业务员绩效考核提成奖励制度---银恒融资财务会计规章制度三

第一篇：业务员绩效考核提成奖励制度---银恒融资财务会计规章制度三

银恒融资财务会计规章制度三

业务员绩效考核提成奖励制度

（讨论稿）

第一条 公司制订《业务员绩效考核提成奖励制度》的目的 公司根据岗位设置、工作分配、多劳多得的原则，特制定本《业务员绩效考核提成奖励制度》。

制定本制度的目的是：

1、在要求业务员尽心尽责做好每项本职工作的基础上，鼓励业务员熟悉了解融资租赁市场的情况，积极、努力开拓融资租赁经营业务，多做业务，做大业务，做好业务。

2、在严格控制经营风险的前提下，业务员在为公司创造业绩的同时，也能使自己取得相应比例的经营绩效考核提成奖励，充分执行按劳取酬、多劳多得的原则，从而增强业务员的从业信心，也是公司激励机制的具体体现。

第二条

业务员绩效考核提成奖励的指导思想

根据金融行业的贯例，公司对业务员的薪金报酬有二部分组成。第一部分为基本工资，第二部分为绩效考核提成奖励。

本公司实行“基本工资+绩效考核提成奖励”的薪金报酬制度，其指导思想是：

1、在不低于国家规定的员工月最低工资收入额的基础上，根据业务员的职级确定每个业务员的月基本工资；

2、绩效考核提成奖励是依据业务员创造的业务绩效，经过考核确认后，按规定的比例提取。

3、公司鼓励业务员多创造业务绩效，并相应的提取绩效考核提成奖励，从而增加业务员的薪金收入。

第三条

业务绩效考核提成奖励的适用范围

公司业务绩效考核提成奖励的适用范围为：

一、人员：

1、本公司在册的融资租赁业务员；

2、直接、有效配合公司业务员创造业务绩效的公司其他人员。

二、业务：

业务员实施操作的融资租赁业务分为两种业务来源：

1、业务员自行开拓的业务；

2、公司取得的业务信息或来源，交办业务员实施操作的业务。两种不同的业务来源分别釆用二种不同提成比例提取奖励。第四条

业务绩效考核提成奖励的程序

公司在业务员月度考评的基础上，对考核确认的业务绩效方可进行提成奖励。业务绩效考核提成奖励的程序为：

月度对业务员的考评考评中确认有业务发生计算业务绩效按规定比例提取奖励。

1、公司月度对业务员的考评以书面形式进行，考评内容的重点是业务绩效。

2、考评中对业务发生的确认依据是：公司已经向需求方实施运 作了融资租赁项目。

3、计算业务绩效是指：与业务相关的经济利益已经流入公司。

4、经公司确认是真实、有效的且占单个融资租赁项目50％以上的收益已经收妥入帐，方可作为提取绩效考核提成奖励的基数。

第五条

业务绩效考核提成奖励的时间

公司对业务员的考评每月进行一次，对符合规定可以提取绩效考核提成奖励的，公司累积至每半年兑现一次。兑现的时间在每年的四月和十月。

第六条

业务绩效考核提成奖励的比例

公司提供非银行金融产品服务取得的收入应当在以下条件均 能满足时予以确认：与业务相关的经济利益能够流入公司且收入的金额能够可靠地计量。

当公司取得业务相关的经济收入时，在扣除业务税金及附加5.65％、业务成本、业务相关费用后，即为业务绩效总额。

业务绩效总额的公式表示：

业务绩效总额=公司取得业务的经济收入-业务税金及附加5.65％-业务成本-业务相关费用

业务绩效总额确认后，就可计提绩效考核提成奖励了。

1、业务员自行开拓业务的绩效考核提成奖励比例为业务绩效总额的10％；

2、公司取得的业务信息或来源，交办业务员实施操作的业务绩效考核提成奖励比例为业务绩效总额的5％。第七条 业务绩效考核提成奖励的分配

1、业务绩效考核提成奖励计提后，由业务员编制“业务绩效考核提成奖励分配表”。

分配表的主要内容是：需求方单位名称、项目名称、项目时间、项目业务绩效考核提成奖励总额、实施项目操作的业务员及分配数、直接配合业务员实施项目操作的其他人员及分配数等。

2、直接配合业务员实施项目操作的其他人员分配数，可由业务员和直接配合人员本着分工合作、利益共享的精神友好协商确定。一般情况下，直接配合人员的分配数占应分配总额的30％左右为妥。

3、“业务绩效考核提成奖励分配表”须有参与分配的全体人员签字确认，然后报经公司总经理批准后兑现。

第八条

本制度的最终解释权在公司。

银恒(上海)融资租赁有限公司

第二篇：公司经济活动分析制度-----银恒融资财务会计规章制度七

银恒融资财务会计规章制度七

公司经济活动分析制度

（讨论稿）

第一章 总 则

第一条 为规范公司经济活动分析工作的开展，提高经济活动分析的效率和质量，根据《公司财务管理制度》的要求，特制定本制度。

第二条 经济活动分析分为二个层面，即：公司层面的经济活动分析、经营业务层面的经济活动分析。

第三条经济活动分析会议召开的时间

(一)、公司层面的经济活动分析会每半年组织一次，全年组织二次，时间为：

1、对上半的经济活动分析会议定在当年的七月中旬；

2、对下半的经济活动分析暨全的经济活动分析会议定在隔年的二月中旬。

(二)、经营业务层面的经济活动分析会除二月和七月外每月组织一次。二月和七月的经济活动分析会与公司层面的经济活动分析会一并举行。

第四条经济活动分析原则

(一)、全面分析与重点分析相结合；

(二)、定量分析与定性分析相结合；

(三)、事后分析与事前预测相结合。

第二章组织管理

第五条 公司总经理负责组织公司层面的经济活动分析，重点分析公司计划目标完成情况、存在的问题及可行的改进措施。公司财务部及经营业务部门全体人员都参加会议，并对公司计划目标完成情况、存在的问题及可行的改进措施提出具体实施执行意见。

第六条财务部经理和经营业务部经理共同负责组织经营业务层面的经济活动分析会议。重点分析经营业务指标完成情况、市场的现状和业务拓展的趋势、已经实施业务项目的动态跟踪情况、经营业务操作中存在的问题及改进提高的措施。经营业务部门全体业务人员参加并提出业务专业意见。

笫七条公司建立经济活动分析会议记录制度，有专人负责记录，尤其对重大经营业务的实施、动态跟踪、整改措施、完成时间、关键接点等事项，都必须详细记录在案，以便事后的控制、检查、考核的有序进行。

第三章分析内容

第八条 公司经济活动分析内容

(一)、主要指标分析

营业计划、营业利润完成情况及影响因素分析，提出问题及解决措施。

(二)、成本及经营费用分析

经营业务项目成本分析、经营费用使用情况分折，从而提高增收节支的意识，为公司降低经营业务项目成本，节约每一分的经营费用。

(三)、市场营销及经营业务项目管理的分析

经营业务项目进展情况分析、已实施项目动态跟踪分析、市场需求竞争状况及变化趋势分析、项目拓展中的问题及措施。

第四章分析方法及要求

笫九条公司经济活动分析可以采用以下的方法

（一）、对比分析法

一般用绝对数（倍数）和相对数（百分数、千分数）来表示对比项目或内容之间的差异程度。运用比较法从以下几个方面进行：

1、比计划

以本期实际指标与计划指标相比，从而说明计划的执行情况，确定分析的主要问题：

计划是可行还是待修订；

计划完成与否的原因；

实际与计划的差距及造成差距的因素。

通过比计划，可以更好地为完成计划创造条件，为计划的修订提供依据。

2、纵向比较

以本期实际指标与上期或上年同期完成数相比较，与本公司的历史最高水平比较，用以反映企业经济活动的发展变化趋势。

3、横向比较

以本期实际指标与同行业的社会平均先进水平相比，从而进—步找到差距，发现问题，制订措施。

（二）、因素分析法

通过对各种数字资料进行比较分析，以找到差距，揭露矛盾，就需要进一步运用因素分析法去研究形成差异和产生矛盾的原因。产生的原因有各种因素，在错综复杂的因素中找出最本质、最关键的东西来说明本期经济活动特点的方法，则是因素分析法。

如：A=B×C，分别分析B、C的变化对A的影响。

（三）、动态分析法

用发展的眼光来研究现象的变化及其趋势，从而把握经济活动的过程及其规律。如:

通过历年经营费用的最高、最低水平和平均水平来分析研究，就能找到影响经营费用水平的各种因素和主客观原因。

第五章 附 则

第十条本制度经公司总经理批准起后执行。

第十一条本制度由公司财务部负责制订并解释。

银恒(上海)融资租赁有限公司

2011年10月23日