网络创业计划书1（五篇材料）

第一篇：网络创业计划书1

网络创业计划书范文

摘要：2016信息网络进入一个新的时代，随着人们生活水平的提高，将会需要更细化更优化的全方位的服务。而网络将是我们生活中不可缺少的一部分，网络平台会为我们提供更全面更可信更便捷更多采多样的信息。随着技术的进步，社会的发展，网络将不在是虚幻的世界，而真正的实体也将在网络实现。关键字: 大学生

消费者

投资

（一）商家分析

1.在无利益或者利益相对很少的前提下，对网络包装信息服务宣传感兴趣的商家占80%；

2.对网络本身就不相信，因此对网络包装信息服务宣传也不是很感兴趣的商家占20%；

3.还有一些商家由于有品牌公司网络服务的支持不需要，这是很少的一部分商家。

（二）消费者分析

1.大学生：现代的大学生消费很盲目，知道去花钱消费却不知道怎么消费，而我们的网站要做的就是让他们消费的明白放心。同时，现代的大学生信息很封闭，由于学校条件的限制缺少获取信息的设备，网络是他们获得信息的最快捷的工具，而我们的网站就是提供最全面的信息供大学生阅读和参考。

2.工作人员：现在的工作人员每天都很忙也很累，很少有时间有精力去专门购物品。我们给他们提供了一个选择、消费，而且还可以节时间的一个平台，他们可以在这个平台上选择自己喜欢的需要的各种物品，在这个平台上应有尽有，这样何不是一个促销的方式呢。并且还可以知道最新商铺店面的促销信息，在最短的时间里做最合理的消费。

3.老年人：老年人行动不是很方便，在这个平台上会让他们感受到真正的便利。有可能他们不懂网络不信网络，我们的宣传会让他们对我们的网络树立信心的。这是我们21世纪年轻人的责任，让他们享受生活的同时也享受信息时代的便利。4.其他人群：走进社会的人们虽然有了获取信息的各种渠道，但是现在的信息很泛滥，真假很难分辨，而我们的网站就要做到信息的真实，为他们提供方便，让他们信赖。(三)投资预算

1.服务器年租金2万元 2.台式电脑两台共1万元 3.初期宣传费用1万元 4.数码相机一台5千元 5.数码摄象机一台5千元 6.其它费用5千元 共计投资资金5.5万元

（四）效益来源

1.对商铺、店面、商厦、超等包装宣传收取一定的服务费用；

2.与商家合作，若有顾客通过网络订购要按照一定的提成分红;创业计划书范文一是按照网络年销售额的10%提成，二是按照网络销售每件的1%提成，两种方案选择其一；

3.随着网络的发展壮大，对广告收取一定的费用；

（五）拓展方案

1.将忻州做一个很好的样板 2.将忻州这个样板向其它城逐步推广 3.待网络成熟后，将会有更好的项目加入

（六）结束语

这份计划书已经详细书写完毕，由于个人思想限制，其中可能有不尽如人意，有不完善的地方，以后会多加补充完善的。

这样的类似网站在全国可能有很多，有的还算成功，有的已经失败，总体来说这样的网站是有发展前途的，但是还不够成熟。既然有个人或者企业做这个项目，那就说明国内是有很大场的，有场就有竞争，有竞争就有挑战，有挑战的同时也存在机遇，机遇不是等来的而是创造出来的。我们的网站要走有自己特色的道路，这需要我们团队的凝聚力，我们团队的艰苦创业奋斗精神，还需要合作伙伴的鼎力相助，社会各界人士的大力支持，更需要消费者客户对我们所做的事业最大的信赖，集这一切才有我们最后的成功。

我们有信心做全国最具实力最具信赖最广泛的包装信息服务宣传网络，为全国人民服务。愿我们共享共创共赢。

我的创业规划，你可以借鉴一下。

饰品小屋-创业规划

在青春时尚的今天，越来越多的少女对精美别致的饰品情有独钟，免疫力低下，开一家物美价廉的饰品店是创业的一个不错的选择。时尚饰品让女人释放美丽，美丽情结让女人慷慨解囊，而街上的女性人流四处寻找着时尚饰品卖家，可是却零零散散，找不到成型的女性时尚专业经济圈。女人无奈的叹气声，敲击和触动着商贾投资者的神经。开一家小饰品店，首先成本较低，只需2万元足够，而且我们也正处在青春年少时期，对同龄人的喜好比较了解，开店比较占优势。当然，现在的饰品店比比皆是，想要赚钱，就必须要与众不同。刚开始创业，也可以加入连锁店，积累一些经验，干两年后再开自己的店。

一.公司宗旨：新颖时尚 浪漫温馨

名称：饰品小屋

经营策略：1。迎合消费者心理，比如现在非常流行的日韩风格，情侣系列，充满野性张 力或与众不同的饰品....2.想要赚钱，就要与众不同，我们没有MIX-box那样充足的资金去做广告，就要另辟蹊径。例如DIY，Do it yuorself.它兴起于近几年，逐渐成为一种流行。简单来说，DIY就是自己动手，没有性别、年龄的区别，每个人都可以自己做，利用DIY做出来的物品自有一份自在与舒适。而且，自己动手做非常新颖，也很有新意。

3.开店选址很重要，饰品店如何选址，饰品店选址要考虑哪些因素?这个问题其实很简单，答案就是人流以及消费能力。人流越大，消费能力越高，你的市场也就越大，但是由于中国的经济发展的太快，很多市价被高估，所以这种地段的租金以及转让费都是新开店的人难以承受的。一般来说有经济能力的首选：步行街、市中心街道、商场、大型购物超市里，人流是保证，越好的地方你的空间也就越大，这些店面一般都是可以让你赚大钱的，当然风险也高。经济能力一般的首选：大学附近、大型小区附近、二、三级街道、尽量避开中学、小学，那不是开饰品店的地方，消费能力有限的。同时大家要尽量避免和当地的批发市场相冲突，除非你有固定的良好货源，有希望做批发。面积：传统意义上的饰品店20个平方是最合适的面积，也是现在门面中最多的面积，当然很多朋友选择只卖项链或者只卖一类商品，2-3个平方都够了，但是如果面积再大，如30平方、40个平方，我个人觉得已经超过了饰品店所能销售的能力了，应该要搭配衣服、包包来卖了。饰品店选址没有诀窍的，走的越多，看的门面越多，你成功的机会也就越大！同时我也希望刚开始开饰品店的朋友不要着急，一定要细心观察，因为选店址是最最重要的，良好的开端让你成功的几率要大很多很多。一个好位置，不愁你的东西卖不掉。

4.店面设施：店面装修重点突出商品个性。结合当今的潮流方向和产品定位，把铺子的整体风格定位为简约、质朴。天花板采用灰蓝色调，地板采用浅灰色调，再配置几款白色的货架，简约装修与颜色鲜明的装饰品相映成趣。店铺的摆设力求个性，要给顾客留下深刻印象，把店铺打扮成亮丽风景，家居饰品店也应该给顾客留下温馨、舒适的感觉。

二.产品

货品讲究“天下无双”

发饰 耳环 项链 吊坠 毛衣链 胸针 手链 戒指 丝巾扣等，还可分为水晶类，塑料类，银饰等，DIY布类。

三.（一）市场分析

目前，饰品连锁店在我国还不是很多，很有市场潜力。成立或加盟饰品连锁店是个不错的主意，通常能获得比其它产品的连锁经营更高的投资回报。

（二）消费群类型

1.冲动型购买： 年轻女性很少有经过时尚饰品店而不入者，有的一逛就是好几家。一个女孩子笑称，看到这些小店，常不由自主就走了进去，不管买不买，都要过过眼瘾。面对这些工艺精美、造型新颖的饰品，女孩们很难控制自己的购买欲！难以控制的购买欲成就了空前巨大的购买力！

2.潮流式购买： 时尚从出现到形成潮流，打开无数女孩的钱包！因为对她们而言，时尚的缺失意味着个性和品味的缺失，她们不能容忍“人新我旧”。潮流式购买必将带来潮流般的财富！

3.消费更频繁： 时尚与季节的更替，设计理念的更新以及“喜新厌旧”的心理，都要求女孩子的饰品消费必须常换常新，每季不只买一两次，每次不只买一两件，频繁的购买必定让饰品专营店财源滚滚！

4.花钱更随意： 购买饰品不需要特别的购买能力，只花很少的精力去比较和选择，消费者的心理是“只要喜欢我就买”，价格适合的小饰品当然使女孩们该出手时就出手。

四.销售及宣传

将店开在学校附近，可以请一部分学生来发传单，也可以举行小晚会，歌唱大赛等。开业和节日时搞促销。商品定价不能太贵，尤其在学校附近开店，要迎合学生的消费水平。

六.发展前景

如果开饰品店成功的话，可以一步一步的使之变成连锁店，这样它的影响力就会越来越大啦，我的创业也算成功喽。

第二篇：网络创业计划书

一、综述

1、提出第三极交友概念

二、网站介绍

三、网站气质打造宣传功略

四、执行策略

五、竞争对手与风险对策

六、财务与投资需求与回报

八、总结

九、附件

1、市场调查

2、注册条款

3、团队介绍

网站虽已出来了,但还没有做好,美化气质灵魂方面没达到要求,但网站就是外包给其它公司,两万元也就可以完全的实现!

综述

公司运作模式=权威品牌形象网站+更侧重于线下社会才艺交流活动平台!

赢利模式:广告+会员+线下组织活动

交友网站，婚恋网站，现在都已经是很多了，也很火热，很成功.不过这些站都有一个共同的特点，庸俗，许多网站只是一群无聊的人在上面无聊罢了，让一些有思想，有品位，有追求，一些较成功的人士根本不屑一顾，在这样的网站，交友，恋爱等，都显得很没面子，没有一点浪漫感，美好感！绝大多只有庸俗充斥其间。

然而有许多较成功的人，又较有思想，道德，灵魂追求的人的存在，他们有这个交流的需求,我也想把这些有道德有思想有才华的人,结合在一个平台上,大家一起交流交友也更有乐趣更有意义,所以我就想方设法，要做这么一个灵魂的交流平台，在灵魂的自我流露中，与网友一起交流共享，从而找到与自己心灵共鸣的同生共死的朋友，闺中高洁的密友，人生的知己，恋人，人生的另一伴。事情伙伴等等.这是一个灵魂的圣地，一个高洁者，有责任心，有事业心，有进取心的人们的圣地！

我们不是抱着商业目的来经营。我们只是打造一个灵魂的家园，就像清华，北大一样，就像一个灵魂的圣地一样，让人向往，在这个灵魂家园中的人，能有各种各样的收获！而我们不以商业为目的也能有商业上的成功.什么是第三极交友:

根据现在网络交友,婚恋等网站的交友婚恋等的目的性、刻意性、直接性太强的特性,而上面什乱七八糟没有道德没有责任的人都有,而给许多较有思想,较有品味,较有追求的人一种很庸俗的感觉,很不屑一顾,很难找到浪漫美好感觉,我们根据自己的道德品味追求,依据社会的需求,而创建了《126范文网www.xiexiebang.com》并相对的提出了,第三极交友的概念与行为方式:

第三极交友就是,不带有较强的、刻意的、目的性的、直接的交友或者婚恋为目的,而是间接的无意的,通过自我道德追求,才华品质的自我无意流露,在网络或者现实中无意间流露表现自己,而让大家与自己产生共鸣,道德思想追求上的默契,从而比较浪漫美好的成为人生事业的朋友,知已,恋人,生死之交等.第三极交友,更是一个自我思想灵魂,道德品质追求的个人精神灵魂的家园!

参加第三极交友的人,必须符合几个条件与原则

在这里的人,要有更强的道德追求有责任心!

在这里的人,要有较强的社会爱心与奉献心!

在这里的人,都要积极向上阳光乐观进取!.最低原则.不管你是什么人,不管你多有才华,多有成就,没有较好的道德品质,没有一定的责任心,不管你愿意交纳我们多少会员费.也坚决拒绝成为我们的会员!

赢利模式：

一、免费会员站，做人气与增值广告以及扩大网站影响等！

二、收费会员站，最少一千元一年的门槛会员费，不设上限，像北京上海等大城市，一千元对某些人都是小意思。简要形象的说，如果一年能想方设法搞到10000个会员,就有1000万了。

三、只要把网站做得相当的漂亮，能给人以信服权威的感觉，给人一定的影响力，组织主持线下活动，在全国34个重点城市，举行才艺聚会活动。诗歌，钢琴，个人舞蹈，辩论，才艺比赛等。组织这些高洁向上的朋友们一起旅游等，收取每人一千元等的费用。平均每个城市一个月举行一次，一次200人，34*12*200*1000=8160万，除去一半的成本！（这也是是件非常有趣味的活动，可以开拓我们的视野，美丽我们的青春，结交全国这么多的才子佳人，多么的难得风趣）线下活动也可更好的扩展网站影响！

四、另外一些活动等等

有了这样一个“鹤立鸡群”的特别的网站,高端,思想,才艺,道德,只要能有60万资金的注入,我们就可以通过网站建设,品牌推广,口碑宣传,就能较快的深入人心,让许多人都知道.让许多这类人来参与我们网站与活动.通过我们的努力,后来使更大的风险投资进来,就必然会轰轰烈烈,名气大震!

年纯利：

成功的运营一年，纯利在2000万到1.6亿

资金需求：

基本投资一年60万元，搞大搞好活动，加速发展，资金需要大些！几百万元！、投资回报：

二到三年，回报十到二十倍！

一年能达到300万免费会员.2000个收费会员.在每一个省会诚市,举办12次每次200人收费1000的参加才艺活动,收费100的更多人的参加!

总结.我们以网站为载体平台,.打造出权威正规有影响力的网络形象.,以此为基础,更侧重于线下,组织现实的线下才艺,钢琴,文学,舞蹈,共同旅游等交流等活动.打造成一个全国的才子佳人们社会活动的平台!

如此线上线下相结合,影响相促进!我们的网站与活动,定能名扬天下,影响深远!

宣传推广决定生命等策略

很大程度上决定生死的造势宣传部分：将以下文字以FLASH或者制成音像视频，尽力创造最大的影响冲击力！

这里才子荟萃，这里佳人云集，这里诗词歌赋，这里妙手锦书，这里琴棋书画，这里指点江山，这里美似荷花，这里才胜孔明，这里鸿雁传情，这里无限人生，这里感受丰盈！……

这里道德崇高，这里理想高远。这里品性高洁，这里举止高雅，这里勤奋好学，这里贤慧敏思，这里德行端庄，这里孝道礼仪，这里继承历史，这里开创未来！……这里万类竞秀，这里异美奇芳……

这里散发着青春的梦想，这里创造着人生的辉煌，这里喷发着无限的美与活力，这里孕育着伟大的际遇……这里只是为了您和我……只是为了我们共同美好的未来……

他们是从如诗如画的现代文明中走出的古曲之美，他们从古曲之美的坚守与延续中创造着现代的文明。他们是千百万年间人类优异与美的结晶传承与开拓创新……

他们出自名门学府,他们来自豪家望族,他们是大家闺秀,他们来自草根阶层,他们来自于繁华的城市,他们来于美丽的农村,他们同是中华血统,他们有着共同的思想与道德追求,他们是我们未来的希望!

他们是学习进取与开拓创新的异灵，他们是行业的代表，他们是社会的精英，他们是时代的领跑者，他们是文明的领路人，他们是世界新的曙光的传递与缔造者，他们是人类未来的领袖与领导者，他们是一群人类最先进最优势最有希望的青年！

在这里的相遇会让您的一切无限的美好。这里诠释着人生与爱的意义，这里体现着创造与奉献的价值……

这里只是为了您，我，我们浪漫、幸福、美好、激情、创造、轰轰烈烈的人生……

我们的理念

做一个有气质有灵魂有精神的网站!,做一个我们共同美好的精神家园!

有一种人,不管现实如何,不管搓折几多,她总会执着的坚守自己的梦想与追求.!

有一种人,不管世俗是如何的丑陋,她都会坚持自己对真善美的创造与寻求!

有一种人,不管世人能否欣赏她,她总会像天鹅一样演出绝美的舞姿!

有一种人,只是为了真善美的灵魂而生活!

我们不需要宣嚣.我们不需要繁华,我们只需要心灵的独舞!

我们不需要他知,我们不需要你知,我们只需要灵魂的倾诉!

我们不需要千千万万的人,成为我们的会员.我们也不需要千千万万的人气.我们只要能有一个真心的用户就够了!

只要有一个灵魂, 能像天鹅一样的不管世俗能否欣赏,.她都爱在这里独自起舞,我们大家就都成功了!也许我们不能取得经济上的成功,但是这种社会意义上的成功更有意义!我们也更成功!我们也就得到了最大的安慰与满足!

我们绝不会以商业的经营与生存,而降低我们的道德标准与追求.我们永远会坚守对真善美的追求!对真善美的完善与打造!

也许今天的社会像这样的人并不多.贤惠的女性,有责任的男人,可能都是凤毛麟角的人了.我们钻入了这个弱小的空间.我们并不希求得到些什么,哪怕这份空间更小,哪怕我们的力量更渺弱.我们都会永远坚持我们的梦想,尽可能的感化影响更多的人.让许多不贤惠的人,变得更贤惠,.让许多没有道德与责任的人,变得更有道德与责任!

过去不完善是种缺憾,从未来的眼光看也不紧,只要我们能珍惜创造好我们美好的未来,朋友来吧,这里欢迎所有勇于完善自身,积极向上的朋友!

团队简历

创始人林童星

23岁，从小志向高远，就是坚决不学英语，高中时无意识的研究哲学思想理论。放弃大学，算得上半个思想家、半个哲学家，半个诗人、一个理想主义与现实主义的结合者，信奉“爱”的宗教，一个情感完美唯美主义者，自由志愿者发起人！五门公司创始人！

8岁立志当科学家

12岁立志帮助成千上万的人成为科学家。这样贡献更大！拒绝学习英语！放弃大学！

14岁开始智慧觉悟，认识自我！

16到20岁开始写纯粹系统的哲学等思想理论，创新创立了自己的理论体系！

20岁思想转向现实。开努务实的创业，条件不许可，未能执行而终止！

22岁又开始全力创业！

高中毕业，在大学混了两年。敢于创新，追求自我，没有不敢战胜的目标！

立志此生和大家一起创造一个全球的伟大的企业！

三年之内,下定决心尽一切努力,疯狂的要让公司值10亿元以上!

第三篇：网络创业计划书

网络创业计划书

网络创业计划书这里所说的个人，就是指创业者自己，或者基本以一个人为主。个人网络创业，由于势单力薄，力量和能力有限，因此有其自身的特点。针对这些特点，个人网络创业应该遵循下列基本原则：

1.以自己的兴趣为主，做自己最感兴趣的事情。

2.从自己最擅长的地方切入。扬己之长，避己之短。

3.从简单做起，起步越简单越好。

4.坚定自己的信念，增强自己的信心，切忌妄自菲薄，总觉得自己的东西不如人。

5.不用考虑什么全面的计划、长远的计划，在哪里有冲动就从哪里起步。

6.说干就干，立即将想法付诸实施，在干中摸索，逐步确定发展方向，网创邦网络创业论坛。(www.xiexiebang.com)7.不要怕自己的项目与别人撞车。其实，任何人的项目都有其不足之处，你的创业，就从别人的不足之处下手，以此做到“标新立异”。

8.不要怕失败。失败并不耻辱。任何人都有过失败。成功和伟大建立在失败之上。9.创业之初不要大投入。网络创业不在于硬件，主要在于“软件”，在于个人的智慧和勤奋。用钱之道是创业基本功。

第四篇：网络创业计划书

网络创业计划书

2009信息网络进入一个新的时代，随着人们生活水平的提高，将会需要更细化更优化的全方位的服务。而网络将是我们生活中不可缺少的一部分，网络平台会为我们提供更全面更可信更便捷更多采多样的信息。随着技术的进步，社会的发展，网络将不在是虚幻的世界，而真正的实体也将在网络实现。

（一）商家分析在无利益或者利益相对很少的前提下，对网络包装信息服务宣传感兴趣的商家占80%；对网络本身就不相信，因此对网络包装信息服务宣传也不是很感兴趣的商家占20%；还有一些商家由于有品牌公司网络服务的支持不需要，这是很少的一部分商家。

（二）消费者分析大学生：现代的大学生消费很盲目，知道去花钱消费却不知道怎么消费，而我们的网站要做的就是让他们消费的明白放心。同时，现代的大学生信息很封闭，由于学校条件的限制缺少获取信息的设备，网络是他们获得信息的最快捷的工具，而我们的网站就是提供最全面的信息供大学生阅读和参考。工作人员：现在的工作人员每天都很忙也很累，很少有时间有精力去专门购买物品。我们给他们提供了一个选择、消费，而且还可以节省时间的一个平台，他们可以在这个平台上选择自己喜欢的需要的各种物品，在这个平台上应有尽有，这样何不是一个促销的方式呢。并且还可以知道最新商铺店面的促销信息，在最短的时间里做最合理的消费。老年人：老年人行动不是很方便，在这个平台上会让他们感受到真正的便利。有可能他们不懂网络不信网络，我们的宣传会让他们对我们的网络树立信心的。这是我们21世纪年轻人的责任，让他们享受生活的同时也享受信息时代的便利。其他人群：走进社会的人们虽然有了获取信息的各种渠道，但是现在的信息很泛滥，真假很难分辨，而我们的网站就要做到信息的真实，为他们提供方便，让他们信赖。

(三)投资预算服务器年租金2万元台式电脑两台共1万元初期宣传费用1万元数码相机一台5千元数码摄象机一台5千元其它费用5千元

共计投资资金5.5万元

（四）效益来源对商铺、店面、商厦、超市等包装宣传收取一定的服务费用；2 与商家合作，若有顾客通过网络订购要按照一定的提成分红;

一是按照网络年销售额的10%提成，二是按照网络销售每件的1%提成，两种方案选择其一；随着网络的发展壮大，对广告收取一定的费用；其它效益。

经过调查分析评定秦皇岛市最少有50万元的市场。

（五）拓展方案将秦皇岛市做一个很好的样板将秦皇岛这个样板向其它城市逐步推广待网络成熟后，将会有更好的项目加入

（六）结束语

这份计划书已经详细书写完毕，由于个人思想限制，其中可能有不尽如人意，有不完善的地方，以后会多加补充完善的。

这样的类似网站在全国可能有很多，有的还算成功，有的已经失败，总体来说这样的网站是有发展前途的，但是还不够成熟。既然有个人或者企业做这个项目，那就说明国内是有很大市场的，有市场就有竞争，有竞争就有挑战，有挑战的同时也存在机遇，机遇不是等来的而是创造出来的。我们的网站要走有自己特色的道路，这需要我们团队的凝聚力，我们团队的艰苦创业奋斗精神，还需要合作伙伴的鼎力相助，社会各界人士的大力支持，更需要消费者客户对我们所做的事业最大的信赖，集这一切才有我们最后的成功。

我们有信心做全国最具实力最具信赖最广泛的包装信息服务宣传网络，为全国人民服务。愿我们共享共创共赢。

第五篇：网络创业计划书

Sienad电子商务网站创业商业计划书

文档编号 项目名称 建立日期 文档说明

Sienad电子商务网站创业商业计划书 2012-08-8 应用分类 创业计划 下附

作者

若水铺

一、背景

打造一个第三方平台，做一个电子商务网站。网站：sienad.com

二、如何实现盈利？

主要收入来源包括客户交易收入、会员费收入、网页链接收入、会员培训收入和咨询收入四大块，且前两块收入是公司的核心收入。

●按服务分类，主要分为线上及线下两部分。其中线上包括企业网站建设、网站托管、企业信息展示、资讯发布、广告服务等；线下部分包括会展服务、企业咨询、行业研究等；

●按收入来源分类，主要分为企业信息服务收入、广告点击收入、会展收入、咨询收入等四部分；

在盈利模式上，资讯服务采用“会员制服务”形式，我们将会员设A级、B级、专栏会员三大类，根据客户选择不同的会员等级享受不同的服务以及收取不同的费用。

其中，资讯服务是电子商务网的核心价值所在，按照电子商务行业分为平面广告设计、VI标志设计、宣传册设计等等三大资讯模块，每个模块又按区域、品种进行细分，以及时、专业、全面的理念，每天为客户提供市场行情、综合资讯、最新潮流等资讯内容。

最新潮流和市场行情是电子商务网资讯服务的重要内容，电子商务网市场行情包括市场潮流调查、价格走势调查等资讯。

三、创业初步条件

1初期起步较慢，必须有1-2个月的累计期；应对方法：在累积期练好内功，积极总结经验，做好发力准备。

2难操盘，价格和受众人群不受控制；应对方法：网络销售的价格有一个统一的区间，比拼的是谁的成本更低、服务质量更好、卖得更多。我们要做的是提供优质服务、减少成本支出、保障销售量

3销售人员和管理，综合素质要求高，对网站或者网络需要很熟悉；不能以传统营销方式来运营；应对方法：独立运营团队、相对独立的成本核算、公司其他资源的支持。只要这几方面能够得到保证，这个问题会被经验、时间所培养出来的团队解决。

4营销路线不易明确，极易发生分歧；应对方法：科学的制定销售计划。通过对市场环境的分析研究，确定当期方向和主要目标客户群。

四、团队建设

4.1 独立的运营团队

人员配臵：（这是前期人员配臵，在网站发展的过程中将会有调整）

网站运营主管/总监：负责团队管理、考核、HR、工作安排、组织/策划/执行运维方案

编辑1名：负责专业文章撰写，抄摘，每周主题活动内容。美工1名：负责网站主题图片，FLASH，焦点图片等修改。网站维护：负责数据录入，价格更新，网络推广等。

论坛斑竹（若干）：负责BBS版块内容更新，帖子管理，人员管理，会员招募。销售2名：负责网站咨询，销售，售前售后服务，网站整体把控。团队资源

网络媒体资源：两家或者以上的网络媒体广告投入； 公司网站支持：网站及配套服务 传统媒体资源：一家或以上媒体资源

4.2 相对独立的网站成本核算； 4.3其他资源支持；

交大电子网络渠道的重心以创造利润为主，并且须在短期内实现；在网络渠道取得初步成果再建立专业电商网站。

五、网站创业目标

5.1整体目标 5.2阶段目标

5.2.1短期目标：创造销售利润为主。（第一季度销售额达到目标。将根据第一个月及同行的销售情况作出实际销售目标的计划。）

5.2.3中期目标：网络渠道建设和销售取得初步成果，搭建专业笔记本电脑网络销售平台。（流量及销售成绩达到阶段目标，暂时定为日3WIP,购买转化率达到8%。）

5.3方案与目标

5.3.1月计划：客户人群定位分析，信息录入，小范围网站推广；

分析用户群体、分析用户群体经常出没的地方，针对以上两点进行宣传形式分析，选择适合的形式推广网站！现在网络销售市场已经成熟，网购已成为大多数人都接受的购物方式。我们需要做的是让我们的客户目标群体中的我们的网站，针对主要客户目标群体做市场计划。

5.3.2季计划：精准营销，加强推广宣传力度，培养使用习惯；

有了前期的推广投入和活动，网站将会被四川高校中的学生所认知。有了人群，就会有流量和销售成绩。同时网站也会通过这些宣传推广和口碑在乃至四川形成一定的知名度。那么接下来就是加强推广力度，启动精准营销，培养用户的使用习惯，在客户想买电脑时能够想到脑白信！通过线上、线下推广活动的助力，网站将会迎来发展契机和销售成果。

5.3.3半年计划与目标：通过半年的培养与推广，在目标客户群体中xx已经有了一定的口碑与销售成果，电子商务团队经过这半年的摸索积累也总结形成了工作方法，在这个阶段，xx将开始从品牌角度与公关角度开始网络营销和网络推广，配合一些市场活动（线上线下），以达到更多的流量和销售成绩。

5.3.4计划与目标：其实一年的目标基本上是以半年目标为蓝本加以放大的，只不过是从全方位上考虑，品牌、销售、PR、活动方面增加，其他一些基础推广减少而已。计划中可适时做一些远景目标的准备工作，至少可以作为下一年计划中的一个铺垫与开始。总之，在年内网站将以短期赢利实现销售目标作为阶段性目标实现。

六、推广方法及方案

6.1推广目的

6.1.1增加在搜索引擎中的收录质量和数量量； 6.1.2提高在xx品牌的知名度和美誉度；

6.1.3吸引有购买需求的潜在消费者； 6.1.4打造“网络购买笔记本电脑的电商品牌” 6.1.5积累潜在购买者，完成销售目标。

6.1线上推广方法

网络推广是指通过互联网手段进行的宣传推广等活动。其载体是互联网。与网络推广相近的概念有网络营销、网站推广、网络广告等。

网络营销偏重于营销层面，更重视网络营销后是否产生实际的经济效益。而网络推广重在推广，更注重的是通过推广后给网站带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。网络营销中包含网络推广这一步骤，而网络推广是网络营销的核心工作。网站推广是网络推广极其重要的一部分，因为网站是网络的主体。

网络推广是目前投资最少、见效最快、效果最好的扩大知名度和影响力的形式，是被推广对象通过网络提高知名度，实现预期目标的最有力保证之一。通过有效的网络营销活动，使xx实现初步期望，网站访问量稳步上升，会员注册数、网站美誉度、和会员忠诚度等达到理想的要求。

目前，网络推广主要形式：

1、登录搜索引擎

2、网站目录登录推广

3、在线黄页登录推广

4、博客营销推广

5、知道营销推广

6、网络广告推广(包含广告互换)

7、电子邮件推广

8、网址导航推广

9、IM方式(QQ,MSN,雅虎通)

10、排名营销推广

11、事件营销推广、免费服务推广

13、友情链接包括网络付费链接和免费互换链接

14、在B2B网站上发布信息或登记注册

15、在新闻组或论坛上发布网站信息

16、软文推广

17、用网摘系统推广（rss）

18、病毒式推广

19、网站互动推广

20、活动赞助推广

21、整合推广

推广对象：针对网站的受众特点，应该将网络推广对象选择为行业知名网站、笔电论坛、百度帖吧、知道、爱问、网摘系统网站、精英博客等。的效果。

6.2 线上推广方案：在具体操作执行中会采用的方案大概如下

1.网络广告： 2.电子商务平台

3.搜索引擎竞价排名与SEO

主要是针对百度、谷歌作好SEO的工作，具体方法另行提供。

4.在各类目标网站进行资源互换、链接交换

加强与相关行业网站的互动与合作。如：内容合作、友情链接、活动合作、资源交换等方式；主要的合作类型为是开设专区、资讯软文。并提供明显来源链接。使阅读者能够被引导至xx。5.威客网站变相推广

可以在威客网站发布与xx相关的任务，例如：xx网站征集广告语等。既获得了优秀广告语又推广了网站，可内部中标，减少支出。6.评论留言

编辑在采集相关行业资讯时进行评论、留言。“笔记本电脑网购”为用户名，发言中须保留网址； 7.百度贴吧

建立主题贴吧同时将本站具备高人气的帖子转载到行业相关贴吧；基本与论坛推广一致 8.博客站群

在各BPS建立本站的博客，将博客打造成专家博客。同时同步发布网站主题活动，利用各BPS的站内信、圈子、好友、分享等功能推广网站。9.知道营销推广

通过百度知道、百度百科、新浪爱问、QQ问问等问答网站、百科网站进行手机知识的问答，并提供明显来源链接。使问答查阅这能够被引导至xx。10． 网址导航推广

加入网址导航类网站。如hao123.com网址之家、236.com网址导航 11． IM方式(QQ)（推荐使用：QQ邮件群发、用户QQ群。）

通过群邮件推广，或好友推介等方式推广xx。QQ推广的重点是经营好自己的用户QQ群。不建议使用病毒式群发QQ信息。

12.Web2.0工具推广（前期不具备这个条件）13.电邮推广

推荐使用：定期向注册用户发送推广内容；开发电邮订阅、推荐功能；不建议使用病毒式群发，这样会破坏网站的品牌形象。

邮件是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销。通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式；同时网站开发邮箱导入联系人功能，通过注册会员的邀请、推荐或导入联系人进行邮件营销推广。

14.友情链接

本地人气网站；门户类网站频道；数码类网站频道；相关行业的网址；如全搜索论坛、网易数码频道、中关村在线，IT168等。15.论坛推广

广告软文、用户体验反馈、活动帖、本站高人气帖、参与相关的资讯回帖；与结婚相关的论坛、著名论坛、本地论坛等；注明来源xx并给出链接； 16.活动推广

xx通过线上线下主题活动推广。

七、网站运营思路

7.1 网站须配合销售计划和当时市场策略，做到有主题、有话题、有活动。

网站以资讯软文为媒介，在线上利用人气和互动，在线下利用实体店、合作媒体等资源执行好这些主题、活动和话题。

7.1 线上内容：同时尽量做到图文结合、套图类型的资讯软文，尤其是尽量不要出现只是文字的资讯。线上资讯必须设计新颖标题，图片符合网站气质（给人亲切的信任感。）图片须附水印（水印须经过设计：LOGO+网址）

7.1 线下内容：与期刊杂志合作（主要是：时尚、生活消费、数码类）具体的方式需要具体研究；与平面媒体或电视媒体合作活动。

八、网站运营推广管理思路

8.1 电子商务团队须配合好公司各部门工作。执行公司决策，配合销售计划和市场策略，制定运营推广计划，有条理、有分工、有制度的执行计划。同时按照公

司规章制度，工作流程制定出部门的工作流程，按照流程做事，提高工作质量和效率。

8.2假定电子商务团队人员：网站编辑、网站推广、网站管理

8.2.1根据运营推广计划确定运营推广主题，并围绕当期主题组织（编写、采集）资讯软文，分配工作任务；

8.2.3编辑须每天对自己所编辑的资讯软文选取最高访问量和最低访问量进行分析，形成文字总结。交上级主管；由主管处理、反馈给公司讨论决策。

8.2.4推广人员必须对各项网站数据进行统计分析，形成文字总结。上交上级主管。由主管处理、反馈给公司讨论决策。

8.2.5网站管理人员须对网站当日发生的各种情况进行记录，反馈。上交上级主管。由主管处理，分发给各部门解决问题、反馈给公司讨论决策。

8.2.6每星期周五，针对本周市场、运营、推广反馈的数据，对运营推广计划进行及时调整补充，做到部门人员对网站的运营状况心中有数。

8.2.7每天在下班之前工作日志，并安排下一工作日工作。

九、销售流程

销售方法：

1、专业的销售人员，随时做好用户记录，帮助用户推荐值得购买的网站，赢取用户。

2、热门的相关网站，是用户购买的主要原因，网络存在一个用户主动，我们处于被动的形势，所以必须要大量的热门网站或者价格优势等方式来作为特点吸引客户。

3、活动优惠，分期付款，支付宝支持等内容也是造成客户愿意购买的主要动力。

4、此为最重要的，网站的知名度，一个专业的销售网站，无论卖什么都可以。一个拥有大量访问的网站也是一样，但是这个过程是需要时间与资金长期积淀才能达到。

十、网页版面如何优化？

1、网页内容大致分为三个版块：

电子商务原料提供商、电子商务生产商、电子商务批发和零售商。

电子商务原料提供商类网站分类导航：按提供原料的类型、按商家所在地； 电子商务生产商类网站分类导航：按网站适合人群、按商家所在地；

电子商务批发和零售商类网站分类导航：按经营电子商务范围、按商家所在地。

特色内容版块

品牌电子商务版块：利用各个品牌电子商务的商标动态展示达到方便商家浏览及吸引商家的目的；

电子商务招商版块：为各类电子商务网站提供展示招商信息的平台； 行业快讯版块：及时更新提供电子商务行业的各种相关资讯；

综合信息版块：提供电子商务类网站的发展趋势、经营中遇到问题的解决办法等综合信息；

交易促成版块：为各类商家提供交流平台，准确、快速地找到合作对象； 经验分享及评价版块：在这里商家可以交流经验、互评等。

2、页面设计

把页面平铺开，主要的物件有：导航栏、LOGO、Banner、按钮、图片、文字。（1）、导航栏

由于该网站是整合了电子商务原料提供商、电子商务生产商、电子商务批发和零售商等网站的综合性网站，内容很丰富，因此使用Frame 框架快捷导航，其体积小、变化多，不管浏览者进入哪个页面都可以快速跳跃到另外的栏目，不会失去方向。（2）、LOGO

LOGO的位臵通在页面的左上角。这个地方最明显和直观，可以第一时间给人于默化的效果。LOGO给大家一个比较直观的信息的表达工具，是一个网站的直接的表现窗口。（3）、BANNER(广告条)类

采用国际标准尺寸，在设计页面的时候，根据页面占用空间来制定Banner广告位和广告条大小。运用不同类型的符合网站风格的banner,使网页设计丰富而炫目。广告语要朗朗上口，可以第一时间的让人捕获表达的重点。图形无须太繁杂，文字使用黑体等粗壮的字体，否则在视觉上很容易被网页其他内容淹没。图形尽量选择颜色数少，能够说明问题的事物。

（4）、按钮

“用户登录”、“登录按钮”“More按钮”、“商家推荐”等等按钮的设计要同页面的整体协调，不能太抢眼，有的页面很单调，还要依靠花哨的按钮来提一下。选用的字体，选用的插图，或插图及字体搭配，都要考虑字迹清楚，色彩简单一

些。很长的按钮可能就是框架的分界，要纤细一些，否则页面会显臃肿。（5）、图片

为了美化页面，图片是任何一个页面都要用到的，但考虑到浏览者浏览时的网速，能不用就不用，图片的运用要合理。图形的主体要清晰可见，图形的含义要简单明了，图片内所含文字应该清晰容易辨认，背景与主体明度对比比例应为3∶1到5∶1之间，淡色系列的背景有助于整体和谐。（6）、文字

每一行文字的长度要有一定限制，行距与字距已由软件内定，设计时注意段落与段落间空行及首行缩排方式以辅助阅读，内文的排列向左对齐并与左边界保持适当距离，用表格填入文字以达此效果，表格或清单内的字运用相同字型与字体大小，以利辨别。

这些都是为用户服务的设计！

3、网页整体氛围

气氛的表达是一个网站的灵魂所在，在浏览网页的时候给人的第一感觉是最重要的，氛围也代表着整个网站的主题，是浏览者最容易所到感染的隐藏因素。我们的网站的特点是

① 用户主动性：让用户体验很自然、很自由，用户可以随意浏各版块，并对合作商家发表自己的看法和评论。

② 用户互动性：提供给用户间交流、探讨的平台。

③ 入驻商家展示友好全面：把入驻商家友好的、全面的、清晰的展示给用户，给用户交易前留下良好的第一印象。②网站展示以用户为导向：把所有的网站拆开，按照用户目标群划分，也就是以用户为导向，让用户第一时间找到适合自己的网站。