同行间合作经销的利与弊

第一篇：同行间合作经销的利与弊

同行间合作经销的利与弊：

在现在这个充满竞争的社会，无论是单个人还是单个企业，如果仅仅只靠自己的力量，将是很难得到发展，这就要求我们，不管是个人还是企业，都应该寻求合作，实现互利共赢。然后，寻求一个好的合作商，特别是和同行业进行合作，更是难上加难。本人将对同行间合作的利与弊以及合作谈判发表个人见解。

一、优势：

（1）增加销售量，创造更多利润。

（2）能够扩大公司的知名度，特别是对于走品牌路线的公司。（3）可相互学习经销之道，扬长避短。（4）实现资源共享。

二、劣势：

（1）不便于对经销商的管理、监督，如若经销商经销不当时，会损坏公司形象。

（2）经销商通过代理产品，拥有了一定客户资源后有可能取消合作，这对公司来说是一个损失。

（3）经销商有可能通过学习研究产品，掌握了核心的知识，有可能再稍微加工，生产他自己的产品，对自己的产品构成威胁。

三、合作谈判应考虑的问题：

（1）规定设备只能粘贴我们公司自己的商标，如果对方不同意，我们将可考虑不与其合作；如果对方合作够诚心，我们则可以考虑通过降低对方的销售提成分配。对方如若不同意，则不与其合作。

（2）确定在合作期间，经销商的一切销售行为都服从于我们自己的公司，对方如有一些自己的销售方案，须与本公司商谈，经由本公司同意后方可实行自己的销售方案，否则，经销商自己擅自销售对本公司造成的损失都由其赔偿。

（3）关于客户问题，经销商在合作期满后，应将购买我们公司产品的客户交由我们公司自己管理。

（4）经销商从合作开始到合作结束包括以后，都将不得恶意诋毁、诽谤本公司产品，否则对本公司造成的损失将由经销商承担。

第二篇：经销合作协议

经销合作协议

甲方：（以下简称甲方）

乙方：（以下简称乙方）

本协议是经双方认真磋商同意签订，是甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》等有关法律法规，自愿、平等互利、协商一致的基础上，所达成的真实意愿。本协议明确规定了双方的责任、权利和义务。

一、为有效体现市场化运作，保障双方共同利益，体现协议严肃性，明确双方责任和义务。

1、甲方对乙方合作模式：

甲方开设一个店面要向乙方交付________元加盟费用，同时按照配料价格每斤________元向乙方进行支付。

2、产口销售计划：

甲方和乙方进行合作，将产品在西安以及更多（乙方经营区域除外）可经营区域进行推广，使产品的销售利益得到最大，让合作双方都可以实现利益共赢，将收益达到最大化，使我们的产品在各个地区进行营销。

二、货款支付：乙方向甲方提供配料，甲方必须现金支付，不得拖延支付。

三、协议终止和解除：

甲方如果3个月之内没有向乙方拿任何配料，乙方可自行终止合同。本协议一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方：乙方：

年月日

第三篇：经销合作意向书

合作意向书

甲方：

住所：

法定代表人

联系地址

联系电话

邮编

乙方：

住所：

法定代表人

联系地址

联系电话

邮编

本意向书中“一方”指甲方或乙方，甲方和乙方合称时为“双方”。

鉴于双方均有就奢侈品品牌商品（下称“商品”）在大中华地区（含中国大陆及港澳台地区，下同）的购买与销售进行合作的意向，故依据

《中华人民共和国合同法》及中华人民共和国其他相关法律法规的规定，经协商一致，双方达成合作意向内容如下：

第一条 合作事项

1、甲方是专业从事大中华地区商品的特许经营、批发、零售的企业。

目前正在洽谈的 特许经营项目（下称“项目”），项目合作相对方（特许方）拥有 个一线品牌商品、个二线品牌商品、个三线品牌商品的销售代理权。如项目洽谈成功，甲方将取得以上品牌商品在大中华地区的特许经营权与销售代理权。

2、乙方是专业从事中国大陆地区商品的批发、零售业务的企业；如

甲方项目洽谈成功，希望通过与甲方合作，按届时双方协商一致的购销价格、销售区域、经营方式购买及代理销售甲方自项目合作中取得经营及/或代理权的商品。第二条、合作条件

1、甲方项目合作成功，已获得所销售商品的特许经营权、代理销售

权；或于项目合作成功之前，先行获得所销售商品的代理销售权。

2、项目合作相对方所提供的商品，符合中国国家法律法规规定的质

量标准。

3、乙方拥有**平方米的经营场所，可以用于销售从甲方处采购的商

品；乙方注册资金不低于**万元。

4、乙方从甲方处采购商品，年采购额不低于人民币**万元。

5、未经甲方书面许可，乙方不得擅自改变或超出双方协商确定的购

销价格、销售区域、经营方式进行销售。

第三条、交易方式

1、双方通过另行订立合同，乙方获得：。a、项目的特许经营权及商品销售权； b、部分商品的销售权； c、其他约定：。

2、双方通过另行订立合同，乙方获得：。a、中国 地区的特许经营权及商品销售权； b、中国 地区的部分商品的销售权。c、其他约定：。

3、根据国际奢侈品市场采购规则及运营模式，乙方向甲方订货的日

期为每个自然的5月1日、9月1日的前后各 日内；补货日期为每个自然的

月 日、月 日的前后各 日内。

4、乙方订货时，应当向甲方缴纳不低于订货货值 %的定金。订货

自乙方向甲方交付定金之日起生效。

5、乙方订货后，非因甲方原因（例如因商品供应商的原因、商品承 运商的原因等）造成延迟供货达2个月或经法定商品检验部门检验商品存在重大质量瑕疵的，乙方不得退货。

6、当双方确认订单后，甲方会在到货后7-14个工作日内完成配货和包装，同时通知乙方提货。乙方在接到取货通知 日内，安排取货事宜。费用由乙方负担。

7、乙方取货时应当当场对商品进行外部检验。如果收货后，乙方发现商品存在无法当场立即发现的隐蔽瑕疵，应当及时通知甲方，并有权要求更换。甲方应在接到通知后 日内完成更换。

8、甲方按照与乙方的合作方式及乙方的实际情况，向乙方提供所销售商品的技术支持或者相关培训服务，由此产生的人员费用，包括但不限于交通、差旅费等由乙方承担。

第四条 保密条款（请注意：如与签订本意向书目的相违背，可删除）

1、双方同意对本意向书内容、对方所提供的法律文件、会谈记录、对方身份信息等全部商业秘密承担保密义务，不向双方之外的任何第三方进行披露。

2、保密责任承担人除双方外，还包括各方的合作伙伴、职工、律师、及一切可能知悉保密信息者。

3、双方不以任何形式将从对方获得的文件及信息作为与第三方进行交易、合作、对抗等的筹码。

第五条 法律效力

1、本意向书是建立在甲方项目洽谈成功的前提下，双方就商品的特许经营或采购与销售达成的初步合作意向；甲方项目洽谈成功或先行取得商品在大中华地区的销售代理权后，双方尚需另行协商签订正式合作合同，且以正式合作合同约定的内容为准。

2、甲方项目未洽谈成功、或未先行取得商品销售代理权、或双方无法就正式合作合同内容协商一致、或双方或一方不具备本意向书约定的合作条件的，本意向书自动终止。

3、双方经协商一致后签署正式合作合同，本意向书自动终止。

4、甲方项目洽谈成功或先行取得商品销售代理权的，甲方通知乙方就正式合作合同的订立进行协商。乙方自甲方通知之日起十日内未与甲方就订立正式合作合同事宜进行协商的，视为乙方放弃与甲方协商签订正式合作合同的权利，本意向书自动终止。

5、双方承诺：签订并履行本意向书的行为均出于双方自愿；本意向书的订立、履行、终止等不会也没有对双方或一方造成任何损失；双方均不得以本意向书的签订或履行为由向对方主张任何权利，也不得通过仲裁或诉讼等任何方式向对方提出任何索赔。

6、双方承诺：即使因本意向书的签订、履行、终止等发生争议，即使因本意向书的签订、履行等造成了双方或一方的损失，双方均放弃以任何形式向对方主张权利。

第六条、联系方式篇二：代理经销合作意向书(1)甲方：锦州大圆百商业有限公司

乙方：

代理经销合作意向书

在平等、互利、互信的基础上发展合作，锦州大圆百商业有

限公司（以下简称甲方）与（以下简称乙方）在国家相关法律规定范围内及《海峡两岸合作框架协议》基础上,本着友好、协商的态度，达成初步代理经销意向如下：

一、甲方初步同意将自己代理的台湾产品 授权 乙方作为 地区的唯一指定城市代理商。

二、乙方初步同意将自己代理的大陆产品 授权

甲方作为台湾地区的唯一指定代理商。

三、商品经销规定：

1、甲乙双方提供由台湾地区及中华人民共和国海关质检单位检

验合格产品。

2、甲乙双方应不断推出新产品并持续增加新品种。

3、甲乙双方须在销售区域内尽力拓展客户。

4、甲乙双方在销售区域内的市场促销活动，宣传导向要旗帜鲜

明、形象统一，双方应给予适当的配合。

5、甲乙双方新增订货须提前通知对方。

6、甲乙双方须尽力维护在当地的公司形象和产品的品牌形象，并不得以各种名义侵占对方的代理权。

7、在代理期间，甲乙双方应随时保持交流与沟通当地市场情况

及用户需求。

8、甲乙双方应对授权的产品进行宣传拓展。

四、甲乙双方将相关资料交由对方审评，审评后在规定期限内给出相

应合作方案，若规定期限内未提交相关意见或甲乙双方无法达成有效协议、双方有权另与他人签订意向书。

五、本意向书是双方合作的基础，甲、乙双方具体的合作内容以双方的正式代理合同为准。

六、本意向书一式两份。

甲 方： 乙 方：

（签章）：（签章）：

代表人： 代表人：

年 月 日 年 月 日篇三：销售合作意向书

销售合作意向书

甲方：新宅兆祥门业有限公司

乙方：

双方就新宅兆祥室内门销售的合作事宜，经过初步协商，达成如下合作意向：

一、该项目的基本情况是：

门业已发展为一个快速增长的行业，新宅兆祥门业历史悠久，产品有复合实木免漆门系列、钢木门系列、高分子门系列、复合实木烤漆门系列、铝合金门系列，荣获产品质量免检证书，中国绿色环保产品，等多项荣誉。央视广告品牌，以合理的价位和优良的质量保障了加盟商和经销商在市场上赢得影响力和竞争力。

二、前期工作由甲乙双方各自负责。

甲方应做好以下工作： 1.产品的生产及质量跟踪 2..做好为商业伙伴服务的各项工作,包括产品咨询,开业前准备辅导,店面设计,业务员,导购员,安装师傅培训,技术支持,营销市场传帮带,广告及推广计划支持,物流配送等.乙方应做好以下工作： 1.了.解目标市场的现状.2.有一定的资金实力,有决心做大做强门业市场.三、在甲乙双方完成前期工作基础上，双方商定 年月日签订正式合同。

四、本意向书是双方合作的基础。甲乙双方的具体合作内容以双方的正式合同为准。

甲方： 乙方： 代表人： 代表人：

签订日期： 年 月 日篇四：代理销售意向书(范本)代 理 销 售 意 向 书

甲方：深圳中宝天然生物科技发展有限公司

乙方：

为在平等、互利、互信的基础上发展合作，深圳中宝天然生物科技发展有限公司（以下简称甲方）与（以下简称乙方）依据中华人民共和国相关法律，本着友好、协商的态度，达成初步销售代理意向如下：

一、甲方初步同意将自己生产的 产品授权 乙方做为 地区的唯一指定销售代理商。

二、从签定本意向书之日起三个月内为试代理期，乙方需按甲方要求在试代理期

内完成 吨的销售指标。

三、定货前，乙方应向甲方提供详细产品清单，首批订购量最低为 吨（共 19种产品），同时向甲方提供试销期内的工作计划。

四、当试代理期满，乙方未能达到甲方要求的订购额，甲方有权取消同乙方合作

代理的意向；若试代理期满，乙方的销售情况良好，甲、乙双方签定正式代理合同，并发授权证书、授权牌。

其它细则：

1．甲方向乙方提供产品完好无损，并经乙方认可的品质的产品。2．公司规定产品的保质期为二年，非质量问题不退货。3．乙方新增定货需提前10天通知甲方。4．甲方推出新产品，调整市场价格必须提前一周通知乙方。5．乙方须在销售区域内尽力拓展客户，并严格执行甲方的产品政策和价格政策。6．乙方在销售区域内的市场促销活动，宣传导向要旗帜鲜明、形象要统一，甲方有义务给予适当的配合。7．乙方需尽力维护甲方在当地的公司形象和产品的品牌形象，乙方不得以各种名义侵占甲方的专利权（包括发明、信息、文件及各种养殖、种殖的试验报告、总公司产品所产生的下游产品。）8．在试代理期间，乙方应每一个月向甲方提供一次有关当地市场情况和用户意见的详细报告，同时乙方应随时向甲方提供同行及同类产品的市场情况（包括广告资料、价格、销售情况和样品等）。9．涉及甲方产品范围的对外公开方案（包括具体活动、促销方案）必须得到甲方的认可后方可执行。

本意向书非正式代理合同，一式肆份，具有同等效力，甲乙双方各执两份，复印件无效。

甲方：深圳中宝天然生物科技发展有限公司

（签章）：

代表人：

乙方：（签章）： 代表人：篇五：最新经销商合作协议书(范本)经销商合作协议书

甲方：（以下筒称甲方）

乙方：（以下简称乙方）甲、乙双方经过友好平等协商，在严守信誉和商业道德的基础上，依据《中华人民共和国合同法》及有关法律，本着相互信任，互惠互利的原则，共同发展“佳德”品牌系列厨卫产品，就乙方经销甲方“佳德”品牌系列产品达成以下协议.1、甲方授权乙方在 市 区 县 开设（专卖店、专柜或专区等）销售甲方的“佳德”品牌系列产品。

2、本协议有效期自年日至年至本协议期限届满前三个月，甲、乙双方共同协商是否终止合作，若继续合作，另行签订协议书，协议内容依照当时协商确定；若终止合作，本协议到期将自动失效。

3、乙方每次应在订单确认后的天内，以现金或转账等方式全额支付货款，经甲方确认无误后安排发货。如乙方不按本付款条件支付货款，甲方有权把约定的发货期顺延。

4、乙方应按照甲方在本协议附件1《价格表》中所示价格销售“佳德”品牌系列产品，不得随意调价扰乱市场价格秩序。

5、乙方如需进行促销等活动，需临时变动价格时，必须在变动价格前以书面报告形式向甲方申请，并得到甲方书面同意方可调整价格。

6、甲方提供乙方高质量的“佳德”品牌系列产品。在本协议有效期间，甲方及时向乙方提供最新的公开市场资料，对乙方开展的市场推广活动予以支持，并对乙方市场推广活动的具体实施保留监督权。

7、依据业务推广计划和地方运作需要，甲方可以向乙方提供必要的产品、技术培训，帮助乙方迅速掌握产品性能和销售技巧，使乙方的销售工作

迅速展开。

8、甲方根据市场情况定期或不定期举办经销商研讨会等活动；定期为乙方提供相关产品宣传资料及样品。

9、甲方有权对经销商政策进行调整，有权对“佳德”品牌系列产品的产品类别、内容和相应价格进行调整，甲方进行这类调整时，须提前 天告知乙方。但遇特殊、紧急情况时，甲方可立即调整，而无须提前告知乙方。对于在价格调整前已确认的销售定单，其单价将不予调整。

9、甲方产品价格有变动时应向乙方提供最新产品报价单。

10、乙方在与甲方合作过程中存在商业不道德行为，违反甲方的信誉和宗旨的，或者乙方的行为给客户和（或）甲方造成严重损害的，甲方有权终止本协议，并追究其法律责任。

11、乙方有权要求甲方给予必要的技术培训；定期参加甲方的市场活动、促销活动和相关培训。

12、乙方应按照甲方拟订的价格规定销售产品，不得以任何形式破坏甲方的价格政策，不可以低价倾销。

13、乙方不得与甲方的其他经销商之间进行恶性竞争或者其它不正当竞争。更不可蓄意诋毁其他经销商的名声。如有关不当行为最终导致用户终止采购、取消合同或转用其他品牌产品时，甲方有权立即取消本协议。

14、在本协议有效期间和本协议延长期间和本协议终止或解除后，乙方承诺不向与甲方构成商业竞争关系的企业、商业机构或者其他组织提供有关甲方业务、技术等一切相关信息或资料，否则乙方应承担违约责任。

15、乙方不得自行仿制甲方产品或进购、销售该产品的假冒伪劣商品，一经发现将立即取消其经销资格，同时追究乙方经济责任。

16、乙方有权利就市场策略向甲方提出建议，在经营中，乙方应与甲方定期沟通，协商解决销售中的瓶颈问题。

17、乙方在经销区域发现甲方的产品或其它权益受到不法侵犯，应及时 通知甲方。

18、协议终止后，乙方无权继续使用甲方的任何资料包括商标、商号及其它相关标志，否则乙方应承担造成的相应后果。

19、如果本协议终止，乙方应在终止之日起 天内归还除了为销售现存甲方产品所需材料以外的全部商务文件、目录、广告材料、技术资料及样品等所有材料。同时乙方应向甲方提供与甲方有关的客户详细名单及相应报告，以便保证向客户提供持续性的服务。如乙方违反上述约定，乙方将无条件保证赔偿由此给甲方造成的一切直接和间接损失。20、任何一方在本协议有效期内以及结束后 年内，均不得向第三方泄露在签订和履行本协议过程中所获得的另一方的任何商业秘密。商业秘密包括本合作范围内的所有有形的或无形的、标明为秘密的商业计划、客户方资料、技术、产品和其他作为该方商业秘密的信息。

21、销售量是乙方在经销过程中能力和投入程度的主要反映，乙方同意在协议期内完成规定的销售额 万元，每完成 万元的销售额，甲方承诺退还乙方保证金 万元。完成销售额，甲方按销售额的1%的比例给予奖励。超出销售额外按1.5%的比例给予奖励。

8.3、甲方按照季度或对经销商进行业绩考评。8.4、对销售业绩不能达到约定数额的经销商，甲方可根据具体情况取消其区域经销资格或另行设立区域经销。

九、违约条款 9.1、本协议自双方签字盖章后生效，即具有法律约束力，任何一方不得随意变更。如一方违反本协议或本协议的一部分，另一方有权根据实际情况采取以下保护措施：

（1）提出口头或书面警告，要求对方限期纠正违约行为。

（2）要求违约方赔偿因违约行为给守约方造成的经济损失。

（4）双方就争议部分不能协商解决的通过法律途径解决争议。9.2、甲乙双方中任何一方违反本协议者，在接到守约方发来的违约通知后 天内仍未实际履约者，守约方可无条件终止本协议关系，并向甲方所在地人民法院提请诉讼以解决纠纷。

9.3、甲乙双方因任何一方违约而遭受任何损失，违约方均应赔偿对方损失。9.4、因甲方承诺客户条款协议未能做到，乙方受到客户追诉造成名誉损失的，乙方有权保留起诉权并要求甲方赔偿。若客户要求赔偿的由甲方负责。9.5、未得到甲方承诺，乙方承诺客户条款协议受到客户追诉或造成甲方名誉损失的，若客户要求赔偿的由乙方负责赔偿。9.6、如果发生了不可抗力事件，致使本协议延迟履行或不能完全履行时，任何一方应在事件发生之日起 天内以书面形式通知对方并说明理由，同时应采取措施防止损失的扩大。因未及时通知对方或未采取相应措施而导致对方损失扩大的，对扩大的损失部分违约方应负责赔偿。

9.7、双方均有过错的，应根据各方实际过错程度，分别承担各自的违约责任。

十、免责条款 10.1、因不可抗力致使本协议任何一方无须负任何责任。声称发生不可抗力的一方应在不可抗力发生后 天内告知另一方，并随附经有关部门确认的不可抗力书面证明，且应尽可能减少不可抗力所产生的不利影响。10.2、不可抗力指：

（1）政府法律，法令或政策的变更、自然灾害、战争、军事行动等因素。

（2）“不可抗力”是指所有超出本协议双方合理控制范围的事件，该事件应不可预见，或虽然可以预见，但通过合理努力无法阻止或避免其发生，且这类事件发生于本协议签字之后，并且阻止任何一方全部或部分履行本协议。10.3、如果符合所有下述条件，一方未履行其本协议项下的任何义务, 不应被认为构成违约：

（1）如果不可抗力事件致使该方未能全部履行其在本协议项下的义务。（2）双方应立即相互协商以找出合理解决办法并应尽所有合理的努力尽可能地减小不可抗力的后果。（3）不可抗力事件发生后的 天内，该方应书面通知对方, 解释其为什么未履行及不能完全履行其在本协议项下的义务，并且其履行本协议的期限应延长，延长期应与不可抗力事件造成的拖延相同。

十一、争议解决： 11.1本协议的签署、效力、解释和执行以及本争议解决均应适用中华人民共和国法律。11.2、因本协议的签署、效力、解释和执行发生的争议，应首先由双方通过友好协商或由中立的第三方调解解决。11.3、任何本协议未尽事宜，双方应本着互谅的精神协商加以解决，如果不能解决，如果争议在一方送交书面要求开始协商的通知后 天内未能解决，任何一方可按照下列规定将争议提交仲裁：

（1）仲裁应在甲方所在地仲裁委员会按照该委员会的仲裁规则进行。（2）仲裁裁决是终局的，并对双方有约束力，除非仲裁员另行裁定，否则仲裁的费用应由败诉方承担。11.4、当产生任何争议及任何争议正在仲裁庭仲裁时，除争议事项外，双方应继续行使其剩余的相关权利，履行其本协议项下的其他义务。

第四篇：经销合作协议

经销合作协议

甲方：

住所：

法定代表人：

乙方：

住所：

法定代表人：

鉴于：

1.甲方是依照中华人民共和国法律设立并持续经营的公司，系本协议项下授权产品的唯一的合法的生产和运营机构，且愿意与乙方一同致力于授权产品的销售与服务的发展；

2.乙方是依照中华人民共和国法律依法设立并持续经营的实体，申请成为甲方的经销商，且有能力接受甲方的授权，并愿意致力于本协议项下授权产品在授权区域的销售与服务的发展；

3.甲乙双方就甲方授权乙方在授权区域内销售本协议项下的授权产品事宜，在平等互利的基础上经过友好、充分协商，在________市________区（县）签订本协议，以兹双方共同遵守：

第1条 授权内容

1.授权产品：________牌________。

2.授权区域：________省________市。授权区域以签约时的行政区划为准。在本协议有效期内，若发生行政区划调整或变更的，双方可以另行协商确定。在双方未能协商确定

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前，授权区域以签订协议时的行政区划包括的范围为准。

3.授权性质：授权区域内的特约授权经销商。在未经甲方同意前，乙方不得自行发展其他经销授权产品的经销商。在未经乙方同意前，甲方也不得自行或允许他人在授权区域内销售授权产品。

风险提示一：

应明确授权内容，特别是区域独家经销商，应明确约定被授权方不得跨地域销售授权产品，而授权方也不得自行或允许他人在授权区域内销售授权产品。以免留下纠纷隐患。

第2条 期限

4.本协议的期限为________年________月________日至________年________月________日，自本协议生效之日起计算。如乙方在期限届满前________日向甲方发出续约的书面通知，并经甲方在本协议到期之日前书面确认同意，本协议期限自动延续________年，以后各次续约以此类推。如没有另行约定，续约期内各方的权利义务按本协议确定。

5.除本协议另有规定外，在协议期限内甲乙双方必须遵照本协议履行权利义务，不得提前解除本协议。

第3条 保证金

6.在本协议签订后________日内，乙方须向甲方交纳________万元作为履约保证金。在协议期限内，若乙方出现依本协议或依法应当向甲方支付罚款、违约金赔偿金、补偿金等款项时，甲方可以通知乙方后自行从前述保证金中扣除；

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7.若保证金被扣除的，乙方应当自保证金被扣除之日起________个工作日内补足。

第4条 订货和供货：

8.首次订货：本协议签订后________日内，乙方应向甲方订购货值至少为________万元的授权产品用于铺货，并将货款付至甲方指定的账户。

9.除双方另有约定外，首次订货后的其他订货，每次的订货金额不少于________万元。

10.乙方向甲方订货时，应当以书面形式提出订货要求，载明订货的品名、规格、数量、价款及总金额。甲方收到乙方的订货要求后应及时确认。

11.甲方收到乙方支付的货款后，应当于七个工作日内备好乙方订购的授权产品并按本协议约定的方式交付给乙方。

风险提示二：

应对首次订货、订货提出方式、订货金额、供货时间等条款进行约定，以免在此后的订货、供货过程中产生分歧。

第5条 货物的运输及风险转移

12.乙方应当自行负责货物的运输，但可以委托甲方代为办理托运手续。

13.除双方另有约定外，乙方委托甲方代为办理托运手续的，如果运费为托运前支付的，乙方应先将运费付至甲方指定账户；若运费为到付的，乙方应自行向承运人支付运费。

14.不论乙方自行运输或委托甲方进行运输，所订购的授权产品的运输的目的地仅限于授权区域内。若要运输到其他区域的，必需经过甲方的书面同意。

15.乙方订购的授权产品的风险自甲方将货物交付给乙方时转移给乙方；乙方委托甲方办

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理托运的，乙方订购的授权产品的风险自甲方将货物交给承运人时起转移给乙方。

风险提示三：

应对供货过程中货物运输、风险转移等条款进行约定，以免在供货中就运输费用、货物损失、质量问题产生纠纷。

第6条 质量标准与检验

16.质量标准：授权产品的质量要求及标准为甲方执行之产品的国家标准____________。

17.产品检验及检验期：

1)乙方应于收到货物时检查货物的外包装是否破损，数量是否与订货数量一致，如果没有疑义的应在甲方和/或运输单位提供的提运单上签字确认；如果有疑义的应当在前述提运单上进行批注并立即通知甲方。

2)若乙方收货时发现货物数量与订购数量不同的，如果货物数量不足的，甲方应当立即补发并自行承担运费；若货物数量超过约定数量的，乙方有权决定是否接收。如果乙方决定接收货物的，应当在收到货物后____个工作日内将相应货款付给甲方；若乙方决定拒收的，应在收到货物当日立即通知甲方，并妥善保管，由甲方办理退运事宜，但乙方应当给予协助。

3)乙方应于收到货物后的____个工作日内对货物的品种、规格、型号、质量、内部小包装进行检验。如果有疑义的应当在前述检验期限内以书面方式通知甲方，甲方收到通知后应当及时进行调查，如确有问题的，按本协议关于退换货的规定办理。

4)乙方应妥善保管收到的授权产品以保证经验收的授权产品质量不会发生变异。

18.若双方对质量检验结果有争议时，双方应共同委托______________为检验机构对货物进

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行检验，并以该检验结果做为判断责任的依据。

风险提示四：

应明确约定质量标准、检验方法、不合格产品的退换等，以免就货物质量产生纠纷，甚至影响货款支付或双方合作。

第7条 价款与结算

19.甲方按照本协议附件一《经销商价格表》所列的价格向乙方供货，双方的价款按该表计算。鉴于目前市场原材料价格波动较大，甲方有权依据原材料价格的波动对该附件一中列明的价格进行调整，但应于调整前一个月通知乙方。

20.乙方在接到甲方的确认后，应将订货金额的____％的订金付至甲方指定账户，其余货款在收到货物后____日内付至甲方指定账户。

21.支付方式：除双方另有约定外，乙方可以通过银行转账、电汇、银行汇票等形式进行支付，并付至下列指定 账户：

户名：

开户行：

账号：

银行代码：

22.乙方转账或汇款后应保留相应底单并传真至甲方财务部门以便核对。

23.除非乙方有紧急情况且已经得到甲方的书面许可外，乙方不得支付任何现金给甲方以及甲方的任何工作人员。

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风险提示五：

应对借款支付及结算方式进行详细约定，以免影响双方的货款支付、货物供应。

第8条 销售业绩与奖励

24.双方同意按照本合同附件二《销售业绩目标与奖励方案》的要求对乙方的销售业绩进行考核和奖励。

25.若乙方完成销售业绩考核目标的，甲方按照前述附件三的规定进行奖励。所有奖励均以等价的授权产品形式提供。乙方获得奖励的，可以向甲方提出等值授权产品的换购要求，不必另行支付货款。

26.若双方的合作终止时，乙方尚有奖励款未能换购授权产品的，应于合作终止起一月内换购完毕，否则视为乙方自动放弃获得奖励的权利。

27.若乙方未能达到销售业绩目标的，甲方有权提前终止合作，终止本协议。协议被终止的，乙方应按本协议关于合同终止的规定办理有关事宜。

风险提示六：

对于存在销售业绩考核的，应对奖励方案及未达标处置方式进行详细约定，以免因约定条款过于模糊产生纠纷。

第9条 市场管理规定

28.甲乙双方应共同维护授权产品的市场，双方均应遵守本协议附件三《市场管理规定》。

29.若乙方违反市场管理规定的，甲方有权进行警告。若乙方被警告两次以上的，甲方 有权提前终止合作，终止本协议。协议被终止的，乙方应按本协议关于合同终止的规定办

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理有关事宜。

30.乙方有权向甲方报告市场上其他经销商违反市场管理规定的行为，甲方应当认真核实并按附件四的规定进行处罚。

风险提示七：

应明确约定被授权方应遵守哪些授权方的市场销售规则，以及违反时的处置办法，以免损害双方权益、产生纠纷。

第10条 换货与退货

31.若乙方收到甲方的产品后在本协议约定的检验期内发现属于以下情形并按约定及时通知甲方的，甲方将给予换货：

1)在收到货物时发现收到的货物品名、规格、型号、品牌与订购的货物不同的。

2)在收到货物时发现货物的保质期已经不满____个月的。

3)在收到货物时发现货物的包装已经破损，或已经脏污确实无法销售的。

4)货物经验收发现存在质量问题并被认定为不合格品的。

a)若经过换货的产品被发现仍然存在前条约定的情形的，乙方可以要求退货，甲方应当予以退货。

b)除本条约定外，乙方提出的其他任何换货或退货请求，只有得到甲方的书面同意后，才可以换货或退货。

c)双方同意按照本合同附件四《不良品退换货规定》办理退换货的具体手续。

风险提示八：

应对存在质量的货物如何退换进行约定，以免因约定不明，存在纠纷隐患。

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第11条 知识产权、商标、专利、商号和品牌

32.甲方及授权产品的宣传材料（文字材料、图示、图片等）、标识、广告语等由甲方享有完全的知识产权或已取得合法使用的权利。未经甲方事先书面许可，乙方不得使用上述宣传资料、标识等及相关知识产权从事与授权业务不相关的活动，不得授权、转让或以其他方式允许他人使用上述宣传资料、标识等。

33.未经甲方事先书面授权，乙方不得使用甲方的商号、商标、专利权、服务标志、企业名称等明确代表甲方的标志、标识、用语等进行任何活动。即使事先经甲方书面授权，乙方也应当保证其使用不附带任何与本协议或书面授权无关的内容，且目的并不超出甲方书面授权同意使用的范围；同时，该种使用也不应使任何第三人可能产生诸如乙方为甲方的分支机构、关联公司或合伙人之类、或有其他超出本协议规定之合作关系的误解。

34.乙方应采取有效措施促使其雇员按照本协议的规定维护甲方的知识产权、商标、专利、商号、品牌等。

35.本条规定在本协议终止后仍然有效。

风险提示九：

应明确经销过程中涉及的知识产权的所有权及使用方式，以免约定不明产生侵权纠纷。

第12条 保密

36.凡与甲方的产品、服务、技术、产品研发及企业运营等有关的一切数据、图纸、商业资料（包括但不限于客户名单、技术资料、市场信息和推广计划方案）等信息均为保

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密信息。乙方因本协议的签订和/或履行而掌握或知悉的甲方的前述保密信息，未经甲方书面同意，不得泄漏、擅自使用或允许他人使用。

37.乙方应采取有效措施促使其雇员按照本协议的规定保守秘密。

38.本条规定在本协议终止后仍然有效。

风险提示十：

应约定保密条款，授权方为保护无形财产不因经销合作而外流，要求被授权方在协议存续期间或结束后一定时期内不得泄露。

第13条 陈述与保证

39.甲方保证以下陈述为事实，并承诺承担以下义务

1)甲方保证其是根据中华人民共和国法律合法成立并有效存续的主体，并且本协议项下的“授权业务”不超出其营业执照所记载的业务范围。

2)甲方保证具备履行本协议的能力和条件。

40.乙方保证以下陈述为事实，并承诺承担以下义务

1)乙方保证其是根据中华人民共和国法律合法成立并有效存续的主体，并且本协议项下的“授权业务”不超出其营业执照所记载的业务范围。

2)乙方保证具备履行本协议各项义务的能力和条件，并承诺承担完成本协议约定的销售业绩。

3)乙方保证不使甲方因为和乙方签订、履行本协议等过程中的任何作为或不作为，面临或被牵涉进任何第三人提起的诉讼和/或索赔；乙方进一步承诺，当该诉讼和/或索赔发生时，乙方应补偿甲方因此受到的任何损失，包括但不限于：诉讼费、律师费、调查

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取证费、赔偿金等。

4)乙方保证自身、股东及工作人员均不会向甲方的任何工作人员赠予现金或价值超过100元的物品，也不会以人均消费超过100元以上的宴席或服务招待甲方的任何工作人员。

5)乙方保证不会销售超过保质期的产品。

风险提示十一：

可通过该条款约定双方应承担的义务，包括禁止性义务，以约束双方在合作工程中的行为，以免损害一方或双方的利益。

第14条 不可抗力

41.因不可抗力使得甲方和/或乙方不能履行本协议项下的义务，遭受不可抗力的一方不承担任何责任，但应及时取得有关证明并书面通知对方。

42.本协议所称不可抗力是指不能预见、不能克服并不能避免的导致一方或双方当事人不能履行其在本协议项下的义务的客观事件，包括但不限于自然灾害如洪水、地震、瘟疫流行、断电等以及社会事件如战争、**、政府行为、立法等。

第15条 终止

43.双方的合作因下列原因可以提前终止，且本协议于双方合作终止之日同时终止：

1)甲方依据本协议的约定及附件的规定提前终止合作的；

2)乙方依据本协议的约定提前终止合作的；

3)因履行本协议的客观情形发生重大变化，经双方协商一致终止合作的；

44.甲乙双方依本协议约定终止本协议的，应当以书面的形式发送解除通知，解除通知一

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经送达便生效。

45.本协议因期满终止或提前终止的，双方应于合同终止之日起______个工作日内对双方的往来交易情况进行总结算，或乙方并无违反本协议项下的约定及附件规定的，甲方应于结算完成后个工作日内将乙方依照本协议约定交纳的保证金返还给乙方。

46.若经结算后有未履行义务的，应该于结算结束之日起______个工作日内履行完毕。

47.本协议终止后一个月内，乙方应当返还甲方因履行本协议提供给的未使用完毕的产品介绍、宣传册等资料以及印有甲方企业名称或标识的各类物品、文件。

48.若乙方还以甲方的字号商标名称进行企业名称注册登记的，在本协议终止之日起一个月内应当到相应的政府机关办理各项登记，停止使用该等名称。

风险提示十二：

应明确约定协议终止的情形以及终止后处置方案，以免发生纠纷，损害各方权益。

第16条 地址与通知

49.为了合同的顺利履行，甲乙双方以下列所示地址及联系方式为指定的地址和联系方式：

甲方：

乙方：

地址：

地址：

电话：

电话：

传真：

传真：

电子邮件：

电子邮件：

QQ：

QQ：

联系人：

联系人：

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50.本协议项下的通知、要求等均可以电子邮件、传真、挂号信或快递的形式送达本协议所列明的对方地址。若任何一方的上述信息发生变化的，应于该等信息变化之日起十个工作日内通知相对方。否则，怠于通知的一方应承担因此产生的一切责任。

第17条 附件

51.本协议项下的附件包括：

附件一：《经销商供货价格表》

附件二：《销售业绩目标与奖励方案》

附件三：《市场管理规定》

附件四：《不良品退换货规定》

附件五：乙方的《营业执照》或《身份证》

52.本协议之附件经双方签字盖章构成本协议不可分割的组成部分，与本协议正文具有 同等法律效力；附件与本协议正文规定不一致的，以附件为准，但该条款效力仅限于该附件范围内。

53.甲方有权根据市场情况变化，对本协议的附件进行变更，但应提前30日通知乙方。变更的通知送达乙方即生效。

第18条 违约责任

54.除本协议及附件另有约定外，如乙方未能履行其在本协议及附件中规定的义务及其承诺、陈述或保证的，不论协议是否被终止，乙方应向甲方支付违约金，违约金的金额为保证金的______%。

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55.如果因乙方的违约行为导致甲方受到损害的，除承担前述违约责任外，不论协议是否被终止，乙方还应赔偿由此给甲方造成的损失。

风险提示十三：

约定各方违约时应承担的违约责任，一旦乙方违约，另一方可通过该条款向违约方追偿损失。

第19条 争议解决和管辖

56.因本协议引起的或与本协议有关的任何争议，双方应通过协商解决，协商不成的，任何一方可向本合同签约地人民法院提起诉讼。

57.在争议解决过程中，除因解决争议本身必须暂时停止履行外，双方应当继续履行本协议。

第20条 附则

58.未经对方同意，任何一方均不得通过任何方式将其在本协议项下的权利义务转移给第三人。

59.除本协议另有约定外，针对本协议的任何补充与修改，均得以书面的方式为之并经双方签字盖章后生效。

60.本协议经双方签字盖章后生效。本协议一式份，双方各执份，具有同等效力。

甲方：

法定代表人：

授权代表：

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日期：

乙方：

法定代表人：

授权代表：

日期：

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第五篇：经销合作协议书

经销合作协议书

供方：福州市闽星瓷业有限公司

需方：______________________

经供需双方以平等互利的原则进行充分协商，达成本经销合作协议条款，以便共同遵守执行。

－、供方同意将_________________牌系列产品的经销权授予需方，在以下拟定区域进行销售：

1、销售中心点：_______________________

二、成为____________________牌系列产品的经销商，在合同期内，必须承担下列职责和义务：

1、本合同自月日到止的销售任务为______万。（按实际购货金额计算）

2、需方必须严格做好市场保护，绝不能用任何方式干扰供方正常的销售秩序；供方在共同拟定的销售区域内，不再设立第二家同等待遇的经销商。

三、产品质量，货款结算方式：

1、产品质量按国家标准GB/T4100－1999和CB6566－2001《建筑材料放射性核素限量》要求执行。

2、需方每次购进产品必须把全部款项付到供方账户后方能发货。

3、如产品出现质量问题，请勿铺贴，待供方派员处理。一经

铺贴后才反映问题的，经供方证明属实的，只能按产品质量的评定级别进行补偿。

4、需方如连续三个月内达不到全年平均每月任务的80﹪，供方有权取消需方经销权并终止合同。双方无权向对方寻求任何赔偿或支付任何款项。

四、奖励办法：

1、需方在本合同期内所购售本公司的其他品牌产品的金额不参加年终奖励的统计，本品牌的特价商品计任务不计奖励。

2、需方在本合同期内所购售本公司的指定品牌产品，完成 100%任务，供方给予需方奖励，瓷片奖励，以供方提货单为核算凭证，合同期满年终清帐时予以当场返还。

五、退货办法：

1、需方从供方提货之日起60天内，如有剩余产品要及时给予退还，超过时间供方不接受退货。

2、绝对不接受整年到年底才退货的做法。

六、以上协议未尽事宜，双方请共同遵守。

七、本协议一式两份，双方各持一份。

供方：福州闽星瓷业有限公司

经办人：需方：

日期：