第一篇：传销话术揭秘-传销38问
一、传统推销与连锁销售的区别？
传统推销与直销，作为两种不同的表现形式，其目的都在于把产品有效的销售出去。传统推销又分为两种：第一种是厂家的推销员把产品推销给商家，由商家把产品销售给消费者。比如各厂家供销科的推销员直接与一些批发商店的经理洽谈业务属代销方式，这对推销人员来说比较公平，因为其中与一些商店人员洽谈工作不是很辛苦，况且出差还有旅差津贴等补助，在推销过程中又会经常请商家消费以及给对方负责人回扣等，作为推销员可跟着沾光，混吃、混喝、油水比较足。但这种推销方法对消费者不公平，因为推销商家由商家出售，商家可随意加价。有时因中间环节过多而层层加价，到消费者手中已十分昂贵，同时有些不法商贩还可混杂假冒伪劣产品欺骗消费者，而且这种方式中的请吃与回扣也是公款吃喝，是贪污腐败等不正之风的社会根源之一，所以这种推销方式正在接受考验与挑战。另一种传统推销方式是推销人员直接上门把产品销售给消费者。由于是直接与消费者见面，一般者都货真价实，而且消费者可现场得到推销员对产品功效及使用方法的说明，有些产品还可当场安装调试，对消费者而言比较公平，但反过来对推销人员不够合理。因为推销员要走家串户风里来雨里去，十分辛苦不说，成交额也不是很大，所以目前这种方式也不是十分理想。而直销与两种传统推销方式不同，是揉取以上两种方式所没有的间接提成，对于消费者及推销员来说都比较公平而且销售量也很大。这种新型的推销方式正逐渐被更多的企业所采纳，逐渐将成为营销的主流。
二、连锁销售与传销的区别在哪里？
一直以来，这个问题困扰着很多有意加盟的伙伴，因为传销在中国老百姓的眼中被视为洪水猛兽，并且已经被国家禁止。所以大家对同人际网络与奖金分配方式相似的直销也以一种抵触的心理。其实严格说传销并不是一个坏东西，就营销方式而言，它甚至比直销更加先进，因其甚至连店铺与广告都省略了，所以连中央下发的有关文件当中都称传销为超前事物。在这里我们并不是在说传销多么的好，一个事物的好坏是从它所产生的效益及对人的生活环境、思想观念的改变带给人类的利弊程度来衡量的。传销在中国的时候，大多数人不是在做而是在炒，硬是把一个新生事物给做坏了。所以说，与其说传销不适合中国的国情、民情，还不如说中国的人口素质达不到。这就好比是西餐的牛排，外国人吃得又高又壮，而我们中国人一口咬下去，生的满口血，吐出来却说这样半生半熟的吃出什么东西。其实能说这牛排不好吗？只能说不适合中国人的胃口。
但话说回来，不管是落后的还是超前的，都不适应当前中国的发展，所以政府禁止传销也是理所应当的。而且就事物发展的潮流来说，过早引进传销，也确实不合实际。纵观国际商业的发展，直销已有一百四十多年的历史，而传销仅仅有50年的历史。也就是说先有了传统的私营经济，再有了直销业，在直销业的基础上，才开始发展传销业。这种发展规律已经形成了潮流。而中国却跳过了直销去做传销，违背了事物发展的规律。先封建社会再资本主义社会，而中国人却往往急于求成，跳过了资本主义社会，直接从封建社会走到社会主义社会，没几年又搞大跃进跑步进入共产主义社会。其结果呢，在毛主席逝世不过两年。重新改革开放，私有制回到我们身边，私营经济、一国两制的成功，就是改革开放的成果。所以说取缔传销就像改革开放—样，无疑是十分正确的。那么直销与传销究竟有哪些区别呢？前面已经提到了，传销与直销的相同之处，都有人际网络与奖金分配制度相似，但除去这两点，其它方面都不一样。
首先是政府的态度不同。传销1990年11月14日进人中国那天开始，中国政府就一天也没有支持过。最初只是采取一种静观其变，任其发展，好则取之、坏则取缔的态度，到最后还是不留情面的全面禁止。对于直销业却是大力提倡加以扶持。细心的朋友可以发现全国的直销业，悄然兴起，甚至连广州日报都在加盟直销的道路。而且区别它们也应先从政府态度来分析，中国政府98年4月21日取缔的传销，5月12日再次引进网络直销，同年经过国家工商行政管理总局审批了很多家直销公司，如果直销就是传销的话，国家会不会花了这么多的人力、物力、财力，运用了这么多的职能部门取缔了传销却在几天之后又审批提倡跟传销一样的东西？显然是不会的。
其次是本质上的区别，传销的定义是以几何倍增的为理伦基础，以人际传播为基本形式的商业。就其定义而言，传销是一种无广告无店铺的商业行为。而直销的意义，是企业生产的产品，通过连锁店铺销售的同时，还通过广大的推销员加以推广，或由推销员带领消费者到连锁店中认购一定数量的产品并从中获得提成。不但有店铺，并且比一般店铺还要高出一个档次。连锁专卖店于直销业的广告是有目共堵的，不用多说。所以两个事物是存在了本质区别的。
三、中国为何要提倡连锁业？
直销经营作为一种先进的营销模式在国际上诞生至今有一百四十多年的历史，而在我国因为一些众所周知的原因至今才引起大家应有的重视，所以很多朋友问中国为何会提倡直销业，这个问题，这里简单的指出几点供大家参考、首先从政治上讲，提倡直销发展正如国务院副总理李岚清指出的那样是因为发展连锁销售，对深化流通企业改革、加速流通产业现代化进程，进一步促进工业的现代化生产、促进社会主义市场经济体制的建立，具有积极意义，是作为有方向性的一项重大改革<摘自一九九七年7月2日《国家工商行政管理第195号文件》>。
而且中国改革开放的龙头“深圳市”在其98年5月12日《商业要创新、连锁必先行》综述了零售业发展的大趁势是连锁化。文中很多内容都是中央政治局委员、广东省书记李长春的讲话实稿。该稿指出连锁化为企业开拓了市场利润最大化、经营风险最小化的途径，通过连锁模式形成的采购、仓储配送、销售优势仿佛把传统经营的缺陷一下子置于放大镜下。并强度呼吁，打破地区行业部门和所有别的限制封锁，对连锁商业统一规划合理布局，提倡跨地区、跨行业的连锁销售。以上这些举例，相信朋友们从中已可得到答案。而且就广大消费者来说，也迫切需要这样一种新型的行业。因为连锁业是杜绝假货的最方便简洁、并且行之有效的销售方式。98年震惊全国的山西假酒案，其危害之严重，使人们一时之间谈酒色变，而且还直接影响到山西整个白酒业的销量严重下滑，使许多厂家被迫停产。
假货危害如此严重，在社会上却屡禁不止，其中重要的因素就是因为传统的流通渠道从产到销中间环节过多，给很多制假者有可乘机会，而连锁业经过标准化、专业化和集约化的统一渠道从根本上杜绝了假冒伪劣产品进入流通领域的边缘。
众所周知整个人类社会正在飞速发展，尤其是改革开放后的中国更是以前所未有的惊人速度进步发展。随着生产力的提高，人们物质生活的改善，商品流通领域好多古老的销售方式已跟不上历史的前程。社会主义市场经济的法则告诉我们，只有尽可能多而快地把企业生产的商品销售和社会的科技进步同步发展。
因此不管从国家、企业还是消费者自身来说都需要连锁业，这种新型的流通方式在中国就成了一种社会发展的必然选择。
四、它的前景如何？
关于连锁业前景如何？是每个有意加盟者关心的问题。
之前所述的几个问题中，我们已得知中国对连锁业是大力提倡、鼓励发展的态度，除了发展百货商店、超级市场、便利店、专卖店、会员店等多种连锁业之外，还将积极引导美容与美发、修理、采矿、酒店等其它商业服务行业进行连锁销售的尝试。从美国等发达地区，国家连锁业在销售中所占市场份额高达60%，而中国只达到3%左右来看，连锁业在中国的前景必是十分广阔的。
而作为一名直销商，往往担心以倍增的速度很快会把人发展完，前面的人早赚了钱，后面的人没有钱赚当了垫背的，其实这种担心完全是没有必要的。因为几何倍增只不过是理论的一种说法。在现实当中，相对于一个百人以内的大体系，有时确实可以达到倍增的速度，但对于在百人以上的大体系来说，一般能达到百分之三四十的递增速度就不错了，因为越来越多的人员走向了体系的管理，而不再邀约发展了，毕竟体系的管理也是至关重要的，没有很好的管理，一个体系无法健康发展，所以对于整个体系来说，往往其低层在发展，高层在管理，无法全额倍增。但以这种递增速度能把人发展到最后一个吗？显然也是不会的。因为这世界上每天都有很多人在出生，随便找一家糕点店，就会发现每天都有人在过十八岁的生日，而且天天都有工人下岗，年年都有军人复员，学生毕业。人类社会就是这样循环往复，是没有尽头的。
那么连锁业最终的前景将会怎么样呢？带着这个问题让我们来看一下，在商业经济领域中其它一些事物的发展规律。
1978年，刚刚打倒“四人帮”的中国政府实行改革开放，“个体户”这个新生事物来到大家身边。中国刚有个体户时，尽管政策上对其是提倡的，但是普通老百姓却并不怎么接受，许多人认为这是一种投机倒把的行业，如果你在82年、83年的时候，问别人干个体户好不好？恐怕问十个人有九个半都会说不好。当时有身份或有工作，端着铁饭碗的人没有几个看得起个体户。普遍认为个体户是劳改犯、下三滥、无业游民才会从事的事情。很多父母教育子女都爱说：你要不好好读书，将来就只能当个体户。仿佛个体户是世界上最没有前途的行业，当时很多干个体户的年轻人甚至对象都找不上，谁都不愿意把女儿嫁给个体户。
照这种现象来看，个体户前景应该好不到哪里。但正是因为人人都认为个体户不好，所以干个体户的人非常少。整个八十年代做什么生意都赚钱，那时一些劳改犯、无业游民以及少数具胆识的先行者，他们都有意无意的把握了这一次发财良机，成为中国商海第一批弄潮儿。到九十年代时他们已经纷纷成了大款，成了先富起来的那一部分人。
人们看到干个体户的发了财，如梦初醒，纷纷下海从商。个体户越来越多，市场很快达到饱和，到了个体户为大群众所接受后，没有人认为干个体户不好了。但个体户这个事物也渡过了它的机会阶段，成为了一个只能让人挣口饭，再也难从中轻易发财的行业了。同样演变的还有86年来到中国的股票，刚出现在中国的时候，人们都认为这是一种资本主义的产物，同样地没有人说好，同样地没有人愿意干，以至于最初发行的原始股票是靠政府部门的强行摊派才卖出去的。谁也不知道机会已经悄悄降临了，随着经济的增长，最初的股票纷纷领到了高额的股息。人们看到炒股能赚钱，又纷纷一拥而上，把股市炒得火热，那些最初把握机遇的人发了大财。股市这般寻常的暴涨带来了随后使人目瞪口呆的暴跌。在这样的潮涨潮落之后，93年《股票法》出台实行了上封项与下保底，再想靠炒股票发大财已不实际，股票在这种人人都认可的情况下也走完了它从一个机会行业转向另一个机会行业的历程。个体户和股票的经历告诉了我们，一个新生事物的发展规律刚刚开始萌芽时人人都不理解，人人都认为不好时往往潜藏着很大的机会，而它慢慢的被大家所接受，干的人越来越多之后，它就转变成一种人人都可以去干但很难再赚到那么多钱的行业了。这既然是发展的客观规律，那么连锁业也不例外。现在很为大家所不理解的连锁业，不正像当年的个体户和股票吗？它的前景也必然是在被大众所接受后，变成一个再不会让人大惊小怪的行业了，这个过程同样需要五至八年的时间。而在这段黄金时期内，各位能否把握住机遇，就看自己的悟性与胆识了。
五、做连锁销售合不合法？
这个问题问的人最多，但它也是最没有水平的一个问题。首先从概念讲，当今的中国并未对连锁业立法。所以如果单纯的要求某条法规的话，也确实找不出什么依据。但是中国九十年代才颁布了《土地法》，推算到立法之前，播种了几千年的中国农民全部是不合法的吗？
从事物的发展规律来看，一个事物一旦立了法，它就从机会转变成了普通行业，机会也消失了。
从前文中大家知道，连锁业不是哪一个人、哪一家公司要搞的，而是全国经济发展的要求。由国家大力倡导那自然是合法的，任何一个国家的政府及领导人不会倡导大家去干违法的事情吧！道理就是如此简单，关于这个问题我想不用再做多的论述了。
六、发展连锁业销售体系的市场如何？
有些刚刚加盟的朋友之所以对自己的发展没有信心是因为对当前广阔的市场缺乏深入的了解与认识。简单来说，当前发展销售体系有以下五个市场可供开发：
首先政策的深化改革带来了席卷全国的下岗浪潮，众多下岗职工必将面对再就业的问题，众多的企业单位正在进行人员下岗分流，想从中再就业显然不太容易，而发展销售体系是投资少见效大，又没太大风险的途径，会被广大下岗工人所选择，为下岗人员提供发展的大市场
第二、另外由于很多的下岗人员为求自下而上生存干起了个体户，使原本已经饱和的市场更加饱和，竞争的加剧使许多原有的个体户感到没有钱赚而打起了改行念头，但改哪一行才有前途呢？很多个体户的目标并不明确，这时只要你清楚的对其介绍连锁业的前景，相信他们大多数一定会欣然接受，所以想转行的个体户是发展的又一潜在市场。
第三、98年我国的兵役制改革为两年制，加上大规模的裁军促使更多的复员军人走向地方，很多人去当兵本来就是为了复员后有个指标可包分配，而现在此项政策已被改革但这些复员或退伍的军人一样需要有自己的事业以使其在社会上立足，但工作又难找，生意又难做的社会现实使他们无所适从。其实他们在军队结下的广泛的人际交往与潜在人脉会使他们在组建销售体系上事半功倍，因此这个市场也就有潜力可挖。
第四、现在社会上每年都有大批的初、高中学生以及大学毕业生，但现在即使是大学生也不好找到理想的工作更别说那些高中生、中考生了。这些年毕业生抱着一腔理想走向社会但面临的是与复员军人一样的就业问题，工作难找、生意难做的社会现实使他们一样无法逃避。而直销最大优点就是你有多大能力你就能发挥多大能力，这些急于一展才华的毕业生就构成发展体系的第四大市场。第五、大市场可能出乎大家意料，就是以前从事传销的传销商。许多人认为传销被取缔是一大悲剧，其实从经营直销来看却是件好事，因为同样在经营人际网络的传销本是直销最大的竞争对手，而今它不但被取缔了而且还为我们留下市场。因为从前的中国有两千多万人的传销商，传销被取缔等于他们全体下岗了，所以我们可以把他们再发展进人我们队伍之中。
其实除了五大市场之外，我们还有离休人员，想改变工作环境，有跳槽之意不满足现状的在岗工人以及社会上原有闲散人员和想摆脱贫困的农民等众多的市场可供发展。
七、人员连锁是不是连锁的一种？
人员连锁就是组建一个人际网络。许多人认为连锁业应该只有店铺的连锁而不应该拥有人际网络，其实这是一个错误的认识。为了认真贯彻党的十五大精神、促进社会主义改革事业的发展，1998年12月20日—22日在北京由国家工商局、中国工商企业咨询服务中心、国家国内贸易局、商业政策研究会以及北京牧迪文化艺术有限公司联合召开了国际先进营销方式、经验交流会、全国首届21世纪网络连锁商务研讨会。此次会议有很高的政策性及权威性。会议中明确指出网络连锁的基本含义即是网络首先是一种构建营销通道的理念与实践网络。连锁是一种复合连锁，是一种新型的连锁形式。
网络连锁是一种人力资源的充分组织和开发形态，网络连锁的基本构件元素是企业产品、人际网络组合制度、教育培训、企业管理、人际网络，人员连锁既然是网络连锁的第二大构件元素，自然是复合连锁中的一种。
八、人际网络与连锁业的关系？
要弄懂这个问题，首先要搞清楚人际网络的优良性质。在前面传销与连锁推销的区别中已经指出：人际网络只不过是销售产品的一种工具，其性质和商店里货架相同，而连锁业只是一种在国际上历史悠久但在中国却刚刚开始的一种行业，它们之间是一种工具与行业的关系。
在这里需要指出，每一个加盟的推销员，实际上就是在不断的发展与完善这一工具使其能发挥出更大、更有效的作用。而一个推销员一旦组建起一个宏大健康的人际网络，就能给他从事的行业带来巨大的效益。同时所有的行业都像一个武林高手需要一把锋利的宝剑一样，需要更好的工具。我们也可以把这个工具运用到其它行业当中使它继续发挥作用。而推销员们也只有认识到这一点，才有更充足的信心去做好自己的工作。
九、销售体系与公司的关系？
连锁业中用于销售的人际网络叫做销售体系。它是由一批各负其责、共同发展的推销商组成的。一般加盟连锁业，企业与公司都拥有自己的销售体系。因为销售体系是由独立的现代商人组成的，所以它们跟连锁公司只是一种合作的伙伴关系。在他们的合作关系中进行的是一种由公司与企业提供产品、制度、质量保证与文化理念，由体系进行销售并完善售后服务的商业行为。所以销售体系具有相当高的独立性，组建、培训等日常工作由其独立完成，公司只能提出方案与建议但无权进行干涉。而一旦其中一方出现问题，另一方不受根本影响。比如一旦某家连锁公司倒闭其销售体系并不会随意的解散，而是转与另外一家公司合作、销售新的公司产品。象两个人合作的生意，一个人出钱一个人出力，如果其中一个死去，另一个显然不会跟着去死，只有再找个合作者就行了，甚至双方在都正常的情况下，都有权寻找新的合作伙伴。因为他们彼此平等而且对方的协议也正好如此，所以很多连锁企业同时拥有好几个相互间没有关联的销售体系。
十、体系中每个成员之间的关系？
前面已经提到销售体系是由独立的推销商组成的，所以每位成员之间也是一种平等的事业伙伴关系。
有些新朋友认为自己是在为推荐人打工，这是一种错误的意识。每个人是在干自己的事业，每个月领取的业绩是自己或自己的体系销售产品后应得的提成而不是推荐人发的工资，同时谁也不会把自己的业绩分一半给推荐人，在连锁体系里人人都是自己的老板。我们上面的推荐人和比我们级别高的高级业务员也不是什么官，更不是我们的上司，他们只是我们的介绍人和业务指导员而已。级别不同只是领取佣金多少的差异，并非传统行业中职位高低不同。当然没有规矩，不成方圆。每个真正懂得是在为自己干事业的业务员都会自觉尊重各级推荐人的管理与约束，这也是一个体系健康发展的基本原则。如果一群体系没有严格要求的管理人，人人都我行我素那跟一群乌合之众又有什么区别呢？
十一、转换公司用不用第二次申购？
回答是肯定的：不用。因为一个销售体系一旦建成，能给合作公司带来的经济效益是无法估量的，任何一家公司都不会拒绝一个现代的销售体系来推销它的产品。虽然这个体系中现在的成员没有再申购它的产品，但它以后将会推销出更多的产品。这个道理任何一家公司的老板都会明白，所以转换公司不用再申购新公司的产品，只要把新的编号输入新公司电脑就行了。
在这里应该提到，我们对公司一定要怀有一份忠诚，因为只有长期合作才能使双方获得更多的利益，朝三暮四的人令人之厌，朝夕暮楚的体系也一样不受欢迎。
十二、业务员是在为公司打工吗？
每一个能正确理解自己与公司之间关系的人都不会认为自己给公司打工，我们只是与公司合作，谋求各自想要得到的财富而已。
十三、业务员是不是为推荐人打工？
这个问题在销售体系中每个成员的关系中已经回答过了。请参阅第十问。
十四、这个行业的成功率是多少？
有些朋友在加盟前喜欢问与此类似的问题，比如：一百个人有多少人能成功的呀？干这个成功机率是多少？等等。
首先要承认有这些想法是一个很正常的反应。每一个人都有一种求得安全的心理，希望自己选择的行业成功机会更大，干起来更保险，风险更小等等，这是很正常的。因为对于一个普通家庭来说，拿出这几千元钱来也不是一个小数字，谁都希望自己能成功。但很多朋友，却没意识到干直销能否成功，取决于从事这个行业的人自己所持有的心态，一个人对自己所从事的行业抱有的态度往往决定其成功率。
在现实当中，一般每十个人来干行业，往往有几种不同心态表现出来，其造就的结果也往往不同。如果一个人对自己的事业是抱以拼命去干的态度，这种干事业不成功便成仁的心态，无疑是人生奋斗最正确的态度，抱以这种态度的人成功率是百分之百，他不可能不成功，任何困难挫折都无法将他打倒，再大的难关他也能挺过来。体系中的大部分都是这种人，正因为他们投入的不光是资金、时间和心血，他们还投入自己的感情和生命，所以他们才能成为一个体系的精神领袖。剩下的百分之二十的成功率取决于他们所处的环境的好坏对他的影响。
除去前面三个余下的七个人中又会有两种人对自己的事业抱以一种好好干的态度。他们觉得自己错过了很多机会，好不容易把握住了这一次机会应该好好的干一次了。这种人认真但缺乏激情，他们的成功机率在百分之六十以上，如果他们有一个好的推荐人引导，又处在一个健康的体系那成功的机率会更大。
前面这五个人属于积极的态度。后面这五个人的心态比较消极，但也分为两种不同程度，其中两个人对自己所从事的行业抱着一种试试看的态度，他们觉得反正家里也没有什么事情干，闲着也是闲着试试看吧！成功了最好，不成功也没关系。显然抱着这种态度的人很不成功，其成功率只有百分之二十，如果能成功纯属运气好。最后这三个人不值一提，他们的态度就是混日子，他们根本就不知道自己出门是干什么来了，对自己的人生也没什么日标，到哪里都是混日子，于是就留下了，这种人根本就不能成功。他们的所作所为与自己出门的目的往往背道而驰，把责任推到自己的推荐人和事业的头上，而不会从自己的身上找原因。这种人在任何行业中都不会成功。
上面介绍的只是一种普通的现象，并不是绝对的。因为有很多朋友一开始是抱着一种试试看的机会心态来干的，后来随着自身认识的提高，逐渐变成了好好干、努力干、甚至是拼命干的人而创造自己，也因此获得成功。
人的思想行为与人生态度是会随着环境而改变的，你最终能转变成什么态度才决定了你自己的成功与否。希望每一名已经加盟和准备加盟的朋友都检验一下自己的态度，如果大家都混日子的话那就一个都成功不了。
十五、行业是不是终身的行业？
有个别新朋友会问给自己沟通的老朋友，你说这个行业好，你会不会干一辈子？
具体这是不是个终生职业呢？我看是也不是。因为每个人的人生目标不同，有些人认为只要能挣一笔钱足够了，那么这行业能达到这个目的就是个终生职业。但是人一生都不满足，他们总是有更高的人生渴求。对于他们，直销只能帮助他们从一无所有的白手起家，完成最初的原始积累。而这种原始积累一旦完成，他们肯定会投入更高的目标。因为一旦有了资本，机会变得更多。对于他们来说，任何行业都只是一个迈向更成功的跳板而已。还有的人喜欢干自己已经顺手的事情，他们获得一定的经验与成绩后，自然会把连锁业当成自己的终生职业持之以恒；更有些人一生喜欢尝试更多的行业，认为每一个新的行业都是一次新的挑战，而且多从事一些事情，人生幸福丰富多彩。那他们也就不会把直销当成终生职业了。
所以说这个行业对有些人是终生职业，而对个别一些人就不是终生职业，这也是所谓的因人而异。
十六、为什么那么多不同行业，不同层次的人都来从事这个行业？
在连锁业的销售体系当中，其组成人员来自社会上的各行各业，几乎什么样的人都有。在这里既有艺人、普通人、个体户、也有大老板，有警察也有曾经失足的劳改犯，有农民、有画家、有歌手、等等等等„„他们来自不同的角落但都着重的投入了，但加入的环境却不尽相同，这里简单的分析一下。
那些离休的老干部等年龄较大的朋友，他们一生辛勤劳碌一旦闲下来往往觉得不适应想找个事情发挥余热，但是他们大多年老体弱，一般的工作都不适合他们去做，而做一名连锁推销员正是一种要头脑不要体力的工作，特别适合他们。
况且很多老年人退休后觉得自己工作一辈子还是一贫如洗，到老了碰上这样一个好机会一定要好好的证明一下自己，于是纷纷把这一次投入当成人生最后一次奋斗。
而对于传销生意中的一些相对成功的人士，他们投入的原因比较简单。这些长期经商的人目光敏锐、行动果断、充满自信。他们捕捉赚钱机会的能力通常都高于一般人。至于投入的原因都是觉得目前做这行业赚钱，是一门投资小、利益大的生意吸引了他们。那么大多数的普通人为什么要从事连锁推销呢？其实不管是谁，有钱人也罢、普通老百姓也罢，每个人都渴望出人头地、享受成功，但对于普通人来说，想在传统行业里出人头地几乎是不可能的事情，因为他们缺乏几个基本的成功条件。第一、文化知识。现在的社会上大学生都不吃香了更别说文化程度低的大众，而博士又有几个人呢？ 第二、技术。这不是指会开车、会做饭这些小技术，而是独一无二的专业技术。
第三、社会背景。这一项在传统的任何行业里都至关重要，不管是上班工作，还是做生意，有靠山的总是占尽先机，而我们的社会背景怎么样呢？我也不是省长的公子或中央委员的千金。
第四、资本。这个资本即使是指一万、两万这么一点点，大多数的人恐怕也难拿出来。
一个普通人要想平平淡淡一辈子十分容易，但如果想出人头地，起码也要具备这四个条中一个条件。我们所从事的行业所需要的仅仅是一个端正的心态而已。所以说美国百分之八十的百万富翁是靠干推销员工作白手起家的，正因为如此很多推销员都认为自己一没文化、二没技术、三没社会背景、四没资本，这个行业就是自己这一辈子最后一次机会了。
十七、以产生业务员的资格激励顾客购买合理吗？
有的人在接触这个行业中认为，连锁企业的产生，业务员资格的条件，吸引一些挣钱的人，购买公司的产品是一种让顾客被动购买的行为，因为这些人本身没有购买的意思，只是为了挣钱才买的，于是有人就以一个消费者的姿态认为这种方式不合理。其实这是一种落后保守的想法，市场经济发展到今天，已有许多的有志之士，认识到商品产生社会经济的发展在于消费，而不是生产。一个工厂生产出来的产品，在市场上可能走俏，也可能变成废品。社会上有很多质量相差无几的同类产品，有的供不应求，有的积压成堆，可见吸引广大消费者的重要性。
如今的老百姓不富有，也没有人愿意去消费。造成的连锁反应是：市场不景气，产品积压，企业不景气，工人的待遇就没有保障，就更加不愿去消费，这样就成了恶性循环。
怎样才能走出这样的怪圈呢？刺激大众消费是最根本的途径。因为钞票本来就是一种流通产物，如果大家把钱埋在地里不拿出来花，等于是废纸一张，老百姓如果真正懂得消费和市场繁荣，这一切就会更加美好，形成良性循环。正因为如此，我们来看连锁推销的方式，各商家纷纷出招，通过各式各样的促销方式吸引大家分期付款，银行按揭、跳楼价等，让老百姓都觉得有利可图花钱购买。以前的有奖销售也是如此，本来不购买的，但为了赢得东西，多抽奖机会也多，所以也会多买产品，这样也是一种销售手段。而我们的这种方式跟大众所讲的销售一样都是大众发财，只不过这儿的成功需要大家的努力奋斗，也就认识到了机会的重要性，刺激消费者没什么不好！
十八、什么是本地、异地操作？
连锁销售动作的体系中，有异地、本地两种模式，都运用人际网络，但不尽相同。
本地操作，即在自己的产住地，人地都熟，不用吃什么苦，也不用什么资金，基本上是兼职，也就成了第二职业，这样也就不用租房了，家就是操作单位，但是难摆脱家中的干扰，很难全身心地投入，而且不用生活在一起，也就没有团结和凝聚力，这样发展成功的周期长，很少有人坚持到底，所以成功率低。
异地操作，大家身处异地，需要租房、开支，也就有了运作资金。虽然外地人可能受到本地人或政府的排挤，但这样发展快，成功快，大家专职行业，况且大家在一起互相帮助关心，也就容易做了。
十九、认可行业后，回家叫人可不可以？
有的人成功心切，认为用电话太慢，还不如回家叫人。这种人心性可以理解，但是无形的代价太大，对行业没有深入了解，心态也没有摆正，水平有限，无法说服别人，再说运作资金也经不起折腾。所以一定不要心急，一步一个脚印。
二十、是不是赚亲戚朋友的钱？
回答这个问题主要是看每个人的认识程度。因为连锁推销省略了传统营销方式中的中间环节，把节省下来的中间环节费用资金提成的形式发放给付出了劳动的推销员，既合情又合理，不能说是在赚朋友的钱。但这些钱该不该赚呢？我看是该赚。因为钱本来就是人赚的，具体谁赚本来就无多大区别。
货币印出来却埋入地下不让人赚，那不就都变成了废纸？货币本来就是用来流通的，况且又有哪位朋友敢说他自己没赚过亲友的钱？
我们先看看自己的钱是哪里来的？有人说是单位发工资，不是亲友的钱。那好，单位的钱是哪里来的？国家给的？国家的钱是税收收来的，而人人都知道国家的税收是取之于民用之于民。我们所有的亲友包括自己都是纳税人。若说自己的钱是父母给的，不是自己赚父母的钱。如果是赚也罢，毕竟赚的还要给人家一些东西，而我们又给父母什么东西呢？我看也没有哪位朋友从小到大在父母给钱时不要的。
至于在家做过生意的朋友又有谁没赚过亲戚朋友的钱？很多人到朋友店铺买东西比在别处买的还贵，但不能说“人家该赚，因为人家付出了劳动”对吧！
不管是哪位朋友，如果你去开一家饭馆或餐厅，开张请客那天你一定不会端起酒杯对满座亲朋友来说一句：“以后请各位多多奉场，多多地来，我多多地赚你的钱”。
做任何生意付出了成本与劳动就应该赚钱。如果你的朋友来吃饭你不收钱，第一次还可以，第二次他说：“你再不收钱、我下次就不来了！”你说你收不收？只要收就会赚钱的是吧？
再反过来说做生意都会有老顾客的，假如一位老照顾了你两年的生意，你会不会对他说：“你以后别来了！咱们已经是朋友了，我不赚朋友的钱，你到别人那去吧！”这样的话相信笨蛋也不会说。
再比如你开了一家商店，你旁边有个外地人也开了家商店。你的亲戚朋友和顾客来买东西，你会不会说：“不卖给你们，你们还是去隔壁那家吧！”相信你不但不会说，而且要是你的亲戚朋友去外地那家买东西被你看到了，你恐怕还会指着别人背后说：“这家伙竟然去照顾别人生意不照顾我的生意，胳膊朝外拐算什么朋友嘛！”对不对？这都是一个人正常的心理。中国本就是一个注重亲情的民族，亲友本就是应该互相扶植、相互照顾，那既然在其它行业里能赚钱，干推销为什么就不能赚？况且推销就是从熟悉的人开始，这是推销的黄金法则，为国际所公认有什么不对的？ 二
十一、为什么要用这样的邀约方式？
有些新朋友被老朋友邀约来之后对这种邀请方式很不理解，认为邀请方式很不地道，认为邀约一个人应该说实话，不应该把自己的朋友骗来。其实又有哪一个人愿意骗自己的亲友呢？
但是当今的中国社会，大多数人一提起“网络”就被认为是传销。前面已经提到：一个新生事物在它的机会阶段往往被大家所不理解。大家自己想一想，如果说了实话又有谁来？恐怕能来一两个人就不错了，怎么去发展体系？
对新朋友来说，老朋友说了实话自己不来就会白白丧失一次机会，就算听了实话会来，但往往在来之前已经告知家里人和周围的朋友。因为新朋友不可能在家时就知道他们是自己的朋友，不可能朋友的朋友听了实话也会来，所以从另一个通度来说：说了实话反而会害了自己的朋友，使他失去一次良好的机会。
在这里给大家讲一个小故事，希望大家能悟出其中的道理。
在我们的家乡大街小巷，铺的全是金子。谁都想拥有财富，地上有金子自然有人去捡。可有一个人去捡金子时手被砍掉了，大家都不知道是被谁砍的。可人为财死、鸟为食亡，大家还是去捡。于是第四个、第五个„„如果每个人为了去捡地上的金子，手都被砍掉了，这时还有谁敢去捡呢？肯定没有人去捡，因为是害人的，谁捡谁被砍。
就在这种观念已经形成的时候，有一个新朋友接到他的老朋友电话来到了广东，他看到地上铺满了黄金。他刚到的时候，他的老朋友劝他好好了解几天，他发现朋友叫他来是让他捡地上的金子时也很生气，但已经来了，了解一下有没有危险。这时他看见一个人捡起金子走了，手没被砍掉，而且第二个、第三个„„当他看到第一百个人捡金子发财的手没有被砍掉，这时不捡的反而成了笨蛋。于是他也捡了一块拿在手里沉甸甸的，他好兴奋，好高兴，他第一个想到的是谁？自然是他最好的朋友，他想要自己拿得动这块金子的朋友都来捡。
但他拿起电话，话到嘴边却说不出来。怎么办？如果告诉自己的亲友过来捡金子，说广东地上的金子可以捡的话，有谁会相信你呢？说不好会遭到挖苦、讽刺和责骂呢！
就在万般无奈的情况下，他用心良苦地拿起电话告诉亲友：“过来吧！给你找份工作，过来吧！跟我卖家电、海鲜、鞋、服装等等„„”其实只不过是为了大家过来和他一起捡这块金子而已。
实际上几乎每一个成功人士最初都是被自己的朋友用善意的谎言骗来的，如果当初说了实话，他们是不会成功的。二
十二、这种方法对不对？
前面我们知道用这种方法与技巧的原因，虽然不否认善意的谎言，但应该有理性的认识，不管方式与方法，我们要看他的目的对不对。伟大的设计师邓小平说：不管是黑猫还是白猫，只要抓住老鼠的就是好猫。黑色的谎言，白色的谎言，红色的谎言，其实这个世界上，因为谎言而美丽。医院中常会有这样的现象，某病人患绝症了，医生安慰他，你没事打打针，吃吃药就好了。是不是在骗人？但谁也没说医生不好。反过来说，如果医生说了实话，反会遭到病人家属的责骂。比如你到邻居家做客，你刚说到正题上，邻居的小孩在一边闹，使人无法正常说话，你恨不得一个巴掌打过去，但嘴上却说，你这个小孩真可爱，这也是谎言；我们小时候家里条件差，买回一条鱼，母亲总吃鱼头，你问时，她会说，鱼头好吃。其实都是为了我们好，新朋友生气，只是不了解这个行业，认为自己的朋友在害自己，只要我们正确引导，相信他会理解，做到问心无愧。不过，就算是用了这种方法，在邀约时请注意：一定要适度，不要太离谱，使新朋友受骗的感觉减少。二
十三、新人担心约不来人怎么办？
有的人在了解行业后，信心不足害怕约不来人，其实这种担心是多余的，在中国三条腿的狗找不到，两条腿的人多得很，每个人都有自己的人际关系，都有自己的市场，并不需要多少人，只要从亲戚、朋友中选几个能力好的，比如3—6名就可以了，难道我们连秦桧都不如吗？只要虚心向别人学习，约不来人是不可能的。二
十四、新人不干怎么办？
这是很多朋友关心的问题，约来的朋友不干，可对不起朋友，影响发展，主要是对行业了解不透造成的。我们应该认识到不是每个人都能留下来并不断扩大，所谓人各有志，你的事业再好也有不适合的，勉强留下来也没意义，约来朋友的目的是让他了解这个行业，只要认真负责就够了。好比把他带到一桌丰盛的酒桌旁，如果他自己不去吃，别人强求也无济于事。相反，你不干我也要干成让你看，已经把机会给你了，干与不干你去思量吧！把他的走当成一种激励，只要我们相信的事情肯定有人干。看看体系每个月的发展就知道了，所有成功的人都是过来人，他们不是一样成功了吗？ 二
十五、新人不干破坏市场怎么办？
相信一个了解清楚后回家的人是不会破坏别人市场的。但也有极少数没有了解清楚或自己不干也不希望他人干的人，在回家之后会胡说八道破坏别人的市场。但这样并没有多大妨碍，因为他最多说一句你骗他去搞传销，只要你的亲友信任你，自然不会听他胡说，而且回家的人毕竟是少数的。家里人自己也有脑子，如果不好为什么别人都不回来？更何况谁也不会愿意放弃一次出门创业的机会。只要我们邀约电话打得好，能给人带来希望，人照样能约来。有的人第一次被约来没干，过几个月被其他的朋友第二次约过来，这样的事也经常出现，何况其他人呢？
再说每个人的人员市场都很广。一个人回家去，最多能破坏他认识的一片市场，不可能你认识的人他全部都认识。当然防患胜求实，为了防止有人破坏市场，我们还是应该学习如何提高留人成功率是最重要的。二
十六、怎样提高留人率？
一名业务员在发展体系时要想提高留人的成功率应该注意以下几点：
一、正确选择邀约对象。在体系日常的操作培训当中会经常提到适合或不适合发展的各种对象。很多新朋友对次并不当真，往往随自己的心意约来一些，这样的约人方法自然成功率很小。所以约人时不能想到谁就约谁，大体上适合从事的都是心胸比较开阔、做事认真负责、为人诚恳、踏实、怀才不遇、事业心强的人。如果我们邀约来这样的朋友，再配合好日常引导，留人率自然会很高。只有正确选择适合的对象才是提高留人率的关键因素。
二、邀约者自己的信心与决心。有些朋友把人约来之后，一听到新朋友说不感兴趣、不想干要回家自己就灰了心并且头也低下了，脸上的笑容也不自然或干脆不笑了，只知道去问别人怎么办，怕别人不帮忙，自己却不知留人的关键百分之八十在自己身上。试想，你的朋友看到你自己都信心不足，他又怎么会认可你介绍的事业呢？信心是创造奇迹的唯一途径，你的新朋友一分钟没有踏上回家的火车，你就一分钟都不要放弃努力。其实谁不想赚钱？你的朋友说不想干就是对他自己的信心不足，如果他看到自己的朋友（你）都那么有信心，走时自然会想：你能干成我为什么就干不成？当你对成功充满信心之后，他也就自然会留下来。
三、专业知识。你的新朋友提出一些专业方面基本的问题时，你如果都回答不上来，他就会认为你都没有搞懂就介绍给他，还说是什么好事业，于是他对你介绍的事业可信程度就会降低，同时觉得来这么久才学到这点东两，他心里也会看不起你。
四、集体配合。我们的事业不是靠一个人单打独斗，而是靠大家的帮助和使力。比方说你把人接来之后，光你一个人信心十足而你同室的伙伴都垂头丧气也一样会影响到你的新朋友，而且日常业务洽谈沟通、跟进鼓励新朋友的信心等工作都需要大家整体的配合。二
十七、是不是每个人都要达到专业的水平？
作为一名推销员，当然应该具备一定程度的专业水平，如果一名推销员连自己推销的产品有什么作用都不清楚，对自己从事的行业特色、公司的理念及分配制度都不知道的话，怎么能谈得上销售产品发展体系呢？就像一名士兵，如果连自己装备的武器都不会用的话他能上阵去打仗吗？当然专业水平不是一天两天就能具备的，它需要日积月累，一天一天慢慢提高。二
十八、新朋友来后表面上说是好行业 但就是自己不感兴趣怎么办？
在这当中我们常常可碰到这样的现象：有新朋友在来之后不久他自己也说是个好事业，是改变人的好机会，但他自己找各种理由不干，只说自己对这个行业提不起兴趣。
其实有谁对赚钱不感兴趣？如果每一个新朋友一来，你给他二十万，等他成功了再从业绩中返还，我就不相信他还说不感兴趣，除非他跟钱有仇。但跟钱有仇的人会出来找机会挣钱吗？所以说，他们并非真的不感兴趣，而是另有原因。
原因大致分为两种：第一种情况是他根本就没有认可这份事业，根本就没有觉得它好。之所以说好是因为他了解不深故意说好敷衍大家，对这种人应撕其伪装，单刀直入引导他重新认真了解连锁推销，使他能真正改变自己的观念。
第二种情况是这样：朋友确实觉得好，但由于了解不够，所以信心不足，认为自己没有这个能力去于，别人干得成自己干不成，又不好意思承认自己没信心只好说自己不感兴趣。这两种情况都是因为了解不到位引起的，引导他们加深了解就是解决问题的方法。二
十九、约来的人干不成怎么办？
其实不管什么事隋，我们不保证别人一定能成功，比如，朋友介绍了个对象也并不一定保证成功，主要是看他们对事业的态度，成功要靠自己努力，只要努力去干，成功一定属于你。三
十、是不是要帮别人？
行业本来就是“人人为我，我为人人”，甚至不同于传统的推销。在传统的行业里，信奉的是同行是冤家，帮了别人自己就没饭吃了，只有踩着别人才能成功。而连锁销售却要借力使力，只有帮了别人，别人才会乐意帮助你，一个自私自利的人，是不会获得成功的，干行业一定要学会帮别人。
三
十一、是不是只有口才好、能力强的人才能干？
看看我们身边的成功人士吧！他们中虽然有些口才很好，在家就有本事，但大多人都是很普通的，很多人的口才能力都是在运作当中慢慢培养出来的。
大家应该知道一个人的成功不是看能力而是看心态，有很多能力很强的人失败了，也有很多能力很差的人成功了，这些发生在我们身边的例子就证明了这一点。
乌龟和兔子赛跑，赢的为什么是乌龟？按理说兔子的条件好能力强对不对？只不过乌龟的心态好，对自己选择的目标态度端正，它知道往前爬一步离目标就近一步，它不因为饿停下来，也不会因为困了累了而停下来，也不会因为其它的动物取笑而受影响，所以它最后成功了。而兔子能力很强，却由于对比赛态度不端正而最终失败了。我们的能力总比乌龟要强吧？只要我们记住兔子失败的教训，只要端正了自己的心态相信大家一定都可以成功。三
十二、人帮人、人爱人真的能做到吗？
在一个健康的体系里肯定可以做到。这倒不是说做网络的人都是圣人，有多么伟大，而是因为做网络依靠的是群众的力量。每一名成员为了得到他人的帮助都会去帮助别人，这就叫做人人为自私的目的做着无私的奉献。
从另一方面来讲，大家发展的都是在家里时的亲戚朋友，现在大家一起身处异乡、同甘共苦自然会互相爱护。有时体系里有生了急病或遇到了特殊的困难，总会得到大家真诚的援助。一些级别的业务员都跑前跑后出钱出力，而当大家没有困难时反而很难见到他们一面。正是他们的表率作用引导着大家和整个体系，向着健康的方向不断前进。三
十三、如何做一个优秀的推荐人？
每一个推荐人大都希望自己是一个资格优秀的、受业务员爱戴的推荐人，怎样才能做到呢？应从几点做到：
首先应该以身作则，从各方面严格要求自己，做到自己首先做到。如果你自己睡到七点钟起床，却要求自己的业务员六点钟起床，做好饭再叫你起床，你认为他们会听你的吗？
其次，对业务员做到仁至义尽、问心无愧，发自内心对业务员好，确实把业务员的事当成自己的事，把业务员的困难当作自己的困难对待，做到人心换人心。人心都是肉长的，你真心为他们好，他们自然会支持你的工作来回报你。
第三点，要主动大方，不能有小家子气。比如说，有些活你干也行，他干也行，不要摆什么推荐人的架子去指挥别人。有些生活上的小钱，推荐人不要过于小气，应大方一点，这样才能赢得业务员的好感。
第四方面，就是要具备严格要求业务员的魄力，不怕得罪人。有些推荐人怕业务员生气不干了，在业务员有错的时候，不能及时给予纠正，这样姑息迁就的结果，反而害了自己的业务员。一个好的推荐人，不管平时与业务员关系多好，在业务员走弯路时应严格要求，就事论事，给予纠正，就算说了几次都不听，也不能失去信心。只要业务员还没改正，就应反复地说下去，直到他改正为止。一个好的推荐人对业务员可以宽容，但绝不迁就。
最后，一个优秀的推荐人还应具备较强的沟通能力，善于做业务员思想工作，能鼓舞大家的斗志。因为在你对业务员批评之后，彼此难免产生隔阂与误会，但使业务员感到你这样做都是为了他好，他自然会理解你。只有做到以上几点，才算是一名合格的推荐人。三
十四、如何做好一个合格的业务员？
只有做一个好的业务员，才能成为一个好的推荐人，要做好一名好的业务员，首先必须端正自己的心态，要知道自己所干的一切都是给自己干的。
有的朋友总是认为在给推荐人干，依赖思想很严重，推荐人在时，装一个样子，推荐人一走立即放松自己，根本不知道自己在浪费宝贵时间，有了困难找推荐人，而自己不想办法解决。一个合格的推销员不应该有这种思想，既然给自己干事业，就应该对自己的行为负责，不要三心二意，本来就是两年时间成功，不要有一丝一毫的放松。其次，一个合格的业务员，应该有一个明确的目标，清楚地知道自己想要的东西，明白自己为什么要干这事业，这是促进发展的动力，也是激发自己潜能的催化剂。
一个优秀的业务员应主动地团结身边的同行业的伙伴。只有大家融洽相处，才能得到大家对你的帮助，一个优秀的业务员是不会对他人的困难不闻不问的，他们总是及时地给予他人帮助，因此会受到大家的欢迎。
最后，一个业务员应懂得尊重自己的推荐人，这一点非常重要。因为推荐人绝对希望你是一个发展好的人，他绝对不会害你，你无论有什么困难他都会与你携手前进，一名业务员应对推荐人有一种感恩心态，因为他为帮助你付出了很多。
况且，一般聪明的业务员都知道，只有尊重推荐人，才能赢得下面业务员的尊重，否则上梁不正下梁歪，你不听推荐人，你的业务员也不会听你的话。我们只尊重一个推荐人，换来的是千万个业务员的尊重，这是大家所周知的道理，能做到这些也算是一名合格的业务员。
三
十五、各个级别该做好哪些方面的工作？
在一个完善的推销体系里，各个不同级别的业务员只有各负其责，整个体系才能健康有序的发展，他们都各自该做好哪一方面的工作呢？
下面用五级三阶制运作体系为例。
在五级三阶制的体系当中，一名E级业务员应重学习和邀约，因为在你刚刚加盟之时，业务水平很低，而这时你的体系还未组建，下面还没有业务员，一些运作当中的工作还不需要你操心，所以你能有充裕的时间用来学习。可以说这时是学习的最佳黄金时期，当你在这里学会一些基本的业务员知识等你的新朋友来了之后，你才能够加以正确的引导，才会让你的新朋友觉得你有水平，从而开始尊重你。邀约是你发展体系的第一步。
一名D级即组长级别的业务员所注重的工作是发展。这里的发展指的是自己邀约、辅导业务员邀约及组织日常的学习工作，同时还要具备坚定的信心及积极的心态，时刻带给大家以热情的努力。
作为C级主任级别的业务员做的是行动。这个级别是最忙最累的时候，既要组织整体的日常业务工作，还要与新朋友沟通，协助辅导D级业务员提高水平，带好网络，还要安排住房，办理申购与提高自己的独立能力。一个优秀的C级业务员应能做到独挡一面并能在体系里培养出自己的威信，是体系最基层的领导。
B级经理级别所做的是形象。他们的主要作用是管理体系、调配体系的发展、地点，为体系下一步发展找好空间。B级业务员应具备很高的威信和业务水平，善于组织会议与做大型的ABC法则，能够有效应付体系里一些突发事件。这些都需要平时在体系里树立起良好的形象，这形象不只是外表的而是以实际行动在体系业务员的心目中树立起自己的形象。
最高级的A级业务员的工作是领导B级业务员及整个体系，在一些重大决定上做出正确的决策并与公司保持密切的联系，身先士卒地维护体系的利益。他应有能力协调好各方面的关系，是体系里德高望重的精神领袖。三
十六、推荐人不负责任怎么办？
如果我们遇到一个不负责任的推荐人是一件很倒霉的事情。不过我们是在做自己的事业，我们又不是为他干的；更何况上面的推荐人中总有负责任的人，只要我们愿意好好干，他们自然会来帮助我们的。同时每个不负责的推荐人是不可能在体系中站住脚的，总有一天他会自食其果。三
十七、每天重复一些相同的工作是否有必要？
很多新朋友刚刚加盟的阶段都认为每天听相同的东西、学相同的知识、做相同的事情十分的无聊并觉得很烦。
这里我想给大家讲个故事。蒋经国在任军校校长的时候，在一个开学典礼上，他对军校刚招入的学员说，你们知道一块生铁把它投入火炉烧红再拿出来用锤子敲打，这样重复几遍之后，你可以拿它来做马掌式；用钳再拿出来用锤子敲打，这时它可以卖到几元钱；你再把它投入火中炼烧，再拿出来用锤子敲打，反复敲打又重复几遍之后它的质量是不是变得更好更精良？你这时就可以用它来造锋利的刀子和其它武器，这样它就可以卖到上百元了；你再把它投入火炉中用火炼烧，再用锤子反复无数次敲打，它的质量会更加精良，你完全可以用它来做飞机上的精密零件，它的价值也变成了好几千元了；最后你还是把它放入火炉上烧透拿出来，再用铁锤反复敲打，再重复无数次之后，它的质量将会变得无比精良，你完全可以用它来做钟表里的发条或航材件，这个时候它的价值是无法估量的。一块生铁就是经过这样反复的锤炼和不断的重复着相同的程序才变成精钢的。你们每天是在重复一些相同的程序，如果你们重复一两遍就不愿意再坚持了，就认为没有意思了，那么你们也就只配打打杂扫扫地，永远都不会有多大的作为，更不会变成什么有价值的人了。相信看完这个故事大家应该明白这样工作的必要性了。三
十八、成功者和失败者之间的区别？
不管在任何公司，一种行业里总是有成功也有失败。我接触过许多的成功者，也认识很多失败者。他们都是有血有肉的普通人，他们之间无论从智商相貌能力与社会机遇还是社会背景与文化等方面并不存在很大区别。但为什么有的人能成功，而有的人总与成功无缘呢？
我们每天都会从年长者、成功者和书本那里学到很多意义深刻的道理。实际上这些大道理我们很小的时候就已经知道，比如“坚持到底就是胜利”，人人都认为有道理但却很少有人真正的照着去做。所以说成功者和失败者之间的区别就在于成功人士懂得这些道理，并且照着去做了；而失败者同样也懂得这些道理，但他们却没有照着去做，所以他们失败了。商鞅变法
古时民风纯朴，社会均墨守成规，过度的单纯与呆板使得政令的实行与变革相当难以推行。这时有一个大臣名叫商鞅，他想推行变法，改善百姓不良习俗。当时几乎所有朝中大臣均告诉商鞅说：“这是不可能的，百姓的风俗习惯均已流传千百年，已根深蒂固，岂可改变？”商鞅却胸有成竹的告诉群臣，他有一个方法可以试验习俗是否可以改变。
他在西城门贴出告示，并在告示下放了一根木桩。告示说：“若有人能将门下这根木桩拿到东城门，交给守门官司便会得到赏银三百两。”众百姓转着告示榜，东一句西一句地议论纷纷。有人说：“天下哪有这等便宜事，这一定是骗人的。”又有人说：“也许将木桩拿到东门去的人非但没赏金，还可能召来一顿毒打。”说话的多，围观的更多，但就是没有人敢去拿木桩。这时有一个憨厚的年轻人，一言不发，拿起木桩就往东门走。众人一看，就有人问年轻人难道不怕到了东门，因为贪图不劳而获而受到处罚吗？年轻人边走边回答：“姑且试一试，最坏是得到一点处罚，但若万一是真的，岂不是获得赏银三百两？”果然，年轻人来东门，得到了三百两的赏银。启示
很多人墨守成规，食古不化，都想用有限的知识去不可知的未来，因此失去了很多机会。何妨如故事中的年轻人一样，面对任何机会时，先做好最坏的打算，给自己一次机会。正如台湾王永庆先生一般，永远拿本身所有条件的十分之一，去尝试一件新事物，一个新的机会。因为“尝试是人世间最强的行动力！”也唯有此才能走出专业限制牢笼，扩大自己的人生空间。鳄鱼池英雄
印度有个国王，膝下只有一个女儿。他白发苍苍，年事已高，想尽快挑选一名女婿，继承他的王位。有一天，他发贴给全印度一百名被认为最勇敢、聪明、有才华及健壮的年青人，请他们参加宴会。在宴会过后，国王便走上讲台，向百名出席的年青人说话。
“各位年青人，谢谢你们的光临。我知道，你们都是目前印度的精英，有才识，有胆色。我今次设宴，目的是要选出一名最勇敢的年青人。”
“我的试验很简单，那就是谁能从那游泳池另一端游到这一端，且平安无事的话，我将会给他三个选择。第一，一箱金银珠宝；第二，成为我的丞相；第三，娶公主做太太，同时继承我的王位。” 每个人都兴高采烈，都想涌到水池去，一时秩序很乱，吵声四起。
“请大家安静！我还没说完。这池中养着十只大鳄鱼，已经有十天没吃东西了„„”
这群青年人听国王这么一说，都静了下来，彼此面面相望，大家心中明白，他们都在等待，看有哪个青年人会跳下池去。突然“咚”的一声，有名年青人跳下水中，并以很快的速度游过池，登上水池的另一端。每个人都拍掌喝彩，称赞那名年青人勇敢。国王也为之一怔，赶忙走到年青人身旁问道：“年青人，你真是勇敢无比，现在，你已做到我的要求，我答应实现我的承诺。你是不是要一箱金银珠宝？”
“不。”那年青人上气不接下气地回答。“那，你是要当我的丞相了吧？”国王问道。“不，不”那年青人摇头说，样子很生气似的。
国王微笑着，他知道这年青人很聪明，一定会选择最后一个的。“那你是要娶我的公主，成为我的继承人哩！”
“不，不，我不要！”那年青人越嚷越大声。四周人群都莫名莫妙起来。“你什么都不要，为什么这么拼命？你到底要什么？”国王奇怪地问。
“我，我„„”那年青人满腔怒气，眼里充满煞气，他深呼吸后，说，“我要找出是哪个家伙将我推下水去。”
第二篇：揭秘民间资本运作的传销本质
警惕！揭秘“民间资本运作”！(2011-12-26 23:7)今天带着非常沉痛的心情离开了苏州。之所以去，是因为有两个朋友说有一个非常好的项目，前景非常好，她们有点不确定是否投入资金，想请我去为他们的好好参谋一下。虽然我在北京三番五次问她们到底这个项目是关于什么，可以先告诉我一下，我好找点资料，做好准备，但是她们始终都说电话说不清，一定要我去现场听，顺便去苏州游玩，费用她们负责。
我哪里会介意什么费用，但是作为好朋友，既然人家这么信赖你，当然义不容辞。
当我到了之后，还没来得及去玩，她们已经安排好了好几拨人开始轮流跟我讲解她们的项目。
其实这种神神秘秘的行为我早已经猜到，这应该是一个类似传销的项目。果然！当第一个人讲解完了，我就知道，这是一个彻头彻尾的传销！我93年刚走向社会，就有人向我讲解传销，拉我入伙。近二十年了，见得太多了。
但是她们是没有经验的。也没经历过。
她们的讲解员说：这个叫做民间资本运作，在苏州这个团体叫做“北京体系”。大概是每个人加入这个团体的时候，先缴纳50600元。然后可以发展三个下线，每个下线又可以发展三个下线，这样1-3-9-27-81，到最后一波81人完成，她们就可以出局，或者觉下车，她们把这个模式比喻为坐公交车，当车上的座位满员，第一个人就下车。在加入的当月，就可以拿到几百元，当最后，级别越高，分红越高，等到下车的时候，她可以累积拿到1040万元。
这是一个极具诱惑的数字。据说做多一年半就能下车，那时功成名就，成为千万富豪。
我开始为她们分析。
我问她们目前苏州已经总共发展从业人员多少了，她们说大概600人。我开始为她们计算。，从第一个开始发展下线的人计起，到目前总共600人，累积总投入资金是50600*600=30360000万，按照每个下车的人累积拿到1040万元，就算全部给她们下车的拿走，只能大约三个人下车，其实中间的级别人都有参与分红，每个月每个人交上来的钱月底一定会被完全瓜分，她们叫月月清零制度。扣除中间分掉的大概一半资金，剩余约1518万，只能够一个半人下车。如果目前的600要全部下车，需要多少人从业？总共需要24万人参加！！而她们两个大概就是第550到600之间的人，也就说她们要想成为千万富豪，后面需要有24万人参加！根据她们开始讲到的她们行业的领袖：丁耀华的报告，中国发展这个民间资本运作已经九年，总共发展了200万人。
各个省份大概都不超过20万人。丁耀华的报告有具体数字。那是九年的成果。200万人投入的总资金是多少？大约1000亿。全部给下车人拿走，也就是10000人！扣除分掉一半，只有5000人下车！剩下199万5千人还在车上！由于这个行业吸金的速度极快，能被忽悠进去的有限，所以后面的人全部还在车上！那就是广西北部湾项目开发的传销模式！在广西已经被政府严厉打击，抓了1800人，有很多事大学教授，政府官员！为什么这些高智商的人都被忽悠？
因为他们被高额回报的千万所吸引，在被洗脑的时候完全迷失了自己！这些贪婪的人，已经不在乎后面来的人是否能成功出局，都梦想自己能下车拿到1040万！结果他们自己都下不了车！因为这个模式就是为发起的头几个人准备的，社会没有那么多人力资源可以被他们利用。就像煤矿，千万年才能形成的财富，人类在几百年就会用完，树木来不及再变成煤矿了。所以最后上车的人大约超过100万人，是根本拿不回自己的钱！这就是传销带来的悲剧！
他们还说的挺好：我们这来去自由！想来就来，想走随时可以走！真的是这样吗？ 如果现在我让她们两个退出，需要找人顶岗才能拿回钱走人的。可是既然你自己都要走，你怎么说得动别人来替你顶岗？就这么走又不甘心，那怎么办？要么继续拉上亲朋好友来垫底，要么壮士断腕，认栽了，立刻走人！她们听我说的这么透彻，却又没法反驳我，又找来她们的高层。
高层是两个北京过去的，一个说自己是总参退休师级干部，一个是北京五粮液代理商的高层。
在他们口若悬河一番之后，我也为他们讲解了这个陷阱的危害性，告诉他们不可能下车了。
他们两个听完，不断点头：你太厉害了！我们怎么没想到这样去计算！我们还有事，我回去好好琢磨一下！走了！
到这，我这两个朋友，依然不服气，说我一定是对这个行业有偏见！一定我哪里算错了！
我真的很无语了。我要怎么样才能救她们脱离苦海呢？
我希望能看到这篇文章的人，尤其在北京的人，你们如果遇到有人让你去苏州或者别处，告诉你有一个非常赚钱的项目，神神秘秘的，千万要警惕，这个叫做北京体系的传销团伙，美其名曰：民间资本运作。其实就是其他地方的传销开始死灰复燃了，换个地方叫异地经营！这样她们可以方便脱身，警方追查难度就很大。最后就算有几十万人在苏州拿不回自己的钱，政府也无能为力，要抓，也就抓少数人，多数人是很难抓到。就像广西，30万人从业，下车600人，抓了1800人。但是留下29万多人在那里哭泣。
警惕！号称“民间资本运作”的非法传销！
第三篇：传销案例
传销、我的生命无法承受之痛！
“朋友一生一起走，那些日子不再有……”我失魂落魄的用嘶哑的声音哼着这首歌，心里愈发的苦涩和凄凉，曾经是同学朋友，如今你们在哪里？而失去这一切，都是我咎由自取。
我叫叶凡。某学院01级学生。
我是06年遭遇传销的，骗我去的人是我的亲哥哥，刚开始我非常之不理解，但是碍于他是我哥哥的面子上，我答应他多留下几天了解一下这个他口中的直销是什么，结果我没有想到这一个决定使得我后悔终生！在以后的几天里，他们所有人都对我很好，我有什么疑问也可以随时提出，用他们的话说，他们不会干扰我的一切，他们的目的只是让我自己用自己的眼睛去听他们的课程、看他们的行为究竟是什么。就是在这样不知不觉的情况下，我被洗脑了，并且我非常迅速的看懂了他们的课程，在我看来，这个直销简直是救劳苦大众于水火的发财行业，于是我义不容辞的加入并暗自发誓：一定要把这个行业做好。想挣钱要发展，由于害怕被朋友们误会是传销，所以我和所有被洗脑的人一样选择了骗，对，就是骗，把朋友骗过来让他们看懂课程并且拿出2900元买一套产品，这样的话他就会成为我的下属并且他也可以卖货了，我也相当于在挣钱的同时给朋友介绍了直销这么一个有发展潜力且能挣大钱的机会，一举而多得，我有何乐而不为？ 在以后的日子里，我和大伙一起钻研骗术、精修谎言，每天探讨的话题就是什么时候能够把朋友邀约过来，每天晚上的工作就是和大伙一起打电话和朋友联系，当时为了邀约朋友可谓是绞尽脑汁，使出了浑身解数，或弥天大谎或雕虫小技，或动之以情或诱之以利，偶尔还和其他人相互配合制造场景气氛，目的就是把自己的朋友亲人爱人骗过来。现在想想真可笑：那么一大群人每天聚在一起讨论如何如何把朋友骗过来，那是多么可悲的一件事情呀，可怜当时的我们犹不自知。付出就有收获，于是我很快的就成为了主任级别，任宿舍领导一职。而当时我的团队下属已经人才济济：有能说会道、坚强执着的刘龙飞；有老实稳重、深思熟虑的张成才；有热血激进、永不言弃的王浩伟；有个性鲜明、活泼开朗的张嫣红；有一心待我、任劳任怨的陈如萍；还有聪慧可爱、温柔贤惠的白雅洁等等……无疑，我的团队已经是网络里属一属二的团队，不但大伙齐心协力发展潜力极大，而且除了我这个做领导的，各各都出类拔萃，于是大家都发展极快，短短4、5个月，我的团队下属业绩单已经达到了30多套。而我也成为了团队里人员的努力的一个目标。
好景不长，由于两个朋友的流失导致我们干传销的事情败露，虽然当时我们坚定不移的认为这是直销，可是远方的朋友们都已经确定我们是在干传销，我们的发展陷入了困境。而这个时候，由于我已经是公司的主任级别，属于中层领导，以前的一些不知道的秘密也露出了水面。或许是加入这个行业的时间越来越长了吧，随着时间的流逝，随着我对行业的更加了解，曾经很多被我忽略的问题到了如今我却想不通了：为什么网上领导轻易不来课堂？为什么课程里讲的经理级别住宾馆是假的？为什么派出所过来检查的时候不要我们承认自己的级别？既然都说是直销了，那些大领导为什么那么害怕执法机关？这一切的一切都透着诡异。一个个谜在我心里解不开，伴随着发展速度的缓慢，我的激情也开始降温，不知道什么时候，我竟然开始对行业产生了反感，开始不愿意去课堂、开始不愿意和别人交流邀约办法、开始不愿意打理宿舍琐碎事情，甚至我开始想家了……由于市场的破坏，家里的朋友已经猜到了我在做什么，从他们的说话态度中就可以感觉到，而父母也不止一次的要求我回家，我该怎么办？冬天是发展最缓慢的季节，很多发展不动的朋友都会在冬天离开行业，然后永远不再回来。萧瑟的看着窗外的雪，我叹了口气，如萍也走了，这个爱我爱的执着的女孩当初加入行业完全是为了我，而如今，她也走了。她一定很恨我吧？因为爱我她不顾一切的加入公司，她的父母早就听说她是干传销的让她回去，而她却为了我一次又一次固执的不回去，她心里一直是把我当做可以陪她一生一世的男人，可是我给了她什么？欺骗和伤害。昨天她临走时候的话还在我脑中萦绕：“俊博，你知道，我是那么的喜欢你，你骗我也好不骗也好，我是真的想一辈子和你在一起，你知道吗？你再也找不到像我这样爱你的女孩了，可是，我要离开你了。当初我加入公司就是为了你，不管它挣不挣钱、违不违法。因为我知道你会照顾我。可是，公司规定不能谈恋爱，谈恋爱开除，你为了成功而看见我就躲开我，不理我，甚至当时我父母说不要我了，我哭的那么孤单无助，你却连一个拥抱都吝啬，你害怕公司开除你，你把这个行业看的太重要，可是我不同，我也没有钱了，我也没有家了，我也发展不动了，而你又不能和我在一起，我呆在这里做什么？你跟我一起走好吗？我们可以不要很多钱，只要和你在一起我就会开心……”
终于，嫣红也走了，王浩伟和我一样没有选择陪自己的女朋友离开，嫣红是那么的喜欢浩伟，她一定更加恨我吧？是我把浩伟骗到了这里。曾经我坚信自己会成功，会带领自己的下属们全部成功，看来这不过是我一箱情愿的想法罢了，连自己的女朋友都保证不了，我还能保证谁成功？在这一刻，甚至于我对于我自己能否坚持到成功都产生了怀疑…..两个月后，已经经理级别的哥哥告诉我，行业是混水，不愿我再趟下去，他答应会尽力照顾我的下属们，于是我一脸落寞的坐上了回家的火车……
我们的网络在08年4月份坍塌，事实证明，果然是传销，大领导拿着骗来的足够数量的钱人间蒸发……
自那以后，我再也联系不上如萍，朋友们也刻意逃避着谈论她的消息，也许是害怕我给她再一次更大的伤害吧！而嫣红去了南方，音信全无，至今未回…… 至于我，也许是曾经行业给我的激情太多，也许是干行业失去的太多，我一度什么也不想做，沉迷于酒精的醉生梦死中…… 写到这里，我忍不住泪流满面，干行业的代价太大了，大的成为了我的生命不能承受之痛，可悲的是，曾经的我还为了它放弃了太多真正应该被我珍惜的人……
（注：任何以拉人头为销售手段、以团队计酬为销售制度的牟取利润的方式都属于传销。
处理手段：如果自己被邀约至传销团伙，不要答应他们看个几天的要求，因为你的性格、爱好等等一些资料传销小头目也就是宿舍领导，已经通过你的朋友了如指掌，如果你同意留下来看几天的话，你将会在不知不觉中被洗脑。
如果你的朋友对你来说非常重要，你非常的迫切需要把他/她带离传销团伙的话，请不要相信自己可以感化他，因为环境塑造人，在这个环境中，激情正高的他根本不会醒过来，除非是遭受无可奈何的打击之后（如发展不动、市场破坏等），这个时候需要果断报警，在警察帮助下强制性带他迅速离开。但需要谨防对方团队人员狗急跳墙，对你进行人身伤害。当离开那个环境后，刚开始你朋友或者亲人会怨恨你把他带回来，不用理会。最多一两个月他会自然清醒。如何洗脑：在你刚到时候，对方会想尽一切办法让你留下来几天。在以后的日子里，他们白天给你讲课，晚上会带你串宿舍，而自己宿舍老朋友会问对方领导一些问题：“什么是传销？”“传销和直销有什么区别？”“为什么把人骗过来？”等等问题，对方领导会一一解释。其实这些问题答案那些老朋友都知道，他们这么问就是替你问的，当你听进去的时候就说明你开始被不知不觉洗脑了。} 总结：每个传销团队都有一套完整的制度与做法。{包括怎么对付新朋友、怎么骗朋友过来、怎么问家里要钱、在宿舍该怎么做等等等等。可以说他们每一句话、每一个眼神、每一个故事都是有目的有含义的，只不过外行不懂罢了}可是不管他们表面上说的如何冠冕堂皇，其实最终目的都是一个拉人头过来、看懂课程、交钱加入、拉人头过来的恶性循环！
{后续：在以上自述里刻意提到的人名都是我校02级学生。而在离开传销团队后到如今，我已经碰上了6、7例朋友被骗传销的事情。也有几个朋友在知道自己朋友陷身传销无法自拔的情况下向我求助，可成功的只有一例还是我亲临现场。由此可见传销的迷惑性是多么巨大，被洗脑的人是多么的沉迷。望谨之慎之！最重要的是现代化传销它不像以前那样暴力犯罪，逼迫人拿钱，而是杀人不用刀，哄的你自己非要掏钱，所以，现代化传销更加可怕，每个人在被骗后激情被提的特别高而导致不顾一切的努力去干去骗人，从而导致醒来后心灵落差较大从而消极不愿去做任何工作，几个月能缓解心灵落差的还算心态良好，另外一部分人可能几年都缓解不过来，更有甚者因为内疚而轻生厌世或醒来后不知道做什么走上了真正的犯罪道路！}
第四篇：传销案例
案例警示-深陷传销骗局执迷不悟
年仅19岁的安徽姑娘小张，在浙江省长兴县工商局见到寻找自己一个多月的哥哥，得知家里已被“厂领导”勒索5万元赎金，小张这才如梦初醒。
原来，一个多月前，在浙江省宁波市打工的小张，接到了一个久未联络的老乡电话。老乡在电话里称自己在长兴某电子厂里做办公室文员，工作十分轻松，每个月能挣到2000多元。老乡还说，现在厂里正在招人，动员小张过来一块儿“享福”。小张听了十分心动，当天就辞了职，从宁波坐火车到长兴投奔老乡。
到了长兴，“厂领导”向小张收取了身份证和2000元的“保证金”。接着，小张被带到一间农舍，不足20平方米的小屋挤满了十八九岁的年轻人。在讲台上，一名年轻人正在讲授如何快速致富，听了一会儿，涉世未深的小张就对所谓的“暴富”理论深信不疑了。接下来的日子，小张吃着粗茶淡饭，沉醉在快速致富的美梦中不能自拔。当传销窝点被长兴县工商局经检大队执法人员查获时，小张不肯配合，按照“厂领导”教的统一口径装聋作哑。长兴县工商局执法人员联系当地公安机关通过网上失踪人口报案系统，与小张的哥哥取得了联系。小张的哥哥向执法人员反映，家里多次接到陌生人的勒索电话，索要5万元赎金，否则将小张“撕票”，其父母茶饭不思，终日以泪洗面。据长兴县工商局经检大队一名执法人员介绍，县工商局经检大队根据群众举报，联合当地公安机关迅速出击，一举捣毁了这个传销窝点，查处参与传销人员40人。经查，该传销组织以网络营销致富为名，采用“拉人头”的模式，对参与传销人员进行集中“洗脑”。参与传销人员来自河南、安徽、甘肃、山东等地，年龄20岁左右，最小的仅16岁。
经过长兴县工商局执法人员的耐心教育，小张表示再也不参与传销活动，回家好好工作。执法人员对参与传销人员教育后予以遣返。□孙建新 陈尚洁
信息来源：中国工商报社
发稿时间:2013-04-11
第五篇：传销感想
防传销观后感
面对传销无孔不入的发展态势，也为了应对在大学生中在学校的防诈骗意识的薄弱，更为了提高同学们的安全防范意识，在平时的学习生活以及以后的工作生活中不受传销组织、诈骗分子的欺骗，圆满的完成学业，同时学会保护自己，掌握一定的反传销、防诈骗的技巧，更重要的是要在心里形成这样的防范意识。为了恢复我们安静的学习环境，也更为增强我系同学的自我安全意识，避免遭受落入传销魔掌的悲惨境地，同时响应学校反传销系列活动的热潮，决定有我系纪卫部组织开展此次反传销、防诈骗主题班会活动，以增进我系各班同学对传销的认识。
1、什么是传销? 传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。下列行为，属于传销行为：
（一）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益，下同），牟取非法利益的；
（二）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的；
（三）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。
2、大学生为何易陷入传销组织？
从大学生的自身特点出发，因为很多的大学生都是来自于农村，家庭条件并不是很好，一旦被骗，无法索回交出的钱，但又想挽回损失，于是越陷越深，不能自拔。他们社会接触面不广，往往急功近利，对生活的期望值过高，很容易被那些宣称能暴富的传销组织“洗脑”，上当受骗。大致可以归纳为以下几点：
（一）利益驱动。很多人都想借传销发财，改变自己的生活。大学生也不例外。
（二）传销链强大的控制力。大学生一旦进入传销链条，身份证、现金、通讯工具等等都被收上去，公司天天进行“洗脑”，让他们不由得不信那些天花乱坠的说法。一旦信了，他会反过来再作其他大学同学的工作。
（三）心理因素。很多陷入传销组织的大学生性格比较内向，不爱说话，朋友少，容易相信别人。在学校，他们没有成就感，而在传销组织中，他们找到了这种幻觉。
（四）有的大学生理想信念有所缺失，只用有无短期效益来衡量一件事情是否有益。
3、传销的危害？
（一）扰乱市场经济秩序，侵害多个法律客体。传销和变相传销违法活动往往伴随着偷税漏税、制假售假、走私贩私、非法集资、非法买卖外汇等大量违法行为，不仅违反国家禁止传销和变相传销的规定，还违反了税收、消费者保护、市场秩序管理、金融、外汇管理等多个法律规定。
（二）给参与者及其家庭造成伤害。传销和变相传销给参与者造成经济损失的同时，给其家庭也造成巨大伤害。
（三）引发刑事犯罪，给社会稳定带来危害。传销给绝大多数参加者造成血本无归，一些人员流落异地，生活悲惨，还有一部分人员参与偷盗、抢劫等违法行为，给人民生命财产安全和社会稳定造成严重侵害。
（四）对社会道德、诚信体系造成巨大破坏。由于传销人员发展对象多为亲属、朋友、同学、同乡、战友，其不择手段的欺诈方法，导致人们之间信任度严重下降。
4、如何抵制传销？
身为在校大学生应该如何很好的抵制传销，怎么保护我们的人身财产安全，可以分为以下几个方面：
（一）树立正确的人生观、价值观和择业观，加强科学理论知识的学习，戒除急功近利、投机暴富的心态，立足个人实际，诚信做人，诚实劳动，勤劳致富，自觉抵御传销歪理邪说的诱惑。
（二）认真学习国务院《禁止传销条例》等有关法律法规和国家的方针政策，增强对传销本质、形式和欺骗性、危害性、违法性的认识和了解，不断提高识别能力，增强防范意识，防止不学法、不懂法而误入传销陷阱。
（三）加强同学间的交流与沟通，在择业、就业过程中相互提醒，相互关心，携手抵制传销。对亲朋好友和同学游说外地“有份高薪工作”应保持高度警觉，以免上当受骗。一旦发现周围同学误入歧途，应想方设法劝导，使其尽快解脱。
（四）发现传销违法犯罪活动的迹象和嫌疑，应向学校或当地公安、工商部门举报，防止其继续危害社会
传销目前无疑已经成为社会的一大隐患，存在于我们的生活当中，存在于我们的身边。可是为什么在科学技术日益发展的今天，在国家三令五申严厉打击这些违法行为的今天，这些不法行为还能一直猖狂地存在并且不断大范围的蔓延和扩散呢？其实最主要的根源就是自己思想立场不够坚定，经不起金钱和利益的诱惑。而那些不法之徒正是抓住了人们的这种心理，一次次的攻破无辜人们的心理防线，甚至洗脑，被洗脑后的人有的六亲不认、妻离子散。。
这触目惊心的事实，给我们这群涉世未深的大学生们敲响了警钟，如果我们立场坚定，树立正确的人生观、价值观，不去贪图小便宜，相信天下没有免费的午餐，一些虚无飘渺的东西是不可能存在的，同时携起手来去帮助身边陷入传销的人，把我们所掌握的科学知识力所能及地传递给我们身边的人，那我们相信传销的一切谎言便会不攻自破，我们这个社会会更加和谐、公正、美好！
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