销售职场励志短文

第一篇：销售职场励志短文

销售职场励志短文

篇一：职场励志文章

百句话不如一条路

作者：兰小英

甲乙两人的工作，都是帮助赌徒戒赌。乙的成果卓著，他辅导过的赌徒，大多数都戒赌了，而甲最多只有乙五分之一的业绩。

为了寻找原因，他们的主管请两人汇报工作方法。

甲说：“我以最诚恳的态度，告诉赌徒们赌博的害处，举出许多实例，告诫他们再不戒赌就会倾家荡产，妻离子散，名誉扫地。”

乙通常则是要求对方说出一共欠下多少赌债，然后再帮助他们拟出还债的计划。乙说：“许多人看到计划，都会吃惊地讲——‘我还以为一辈子也还不完呢，这样看来，前景并不坏。’每当他们这样一说，往往就能自动戒赌。他们不再自暴自弃，而是愿意勇敢地面对现实、开创明天。”

对面临险境的人，挡在他前面说一百句劝诫的话，不如以一句话指点出一条实在的道路。

威信靠自己树立

作者：陈亦权

小王因工作出色，被任命为车间组长，开始负责生产线上的工作。但他每次安排任务时，总有几个人不太愿意听他的指挥。

一天他对主任说：“我不做组长了！”“为什么？”主任问。“有几个人不听我的话，他们好像不知道我是组长似的！”小王显得有些委屈。看到小王这副样子，主任沉默了一会儿，说“知道了！”

第二天，真的就有一位员工代替了小王的位置。

作为主任的助手，我不解地问主任：“小王只是希望你能在员工面前强调一下他是组长，这样大家就会听他的安排了。为什么真的把他撤了呢？”主任说：“你有没有听到过总经理来告诉大家我是主任？”我说没有。主任接着说：“对！一个‘身份’能不能得到别人认可，不是靠别人来重申和强调，而是靠他自己树立起来的。如果连他自己都没有信心，又怎能管好员工呢??”

请说出你的竞争优势

作者：程玉珍

有家印刷公司为了保证每件印刷品的质量和按时交货率，会对印刷工作流程中的十个环节进行质检。在其管理层看来，这只是公司运营活动的一部分，是与客户无关的一个幕后流程。所以，它的销售人员在与潜在客户接触时，从来没有提及这一流程，只是不断地声明“我们可以保证每件印刷品的质量，保证按时交货”。

这与来自其他印刷公司的销售人员做出的承诺是完全一样的，那么，客户为什么要选你而不选别家呢？

要在竞争中突围，你应该告诉客户你的产品具体在哪些方面强过你的竞争对手——制造的方式，测试的方式，包装的方式，运送的方式??只要与竞争对手的做法不同，都可能是令它与同类竞争产品区别开来的关键。

以那家印刷公司为例，在接受了销售技巧培训后，现在它的销售人员是这样对客户说的：“我们之所以能按时交货，是因为95%的印刷工作都是由我们自己的员工完成的。并且，所有印刷品都经过十个环节的质检，确保它们完全符合你的要求。”

让顾客读懂眼神

作者：邓笛

来到一家鞋店，里面顾客很多，营业员们都在忙。当我准备退出来时，一个营业员向我投来一瞥。她的眼神不是说：“哦，我这里还没有忙完，又来了一个顾客。”相反，我从她的眼神中读出：“稍等，我马上就来为您服务。”

于是收回了脚步，在店里边转边看。我看中了一双鞋。那个营业员朝我走过来，说：“对不起，让您久等了。您看中哪双鞋？”我把我看中的鞋指给她看，并告诉她鞋码。她说：“让我量一下您的脚吧。”量了我的脚后，她说：“您选的尺码是对的，可是您的脚稍宽，穿这双 鞋不会很舒适。另一种鞋会让您感觉更好。”

我对她的话持怀疑态度，便悄悄地留意了她推荐的那双鞋的标价。原来是一样的价钱。而且非常舒适。

付账时，营业员又说：“下次您买鞋时，要记住告诉营业员您的脚面较平，鞋子应该像这双一样有拱形支架。”

我对她的服务很满意，便问她，在我的居住地是否也有该店的连锁店。“有，在太平盛世商业街。”后来，不到一年的时间里，我在她告诉我的店中买过两双鞋，并向朋友推荐了这家店。

这个营业员为什么会让人有意外的愉悦感受呢？我总结出如下四点：

1.对顾客做出迅速反应。走进店时，她虽然很忙，却用眼神与我沟通，让我觉得她很在意我这个顾客。来为我服务时，特地对让我等待表示歉意。

2.有专业知识。她对鞋非常在行，能为顾客买到合适的鞋。

3.有职业道德。她完全可以顺着我的意思将我一开始选中的鞋子卖给我，但是，她不只是卖鞋子，而是卖适合顾客的鞋子。

4.教给你知识。当我走出鞋店时，我对鞋的了解远远超过了我进鞋店之前，这些知识不会对我的生活带来大的变化，却肯定对我的生活是有益的。

小错误导致大损失

作者：宗华

有一家乳品企业在某城市做了一个大型促销活动，他们的营销副总信誓旦旦地说：“我们的推广非常注重实效，每天在全市穿行的100辆崭新的送奶车，醒目的品牌标志，还有统一的车型颜色，本身就是流动的广告。即使没有送奶任务，我们的送奶车也要在街上开着转，这是多好的宣传方式，别的厂家根本没重视这一点。”

刚开始的时候，这一招的确奏效，市民纷纷购买这家企业的产品，品牌效应越来越明显。可是过了不久，很多家庭便不再喝这个品牌的产品。这家乳品企业很是纳闷，派了几个人明察暗访才知道，恰恰是送奶车让原本名声很好的品牌一下子信誉全无。原来，这些送奶车用了一段时间后，由于忽略了维护清洗，车身沾满了泥污，但照样每天在大街上转。“简直受 不了这种视觉污染。每天都受这样的刺激，我们还能喝这种奶吗？”不少用户抱怨说。

我们可以从中吸取这样一个教训：只要是错误，不论多么小，都可能造成重大的损失。

没有企业是“幸运”的作者：黄鸣

我们在企业发展中一开始因为遇到很多质量事故，遭到很多投诉，遇到一项就改一项，真空管质量出了问题，就检测真空、镀膜和玻璃；水箱出了问题就检测金属材料、焊接；保温出了问题就检测发泡材料、检测温度，锈蚀出了问题就进行腐烂试验??检测项目越积越多，都散在角落里了，分散在每一个车间里。

后来我发觉给这些客户讲的时候很累，他们问我：你们的检测设备在哪里？我说在车间里，来一个带一个去看，走了一大圈也不系统。后来我就把所有的检测设备检测项目聚到一起，建了一个6000平方米的检测中心，我并没有把生产线上的检测设备拉出来，而是重新投资1个多亿。为什么？一个是做给客户看，另外是除在线检测外，检测中心再进行抽检，并且送检产品均有密码，杜绝人情和疏漏。

当我们把这套程序讲给客户听的时候，客户就放心了。这还远远不够，因为客户对产品的质量绝不会像我们这么了解，所以我们搞了一个隐患营销，在我们的检测中心，把差的和好的进行对比，给消费者以知情权，这也是根据消费者的安全需求所做的背后功夫。

预支激励

作者：付淑芳

武汉石油分公司一加油站站长给全站30多名员工每人拍一张先进照，并告知员工，倘若以后真的当上了先进，照片就直接挂上光荣榜。红底照片上的员工，身着工作服，肩披“为民服务创先争优”绶带，人人胸别“笑脸牌”，面带微笑。初见此景，还以为他们站里员工个个是先进呢。后来才知道，这是站长激励员工的一种方法，有人称为预支激励法。

照片上的人，在此之前大部分不是先进，但自从发生这件事后，站里的先进人物越来越多，加油站也多次被评为先进集体。

当不曾为先进的时候，我们觉得它高不可攀。让目前不是先进的员工照了先进照片，这 对他们产生了积极的引导作用，比单纯的口头鼓舞和一般化的宣传，显得更生动特别。它让员工提前体会到：当先进多么光荣，每个人都有当先进的机会；只要用心工作，努力作出成绩来，下一个先进就会是自己。

流程的重要性

作者：苏果人

前不久，去北京参加了一个培训。培训课上，老师讲了个简单却发人深省的故事：一个人到长白山天池旅游，做了三件事：一是在天池里洗了个脚；二是洗了把脸；三是用水瓶打了瓶水，带回去给母亲喝。老师然后问我们，这个流程是否合理？

大家都笑了。按照这个流程操作，母亲喝的都是洗脚水。正确流程也很简单：先打水、再洗脸、后洗脚。

这个故事可以让我们对流程的重要性有个清晰的认识。老师随后又引申出一个观点：方法、选择比努力更重要，所以既要低头干活，更要抬头看路。我们每天的日常工作是很繁忙的，很容易被日常的事务性工作淹没，而不注意检讨我们的流程是否正确，我们的方向是否正确。如果流程、方向错了，再努力都是没有用的。

要确保员工的努力与付出是有价值的，就必须确保部门的前进方向是正确的，流程是合理的。所以，确定正确的方向和合理的流程是各级管理层义不容辞的责任。

外企之所以强大，正是在于他们完全靠标准、流程在管理。沃尔玛就是完全靠标准、流程管理的，所以可以全球扩张而不乱套。沃尔玛中任何一个驻店总经理离职都不可怕，常务副总立即接任，然后按照标准、流程继续管理门店。具体到客服领域，退换货流程与权限都有明确规定：

1.700元以下的，服务台两名员工确认；

2.700元~2000元的，高级客服经理授权，退款条上需服务台两名员工与高级客服经理签名确认；

3.2000元~5000元的，副总授权，退款条上需服务台两名员工与副总签名确认；

4.5000元以上的，总经理授权，退款条上需服务台两名员工与总经理签名确认。按照这个流程，全球的沃尔玛门店退换货都不会乱套，都有人负责，都可以考核。任何 篇二：10本经典职场励志书籍

10本经典职场励志书籍

一、《天下没有怀才不遇这回事》 内容简介：书中为你全程揭晓世界上最有创意与影响力的华人设计师及成功创业家—包益民的包氏成功学。他创建了“包式集团”成功足迹遍及全球，创办了台湾史上最火爆的设计生活杂志《PPAPER》上市之初就风靡海内外，被圈内外誉为“台湾的创意教父”；他卖创意与设计给全球Nike、Johnnie Walker。

二、《蔡康永的说话之道》

内容简介：《蔡康永的说话之道》是蔡康永的第一本实用书，在“说话”多年之后，首次尝试教人“说话”。本书开端康永哥便许下宏愿：这本书会令“本来已经很讨人喜欢的你，在未来变得更讨人喜欢”。全书包括40篇精彩短文，每篇都是让谈话变美的醍醐味，并配以熊宝绘制的令人喷饭的搞笑插画，如同蔡康永的主持风格一样犀利俏皮，饶有情趣。

三、《拆掉思维里的墙》

内容简介：

新一代人生设计大师古典倾情打造“人生开窍手册”：心理学+职业规划+人生哲学。

你是否缺少安全感？你会经常觉得累吗？结婚一定要买房吗？坚持一定会成功吗？努力一定有结果？只有有钱才能够幸福？老板可以掌控吗？小人物就无法对抗不公平吗？你对现在的生活不满意，但却因为父母、老婆或者孩子不得不这样过下去吗？每天都在混日子，却幻想有一天找到自己真正喜欢的事业就一定会全心投入？??如果有一个回答是“YES”，那么这本书就是你想要的。

也许，连我们自己也不曾意识到，那些困惑背后，往往藏着一堵堵思维里的墙，阻碍着我们，把我们与美好的生活隔开了。拆掉思维里的那些墙，你就可以获得成功、快乐、自信和幸福。从“impossible”到“I'm possible”,只须一点改变，你的人生也许就此大不相同。

四、《金领手记》

内容简介：这是一本金领自己写自己的小品文集，作者是美国通用电气中国公司公关传播总监。商业，商务人士的生活，职场生存的秘诀，这些听来严肃的主题在作者笔下变成“成功必有怪癖”，“老板为什么不生病”，“商务人士为什么都白头发”，“你会不会雇漂亮的女秘书”这样轻松诙谐的故事，也带着对职场、对人生的体验和思考，让人读来时会意而笑，时击节叫绝。

五、《张亚勤:让智慧起舞》

内容简介：

有人说，他是“全世界的财富”。

3岁识字，5岁读书，9岁小学毕业，12岁考入中国科技大学少年班，成为1978年入学的全国最年轻的大学生，23岁获得乔治？华盛顿大学博士学位，31岁成为IEEE(美国电气电子工程师协会)百年历史上最年轻的院士，33岁回国跟李开复一起创办微软中国研究院，34岁执掌微软亚洲研究院，38岁晋升微软全球副总裁，成为比尔？盖茨智囊团的核心成员?? 在企业家里，他是科学家——他拥有60多项专利，并发表了500多篇学术论文和专著，被美国前总统比尔？克林顿称做“一个灵感的启示”；

在科学家里，他是企业家——他将一个不到10人的微软中国研究院，发展成为拥有3000个聪明头脑的微软亚太研发集团，被比尔？盖茨视为“微软的宝贝”；

他是——微软全球资深副总裁、微软亚太研发集团主席、微软(中国)有限公司董事长——张亚勤。

本书试图走近张亚勤快慢相谐、动静相宜的世界，走近他“包藏宇宙之机、吞吐天地之志”的心，寻找成长成功的中国路径和智慧。

六、《真实的幸福》

内容简介：本书以一种通俗而不失科学严谨的方式告诉人们，什么是真正的快乐和幸福，怎样才能变得更快乐。其实，真正的快乐来源于你对自身所拥有的优势的辨别和运用，来源于你对生活意义的理解和追求，它是可控的。如果你想变得更快乐一些，不妨照着塞利格曼博士的建议来试试：改变对过去的消极看法，重视当下的积极体验以及对未来的积极期望。

七、《有些事现在不做，一辈子都不会做了》

内容简介：

“只需去做，生活就会改变”，《有些事现在不做 一辈子都不会做了》是一本看了就想去做点什么的好书。提供的是生活的建议，提供一些大家平时想不到，或者想到了却一直没有去做的事情，并且告诉读者，怎么去做，或者去哪里可以做到。

《有些事现在不做 一辈子都不会做了》里讲的事，不是什么惊天动地的大事，有的只是生活中触手可及的小事。但是，生活并不是由大事组成的。这些事，并不枯燥，认真看，每一个都非常有意思，如果这一件又一件的小事都去做了，生活的质量就变了。

八、《气场》

内容简介：

全球政治圈、财经圈金字塔尖人物都在运用的成功秘密：气场！

在过去的整整三千年，这个秘密只在中国、印度、埃及、巴比伦等少数国家悄悄流行。直到后来，它流行到美、加、英、法、德、意、葡、日、韩、丹麦、荷兰、巴西、爱尔兰、西班牙、澳大利亚、马来西亚等160多个国家，并且以强大的趋势风靡全球。成为了政治圈、财经圈、娱乐圈金字塔尖人物的必胜成功法则！它就是气场！

如今，气场已经成为全世界高端人物都在运用的成功秘密--从世界首富比尔·盖茨到美国总统奥巴马；从世界最著名的脱口秀主持人奥普拉到阿里巴巴集团创始人马云；从官方新闻到足球世界杯--全世界都在讨论它，评价它，但仍然只有微乎其微的人能拥有它，运用它--政客用它获取民众选票、商人用它促成合作，正如一句话所说的：人与人之间，只要气场近了，事就成了。然而，什么是气场？如何获得气场？如何用气场获得幸福、快乐、健康、爱情以及改变命运？“气场”是不是就是“吸引力法则”？

首先，“气场”不是“吸引力法则”，却远比“吸引力法则”更为强大，而大家所理解的“吸引力法则”也仅仅是“气场”的一个支线而已。就这一个支线让历史上许多伟大人物：柏拉图、伽利略、贝多芬、爱迪生、卡耐基、爱因斯坦，以及许多非凡的发明家、卓越的科学家、伟大的思想家获得了成功。而“气场”和“吸引力法则”的最大的不同是，吸引力法则更多的是依赖意志以及天赋的作用，而“气场”却是一种人人都能轻易获得以改变命运的万能钥匙。本书将为您打开这个隐藏了千年的秘密之门！

九、《将才》

内容简介：

为什么很多企业人才济济，管理层却总是抱怨无人可用？为什么组织中很多崭露头角的明日之星，最终都沦为“万年科员”？

企业中真正奇缺的不是人才，而是将才！杜书伍集结三十年培养将才的独门心法，以浅显易懂的文字告诉你如何从基层打造将才实力，等待跃升的机会；如何从根源改变员工的认知，教导部属一步步成长为得力干将。

建立正确的职场价值观，遵循人才成长的规律，潜心修炼基本功，才能真正实现从“士才”到“将才”的飞跃；若是一味冀求速成，长歪的树长不高，短暂的成功也只是一闪即逝的流星，无法获致长久的功业。

本书专为有志成为专业经理人的人士量身打造，能够帮助职场新人减少个人摸索与虚耗的时

间，帮助企业培育中层管理人才，最终实现个人成长与企业跃升的双赢。

十、《机会只爱有准备的大脑》

内容简介： 《机会只爱有准备的大脑》讲述有些人的职场人生总是顺风顺水，总有好运相随。怨天尤人、自怨自艾的人却很少能够真正守得云开见月明，因为他们在潜意识里就否定了自己成功的可能性。

不要抱怨自己时运不济，不要抱怨自己智力不足；不要再过浑浑噩噩的生活，不要再当同事和上司眼中的“没头脑”和“不高兴”。

其实，我们可以选择自己想要的人生，更能去创造美好的人生。我们缺的不是智力，不是毅力，不是努力，而是提升大脑“精神体格”的能力！因为——机会，只爱有准备的头脑！《机会只爱有准备的大脑》读者对象：企业管理者、企业员工，以及广大面临压力的职场人群。

篇三：经典职场励志文章：你职业枯竭了吗？

经典职场励志文章：你职业枯竭了吗？

外部动机主导个人，是导致职业枯竭的罪魁祸首。

因被外部动机主导，我们成了收入的傀儡，并最终丧失了工作热情，从而陷入枯竭状态。

几天前，跟一位专业摄影师聊。上学时，他迷上了摄影，毕业后如愿以偿进了一家大公司做了专业摄影师，但工作了十年后，现在差不多完全丧失了对摄影的热情。他说，之所以继续做摄影师，只是因为它是一份还不错的工作，可以养家糊口。

回来的路上，我想到一个故事：

一群孩子在一位老人家门前嬉闹，叫声连天。几天过去，老人难以忍受。于是，他出来给了每个孩子25美分，对他们说：你们让这儿变得很热闹，我觉得自己年轻了不少，这点钱表示谢意。

孩子们很高兴，第二天仍然来了，一如既往地嬉闹。老人再出来，给了每个孩子15美分。他解释说，自己没有收入，只能少给一些。15美分也还可以吧，孩子仍然兴高采烈地走了。

第三天，老人只给了每个孩子5美分。孩子们勃然大怒，一天才5美分，知不知道我们多辛苦！他们向老人发誓，他们再也不会为他玩了！

发生了什么？

人的动机分两种：内部动机和外部动机。如果按内部动机去行动，我们就是自己的主人。如果驱使我们的是外部动机，我们就会被外部因素所左右，成为它的奴隶。老人的算计很简单，就是将孩子们的内部动机快乐地玩变成了外部动机为美分玩，而他操纵着外部因素，所以也操纵了孩子们的行为。

我也是摄影爱好者。想象一下，如果我是专业摄影师，一开始的内部动机对好照片的追求，在一个大公司就很容易转变成外部动机工资、奖金、奖状、用户的赞誉、领导的夸奖等各种各样的奖赏。如果外部动机逐渐取代内部动机成为主要动机，那么一旦外在的奖赏与我自己的期望严重不符，我的工作动力就会大大削减，我就会像那些孩子一样，对公司说，我再也不会为它玩了。

这时，我的身上就产生了职业枯竭，即，我对工作失去了动力。三大因素恶化中国职业枯竭状况。

广州晴朗天心理咨询中心的咨询师袁荣亲认为，以下的几个大环境因素导致中国现在的职业枯竭现象更加严重。

一、竞争压力。改革开放后，我们从大锅饭式的公平社会进入了竞争社会。进入二十一世纪后，竞争气氛更加激烈，从小学到大学，再从大学到社会，一切都要竞争。在单位里，竞争更是天经地义的道理。袁荣亲认为，其实，我国现在的竞争气氛比西方国家有过之而无不及。在一定程度上，我们的竞争社会都

第二篇：关于职场励志短文推荐

关于职场励志短文推荐

职场励志短文(一)

突然想起很早培训的一句话，叫”差不多就是有差距，有差距就是差很多”,后来在成长的路上，发现这个问题确实是需要每个人注意的，因为大部分人都经常会出现一种不忿，我和XX都差不多，凭什么升他不升我，凭什么他得奖不是我，凭什么喜欢他不喜欢我......一大堆这样的事情，最后其实都是可以这么解释的，差不多就是有差距，有差距就是差很多。

老爹小时候喜欢跟我说一句话，不平凡与平凡之间，差的就是那么一点超越。爱迪生说”天才是百分之一的灵感，百分之九十九的汗水。”你慢慢发现，很多时候差的就是那么一点点，而这一点点，就造成了巨大的分野。如果放到短跑上就更是如此，百米十秒和九秒，就差一秒，你就是业余和世界冠军的差别。

中国有句古话说，行百里者半九十，意思是，你走一百里，走到九十里，才走了一半，最后十里的重要程度占到一半。物流会讲”最后一公里”,这最后一公里的运费，可能和前面一千公司的运费差不多，甚至更贵。突然这样的话脑海里又涌起更多，比如说，声妓晚景从良，一世之烟花无碍，贞妇白头失守，半生之清苦俱非。意思是，做了一辈子的烟花女子，老了从良大家都可以接受，如果贞妇白头的时候失守，前半辈子就白费劲了。

所以越说事情也就越清晰了，真正的差别就在那么一点点，你多做一点，他少做一点，就成了差距所在。至于说，你们最后的差距和你们实际的差距是不是匹配，那都已经不重要了，还记得那句话么，功夫就是一横一竖，对的站着，错的躺下。如果量化为战斗力，可能你的战斗力是99,人家是100,就差1,但最后的结果，就是你挂了，人家还站着。

古希腊有一个阿基琉斯与乌龟的悖论，阿喀琉斯是史诗《伊利亚特》里的希腊大英雄。有一天他碰到一只乌龟，乌龟嘲笑他说：”别人都说你厉害，但我看你如果跟我赛跑，还追不上我。

阿喀琉斯大笑说：”这怎么可能。我就算跑得再慢，速度也有你的10倍，哪会追不上你?”

乌龟说：”好，那我们假设一下。你离我有100米，你的速度是我的10倍。现在你来追我了，但当你跑到我现在这个位置，也就是跑了100米的时候，我也已经又向前跑了10米。当你再追到这个位置的时候，我又向前跑了1米，你再追1米，我又跑了1/10米......总之，你只能无限地接近我，但你永远也不能追上我。”

虽然我数学学得不太好，我也知道这个故事的数学原理是个微分的事情，然后实际情况下，并不会这样，而是阿喀琉斯在某一个时刻形成对乌龟的超越。

讲了这么多故事，再讲一个现实的故事。昨天晚上零点后，铁路12306发布了自己的订票app,大概十几分钟后，360手机助手就已经完成了测试和上线，没有到凌晨一点，微博和新闻已经发了出来，到第二天天亮的时候，已经走了不少的量，也做了不少的宣传和评论了。然后再看其他市场，百度助手在中午之前，还全部都是山寨12306软件，没有正版软件，豌豆荚则从百度助手抓了一个包名重名的”易行天下”的app,用户下载后，怨声载道。91助手和腾讯应用宝的12306则还是旧版的，一直到中午之后才逐渐更新为新版，各家的差距至少在12个小时。当然这不是什么大事，也就是差了那么一点点。

最后又想起一个故事，一日，曹操和杨修经过曹娥墓，曹操指着墓碑背上的题字”黄绢幼妇，外孙蒜臼。”问杨修：”你懂得这八个字是什么意思?”杨修回答说：”我懂。”曹操忙说：”你先别说，等我想想。”接着他们离开墓碑往前走了三十里。这时曹操说”我已懂得那八个字的意思了。”他让杨修转过身去，记下他自己知道的意思，杨修记下的意思是：”黄绢色丝，等于是一个“绝”字，年幼的妇女，就是少女，等于是个“妙”字;外孙是女儿的子女，等于是个“好”字;齑臼这种东西，是用来盛五种辛辣调味品的器皿，这等于“受辛”(辞)字。这八个字隐含的意思合起来就是“绝妙好辞”。”曹操也记下自己懂的意思，结果同杨修记下的意思一样。曹操感叹地说：”我的才智与你相差三十里呀。”

所以，事情虽小，差距可见，具体不做结论，大家自己体会吧。

职场励志短文(二)哈佛大学的爱德华.班菲德(Edwant Bar;field)博士曾经对于美国社会进步动力做了多年的研究。他想发现为什么某些人一代比一代富裕，而多数人则否。

他将不同的假设经过数年的实验之后，终于有了结论。也就是说，在美国或是在其他的社会中，成功大多与态度相关。成功是基于个人对于时间的态度而定。

班菲德把这个结论称作“时间观念”。他发现那些成功的人都是有长期时间观念的人。他们在做每天、每周、每月活动规划时，都会用长期的观点去考量。他们都会规划五年、要十年，甚至二十年的未来计划。他们分配资源或做决策都是基于他们预期自己在几年后的地位而定。

在另外一方面，班菲德博士发现那些失败的人都只有短期的观念。他们几乎不做长程计划。他们更关心眼前的利益而非未来的成功与成就，着重短期的欢乐而非长期的经济保障及成功。因为这样的态度，他们选择短期计划，而导致长期的困苦生涯。

这项发现可以说是所有对成功的研究中最重要的一项。这个意思是说，为了要达到成就的极限，你一定要用长期的眼光规划人生及事业。

你一定要先辛勤工作好几年，才能达到你赚钱能力的极限，并且让你享受渴望的生活方式。一定要先付出代价，持续不断努力好几年以后，才能达成真正有价值的目标。你一定要有长期发展的眼光。

不管想在哪一行出人头地，你起码要投入五年的时间来做准备。不管做的是哪一行，你若想出类拔萃，就一定要有全身心投入整整五年的心理准备。你要花很长的时间才能培养出足够的专业能力，在竞争激烈的市场中销售成功。对事业生涯的长期眼光是登峰造极的重要条件。

现在，我并不是说你必须要承诺用五年的时间，专心为你目前的公司销售目前的产品或是服务，然后才去做其他的事。由于科技、产品及服务的变化快速，你会发现，在一两年以内，你就需要为不同的公司卖不同的产品。

长期时间观念对你销售生涯的涵义是，你必须愿意投人五年的时间，才能蜕变成可以真正享受的销售生涯的人。

这种长期的承诺将完全改变你对训练、日常工作、客户、自己、社区，以及其他工作的态度。在我们社会中，优秀的人对于他们自己以及生活都会有长程规划的。

人生中，遭遇磕磕碰碰总是难免的，而一些原本无关紧要、只要不予理会，很快就能消失的小伤小痛，却因为自己内心长久的惦记，以及他人的过分关注而使伤口难以愈合，最终导致小痛变剧痛，小伤成大伤。

不要随便到处宣泄内心的伤痛，将伤口示人的后果会是这样：

有个公司老板，因为与合作者在一个项目上的意见不同而争吵了起来。但他经过仔细权衡利弊，还是决定屈从合作者的意见。可是，他的心里却因为这件事情而总是感到不快，虽然事情已经过去了，并且也不是很重要，但他依然忍不住要跟别人说起。那件事就像一个伤口，每说一次，伤口就会被撕大一点。

后来，尽管他再也不愿提起了，可是，那些关心他的朋友、亲人，仍然会时不时地提起，这让他感到越来越伤心、委屈，最后，他终于忍不住跟合作者翻脸而分道扬镳了。结果因为再也找不到理想的合作者，他的公司破产了。

有一个女人，因为一件小事与丈夫吵架，于是她跑回娘家一说，便立即招来兄弟姐妹的高度关注。大家纷纷表示，不能让她受这样的委屈，现在就这样，那以后老了，变成黄脸婆了，他还不变本加厉地让她受委屈?那件事就像一个伤口一样，每被提起一次，她就觉得那个伤口被撕大了一点。最后，尽管她早已忘了那次吵架的原因，但伤痛却再也无法弥补。终于，她与丈夫离婚了。

有一个公司职员，因为遭到上司的批评，心存不快，尽管那件事情确实是他错了，但他觉得上司的批评还是过于严厉。于是一不小心，他便跟朋友、同事说起了这件事。大家也都觉得他的上司做得有点过分，于是，每一次说起，在他的心里便增加了一次对上司的愤恨，在工作上。他也就不由自主地对上司有了抵触情绪。最终，他因与上司无法和平相处而离开了那家公司，又加入了失业大军，踏上了漫长而艰辛的求职之路。

有一则寓言故事是这样说的：森林里一只小猴子，有一次不小心从树枝上掉了下来，并将肚皮划破了一道小口子。当遇到同伴时，小猴子便指着伤口让同伴们看。大家一边轮流察看着小猴子的伤口，一一边对小猴子的不幸给予了极大的同情。而小猴子的伤口，每经过一次察看，便被撕开一点，最后小猴子因伤口太大、流血过多而死去了。

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第三篇：关于职场励志精选短文

关于职场励志精选短文

职场励志：让能力走在工资前面

朱莉与吕勤是一家广告公司策划部的员工。两人同批进入公司试用，同批被公司转正。由于同龄以及同为公司新人，两人彼此感觉亲切，很快成为了好朋友。虽然是好友，但是，她们在工作上的态度分歧却非常大：朱莉觉得公司目前给的工资太一般，不能够体现她的工作价值，因此，她工作不卖力，基本上是混日子。因为同一部门，工作资历相同，两人的工资一样。但是，吕勤好像有些“缺心眼”：拿着低工资还那么卖力地工作，简直是头不知道疲倦的傻驴!朱莉劝说过吕勤几次，她不但不听，居然还给朱莉洗脑：“咱们暂时工作能力不行，就得主动地多修炼，等修炼好了，工资自然就上去了!”朱莉反驳道：“你这是啥逻辑?别的不说，就说去菜市场买菜，出什么样的价格就能买什么价位的蔬菜。其实，人作为劳动者在职场上也是商品，老板出多少钱，员工就付多少劳动，不出够价格，对不起，那我宁愿闲着也不会多干活的……”

两人谁也说服不了谁，于是就以各自的职场价值观行事。

吕勤加班加点地折腾了一个月，熬夜熬成了熊猫眼，终于给一家客户单位成功策划了一次宣传活动。这次宣传活动是为了配合客户单位一款新产品上市的。活动很是成功，客户单位很爽快地把剩余的策划费交了。公司收到钱后，老总也很爽快，不但给吕勤发了个三千元的红包，还给吕勤每月涨一千元工资。见吕勤乐得合不拢嘴，朱莉叹息道：“你这人真是好糊弄啊!每天只睡六个小时地勤奋加班，这样的自虐一直持续了一个月，但是，这样的代价换得了什么呢?就一个三千元的红包外加每月涨一千元?”吕勤继续乐：“我就是没有出息!反正给我发红包给我涨工资，我就会高兴得龇牙咧嘴的!”见吕勤这么没有骨气，朱莉叹息道：“你还真像那头拉磨的毛驴，只要多给你把草料，你就高兴得驴蹄四扬、奋发向前!”吕勤没有辩解，她又开始兴冲冲地给自己加码投入工作中去了。

吕勤策划了一个羽毛球比赛，就是以一家企业命名，算是以命名权的形式给企业做广告。吕勤联系了当地的体委，请体委出面组织这次比赛。体委也想做出些成绩，于是就爽快地答应了。

吕勤策划，当地体委组织，那家企业赞助的羽毛球比赛圆满成功。由于吕勤策划周密，事先联系了当地的几家媒体，在媒体的宣传下，这次大赛的影响力很大，那家企业非常高兴，顺利地向吕勤所在的广告公司交纳了大额的策划费。

收到策划费，老总非常高兴，居然还专门开了场庆功会，在会上号召大家都向吕勤学习，学习她主动工作主动奉献的精神，为了奖励吕勤，同时，也是为了鼓励大家勤奋工作，老总给吕勤发了个一万元的红包，同时，还给她的工资涨了两千元。

当初转正后，吕勤和朱莉的工资都是每月四千元，但是，因为吕勤的工作努力，不到一年的时间内，红包不算，光工资就涨到了每月七千元。差距拉得过大，朱莉才感觉到勤奋工作的威力，她开始懊悔自己以前没有勤奋工作，使得在职场上落后了吕勤很多。

职场上的一些人，特别是职场新人，总是抱着这样的想法：给我多少工资，我就在职场中贡献多少能力。但是，在没有看到能力没有看到贡献之前，老板是不会轻易给员工涨工资的。于是，很多深藏“能力”的职场“聪明人”在“坐等升值”中白白浪费了时间以及才华。

生活中，只有勤奋工作不断把自己的才能挖掘出来的员工才能不断升值。每个老板都会看重有能力的人。让能力走在工资前面的人，不断上涨的工资自然会紧紧地尾随其后!

职场励志：把自己变成水

“今天你看见我还在这家公司，那是因为我曾经遇见一位智者，他在我最彷徨的时候，告诉我一个职场真理——在职场中，要把自己变成水，可以被装进任何的容器。”

说这番话的是我的一位朋友阿强，他在一家名气较大的公司工作，论学历他有硕士文凭，论才干他的模具设计能力突出，可是却总得不到公司领导的提拔和重用。因为他只专注于技术，不肯花时间搞人际关系。

最后，在无法忍受主管的反复无常，看不惯主管的假公济私时，他决定辞职。递交辞职信时，在楼梯间遇见一位相邻部门的经理，因为与他仅有数面之缘，两人互相微微一笑，点头招呼。

经理看见阿强手上的辞职信，一脸的惊讶，对他说：“如果你另有高就，那恭喜你。如果是为了你们部门的主管，那你可要考虑一下：你一定要学会如何与不同的人相处，不然你永远都会遇见这种人，然后手足无措。”

这位不太熟悉的经理的一席话，一下子说到了针尖上。一个很多职场人愤愤然跌跌撞撞没有搞懂的问题，原来只在这简短的几句话里。

阿强被震动了。之后，他撕掉了那封辞职信，重新回到岗位上，练习着如何与看不惯的主管相处，虽然他仍然不认同一些违反他的做人原则的事情，但他开始不去较真，尽量去看事情好的一面，从而和主管之间也从对立变的平和。

一年后，阿强因为业务突出，被总公司调去组建分公司，并担任负责人。

他还是经常遇见那位点拨了他几句话的经理，经理依然有着一副酷酷的表情。虽然阿强从没有开口向他说声谢谢，但他永远记得那一天，曾在楼梯间遇见这位智者，几句淡淡的话，开解了一颗原本冷冻又充满棱角的石头般的心。

职场励志：吃亏是一种智慧

有人说，人什么都可以吃，但就是不能吃亏，因为吃亏对自己是一种损失。而事实上，吃亏并非完全不利己，相反，有时它能成为你成功的助推器。

那年，约翰·阿奇博德来到标准石油公司上班，因为他是新人，加之憨厚老实，公司的一些老员工经常把该自己做的工作推给他做。刚开始，阿奇博德很热情，但时间长了心里就有些不乐意。尽管如此，他还是很少推辞，毕竟自己初来乍到，又没有什么背景，有些事情能忍则忍，尽量不去得罪他人。

阿奇博德根本没有想到，自己的友好与善良，换来的却是同事的得寸进尺，变本加厉。终于有一天，阿奇博德忍无可忍，在办公室里与同事大吵了一架，并决心尽快离开这个不如意的地方，另外寻找一份工作。

那天晚上，阿奇博德回到家里，满心委屈地向父亲诉说起此事。父亲听后，慈爱地说：“孩子，如果你觉得这样做是正确的，或者这样做能够减轻你内心的痛苦，那么我不反对。可是，你能保证在新的岗位上，就不会遇到同样的问题吗?逃避不是解决问题的办法，你应该学会勇敢面对。也许你的同事是有些过分，不过，你换一个角度想一想，你刚刚步入社会，很多方面都需要学习，需要积累经验，同事让你帮忙，你正好有机会接触到你不了解的领域，这或许对你日后的发展有很大的帮助。吃亏未必是一件坏事，关键是你自己要摆正心态。如果你真诚待人，处处为别人着想，相信别人一定会理解你，毕竟人心都是肉做的，今天你为别人付出了，明天别人就会以另一种方式回报于你，并且你得到的远远比你的失去更多。”

父亲的话令阿奇博德茅塞顿开，于是他不再抱怨，也不再被动地接受，而是主动地帮助身边的人。果然，没过多长时间，阿奇博德就成了公司里最受欢迎的人，而那些曾经欺负过他的同事都成了他的良师益友。

后来，阿奇博德还把这种处事原则运用到了工作之中，不管公司的领导有没有安排任务，也不管做这件事有没有报酬，他总是不厌其烦地向别人介绍他的公司，推销他公司的石油，为此他还获得了一个特别的绰号——“每桶四元”(阿奇博德签名时有一个习惯，喜欢在名字的下方写上“每桶四元标准石油”)。一次偶然的机会，标准石油公司总裁洛克菲勒听说了这件事，他感到十分震惊，也十分感动，他没想到世上有这样尽职尽责的员工，竟然把公司的声誉和产品当作自己声誉和产品的来宣传。没过多久，阿奇博德就接到了公司人事部门的通知，让他担任一个重要的职位。再后来，洛克菲勒离开了标准石油公司，而阿奇博德成了他指定的接班人。

原来，一切正如郑板桥所说：吃亏是福。能“吃亏”是一种为人处事的境界，而会“吃亏”则是一种成就事业的智慧与策略。

职场励志：摒弃浮躁，收获希望

东方职场：摒弃浮躁，收获希望

人生的成长也许会有很多的十字路口，但是每个人都应该有自己必须要承担的责任。如果做出选择，请全力以赴，不要回头看，一直努力向前，才能收获希望！

目前，一方面是大家感叹不容易找到好工作，而另一方面公司的人力资源部也正在费尽心思想着如何完成今年的招聘任务。

大学生们有着非常多的机会，不管选择继续深造还是直接就业，终归是要通过自己的努力承担起对家庭、社会和国家的责任。我们是否能够认真地做好准备，摒弃浮躁的心态，找到适合自己的平台，就成为在求职中获得成功的关键。

机会永远属于有正确准备的人

古人云：凡事预则立，不预则废。说的是不管做什么事，如果能够事先做准备，成功的几率就很高，相反则很容易失败。求职的过程并不漫长，一次面试或笔试只有短短几十分钟，但“台上一分钟，台下十年功”，机会永远属于有准备的人，没有平时一点一滴的积累，要想在激烈的求职竞争中脱颖而出并不容易。

有些求职者抱着广撒网总能捞到鱼的想法，不管自己是否适合这些岗位，到处投递简历。常常出现这样的情况——我们给网上投递简历的应聘者打去面试电话，对方却茫然地问：“新东方？不好意思啊，我投简历的地方太多，你们招什么人啊？”不用说，这次的机会你肯定没能抓住。

又或者说是心仪这个公司，希望能够得到面试机会，很多面试者选择把这个公司的所有职务都投个遍，心想这下你总不能漏了我的简历不通知我面试吧。殊不知，与此同时可能该公司的人事专员正一边删除你的简历，一边把你的邮箱账号设为黑名单了。

了解，再了解，全面了解

除了网络招聘外，每年的校园招聘会是招聘的一个重要途径，通常是提前一个月我们就会在各大高校贴出招聘海报，告知学生招聘岗位及各岗位的基本要求，以及相关的待遇。可非常奇怪的是，当我们正式开始招聘时，还是有非常多的学生对我们一无所知，要应聘什么岗位也不清楚，只是觉得新东方非常好就来了，这不禁让我们觉得十分遗憾。

大家有太多的时间可以对这个企业进行了解，对当中列出的岗位进行了解，因为现在的搜索引擎实在厉害，估计没什么资讯是找不出来的。当面试课程咨询岗位的同学说着面试官都听不懂的方言时；当你怯怯地问考官，我也不知道适合什么岗位，您帮我选择一下吧；当面试英语教师岗位的同学说着结结巴巴的英文自我介绍，还一边解释说不好意思我没有准备，机会已经不经意间在你的指缝中溜走了。

在给企业投递简历前，不妨多花一点儿时间对这个企业做个全面的了解：这个企业的核心竞争力是什么，企业文化是什么，和自己的价值观是否一致，自己应聘的岗位基本要求是什么，自己的强项能否具备优势。如果你对公司和空缺的职位有极大的热情，可以通过引述企业创始人的话、描述企业在社会的声誉、查询网站和其他手段，来表明你在面试前已经了解过公司的情况，了解并清楚职位的要求，并出示用人单位所需的资历证明，强调渴望开始新的职业生涯，而不是只想找一个临时性的工作。任何一个单位都不会拒绝一个这样的求职者参加面试。

学会换位思考

进入面试环节，这时候需要换位思考，想想企业需要什么样的人才。这就好比你遇到了心仪的对象，而她有很多的追求者，你怎么能够赢取她的芳心呢？在面试中，大家经常会碰到这样一个问题：你为什么要选择这个公司？很多人的回答是公司很好啊，我可以学习到很多东西，对我自己的能力有提升。这个回答当然不能说是错误的，可这就好比你对着男朋友说，你很有钱，我觉得找了你我的生活可以过得更好。举这样一个例子是希望告诉大家，不能光想着从企业或者他人获取自己想要的东西，而不考虑自己能对其做的贡献，如果没有双赢，是不可能长期合作或相处的。这是人际交流的黄金法则。如果员工只考虑获取而不考虑奉献，企业是不能得到发展的。企业不发展，员工要获取的利益也不会有，也无法吸引的优秀人才加入。所以说，换位思考非常必要。我们可以多想想企业希望我们做什么，我们之前为之是否做好了充分的准备，最好不要只强调自己多么想做那个工作。要知道如果是白马王子，想要从灰姑娘变成公主的人太多了，水晶鞋可不是每个人都合脚的。

在求职时，很多大学生会抱怨说为什么很多企业招人都要求工作经验，或者有工作经验的优先。难道大家不都是从没有经验到有经验的吗？是的，这话没错。不过，你真的已经做好了从职场新人做起的心理准备了吗？你是否曾经憧憬从大学毕业后租个自己一个人住的公寓，这样可以逃离讨厌的集体宿舍，也可以避开妈妈的唠叨，是否想着终于有了工资可以给长辈买礼物，为同学的聚会买单，去想去的地方旅行，买自己心爱的电子设备？很多面试者会说我非常愿意做基层的工作，可是你们能告诉我，要做这个岗位多长时间？什么时候我能有晋升？什么时候我能拿到我想要的白领级工资？

不，这不取决于他人对你的承诺，一切都在你的行动中。你已经做好了可能连续几个月都没有休假，每天忙个不停还要被他人责怪活没干好，拿的钱没有你眼中的那个整天什么事也不干的家伙的十分之一。可这就是现实，我们每个人都是这样过来的。只有当你没有期望回报时，它才会悄悄来临。

所以，不要试用期还没过就甩手不干，理由是我觉得我还有别的梦想没有完成；也不要工作还没有一年就说这个我已经非常有经验了，没有什么可学的。只有放低自己才能像大海一样汇集河流。

人生的成长也许会有很多的十字路口，但是每个人都应该有自己必须要承担的责任。如果做出选择，请全力以赴，不要回头看，一直努力向前，才能收获希望！

[职场励志：公司不会告诉你的六个潜规则] [职场励志：职业生涯关键在前五年]

职场励志：请为自己工作

我已经记不得是什么时候在什么场合讲的这些话，但都是至今我想对一些朋友说的真心话……

打工，也是自己干

当年，无论我在方正给国家打工，还是在雅虎给外国人打工，我都从来不觉得我在给他们打工，我觉得我在为自己干。因为干任何一件事我首先考虑的是，通过干这件事我能学到什么东西，学到的东西是别人剥夺不走的，客观上可能给公司创造了价值。

做事，要下功夫

一件事交给我，我很容易应付，应付完了之后不觉得是在浪费生命吗?一件事你可以把它做到60分，你可以做得很轻松，做完了你每天重复每天干3个小时活就完了，然后你天天上班没事，然后你回家30亩地一头牛老婆孩子热炕头，但你怎么进步呢?人的进步离开了学校之后，学习不再是上课也不是读书，而是通过你在工作中做事情做项目积累自己的经验，跟很多人打交道。因为我有不服输的性格，再普通的事我都要做得比别人好。()大家做得很普通，我要做得跟大家不一样，就要做到超出大家想象，要花很多时间很多努力，最后发现我的收获是最大的，因为我下了功夫。你的收获和你的投入也一定是成正比的。

混日子，是混自己

如果你混日子，对不起，实际上你是混自己，在很多大公司混日子的人很多，你能黑老板多少钱?你年薪10万，你在单位混10年也就混老板100万。对很多公司来说，损失100万对公司伤害不了哪儿去，可是你10年不好好工作，荒废了10年，10年间可能突然有一天公司倒闭了，或者老板发现你不兢兢业业把你开掉了，你怎么办呢?你觉得你有竞争力吗?

个性，不是问题

真不喜欢这个公司，不喜欢老板，那就赶快辞职，何必为了老板的错误而耗费自己的生命?如果你今天决定你还在公司工作，你就应该把工作做好。有人说，我有个性我不爱干这个，我说，个性是成功人士的专利。你成功你当然觉得有个性，你没有成功之前，个性能转换成什么物质东西吗?如果个性能转换什么才能，我比你有个性，但它有时什么也转换不了。

职场励志小故事(超经典)_励志小故事

【

1、食人】

两个食人族到某公司上班，老板说：“如果你们在公司吃人，立马开除！”三个月下来大家相安无事，突然一天老板把这两个人叫到办公室大骂一顿：“TMD，叫你们不要吃人你们还吃，明天你们不用来上班了！”两食人族收拾东西离开，出门时一个忍不住骂另一个：“告诉过你多少遍，不要吃干活儿的人，三个月来我们每天吃一个部门经理，什么事都没有，昨天你吃了一个清洁工，今天就被他们发现了！”

【

2、忠诚的狗】

小狗汤姆到处找工作，忙碌了好多天，却毫无所获。他垂头丧气地向妈妈诉苦说：“我真是个一无是处的废物，没有一家公司肯要我。”

妈妈奇怪地问：“那么，蜜蜂、蜘蛛、百灵鸟和猫呢？”

汤姆说：“蜜蜂当了空姐，蜘蛛在搞网络，百灵鸟是音乐学院毕业的，所以当了歌星，猫是警官学校毕业的，所以当了保安。和他们不一样，我没有接受高等教育的经历和文凭。”

妈妈继续问道：“还有马、绵羊、母牛和母鸡呢？”

汤姆说：“马能拉车，绵羊的毛是纺织服装的原材料，母牛可以产奶，母鸡会下蛋。和他们不一样，我是什么能力也没有。”

妈妈想了想，说：“你的确不是一匹拉着战车飞奔的马，也不是一只会下蛋的鸡，可你不是废物，你是一只忠诚的狗。虽然你没有受过高等教育，本领也不大，可是，一颗诚挚的心就足以弥补你所有的缺陷。记住我的话，儿子，无论经历多少磨难，都要珍惜你那颗金子般的心，让它发出光来。”

汤姆听了妈妈的话，使劲地点点头。

在历尽艰辛之后，汤姆不仅找到了工作，而且当上了行政部经理。鹦鹉不服气，去找老板理论，说：“汤姆既不是名牌大学的毕业生，也不懂外语，凭什么给他那么高的职位呢？”

老板冷静地回答说：“很简单，因为他是一只忠诚的狗。”

【

3、强盗师徒】

有一次，一个老强盗带着徒弟去抢劫银行，被警方追捕。两人狂逃，差点儿连裤子都跑掉了。好不容易甩掉了警察，两人上气不接下气，瘫倒在地上。

良久，惊魂稍定，徒弟说：“师父啊师父，要是这个世界上没有警察，该有多么美好啊！”师父骂道：“放屁！要是没有警察，我们还有饭吃吗？！”徒弟大惑不解。师父“语重心长”地说：“你只知其一不知其二啊！你想想，如果没有了警察，是不是大家都敢去偷、去抢了？正因为有了这些警察，把那些能人挡住了，我们才有生存空间啊！和他们相比，我们算什么东西？有什么本事啊？我们不就是仅仅凭着一颗贼胆，敢干他们不敢干的事，才混得一口饭吃吗？有了警察，才有我们啊！没有警察，哪里有我们的好日子过啊！”

你看成功人士多么风光，但是，你只看到一面，没有看到另外一面，你“只看到贼吃肉，没有看到贼挨打”，没有看到他们为成功所流的汗水、泪水，甚至鲜血！即使，你看到了“贼挨打”，你也只愿意做“只吃肉不挨打的贼”。天下哪里有这样便宜的好事！上面那个老强盗的经验，我们是可以好好借用一下的。只要有勇气、自信，就足够用来突破生理和心理的障碍。

【

4、弥勒佛】

去过庙的人都知道，一进庙门，首先是弥勒佛，笑脸迎客，而在他的背面，则是黑口黑脸的韦陀。但相传在很久以前，他们并不在同一个庙里，而是分别掌管不同的庙。

弥勒佛热情快乐，所以来的人非常多，但他什么都不在乎，丢三拉四，没有好好的管理账务，所以依然入不敷出。而韦陀虽然管账是一把好手，但成天阴着个脸，太过严肃，搞得人越来越少，最后香火断绝。

佛祖在查香火的时候发现了这个问题，就将他们俩放在同一个庙里，由弥勒佛负责公关，笑迎八方客，于是香火大旺。而韦陀铁面无私，锱珠必较，则让他负责财务，严格把关。在两人的分工合作中，庙里一派欣欣向荣景象。

其实在用人大师的眼里，没有废人，正如武功高手，不需名贵宝剑，摘花飞叶即可伤人，关键看如何运用。

【

5、多听少说】

曾经有个小国到中国来，进贡了三个一模一样的金人，把皇帝高兴坏了。可是这小国不厚道，同时出一道题目：这三个金人哪个最有价值？

皇帝想了许多的办法，请来珠宝匠检查，称重量，看做工，都是一模一样的。怎么办？使者还等着回去汇报呢。泱泱大国，不会连这个小事都不懂吧？

最后，有一位退位的老大臣说他有办法。

皇帝将使者请到大殿，老臣胸有成足地拿着三根稻草，插入第一个金人的耳朵里，这稻草从另一边耳朵出来了。第二个金人的稻草从嘴巴里直接掉出来，而第三个金人，稻草进去后掉进了肚子，什么响动也没有。老臣说：第三个金人最有价值！使者默默无语，答案正确。

这个故事告诉我们，最有价值的人，不一定是最能说的人。（励志故事)老天给我们两只耳朵一个嘴巴，本来就是让我们多听少说的。善于倾听，才是成熟的人最基本的素质。

【

6、习惯】

父子两住山上，每天都要赶牛车下山卖柴。老父较有经验，坐镇驾车，山路崎岖，弯道特多，儿子眼神较好，总是在要转弯时提醒道：“爹，转弯啦！”

有一次父亲因病没有下山，儿子一人驾车。到了弯道，牛怎么也不肯转弯，儿子用尽各种方法，下车又推又拉，用青草诱之，牛一动不动。

到底是怎么回事？儿子百思不得其解。最后只有一个办法了，他左右看看无人，贴近牛的耳朵大声叫道：“爹，转弯啦！”

牛应声而动。

牛用条件反射的方式活着，而人则以习惯生活。一个成功的人晓得如何培养好的习惯来代替坏的习惯，当好的习惯积累多了，自然会有一个好的人生。

【

7、兔子与乌鸦】

一只乌鸦坐在树上，整天无所事事。一只小兔子看见乌鸦，就问：“我能象你一样整天坐在那里，什么事也不干吗？”乌鸦答道：“当然啦，为什么不呢？”于是，兔子便坐在树下，开始休息。突然，一只狐狸出现了。狐狸跳向兔子……并把它给吃了。

这个故事的寓意是……要想坐在那里什么也不干，你必须坐（做）得非常非常高。

【

8、小鸟与牛粪】

一只小鸟正在飞往南方过冬的途中。天气太冷了，小鸟冻僵了，从天上掉下来，跌在一大片农田里。它躺在田里的时候，一只母牛走了过来，而且拉了一泡屎在它身上。冻僵的小鸟躺在牛屎堆里，发掘牛粪真是太温暖了。牛粪让它慢慢缓过劲儿来了！它躺在那儿，又暖和又开心，不久就开始高兴地唱起歌来了。一只路过的猫听到了小鸟的歌声，走过来查个究竟。顺着声音，猫发现了躲在牛粪中的小鸟，非常敏捷地将它刨了出来，并将它给吃了！

这个故事的寓意是……

1）不是每个在你身上拉屎的都是你的敌人。

2）不是每个把你从屎堆中拉出来的都是你的朋友。3）而且，当你陷入深深的屎堆当中（身陷困境）的时候，闭上你的鸟嘴！

【

9、分粥的故事】

有七个人曾经住在一起，每天分一大桶粥。要命的是，粥每天都是不够的。

一开始，他们抓阄决定谁来分粥，每天轮一个。于是乎每周下来，他们只有一天是饱的，就是自己分粥的那一天。后来他们开始推选出一个道德高尚的人出来分粥。强权就会产生腐败，大家开始挖空心思去讨好他，贿赂他，搞得整个小团体乌烟障气，高尚的人也腐败了。然后大家开始组成三人的分粥委员会及四人的评选委员会，但他们常常互相攻击，扯皮下来，粥吃到嘴里全是凉的。最后想出来一个方法：轮流分粥，但分粥的人要等其它人都挑完后拿剩下的最后一碗。为了不让自己吃到最少的，每人都尽量分得平均，就算不平，也只能认了。大家快快乐乐，和和气气，日子越过越好。

同样是七个人，不同的分配制度，就会有不同的风气。所以一个单位如果有不好的工作习气，一定是机制问题，一定是没有完全公平公正公开，没有严格的奖勤罚懒。如何制订这样一个制度，是每个领导需要考虑的问题。

【

10、渺小】

战国时期魏惠王因为齐威王违背了盟约，所以想要发兵攻打齐国。身为国相的惠施为了劝导魏王息兵，请来了国都的一位贤士戴晋人。戴晋人见了魏王问道：“关于蜗牛，君王知道吗？”魏王说：“知道。”戴普人说：“蜗牛长着两只触角。左面的角上有一个国家，称为触氏；右面的角上有一个国家，称为蛮氏。为了争夺领地，两国交兵开战，伏尸数万，胜者追了十又五天，才收兵回营。”魏王不以为然地笑说：“这不都是虚假之言吗？”戴晋人说：“不是虚假之言，不信的话，我来为你论证一下：以君王看来，四方上下有穷尽吗？”魏王说：“没有穷尽。”戴晋人又问：“人的心巡游过无穷无尽的宇宙之后，返回到人世，可不可以说人世渺小到了似有似无？”魏王说：“对。”戴晋人紧跟着又问：“人世既然渺小到了可有可无的地步，而魏国只是人世间的一个很小的地方，国都又是魏国之中很小的一块地方，君王又是国都中很小的一个形体，那么，相对于无穷无尽的宇宙而言，跟蜗牛右角上蛮氏国的国王又有什么分别呢？”魏王说：“没有什么分别。”

戴晋人离去了。魏王好似被引入了空旷无际的太空，看不到人世，更看不到魏国，体悟到人世和国土的渺小，感受到了征战和扩疆的无聊，认识到交兵争胜，所得不过蜗牛一角之地，实在没有多大意义。于是称赞戴晋人为“大人”，认为他有如此眼光，远远超过了圣人。（出自《庄子》）

职场励志故事告诉我们，职场的一切得失都是渺小的，没有人会在临死的时候，后悔自己没有多花点时间在办公室工作。追求快乐和平安幸福，才是人的一生中最重要的事情。

职场励志小故事大道理

人都是有惰性的，不管我们做的是什么工作，有一天会因为工作的枯燥而感觉乏味，有一天也会因为忙忙碌碌的辛苦闯荡却还是一无所成而丧失了信心!所以，身在职场，我们需要的是不断的鼓励自己，给自己加油，给自己信心，给自己打气。其中有效的办法之一就是每天看一则经典的励志小故事，从故事中感悟和体会，从故事的启发中找回自己的自信!接下来，下面与小编来看一些职场人必读经典励志小故事，希望能对您有所帮助!

搬家

一只鸽子老是不断地搬家，想去掉自己身上的气味!它觉得，每次新窝住了没多久，就有一种浓烈的怪味，让它喘不上气来，不得已只好一直搬家。它觉得很困扰，就把烦恼跟一只经验丰富的老鸽子诉苦。老鸽子说：“你搬了这么多次家根本没有用啊，因为那种让你困扰的怪味并不是从窝里面发出来的，而是你自己身上的味道啊。”

启示：如果你与团队格格不入，不要在他人身上找原因，问题来自于自己!

老虎

两个人在森林里，遇到了一只大老虎。A就赶紧从背后取下一双更轻便的运动鞋换上。B急死了，骂道：“你干嘛呢，再换鞋也跑不过老虎啊!”A说：“我只要跑得比你快就好了。”二十一世纪，没有危机感是最大的危机。特别是入关在即，电信，银行，保险，甚至是公务员这些我们以为非常稳定和有保障的企业，也会面临许多的变数。

启示：当更多的老虎来临时，我们有没有准备好自己的跑鞋?

分粥

有七个人曾经住在一起，每天分一大桶粥。要命的是，粥每天都是不够的。一开始，他们抓阄决定谁来分粥，每天轮一个。于是乎每周下来，他们只有一天是饱的，就是自己分粥的那一天。后来他们开始推选出一个道德高尚的人出来分粥。强权就会产生腐败，大家开始挖空心思去讨好他，贿赂他，搞得整个小团体乌烟障气。然后大家开始组成三人的分粥委员会及四人的评选委员会，但他们常常互相攻击，扯皮下来，粥吃到嘴里全是凉的。最后想出来一个方法：轮流分粥

但分粥的人要等其它人都挑完后拿剩下的最后一碗。为了不让自己吃到最少的，每人都尽量分得平均，就算不平，也只能认了。大家快快乐乐，和和气气，日子越过越好。

启示：同样是七个人，不同的分配制度，就会有不同的风气。所以一个单位如果有不好的工作习气，一定是机制问题，一定是没有完全公平公正公开，没有严格的奖勤罚懒。如何制订这样一个制度，是每个领导需要考虑的问题。

[关于职场励志精选短文]

第四篇：销售励志文章短文

对于各位销售员来说，如果可以找一些销售励志小文章来看看还是很不错的，那么销售励志小文章都有哪些呢?下面小编为你整理了销售励志文章短文，希望能帮到你！

销售励志文章短文（1）改变命运的机会

参加工作已经几年了，现在从事的大都一直都是与销售相关的工作，小时候做过许多的梦，但却从来没有梦到自己将来会成为一名销售员。

记得我在读小学时，经常生病，三天两头就感冒发烧头疼脑热的，因此我那时候梦想着自己将来成为一名医生，可以让自己马上变得健康起来。而在还没有读书前，受神话故事的影响，我天天梦想着自己某天突然遇到一位神仙，教我一身武术，让我天下无敌。有时甚至我还幻想着我跟某位特定的历史人物非常相似，而且是全天下就我一个人跟他相似，于是突然某一天有人求爹爹告奶奶得找我去拍戏。呵呵---现在想想，真得是很滑稽可笑，但那却是小时候真实的我。

一直以来我都是属于一个很内向的人，我不喜欢主动跟人去说话，甚至看到帅气或者自己心仪的男孩都会脸红，更不要说是追求了。因此，出外工作这么久都没找到男朋友也没找到一份好工作，为了充分的煅练自已的胆识，最终一头栽进了既锻炼人也埋葬人的销售行业，成为成千上万销售大军中的一员。

在这里，先说说我这期间参加销售后的所得。我觉得对自己最大的收获就是人比以前更自信了，当一个新产品被你成功推出来，当你的市场越做越大越做越好，当你看到经销商/同事肯定的目光时，你不知不觉就自信了。另外，由于销售的特殊职业，原本不喜欢说话的我，也渐渐变得健谈，头脑变得更加睿智敏捷。举个例子，曾经有一个男孩子面对侃侃而谈的我问：你是不是只对自己不喜欢的男人才很健谈?其实他错了，在从事销售前我确实只对自己不喜欢的人说话，因为遇到自己喜欢的人时我会脸红，会害羞，甚至说话都会口吃，我根本就说不出来。但现在，经过一段时间的销售，我发现如果我喜欢那个男孩子我会充分调动自己的头脑，(但有点遗憾，也许是销售工作做得不好吧，直到现在也没有把自己成功销售给一个心仪得男孩子，呵呵)当然，从事销售还有一个好处是，你经常接触不一样的人，你的知识面会很广。另外，由于经常在外面跑你可以浏览到很多地方的美景，同时你也可以比坐办公室的人多发现一些赚钱及成功的机会。我身边就有很多开始做销售的后面借助原有的关系和网络自己出来创业，而且成功的几率也非常的高!

但销售这份工作既是一个锻炼人提高人的职业却同时也是一个容易使人染上劣习的行业。就拿我说吧：我以前从不吸烟不喝酒的，但是做这行由于经常有客户硬要递一杯酒有些时候还说两句：做销售的哪有不会喝酒的?是看不起我哪?----盛情难却之下你也只好喝一杯，由于我的酒量不是很好，很多时候是酒喝多后就吐，但喝吐了红着脖子还是接着喝，为得就是客人开心，但是，每一个行业有得必有失，有失才有得，从事销售后你可能得到一些，但也会失去一些。我个人认为销售适合年轻的人去做，因为你有冲劲，敢闯敢拼，也更容易发现一些能使自己改变命运的机会。虽然我从前从来没有想过自己有一天会成为一名销售员，但当我踏入了这个行业时我发觉自己在不知不觉中已经喜欢上了这个行业。因为它真的很锻炼人。

人生难得几回博，博一博，单车也许就变成了摩托!大家一起努力吧，未来一定是我们的!

销售励志文章短文（2）

在市场营销中，关于购买力与购买欲的谈论研究已经深入人心了，人人都希望找到那些既有购买欲望，又有购买能力的消费者。但现实中很少遇到这种好事，很多人有购买力，但对某些产品不屑一顾，你花再大的精力他也不会购买;有些人购买欲望很高，但让其马上购买又显得那么遥不可及;当然也有很多看起来既没有购买力、又没有购买欲的人。于是，市场人员面临一个选择：到底是看重购买力还是注重激发消费者的购买欲。现实中，很多市场人员选择了购买力，认为只要找到拥有购买力的群体，就可以在市场大获成功。这恰恰是南辕北辙，因为购买力是伪命题，购买欲才是王道。

八十年代“三大件”为什么那么火爆?

关于购买欲和购买力的问题，我举一个大家熟知的例子，八十年代刚改革开放的那段时间，大家争先恐后分地买那个三大件，就是电视机，冰箱，洗衣机。当时的工资水平是很低的，好单位的工资大概每月也就百八十块钱，但当时的这三大件都是一二千元一台，按理说我们当时的购买力极低，但购买欲极强，而且市场也确实很火爆。那时的营销专家是谁?是欧美片，港台片，我们通过电视或收音机了解到西方人港台人是怎么生活的，然后向往他，也想让自己也拥有。由这些欲望刺激的市场是巨大的，其实现在汽车房子这么疯狂道理也是这样，在房子车子上西方用了三十年的集中教育，让中国的消费习惯发生了很大的变化，车贷房贷提前消费应运而生。

营销的价值在于激发用户的购买欲!

所以，营销就是树榜样，营销人员的价值就在于激发消费者的购买欲，让人产生购买欲望，之后的事情就不用你营销人员操心了，消费者会通过自己的努力去提高自己的购买力，买他渴望向往的那些物品。

当然，有必要说一下，激发购买欲并不是没有底线约束的，我们不能为了让人产生购买欲望而引诱人吸毒;我们不能因为一己私利而突破基本良知。我所倡导的购买欲必须有一个强大支撑，那就是安全。现在中国人买什么不敢买，吃什么不敢吃，中国制造没有品牌意识，没有特色理念，导致消费者很难对国产物品产生欲望。这恰好给我们很大的机会，塔木德就是要在劣质品当道的时下，坚持坚定卖安全，卖隐患对比营销，通过坦诚的沟通和过硬的质量，重塑消费者的信心，重燃用户的购买欲望，这是每一个塔木德市场人员应该记在心头的。

销售励志文章短文（3）

这是一家红酒公司做产品策划在做定价策略时的案例，负责人与企业主发生了激烈争论，原因是负责人的定价太高了，每款产品都比原来高了将近一倍，企业主感觉高得离谱，肯定没法卖了。这时负责人对企业主说：“如果你只想卖原来的价格，那就用不着请我们来策划，我们策划人最大的本事就是将好产品卖出好价钱”。最终负责人以“一个杯子到底能卖多少钱”的例子说服了企业主，充分证明了策划对产品价值创新的意义，同时对打破我们被禁锢的思维有很大的帮助!

第1种卖法：卖产品本身的使用价值，只能卖3元/个

如果你将他仅仅当一只普通的杯子，放在普通的商店，用普通的销售方法，也许它最多只能卖3元钱，还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局。

第2种卖法：卖产品的文化价值，可以卖5元/个

如果你将它设计成今年最流行款式的杯子，可以卖5元钱。隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的杯子有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。

第3种卖法：卖产品的品牌价值，就能卖7元/个

如果你将它贴上著名品牌的标签，它就能卖6、7元钱。隔壁店3元/个叫得再响也没用，因为你的杯子是有品牌的东西，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。

第4种卖法：卖产品的组合价值，卖15元/个，没问题

如果你将三个杯子全部做成卡通造型，组合成一个套装杯用温馨、精美的家庭包装，起名叫“我爱我家”，一只叫父爱杯，一只叫母爱杯，一只叫童心杯，卖50元一组没问题。隔壁店老板娘就是3元/个喊破嗓子也没用，小孩子一家会拉着妈妈去买你的“我爱我家”全家福。这就是产品组合的价值创新。

第5种卖法：卖产品的延伸功能价值，卖80元/个绝对可以

如果你猛然发现这只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我帮你挖掘出它的磁疗、保健功能，卖80元/个绝对可以。这个时候隔壁老板娘估计都不好意思叫3元/个了，因为谁也不信3元/个的杯子会有磁疗和保健功能，这就是产品的延伸价值创新。

第6种卖法：卖产品的细分市场价值，卖188元/对，也不是不可以

如果你将你的那个具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖，并且准备好时尚的情侣套装礼盒，取名“成双成对”或“天长地久”，针对过生日的情侣，卖个188元/ 对,绝对会让为给对方买何种生日礼物的而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”，这就是产品的细分市场价值创新。

第7种卖法：卖产品的包装价值，卖288元/对卖得可能更火

如果把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装：一种是实惠装，188元/对;第二种是精美装，卖238元/对;第三种是豪华装，卖288元/对。可以肯定的是，最后卖得最火的肯定不是188元/对的实惠装，而是238元/对精美装，这就是产品的包装价值创新。

第8种卖法：卖产品的纪念价值，不卖2000元/个，除非脑子进水

如果这个杯子被美国总统等名人喝过水，后来又被杨利伟不小心带到了太空去刷牙，这样的杯子，不卖2000元/个除非脑子进水了，这就是产品的纪念价值创新。

【销售秘诀】

1、消费者往往购买产品时，除了产品本身的使用价值外，更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。

2、同样一个杯子，杯子里面的世界——它的功能、结构、作用等依然如故，但随着杯子外面的世界变化，它的价值却在不断地发生变化。

3、同样的杯子，采用不同的价值创新策略，就会产生不同的营销结果，如果能够深悟策划的含义，你还会一头栽进“杯子里面的世界”而出不来吗?

第五篇：职场短文读后感

读完这篇文章，我感触颇深。回想半年来的工作经历，突然觉得自己做的还远远不够，离一个能够受重用的员工还有很大的差距。员工的价值体现在工作的细节之中，想要在工作中担当大任、独当一面，只靠自己给自己贴上的“有价值”的标签是没有用的。盈利是公司的根本目的，而效率是能否盈利的关键所在。这就是所谓的效益吧。而效率体现在接到一项任务后，如何能全面高效细致的把它完成。

这篇文章中，作者和文中提到的朱政形成了鲜明的对比，代表了在公司中的两类截然不同的人，一类是被动等待别人安排工作的人，另一类是主动的去了解自己应该做什么然后全力以赴将它完成的人。显而易见，公司领导指挥欣赏提拔后者。机遇总是青睐又准备的头脑。所以，当我们抱怨为什么工作那么久却职务不提工资不涨的时候，当我们埋怨公司和领导忽视自己的时候，静下心来想一想自己做的到底够不够好。拿文中的例子来说，联系客户看起来是一件简单的工作，作者只问到有可能下周来，以为这就是完成了领导安排的任务，而当领导问起其他情况的时候却一问三不知，还说没有安排这样的任务。而当朱政去做同样的一件事情时，却能把老板没有提到的问题都能问清楚，这就是办事能力的差距。主动思考任务和被动接受安排所得到的工作结果也是天壤之别。

没有对比，自己永远只能是井底之蛙，以为头顶的这一小片天就是整个天下。没有对比，永远不会发现自己以为的“完成任务”距离有价值的结果还差多远。不可否认，每个人的办事能力确实是有差距，但必要的是自己要明白这种差距并尽量的去缩小而不是一味的抱怨。社会上有很多工作很多年却依然原地踏步的人，是因为他们的能力达不到能够提升的资本，换句话说，在现在的岗位上才能做的差强人意，怎么能在更高的职位上创造价值？

当今社会有越来越多的高校毕业生面临找不到工作的困境。不可否认这与其个人能力是有关系的，当文中作者和朱政同时出现在面试官面前时，很明显作者代表的这一类人是要被淘汰的。或者能找到工作但只是不太重要的与公司利益挂钩不大的岗位，然后就是很长时间的原地不动。

读完这篇文章，我明白了很多以前工作中觉得对自己不公平的现象都是正常现象。所以，当我们遇到“不公平”时都要好好想想为什么公司不提我职务，不涨我工资，不采纳我方案，不安排我重要工作，原因就是你只会被动的去等待任务来找你然后只完成了其表面的一层而不知变通，不知主动去思考任务中的细节，这样的任务结果显然是没有价值可言的。一件小事尚且考虑不周，何以担当重任？

我想我会做出改变的，不再去抱怨自己遭遇的“不公平”，而是认清差距并努力去缩小它。我也会培养自己主动思考任务细节的能力，不只是看到任务的表面。努力的提高自己的工作效率才能为公司带来更多的利益，才会让领导重视自己，重用自己。做一个时刻又准备的人，机会便会不期而遇！