【名人访谈】看在校大学生遭遇三重挫折,如何扭亏为盈~

第一篇：【名人访谈】看在校大学生遭遇三重挫折,如何扭亏为盈~

经验居考核记者：凌雨加修斯

采访嘉宾：草莓南瓜

信用级别：皇冠

规 模：五个

创店时间：2007年注册

店铺主营：情感服饰 记者小语

现在的淘宝不再是几年前的淘宝了，商家每日剧增。淘宝里面就想一场没有硝烟的的战争。真的叫人无法想象其中的残酷呀.但是大学生创业的仍然不在少数，因为他们年轻有这五颗恒久不变的心：信心，细心，耐心，真心，责任心。促使他们在淘宝大卖场里拥有自己的一席之地!

人物简介：今天我很有幸请到一位在校的大学生，做客我们名人访谈。她年轻，激情，积极向上。目前是淘宝大学的预备讲师。之前是大学1年级开始开店，现在已经有3个年头了。现在她们店铺也有4位客服人员，平均年龄都在20岁左右，是一个很年轻的团队。因着她们是销售情感服饰的，她们更强调服务意识。下面是是我与她的部分交谈，希望淘友能从中得到什么启示。

~店主的日交易额和销售量~

凌雨加修斯 :亲，你好！我是经验居电商社的考核记者，我看了你的店铺感觉好温馨哟，还知道你也是在校大学生呢。我可以采访下你吗？同时也可以学习学习。

草莓南瓜：你好，谢谢的你夸奖，可以的。也谈不上学习，互相交流吧！凌雨加修斯：你大一就自己创业，不可思议。那是什么让你知道淘宝，认识淘宝，并且让你决定在淘宝上开店铺呢？

草莓南瓜：萌发开店的想法是在高中3年级。当时在淘宝网上购物，觉得很有乐趣。能够淘到现实中买不到的新奇产品。于是自己也很想成为这样乐趣的制造者。于是决定开店。高中的时候就开始筹备。但是后来因为未满18岁。一直没能通过身份认证。直到满了18岁，就开始开店咯！

凌雨加修斯 ：不错嘛！大一会就开始独立创业，现在都创业3年啦，你能说说创业过程中难忘的事情吗？

草莓南瓜：可以，我目前还是一名在校的大4的学生。从大学一年级开始做淘宝的。经营淘宝已经有3年多的时间了。我觉得我自己最大的优点就是坚持+迎难而上。在校的期间，我的淘宝店为学校贫困的大学生提供了一个很好的就业平台。我在大3的时候就已经拥有了自己的库房。客服是我室友。配货员是低年纪的贫困学生。当然在经营淘宝的过程中，我也遇到了3次大风浪。最后我都挺过了。现在也经常去各个学校去讲淘宝课程。为了我的店铺，我放弃了很多很多，每天都很累，但很却充实、很快乐！

第一次就是进货被骗。自己苦苦经营了几个月的淘宝，从0元起家到累积到2000元的小资产。对于学生娃娃来说，真的是不小的数目。刚好在阿里巴巴上看到了价格低廉的货源。非常动心。当时因为才读大学一年级，太容易相信人。直接汇款给那个商家。结果收到的衣服全是瑕疵品。货源真的就变成“祸源根本无法销售。我只有捐给学校运动会作为小礼品了。2000元泡汤了。我辛苦了那么几个月赚的钱全当是买教训了。

第二次就是当时因为突然销量倍增。就觉得自己售卖能力很强。在学校外租了个套3的办公间，然后请了3个客服。然后疯狂大量进货。这样可以招募很多代理。刚好遇到了512地震。那个办公间摇变形了，又加之是顶楼，又漏雨。因为当时躲避地震。我很多天都没有经营淘宝。当我再回去的时候。已经是一个月的事情了。因为漏雨很多货都已经被雨水淋得发霉了。然后因为停滞了一个月的店再开启的时候已经没有那么多的人气了。每个月的收入无法给客服发工资。客服也自动辞职，我也没有钱再支付房租。因为所有的钱都压在货上了。货品已经过了畅销季了。当时很失落的。很想放弃淘宝了。但是总是舍不得。我又回到了寝室做淘宝。把寝室作为我的办公室 哈哈~我把那些衣服捐了500多件。然后又通过学校捐了500多件。我还有个同学是四川绵阳西南财经大学天府学院的 她是灾区的志愿者 我又捐了300多件，因为不想看到那些衣服 看到了我就会有放弃淘宝的冲动 衣服太多了。都怪自己盲目进货。第三次是读大3的时候。那时候不会控制流动资金。想把钱全部投入。之前因为投入得少，所以感觉流动资金没那么重要。但是越到后来做大了。流动资金可能就不是几百元或几千元了 而是上W元的时候。自己却不能好好的把控，因为流动资金的问题，把自己做死了。大3的那个秋天把所有钱都进秋装了，结果没有流动资金了。刚好遇到秋装不畅销，到了整个冬天都还在卖秋天的衣服。而且没钱再进货了。那个冬天几乎是没有钱赚。而且家里的人也不帮助我。我爸爸很不信任我。觉得我做淘宝总是亏本。就想通过不帮助我，使我放弃淘宝，好好读书。但是坚持了这么多年的不可能说放弃就放弃。于是我到处找人借钱，希望能帮我渡过难关。关键时刻，却没有任何一个同学能愿意借钱给我，因为1W元对同学们来说简直是天文数字。那段时间，我天天都哭，很伤心。最后我想到了省钱就是赚钱，天天吃馒头，学校馒头很便宜。一个3毛。偶尔吃一下素菜下白饭。最后一个月下来只花了不到200元。也许是上天也同情我了吧。一个朋友的爸爸愿意借出1W元帮我渡过难关，连借条都不写。我真的很感动。我朋友唯一的要求就是让我吃好一顿三餐。凌雨加修斯：店主遭到这么大的打击都没倒下，真的很佩服店主，店主应该有了自己的一套经营方法了吧，能给我们的新老淘友们讲讲吗? 草莓南瓜：可以的，第一就是货源的选择很重要，作为大学生,毕竟是以学习为主要任务,时间上可能会比淘宝上其他的卖家要少很多,所以大多以兼职为主,货源的选择可能对大学生来说就是头等的头痛之事,因为资金和时间的限制,有几个方案可以选择

1.零元进货,做学校附近商店的网上代理.相信大学四年的你,定会在校外某几家商店消费次数比较高,跟老板混熟了,就更好说话了,事前跟老板们商量一下,一般的老板都想让自己的店内的产品得到很好的宣传,网上代理,让全国人民都看到他的商品,相信这样互惠互利的做法,你们学校周遍的商家是会同意的.跟他们砍好价格,然后带上你的相机,就直接在他店内拍摄就可以咯.这样零进价的货源,相信对于一个稍微善交际的大学生来说,都是很EASY的~ 2.如果你觉得代理人家的产品,总是没有自己有产品好,当然自己能进货的话,也是可以的.相信每个人会担心是否会有存货的问题.其实针对这个问题,你应该不需要这样的担忧,首先在你的学校圈子就是一个很大的市场,你可以通过在学校里做宣传,先发展校内客户.相信每所大学最少也有成千甚至上万的学生,学生与学生之间信息交流速度很快,而且学生的朋友或许又是另几所学校的,这样一个广阔的学生链对你来说,应该是个优于专职卖家的一大优势.3.需要提醒大家的是,切记不要影响到你的寝室室友.我就深有体会,因为我是做服装的,每次货到了,把寝室的过道全堆放的货,根本就没有下脚的地方，他们就全掂着脚走路.对此我很愧疚,幸好他们的脾气都超级好,即使不满也不会表现出来,如果住到其他寝室,估计那些同学早就跟我翻脸了.我建议大家在选择货上,最好选轻便的,便于囤积的.不然影响到周围的同学,对你对他人都不好!而且在学校里,群众基础没搞好,对以后评优,以及毕业群众给你评价时,都是有非常不利影响的!

4.现学现用.假如你是学计算机专业或者设计专业的,可以选择做网店装修.假如你是学英语的,可以在网上做英语在线翻译,或者在线指导.这些在淘宝上还是很有市场的哟!这些不仅可以免去你进货的烦恼,还可以提高你的专业技能,何乐而不为呢?

5.可以才用合伙的方式.毕竟大学生的资金有限嘛!一个寝室或者一帮好朋友一起开个店也是很不错的选择哟.不仅培养你们团队精神,更能培养你们每一个人的协调能力.但是需要注意的是分工一定要明确,帐目一定要透明.不然引起不必要的纠纷,会影响你们正常的大学生活的!第二就是网店的宣传啦 1.网下的宣传

①.发宣传单.投稿.相信这点对于你们来说就更容易了,学校里现在流行的就是发传单,贴海报,放展扳,广播站,学校刊物.你可以叫上自己的朋友室友同学一起做海报,大学里人才倍出,相信你或者你周围的朋友一定有会绘画的,或者写POP字的,让他们帮忙做几张醒目的海报,贴在学校的宣传栏里,纸张和画笔费用估计10元左右吧.传单就更简单了,在你的电脑里先编辑好要宣传的内容,拷到U盘里,去外面的复印店打印出来,量多的话,一张也才才几分钱左右.多向学校刊物投稿,讲述下你的淘宝创业的历程,广告的色彩不要太明显.内容积极向上.相信学校刊物定会刊登出来.下面是我们学校的部分小店的宣传单.②.自己来当次赞助商.现在大学里.基本上每次活动的经费都是学生自己出去拉赞助.拉过赞助的同学都知道一般学校小型活动的赞助费用一般在200-500元左右.赞助商一般向学校提供资金,学校以横幅等方式在学校内帮以宣传.当那些同学苦口婆心的在外面辛苦的拉赞助的时候，不如你亲自上门赞助几百元,诺大的横幅就属于你了.挂上你店的名字,你经营的种类,相信一次大的投资,在学校的反响会是相当强烈的!

③.把老师作为你的重点宣传对象,老师与老师之间会有交流,老师与同学之间会有交流.告诉他们你的网上创业,相信每个老师都希望自己的学生能够在创业的路上走向成功,在一定程度上,借助他们在同学前的威望,让他们也帮你在学生中宣传,相信学生都是会很快接受的!2.当然在网上宣传也是必不可少的,毕竟开的是网店嘛!由内而外的宣传才是最完整的宣传~

①内部的宣传:可以在店铺内公告，留言板的宣传咯。比如适当的介绍下自己的大学的梦想，告诉大家你是个诚信大学生，你卖东东赚钱不是主要目的，重在实践和体验。不过也不要过分的提及，毕竟买家来买东西，看多了就会想你个学生娃娃，羽翼未丰，对你的产品的来源也有些担忧!所以要权衡好，适当的介绍自己的学历，但不要过分提及!细心的你不知道是否经常看到大学生诚信店，大学生创业店之类的店铺!这些都是不错的典范哟~ 第三就是物流方面

1.切记不要一味的贪图便宜选择小快递公司,很多小快递公司给的价格很低,很诱惑资金不是很雄厚的大学生,但是这些低价只能产出低质量.一旦出现丢件和延迟送件时间,他们是不会负责任的.这对你来说会是一个很大的损失,精神损失,财物损失,顾客损失.你有那么多的时间去纠缠他们理赔吗?所以选择物流上一定要慎重,最好是用那些知名的物流公司,即使价格贵一点,也不要紧,最重要的是安全,诚信.2.说到砍价,相信这是大学生的强项.以量取胜！!说到这个量,刚开店的有些大学生可能会自卑,一个月就几件或者十多件,怎么保证量.这个就是小CASE啦.你可以把你们学校里的物流全部垄断.量自然上去咯,快递公司不给你优惠的价格也不行咯!比如很多同学都要给朋友或是家人邮寄东西,你让他们把件放到你这里,你再统一给快递,并以优惠的价格给他们,相信为了省钱,很多大学生都会愿意这样做的.这样量上去咯,快递公司的价格就任你砍咯!

最后,我想说下,如今开店的大学生越来越多,希望大家能够端正开店的动机,不要以欺骗,牟取暴力为目的,这样的后果只能让你的名声败坏,甚至影响你的一生.希望大家都能本着诚信,诚心来对待身边的每一个人!

（右）客服主管，（左）客服和采购

记者后语

与店主交流了一晚上，真的收获不少呀。这么年轻就懂得这么多的宣传理念。同时都是在校大学生我怎么相差就那么大呢`真的要努力啦，要不就像马云说的那样“今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，但是绝大多数人都是死在明天晚上。”所以年轻的我们要加油喔

第二篇：在校大学生消费情况访谈提纲

在校大学生消费情况访谈提纲

你好！我是***我正在进行关于当代大学生消费基本情况的课题研究，为此我需要你的帮助与参与，以共同完成对本课题的相关情况的调查。非常感谢你抽出宝贵的时间来接受我们的访谈。

访谈提纲：

一、访谈目的：

本次访谈的目的在于了解当代大学生消费的基本情况，如消费动机、消费结构以及消费状况存在的一些问题等等。

二、访问对象：***大学在校大学生

三、访问方式：当面采访

四、访问问题：

（1）请问你是大几的学生？你平时喜欢购物吗？

（2）你喜欢穿名牌还是合适就行？对衣物有什么具体的要求吗？

（3）你大约多久去购物一次？都是去什么场所去购物？大约是什么价位的？

（4）你会给同学过生日吗？通常花费是多少？

（5）你会给你的家人买礼物吗？通常是什么方面的礼物？

（6）你经常去旅游吗？旅游花费大约是多少？

（7）你的生活费是家人给还是自己打工挣？你对勤工俭学有什么看法？

（8）你怎么评价你目前的消费结构？如在教育学习方面的投资，或是在健康方面（营养、体育运动等）的投资，又或是人际交往方面的投资（通讯支出、恋爱支出等）等等这些方面使如何分配的？你还有其他方面的消费吗？

（9）你以上各方面的消费动机是什么？为什么要消费在这些方面？

（10）你每月消费情况与家庭给予的生活费是否成正比？哪些消费是自己真正需要的，哪些不是？如果你每月消费透支的话，是否想过通过其他方式来弥补这个负消费呢？

（11）你认为我们学校学生的消费结构合理吗？如果不合理，表现在哪些方面？

（12）可以告诉我你的消费观念吗？

五、访问步骤：到达学校随机采访

六、访问前要携带的器材：摄像机一台 脚架 储存卡 线麦一套

第三篇：在校大学生就业预期访谈提纲

在校大学生就业预期访谈提纲

同学：

您好！谢谢您在百忙之中接受我们的采访，我们是西北师范大学文史学院2009级汉语言文学专业关于《在校大学生就业预期》课题组。您对以下问题的意见和建议，我们会严格保密，仅做研究之用！再次感谢您的支持！

《在校大学生就业预期》课题

一、访谈对象基本信息

年级：性别：专业：

民族：年龄：

二、访谈时间及访谈者

时间：年月日

访谈记录人：

三、访谈主要内容

1.请问您几年级了？您的年龄是？您的民族是？

2.在你大学毕业之后，你是打算继续念书呢还是选择就业？(如果选择继续念书，跳至第4题)

3.你选择就业，那么你预计自己毕业时第一份工作的起薪是多少？

4.你在上大学期间是否规划过你的就业目标？请你简单谈谈。

5.在就业区域选择上，你会选择那些地方？大城市还是中小城市？谈谈你这样选择的原因。

6.在就业去向的问题上，你有过回家自己创业或者回家建设家乡的打算吗？

7.你期望选择的就业公司会是那些呢？

8.你以前有过长时间（比如三个月，半年）的工作经验吗？在你的就业问题上，你会把你的工作经验当在你的求职优势里吗？

9.你的专业是？你如何看待专业是否对口问题？

10.当你遇到择业困难时，对你择业影响最大的人是谁？这是你会怎样选择？

11.你个人认为要找到理想的工作，除大学文凭外，至少还需要哪些证书？

12.你在选择工作的时候，你会通过那些渠道找工作？你个人认识比较有效的渠道是什么？

13.面对大学生就业难的现状，你认为目前大学生就业难的主要原因是什么？

14.你希望在学校学习期间获得怎样的就业指导？

15.在目前的就业趋势下，你认为国家在促进大学生就业方面应给予大学生那些帮助？

访谈到此结束，谢谢您的支持，祝您学习生活愉快！

第四篇：大学生遭遇就业挫折后的心理和行为表现

大学生遭遇就业挫折后的心理和行为表现

（一）心理表现

1、焦虑不安

毕业生找不到理想合适的工作时，特别是多次被用人单位拒之门外时，容易产生焦虑不安的情绪，担心自己的理想无法实现，担心自己的特长无从发挥，担心找不到有利于自身成长的单位和工作环境，担心多年来的寒窗苦读付诸东流，无颜面对家人和朋友等。这样那样的焦虑，使毕业生背上了沉重的精神枷锁，心理负担非常重，往往会表现为情绪上的紧张烦躁、心神不宁、闷闷不乐；学习上缺乏精神和动力，甚至产生学习无用的念头；生活中意志消沉、茶饭不思、坐卧不安等，甚至会逃避或消极对待就业。特别是家庭贫困和性格内向的学生，表现得更为明显，也更加严重。心理上过度焦虑，如果不能在一定时间内及时化解，会干扰人的正常活动，导致心理障碍或疾病。

2、自卑怯懦

一些毕业生在求职过程中表现出自卑怯懦，这主要是因为对自身的能力或素质评价过低，缺乏自我认识，轻视或看不起自己，缺乏成功的信心和勇气。自身长相一般或生理有缺陷，学习成绩一般，能力又不突出，没有较硬的社会关系，所学的专业不是热门专业、家庭经济情况较差等等这些消极因素都会造成毕业生自卑怯懦的心理，使他们在求职面试过程中往往会出现面红耳赤、语无伦次，事先精心准备的“台词”忘得一干二净等，有的则因为怯懦，生怕说错话，以至于说话声音小、放不开，无法展示自己的优点，造成求职失败。

还有一种现象是：毕业生在求职准备阶段踌躇满志，信心十足，对自己期望很高，很想大展身手一番。但当自己在竞争激烈的就业市场中多次遭受到挫折后，由于心理落差太大，自尊心受挫，就失去了自信，产生自卑心理，容易对自己全盘否定，从而从高期望转为过低估计自己，产生愧疚心理，感到自惭形秽，在面对新的用人单位时，由于丧失了信心和勇气，严重影响自己的发挥，从而影响了就业。

这种心理一般出现于一些平时缺乏人际交往训练或性格内向的学生，是心理素质不高的表现。如果处理不好这个问题，在以后的就业过程中还会起到极大的负面作用，不利于正常水平的发挥，甚至会影响到将来的工作和生活。

3、愤世嫉俗

由于当前就业市场刚刚建议，运行还不够规范，存在着许多制度等方面的漏洞。就业过程中可能还存在着一些不公平的现象，少数用人单位在录用毕业生时讲人情、讲关系，甚至存在着一些腐败现象。这些现象使有的毕业生产生了认识上的偏差，特别是就业竞争如此激烈的情况下，容易以偏概全，认为自己求职的失败是因为无权无势，没有去拉关系、走后门，认为这种现象是普遍存在的，从而产生一种愤世嫉俗的心理，认为这个世界上什么都是不公平的，自己是直接受害者，从而造成情绪上的波动，甚至容易引发一些危险的情绪。

（二）行为表现

1、消极依赖

中国传统的教育模式和就业政策让许多毕业生形成了“学好数理化，不如有个好爸爸”、“学得好不如嫁得好”等陈旧观念，形成了把就业当成社会、学校和家长的责任，形成消极等待的依赖行为。在就业过程中遭受挫折后，这种行为表现得就更加严重，其实本质上这是一种缺乏信心的表现。这些毕业生往往会逐渐放弃主动就业的机会，放弃或逃避竞争，或者在就业过程中不把主要精力放在提高就业能力和技巧、积极争取就业机会上，而极端地认为就业的竞争需要过硬的关系，把希望寄托在走后门、跑关系上，寄托在父母或亲友身上，而自己放弃参与就业市场竞争，放弃了向用人单位展示自己，依靠自身的能力去赢得就业岗位的机会，从而使自己在就业中处于被动的局面。

2、攻击行为

一些毕业生本来希望就业能一帆风顺，或对自我评价过高，没有做好就业受挫的思想准备，遭受挫折后心理上无法接受这个事实。加上平时缺乏应有的品德和个性修养，容易情绪激愤，怨天尤人，埋怨用人单位选拔人才不公正、父母亲朋关系不够、办事不利，一旦情绪上控制不利，则会引发一些攻击性的行为。如

对使自己就业受挫的人采取打击报复行为、动辄与别人发生争吵甚至打斗、把无名之火发泄在学校的公共财物上等。

3、自甘堕落

一些就业受挫的毕业生，除了部分出现攻击行为外，还有些走向另一端，出现自甘堕落的行为。他们在受到挫折后往往过度自责、懊恼不已，认为自己实在是太没用，进而封闭自己，拒绝对外交往，或者选择酗酒、抽烟、逃课等行为来麻痹自己，逃避现实。有的甚至会对未来产生恐惧和绝望的情绪，走向自杀。

4、造假行为

有些毕业生在就业屡次受到挫折后，特别是当发现有少数人利用假学历、假文凭、假荣誉证书骗得用人单位信任从而求职成功后，就错误地认为造假是顺利实现就业的捷径，进而采取各种造假行为。但假的终究是假的，难以长久，最终只是误人误己，既坏了自己的名声，又毁了自己的前途。