按钮，向消防控制室发出火警信号。同时利用就近的水、灭火器、消火栓、灭火毯进行灭火。（一分钟内）

第二力量：单位的义务消防队（保安人员）确认火警后，迅速报火警119，并赶

赴起火点灭火。

（一）熟练使用干粉灭火器

1、拔掉保险销

2、手握胶皮管对准火源根部

3、用力按下压把进行灭火

（二）熟练使用室内消火栓（需要两个人操作）

1、打开消火栓箱

2、按手动报警按钮

3、连接水带、水枪展开水带

4、打开阀门至最大位置进行灭火

（三）熟练掌握距离自己最近的室内消火栓和灭火器的位置

三、怎样在火场逃生？

答：

1、在烟雾浓重时，用湿毛巾捂住口鼻，尽量身体贴近地面弯腰前进；

2、从最近的安全出口迅速逃出，不要贪恋财务；

3、电器设备火灾应及时断电源。

四、消防安全“四个能力”建设内容是什么？（必须掌握）答：

1、检查消除火灾隐患能力

2、补救初起火灾能力

3、组织疏散逃生能力

4、消防宣传教育培训能力

第四篇：网络营销神器必须掌握

网络营销神器必须掌握

网络营销要取得成功，在理念与技巧之外，需要我们大量的应用网络营销工具，也可以说是网络营销神器，掌握这些神器，就能够极大提高我们的营销效率，放大我们自己的价值，现在我就网络营销神器做一个简单介绍，希望取到抛砖引玉的作用。

1.客户信息采集：搜索引擎、教育局网站、招标招生信息

2.客户新闻聚合神器：rss、教育局网站、学校官网

3.产品信息发布神器：邮件群发器、短信息群发器、qq群发器、微信公众号

4.为客户在线办事神器：刷票器、火车抢票、飞机抢票、手机在线充值、代购礼品、大众点

评网

5.祝福信息发布神器：微信红包、qq礼物

6.客户行为轨迹分析神器：cnzz、百度统计、站长之家

7.客户在线验证神器：qq空间、微博、博客、微信动态

8.客户分类管理神器：营销平台、客户管理系统、校园通平台、校长管理账号

9.个人形象美化神器：美图秀秀、ps、美颜相机

10.营销管理神器：营销行为聚合分析系统、办公平台、微任务统计

等等，这些网络营销应用工具，都是我们营销过程中经常性要用到的地方，也是我们必须要掌

握使用的营销神器。

第五篇：必须具备三个能力

必须具备三个能力：

1、扩展话题的能力必须具备三个能力：

1、扩展话题的能力

比如说：女生丢了一句话过来，给了五六个信息，你只发现一个信息

比方说：

女：昨天我，好冷哦

要把这句话拆出来，昨天 我峨眉山 猴子

好冷哦

这就有五个话题

昨天：现在挺热的，不是这时间去看猴子的啊

我：你一个人去看猴子吗，一个人去峨眉山吗

峨眉山：上次我还去了泰山呢

猴子：猴子跟你一样调皮

好冷哦：那里的话，去看日出 多穿一件棉袄。

还可以根据整体当成一个话题，回应：我擦，这么屌丝的事情，你跑去看猴子

第一步：拆字找话题

第二步：排查掉一些不好的话题，找一个最适合的话题，对自己有利的话题，比如想约她，那就找到最利于你邀约他的的话题：下周的时候我准备去动物园看一下长臂猿，到时候你可以跟我去，那真是太可爱了。

比如想跟她产生一些心灵上的的共鸣：我前年那时候也去那里了，我听一个峨眉山的尼姑说，有一个女游客走在爬峨眉山的，然后被一群猴子给轮奸了。

第三步：不管找到了哪个话题，心里面一定要知道该往哪个方向走

2、重启话题的能力

当一个话题聊到尽头，那就需要重启一个话题

比如：跟女生聊着天，刚吃完饭，就无聊的坐着，应该没办法接下去，那就需要重新开启一个话题。

可以这样说：其实在我平常这个时候，我可能会喜欢牵着我家的小布丁去溜达溜达

3、切断话题的能力

不小心跟女生聊到很无聊的话题，必须有勇气、有能力切断，带领她。

比如：一个女生的名字比较土，刚开始一直聊工作，这不利于升级关系，然后切到她的微信名字：你的名字为什么叫孤芳自赏。你是不是没人欣赏你？

第二部分：

三个能力的前提：她不讨厌你

如何做到

第一印象：外形外在，干净落落大方，整洁，肢体语言不猥琐。微信体现在（朋友圈建设）

她跟你能聊下去就需要这些前提条件。跟女生聊天的技巧。

第一点、我们需要一个框架，态度，在我们跟女生还没开始聊天的时候应该是怎么样的状态 反面教材：讨好女生，刻意去找一些话题去证明自己，没有态度。正确的心态：把自己当成一个奖品（方法论），错误观念：

女:你有没有女朋友

男：我有七个女朋友，你想做第八个我女朋友吗

正确观念：应该有一个模范规范自己的行为，比如

你讲了一句话的时候 女：你有没有女朋友

这时候你把自己想象一个人：比如陈冠希，ps：他很吸引女人。想象一下，有一个女人问陈冠希：你有女朋友吗？你觉得陈冠希你会怎么回答。

如果真的是陈冠希会这样说：你想干嘛？

我们还不熟，关你什么事

有啊

第二点、开启话题：寻找永续话题，你怎么跟她开始很重要，永远不要问问题的形式（在吗，什么时候有空），尽量用陈述的形式说，比如说你看了她的朋友圈之后，说 我感觉你跟我想象中的不一样，这时候女生会问些什么。

比如有一次女生发了招聘空姐失败的一个案例： 女：又没面试上

男：如果你今天开始穿丝袜去的话，肯定面试上 Ps：切段对话，陈述，开启一个话题，甚至有暧昧

陈述、朋友圈发现讯息，发现后，尽量包装成他可能会感兴趣的话题，1、每个人都对自己的话题感兴趣：我感觉你比较适合短发。

男：我觉得你今天的搭配缺少一样东西

女：缺了什么

男：缺了一个拉杆箱、毛衣链（多推拉，多互动一下），我跟你说了 你肯定会骂我，肯定回答我，把互动拉长一点

第三方话题：情感、八卦

情感：我发现现在的小女孩越来越粘人了（有一个女孩缠着我）

我发现现在的女孩其实人还蛮好的，不是坏人 关于性的话题：

（并不是说男女之间的话题，而是性感的话题）：嘴唇啊，身材啊，擦边的都是可以的：

我觉得你的眼睛大而不媚，你的嘴唇红而不艳，你的身材肥而不腻

一定要寻找到有趣的话题，两人都关心的话题，才能顺利的进行下去

第三点：控制谈话节奏

永远要做这段谈话的引导者，比如女生会强制引导你：你做什么的。这时候如果你回答会对你不利的，你马上切断回答，然后转另一个话题。

女：一个女生的名字比较土，刚开始一直聊工作，这不利于升级关系，然后切到她的微信名字：你的名字为什么叫孤芳自赏。你是不是没人欣赏你？ 控制话题的内容

控制回复时间，不应该秒回，不管长短，都应该做自己的事，做完后才回复她，如果你回了之后，譬如他睡着了，也没关系，你永远是赢家。

控制你发信息的字数：微信上的体现，别超过十秒中的语音，尽量缩短，字数也一样：比如先打好了一排字，我今天去奶奶家了，然后发现奶奶做的土豆丝非常好吃，让我想起小时候的回忆。

这时候就要去删减：奶奶做的土豆丝很好吃，让我想起小时候。Ps这时候意思已经达到了，就不需要这么长