市场规划书[范文大全]

第一篇：市场规划书

市场规划书

一年了，时间过得真快，从惠万家调到蒙地卡罗的这段路程，有太多的辛酸和曲折，真不知应该如何记录这一年。翻出了许多以往的资料，原来这一年里，竟然有这么多关于蒙地卡罗的系统规划和推广。但很可惜，都束之高阁了，最终不过成了集团领导的的所谓参考资料了。今天把一年前的竟骋西南区的市场规划找了出来，发表在这个博客上，供各位博友分享。同时也是为了记念-----这碌碌无为的一年。

蒙地卡罗西南区规划方案书

1.蒙地卡罗品牌在西南发展的支撑点

1.1 西南市场竞争状况

领先品牌把产品创新的视线盯在国外的新技术、新材料和天然的石材上，研发投入越来越大，却有越来越多的品牌以越来越快的速度抄袭，特别是近年来，夹江陶瓷产业区整体产业能力的不断提升，夹江品牌的抄袭能力不断提高，特别是瓷片行业，进入的门槛较低，使许多夹江企业进入市场前期，首先以模仿佛山的花色切入市场，使开发者的新产品领先期不断缩短，产品差异化优势不断被淡化；同时,在西南区省会城市，建材超市的崛起，突显了流通品牌的作用，新的流通业态引领着新的消费潮流；强势流通品牌正削弱着产品品牌的作用。超市里面，强者不显强、弱者不示弱；因此西南市场的竞争已经从生产厂家间的竞争、夹江产业区和佛山产业区的竞争，发展到流通商家的竞争、建材市场间的竞争，整个供应链的各个环节都在打斗，你中有我，我中有你，竞争策略互相仿效，资源利用率低，造成营销成本高居不下。行业内多数企业，也由于管理水平局限、缺乏长期发展的经营理念而难以建立可持续发展的核心竞争优势，营销理念的缺乏，是近几年佛山陶瓷企业大片的丢失西南市场的真正原因所在。

随着西部大开发的深入，人们生活水平的逐步提高,个性化,多元化的需求越来越被消费者青睐，众多夹江瓷片企业长期停留在抄袭模仿，缺乏自主设计的产品，瓷片花色走势的不稳定性也表现了行为的不成熟和特殊性，所以在夹江企业产业群中，真正能将瓷片做的好的企业并不多，而夹江企业细分市场、广布网点，不顾经销商的利益，片面追求短期市场行为，使经销商的忠诚度越来越低，夹江品牌的生命周期越来越短。这种复杂的市场环境，一方面扰乱了市场、使市场大势趋于疲软，同时，也为佛山品牌进入市场提供了机会。

在全国普遍地区，品牌战白热化，消费者被淹没在品牌宣传的海洋里，无所适从，消费离散度高，瓷片行业内单品年销售额突破2个亿大关的仅有诺贝尔、亚细亚、冠军、顺辉,美陶,欧美等个别品牌.难以形成垄断品牌；瓷片行业的现状寓示着品牌的发展必须要立足在长期发展和不断创新的经营理念上的同时，还要打下坚实的管理基础，创出自己的经营特色。结合行业发展趋势，以产品线规划提升销售力为纲，确定产品组合，实施产品规划，以市场需求细分为导向构建自己的产

品线，这才是未来瓷片企业突破行业瓶颈，跳脱同质化竞争的唯一出路。近年来仿古砖和瓷片需求量的不断增长，改变了由原来抛光砖一统天下的格局，去年至今年，瓷片品牌不断涌现出来，一方面预示着瓷片市场的空间越来越大，另一方面也说明行业仍处于高速成长期，陶瓷行业原材料的不断上涨，企业成本不断提高，使行业在06年4月份有组织的整体提价，陶瓷行业的发展越来越呼唤高品质、高档化、走品牌路线的陶瓷企业。

要抢占复杂的西南市场，业内的有识之士认为，要么走低端低价位路线，广布网点；要么走高档化、个性化路线，满足个性化需求。新明珠顺应市场需求，经过十几年的资金、人才、企业规模、市场管理经验的长期积累，坚持走自主开发、坚持原创路线，以瓷片产品做为高档品牌进入市场的切入点，借机推出“蒙地卡罗”高档品牌，可谓占尽市场先机。

1.2 “新明珠”集团在西南区的行业影响力

新明珠集团从93年建厂,企业稳健健康发展,集团的六大品牌在西南区完善的网络，市场的影响力与日俱增,确立了新明珠在行业内多品牌运作形成的规模化优势地位.新明珠从保证产品质量、降低企业成本、到强化代理制管理模式，围绕的都是保证经销商的利益，其注重实现共赢的经营理念在行业内向流通商家树立了良好的品牌形象。

新明珠集团完善配套的产品结构,稳定的产品质量和行业内极具竞争力的性价比，成为“新明珠”集团的强有力支撑点，对流通商家具有极强的吸引力； 极强的综合配套能力是新明珠集团保持差异化竞争的一大优势资源。

多年的积累使新明珠集团在行业内具有很强的影响力，成为众多品牌追赶的目标。在西南区及至全国，取得新明珠集团旗下品牌的区域经营权就可以随同新明珠共同发展的事实，使新明珠对行业内的流通商家具有极强的号召力，在多数地区，“新明珠”旗下各品牌是颇受追捧的热门品牌，同时在去年,集团加大对瓷片的研发推广投入,使新明珠成为瓷片行业内不可多得的领先企业，为新明珠集团推出“蒙地卡罗”高端品牌发展战略打下了良好的基础。

1.3 蒙地卡罗品牌发展的三个支撑点

依托“新明珠集团”的产品创新能力、以“新明珠集团”为产品支撑点、完整的配套产品是蒙地卡罗品牌体系加盟者心目中的“生存保障线”；

强大的产品开发能力、稳健的营销理念、共赢的操作模式，发自独具号召力的企业形象，将成为加盟者的“信心保障线”；依托新明珠集团雄厚财力支撑和完善的管理平台，围绕满足消费需求的经营目标，打造供应链服务水平，凝聚核心竞争优势、企业规模化优势,蒙地卡罗品牌定能迅速抢占市场。

2.产品结构与价格体系

2.1 以需求为导向的产品结构

价格往往给顾客传播一种信息—表现为产品定位及品牌定位,由于蒙地卡罗以“高技术、优用材”突出产品及产品项目组合、搭配等。借助强大的产品开发和极具优势的产品性价比理念来突出其品牌个性、专业化的市场定位，这就确定了蒙地卡罗将侧重面向关注、注重选择品牌的职业化、年轻化的中、高端消费群体.只要蒙地卡罗能够做到源源不断的推出新产品，给消费者树立一个鲜明的品牌形象，注重对各阶层消费对象需求关注、产品功能卖点的概念性操作，就可以淡化产品定位的引导作用、扩宽品牌对不同层面消费群的覆盖面，达到最大限度地运用品牌资源创造效益的目的。

因此，蒙地卡罗前期运作将依赖于“专业化市场定位”的概念向消费者传递其具有良好的产品品质的信息，此阶段的产品应能配合蒙地卡罗操作需要：花色品种时尚、有功能性炒作热点，能有助于打动职业化、年轻化的中、高端目标消费群，使网络能够迅速铺开，尽快形成规模化优势。产品不仅在于技术的先进，质量的优良，而更在于是否满足市场的需求，从市场的角度看产品和改进产品，产品的设想来自外部（顾客，科技人员，竟品，销售者等）和内部（技术，生产，销售部门）以市场需求为主导，用新技术，先发制人，捷足先登去引导市场潮流，在产品的筛选中，不能因为怕承担风险放弃有竞争力的产品，不能因考虑不周，生产出难以获得效益的产品。具备网络管理优势的蒙地卡罗，随着产品开发的进一步延伸，将进入快速成长期，此阶段需要扩宽产品面（如上抛光产品），以达到服务更宽的消费层面、抢夺市场占有率的目的。

2.2 差异化的价格体系

中国市场的“大”，不但体现在它地域的广度上，更体现在市场的多样性上，这也是造就全国性品牌的难度所在,同时也是蒙地卡罗这个新锐品牌进入市场的机会所在。

厂家关注的是市场占有率指标、渠道商家追求资本利润的最大化，所以我们不仅要开发特色的产品来提升品牌吸引渠道和消费者，并以主流产品保证利润，减少无效的产品节约成本。

蒙地卡罗的价格体系将准确锁定职业化、年轻化的中、高端消费群体,以中端的市场价格,产品品质和花色更优于诺贝尔、亚细亚等华东品牌的定位,注重细节迅速抢占高端消费人群。

运用以上定位来完善对应的价格体系，抓住目前市场中高端的空白市场,我们不但具备了区分区域、渠道、时间、目标顾客、产品制订针对性价格策略的能力，还具有针对市场变化的快速反应能力。

蒙地卡罗的价格策略以根据当地市场竞争态势、对主要目标对手的分析、形成自己的阶段化竞争优势需要的原则订定。利用系统的管理优势，可以迅速组织各种促销组合策略，配合市场推广活动或削弱对手的竞争性策略效果，体现快速反应优势。

3、销售渠道建设及管理

西南区市场将借产品研发、人才、集团资源以中高档品牌及市场定位来构建网络,主销售渠道采用连锁加盟制，主要从渠道的宽度，深度和质量三个方面，有计划性、选择性的开拓及建立销售渠道。使蒙地卡罗品牌在西南区以极短时间内,充分利用社会上的资源,有效建立分布西南区的连锁加盟店网络.经济社会的任何商业行为都是以利益为驱动力的。蒙地卡罗在西南区紧紧抓住的关键点在于：充分利用新明珠集团的资源优势,突破行业的管理瓶颈，率先推出“保姆式”顾问管理模式，通过信息化网络整合专业化资源，最大化体现成本优势，凝聚品牌的核心竞争力。

3.1协助代理商建立立体化多渠道经营模式，提升其公司化运营程度

瓷片的主要销量来自直营店的零售、家装公司带动、小区的推广等,为了加快发展速度，西南区首先协助代理商建立科学的公司化组织结构（即“保姆式”顾问管理模式）,实现立体化、多渠道的经营模式.抢占一类市场、带动二类市场、渗透三类市场.直营连锁渠道：依托区域代理商，建设包括直营样板店在内的连锁分销渠道，将是未来西南区的首推渠道，统一终端建设、快速推进，确保资源投入，建设西南区以成都、重庆、昆明、长沙、南昌等省会城市为首的销量最大的根据地市场（见直营店终端实战手册）；

家装会员渠道：协助代理商建立家装部组织,以会员制锁定中心城市的家装设计、装修公司，形成稳定的客源（见家装公司实战手册）；

小区推广渠道：随着大型楼盘的成熟开发,小区推广的潜力和空间越来越大,西南区将依托总部资源,建立以成都、重庆、昆明、长沙、南昌等省会城市为首小区推广方案,派驻业务人员定点、定时、定人对代理商进行小区推广组织结构的组建和培训工作（见小区推广实战手册）;

超市渠道：将在重点的以成都、重庆、昆明、长沙、南昌等省会城市市场，协助代理商首推超市体系，协助代理商建立完善的服务体系建设，形成与超市运作配套的服务系统（见超市实战手册）；

4、市场推广策略及目标

西南区将依托新明珠的市场部人力资源优势,制定出西南区全年的市场推广方案,使蒙地卡罗品牌,在西南区迅速提升品牌知名度的同时,迅速提升销量.有效的做到销售、网点、任务目标的完成（下一步将制定出蒙地卡罗06年6月~12月的促销推广方案），保证蒙地卡罗品牌在西南市场的终端天天有特价、期期有促销、月月有家装设计大赛.不断强化蒙地卡罗在消费者心目中的品牌形象。4.1、西南区销售目标：半年达到100万/每月,一年达到140万/每月 4.2、西南区网点目标：

在2006年下半年销售年度，预计在西南区开辟销售网点20个（含专卖店、专卖区），保证蒙地卡罗的销售网络能覆盖西南区的主要城市，形成一张稳固、密集的经销网络。其中A类网点6个，B类网点14个，C类网点26个（C类网点的开发任务放在明年）

A类网点：营业面积300平方以上，辐射能力强，年销售额120万元 B类网点：营业面积150-300平方，辐射能力较强，年销售额80万元

C类网点：营业面积150平方以下，辐射能力一般，年销售额40万元

5、西南区区域划分方案

5．1业务区域划分及人员配置：

由于蒙地卡罗是新进入品牌，区域侧重点将有所不同,前期将重点放在省会城市，如：重庆、成都、昆明、贵阳、长沙、南昌等6大省会市场（A类）,由于湖南和江西两省紧邻广东，这些市场将深化网络，精耕细作，协助经销商建立和完善内部运行机制，次重点开发二类城市，如：绵阳、宜宾、泸洲、曲靖、玉溪、遵义、岳阳、湘潭、株洲、常德、衡阳、郴州、九江、赣州等（14个B类）消费力相对较好的市场，一、二类市场稳定后，预计在明年初开发三类市场，如：达州、南充、广安、广元、西昌、攀枝花、大理、思茅、文山、上饶、鹰潭、宜春、新余、抚州、吉安、张家界、怀化、邵阳、冷水江、娄底、浏阳、永州、耒阳、慈利、新化、醴陵，这26个C类城市，蒙地卡罗将建立销售网点或专卖区。跟据以上网点建设要求，西南区的网点建设任务非常大，西南区将在6月底前完成6大A类网点建设，7月~12月完成14个B类网点建设，07年1月份~4月份完成26个C类网点的建设，跟据这样的网点开发进度，在业务人员的配备方面，西南区拟设一个大区经理、2名区域副经理、一名跟单员共四个人，5月中旬1个区域副经理必需到位，6月底之前将要再招一个区域副经理，才能完成以上的网点开发任务。5．2任务额分配方案：

根据各季度目标任务，同时结合网点开发情况及各个省份经济情况的不同，在业务人员到位时，六月底将细分区域和销售任务。5．

3、各区域网点目标分解：

待定（视网点完成情况而定）。

5．4差旅费报销方案

与集团公司标准一致.

第二篇：2018年巢湖市场规划书

巢湖万尚城时尚广场

2018年市场规划公告

一、巢湖万尚城时尚广场基本业态定位

万尚城时尚广场经过六年的市场运营，随着业态的不断更替，及市场环境的利好，商场依据市场的特点，准确定位；通过合理的运作策略及业态布局，有效的提升万尚城时尚广场在巢湖商业市场的核心地位。

二、区域划分与阐述

依据万尚城先有的市场特性及业态组合，主要氛围以下三类：

1、百货区

万尚城百货区，主要由一层少部分及二层主营百货区组成；其中一层分布分散，二层分布集中；整体占比总业态的三分之一。百货类自2012年经营至今，个体更新较快，无品牌化占比，原创店铺较多；整体装饰相较于同行业类市场偏落后；产品同质化高，根据消费人群的需求，百货区是我商场的重点业态，具有万尚城女性市场定位的特征及代表性；

2、大餐饮区

品牌餐饮区是2017年万尚城时尚广场的重点规划区域，随着消费市场习惯的变化，餐饮做为如今商场的重点引流业态，好的就餐环境及品牌影响度是商场的重点培育项目；2017年我们对餐饮招商及品牌化要求提升，2017年“魔石泡泡鱼”“外婆小镇”“百合餐厅”分别做了装饰升级，其中新版，依据公司要求，对新进餐饮的品牌化做了严格控制筛选，市场主流餐饮“花田里潮汕鲜牛”“酱味观”“蓉城锦里”品牌餐饮正式入驻万尚城餐饮区域。丰富了消费者对商场就餐的选择性，为更多的消费者提供便捷方便的生活方式；同时为其他类业态提供稳定的流量提升商场消费转化率。

3、“美食盒子”

“美食盒子”是万尚城时尚广场的餐饮品牌项目，项目筹建有效提升万尚城时尚广场的基础人气；具有：便捷、卫生、平价及多样化选择的特性，是市场消费的主流；解决市场周边的通勤就餐，便捷享受美好食物的消费需求，同事提升万尚城时尚广场在市场的知名度及消费特性。美食盒子自2011年至今总体占比未作调整，有周边百货更替变化，目前经营稳定，业态布局合理。

三、2018年市场目标

市场目标：

1、百货区个体装饰升级及万尚城情景街区升级；2018年商场对百货两条街区做装饰升级。“动感地带”“时空隧道”是二层百货区的重点升级单位；街区的升级辅助个体店铺装饰形象提升，个性化、平台化是万尚城为万尚城百货经营创业者提供的服务宗旨，设计全面化、装饰验收的严格把控是2018年百货装饰的重点项目工作，从而打造精品化百货街区的市场定位；同时加大百货区的整体营销策略（重点节假日促销类活动），从百货区很难组织活动到开始组织营销类活动是2018年促进百货经营的主要工作；总体提升万尚城时尚广场百货区在巢湖商业市场的品牌知名度。

2、大餐饮区

大餐饮区，巢湖餐饮市场较为分散，万尚城大餐饮渐向连锁品牌话筹建；扩大大餐饮的在万尚城时尚广场的总体占比同时，淘汰经营环境差、消费服务跟不上的餐饮项目；在日常经营管理上，对经营品牌的卫生及服务做调研考核工作，定期要求商家组织市场活动，未能按照要求的餐饮商家，实施变更调换；2018年大餐饮去的目标是连锁化品牌经营优先、地域特色化餐饮优先、营销经营擅长的优先；

3、“美食盒子”

“业态保护”不再是美食盒子经营的管理手段，自15年经营至今，美食盒子需要不断的更替及市场竞争淘汰机制来丰富市场消费者的需求；经营不善、服务不周、口味不佳的商家将逐步被市场淘汰，控制业态占比部控制业态的具体单位数量，对经营优秀、服务优秀、服从管理、地域特色的经营单位实施业态控制，但不做具体的业态保护政策，“美食盒子”生命力源于不断的市场更替及沉淀。打造以消费者需求为首要导向是美食盒子经营管理的宗旨！

四、市场营销组织及推广

目前万尚城时尚广场的知名度已沉淀六年之久，因个体化经营，平台化管理的特性；组织营销类活动是万尚城管理服务的重点工作，万尚城时尚广场有意愿有责任为经营单位提供多渠道的营销渠道；2018年万尚城时尚广场会依据商场管理服务合同，对在万尚城时尚广场的每一个经营个体要求组织实施营销活动提升，商户及万尚城在市场的竞争力！

第三篇：市场规划书如何写1

销售市场开发规划书如何写?

用5W2H1E的方法来写具体的来说是：

What(什么)--企划的目的、内容。Who(谁)--企划相关人员。Where(何处)--企划实施场所。When(何时)--企划的时间。Why(为什么)--企划缘由、前景。How(如何)--企划的方法和运转实施。How much(多少)--企划预算。Effect(效果)--预测企划结果、效果。尤其值得一提的是，要注意How much和Effect对整个企划案的重要意义。如果忽视企划的成本投入，不注意企划书实施效果的预测，那么，这种企划就不是一种成功的企划。只有5W1H的企划书不能称之为企划书，只能算是计划书。在这个步骤里，我们还可以提出解决问题的尽可能多的方案。通常可以采用的方法有：鱼骨图法、5W2H法。编辑本段5W1H分析法

5W1H分析法也叫六何分析法，是一种思考方法，也可以说是一种创造技法。是对选定的项目、工序或操作，都要从原因（何因）、对象（何事）、地点（何地）、时间（何时）、人员（何人）、方法（何法）等六个方面提出问题进行思考。这种看似很可笑、很天真的问话和思考办法，可使思考的内容深化、科学化。

一、对象公司生产什么产品？车间生产什么零配件？为什么要生产这个产品？能不能生产别的？我到底应该生产什么？例如如果现在这个产品不挣钱，换个利润高

二、场所生产是在哪里干的？为什么偏偏要在这个地方干？换个地方行不行？到底应该在什么地方干？这是选择工作场所应该考虑的。

三、时间和程序例如现在这个工序或者零部件是在什么时候干的？为什么要在这个时候干？能不能在其他时候干？把后工序提到前面行不行？到底应该在什么时间干？

四、人员现在这个事情是谁在干？为什么要让他干？如果他既不负责任，脾气又很大，是不是可以换个人？有时候换一个人，整个生产就有起色了。

五、手段手段也就是工艺方法，例如，现在我们是怎样干的？为什么用这种方法来干？有没有别的方法可以干？到底应该怎么干？有时候方法一改，全局就会改变。

编辑本段5W1H分析法分析的四种技巧

一、取消就是看现场能不能排除某道工序，如果可以就取消这道工序。

二、合并就是看能不能把几道工序合并，尤其在流水线生产上合并的技巧能立竿见影地改善并提高效率。

三、改变如上所述，改变一下顺序，改变一下工艺就能提高效率。

四、简化将复杂的工艺变得简单一点，也能提高效率。

第四篇：规划书

一`工作目标：

网宣部始终如一的用积极热情的态度对待每一个展板及相关宣传布置。保证宣传工作的及时、到位，充分发挥宣传的作用。让自律会每个部门的各项工作以更好、更快的方式展现在全校师生的面前，提高自律会的影响力。这学期我们将打造自己的品牌活动，并且在协作各部门工作的过程中，以认真的态度和责任心完成每个工作。

二、具体实施：

1`创新宣传

校园内单一的常规宣传模式已经在某些程度上给大家造成了视觉疲劳，因此网宣部将开拓更多的宣传途径，或是改良传单、海报的版面来吸引同学们对各个活动信息的关注。网宣每次宣传工作都集合委员和部长的意见，让每个人的能力都得以发挥，得以提高，拥有锻炼的空间。

2、后期宣传

3、合作宣传

加强网宣部的纽带作用，积极配合各个方面的工作。宣传不仅是一个部门的工作，做好宣传需要每个部门的协调配合，主办部门须提前于宣传部做好相关的沟通，让宣传部提早做好相应的准备工作。例如海报、宣传单制作需求以及活动现场的摄影需求、通过加强各部门之间的联系，积极主动的行使宣传职能。

4.部门改革

往常，网宣部一直是站在幕后，辅助其他部门做好每次的宣传工作。如今，宣传部要打破了我们一贯的沉默。（具体待定商量）

5.部门建设

(1).例会管理

例会定期举行，当学校或自律会有活动时，例会次数会适当增多。

每次例会，都要求在签到表上签名。如有特殊情况不能参与例会者，请事先向部长请假。

(2).工作记录及总结

部内要对每个人完成的工作有所记录，并注明姓名、时间、事件。每次大型活动结束之后集体要对完成的任务有所总结，汇总经验教训。

(3).文件资料及物品管理

1、将各活动的所有相关资料统一拷进网宣部移动硬盘内，方便查找。

2、将用过的素材上传到固定的移动硬盘上，以便以后有用时随时取用。

(4).内部交流

1.统计委员们生日，以部门名义祝贺其生日，委员留下祝福语，送上礼物等。

2.建立部门QQ群，讨论工作，或交谈生活娱乐，互相提建议等。

3.定期帮委员们进行一些关于制作海报，传单等技术设计的培训。

4.不定期组织聚会，如唱k，爬山，聚餐等等，让网宣部每个人都相互熟悉，提高部门的团结能力和凝聚力

(5).外部建设

与自律会其他部门共同组织活动，如爬山，烧烤，联谊，聚餐，唱k等等，让各部门委员部长们相互了解，以便以后更好的合作。

第五篇：规划书

大学生职业规划范文

第一篇 大学生职业规划书

我的大学职业生涯规划

总论：

记得一位哲人这样说过：“走好每一步，这就是你的人生。”是啊，人生之路说长也长，因为它是你一生意义的诠释；人生之路说短也短，因为你生活过的每一天都是你的人生。每个人都在设计自己的人生，都在实现自己的梦想。

对于我们大学生来说，职业生涯目标的设定，是职业生涯规划的核心。一个人事业的成败，很大程度上取决于有无正确适当的目标。没有目标如同驶入大海的孤舟，四野茫茫，没有方向，不知道自己走向何方。只有树立了目标，才能明确奋斗方向，犹如海洋中的灯塔，引导你避开险礁暗石，走向成功。

一． 意义及自我分析

有了成功的目标。明确自己人生的大目标，对把握好目标有直接的促进作用。认真策划人生每一步。有道是：“凡事预则立，不预则废”，千真万确。对自己做的或将要做的事没有任何准备，就是在为失败做准备。

(1)学历目标:大专毕业(以后有必要了 还有要“充电”。

(2)经济目标:年薪25万

(3)方 向:企业高级管理人员 建立自己的公司(生化)

三．社会环境规划和职业分析（三年规划）

1、社会一般环境

中国政治稳定，经济持续发展。在全球经济一体化环境中的重要角色。经济发展有强劲的势头，加入wto后，会有大批的外国企业进入中国市场，中国的企业也将走出国门。

2、管理职业特殊社会环境

由于中国的管理科学发展较晚，管理知识大部分源于国外，中国的企业管理还有许多不完善的地方。中国急需管理人才，尤其是经过系统培训的高级管理人才。因此企业管理职业市场广阔。

四.大学三年规划:

1.职业目标:(2006－2008年)

(1)职务目标:先从学生会干,勤工俭学,逐步了解企业对大学生的要求。

(2)能力目标:掌握专业知识,了解其他方面对自己有用的 知识。

(3)经济目标:在校期间兼职，年收入1万元左右;

一年级:为试探期和定向期:首先要适应由高中生到大学生的角色转变，重新确定自己的学习目标和要求；其次，要开始接触职业和职业生涯的概念，特别要重点了解自己未来所希望从事的职业或与自己所学专业对口的职业，进行初步的职业生涯设计；熟悉环境，建立新的人际关系，提高交际沟通能力，在职业认识方面可以向高年级学生尤其是大四的毕业生询问就业情况；积极参加各种各样的社团活动，增加交流技巧；在学习方面，要巩固扎实专业基础知识，加强英语.计算机能力的培养，掌握现代职业者所应具备的最基本技能；要初步了解职业,提高人际沟通能力。大一学习任务不重,应多参加学校活动,增加交流技巧,但不要盲目地参加。在定向期,应考虑未来是否深造或就业,通过参加学生会或社团等组织,锻炼自己的能力,同时检验自己的知识技能;提高自己的责任感,主动性和受挫能力,并开始有选择地辅修其他专业的知识来填充自己。

二年级:为准备期.加强专业知识学习的同时，考取与目标职业有关的职业资格证书或相应地通过职业技能鉴定。因为临近毕业，所以目标应锁定在提高求职技能、搜集公司信息上。参加与专业有关的暑期工作，和同学交流求职工作心得体会，学习写简历、求职信等求职技巧，了解搜集就业信息的渠道，并确定自己是否要升本或考研。要积极锻炼自己得到独立解决问题的能力和创造性;积极常识并加入校友网络,了解往年的求职情况。

三年级:为分化期(冲刺就业):目标应锁定在工作申请及成功就业上.这时可先对前两年的准备做一个总结:首先检验自己已确立的职业目标是否明确,前两年的准备是否充分;然后开始毕业后工作的申请,积极参加招聘活动,在实践中检验自己的积累和准备;最后,预习或模拟面试。积极利用学校提供的条件,强化求职技巧,进行模拟面试等训练,尽可能地做出充分准备。在撰写毕业论文的时，可大胆提自己的见解，锻炼自己独立解决问题的能力和创造性。另外，要重视实习机会，通过实习从宏观上了解单位的工作方式、运转模式、工作流程，从微观上明确个人在岗位上的职责要求及规范，为正式走上工作岗位奠定良好的基础。

五.目标分解与目标组合](大学三年)

（1）目标分解:目标可分解成两个大的目标—— 一个是顺利毕业，一个是成为一个有一家公司的 生化方面的 技术人员。

对于第一个目标，又可分解为把专业课学好和把选修课学好，以便修完足够的学分，顺利毕业。接下来，还可以细分:在专业课程中，如何学好每一门课程(精通一两门自己喜欢的课,如有机化学)；在选修课程中，需要选择哪些课程，如何学好„„.对于第二目标，又可分解为接触社会阶段，了解市场阶段、熟悉公司运营阶段。接下来，还可以细分:在接触社会阶段，要采用什么办法，和哪些公司保持联系.如何锻炼自己„„.（2）目标组合:顺利毕业的前提是学好专业课程，而专业课程的学习则对职业目标（成为一个有一家公司的 生化方面的 技术人员）有促进作用。

(1）自身现状

英语水平可以，能流利沟通；生化专业扎实，略通经贸知识；具有较强的人际沟通能力；思维敏捷，表达较流畅；在大学期间长期担任学生干部，有较强的组织协调能力；有很强的学习能力。很有热情为自己的将来奋斗.七．成功标准

我的成功标准是个人事务、职业生涯、家庭生活的协调发展。

只要自己尽心尽力，能力也得到了发挥，每个阶段都有了切实的自我提高，即使目标没有实现（特别是收入目标）我也不会觉得失败，给自己太多的压力本身就是一件失败的事情。

为了家庭牺牲职业目标的实现，我不这样认为。在30岁之前有自己的家庭就可以了.八.对大学生就业规划的认识:

当今社会处在变革的时代，到处充满着激烈的竞争。物竞天择，适者生存。职业活动的竞争非常突出，尤其是我国加入wto后。要想在这场激烈的竞争中脱颖而出并保持立于不败之地，必须设计好自己的职业生涯规划。这样才能做到心中有数，不打无准备之仗。而不少应届大学毕业生不是首先坐下来做好自己的职业生涯规划，而是拿着简历与求职书到处乱跑，总想会撞到好运气找到好工作。结果是浪费了大量的时间、精力与资金，到头来感叹招聘单位是有眼无珠，不能“慧眼识英雄”，叹息自己英雄无用武之地。这部分大学毕业生没有充分认识到职业生涯规划的意义与重要性，认为找到理想的工作*的是学识、业绩、耐心、关系、口才等条件，认为职业生涯规划纯属纸上谈兵，简直是耽误时间，有那时间还不如多跑两家招聘单位。这是一种错误的理念，实际上未雨绸缪，先做好职业生涯规划，磨刀不误砍柴工，有了清晰的认识与明确的目标之后再把求职活动付诸实践，这样的效果要好得多，也更经济、更科学。

大学生要对职业进行物质、心理、知识、技能等各方面充分的准备，还要根据各方面的分析与自己的职业锚合理客观地对职业做出选择。对即将踏入的职业活动要有一定的合理的心理预期，包括工作的性质、劳动强度、工作时间、工作方式、同事以及上下级关系都要快速适应，迅速成为一个成功的职业者。