自驾车装备主题卖场的经营之道

第一篇：自驾车装备主题卖场的经营之道

自驾车装备主题卖场的经营之道

作者：广州市车旅时光总经理 龚秋元 《睿户外》2011年第8期刊登

广州市车旅时光成立于2006年12月25日，最初的名字是叫“阳光假日”。持续两年多的经营后，效应日渐明显，于是我们开始想着把“阳光假日”的名字注册了，于是在2009年成立股份公司后，“阳光假日”这个名字注册也批准下来，这个时候我们开始考虑如何顺应市场的发展需求、考虑到公司以后的战略发展后更改名“车旅时光”，为的是这个名字更适合公司的发展。

我们“车旅时光”公司主要打造的是以“车”为主题的户外自驾装备主题卖场，我们销售的产品结构分为四大类：自驾游用品、户外休闲用品、汽车精品、户外用品。“车旅时光”为车主提供自驾游用品的一站式购物平台，让更多的消费者提供可享受方便快捷、质优价廉的产品和完善的售前和售后服务。

我是做业务出身的，有一颗不甘于现状的想法，总想自己能够在多干点什么？一个偶然的机会，和朋友吃饭时，认识的一个做车旅自驾游用品公司的朋友，他告诉我说根据以后的发展趋势和现在自驾游的发展状况，销售车旅自驾用品将是未来的朝阳产业，是汽车用品销售的发展前途和方向。听了他的一番话，我没有过多的考虑，就觉得这是一条可发展的路线，就觉得好和可行。我找到一个生活超市，并在里面租下一个20平方的专柜，当时主要销售的产品就是车旅户外用品、汽车精品、户外休闲用品。一个月过后感觉还不错，我们在算营业额的时候，刨去成本和其他的费用竟然没有亏本，这个现象是不多见的，所以我们就开始信心慢慢的继续经营下去。

一年后，经营汽车用品取得客观的销售额，于是我们第二年决定开设了自己的第二个分店。这两年来回想起自己的创业过程，很感谢我们的顾客，他们给我们提供了很多意见，让我们在发展过程中不断修正我们的路。像经营的产品太单

一、产品的档次不够多、单类偏少、显得不够专业等诸多的意见。后来，我又突发奇想，把自驾游用品与相关的产品整合在一起，开一个更大更专业更具实力的卖场，将汽车用品市场做的更加广泛。

思想的转变助我快速成长

在“车旅时光”刚成立的那段时间，面对没有成型的经营案例和经验方法，让我们面对了不小的困难。而最大的问题是我是由原来的一个小个体开始转向成为运作企业卖场的创业者，我首先面临的就是一种思想观念的转变；另一个困难是在打开卖场后，如何引进有用的人才。我们去网络搜寻，只要是和经营有关的都复制粘贴到脑子里最后形成思路。我们还借助这这两年以来的探索和总结，多去学习和借鉴前辈的经验，对整个行业和车旅时光的发展趋势有了更加清晰的认识。在解决第二个问题时，我们充分认识到人才发展战略的重点是加强对下属的培养，由员工转变成自己创业的计划，更希望有志同道合的驴友、发烧友、户外爱好者加盟车旅时光，赚钱、休闲两不误。

店面的经营管理

由于我公司主要经营的是自驾游产品，所以卖场的选址和其他产品的选址是有一定差别的，选址不光要方便停车，在商业中心附近还要有一定的大型商圈作为依托，有时候为了考察一个地方是否适合做店，我和同事连续一个星期潜伏其中，用各种角色去了解。我们现在不光自己在做店，为了扩大销售的范围取得更多的利润，我们现在还和大型汽车美容店养护中心合作，这种模式也将是车旅时光发展战略。

户外店的店员好多是驴友兼任，在自驾游的店里我们在招聘店员时，重要的标准之一也是对这个行业的热爱和喜欢，只有热爱这个行业才能会发自心底里喜欢这份工作，才能积极地、热情地与顾客分享产品资讯和行业资讯，愿意和顾客成为朋友。由于这也算是一个新兴的行业，我们还会定期的给店员做培训，主要讲解销售技巧、行业知识以及相应的产品知识。在培训期间我们还会邀请我们的同行和我们的合作伙伴通过各种角度与分享，来提升店员的销售能力和行业的认同感！

一个卖场并不是选址好、店员有销售水平就能完成销售的条件，店铺的装修也是一个重点，我们车旅时光的卖场将融入户外休闲的概念，打造独有的特色，更好的融入到这个氛围，让顾客进入卖场有一种身临其境的感觉，让每位进入卖场的顾客都有购物的额望。

用“心”工作

虽然我们的是汽车旅游用品，但是在我们的卖场中，特别是目前像穿着类的产品销售是比较稳定的，其次是其次是自行车用品类和自驾装备的小精品类产品，还有一些是季节性比较强的产品，都销售的比较好。特别是今年夏天用得的游艇等！还记得有一次有一位顾客来到我们店里，看到我们店里摆放的游艇他很喜欢，我们店员也为了拉拢回头客，一套6800的产品只销售了6500元，虽然是最低的折扣，但是还在一直在讨价还价。虽然最后还是按照我们店员的价格成交的，但在成功交易后我们还提供了上门安装的服务。最后当我们把货送到他家安装时，发现少带了其中的一个配件，我们销售人员二话不说就打车二十多公里回公司卖场把配件取回。半个小时在安装整顿好后，这位顾客对我们的工作人员说“你们做事虽有不足，但你们的工作精神让我感动”。随后还要给500元的消费，但是我们销售人员婉言相拒了，他们继续回到原来的岗位上投入工作中去虽然我们的工作中有不足，但我们的工作精神是可以让我们的顾客感受到的，因为我们足够用心！

为了能更好的与顾客紧密联系在一起，我们还组织自驾活动，这也是车旅时光未来搭建的又一资讯平台。像现在我们组织的活动还主要集中在周末自驾游上，都是一些很休闲型、非专业的活动。但不管是主题活动还是自驾休闲活动，车旅时光公司将会通过各种形式的活动让我们各种需求的顾客在车旅时光的资讯平台得到满足，得到认同，得到成就！

将自己塑造成自驾游用品的行业旗帜和标杆

车旅时光已成功运作3年，我们的奋斗目标是在未来的5年内做成100家规模1000-2000平方大型以车为主题的户外装备主题卖场；在2018年内做成上市公司，车旅时光的未来是打造一个自驾游的一站式购物平台，让我们的合作供应商在我的平台里赚到钱，实现双方的价值；打造一个自驾活动平台，想自驾出去玩还是召唤活动的朋友，在车旅时光的自驾活动平台都可以让我们的会员更加有归属感和认同感！在车旅时光未来发展成为产品、活动、互动的一个资讯平台。企业文化的塑造让自驾游用品的发展得到完美的展示，车旅时光文化的塑造将成为自驾游用品行业的旗帜和标杆。

第二篇：商圈集结 主题家居卖场崛起

商圈集结 主题家居卖场崛起

——2009年西安家居新形势

（汪中玉）

比较2008年，2009年的家居圈有冷清，不见往日的大规模的广告推广、此起彼伏的促销、一浪高过一浪的返现，西安的家居圈为什么这么平静呢？

也许大家开始反思，这种疯狂的、面对面的、刺刀见红的广告和促销，也许能一时促进人流量的提升，但最近受伤的还是商户和卖场。上个月华商报组织了一次“卖场和谐竞争的座谈”，大家都有一个共识就是能力携手竞争、共拓未来。

昨天红星召开重庆西安两店的招商会，明确在西安建设西北家居奥特莱斯，以名品折扣形式主推。太华路东方美居明日开业，以灯饰、地板等品类主打。

1、南北商圈加速集结，商圈更加丰富化。

传统的北郊建材商圈，进行重新的分化调整：大明宫建材批发市场即将拆迁，向规模体量更大的北三环大明宫建材批发市场集结；在北二环沿线形成家居零售商圈，包括大明宫建材家居城、居然之家、明珠家居、中联家居等大型家居卖场，也包括家得宝超市、金茂五金机电市场、东方美居灯饰、百花门业等专业性建材市场；在北三环地带形成以大明宫建材批发市场和原点家居城为主体的集散型物流市场。

南郊作为经济发展桥头堡，整体消费水平高，南郊家居商圈就应运而生。包括以实惠著称的三森家居建材城、南大明宫、红星美凯龙太白店和阿姆瑞特家居，以规模大、档次高的综合性的家居卖场为主，是西安家居零售业的高地。随着红星美凯龙家居OUTLETS的即将开业，整体的南郊商圈将进一步强化。

2、家居卖场主题化

以前开个家居卖场，必定是规模大、产品全的一站式购齐的综合性卖场，经过近两年市场红星居然等竞争者的进入和洗礼，市场进一步成长成熟和分化，大家不再一味地强调规模、不再一味做低端的价格竞争，开始学会逐步分割市场。

大明宫提出的“选择更多、服务更好”，强调规模和服务；三森提出的“实惠三森”，主打平价牌和实惠概念，服务大众百姓；中联的“上品家居 品味生活”，提升档次和高端定位。红星美凯龙的“全球家居品牌典范“，主打高端定位和时尚牌。

企业一小步，行业一大步。西安家居行业，总算迈开了做细分市场和定位营销的第一步，不再一味地拼广告、拼促销、拼返现、拼价格。

3、大而全、小而精，综合性与专业性并举 全国家居连锁企业红星美凯龙和居然之家强调的都是一站式购齐的“大而全”，规模都在6万平米以上；西安本土卖场大明宫、三森，强调的也是品类齐全一站购齐，规模都在十几万平米，似乎“一站购齐”成为卖场标杆。

美克美家落户西安，东方美居即将开幕，雁塔灯城的一如既往，让我欣赏到另外一种美，就是卖场也就是做得小巧而不失精致，体现专业性更突出品类规模效应，反而更能脱颖而出。

4、洋超市关门，家居卖场扩张，市场检阅两种模式生命力

经营不善的百安居（B&Q）关闭西安两店，西安建材超市仅剩家得宝和东方家园，共计3个店面，面积不超过3万平米。以“天天平价、一站购齐”为口号的建材超市，在西安最近快速增长的家居消费中，不仅没有壮大自己的规模和力量，反而处境困窘。

究其缘由，洋建材超市引以为自豪的“天天平价”和DIY，在陕西地区有点水土不服。价格低不过摊位制市场的代理商，平价也就是无从说起；DIY，中国人不认这个，后来改成“装潢中心”，算是做了一个适应市场的转型，取得一定效果。

另一方面，传统的建材家居市场，在不断提升物业档次和运营模式下，卖场建设规模越来越大、档次越来越高。自2002年中联家居建设大厦式家居卖场，2003年大明宫以红星和居然为楷模建立北郊店，西安的家居卖场建设进入高峰期，随后的15万平米的三森国际家居博览中心、15万平米的明珠家居、12万平米大明宫南郊店，以及后来的红星美凯龙和居然之家等等，西安的家居卖场面积突破180万平米，传统的家居卖场迸发蓬勃生机和巨大生命力。

总的来说，两大类市场有着本质的差异：

1、模式：超市主导货架销售，卖场主导体验营销；超市自行管理商品，卖场经销商直设店铺；

2、规模：超市不超过1万平米，卖场多在6万平米以上，主流卖场在10万平米以上；

3、宣传与促销：超市宣传促销力度一般，卖场广告促销极其强大震撼；

4、服务：超市通过供应商解决服务；卖场先行赔付，赢得消费者。因此不管从规模、模式、服务还是营销力度上，家居卖场远远超越建材超市。

5、营销本土化。

作为摊位制市场，以前是没有品牌的，营销就更无从谈起。自从红星美凯龙和居然之家强势进驻西安后，竞争之势如累卵，大家剑拔弩张，广告战、促销战、返现战一波接一波，将2008年的家居业烧的有点“很受伤”。

进入09年，开始放弃那种嚣张的广告与促销，开始将眼光放到务实的层面，从面上营销转到点的营销，从大规模品牌推广和促销活动，到深入具体消费群体和一线社区。

我觉得09年的家居卖场，开始务实了。

不再将眼光只是盯着别人，还要看着自己，更要看着消费者。消费需求是不断变化的，谁把我的需求谁就掌握了市场。主题化，成为2009年西安家居主流名词。

你是哪一个主题？

第三篇：教育装备应用主题年活动方案

儋州市八一中心校 教育装备应用主题年活动方案

为确保教育装备的科学管理，充分发挥其在教育教学中的作用，激发广大教师使用教育装备应用于课堂教学的积极性，配合省、市教育装备应用主题年活动，制定如下方案：

一、指导思想

以国家《教育改革和发展规划纲要》和省实施意见为指导，拓展服务教学、保障教学、促进教学，遵循“面向学生、走进课堂、用于教学”的原则，以制度为保证、强化管理和使用，发挥教育装备的实验效率，促进学生全面发展，深化推进素质教育。

二、总体目标

建立教育装备应用的长效管理机制，全面落实管理意识，提高效用，融合教学，建立长效机制保障。

三、组织实施

（一）宣传动员阶段

5月4日—15日

以上级有关文件精神要求，部署安排应用主题年工作宣传活动，制定方案，明确目标和责任，落实各项任务。

（二）实施推进阶段

5月16日—12月30 日

不断完善应用制度，指导教师将信息化手段走进课堂，开齐开足开好实验课，形成合力推进应用主题年工作。

（三）总结评估阶段

2016年1月1日—20 日

中心校将对应用主题活动进行总结评估，经验交流、评选先进、通报表彰。

四、工作要求

（一）加强应用能力培训，提高应用能力。

1、开展全员培训，提高应用能力，解决设备应用中常见小问题。

2、组织校长和骨干教师掌握教学设备应用技能培训。

（二）组织教学应用，促进教育信息普及。

开展教学交流活动，推进“班班通”应用交流，引导广大教师积极主动学习技能，应用数字化教学。

（三）充分利用教育技术设备开展课外活动。

通过举办实验技能竞赛、科技小发明、电脑应用技术比赛课件制作等活动，有效提升设备资源的应用。

（四）开展设备应用研究，总结应用成果。

组织教师对信息技术与教育教学深度融合进行研究，要求每位教师校内每学期上一节观摩课，自选一个优秀课件，写好一篇教学或实验设备应用体会，在校内进行交流。

五、保障措施

（一）加强领导，确保活动开展。

1、中心校以教研组为领导小组，组织开展、指导活动的开展，制定实施方案。

2、制定管理制度，对设备购进登记、存放、应用、保养、维护等内容。要求教师应用信息化手段上课不少于总课时的60%。做到有记录、有表册、有文字说明等材料。

（二）做好技术服务保障。

依托电教系统对学校技术支持服务工作机制，落实设备故障逐级报告，及时做好维护设备的保障机制。故障及时排除，提高服务能力。

（三）加大督导，确保应用效果。

1、把学校装备应用纳入学校教育工作评估的重要内容，及时跟踪督导，确保装备的应用实效。

2、学校把教师应用设备实施教学情况，纳入教师评优和绩效考核内容。

儋州市八一中心校

2015年5月14日

第四篇：装备081主题班会总结

装备081“我炫，我飞扬”——大学生心理健康教育主题班会总结

一、活动名称：“我炫，我飞扬”——大学生心理健康教育主题班会

二、活动时间：活动准备：2010年5月18日之前

活动开展：2010年5月19日15:00—17:00 活动总结：2010年5月19日——6月10日

三、活动地点：东A201

四、活动宗旨：提高班级凝聚力，构建和谐班级

五、活动主要负责人：班长鲁斌鑫

六、活动次要负责人：心理信息员郝丽、学习委员万剑（负责现场照

片拍摄及活动配合）

七、活动参与人员：装备081班班主任朱大胜 装备081班全体成员

八、活动主持人：心理信息员郝丽

九、活动经费结算：50元

心理健康教育是大学教育的重要组成部分，我校为提高大学生的心理健康水平，优化学生的心理素质，促进学生的人格成熟，以“学校—院系—班级三级心理健康保健网络”体系为载体，积极组织开展心理主题班会活动，让心理健康教育走进班级，就是在这样一个大的背景之下，我院在5.25心理健康活动月，开展了“我爱我—阳光人生，从‘心’开始”系列活动，回顾大学生活，随着学习、考研、就业、工作等各方面的压力不断增大，我们再也不能像过去一样，奢望躲在象牙塔里的生活，关注社会，关注就业，规划人生，对自己负责已经渗透进我们生活的点滴细节。身为80末班车，90排头兵的我们，勤奋生活，却也同样渴望炫酷自我！现在的我们已经在大学度过了两载春秋，正值大学生活最关键的时期，此时的我们不像大一新生那样对大学充满未知与茫然，也不像大四的学长学姐那样即将将大学生活收拾进背囊，经历了尝试体验过探索，现在的我们有资本有能力也应该为自己做一份真正意义上的大学生规划。但是在此之前我们首先要做到认识自我，接纳自我，体验到自己的存在价值，因此在5.25我院特别开展系列心理活动期间，我班准备组织“我炫，我飞扬——大学生心理健康教育主题班会”，经过充分的准备和全班同学的积极配合，本次主题班会在同学们的掌声，感叹和沉思中走向尾声，通过本此班会，同学们不仅对大学生心理健康知识有了一定了解，更在“认识自我，接纳自我”环节对自己的性格，价值观及大学生涯规划等方面进行了深刻的自我剖析，为更好的度过大学生活打下基础。

回顾本次主题班会活动，我们不仅通过这样一种形式达到了提高 我班学生的心理健康知识水平，增强心理保健意识，建立和谐的人际关系，掀起关注心理健康的热潮，解答困扰同学们学习和生活的心理问题，增强班级凝聚力的目的，更让同学们进一步认识自我，接纳自我，体验到自己的存在价值，形成乐观自信的生活态度，为合理定位大学生活，规划未来打下基础。同时我们在本次班会中宣传了我校“学校—院系—班级三级心理健康保健网络”体系，心理健康教育资源及我院“我爱我—阳光人生，从‘心’开始”系列活动的具体内容，让本次班级活动与校院活动相照应。经过本次主题班会的准备，开展到活动总结，班委们更积累了丰富的活动经验。

活动准备阶段。

本次主题班会，班长在通知写策划，征集想法时就告诉大家，希望本次活动能让大家最大程度的参与其中，所以在准备阶段我们都尽可能的将工作分配到个人，从心理健康知识的搜集到PPT的制作，从 会议记录、签到表的绘制到问卷调查表的准备到教室的申请等等，同学们都表现了很高的热情并且细致认真的完成了自己的工作内容。但在准备阶段还是发现了一些问题，由于这些工作在汇总阶段出现了问题导致班会时间向后推迟了两天，可能一份详细完整的活动策划可以避免类似状况，所以以后活动中在活动任务安排之前我们会更加重视策划和沟通。

活动开展阶段。

本次主题班会由心理信息员郝丽主持，邀请班主任参加，并且安排了专门人员进行活动照片拍摄。我们以一份PPT为主线贯穿使用于整个过程，每一阶段在PPT上都有体现。本次班会共包括以下六个流程：

1、由主持人介绍关于大学生心理健康的具体知识

2、参与讨论“我的自画像”，并自主发言，讲述分享“我的心情调节法”

3、请全班同学共同参与，完成一份大学生心理测试，讲述分享“我的性格和大学生活”

4、由本班心理信息员介绍我校心理健康教育资源，并向大家讲述我院“我爱我—阳光人生，从’心’开始”系列活动系列。

5、由班主任做关于“认识自我，规划生活”讲话

6、由班长总结本次班会具体内容，做“接纳自我，体验自我存在价值”主题演讲。

第一个流程中我们向大家介绍了科学的健康概念，健康的标准等，并针对心理健康问题进行了详细阐述，联系了我们大学生本身的一些特性。其中我们特别介绍了一些关于心理亚健康的问题，当同学们看到“没有心理障碍与疾病，但又感觉心理不健康”，这就是亚心理健康，也称第三心理状态的亚健康概念，现代人陷入亚心理健康状态有七大信号：

①焦虑感——烦恼不堪，焦躁不安，生机的外表下充满无助； ②罪恶感——自我冲突，有一种无能、无用感； ③疲倦感——精疲力竭、颓废不振、厌倦、无聊 ④烦乱感——感觉失序、一团糟；

⑤无聊感——空虚不知该做什么、不满足不思动； ⑥无助感——孤立无援、人际关系如履薄冰；

⑦无用感——缺乏自信、觉得自己毫无价值、自卑内疚。等内容是反映较为激动，大家纷纷对照自己的一些生活学习状态判断自己的心理健康水平，我们的心理健康知识也针对这些问题给大家进行了解答，并向大家介绍了专家提出的合理调节心理亚健康的方法。在这一环节中虽然只是简单的知识宣讲介绍，但主持人巧妙调动现场氛围，心理健康知识贴近人们人常生活，同学们都反映很好，融入班会之中。

第二个流程是通过一些关于“我的自画像”问题的自问自答，以此让大家进一步了解自己，同时照应本次主题班会的主题之一，让大家认识自我，接纳自我。这一流程是互动环节，支持人将话筒拿给大家，让同学们传递回答。大家都大方得体的向大家分享了“我的自画像”将班会气氛推向高潮，同学发言讲述生活中的自我：

王奕凯：普通人，自认为长处不多，责任心不够，自控力较低，学习态度不够端正，但承诺以后必定严格要求自己确立目标，并为此努力奋斗。

常彬：较懒惰，不爱锻炼，与理想中的自己相差较大，通过 睡觉进行自我调节。

施燕燕：具有较强的毅力，但遇事太过执着，习惯自我施压，通过玩游戏调节心情。

大家在笑闹中不失严肃，在一群生活“法官”面前，进一步了解了身边的朋友们，班主任也融入其中和大家进一步互动。在这一流程结束前班级团支书朱慧通过一份链接PPT向大家介绍了科学“认识自我、接纳自我”的知识和方法，教会我们如何“认识自我，接纳自我，体验自己的存在价值，形成乐观自信的生活态度，为合理定位大学生活，规划未来打下基础。”通过朱慧同学的讲解大家逐渐安静下来，开始进行自我反思和感悟，看到大家凝神细听的画面，感动颇多，我们是一群渴望我炫，我飞扬的当代大学生，我们身上的使命和责任要求我们快乐并成熟，我们被这样要求着，也在努力这么做！

第三个流程是“大家一起来，测测我的性格，价值观~~~请全班同学共同参与，完成一份大学生心理测试，并自主发言，讲述分享“我的性格和大学生活”，这一环节主持人串接后邀请学习委员万剑一起完成，我们将事先准备好的心理测试问答卷发给大家，在大家埋头答卷的同时，万剑将评分方法抄写在了黑板上，由中国现代心理研究所以著名的美国兰德公司（战略研究所）拟制的一套经典心理测试题为蓝本，根据中国人心理特点加以适当改造后形成的心理测试题，目前已被一些著名大公司，如联想、长虹、海尔等公司作为对员工心理测试的重要辅助试卷。答卷自测完成后，万剑对大家的结果进行了解释点评，通过这一环节我们更加客观的认识了自己，进一步深化了我们主题班会的目的。

第四个流程中，另一名心理信息员介绍我校心理健康教育资源，如我校心理将抗教育中心成立时间，服务时间，专职教师，主要服务项目，以及咨询地点、预约电话等。并向大家讲述我院“我爱我—阳光人生，从’心’开始”系列活动系列。大家经过前面班会的学习，正确认识了大学生心理健康问题，并不在带着“有色”眼光看待心理咨询，所以很多同学都认真记录下了这些信息。

第五个流程是邀请班主任朱大胜老师做关于“认识自我，规划生活”讲话，他和我们相处近两年，是我们生活上的督导，也是我们的学习上的良师，拥有博士头衔的他，更拥有宝贵的求学及生活感悟，班主任分别就认识自我和规划生活两个问题进行了详细的演讲，老师不愧是理科院校的班主任，讲话按点分条，条理分明，结合自己的经历对我们的学习和生活等各个方面都提出了殷切的要求，同学们在认真聆听的同时也不时给予反映，我相信通过这样的方式我们在提升自己的同时也和班主任拉近了距离，在未来两年多的时间里我们会一起度过读我们来说人生中至关重要的大学阶段。

最后一个流程是由班长鲁斌鑫由请班长总结本次班会具体内容，并做“接纳自我，体验自我存在价值”主题演讲，他结合自身经验讲述，贴近我们同学的生活与想法，演讲结束后，同学们为他献上了热烈的掌声。

随着班长演讲的结束，大屏幕上缓缓升出几行字：寄一份深深地祝愿：“一个人生命中的最大幸运，莫过于在他的人生中途，即在他年富力强时，发现了自己生活的使命。”（奥地利作家·茨威），衷心祝愿我们装备081班每位成员都能够健康快乐，追寻理想，炫酷人生！！在主持人的结束语中“我炫，我飞扬”——大学生心理健康教育主题班会也宣告结束，这次活动通过大家的配合，时而欢快时而严肃的氛围中大家都收获颇丰，同学之间的关系也更加融洽了，在大家离场的同时响起了轻缓的音乐，另一份PPT的链接，呼应主题的美丽图片和优美文字中，主题班会宣布结束。

活动总结阶段。

班会结束后，班长和心理信息员对本次班会的图片及文字资料进行了整理，完成一份活动总结，填写南京工程学院“最佳心理健康教育主题班会活动”申报表，并对本次活动的具体开展情况进行回顾和反思。

5月25日作为我国的“全国大学生心理健康日”，它的由来取于谐音“我爱我”，身为当代大学生的我们在校院系这样一个平台上，更应该合理利用学校资源，关注自己，爱我爱家爱他人。“我炫，我飞扬”——大学生心理健康教育主题班会

1、由主持人介绍关于大学生心理健康的具体知识

2、参与讨论“我的自画像”，自主发言讲述分享“我的心情调节法”

3、请全班同学共同参与，完成一份大学生心理测试，讲述分享“我的性格和大学生活”

4、由本班心理信息员介绍我校心理健康教育资源，并向大家讲述我院“我爱我—阳光人生，从’心’开始”系列活动系列。

5、由班主任做关于“认识自我，规划生活”讲话

6、由班长总结本次班会具体内容，做“接纳自我，体验自我存在价值”主题演讲

6、由班长总结本次班会具体内容，做“接纳自我，体验自我存在价值”主题演讲。

本次“我炫，我飞扬”——大学生心理健康教育主题班会活动开展较为成功，大家学到了很多贴近我们生活的心理健康教育常识，在生活节奏和生活压力这么大的今天，作为寄托着社会、家庭和自己的希望的我们确实应该对这些知识进行了解，能够更好的认识自己，接纳自己，从而勾勒出独属我们的炫酷的人生，幸福自己也幸福他人。通过这次班会的组织开展很多同学体会到集体的快乐，无论是互动环节的发言，还是某一环节的组织，哪怕是问卷调查阶段的参与都进一步提高了我们班集体的凝聚力，让大家相处的更加融洽，缘分牵引这的我们天南海北的聚到这里是同学，是老师，更是朋友！班委们更是通过整个过程的参与发现了班级存在的一些问题，包括组织沟通和加强同学们无论是参与者还是组织者在活动中的时间概念，详尽的策划是活动成功的一半等等，也提高了活动组织能力。“我炫，我飞扬”——大学生心理健康教育主题班会活动的成功开展让我们每一个人都受益匪浅。

附件：

1.“我炫，我飞扬”——大学生心理健康教育主题班会策划书 2.班会会议记录 3.班会签到表

4.心理测试问答卷及结果分析

5.部分同学心理测试结果（不同分数段同学代表）

第五篇：奉节县2009年信息技术教育及装备工作会主题讲话材料

总结经验 再添措施

全面开创我县教育信息技术和装备工作新局面

奉节县教委副主任 冉原洲（二○○九年三月二十日）

同志们：

近几年来，我县信息技术教育与实验装备工作，在县委、县政府的正确领导下，部门大力支持，学校密切配合，突出重点，狠抓关键，点面结合，有效推进，特别是在抓中小学信息技术教育普及、农村中小学现代远程教育工程实施、“双基”“普实”巩固提高等方面，做了许多扎实而富有成效的工作，为了总结成绩、正视问题、促进信息技术教育与实验装备工作持续、健康、快速发展，下面，我讲三个方面的意见。

一、全县教育信息技术与装备工作取得的主要成绩

（一）信息技术教育和实验教学设备设施配备进一步完善 2006至2008学，县教委和学校共筹资680多万元配臵了常规实验电教及信息技术设备，基本设备设施条件得到了进一步改善。在监察、财政、物价、发改委的密切配合下，成功组织了 “校校通”第一期（装备）工程的集中招标，先后完成了全县计算机装备基本情况的普查、装备及开课合格证的办理等工作。到目前为止，全县拥有计算机教室217间，配备计算机7901台，生机比为21：1，（高于重庆市23：1的平均水平），中小学校均能按要求开设信息技术课程和基本满足学生上机。全县实验室及功能教室数量达799间，装备用房使用面积43073平方米，配备图书195万余册。在信息化硬件建设方面，奉节中学、永安中学、长龙中学、辽宁小学、康乐希望小学等学校尤为重视，成绩特别突出。

（二）圆满完成农村中小学现代远程教育工程项目建设任务

从2004年起，全县大力推进农村中小学现代远程教育工程项目建设，促进了农村基础教育的发展。全县共实施远程教育模式一（教学光盘播放点）272个，模式二（卫星教学收视点）278个，模式三（计算机网络教室）47个，投入资金1214.6万元，基本实现了全县中小学远程教育的全覆盖，基本满足了我县教育信息化发展的需要，缩小了我县城乡教育差距，为顺利完成“两基”巩固提高工作任务提供了强有力的支持，为全县基础教育跨越式发展奠定了坚实基础。

在抓好项目实施的同时，还狠抓了项目的管理和资源的应用，使其充分发挥效益。县远程教育项目办公室制定了远程教育管理应用的各种制度，规范了全县项目管理，以活动开展为载体，抓示范，树典型，以点带面，有效地促进了远程教育设备设施和资源的应用。我们在全县各项目学校开展了3次运用远程教育资源的赛课、说课活动，2次远程教育优秀论文评选活动，并按市教委要求，多次参加了远程教育片区活动和系列 培训活动。通过观摩会、竞赛评选、信息技术与课程整合等形式，积极探索让优质教育资源“走进课堂、面向学生、用于教学”的方式方法，有力推动了“三种模式”教育资源的应用研究，增强了广大教师应用远程教育资源的积极性和主动性，提高了远程教育资源的应用水平，提高了教育教学质量。在远程教育设备设施使用和资源应用方面，梅子初中、龙泉初中、奉师附小、报国路小学、朱衣小学、新民小学等学校有特色，有重点，有突破，取得了较好的效果。

（三）教育信息技术及装备工作培训落到实处

为促进教育信息技术和实验教学的广泛应用，全县开展了各种现代教育技术与装备工作培训。积极参加远程教育项目学校远教员市级骨干培训、信息技术和远程教育市级和片区级应用培训、创新与实践活动市级指导教师培训、自制教具市级培训、信息技术教材市级培训、“教育部-微软携手助学”市级培训等。按要求多次开展远程教育项目学校校长和远教员县级培训、携手助学县级培训和网络管理员培训等。学校充分利用校本资源广泛开展信息技术和教育装备工作校本培训。几年来，共选派89人次参加了市级培训，县级培训达750余人次，校本培训达5800余人次。

（四）教育信息技术及装备课题研究深入开展

我县承担中央电教馆实验课题2个，农村中小学远程教育市级实验区课题1个，信息技术与装备工作市级专项课题7个，已结题4个。相关科室对学校所承担的国家和市级研究课题认真分解，落实任务，并深入学校指导，取得较好效果。2007年10月，我县被市上确定为农村中小学现代远程教育实验区县，《充分利用远程教育资源，提高奉节农村学校实验教学水平》被确立为重庆市农村中小学现代远程教育实验课题。2006年，辽宁小学参与了中国-联合国儿童基金会姊妹学校项目“童话世界”的课题研究，经过扎实研究，取得了优异成绩，学校童话课题研究工作被中央电教馆评为先进单位。2007年，奉师附小申报的课题《以校为本，培养教师信息素养，促进教师专业成长》被中央电教馆确定为全国教育技术研究专项课题；报国路小学《农村小学现代远程教育背景下的教师培训策略》被确定为重庆市教育科学规划办专项课题。2008年2月，长龙中学《教育技术装备的运用》和吐祥小学《乡镇学校图书中心运行机制》两个课题成功申报为重庆市实验教学与技术装备专项研究课题。2006，奉师附小和辽宁小学承担的重庆市“十五”课题《运用现代教育技术培养学生的创新精神和实践能力》的研究工作顺利结题，课题研究成果参加重庆市电教科研成果评比获二等奖。2008年4月，重庆市教仪处组织专家对奉师附小承担的《自制教具活动在实施新课标中的作用》的市级实验课题进行结题，该课题选题实用性强，研究过程科学合理,研究成果具有较高推广价值，受到专家组的高度评价。

（五）成功组建教育城域网 根据市上要求，我县于2008通过政府采购中心招标组建了教育城域网, 建设投资近100万元。去年6月底完成了中心机房建设任务，9月初教育城域网投入试运行，并组织中小学积极申报学校网管员，配合软件公司完成了学校网络管理员和教委机关工作人员城域网应用培训，建立了网络管理的各项规章制度。城域网的主要功能有：教委门户网站、学校自助建站、教育办公OA平台、资源中心、视频点播、数字图书馆、智能排课、学籍管理、在线数据填报等。教育城域网的建成，为及时传递教育信息，加大教育对外宣传力度，展示奉节教育良好形象创造了条件；电子公文传输系统有利于推进教育办公自动化；资源中心、数字图书馆能实现优质教育资源共享；在线数据填报能减少工作环节，节约办公成本，提高工作效率。

（六）切实开展信息技术教育教学工作

全县统一订购信息技术教材，开设信息技术课的学校已达到129所，全县配备信息技术教师245人，信息技术、现代远程教育及网络管理专兼职人员431人，14.4万多名学生接受了信息技术教育。近几年来，我们在加强信息技术教育教学应用研究的同时，积极探索信息技术教育与学科教学整合的有效途径。学校严格按照常规教学要求开设信息技术教育课，教学时间充足，教学环节齐备，教学研究深入。积极开展师生信息技术教育、现代远程教育竞赛活动，鼓励教师撰写教研论文，促进了教师信息技术水平和课程教学能力的不断提高，学生创新 意识和实践能力有效增强。

（七）加强了农村图书中心建设

根据重庆市关于加强图书中心建设的决定，我县拟定了农村图书中心建设规划，努力推进乡镇图书中心合格学校创建工作。2008年吐祥小学申报重庆市乡镇图书中心合格学校。为此我们对吐祥小学图书中心建设进行了具体指导和过程督导，对该中心严格按照验收细则自查评分，并组织人员到巫溪县参观学习图书中心建设经验，成功争取到了中国移动爱心图书馆（室）项目学校,为吐祥小学配备了价值六万元的图书，2009年重庆市教育信息技术与装备中心将对吐祥小学图书中心进行验收。

（八）圆满完成实验电教“两基”迎国检任务并做好现代远程教育迎国检准备工作

一是完成了2007年“两基”迎国检实验电教准备工作。对全县各中小学实验教学和常规电教情况开展了摸底调查，补充了相关设备设施，全县实验电教设备配齐率达92%；完成了实验电教档案资料建设培训，加强了实验电教档案收集、整理和立卷归档工作，共整理县级实验电教档案105卷。二是指导和督促各中小学严格按照市上的要求做好远程教育设备的安装、管理、维护和应用工作，迎接教育部、国家发改委和财政部对第一期工程项目的检查验收。完成了检查重点线路和校点的安排，并到现场进行重点督查，全县共整理县级远程教育专项档案资 料35卷，整理学校远程教育档案资料900余卷，顺利通过了重庆市农村中小学现代远程教育迎国检自查组对我县进行的过程督导检查。

（九）教育信息技术和装备工作榜上有名

全县组织参加国家和重庆市各类竞赛活动取得了优异成绩。组织了中学理科教学论文和小学科学论文竞赛，选送20篇论文参加重庆市教仪处评比有5篇获市级二等奖，8篇获市级三等奖，县教仪站还获得组织奖。参加市级赛课说课活动获二等奖3个，三等奖4个；参加市级电教科研成果及论文评选获二等奖5个，三等奖7个；参加市级应用教育技术网络大赛获二等奖2个，三等奖2个。连续参加三届中小学信息技术创新与实践活动，获市级一等奖228个，二等奖421个，三等奖273个，电教馆获组织工作奖3次，特别是奉节中学、辽宁小学、三台小学、新民小学、三江小学等六所学校的8名学生获得了国家级二等奖6个、三等奖2个。县电教馆和教仪站连续两年荣获重庆市专项工作考评一等奖。今年,县教委信息技术教育与装备工作还被市教委评为一等奖。

二、我县教育信息技术与装备工作存在的主要问题

（一）远程教育资源应用不足

少数学校对远程教育的认识不到位，设备设施和资源管理不规范，有闲臵浪费的现象，没有发挥应有的作用。

（二）中小学信息技术教育和实验教学水平参差不齐 部分学校实验用房和设备简陋，村级小学信息技术教育条件差，少数中学和中心小学由于设备没有及时补充和更新换代，导致信息技术教育设备无法使用，实验教学难以开展。

（三）全县信息技术教育和实验教学人员素质亟待提高 少数学校信息技术教育和实验教学经费不能保证，办公条件差，专业人员变动频繁，待遇不落实，不能满足推进现代教雨季术和实验教学工作的需要。

（四）信息技术和现代远程教育可持续发展的长效机制不健全

我县虽然规定在保障经费中预算10%用于信息技术教育和现代远程教育，5%用于实验器材和图书购臵，但是从调查掌握的情况看，规定流于形式，所需经费得不到保障。

三、教育信息技术与装备工作思路和2009年工作重点

（一）教育信息技术与装备工作思路

我县教育信息技术与装备工作坚持以科学发展观为统领，以教育信息化促进城乡教育一体化、带动教育现代化为奋斗目标，努力构建“两库、三网”，实现“三通、六化”，即：建成奉节教育资源库、数据库；构建远程教育网、教育城域网和校园网为主干的全县教育网络体系；达到“校校通”、“班班通”、“课课通”，基本实现仪器装备标准化、设备设施规范化、图书资料数字化、数据管理集中化、信息教育课程化、远程教育普及化。

（二）2009年教育信息技术与装备工作重点

1、加强现代教育技术设备管理，促进信息技术与学科教学整合

各校要将信息技术教育和现代远程教育工作纳入学校常规工作。一是要搞好设备的维护，及时检查维修，排除故障，升级换代，确保设备正常运转。二是要加强资源的全面应用，积极推进信息技术及优质资源进教室、进课堂，通过信息技术和学科教学的有效整合，促进教育观念的转变和教学手段的更新。三是要从组织机构、人员配备、教学过程等方面加强对信息技术教育及现代远程教育工作的管理，深入开展课题研究，把资源应用、课题研究工作作为学校教育教学、教研教改以及新课程改革的重点，全面推进素质教育，全面提高教育教学质量。

2、完善教育城域网功能，全面启用城域网

在教育城域网试运行的基础上，全面推行网上公文流转、网上数据填报，逐步实现无纸化办公，节约教育成本，提高办事效率，努力增加教育城域网的服务功能。一是要开发县级资源，逐步建立本地教育资源库；二是要指导和督促学校利用城域网建立学校门户网站，开展校园网站建设评比活动；三是筹备视频会议系统，实现教委和学校视频传输，节约会议成本。四是要配合市上完成全县中小学学籍管理系统建设任务，与重庆市学籍管理系统联网，实现中小学生学籍在线管理。

学校要加强城域网管理，要有一名校级领导分管，负责学校的网络建设、城域网的应用督促和日常工作的领导。配备一名网络管理员负责在网上收发文件，网络管理员要相对稳定，要严格遵守城域网管理办法的相关规定，负责网络安全监控和系统维护，杜绝在城域网上乱发信息，确保教育城域网畅通、稳定、安全。

3、加快中小学教育技术装备标准化建设步伐

要认真贯彻《中小学理科实验室装备规范》和《初中理科教学仪器配备标准》，逐步推进全县中小学实验室和功能室的标准化、规范化、现代化建设。实施《国家学校体育卫生条件试行基本标准》，做好中小学体育场地、器材、教学黑板、课桌椅、卫生设备配备改造的业务指导和管理服务工作。认真落实《奉节县教育委员会关于加快学校教育技术装备规范化建设和加强实验教学的意见》，教委争取统筹专项经费用于学校现代教育技术与实验装备建设，建立教育信息技术与装备工作经费保障的长效机制，确保信息技术教育、实验、图书等工作的正常开展和硬件达标。

4、努力完成信息技术教育和实验教学新项目启动工作 全县农村中小学远程教育工程项目已于2008年建设完毕，农村小学基本体育器材项目前期工作已经完成，今年三月底将全部配送到学校。按照部市合作协议，从今年开始，重庆市将陆续启动一批信息技术教育和实验教学的新项目。一是“班班 通”工程，将为每间教室装备信息技术教育设备，教师在课堂上都能方便快捷地运用信息技术教育设备开展教学。二是教师信息技术装备建设工程，市上将用2-3年时间为中小学教师配备计算机；三是中小学校计算机教室建设工程，将按标准为中小学新装备一定数量的计算机教室，同时为部分学校计算机教室升级改造，满足中小学信息技术教育的需要。四是实施中学体育器材项目和中小学塑胶运动场工程。这些项目的实施，将提升我县现代教育技术和装备工作档次。相关科室要抓住机遇，做好项目学校的摸底和申报工作，积极配合市上启动项目，力争将我县作为项目试点县。各中小学也要做好相应的准备工作，为项目的顺利实施积极创造条件。

5、认真做好实验电教“双高”普九准备工作

根据《重庆市教育委员会重庆市教育督导室关于印发重庆市高水平高质量普及九年义务教育评估标准和验收办法》的通知精神，按照重庆市“双高”普及标准，认真调研，结合我县教育实际情况，配合相关科室制定奉节县“双高”普九规划。有计划实施“双高”普九标准化实验室和合格图书中心建设，进一步完善信息技术教育和实验教学的管理制度，逐步实现信息技术教育和实验教学的规范化、科学化。

6、推进远程教育实验区课题研究工作

各相关学校要认真制定《充分利用远程教育资源，提高奉节农村学校实验教学水平》课题的研究方案，有条件的学校要 及时开题，认真开展研究工作。参与市级其他专项课题研究的学校要认真做好课题过程管理，县电教馆和教仪站要加强指导，注重阶段性总结。

7、努力开展信息技术教育合格学校和示范学校创建工作 学校要根据信息技术教育合格学校和示范学校标准，积极创建信息技术教育县级合格学校，有条件的学校要争创信息技术教育县级示范学校和信息技术教育市级示范学校。信息技术教育合格学校和示范学校的创建情况将纳入对学校的信息技术教育考评。

8、加大信息技术教育和实验教学工作考核力度

由督导室牵头，按照教育信息技术与装备工作考核办法开展考评，实行过程督导与终结评估相结合，严格把握考核标准，注重考评结果的运用，不仅作为教委对学校综合考评的重要依据，而且实行单项工作责任制。

各位主任、各位校长，推进基础教育信息化，促进教育现代化，实施“班班通、堂堂用”，全面完成学校标准化建设任务，这既是难得的机遇，也是面临的挑战，我们一定要统一认识，坚定信心，扎实工作，再添措施，再鼓干劲，为全面开创我县教育信息技术和装备工作新局面做出更大的贡献。