写给销售成员的一封信

第一篇：写给销售成员的一封信

给小组成员的一封信

给销售成员的一封信

我亲爱的组员：

你好，当你读到这封信时，希望你是带着真诚的心。因为这封信我是当做我俩交心的见证。以下都是我诚心叙写，我真心想把我们小组这个团队带好，我们能一起赚钱，一起吃喝玩乐。因为相聚一起，缘分来之不易。

在过去的一个月里面，我们组都没有获得较大的突破，大家可能都充满了压力，其实我也是，作为一个基层领导者，我要承受更大的压力，我甚至曾经怀疑自己带领大家的方法是不是正确的，但是，每次当我怀疑自己的时候，我又仔细想想，同样的平台，同样的起点，为什么别人能做，我却不能做？难道我就比别人差吗？相信谁都不愿意承认。我现在很着急，因为我特别想做出成绩，带领大家，我希望都能赚到钱，而不是一到过年，口袋里只有可怜巴巴的几百块。但我管理经验欠缺，我需要大家的配合我才能保证日常工作的正常开展，纵然我有天大的抱负，大家业绩做不起来，我付出再多也是无用功。很多上面的压力我帮大家顶着，除去公司规章制度，只要业绩做好了，你们什么都不用管。我也扪心自问，现在公司给予我们的福利也不错了，奖励门槛都这么低了，生日福利有了，团队氛围也还算比较融洽，工作氛围也在逐日改变。真心希望大家利用这个平台赚更多的钱。

当然，现在公司属于创业期，很多东西都是在摸索阶段，大家有问题提出来，是合情合理的，也非常希望大家多反馈问题，但一定要使用正确的方式和方法，遵守公司的规章制度和做事流程。而那种抱成团公然与公司对抗的做法，无论在什么公司，都不会受到欢迎。每个公司都有其自己的文化、自己的管理制度、自己的运营模式和做事流程。你要想真正成为这个公司中的一员，不单单是你在人事那里登记报到签合同就完事了，更重要的是，你要融入公司的文化，适应公司的管理，尽快熟悉公司的战略及业务流程，并结合自己的岗位，看看自己需要在哪些方面进行补充。这些东西虽然很基础，但却是你真正融入这家公司所必须要做的事情。这个过程，不仅仅是一个适应期，同时也是公司对你的考察期。

当你只盯着眼前的时候，你是很容易满足的，也会很容易让你迷失的；而当你有了更加长远的目标之后，你前进的方向才会更加明晰，你知道自己想要的是什么，追求的是什么，于是前进起来也会更有动力。所以，当你迷失的时候，或者没有动力的时候，你就要站在更高的角度，重新思考一下：我的目标，到底在哪里？

给小组成员的一封信

任何一个行业都是有自己的行业周期的，对于销售部的我们来说，我们是这个部门的第一批元老，我们所做的工作是在为和恒开创一个全新的时代。大家相聚就是缘分，希望我们小组能在公司出类拔萃，你我都能为公司创造价值，实现自己的价值，从而也能获取丰厚的回报。加油。

第二篇：写给销售朋友的一封信

写给销售朋友的一封信 2010-03-31 14:22:12 来源：互联网

笔者在销售中不断成长，也同时看到很多的销售朋友不约而至的来做销售，为什么很多销售员业绩平平，有的销售员业绩猛增？是何缘故呢？

笔者在销售中不断成长，也同时看到很多的销售朋友不约而至的来做销售，为什么很多销售员业绩平平，有的销售员业绩猛增？是何缘故呢？销售固然是改变人的职业，能把一个内向的人改变成外向的人，能把一个没有任何能力的人提升到一个能力超强的精英，能改变人的人际关系，能改变每个人的价值观，那么我们刚进入这个行业的朋友们应该怎么去提升自己的各方面能力，怎么才能找到自己的突破口，使自己在最短的时间内改变自己，成长自己，提升自己。笔者几年销售下来总结了一些感悟，希望对新来的朋友有所帮助。

一、了解销售对自己的好处

笔者最大的感悟是有的销售的朋友，不是本身想做销售的，是通过别人忽悠进来的，不知道怎么回事就来做销售了；有的朋友是通过看到身边的朋友在做销售，被影响进来的；有的朋友是在学校学的市场营销，了解销售对自己的好处，同时择业时候就选择销售。不管是怎么进来的，当我们接触销售的第一刻时，都能感觉到销售和其他的职业不一样。笔者的感受是：

1、必须去了解一些自己不知道的东西；

2、必须学会怎么去说话，让别人喜欢你；

3、做销售必须让自己设定目标，同时自己的目标感很强了，知道自己要什么了；

4、提升自己的知识，逼着自己去学习；

5、那就是承受很大的压力，让自己的承受能力提升了。

二、认识销售行业

销售，在很多朋友眼里就是卖产品，把产品信息传达出去而已，也有在很多人眼里，销售一个很苦、很累的活，还有人认为销售是一个不稳定的职业，让我做什么都可以，我就是不做销售。是的，以上的说法和想法都是正确的；其实在每个人的眼里销售是不一样的，笔者就认为销售不是简单的卖产品，不是把信息传递吃去而已，销售并不是很苦很累，也不是一个不稳定的职业。会销售的人，在任何行业任何产品都能销售，不会销售的人给他一个很简单的产品也销售不出去，这个是为什么呢？因为你的能力不够，你的社会知识不够，你对客户的了解不够，你对市场了解不够，对自己了解不够。当我们了解的销售行业对自己成长的时候，就很清晰的知道自己要什么，自己现在该做什么，自己应该怎么去做!如果每个人都非常明白这三条，那他的成长是飞一般的速度。

三、认识自己和销售精英的差距

首先，我们做销售的朋友要非常清晰的认识自己的能力，要想在这个行业不断成长，要想自己的业绩蒸蒸日上，做到冠军，销售精英必须具备以下条件。

1、社会适应能力：这个能力是需要长期的磨练而来，在书本上学不到的，要想在这个快速发展的社会成长，同时去适应它，必须有强烈的企图心，也就是我们的欲望，我自己想要什么，当我们心中目标坚定的时候任何困难也难不到你，有一句话说得很好：“方法总比困难

多”，也就是说，任何困难来临之时同时后面也跟着一个方法而来。当使自己没有很好的能力的时候，可以去做一些简单的销售，慢慢的提升自己，希望每个朋友在提升自己，适应这个社会的时候必须知道自己要什么，我们要把一些平台当做自己的跳板，使用一个杠杆法则，这样你的能力就会不断提升。

2、了解社会知识（洞察、分析）：这个东西是销售中必不可少的，销售涉及的范围比较广，比如：你做管理咨询行业的销售，那么你必须了解整个咨询行业的发展历程，了解同行他们在做什么，了解这个行业未来怎么发展，了解咨询涉及到的各行业，也就是了解客户，什么客户需要咨询，咨询解决哪些问题，企业存在哪些问题，了解市场经济，了解国家政策等等，其他任何行业也是一样，了解自己的业务相关的社会知识，包括自己公司文化、产品、服务、价值、市场策略、等等洞察市场的千变万化，分析市场的走向这样你在这个行业就会做得更好。这里面的学问很多，需要长期的坚持去洞察，同时也提升你的洞察能力和分析能力。

3、提升自己的沟通能力：我们每个人每时每刻都在销售，只是这些销售没有创造很大的价值，笔者最敬仰的是医生的销售，他们也是销售高手之一，我们经常去观察医生面对病人销售他们的手术和药品的时候，几乎这些客户都是很听他们的话同时也没有讨价还价的余地。这个是为什么呢？我们发现医生一般都是通过问话式销售，同时也是顾问式销售，我经常听到我老师说一句话，销售是问出来。不是每个人都可以做到，这个时候你的问话一定是非常专业，对这些知识非常精通，否则行不通，这个就是我上面说的，必须具备的社会知识息息相关，你问的问题要让客户觉得你问的这个问题非常专业，同时能问到我痛处。要提升自己的沟通能力，多去请教医生，灵活使用.方法很多种，同时可以向一些销售精英或者演讲专家请教等等。

4、提高控制能力：很多时候销售人员是单兵作战的，销售人员每天要去开发客户，维护客情等，这些都不可能完全在领导的监督下进行，企业唯一的控制方式就是工作日报表，以及每天开会汇报个人的工作状况，可是如果真想偷懒是非常容易的，比如故意去较远的客户那里，路上可以休息；本来半小时谈完，结果谎称谈了三小时等等，这种方式除了损害企业的利益，更重要的也是阻碍自身的发展。我有一个朋友***，他是某销售公司老总，他曾说当年刚投身销售工作时无论刮风下雨每天早8点出门到晚上10点回家，中午饿了就吃面包、喝矿泉水，三个月时间没有休息，才签下第一个客户。正是有了这种自我发展的要求和良好自控能力，我那位朋友才能取得今天的成就。这种成就不是靠“每日拜访表”“每天的情况汇报”逼出来的，完全靠自控。就是因为知道自己要什么，该做什么。怎么去做，这个时候自己的控制能力也提升了。笔者也有很深的感触。我们发现销售精英的时间观念是非常强的，也就是这样锻炼出来的。

5、提升自己的忍耐力：忍耐最不容易做到的，做过销售的人都知道，刚开始一个客户没有的时候你要忍耐。曾看到过很多刚踏入销售行业的人半途而废都是不能坚持的结果，可能你需要忍耐一个月、半年甚至一年才开始积累到一些客户，你的业绩和收入才能相应的提高，因此如果你是机会主义者千万不要去做销售。在销售过程中仍然需要忍耐。和客户约好的时间，你准时到达，可是客户临时有事或者正在开会，你应该如何？忍耐，不然你必定失去这

个客户。前几年我也做过敲门销售，就是所谓的推销，到一些小区一栋二十九层的楼，每层八户人家，从下“扫”上去，见门就敲，结果是20%的，的人对你的敲门极端反感，门没开就要你“滚”；40%的人不是很耐烦，开门告诉你“快走”；30%的人反应平淡，说“我不需要”，只有10%人能够有耐心听你介绍完你的产品，而且还不一定购买。没有忍耐力做的下去吗？同时在没有出业绩，同时别人瞧不起的时候怎么办，更要忍耐，没有忍耐力，销售做不好。忍耐力能练就人的意志，一个人的意志坚定的时候，他能完成很多重要的任务！

6、提升自己的学习能力：作为销售人员所需要接触的知识甚为广泛，从营销知识到财务、管理以及相关行业知识等等，可以说销售绝对是“综合素质”的竞争，面对如此多的知识和信息没有极强的学习能力是无法参与竞争的。仅以销售技巧为例，从引导式销售到倾听式销售，继而提问式销售只至顾问式销售……销售技巧不断变化翻新，作为优秀的销售人员只有要掌握各种销售技巧才能在竞争中胜出。当然销售人员需要学习的远不止销售技巧，并且还必须具有举一反三的能力，因此没有良好的学习能力，在速度决定胜负、速度决定前途的今天势必会被淘汰。

7、超强的执行力：这个不外乎就是说到做，说了马上就做，用最短的时间做好事情。同时执行能力体现的是销售人员的综合素质，更是一种不达目标不罢休的精神。销售人员在执行计划时常常会遇到困难，这时你如果只会说“经理这个事太难了，做不了。”那么你的领导也只能说“好，那我找能够完成的人来做”。没有困难事情称不上任务，人人都可以完成的事也体现不出你的价值。做就做别人不愿意做的事情。优秀的执行者是没有借口，没有理由，经常看看军队方面的知识也能提升自己的执行能力。

8、团队协作能力：社会在发展，同时市场在变化，作为优秀的销售精英来讲，协作能力是必不可少的。团队协同作战，不但能提升企业的效率，也大大的提升个人的销售业绩，这个社会不是单兵作战的时代，是大鱼吃小鱼，小鱼吃虾的时代，更需要我们团队配合作战，实现优劣互补，增强整体作战力量，在团队中找到自己的位置和扮演的角色，非常重要，千万不能做别人的事情，把自己的事情做到极致，积极配合团队作战方案，提出自己强有力的有效方案，为团队增添一块砖，这样我们的业绩和能力也能提升。

因此我们已经进入销售的，或者准备进入销售的朋友，给你们一个提示，销售靠能力，赚钱靠脑袋，因此销售改变命运，知识创造财富，我曾经看到石立平老师一篇文章，说的是财富是想出来的，我觉得很有道理，当自己的社会知识和专业知识足够多的时候，随时能发现身边的商机和机会，只要有能力抓住机会，你就能赚钱。

当您选择做销售的时候，那就恭喜您了，你已经向成功迈进一大步，希望您每天一小步去成长自己，锻炼自己，提升自己的学习能力，销售能力，沟通能力，社会适应能力，心理学能力，交际能力，谈判能力，演讲能力，洞察能力，管理能力等等，要让您的产品不销而销，让您的客户排队找您，这就是最销售的最高境界！当自己这些能力具备的时候，您的财富也会跟着而来。让我们一起携手共创美好的未来！

第三篇：致群成员一封信

致八一部语文组同仁们的一封信

亲爱的语文同仁们：您好！

非常感谢您在百忙之中能抽时间看这封信。首先，很高兴你您加入八年级语文备课组群，希望所有同仁们，能够在这样一个平台上畅所欲言，积极贡献自己的智慧，为大家及时提供更多的有价值的素材。有了这样的交流平台，我们这群有共同谋生任务的“匠师”们就可以聚集在一起，相互交流，相互探讨，相互分享。

我们每个人哪怕只贡献一点学习资料，聚少成多，就可以拥有对方乃至整个群的资源。我真诚希望群里多一份问题讨论，多一份经验交流，多一份悉心关注。只有大家毫不保留，才能壮大这个群，才能使这个群真正起到作用，焕发出生机。

最后，本群目前还有很多不完善的地方，希望各位多多包涵，有好的意见可以提出来，让她更完善！我们不求做到最好，只求做得更好，希望大家多多配合啦。同时也希望各位遵守相关规定，不要私自向群外人提供成员聊天记录，不得提供群内部资料，谢谢合作。您的每一句发言就是对群里的最大贡献，谢谢你们。

2014年9月22日正式启用，大家共同期待，共同参与！

吴继斌

2014年9月21日

第四篇：致群成员一封信

致注会群全体同学一封信

亲爱的注会群全体同学：

您好，非常感谢您在百忙之中能抽时间看这封信。首先，很高兴你加入注会群，虽然我们来自不同的班级，不同的年级，但我们都有一个共同的目标，那就是考到注会。我们心里都清楚，注会很难考，但是难考不代表考不到！世上无难事，只怕有心人！累计至今为止有17.8万人取得了全科证书，全国从事会计的人中已经有十几万人成功了，你还在等什么呢？我们不是重本一本，起点难免比别人低，但是只要我们肯努力，肯下功夫，我们离梦想也就指日可待。

注会每年的考试侧重范围都不一样，而小弟我就是奔着这个令人头疼的难题，创建了这个群。有了这样的交流平台，我们这群有共同目标的学生就可以聚集在一起，相互交流，相互探讨，相互分享各自手头中的学习资料。

我们每个人哪怕只贡献一点学习资料，聚少成多，就可以拥有对方乃至整个群的资源。

其次，我们可以与其他同学交流，借鉴学习注会的方法。因此，群里多一份问题讨论，多一份经验交流，离不开你的支持与关注。只有大家把自己对注会的想法说出来，才能把这个群真正命名为注会考试交流群，才能壮大这个群，让更多想考注会的学生加入进来，让更多的华商学子实现自己的注会梦。

最后，我想说，本群目前还有很多不完善的地方，希望各位多多包涵，有好的意见可以多对群主（即小弟我了）提出来，让我们更完善！我们不求做到最好，只求做得更好，希望大家多多配合啦~也愿大家过得开心，不希望有不开心的事发生。最后也希望各位遵守注会群的有关规定，不要私自向群外人提供成员聊天记录，不得提供群内部资料，谢谢合作。文明聊天，互相学习，互相包容，求同存异。在这里也非常感谢为我们指导的老师和师兄师姐，你们的加入就是对群的大力支持，您的每一句发言就是对群里的最大贡献，谢谢你们。

注会群群主

2013年10月2日

第五篇：写给学生一封信

写给同学们的一封信

还记得三年前你们背着崭新的书包欢蹦乱跳地跨进固本中学大门的身影，仿佛还能体会着你们当初的那份喜悦激动与憧憬，在家长的叮咛中，在老师的呵护下，你们一天天成长，个子高了，男孩帅了，女孩靓了，会思考了，能自理了，懂礼貌了，有修养了，知识多了，水平深了，„„这一切都成就了父母和老师无比的欣喜与满心的希冀。

如今，还有一个多月，你们即将处于人生的一次道口，迎接生命的一次庄严挑战，作为老师，多么希望你们能充满自信地迎接挑战，作出你英明的抉择，步入你人生辉煌的殿堂啊，可是总让老师们放心不下的是在你们中间还有一些同学至今尚未清醒的认识自己，对未来还懵懵懂懂，沉睡在空想与无所事事之中，尚不知道分分秒秒对于距离中考倒计时的份量，还不懂得珍惜这最后与老师相处求知，与同学友爱共进的仅有的几十个日日夜夜，甚至把学习当成一种负担，一种应差式的任务，整日地沉迷于打球，睡觉、躲课、谈情说爱，惹是生非，甚至与老师顶撞之中，这一切难道是正处于黄金年华青春岁月的莘莘学子所孜孜以求的吗?又难道是经过了十几年学校教育的文明学生的冲动之举?非得中考惨败的当头一棒你才会如梦初醒?恐怕待到各自分手之后你早已是悔之晚矣。人生如一列行驶的火车，窗外的风景很美，可尚未到达生命的站点，你又有什么理由不去相信前方的景色会美不胜收?

作为老师，我想对每一位我的学生说，人生会有几回搏?此时不搏何时搏?中考带给我们每一个人的都是机遇与挑战并存的机会，给自己一点压力，它会回报你十倍的动力，给自己一点信心，它会回报你十倍的微笑，给自己一点追求，它会回报你十倍的欣喜，学习，是学生的天职也是我们生活不可缺失的内容，学习光荣，不学习可耻，学习进步，不学习落后，习成才，不学习无能。这应当是我们信守的格言，同学们，从今天起静下心来，沉入书本，理一理老师发的卷子，做一做尘封的练习，背一背古诗文，写一写作文。多积累，“他山之石可以攻玉”，厚积才能薄发，一步一个脚印你将变得越来越自信。“鱼我所欲也，熊掌亦我所欲也，二者不可得兼，舍鱼而取熊掌者也。”把无益于学习的事丢开，亡羊补牢，为时未晚，掌握技能，应对中考，提高水平，考出理想的成绩，是我们每个初三学生的当务之急，明智之举!

作为老师，我还想对每一位同学说，你们每个人都是老师的作品，如果你的分数还不理想，那只是暂时的，我们最关心的最重要的不仅仅是你的分数，还有你这一辈子能不能诚实做人，踏实做事。能不能做一个对国家对社会有用的人，能不能做一个受大家欢迎的人，做一个让母校和老师永远为你欣慰为你高兴甚至为你骄傲的人!

三年了，母校给予你们的馈赠太多了，然而最珍贵还应该是母校赋予你们的一种乐观的心态，一种积极的精神，一种不甘人后的勇气，一种美好的情感，一种良好的习惯，一种健康的个性，一种真正的人格，一句话那就是一种做人的基础。同学们，“寻找一个竞争对手，寻找一个学习帮手”，“让读书成为习惯，让学习成为乐趣”，“好马不用鞭子抽，响鼓不用重锤敲”。

“三更灯火五更鸡，正是男儿立志时，黑发不知勤学早，白首方悔读书迟”。

“少年易学志难成，一寸光阴不可轻，未觉池塘春草绿，阶前梧叶已秋声”。

“父母给你的名字，自己打造品牌”“不是锤的打击，乃是水的载歌载舞，使鹅卵石臻于完美”“走进来你是固本中学的希望，走出去你是固本中学的自豪”老师谨把这些珍藏已久的话语作为临别赠言送给你们----我们曾经为之付出并欣赏着的学生们!正在为中考为未来打拼着的每一颗希望之星!祝你们一路走好，一生幸福。

你们的语文老师

2014 年5月6日