最神秘“首长秘书”余刚起底

第一篇： 最神秘“首长秘书”余刚起底

最神秘“首长秘书”余刚起底

2014-07-16 01:29:25 在湖南益阳大通湖区第一中学的网站上，有名为“峥嵘岁月”的校史展。其中一节写道，1987年，余刚作为该校的文科状元，考入中国人民大学。

在大通湖区第一中学的网站上，还有记录著名校友的“桃李芬芳”专栏，余刚作为“中央首长的得力助手”也在专栏里出现。该段文字中提到的“中央首长”已于2012年11月退休。洞庭湖北隅，是一片良田沃土，在这里，坐落着一个大型国营农场——湖南益阳大通湖农场。

60多年里，来自全国各地的人们来到这里，在此处扎根，种田、畜牧、打渔，他们自给自足，生活平静。从湖南汉寿来的余家是迁入农场的其中一户人家。1968年，余家的三儿子余刚在此出生。1987年，19岁的余刚考上北京的大学，毕业后进入中央机关工作，成为农场所有人的骄傲。又过了一些年，在国务院办公厅秘书三局工作的余刚成为一位中央领导的秘书，此后一路相随。27年后，余刚46岁的时候，他出现在中央纪委的通报名单里。

2014年7月2日，中央纪委监察部网站的一则通报打破了农场的宁静：中央政法委办公室原副主任余刚涉嫌严重违纪违法被开除党籍和公职。

通报称，经查，余刚利用职务上的便利为他人谋取利益，收受巨额贿赂；与他人通奸。

余刚的三叔余则运听说了这个消息后，显得十分痛苦。10多年前，他已经失去了自己的儿子，如今，侄子也深陷囹圄。

余刚的二叔的女儿、堂姐余辉听到消息后的第一反应却是“高兴”。

她告诉记者，自从去年12月听说余刚被调查以来，她一直担心再也无法听到弟弟的消息。军人家的孩子 大通湖农场成立于1951年。首批迁居来此的是一批退伍军人家庭。余刚家就是其中之一。

余刚的父亲在家中排行老大，有3个弟弟和1个妹妹。他参加过抗美援朝，是个威严的老军人，性子火爆，对儿女十分严厉。余辉笑称自己的大伯甚至有“军阀作风”，对孩子就是“打呀”，就连最老实的余刚，也没少挨父亲的打。退伍后，余刚的父亲成为了不折不扣的农民。早些年，余刚父亲的工作是赶马车，驮运猪饲料。随着农场生产技术的提高，马车逐渐被淘汰，余刚一家人便被调到大通湖农场四分场的畜牧队喂猪。

余刚一家6口人，除父母外，他还有两个哥哥，1个妹妹。这一家人要养100多头猪，尽管父母勤俭持家，家里条件依旧很贫困。家里还要供4个儿女读书，压力更大。

余辉回忆，要养活4个儿女，光靠养猪还不够，需要种些粮食。见这一家人忙不过来。余刚的叔叔婶婶们便喊上自家的邻居、场里的同事，专门去余家帮忙插秧。大家还会带上买好的菜，给余家送去。

余刚成为整个家族的骄傲后，余刚的母亲依旧很低调。“他妈妈从不向外界说什么，也不炫耀自己的儿子。”余辉说。每当邻居们称赞余刚母亲有个优秀的儿子时，她总是回答：“是党教育得好，我就是生了他。”

在余辉看来，余刚从小是个懂事的孩子，对父母、对叔叔婶婶都很孝顺，深得长辈们的喜欢。非人大不上 在邻居张汉东的印象里，余刚从小勤奋念书，成绩优秀，“他从不向家里要什么，只要能够有书念，就够了。”这也是大家对余刚最深刻的印象。余辉说，余刚不爱干农活儿。因皮肤敏感，余刚在田里一接触到草，身上便会起疙瘩，痒得难受，这顺理成章地成为了他不干活儿的理由。

余刚最大的爱好是读书、学习。周末时没课，父亲喊余刚下田、进猪圈干活儿，他下田没多久，就跑回家里，抱着书读。”余辉回忆说。

余刚的小学和初中都是在农场附近的小学念的，成绩一直名列前茅，高中是在大通湖区第一中学念的。

一位在高一与余刚同班的同学说，学校一般在晚上9点半下晚自习，同学们都准时收拾书包回家睡觉。深夜的教室里只剩下余刚一个人。他点着蜡烛，在昏暗的烛光下继续学习，直到深夜12点才回宿舍睡觉。

高二文理分班时，余刚选择了文科。曾在余刚高二时教过他的老师李成英回忆，分班后，余刚绝大多数考试都能拿下第一名。

当年的大通湖一中副校长陈守凡教过余刚高三的语文课程。在他印象中，当年的余刚是个勤奋好学、很有定力、很刻苦、有志向的典型好学生。

在高三时，余刚喊出了豪言壮语：“我非人大不去！复读我也要考人大！”1987年，高考成绩公布，余刚成为学校里的状元，考上了自己理想的学校——中国人民大学的法律系。国务院小余 1987年到1991年，是余刚在中国人民大学法学院的4年。

这年9月，人大法学院招了两个班的本科新生，一个是经济法专业，一个是法学专业。余刚，是法学班上的一员。“他那时也算是系里的才子了„„”提起余刚，一位来自人大87级经济法专业的校友这样描述。

李成英回忆，1991年从人民大学毕业后，余刚面临两个工作分配的选择，一个是去铁道部下面的法律机构，另一个是国务院法制局。

国务院法制局于1986年成立，全面负责国务院的法制行政工作。

李成英很关心余刚毕业后的去向。他说：“当时，余刚的第一志愿是铁道部，我提出自己的建议：去铁道部的下属机构，对将来的发展不及去国务院这类中央机关作用大。”

最后，余刚听从了李成英的建议，选择了国务院法制局。

余刚曾告诉李成英，在国务院法制局工作期间，他经常跟着领导去各地视察。

有一次，国务院法制局局长还委托余刚代表他去云南开会，要他“只听不表态”，回来再汇报工作。到地方上，领导都称他小余。

在老师们看来，这也代表了领导对他的信任。

在国务院法制局工作了几年后，余刚调往国务院办公厅秘书三局。

根据国务院办公厅具体分工，秘书三局主要负责办理教科文卫、政法民政等社会事业的文电、会务、督查，以及联系全国人大、全国政协和军队等方面的工作。

2001年至2002年间，余刚也曾在广东江门下辖县级市鹤山市挂职副市长。之后，余刚回到中央。据余刚多位亲友回忆，大约从2005年起，他开始担任一位已退休的中央领导的秘书，直到被调查。

十八大之后，与余刚一样接受组织调查的人还有中石油天然气集团公司原副总经理李华林、四川省委原常委郭永祥、海南省原副省长冀文林和已经失去联系的中石油国际事业有限公司党委书记沈定成。这5个人有一个共同的特征：他们均担任过上述已退休中央领导的不同时期的秘书，因而也被媒体称为“秘书五人组”。细伢子变了 2007年，余刚已是已退休中央领导的秘书。这一年，李成英去北京旅游，心里还记挂着学生，问到余刚的号码就给他打了过去。

电话那头，余刚对李成英说的第一句话就是：“你怎么知道我的电话的？”

李成英理解余刚的惊讶，毕竟他的身份特殊，一般人没法儿获得他的联系方式”，但同时，这句话也伤了他的心。“算了，打了这个电话我就把你电话销了。”李成英有些生气。电话那头，余刚没有任何回答，两人便挂了电话。“细伢子小孩子）变了。”

同在2007年，余辉想找余刚帮个忙，也遭到了拒绝。

余辉说，2007年，余辉的外甥高考成绩不理想，但想去北京念大学，为了帮外甥，余辉去了趟北京。余辉打电话给余刚，想约堂弟出来吃个饭。电话那头，余刚说没时间见面。余辉挂了电话后就哭了。余辉决定第二天就回家。

在回去前，余刚给堂姐回过来了电话，他说：“大姐你来了很不容易，我抽个时间陪你吃顿饭。”吃饭时，余辉提到帮外甥的事情，余刚立即拒绝，说“不可能”。

回家之后，余辉选择理解弟弟：“他在外面不容易，我们家里人不能影响他。”亲友们没见过余刚妻子 做了首长秘书后，余刚回家的次数越来越少，余刚的家人、邻居、同学和老师都表示，甚至过年过节也很少见他。

对于余刚的工作，家里人也从未了解到一点儿信息。大家知道的，只有给某位领导做秘书，这个工作很重要，也有很多机密。

一个令人有些疑惑的细节是，余刚的多位亲友和邻居们表示，不知道余刚的妻子是谁，也不知道他何时结的婚。7月2日，中央纪委公布余刚被“双开”的消息后，余刚的亲友都不愿接受这个事实。明年我一定来看您！”2013年10月的一天，多年没有回家的余刚突然出现在家人面前。

在益阳市，一家人吃了顿饭。见到余刚，大家都很高兴。余辉说，当时余刚没有透露任何工作上的情况，只告诉家人：“我们要团结，家庭和睦，大家也要照顾好自己的身体。”

余则运是个老党员，那天在饭桌上，他还如过去一样教育侄子：“你必须做到两袖清风。”

当时家里没有人料到，2个月后，余刚被调查的消息就传来了，这顿饭也成了余家人最后的一顿团圆饭。这次家庭聚会后，余刚又单独请陈守凡吃了顿饭，两人饭前饭后至少谈了3个小时。

陈守凡直接问余刚：“余刚啊，你的领导都退休了，你怎么还没换工作啊？”余刚回答：“我的领导还不放我，要听领导的。”

“如果他当时跟我透露一点儿他的问题的话，我就会劝他，你赶快向中央纪委自首。但是他没有透露一点儿，他还有侥幸心理，而我自己也没有意识到。”说到这里，陈守凡眼眶红了。

他希望余刚能回到学校搞教育，当个书记，或者上课或者搞行政，远离官场。听了陈守凡这番话，余刚笑笑，没回答。

吃完饭，余刚送陈守凡上车。临别时，余刚对他说：“老师，我明年一定到大通湖来看您！” 这句话，余刚重复了说了两遍。（应受访者要求，余则运、李成英为化名。)（据《东方早报》）

第二篇：不穿军装只保护首长的最神秘部队：8341部队大揭秘!背景惊人!

不穿军装只保护首长的最神秘部队：8341部队大揭秘！背景

惊人！

中央警卫团是红军时期成立的中共中央机关警卫部队，是负责保护中国共产党和中华人民共和国政府主要领导人的一支警卫部队。

1、简 介

中国人民解放军61889部队，原称8341部队，又名中央警卫团，是负责保护中国共产党和中华人民共和国政府主要领导人的一支警卫部队。

8341部队成立于1953年6月9日。原为是中央警卫师一团，由于8341部队为保护领导人的部队，挑选的人员也较严格，装备也较精良。

1949年建国时，该部队最初为中国人民公安中央纵队第二师第四团。1953年，从警卫师中独立，成立中央警卫团，同时番号为“总字001”。1960年代末，番号变为3747部队。1964年左右，首次使用8341这一代号。1975年时，部队代号曾一度改为57001，但不久后又改回8341。1976年毛泽东逝世后，又改为57003部队。2000年10月，其名称修改为61889部队。

2、组 建

8341部队是中共中央和国家主要领导人身边的一支警卫部队。对外叫8341，对内叫中共中央警卫团。它是1953年6月9日以中央警卫师一团为基础组建起来的。首任团长张耀祠、政委杨德中。

8341初建时只有1000多人，主要任务是保卫五大领袖－－毛泽东、刘少奇、朱德、周恩来、陈云，归公安部第九局领导。当时的公安部部长是罗瑞卿，九局局长是汪东兴，副局长是张耀祠。

“文革”开始后，8341部队改由中共中央办公厅领导，汪东兴具体负责领导、指挥。在1976年怀仁堂事变中实施拘捕四人帮，对结束文化大革命作出了帮助。

8341是总参谋部给中央警卫团的一个序列编号，文革后期番号一度改变，部队规模也从团扩编为师。1969年部队人员已达8000左右，辖7个大队，36个中队。

“文革”开始后，8341部队改由中共中央办公厅领导，汪东兴具体负责领导、指挥。在1976年怀仁堂事变中实施拘捕四人帮，对结束文化大革命作出了帮助。

8341是总参谋部给中央警卫团的一个序列编号，文革后期番号一度改变，部队规模也从团扩编为师。1969年部队人员已达8000左右，辖7个大队，36个中队。

8341初建时警卫单位或目标较为集中，主要有玉泉山、新六所、中南海等地，后来扩大到北戴河、天安门、人民大会堂、钓鱼台等。“文革”期间由于警卫范围大大增加了，又多了昌平农场、北京植物园、花园村、东官房等地。8341部队的警卫工作组织相当严密。在毛泽东、周恩来等人的住地周围及生活区有多道门卫，无关人员，包括8341部队的一些领导干部不经批准和同意根本不允许出入。

3、要 求

8341部队新兵一入伍就要进行保密教育，使每个人都能自觉地遵守部队的保密制度，做到知道的不说，不知道的不问。警卫工作要做到七分保密三分警卫。

中央首长的车辆、电话、行动方向、时间、地点、食物供应以及内部的警卫部署、武器装备等都要求严格保密。对部队人员素质的要求很高，其中有这样几条：在政治上要无限忠于毛泽东主席和党中央，立场坚定，历史清白，早期入伍的士兵最基本的条件是：祖孙三代和直系亲属必须都是贫下中农，没有任何一点历史问题；相貌英俊、五官端正、身体健康；高中以上毕业，一直是千里挑一选择！

4、特 点

8341部队是双层领导体制。从军队序列上说，8341部队归总参谋部直属，后勤供应、武器装备归军方；而党务方面归中央办公厅，是中央办公厅下面的一个直属单位。8341部队的主要领导任用都要经过毛泽东亲自批准同意，别人无权任命。1969年以前，每当8341部队的新兵入伍，毛泽东都要亲自接见，而别的部队就没有这个殊荣。当8341政委。汪东兴说：“迟群不能当政委，如果要他去当政委，必须报告毛泽东同意。”后来汪东兴报告了毛泽东，毛泽东当即反问道：“迟群怎么能当政委呢?”

8341主要干部的任用、指挥掌握在党和国家主要领导人手里，这是8341部队的最大特点。

5、待 遇 生活待遇

在生活待遇上，8341部队的干部战士与其他部队一样。70年代，入伍时每月津贴是6元，第二年7元，第三年8元，第四年10元，第五年15元，同全军津贴标准一样。如果说有点不一样的话，那就是刚刚试行的确良军装时，首先是在8341部队试穿的，然后才逐渐在全军配发。由于8341部队的一些岗哨位置比较重要，哨兵的穿戴不仅仅是他们个人的问题，而是代表着一个国家、军队的形象。

所以给这些重要岗位的哨兵配发了呢子军装和皮鞋，但下岗后就得脱掉，属公用品，就如工作服一样。现在的待遇保密！政治待遇

在政治待遇上，8341部队还是有一些特殊的。比如毛泽东去逝后，8341部队的干部战士可以全体去瞻仰遗容，而其他部队只能派代表。

另外，国家或北京市一些部门搞活动，如体育比赛、文艺演出、参观展览等，8341部队的票或名额就比较多，座位也比较好，有点高看一眼的意思。当然，8341部队复转人员的安排，各地方领导也相对比较重视。

6、评 价

毛泽东称“8341部队是一支好部队”，他曾亲自给部队的干部战士讲课，还亲自为部队撰写了“出差守则”。

毛泽东对8341部队是特别信任和关心的。1969年以前，每当8341部队的新兵入伍毛泽东都要亲自接见，而别的部队就没有这个殊荣。五十年代，在毛主席的号召下，8341部队开展了群众性的文化学习热潮。

毛泽东亲自给警卫战士讲课、批改作业；六十年代，部队开展了学习政治经济学的活动；七十年代，开展了学习马列主义防止上陈伯达假马克思主义当的活动。

7、番号之谜

8341部队这个番号是怎么来的，一直是社会上津津乐道的传闻，有不少版本。

有的说是毛主席进京前在五台山抽签时一个老道给的数字，但并没有解释具体含义，所以毛主席把他身边的警卫部队就叫8341，后来毛主席活了83岁、执政41年，说这是老道早给算出来的；还一种说法说秋收起义后，毛主席有一把汉阳造的步枪，编号是8341，所以后来毛主席就把他的警卫部队编号定为8341。

事实上，我听张耀祠团长说，8341这个代号就是总参谋部给中央警卫团的一个军队序列编号，毛主席根本就没有访问老道一说，社会上关于8341番号的其他传闻也是没有根据的。

8、警卫团现状

红色大内侍卫：中央警卫

每年两会期间，中央警卫团都要负责安保工作，会场会多出很多黑西装小伙子。而平时，在天安门到中南海这部分地段，也经常能看到穿西装但明显是便衣的警卫战士。他们是中国政治心脏地区的一道独特的风景!如今，虽然8341已经成为消失的历史符号，但人们仍然把它作为某种象征。不断赋予它新的生命和新的意义。如果准确表达警卫部队的含义，这里不妨引用1942年叶剑英在成立中央警备团大会的形象比喻；中央警备团是中央的“钢盔”部队。

第三篇：冀文林余刚均曾任同一领导专职秘书 谈红任警卫秘书（本站推荐）

冀文林余刚均曾任同一领导专职秘书 谈红任警卫秘书

2014年07月03日 02:30

来源：新京报

原标题：冀文林等七名官员开除党籍

新京报讯（记者邢世伟 赵力 祝炳琨）昨日，中纪委网站一口气通报7名落马官员被开除党籍，5人涉“与他人通奸”。

冀文林余刚经查与他人通奸

这7人包括海南省原副省长冀文林，中央政法委办公室原副主任余刚，公安部警卫局原正师职参谋谈红，齐鲁工业大学原党委书记徐同文，武汉市新洲区委原书记王世益，宜昌市原副市长、党组成员郑兴华和湖北省鄂州葛店经济开发区管委会原主任、党工委原书记陈伯才。

其中，冀文林、余刚、谈红3人的处分系由中纪委做出，另4人的处分则由4人所在省纪委做出。

中纪委网站的通报中，冀文林、余刚、徐同文、王世益和陈伯才5人都涉及“与他人通奸”。中纪委网站6月7日刊文解释：“通奸”指有配偶的一方与配偶以外的异性自愿发生性行为，属于违反社会主义道德的行为。

上述文章称，在我国的刑法及相关法律中，一般情况下，没有对通奸做出定罪的规定。但是在党纪中则有对通奸的惩戒规定：与他人通奸，造成不良影响的，给予警告或者严重警告处分；情节较重的，给予撤销党内职务或者留党察看处分;情节严重的，给予开除党籍处分。“由此可见党纪与国法的关系。党纪严于国法，党员违法必先违纪。”

谈红曾任某领导警卫秘书

中纪委网站通报称，经查，冀文林利用职务上的便利为他人牟取利益，收受、索取巨额贿赂；与他人通奸。余刚利用职务上的便利为他人牟取利益，收受巨额贿

赂；与他人通奸；谈红利用职务和地位形成的便利条件为他人牟取利益，索取、收受巨额贿赂。冀文林、余刚被“双开”，谈红被开除党籍；三人涉嫌犯罪问题及线索移送司法机关。

据财新报道，昨日被宣布“双开”的海南省原副省长冀文林和中央政法委办公室原副主任余刚，与去年被宣布接受调查的四川省原副省长郭永祥及中国石油天然气集团公司原副总经理李华林，曾在不同阶段担任过同一领导的专职秘书。

据财新报道，公安部警卫局原正师职参谋谈红亦曾担任前述领导的警卫秘书。公开资料显示，公安部警卫局主要负责的警卫对象为党和国家领导人中的“四副两高”。

冀文林在海南：行事强势爱讲圈子

没有大多数中年人特有的啤酒肚，一口浓重的内蒙古口音。这是冀文林给海南省官员留下的第一印象。

“欢迎会上，冀文林显得比较低调，话不多”，一位与会者记得冀文林酒量一般，但烟不离手。他说，会后大家普遍认为冀文林到海口也就是锻炼一下不会有太大的动作。

强势冀文林

有领导替企业打招呼，冀文林非但不给面子，还说“有企业动不动就说要把总部搬走，搬啊，我看能不能搬到天上去。”

2011年，冀文林当选海口市长后发生的两件事，让人立马体会到颇有特色的“冀式风格”。

第一件事源自海口电视台的一位记者对冀文林的一次采访。当时这位记者因听不懂冀文林的内蒙古口音，将其所述，与海口人民共同“见证”海口发展，在字幕上误写成“建设”，随后在电视台播出。有误的画面不足一秒，但也被冀文林发现。

据冀文林身边的人说，对此冀文林很生气，亲自打电话，从宣传部到电视台，最后电视台交上了对这名记者的处理报告，才算完事。

第二件事则是，冀文林开会睡觉。这次事件发生在海口市召开的一次市委市政府工作大会上，市长冀文林趴在桌子上睡着了。后来，有些人私下问冀身边的人是怎么回事，被告知少议论，市长那天喝酒喝多了。

两件事过后，一些干部开始私下议论冀文林，说其不近人情，做事随性。对于议论，冀文林并没过多在意，他把精力对准了拆违和拆迁。

冀文林主政海口时，恰逢国际旅游岛概念热炒，西海岸违建成风，参与者既有部分政府部门，也有一些强势企业。冀文林决定着手整治。当时有官员建议他不要太强硬，要综合考虑违建的历史成因，被他警告“要好好查查违建背后到底有什么利益链。”

后来有领导替企业打招呼，冀文林非但不给面子，还在拆违部署大会上强调“政府不能让企业绑架，有企业动不动就说要把总部搬走，搬啊，我看能不能搬到天上去。”随后，拆迁加速进行，冀文林的强势作风由此奠定。

“冀文林的风格是说一不二”，一知情人士说，“2012年中，冀文林在海口某区视察，走到一栋大楼前忽然停下，沉默一段时间后扭身对陪同的区领导说„这栋给我拆掉‟，而后离开”。

看重圈子

冀文林与石油系统的多重交集，被石油帮蒋洁敏、李华林等接纳入圈子中。在海口，冀文林有两个显著的标签，第一是强势，第二则是讲圈子。

冀文林很看重圈子，也喜欢把与自己交往的人分进不同的圈子，区别对待。冀文林身边的人说，就连常年与其接触的记者，他也会根据是否是央媒，是否是党员区分对待。达到前两者标准的可以进冀文林的办公室，不达标的一律在办公室旁边的小房间接待。

冀文林的这种习惯，在其老家内蒙古凉城也有流传。冀家熟识的一位人士说，“冀文林不认亲，他在北京当官时，一些亲戚乃至姐夫去找他办事，无一答应。”

与之截然相反的，冀文林本人对其从政生涯里秘书圈中朋友的热情。

比如，在冀文林主导海南昌江核电项目中，与其老上级郭永祥私交甚好的四川明星电缆股份有限公司成为该项目的中标企业。

对于同样来自秘书圈的昆仑能源董事长李华林，冀文林也是多次主动帮助。2012年，冀文林将李华林辖下的昆仑能源引进海口公交车市场，并一次性为昆仑能源规划加油气站55个。昆仑能源出资2.5个亿为海口投资环保公交，与海口公交联营。

这是一步双赢的好棋。分析人士称，对昆仑能源来讲，此前昆仑在整个海南的加油(气)站才两个，冀文林的出手，让李华林的业绩斐然，并打开了海南市场。对冀文林来说，这一项目成为其政府工作报告中的重点成绩，他反复强调这一项目对“低碳海口，绿色海口”进行了有力保障。

石油系统一位资深人士说，冀文林的秘书身份以及与石油系统的多重交集，为他后来的发展形成了一个圈层。冀文林虽没有在石油系统任职，但被石油帮蒋洁敏、李华林等接纳入圈子中。

“石油帮”惯常使用的手法是通过石油项目输送帮助树立政绩，蒋洁敏、李华林等先后在四川和海南投资重大石油项目，为冀文林的地方工作增色不少。

冀文林身边的工作人员说，冀文林来海口的头两年不但政绩斐然，自身状态也逐步调整得很好。

被查前变化很大

一厅级干部向其汇报工作“冀省长向您汇报个情况”，冀文林听后忙握住对方的手表示“叫我文林。”

“刚来海口时，副省级领导和他打招呼都不理”，另一不愿透露姓名的官员说，后来，比他级别低的官员当众不买他账，冀文林都不生气。

据该官员回忆，2012年中，冀文林曾率队前往文昌市协调海口与文昌两地之间修建铺前大桥一事。会前冀文林希望海口市规划局向对方表明，若跨海大桥的一些桥墩不落在海里，而是落在海口辖内的北港岛上，将对整个东海岸的风景有一定破坏。

会上规划局官员向对方市领导表明了这一想法，并声称此方案经过专家论证。让大家没想到的是，海口方面的建议让文昌的领导发了脾气。

“文昌的领导指着规划局官员说„狗屁专家，你在海口做的那些事我不清楚吗？你敢说你们海口的规划都是科学的吗？‟”与会的一位工作人员说，文昌的领导嚷了大概七八分钟，眼看着海口规划局官员离席，随后也独自离开会场。其后，文昌的其他官员出来打圆场，希望冀文林不要太介意。“冀文林一直在笑，说没事，等你们领导回来继续商量。”同样参加了这次会议的一位记者说，十来分钟后文昌的领导回来。冀文林就像啥也没发生一样和对方谈笑风生。

2013年冀文林当选海南省副省长，其间依旧低调。与其往来密切的人士称，此时冀文林基本属于闭门谢客状态，偶尔会和秘书还有司机去看个电影。

另据媒体报道，冀文林当选副省长后曾有一厅级干部向其汇报工作说，“冀省长向您汇报个情况”，冀文林听后忙握住对方的手表示“叫我文林。”

2013年12月23日，冀文林以副省长的身份会晤了一位外宾。此前，四川省原原副省长郭永祥、中国石油天然气集团公司原副总经理李华林、国务院原国资委主任、党委副书记蒋洁敏等冀文林的“圈内老友”均陆续因涉嫌违纪被查。

马年大年初一，冀文林返回内蒙古凉城老家，一天后离开。在其亲属印象中，冀文林没有任何异常。2014年2月14日，海南省纪委召开有关廉政建设的会议，冀文林出席并与参会人员讨论反腐问题，4天后，中纪委发布消息称，海南省副省长冀文林涉嫌严重违纪正在接受组织调查

第四篇：小红书：3年2400万用户,最红社区电商大起底

小红书：3年2400万用户，最红社区电商大起底 #独

家封面#

原标题：小红书：3年2400万用户，最红社区电商大起底 #独家封面#

今年6月的电商大促，小红书貌似放弃了销售数字上的战役，看上去很轻松。三周年大促，销量超出了预期，但CEO毛文超为这次大促设定的目标数字只是略高于2015年11月底的“红色星期五”大促——当时小红书在iOS总榜蹿升到了第一名。再往前倒推，是2015年6月的两周年大促让小红书一炮打响。

但今年小红书的目标不再是任何数字。它不想让外界形成“它在冲数字指标”的印象，转而开始对外传达更加务虚的“态度”，你也可以理解为传递价值观。

年初，小红书的C轮投资方，元生资本创始合伙人彭志坚和CEO毛文超，在香港会面深聊了4个小时。从投资人的角度看，今年对小红书是至关重要的一年：

2014年它的重心是社区;

2015年是电商并与社区初步打通;

今年则是继续整合电商和社区，打通整个链条，让海量笔记和商品达到更精准的匹配。

公司治理上，今年的管理难度空前，两位创始人——毛文超和瞿芳都没管理过300多号人的公司，大部分员工入职还不到一年，何况今年还将加速扩大团队规模。

好在小红书从第一天成立起就不是一家经验主义公司：两位创始人没创过业，产品负责人邓超没设计过App，社区负责人丁玲没做过运营，电商负责人娄伊琳没做过电商。除了他们，毛文超还找到了很多人。

这些人在来到小红书前都有一段看似毫不相干的经历，毛文超却能从中判断出这个人加入小红书后挑起各种新摊子的潜能。

小红书CEO毛文超

一群认为自己没什么事情做不到的人聚在一起，组成一只思维全然不受束缚，IQ和眼界也许也是中国最高的创业团队，用3年时间积累了2400万用户，成了上海发展最快的互联网公司，而且总有出格之举。

“小红书从成立第一天起就挺有价值观的。”联合创始人瞿芳说。听上去有点傲娇，但这种价值观究竟在传达什么?难道真的只是“我剁手，我自豪”吗?6月6日当天，小红书限时发售了一批自主设计的白底T恤衫，上面有各种Slogan，都是为了彰显小红书式的态度：“我要瘦了，你们自重”“我没什么特长，除了账单特长”“机会永远留给有胸有颜的人”。

这些T恤在“6·6周年庆”期间售出近1万件——近1万人心甘情愿地花了66块钱，把小红书的广告穿在身上。

回到一年前的“6·6”大促，小红书第一次走到主流消费者眼前，用一场“小鲜肉上门送快递”的夺眼球策划一炮而红，直接导致下半年全体互联网公司跟风。但2016年，毛文超不希望小红书持续停留在眼球效应上，更想让外界从“知道小红书”升级到“了解小红书”。

态度即人生主张，在十几句俏皮的口号背后，小红书想描述出自己和它所服务的人群的共同特点：自信，真实，不装，敢做自己;喜欢美好的物质生活，不怕被扣上浪费和乱花钱的帽子。

社会的主流价值观永远是30 40岁这群人的价值观，但小红书并不以生理年龄将人分门别类，它要界定出“更富足自信、心态年轻的人群”，这正是这一轮消费升级中所有创业公司虎视眈眈的群体。

该省省，该花花

“如果小红书今年能快速发展，把用户基础进一步扩大几倍，这家公司就会进入安全区域，而且能达到相当大的体量。”彭志坚说。他在纽约为自己的新基金募资时，气温低到零下十几度，与当下资本市场寒冬的温度相似。小红书也得过冬。

“今年最大的挑战不是盈利——小红书的客单价和利润一直不错——而是如何更高效地利用资本，梳理内部的流程，把包括数据管理、库存管理、现金流管理等等做好。”

而毛文超告诉他，这些事小红书已经开始做了。

这可是一家经常教人冲动消费的公司，而从某些表面现象看，小红书自己也常常挺冲动，比如舍得为用户“乱花钱”。很多人都体验过，在福利社(小红书电商频道的早期称呼)买了五样东西，从第二天开始就陆陆续续收到快递。这五件商品经常自不同免税仓发出，经由三四个包裹分别送到用户手里，这个看上去“十分浪费”的做法，其实是为了保证用户最快收到东西。

“我们从来不会等所有东西配齐再统一从库房发货。”瞿芳说。这家公司一直在对内对外强调给用户带去情感体验。福利社开通没多久，小红书就把快递包装升级成招牌红盒子“小鲜肉送快递”;固然有营销目的，但小鲜肉捧着红盒子上门，也是小红书强调的用户惊喜体验之一。

小红书联合创始人瞿芳

但在某些方面，小红书却很懂得精打细算。2015年下半年，几家跨境电商的补贴力度大到令人吐血，小红书的补贴却一直有策略地收缩着。

从最初的满99元可用红包抵扣现金外加包邮不断升级，到现在可以根据算法对不同购买偏好的用户推送不同类型的红包。定价在任何一家电商都不是件小事，小红书却持续掌控着对新消费群体的定价节奏。它的定价从来不是全网最低，客单价却能达到200元左右，这得益于其对用户心理的把握，和社区与电商相结合的商业模式——用户本来就不是奔着便宜来的，而是逛逛就买了。

直播+网红电商年，为啥它袖手旁观?

有时你会看到小红书做事格外小心，比如直播在今年极其火热，去年底就有以直播为卖点的移动电商出现，今年更是有很多公司将直播纳入了战略规划，但小红书仅仅是在“6·6 ”大促当天做了一场视频用户活动，在跟商业模式的结合上，却没有任何动作。

“你可以理解为我们是做图文信息起家的。”瞿芳说。直播只有一个目的——增加和用户的互动，但小红书自认为对整个直播生态不了解，假设放开UGC直播，便很难控制内容的调性和品质。

尽管视频是个好模式，但世界上好模式太多了，何况现在还没有看到视频产业将给整个移动电商带来多大的改变。

对今年很火的达人经济，他们也基本是袖手旁观。理论上，小红书自己就有达人土壤，却没有顺势为达人、网红打造任何生态环境。

即便如此，“今天仍然有很多消费者不太明白我们的商品不是分享笔记的人卖的，”毛文超说，“他们以为都是分享的人在自卖自夸，这确实是我们没有做好，我们没有讲清楚，而且市面上很多这样的产品，谁来说就是谁来卖，因为这样做最简单。”

事实是小红书至今仍然不允许商品在社区里打广告，它想做一个不被商业因素影响的社区。所有内容的创作、排序、展现、曝光都不能带有商业目的，一经发现，立即封号。社区里，一件化妆品是否好用，可能公说公有理，婆说婆有理，但小红书认为，这些都没有关系，重要的是他们不能骗人。

“中国消费者一直以来面对的问题不是买不到东西，而是没有简单方便的渠道买到他们觉得大概率为真货的商品。”毛文超说。说穿了，淘宝上什么都有，购物流程也足够便捷，只是无论在购买时间、真实性、服务还是价格透明度上，都要消费者花时间去找。

中国电商最缺乏真实，但小红书想做最公正自由、最能让用户各抒己见的购物心得分享平台。福利社最初的宗旨，就是保证商品真实性和用户体验，把这两者放在最高思考等级，长期利益则是做一个真实健康的社区。

如果毛文超在2014年给KPI下指标，要求社区活跃度要达到XX量级，那么团队的应对方法也很简单：开放二手区、代购区，笔记量一定会大幅上涨。但那会让大家现在怎么看小红书?至少有一点可以肯定，它的信息价值在今天会大打折扣。

内容电商与数据挖掘公司

“我们做的事就是搭平台，立足于投资市场的角度，更看重模式的可复制性、平台的力量。是平台里的内容在吸引和留住客户，而不是依靠某一个KOL拉动销售。”瞿芳说。

展望整个电商大市场，目前电商占到零售行业的12%，未来有望占到50%，潜力巨大，各种玩法将各显神通。

但回望历史，京东、阿里的壮大，背后都是平台逻辑：当大家的获客成本都差不多时，拼的是谁提供的价值高。而这时一定是平台价值更高，才会有平台黏性。

与其用内容电商去定义小红书，不如说它接下来要当个信息挖掘公司。小红书的所有行动，只围绕它想深挖的两个价值展开：第一，信息端的价值，确切说是中国与全球商品信息不对称带来的价值，而把信息发布渠道开放给广大群众(UGC)，是把信息价值发挥到极致最优的解决方案之一;第二，把信息端价值转化为商品流通端的价值。仅仅是拆解这两件事，就还有极大的挖掘空间。在信息端，数据和技术可以不断结构化挖掘用户喜欢的东西，这是理性和科学的极致;商品端则是购买过程、情感体验的优化，这是感性的极致。

中国会有这样的公司诞生，取决于两个前提：第一，中国的商品信息不够开放;第二，当下处在消费升级大风口。

GGV管理合伙人、小红书B轮投资人童士豪认为中国的消费升级影响到的这一批泛中产和白领人群，对于国外的商品产生了巨大的求知欲，从追求性价比，到追求品质，再到追求个性化。“在美国很难看到这样的趋势和欲望，消费即是东西好就买，不好就不买;但国内有社会问题，如假货，让大家热烈追求把生活过得更美好。”他说。

在投资小红书之前，元生资本内部曾经讨论，当消费升级红利期结束，商品发现平台是否仍然具备极高的价值，结论是发掘信息的公司永远有价值。且两地之间，总会存在信息差。

何况，至少每隔5 10年就会出现一波消费主力群体的改变，继而催生出新的大公司，每个公司都有其擅长的基因，每个阶段都有红利。至少有一点可以肯定，打胜仗的公司，不会是经验主义公司。

早期的小红书对用户做过很多无意识的引导。虽然社区从第一天开始就没有做过EGC(Editor-Generated Content，指编辑有组织地策划并发布内容)，但当社区运营某次无意中发现白底拍照比其他背景色更好看，小红书立刻发起了“全民白底”专题，来引导用户上传质感更佳的照片。

还有一段时间，用手机敲出长达3000字的购物笔记在社区大行其道，用户像中毒一样乐此不疲。但在小红书看来，长笔记实在不适合手机端阅读，产品部门马上作出反应，缩短首页显示的文字量，长笔记自然就少了。

“你只管设定公平的规则，用户非常聪明，会及时调整玩法。”瞿芳说。

别具一格的选品，纯洁度极高的社区，越来越聪明的笔记推荐，背后是这家公司快速的反应和迭代能力。不受限制的思维方式促生了很多原创设计和发明。很多时候，小红书也借鉴大千世界，但设计规则的人从不受经验主义束缚，执行层面则有经验丰富的人来搭配，而经验被用来帮助脑洞落地，而不是来反对脑洞的。瞿芳说：“我们喜欢工作过三五年的人，在执行层面培养出了良好的职业素养，有能力和经验的同时又保持了很大的开放性。”

冷启动：境外、购物、女人

产品负责人邓超是小红书第3号员工，他过去是个建筑师，在上海现代建筑设计集团从事过多年的国际方案投标和商业策划咨询工作。小红书第一批用户的冷启动，新媒体的早期运营，福利社的第一任薯队长(客服)，背后都是邓超在主导。

邓超对创业下过一个结论：创业无外乎设计、技术加市场，牛人只靠自己就能把三件事全盘搞定。他有过几次兼职创业经历，点子都不寻常：开过工作日关门只在周末营业的桌游吧，居然也做到了收支平衡，但当他采购了全世界排名前二十的烧脑桌游，却发现客人只喜欢玩三国杀和狼人杀时——这侵犯了他的理想主义——就把店关掉了;他还效仿硅谷模式开过一间健身房，用户打卡越勤快费用越低。

遇到小红书时，邓超正想投入移动互联网。他还有些没完成的产品理想——在中国建筑行业，最终被采取的方案往往不是建筑师眼中最好的方案;建筑师能影响的人也太少，就算是一个落成的建筑作品，也只能影响到真正在里面长久感知它的人和经过时得到临时感知的人。

2013年8月，同学介绍他认识了“很靠谱的毛文超”。当时小红书方向还不明确，毛文超说自己想做一件跟旅游和购物相关的事，这是他自己的兴趣所在，刚好也是邓超感兴趣的。于是邓超在2013年8月加入，刚入职便得到指示：9月1日前必须上线一款PC端的产品——其实就是两个PDF文档，分别是毛文超找身边好友写出的美国、日本购物攻略。

这个产品如期上线后，很快小红书就决定在十一黄金周前上线移动端产品，购物攻略的目的地也扩充了一些，反响不错。但第一道选择题随即出现：是否应继续做目的地购物攻略，从10本到50本、100本?

旅游社区穷游、蚂蜂窝就采取这种策略，把目的地攻略做大做全，但对小红书来说，每生成一本攻略，都像是写一本专业书籍，更新难度大，用户参与度也弱，下载后用户的角色仅仅是一个阅读者，没有任何互动。

在未来某个时间点，也许基于“购物”的出境攻略能成为一款不错的产品，但致命的缺点是“慢”。

传说小红书在最早期产品上线时曾经收到过一封来自投资人的措辞严厉的邮件，批评其在移动互联网时代做出的产品形态老旧。这封邮件是否鞭策了后来被公认为“快公司”的小红书，我们不得而知，但很快小红书便开始飞速迭代。

第二代产品“经验”就变得极其简单和碎片化：首先，所有用户都可以写攻略;其次，用户不用写出厚厚一本，要写美国，只要写一个纽约的购物村，寥寥数语加一张图片就可以发布了。这样参与的人更多，生成难度大幅降低。两个礼拜后，有几百人来写攻略，阅读量上万。

但团队仍然认为这太慢，主打购物笔记的App“小红书购物笔记”便应运而生。这是正儿八经的小红书前身，不过最早它叫“香港购物指南”，抢在2013年12月初香港圣诞节大促前上线。上线前，邓超拿着内测版去上海出入境管理局待了一整天，专找排队办通行证去香港的女性试用，得到一致好评。他随身带了一叠小卡片发放，上面是小红书公众号的二维码。

境外、购物、女人，这三个关键词，在冷启动时全部到位。邓超用他的建筑师思维花一整天亲手写了一篇“欧洲九大折扣村购物攻略”，两天内开始在微信上疯转，“能想到的公众号都拿去抄，没人来转小红书自己的”。邓超马上拿出对策，在后台又挂上九篇文章，分别是九大购物村的打折品牌列表，粉丝又回到了小红书。

“你得不断试错。试出错，赶快调整。”如果他想了一周才想出对策，文章的传播周期早就结束了，“也就没小红书什么事了”。

2014年9月苹果发布新手机，当时从后台数据中可以看到，大部分小红书用户在两三个礼拜之内都会跟着升级机型。“我们的用户真的挺高端。”这说明第一批导流的用户相当精准，她们就是对境外购物感兴趣的女人。

真要这么快上电商?是的 “福利社平时的定价就是‘有竞争力的价格’，你可以闭着眼睛买，绝对不会坑你。平时会有不定时的促销，每年两次的大促会大幅打折，适合用户大规模囤货。”小红书电商负责人娄伊琳说。她和毛文超是大学本科同学，一起做过实习生，加入小红书前在香港供职于雅诗兰黛亚太区总部，刚好自己也对创业心痒。“香港互联网特别不发达，楼下就有万宁、屈臣氏，互联网发展很慢。”

小红书电商负责人娄伊琳

2014年下半年，小红书只有20多名员工时，毛文超请娄伊琳来参观。那时候公司在一幢小洋房里办公，中午吃完饭可以在高安路、衡山路上诗情画意地散会儿步，已经有了一批极其谈得来的种子用户，用户和公司之间惺惺相惜。毛文超找娄伊琳，想让她开拓小红书的电商版块。

如果当时是个电商经验丰富的人加入小红书，福利社很可能不会长成今天的样子。毛文超和瞿芳确实在早期犹豫过是否应找个电商经验丰富的人，但见过的所有面试者，都与想象中有些差距。比如，小红书从刚推电商之时就认准应做跨境，但跨境电商也才兴起，有实战经验的人才寥寥。

毛文超和投资人交流，投资人一开始有点担心：真要这么快上电商?是的。此时小红书无论怎样做用户体验调查，都是被用户反复盘问：笔记里的东西到底去哪儿买?本来专注于社区是为了提高用户找到购物信息的效率，但当用户已经不在意信息层次上的不断提高，而要求小红书从实质上改变她的生活时，小红书就必须迅速做好闭环，单纯在信息上提升价值已经没有意义。此时已经有移动端的跨境电商出现，不快就要坐以待毙。

投资人便建议毛文超，找人要找“运动员”，延展性要足够好。有思想和执行力，既有经验又经验不多的人，在创业公司反而具备更大的优势。

娄伊琳没有任何电商经验，刚开始做电商，小红书在供应链上难免有些吃亏。但她有对零售和消费品商业模式的丰富理解，而且自己就是个狂热美妆达人，她在小红书上介绍一款美容仪的笔记已经收获了1500多个点赞和900多个收藏。加入小红书后，娄伊琳搬到上海，刚好很多想买的东西上海的商场没有，于是福利社从她自己想买的产品开始进货。除此之外，大部分选品根据社区笔记而来，比如收藏最多的商品。

选品分两个思路。首先，顺势而为，社区曝光率高的商品必进。

小红书谈供应商时，经常给品牌方演示App，搜对方的牌子：“这些帖子不是你自己派人写的吧?”百闻不如一见，瞿芳有次给日本一家品牌商搜社区里提到它的笔记，足足刷了5分钟。笔记对供应商吸引力之大，直降谈判难度。

2015年，酵素是跨境电商最火的爆款商品之一，小红书功不可没。当时公司里风传市场部的一位同事“吃了2个月生酵素，三餐不断还瘦了8斤”。生酵素在社区里的笔记超多，那位同事自己也在写笔记，小红书便顺势在电商里上线生酵素，当时SKU不多，每天打开福利社会看到不同类型的酵素刷屏。

但通常这样的选品会有一定滞后性，从社区开始热聊一件“国外的好东西”，到这件好东西在福利社开卖，最短也要经过一个月的谈判和采购周期。而且UGC驱动的选品，更适合中长尾或生命周期还在前半周期的商品。

所以采购也要有第二种思路——引导潮流，挖掘潜在爆款的水平很重要。

对有一定笔记数量但还不太多的潜力商品，福利社也会引入并上架销售，但选拔指标肯定不是广告，也不会因为电商进货了某件商品就有预谋地大幅曝光相关笔记。

“因为社区有公正性的红线，没有写手、软广，用户真实的笔记转化率才会特别高。”娄伊琳说。很多品牌方做客户调研也不过就是6人小组，小红书却有社区的海量真实笔记作判断依据。“我的资源不是你给钱就能得到的，必须有社区背书在后面支撑。”

对于前置进入电商的商品，还有另一个指标去监测它的表现：有多少用户购买后会发笔记。好的产品会反向为社区带来一批用户分享。“小红书社区里都是挺爱分享的人，买了就要晒。”如果完全没有笔记，也可以说明这件商品不够受欢迎。

和品牌方联手炒爆款可能是最直接的做法，但娄伊琳一语道破：“这还是个B2B思维，不是C2B。”

小红书恰恰是因为没有任何供应链经验，真不知道怎么做B2B，就把自己当成用户去想问题，最后算出了一笔大账：用户来了，让他看到喜欢的东西，把他留住，他对社区足够信任，购买频次也就会足够高。

用户平均每个月打开52次小红书，值钱的不是销售能力，是用户黏性。

“有挺多人说我们是卖新奇特的东西，但这也有点太小看小红书的用户了。”娄伊琳说。跟品质相比，有趣只是一个上层需求。小红书将品质这条线看得颇重，在商品上架之前有严苛的测评环节。“消费升级对品质的要求就是全面提升的。”上架后，小红书还会考察哪些商品退货频次较高。有些商品在福利社仅亮相过一次，卖得不好或退货率高，就再也不会出现。

2015年，小红书的电商表现远超各方预期。除了在“6·6”两周年大促一炮打响，11月底的“红色星期五”大促期间，小红书App在iOS总榜排名蹿升到第一。这一年除了移动电商真正兴起，PC电商也开始全力向移动端迁移。再不动作就为时已晚，但在手机端到底如何给用户提供流畅的购买体验?大部分电商沿袭了PC端的思路，商品信息事无巨细地堆叠、呈现，而小红书几乎没有PC端历史，不受既有经验束缚的思维方式给它帮了大忙。

瞿芳说：“我也挺理解他们。网站端还在创造巨大流量时，当然没法割舍一切扑到移动端上，是我，我也不能割舍。”就像已经做了电商的人很难再义无反顾地去做内容。“你问问他们，敢不敢把电商第一版页面全换成内容?毕竟电商每天还在创造着60% 70%的GMV，是我，我也不敢。”

小红书以“在移动端销售”为第一行动准则。大家都用碎片时间看App，所以福利社要帮用户冲动消费，用户等车时可能顺手就下单了。

千万不可阻止用户冲动，所以小红书不设售前咨询，商品描述只给140字空间，但在这140字的文描中，每一个字都致力于诱惑用户下单，“说人话”。

“痘印消得更快了”和“富含XX营养成分”，前者就是“人话”，直接点出了女生最想看到的使用效果，后者则是典型的商家思维。

“说人话”是毛文超最早提出的。早期新媒体运营时，每一篇文案，每一个标题，可能要被毙掉十几次，编辑改刊脱一层皮后才能发出，但后来无论是新媒体还是电商都尝到了说人话的甜头。毛文超自己在三周年大促当日消费了3000块，其中有一盒近500块的抗糖化丸，商品标题叫“隔夜脸也看不出”，他说：“这标题起得太好了。”

有人在社区评论“好丑”时，你该怎么做?

丁玲是小红书最早做购物攻略时新加坡版本的作者。当时她也不觉得购物攻略可以被规模化，但2015年，再次和毛文超联系以后，她发现小红书已经是个100多人的公司，且麻雀虽小五脏俱全，社区、电商、运营、技术、物流、客服，每一个小型的有机体都已经运作得非常成型——不过两年时间。

毛文超邀她回小红书运营社区，丁玲也不知道自己一天运营都没做过，怎么就被毛文超看中了。后来她发现，毛文超从一开始就不想做传统的社区运营——先培养优质用户，再重点运营种子用户——而是要用数据化和个性化的方式呈现社区里有价值的内容。

因此，小红书的社区运营不仅需要温度和感性，还需要理性、逻辑性的数据分析能力。

丁玲是毛文超读斯坦福MBA时的同学，本科学计算机。她加入时，社区已经有了一定体量，不再需要想方设法调动用户，但新问题出现了，小红书的既有社区规则需要升级。

丁玲加入时间不长，却做了一件事让毛文超大开眼界。当时社区里出现了负面评论。小红书的社区，本来就是同道中人分享剁手心得的地方，用户在朋友圈晒帖难以被所有人理解，来到小红书就是为了从晒货中得到分享和被认同的愉悦感。点赞、收藏、交流心得，这些都是善意社区的氛围，但当社区体量变大，一样会遇到奇怪的评论：“好丑。”“多少钱?”“哪儿买的?”用户没有骂人，小红书限制不了他们说话的权利，但总是有哪里不对劲儿，长此以往，社区氛围就会变差，继而导致用户流失。

最初发现这个问题时，毛文超也没什么好方法，但丁玲自己去市场上调研，发现老牌社区在管理用户上还是有些招数的。比如有个东西叫“友善度”，不友善发言积累到一定量时，用户就会被禁言，小红书再告诉用户原因，如果该用户要继续发言，就需要通过友善的社区行为和贡献恢复。

“我要上精选”是小红书社区运营的一段精彩历史，用户的高质量笔记被社区运营人工筛选，出现在首页被更多人看到，但当笔记变成海量时，社区运营筛不过来，规则也会起到反面作用。比如，用户为了上精选而积极地发笔记，反而背离了自发分享有价值内容的初衷。何况当内容和用户变得更加多元化时，社区很难再用一套标准“一刀切”地判定内容的好坏。

积分奖励薯券(优惠券)制度也被取消了。丁玲读了大量心理学书籍，发现对用户来说，内在奖励的激励远远高于外在。比如，小红书过去有一套把社区贡献积分兑换成优惠券的激励机制，但这实质上是与现实生活中的现金价值做了对等，这种激励反而不会是长期的，更会改变用户的分享目的，让用户功利性地发笔记。

而内在奖励是社区内营造的氛围，当一个用户的分享为其他人带来更多的价值时，小红书会从产品功能上为其提供特殊的专属“权限”，比如美化自己的首页，获得自己专属的贴纸、表情和水印。这套类似游戏中成就体系的激励机制，将长期探索下去。

在游戏设计中，有一种探讨是“如何激发用户的心流”。所谓心流，就是人在处于无聊和受到挑战之间的状态时达到的愉悦感，这种愉悦感在大多数时候不是用钱买来的，而是来自内部激励。小红书借鉴了游戏里的成就体系，并将之简化，只围绕着购买、分享、互动去设计心流，让用户不断产生黏性，持续地在平台上成长。

更聪明的小红书

2015年底，郄小虎和毛文超聊了一个小时，决定来这家公司。他是彭志坚在腾讯时，曾经最想从谷歌总部挖到的3位华人之一——另外两位分别是《浪潮之巅》的作者吴军和谷歌图片搜索创始人朱会灿。

小红书技术负责人郄小虎

郄小虎加入半年多，帮小红书做了两件大事：一是提高系统的性能和稳定性，加强每一场关键战役背后的力量;二是为个性化的用户体验实现技术基础，对平台上的所有用户行为进行分析后，用技术建立各种机器学习模型。

一个最明显的变化是小红书首页的精选内容不再由人工编辑审核，而是根据用户画像向用户进行智能化的精选笔记推荐。当社区笔记体量没那么大时，可以由社区编辑人为地筛选高质量笔记，但现在“精选”已经有一大半是由郄小虎的技术团队用算法判断一篇内容的好坏，减少了大量人工时间。现在每个人都在看小红书，看到的却是不同的小红书。

2016年初，一篇文章把小红书称为“男人读不懂的欲望”，但其实小红书现在已经有了20%的男性用户。从纯社区运营的角度看，一个致力于让用户无目的性逛买并刺激消费冲动的产品，很难让男性流连忘返，但数据化挖掘在为各种可能性铺路。一个男性用户，技术也可以挖掘出他的用户画像，他在首页也会看到完全不同的笔记内容，而不用担心“这个社区找不到我要的东西”。另外，虽然现在的2400万用户中大部分仍是女性，但女性也需要精准地找到信息。这时能突破性别限制的是产品技术，更聪明地理解和服务用户。

郄小虎加入小红书之后，在公开场合的演讲多了起来。如果硬要说离开谷歌加入创业公司有什么不适应，那只能是招聘。小红书的核心技术团队在郄小虎加入后扩充了2倍，这都是他一个个找到的。以小红书现在的体量，招技术人才有时还得动用他“谷歌技术大牛”的头衔。

后来在一个公开活动中，郄小虎提到了他加入小红书的原因：“我在中美两地跑了这么多年，跟这么多公司聊过，看了这么多趋势，越来越觉得在未来5 10年中，在社交、电商、支付这些领域中，会是在中国诞生世界领先的互联网公司，而不是美国。”

产品和技术要指引发展方向。小红书最倚重的社区，实际不过十来人在运营，体量却越来越大，是技术的不断优化在支撑。在所有可能扩充的方面，小红书试着去从基础角度找到解决方法，人则用来辅助。

技术团队今年要做的另一件事，是继续打通笔记和商品之间的关系，理想状态下每一件商品下都有相关笔记，笔记下又有相关商品，通过这种方式打造在App上逛的感觉，让用户能不停地“发现”下去。去年底小红书遇到的SKU瓶颈现在似乎已经被突破，这与技术的打通、供应链的优化都有关系，但在电商负责人娄伊琳看来，“现在还不能算解决了SKU问题，你永远得给用户更多的选择，而且要不断经过算法上的优化让对的人看到对的商品”。而这些仍然需要漫长的匹配过程——社区可以PO任何帖子，但电商的SKU永远是远远低于社区的，在打通过程中，两边体量非常不平衡，离最终理想的精准匹配还有距离。

产品负责人邓超则说：“小红书还有点难用。”当然这是针对新用户而言，很多人仍然不知道社区和电商的关系。

小红书要扩充用户量，就也得下沉。原则上，越是高端用户和早期种子用户，越具备忍耐力，也有更大意愿去主动探索产品，但用户越往下走，忍耐度就越低，很可能还不知道这个产品是什么就卸载了。

怎么把产品做得更易用，把社区和电商的关系表达得更清楚，这是需要持续优化的硬功夫。

之前新用户主要的困惑是不知道怎么从首页进电商。当他点了几条笔记，如果这些笔记还没有跟商品打通，用户容易晕：商品到底在哪儿买?最初，小红书导航入口置于App顶端，但当用户激增，微博、微信等大众软件都在底部设置五个导航时，小红书也得放弃小众风格，做同样的事。

理想主义者们一开始真的不太情愿就范，当小红书App的导航从顶端挪到底部时，有一段时间只有图标，没有文字，后来邓超发现用户真的找不到购买页面，才为导航配上了文字，之后又在某个版本中将“福利社”入口改名为引导意图更明显的“购买”。

“这种时候损失用户没意义的。”邓超说。成立3年的小红书，也走到了要“相对大众化”的阶段。

Q&A

Q：这轮消费升级，消费者都在“升”什么?

瞿芳：大趋势仍然是跟生活消费相关，家居和洗护类商品走俏，特别能代表这一轮的消费升级。这些产品属于典型的生活型消费，而不是炫耀型。

Q：为什么在很长时间里笔记只能配一张图片，而不是从一开始就用多张图片罗列配文字的形式?

邓超：很多用户提出过编辑时想要多图配文的方式，但从我们的角度，这样不适合普通大众。本来发笔记是一件轻松的事，不是写文章，要让更多的用户参与进来。一直到某个阶段一张图片确实不够了，我们才推出多图。

Q：朋友圈、微博都用九宫格来呈现多图，大家也习惯了，为何小红书没有这么做?

邓超：发九张图势必就比发一张图难。比如我是一个有洁癖的人，现在发朋友圈只会发一、二、三、四、六和九张，当用户这样去想问题的时候，他已经不在最轻松的状态了。我们现在仍然希望发笔记是一件简单的事。

Q：把控假货的方法是什么?

娄伊琳：首先要确保货源，品牌授权不是单拿一个授权文件，还要跟品牌方发邮件确认。另一点，小红书也非常严格，提货除了极其特殊的情况，都必须在原产国提货，这样做既耗时又贵，但它是非常有效的一招。

毛文超：有三个部门在做这件事，PR部门、内部合规部门、电商部门。具体流程上，首先是PR收集和总结所有对商品有怀疑的case，电商要提供所有授权链和解释，如果已经有很好的解释，这个case就可以关闭了，PR会记录下来。

如果没有很好的解释，我们会对商品做调查实验报告，包括查授权、跟专柜产品对比、对商品进行性能测试等等，结论认为大概率为正，就把整个调查链度发给客服和PR。到现在基本还没有出现问题很大的商品。

Q：个性化推荐容易让人困惑的一点是，如果用户喜欢什么就总是收到相关推送，得到的购物信息会不会越来越单调?

郄小虎：显然我们不能把个性化推荐做成只给用户推他买过的东西。比如洗衣液隔两三个月才会买一次，用户不需要天天在首页上看到。

我们会通过用户行为去构造画像，购买行为会对画像有一定的影响，但不会是他买了什么就给他推什么。用户除了购买之外还有大量的搜索、逛社区、评论、收藏行为等等，通过智慧的联想、信息的关联，有时也通过看和用户相似的其他用户的兴趣是什么，来打造出更全面的用户画像，再进行推荐。

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