PEST分析 竞争优势分析 SWOT分析案例

第一篇：PEST分析 竞争优势分析 SWOT分析案例

竞争优势分析

要将资源和能力转化为竞争优势，必须有两个特征：

1．稀缺性 例如计算机芯片和软件，分别都用英特尔和微软的，使康柏或IBM很难确立自己的竞争优势。

2．相关性 要与该行业中的关键成功因素相关联时，才能被转换成竞争优势。

形成竞争优势的资源和能力特征

1．持久性 如：技术专利、产品品牌；设备有三种寿命：物质、经济、技术 2．灵活性 企业资源和能力可以被转移的程度

应注意那些灵活性较差的资源和能力的开发（如地理上不灵活）；更注意需要整体联动才能发挥作用的资源或能力；还有企业特有的部分资源。3．模仿性 是指那些资源和能力是否容易被别人很快学会和建立起来。即使有些被学习、模仿，但先导者仍可通过不断改良以及资源、能力储备来保持竞争优势。

竞争优势的特有性

企业能否对那些资源、能力具有专有权？

许多有形、无形资产，所有权属于企业，有较强的专有权，但要保护，也不容易。

大量的知识、能力，掌握在员工手中，离开公司时，也就带走了，中、西方都有此问题，应当事业留人，精神留人，待遇留人。

应将个人能力更多地融入到组织的工作程序中，使个人的能力更多地依赖于组织系统和信誉之中。组织的综合能力是最不易模仿和摄取的。

SWOT分析

对企业内部和外部做仔细的分析，这其中包括：

公司领导层：董事会成员及公司高层主管的背景、特长；公司近期及长期的战略目标。

公司各职能部门：营销、销售渠道、产品研究与开发、公关、采购、财务、人事。本行业的潜力：市场容量、销售的周期性、业内竞争。

竞争对手：对方的财力、市场营销的手段、品牌知名度、产品质量、产品价格。宏观经济：经济的总体状况、物价、消费趋势、资金融通。

政策法律：有关产品质量管理的新规定、价格政策的变化、鼓励发展本行业的新政策。

人口变化、社会发展、观念和习俗的变化。SWOT分析实例 背景简介

L公司成立于1979年，只用了10年的时间就发展成美国最大的运动鞋生产商之一，年销售额达到6亿美元，股票售价从1988年的每股10.94美元上升到每股40美元，被《华尔街日报》、《商业周刊》、和《财富》杂志选为当年表现最突出的上市公司。但时隔一年，L公司的经营出现问题，影响投资者信心，股价受挫。L公司的市场份额从1990到1992连续三年下降，从12%降到8%，又从8%再降到5%。由于公司经营状况不好，融资出现问题，直接影响到公司的运营，L公司设法从一家投资公司吸资1亿美元，条件是让出公司34%的股份，并且让该投资公司在L公司董事会拥有三个席位。这家投资公司的入股，带来了L公司的内部重组，公司高层易人，公司创办人RG离开公司。经过内部重组后的L公司，面临许多挑战，有许多迫切的问题需要公司拿出对策，这其中包括L公司的运动鞋是否能吸引更多的少年男孩？如何改变消费者一直认为L公司是生产女用时装鞋的成见？如何制止市场份额继续下降？ SWOT分析 公司高层的优势

首先是董事会及公司高层主管：11位董事中有9位来自其它行业，跟L公司没有其它关系，属于“外来人”，这不但给L公司带来了各种不同的经历、看法、建议，也使得董事会对公司高层主管的评定能比较客观。新任董事长兼CEO以及新任总裁都有将企业扭亏为盈的经验。

公司明确了近期及长远的发展目标。短期内公司继续调整产品结构，全面降低运营成本。长期目标是在5年内将市场份额增加百分之五到百分之十。为达到这些目标，L公司采取了三大策略：压缩开支、产品开发、精简整编。压缩开支包括减少员工和全面降低运营成本。产品开发包括采用新的生产技术。精简整编主要是放弃公司的服装生意。职能部门的优势

市场营销：公司聘请另一家运动鞋生产商的前雇员来负责市场营销，这些市场营销部门的负责人既有经验又了解其它生产商的内部情况，无疑会给L公司增加不少实力。L公司还聘请了体育明星来推广自己的运动鞋。在海外市场，L公司通过来料加工、合资合作在亚洲巩固了自己的地位。

销售渠道：重新制订了销售渠道的策略，将销售渠道划分为“形象”、“主流”、“高销售量”、“实惠”四大类，在不同的销售渠道推出不同的运动鞋产品。产品开发：利用新技术开发新产品，使高质量运动鞋能以高价与其它厂商竞争。公关：各种慈善捐献、公益活动树立公司形象，帮助促销产品 公司高层的弱点

董事会及公司高层主管均为新人，可能会在公司雇员里产生抵触情绪。新的企业文化与原来高层主管倡导的企业文化差别很大。职能部门的弱点

市场营销：几次邀请演艺界名流参加的促销活动花费很高但却不成功，不成功的原因是演艺界人士的参加更加深了消费者的成见，认为L公司是生产时装鞋的，不是生产高质量运动鞋的。L公司仍无法摆脱女鞋生产商、质量差的形象。产品开发：新产品的开发落后于其它主要生产商，引起零售商的不满。法律事务：虚报利润，遭到持股人起诉。虚报进口发票，被海关罚款一百三十万美元。另一家生产商告L公司专利侵权，被迫支付对方一百万美元庭外和解。财务：公司毛利润连续三年下降，从1990年的二亿八千六百万下降到1992年的一亿零九百万，从1990年的三千一百万净利润到1992年净亏损七千二百万。库存积压，被迫低价抛售，影响利润。机会与挑战

市场容量：美国鞋市场为一百二十亿美元，L公司大有发展余地。海外市场持续发展，也给L公司提供了发展的空间。在很大程度上，海外市场是L公司发展的希望所在。鞋的市场，尤其是运动鞋的市场，没有季节性变化，保证了生产商一年四季都有生意。昂贵的广告费用、产品研发费用、及树立品牌的难度，对其它想进入运动鞋制造业的人来说都是很大的障碍，这使得一是不会有更多的竞争者进入本行业，二是其它实力不强的竞争者不会对L公司造成很大的威胁

消费者、文化、宏观经济、政治环境：人口增长、人们对健康的认识和要求越来越高、低利率使得融资较便宜、经济复苏使人们的消费提高。

对L公司来说，挑战主要来自行业本身和行业内部。鞋制造业是个很成熟的行业，业内竞争很激烈。冒牌货越来越多，既损害了L公司的形象，又影响了销售。实力很强的另外两家制造商，营销能力强，品牌效应高，在海外市场被认为质量好，这些对L公司来说都是很大的挑战。

在消费者方面，L公司的产品始终不被认为是质量好、效果好、高性能的运动鞋。在政府规定方面，国会拟增强对鞋类进口的配额管理，L公司的产品全部都在东南亚国家生产，严格的进口配额管理无疑是增加了又一个挑战。另外，L公司的国外制造商被认为采取了“不公平的贸易手段”，一旦证实，将会影响L公司的生产和供货成本。结论：

基于对L公司的SWOT分析，紧缩开支，裁减员工，降低成本，处理库存，调整产品结构，是L公司必须采取的策略。同时，L公司必须对其国外的制造商进行严格的质量管理，保留质量有保证的制造商，去除质量有问题的制造商。

在公司内部进行调整的同时，L公司应该制订一个开拓亚洲市场的营销计划。亚洲市场潜力大，是L公司增加销售量、彻底改变其财务状况的最好的选择。

第二篇：华侨大学SWOT和PEST分析

华侨大学SWOT和PEST分析

一、华侨大学SWOT分析

1.S—优势：

1)地理环境：位于郊区，交通较便利，自然资源丰富，环境较好，社会环境安全。学校绿化很好。学校里还有秋中湖，环境优美，适合学习。周围空旷，适合开发。

2)学校规模：学校占地面积巨大，可开发空间庞大，学生人数众多，校舍规模大，公寓漂亮。

3)硬设备：硬件设备齐全，每间教室都配备多媒体。此外配备了语音视听室、图书室、电子阅览室、游泳池、活动中心、健身房、计算机教室、塑胶跑道、校内网络、排球场、篮球场、足球场等等各种设施都齐备。

4)教学资源：师资队伍庞大，教师具备专业知识，各科目紧密联系，不管从实操还是授课都能引导好学生，学校老师组织学习气氛活跃。

5)行政人员：行政人员多数经验丰富与少数新人搭配，学校行政运作稳定正常。

6)学生：淳朴善良，活泼乐观，学风很好，学生来自全球各地，对于彼此的文化都能够进行了解。学校社团活动丰富多彩，学生们踊跃参与。

2.W—劣势：

1)地理环境：离市区较远，与其他大学学校相隔较远，阻碍交流互动。学校周围商业活动不是很多。购物点、商铺较少。

2)学校规模：普通宿舍房屋较为老旧，格局固定，无法弹性运用，造成使用上的限制。公寓的门窗老化，有待更换。新校舍较少，周边善有可扩建的空间。

3)硬件设备：教室里的语音设备，多媒体等设备时常出现问题。学校里经常出现水管漏水问题，且维修不易。健身房、活动中心等很多场所的设备都已老坏，无法使用，等待更换。

4)教学资源：网上教学资源的利用还不够普遍，实操的课堂还比较少。学校外来的师资较少，学生对于某些外国的语言的学习有困难。学校硬件设施改变不易，致使课程安排及教学上产生困扰。

5)行政人员：法令知识及沟通技巧不足。传统风格不易改变，对于教育改革的速度无法超越。对学生的沟通态度不太好。

6)学生：家庭背景多样、单亲家庭多，越区就读人数多、文化刺激不足，缺乏责任感，对于未来比较迷茫，实践学习的机会较少。很多学生生活比较单调，不善于参加活动。

3.O—机会：

1)泉州市是福建经济大市，华侨大学作为泉州市最高学府，与当地的企业存在密切合作关系，为华大提供资金资助以及为学生提供实习就业支持。泉州作为闽南经济区的重要组成部分，经济发展势头迅猛，这对人才及科技储备提出要求，这也为华大带来契机。

2)华侨大学是中国著名的华侨高等学府，是国家重点建设大学，是首批获得教育部“本科教学工作水平评估”优秀的大学，是中国面向海外开展华文教育的主要基地，直属国务院侨务办公室，享受国家的政策扶持。

3)进入21世纪以来，国家提出自主创新，科技兴国的战略，华大积极参与科研与教学

工作，为国家发展贡献力量。

4.T—威胁：

1)华大的发展在得到国家政府支持的同时，也对自身提出更高要求，更高的标准，由

于自身存在不足，承受较大压力。

2)：我国高校众多，竞争激烈，周围面临厦门大学这样一流名牌大学的竞争，处于劣

势的华侨大学，竞争力明显不足，面临威胁。

3)人才流失加剧，华大吸纳，留住人才的能力有待提高。

二、华侨大学pest分析

1.P—政治：

1)华侨大学直属国务院侨务办公室领导，是中国政府重点建设大学和教育部首批本科

教学工作水平评估优秀的大学，是面向海外开展华文教育的主要基地和国家大学生文化素质教育基地。

2)我国对华人华侨子女就学问题一向十分重视,华侨大学最初也是因为解决华人华侨

子女就业而建立。拥有来自三十几个国家和地区的华侨、港澳台和外国学生3600余人，是全国境外学生最多的大学之一。近年来,国家持续加大对大学教育的投入,而国民也由单纯的注重大学生数量转而关注大学生质量.这对于作为重点大学和有自己特色的华侨大学来说,不得不说是一个良好的机会

3)华侨大学是国家大学生文化素质教育基地。近年来，华大学生在国内各类比赛中

成绩骄人，学生男子篮球队在中国大学生篮球联赛（CUBA）十三届赛事中获得七次总冠军。在全国大学生数学建模竞赛、全国大学生结构设计大赛、全国大学生工业设计大赛、全国大学生电子设计竞赛等赛事中，华大代表队连获大奖。华侨大学是国家面向海外开展华文教育的重要基地。学校拥有来自35个国家和地区的华侨华人、港澳台及其他外国学生4000余人，是全国境外学生最多的大学之一。建校以来共培养海内外各类人才近15万人，他们已经成为居住地经济建设和社会发展的中坚力量。这些都是华侨大学自己成赖以发展的资本。

2.E—经济：

1)华侨大学地处福建省，经济高速增长，有着发达的第二第三产业，产业集群条件优

越，华侨大学两个校区分别坐落于福建厦门和泉州两地。仅以厦门为例： 厦门地处福建省东南部，濒临台湾海峡，面对金门诸岛，与台湾宝岛和澎湖列岛隔海相望。厦门陆地面积1573平方千米，海域面积300多平方千米。

2)厦门港阔水深，终年不冻，是一个条件优越的天然良港和我国东南沿海对外贸易的重要口岸。厦门是海峡西岸重要的中心城市和国际性海港风景旅游城市，是国家经济特区、计划单列市、副省级城市之一，重点发展高新技术以及国际先进的物流等科技含量高，环境污染少，经济效益好的产业。每年需要大批高素质复合型人才，这就是华大在厦门存在的经济基础，为华大毕业解决大部分就业问题。

3.S—社会：

1)全球化和信息化趋势的加快，国家发展战略的实施及发展方式的转型，为我国高等

教育的发展提供了历史性机遇。

2)华文教育和国际汉语推广的快速发展，为我校的发展提供了巨大的空间。

3)华侨大学，校区分别坐落于中国著名侨乡福建省泉州市和厦门市，学校直属国务院

侨务办公室领导，有利于学校积极贯彻“面向海外、面向港澳台”的办学方针。

4)华大不是“985”和“211”的高校，同时国家逐步放开对境外招生权，国内一些名

校先后到境外争抢生源，致使华大在境内，境外招生困难。

5)在海西经济区建设的大环境下，学校秉承“以服务求支持、以贡献促发展”的理念，积极深化校地合作。

6)校友会，董事会的成立，广泛团结海内外华侨华人，献计献策，捐款捐物，扩大了

学校海外影响、开拓海外生源。

7)学校在美国、泰国、印尼、菲律宾及香港、澳门等地设有办事机构，已同境外80

多所高等院校和文化机构签订了双边协议或建立了学术交流关系。例如（从2011级开始的“1+2+1中美人才培养计划”），这有利于学校国际化的建设。

8)华侨大学拥有篮球、足球、羽毛球、田径、游泳等五个经国家教育部评估认定的高

水平运动队，竞技体育成绩斐然，这有一定的社会影响力。（林丹授予硕士学位惹争议。）

4.T—技术：

1)硬件条件较差，泉州校区着重进行改造、调整；厦门校区按照总体规划加强建设，建设品位高雅、环境优美、特色鲜明、功能齐全、适应发展需要的现代化校园。

2)相当一部分学科的特色不显著，优势不突出，学科结构不尽合理；

3)学术骨干的数量和质量还不能适应学校发展的需要，师资队伍的知识创新、科技创

新、国内国际交往能力还不能适应学校建设发展的需要，师生比例明显失衡，教师数量缺口较大；

4)学校基础数据资源高度集成的信息化建设与应用平台较为完善。（校园宽带网络，电

子身份认证与管理体系，跨业务部门协同办公、资源共享的信息管理系统，校园一卡通系统，移动网络办公。）这些技术提高了学校的信息化水平；

5)文献资源保障系统，读者服务保障系统和基础实验室、专业实验室和重点实验室相

互衔接、有机融合的实验室新体系，保障了学习和科研的发展。

综上所述，要实现华侨大学教育发展的突破性进展最主要的是要调整学校的内部机构，启用能人，完善奖励机制，激励全体成员为学校的发展献计献策。在发挥内在潜力的同时注意搞好校际关系，积极引进先进管理理念和资金技术发展自身。

第三篇：华侨大学SWOT和PEST分析

华侨大学SWOT和PEST分析

一、华侨大学SWOT分析

1.S—优势：

1)地理环境：位于郊区，交通较便利，自然资源丰富，环境较好，社会环境安全。学校绿化很好。学校里还有秋中湖，环境优美，适合学习。周围空旷，适合开发。2)学校规模：学校占地面积巨大，可开发空间庞大，学生人数众多，校舍规模大，公寓漂亮。

3)硬设备：硬件设备齐全，每间教室都配备多媒体。此外配备了语音视听室、图书室、电子阅览室、游泳池、活动中心、健身房、计算机教室、塑胶跑道、校内网络、排球场、篮球场、足球场等等各种设施都齐备。

4)教学资源：师资队伍庞大，教师具备专业知识，各科目紧密联系，不管从实操还是授课都能引导好学生，学校老师组织学习气氛活跃。

5)行政人员：行政人员多数经验丰富与少数新人搭配，学校行政运作稳定正常。6)学生：淳朴善良，活泼乐观，学风很好，学生来自全球各地，对于彼此的文化都能够进行了解。学校社团活动丰富多彩，学生们踊跃参与。

2.W—劣势：

1)地理环境：离市区较远，与其他大学学校相隔较远，阻碍交流互动。学校周围商业活动不是很多。购物点、商铺较少。2)学校规模：普通宿舍房屋较为老旧，格局固定，无法弹性运用，造成使用上的限制。公寓的门窗老化，有待更换。新校舍较少，周边善有可扩建的空间。

3)硬件设备：教室里的语音设备，多媒体等设备时常出现问题。学校里经常出现水管漏水问题，且维修不易。健身房、活动中心等很多场所的设备都已老坏，无法使用，等待更换。

4)教学资源：网上教学资源的利用还不够普遍，实操的课堂还比较少。学校外来的师资较少，学生对于某些外国的语言的学习有困难。学校硬件设施改变不易，致使课程安排及教学上产生困扰。5)行政人员：法令知识及沟通技巧不足。传统风格不易改变，对于教育改革的速度无法超越。对学生的沟通态度不太好。6)学生：家庭背景多样、单亲家庭多，越区就读人数多、文化刺激不足，缺乏责任感，对于未来比较迷茫，实践学习的机会较少。很多学生生活比较单调，不善于参加活动。

3.O—机会：

1)泉州市是福建经济大市，华侨大学作为泉州市最高学府，与当地的企业存在密切合作关系，为华大提供资金资助以及为学生提供实习就业支持。泉州作为闽南经济区的重要组成部分，经济发展势头迅猛，这对人才及科技储备提出要求，这也为华大带来契机。

2)华侨大学是中国著名的华侨高等学府，是国家重点建设大学，是首批获得教育部“本科教学工作水平评估”优秀的大学，是中国面向海外开展华文教育的主要基地，直属国务院侨务办公室，享受国家的政策扶持。3)进入21世纪以来，国家提出自主创新，科技兴国的战略，华大积极参与科研与教学工作，为国家发展贡献力量。

4.T—威胁：

1)华大的发展在得到国家政府支持的同时，也对自身提出更高要求，更高的标准，由于自身存在不足，承受较大压力。

2)：我国高校众多，竞争激烈，周围面临厦门大学这样一流名牌大学的竞争，处于劣势的华侨大学，竞争力明显不足，面临威胁。

3)人才流失加剧，华大吸纳，留住人才的能力有待提高。

二、华侨大学pest分析 1.P—政治：

1)华侨大学直属国务院侨务办公室领导，是中国政府重点建设大学和教育部首批本科教学工作水平评估优秀的大学，是面向海外开展华文教育的主要基地和国家大学生文化素质教育基地。

2)我国对华人华侨子女就学问题一向十分重视,华侨大学最初也是因为解决华人华侨子女就业而建立。拥有来自三十几个国家和地区的华侨、港澳台和外国学生3600余人，是全国境外学生最多的大学之一。近年来,国家持续加大对大学教育的投入,而国民也由单纯的注重大学生数量转而关注大学生质量.这对于作为重点大学和有自己特色的华侨大学来说,不得不说是一个良好的机会

3)华侨大学是国家大学生文化素质教育基地。近年来，华大学生在国内各类比赛中成绩骄人，学生男子篮球队在中国大学生篮球联赛（CUBA）十三届赛事中获得七次总冠军。在全国大学生数学建模竞赛、全国大学生结构设计大赛、全国大学生工业设计大赛、全国大学生电子设计竞赛等赛事中，华大代表队连获大奖。华侨大学是国家面向海外开展华文教育的重要基地。学校拥有来自35个国家和地区的华侨华人、港澳台及其他外国学生4000余人，是全国境外学生最多的大学之一。建校以来共培养海内外各类人才近15万人，他们已经成为居住地经济建设和社会发展的中坚力量。这些都是华侨大学自己成赖以发展的资本。

2.E—经济：

1)华侨大学地处福建省，经济高速增长，有着发达的第二第三产业，产业集群条件优越，华侨大学两个校区分别坐落于福建厦门和泉州两地。仅以厦门为例： 厦门地处福建省东南部，濒临台湾海峡，面对金门诸岛，与台湾宝岛和澎湖列岛隔海相望。厦门陆地面积1573平方千米，海域面积300多平方千米。

2)厦门港阔水深，终年不冻，是一个条件优越的天然良港和我国东南沿海对外贸易的重要口岸。厦门是海峡西岸重要的中心城市和国际性海港风景旅游城市，是国家经济特区、计划单列市、副省级城市之一，重点发展高新技术以及国际先进的物流等科技含量高，环境污染少，经济效益好的产业。每年需要大批高素质复合型人才，这就是华大在厦门存在的经济基础，为华大毕业解决大部分就业问题。

3.S—社会：

1)全球化和信息化趋势的加快，国家发展战略的实施及发展方式的转型，为我国高等教育的发展提供了历史性机遇。2)

华文教育和国际汉语推广的快速发展，为我校的发展提供了巨大的空间。3)

华侨大学，校区分别坐落于中国著名侨乡福建省泉州市和厦门市，学校直属国务院侨务办公室领导，有利于学校积极贯彻“面向海外、面向港澳台”的办学方针。4)

华大不是“985”和“211”的高校，同时国家逐步放开对境外招生权，国内一些名校先后到境外争抢生源，致使华大在境内，境外招生困难。5)

在海西经济区建设的大环境下，学校秉承“以服务求支持、以贡献促发展”的理念，积极深化校地合作。6)

校友会，董事会的成立，广泛团结海内外华侨华人，献计献策，捐款捐物，扩大了学校海外影响、开拓海外生源。7)

学校在美国、泰国、印尼、菲律宾及香港、澳门等地设有办事机构，已同境外80多所高等院校和文化机构签订了双边协议或建立了学术交流关系。例如（从2011级开始的“1+2+1中美人才培养计划”），这有利于学校国际化的建设。

8)

华侨大学拥有篮球、足球、羽毛球、田径、游泳等五个经国家教育部评估认定的高水平运动队，竞技体育成绩斐然，这有一定的社会影响力。（林丹授予硕士学位惹争议。）

4.T—技术：

1)硬件条件较差，泉州校区着重进行改造、调整；厦门校区按照总体规划加强建设，建设品位高雅、环境优美、特色鲜明、功能齐全、适应发展需要的现代化校园。2)相当一部分学科的特色不显著，优势不突出，学科结构不尽合理；

3)学术骨干的数量和质量还不能适应学校发展的需要，师资队伍的知识创新、科技创新、国内国际交往能力还不能适应学校建设发展的需要，师生比例明显失衡，教师数量缺口较大；

4)学校基础数据资源高度集成的信息化建设与应用平台较为完善。（校园宽带网络，电子身份认证与管理体系，跨业务部门协同办公、资源共享的信息管理系统，校园一卡通系统，移动网络办公。）这些技术提高了学校的信息化水平；

5)文献资源保障系统，读者服务保障系统和基础实验室、专业实验室和重点实验室相互衔接、有机融合的实验室新体系，保障了学习和科研的发展。

综上所述，要实现华侨大学教育发展的突破性进展最主要的是要调整学校的内部机构，启用能人，完善奖励机制，激励全体成员为学校的发展献计献策。在发挥内在潜力的同时注意搞好校际关系，积极引进先进管理理念和资金技术发展自身。

第四篇：swot分析案例

个人职业生涯SWOT分析范例

无论是已经进入社会谋职还是仍在学的在校生，每个人都渴望成功，而我已是大四的学生并且即将毕业，一直也在思考自己的职业规划问题，SWOT分析无疑是一个很有力的工具，经历了这样一个自我剖析和挖掘的过程，发现自己的思路比以前清晰了，尤其是考虑问题的视角开阔了，不光是局限在对知识的兴趣选择上，更重要的是突出了自己爱好和性格特点，也就是更加全面地分析自己了，也相信这次的分析会对我未来的生活产生很大的帮助。以下就是我的个人SWOT分析：

一、个人概况

基本情况：2002年9月考入上海应用技术学院，将在2006年7月毕业。为人诚恳，性格额

温和，有主见，富有创造能力，积极进取；喜欢能让自己静下心来的工作环境、安排的工作。喜欢一切有关计算机方面的知识，结合所学专业及课程，本人希望从事自动化，电子，电气设备以及计算机控制系统设计、协调，运行等相关领域的职业。

二、内外部环境分析

1、内部环境分析

优势Strengths 劣势Weakness

1.做事比较认真、踏实，有浓厚的学习兴趣和一定的实1.性格较内向，并不善于与人交往和沟通。

力，尤其在计算机方面有着浓厚的兴趣。

2.乐观积极的生活态度, 善于发现事物和环境乐观积极2.办事不够细腻，有时考虑问题不全面。的一面。

3.富有极强的责任心、爱心，并且喜欢做相关的工作。3.做事不够果断，尤其事前作决定的时候老是犹豫不决。

4.对一切问题有寻根究底的兴趣，一定要将事情想清楚，4.组织能力和管理人员的能力和经验欠缺

并喜欢思考问题，有一定的分析能力。

5.有较强的竞争意识，能充分主动得利用环境资源，5.做事有时拖拉，不够雷厉风行

即与环境的交互能力强。

6.有一定的书面表达能力，逻辑思维性和条理性较强。6.工作、学习有些保守，冒险精神不够，没有结合长远目

标，并且创新能力有待提高。

2、外部环境分析

机会Opportunities 威胁 Threats

1．改革开放二十多年来,我国的经济飞速发展，国家发展1．距离毕业还有不到一年的时间，而距离找工作只有半年的同时对人才的需求也大为增长。所以我对大学生的就业前年的时间，并且找工作的时候并不是用人单位用人高峰期，景是乐观的。就业的机会不是很多。

2．加入世贸组织后，中国面临的国际化形势给个人也提2．国际化的环境同时也意味着国际范围的竞争和挑战，供了更多的机会，可以在更宽广的舞台展现个人优势，比如对个人素质要求也就更高了，对于英语来说，就不能只满足英语作为国际交流的工具发挥的作用就很大。与听、写，表达能力也至关重要。

3．在学校还有很多的学校机会，身边很多优秀的同学和朋3．公司及用人单位对毕业生的要求提高，更需要有经验人友，有很多向他们学习的机会，并且有构建良好的人际关系才。而对于刚毕业的我没有任何工作和实践的经验。的条件。

4．就专业知识方面来说，现在是一个信息爆炸的时代，各4．当今比我优秀的人才很多，而机会不一定是均等的，这种渠道获得的各种类型的信息浩如烟海，对很多人来说，海时就不单单是知识的比拼，更是对个人发现机会、展示自己量的信息只会让他们感到无所适从，而这也就产生了对于信并把握机会能力的考验。

息进行组织和管理使之有序化的需求，因此大的环境来说，这个专业方向是很有发展前景的。

第五篇：SWOT案例分析

惠普公司SWOT案例分析

从全球范围来看，惠普、戴尔与联想是PC市场的三大巨头。惠普是全球PC市场占有率第一的厂商，戴尔在美国PC市场上更胜一筹，而联想则在本土中国市场的优势更为明显。随着PC市场竞争格局日趋复杂，三强之间的争霸战愈演愈烈。据MarketWatch报道，市场调查公司IDC和Gartner同时发布了2011年第一季度PC出货量数据。两份报告都认为，PC行业在经历去年的强劲反弹后，再次陷入衰退。IDC称，第一季度全球PC出货量为8060万台，同比下降3.2%，但惠普依然是全球最大的PC厂商，按照出货量计算，占全球PC市场18.9%份额；戴尔列第二位，市场份额为12.8%；联想列第四位，市场份额为10.1%。惠普、戴尔、联想犹如三国鼎立，这三大PC巨头的一举一动，都时刻被对手关注。那么在PC市场竞争日益激烈的今天，惠普公司是怎样立于不败之地的呢？下面，我们应用SWOT分析法对其进行分析。

SWOT分析法是通过分析市场优势(Strengths)、竞争劣势(Weakness)、市场机会(Opportunity)与市场威胁(Threats)来检测公司的市场运营与市场环境的方法。

惠普公司析SWOT分析

(一)市场优势(Strengths)

1、市场销量

惠普在PC市场一直保持着持续性的强劲增长态势。在2006年第三季度，其从戴尔手中夺回了全球PC销量第一的宝座。随后，惠普的销量还保持着上升的态势，根据IDC最新数据，惠普仍然是全球第一大PC厂商，而且进一步拉大了与戴尔的距离。IDC提供的数据显示，在2010年第四季度，全球PC市场增长继续乏力，但HP产品在2010年第四季度PC销量增长2.7%。

2、产品优势

其一，惠普在消费类市场占据优势。早在2002年合并康柏之后，主攻个人消费电脑早已成为惠普的方向。在其发布N系列高端系列新品、继续保持惠普在高端市场领导地位的同时，惠普拉开了价格区间，为不同的市场提供更适合他们的产品，并相继推出6999元和5999元价位的产品，从而将产品价格区间拓展为5999元—30000多元。作为全球最大的PC供应商，其规模效应、整合的供应链管理等诸多因素可以确保惠普向用户提供质量最好、价格最优、最经济的产品

其二，惠普注重区域市场的拓展，在“掌控个性世界”的品牌主张以及“商用个性化”的产品策略之下，惠普已经发布了一系列适合区域市场的产品。惠普笔记本电脑的产品定位清晰，拥有最全的产品线，N系列、Presario系列和Pavilion系列布局多个细分市场，可以满足不同用户的不同需求。

其三，在技术方面，惠普的地位不可动摇，是众多专利技术的拥有者，其八大智慧型设计可以确保用户在安全性、可靠性、易用性等多方面得到全面呵护。例如环境感光器、防溅键盘、硬盘防震专利、快速充电技术、独创面板保护技术、独创的IMLPC涂层技术、便捷的一键恢复、镁合金外壳和机身骨架、三重安全防护等，无不体现出惠普在技术方面的领先地位。此外，惠普与英特尔、微软等伙伴共同合作，开发全新技术，往往能领先业界推出最新的产品

3、渠道优势

从渠道上看，惠普建立了庞大的经销商体系，惠普通过渠道所做的生意在全球大概超过80%。并且，惠普从2005年11月从全国总代制变为RD(区域分销)，把全国划分为北京、上海、广州、南京、东北、西北、西南、华中八大区域，设立八大区域总经理，通过渠道销售以及笔记本专卖店———惠普移动驿站、大卖场等方式拓宽销售范围。目前，惠普在全国150多座城市有500家专卖店。2010年，惠普与大中电器等大型卖场进行合作，使笔记本电脑的销售与百姓的距离更近。同时，惠普会继续扩大市场投入力度，覆盖更多城市，建立更多的零售终端。(二)竞争劣势(Weakness)

1、中国市场品牌影响力不敌联想

联想在中国PC市场可谓是家喻户晓，加上收购了IBM PC，联想的品牌影响力无疑得到了极大地提高。而在中国电脑市场，虽然惠普的强势增长尽人皆知，但和排名第一的联想相比，惠普的品牌影响力还是有所欠缺，尤其在3到6级城市。

2、中国3、4级城市的渠道建设难敌国内PC厂商

在中国PC市场，目前利润追求点主要在3、4级市场，联想、方正等国内厂商在这些地区基本上已经建立了比较完善的销售网点，而惠普的渠道销售网点主要集中在1、2级城市，在3、4级城市的渠道建设还是很难与国内PC厂商竞争。

3、产品价格及质量存在缺陷

在产品价格方面，由于其生产N系列高端系列新品，产品价格区间拓展为5999元—30000多元，这个价格过高不利于中小消费者接受。其次2008年起，惠普笔记本产品连续爆发过热、花屏、闪屏等质量问题为由，委托律师向国家质检总局集体投诉，希望惠普能召回问题笔记本。然而，惠普全球副总裁、中国信息产品集团总经理张永利做出公开回应称，不会召回存在问题的笔记本电脑，将在未来30天内对公司服务给出整顿计划。这严重影响了消费者对HP质量的认可。(三)市场机会(Opportunity)

1、消费类市场的发展机会

相对于戴尔在消费类PC市场的失利，惠普则早已开始重视消费类市场的发展，并且在消费类市场取得了一定的成效。据有关资料预计，伴随笔记本市场的兴起以及PC的普及，个人消费市场每年将呈几何级数增长。在未来三至五年，我国个人电脑市场预计将保持25%的年增长率。这显然给惠普带来了再次发展的机会。

2、来自网吧市场的增量

2007年10月21日，惠普在京开出首家网吧，惠普商用台式机业务部业务拓展经理卢思羽说：“惠普从2006年下半年开始关注网吧市场，2007年推出整体解决方案并成立了网吧销售渠道，2008年将贯彻网吧战略，并在全国继续招聘网吧销售精英。”

据有关资料称，世界上最大的网吧市场在中国，市场上最极速更新换代的网吧市场也在中国，每年400万台*2次=800万台的采购量，没有一个行业可以比拟。中国网吧市场巨大，目前全国大约有13万家网吧。尽管网吧市场单机售价并不高，但需求却很大，对于提高市场份额能起到一定的作用。可见，来自网吧市场的增量将有效拉动惠普PC的销售。(四)市场威胁(Threats)

其一，从渠道上看，惠普虽然从原来的全国总代制，变为八大区域分销制。但目前惠普的渠道还有难点，八大区域直接加重了惠普渠道管理的难度，势必带来营销成本上升、冲减利润，并增加了渠道管理风险，这是惠普面临的一大威胁。

其二，从市场利润率来看，由于惠普在中低端市场的急速放量，在价格方面的妥协导致其PC产品的平均价格下降，使产品利润相比以前有不同程度的降低。

其三，从竞争对手来看，惠普虽然超越戴尔成为全球PC销量第一的厂商，但是戴尔决不会看着惠普的崛起而无动于衷，目前戴尔已经展开反攻，包括渠道模式的改革、进军13.3英寸市场、发力消费市场推出彩色笔记本等等，因此戴尔将成为惠普的最大威胁，惠普绝不能掉以轻心。惠普公司战略选择:发展战略中的相关多样化战略。

惠普公司在PC市场一直保持着持续性的强劲增长态势。在2006年第三季度，其从戴尔手中夺回了全球PC销量第一的宝座。随后，惠普的销量还保持着上升的态势，根据IDC最新数据，惠普仍然是全球第一大PC厂商，而且进一步拉大了与戴尔的距离，这显示出其在销售产品的市场发展的较快。公司定期地开发新产品、新市场、新工艺。其产品市场占有率较高，能够获得高于行业平均水平的利润率。公司采用环境感光器、防溅键盘、硬盘防震专利、快速充电技术、独创面板保护技术、独创的IMLPC涂层技术、便捷的一键恢复、镁合金外壳和机身骨架、三重安全防护等，无不体现出惠普在技术方面的领先地位。这些都表明其试图通过创新和创造以前未存在的新需求，来使外界适应自己。根据以上分析，惠普公司采取发展战略。

惠普提供的产品涵盖了IT基础设施，个人计算机及接入设备，全球服务，面向个人消费者、大中小型企业的打印和成像等领域惠普致力于探索科技和服务如何帮助人们和企业解决其遇到的问题和挑战。运用新的思想和理念来打造更简单、更有价值、更值得信赖的技术体验，不断帮助客户改善其生活和工作方式，展现了惠普公司在与销售和顾客相关的匹配性。其在UNIX 服务器、Linux 服务器、Windows 服务器、磁盘存储系统、存储局域网系统(SAN)、外部RAID存储系统、工作站、台式机、笔记本电脑、手持设备、喷墨打印机、激光打印机等多个市场领域占据领先地位，展现了技术的匹配性。当不同的业务间在获得原材料、研究与开发活动、改善生产过程、元件的生产、成品装配或实施行政支持功能等方面有合并活动或转移技术和生产能力的机会时，表现出其运营匹配性。根据上述分析，惠普公司采取了相关性多样化战略。

会计二班0804020213刘昶 会计二班0804020218李小洁