B2B企业应该对集客式营销报以何种期待？

第一篇：B2B企业应该对集客式营销报以何种期待？

集客式营销平台的本质就是一家B2B公司，而且这样的平台有更多的机会接触许多其他的B2B企业。这个领域竞争非常激烈，充满挑战，最常听到的问题就是如何开拓营销渠道。令人振奋的好消息是，营销手段的多元化足以解决这个问题。但是，我们的期望值必须与实际情况相符，而且必须付出足够的努力和时间。

目前，我们所接触过的大部分B2B企业都依赖于付费广告和大规模的外链投放。与去年同期相比，这些手段的运作成本更高了，然而整体效益却无法达到预期。这种情况我们见过很多。即使是经验不甚丰富的CFO也能察觉到这种运作方式的风险。幸运的是，集客式营销和需求挖掘这两种手段能帮助B2B企业把握市场营销的整体质量和规模。这样一来，付费广告和大规模外链就可以仅用作辅助战术了。

集客式营销和需求挖掘的效果并不能立竿见影。企业必须投入足够的人力物力，做好规划，高效的使用辅助软件，而这一切都需要投入成本。可持续性的营销必然会收获令人满意的结果。一项有关内容营销成本的研究表明，运作18个月后，集客式营销的效果将会超过付费广告，而且集客式营销的成本是逐月下降的。

一般情况下企业需要考虑买家心理行为，整体市场环境，客户资料，购买周期，客户关系管理，自动化、一体化营销等因素。企业投入的时间和精力越多，结果就越令人满意。

需要注意的是，付费广告和其他手段也有各自的优势。不少企业会选择广告作为短期的运作方式，与此同时，他们会为集客式营销和市场需求挖掘做长远规划。这两种方式的结合将会使B2B企业效益最大化。

如今，新的网络技术时市场竞争更加公平。凭借多种营销手段，中小企业也可以和大企业抗衡，即使后者有财力投放巨额广告宣传。借助集客式营销和需求挖掘，B2B企业可以更高效的参与市场竞争。