6大建议 白领孕妈在外健康就餐[推荐阅读]

第一篇：6大建议 白领孕妈在外健康就餐

6大建议 白领孕妈在外健康就餐

导语：很多职场女性在怀孕后也都坚持在工作岗位上，这对身体有一定的好处，多活动活动，对准妈咪的心情也有舒缓作用。可是，这也难免会遇到一些问题，比如说午餐，在外就餐时不能像在家里那样营养全面，饮食卫生也得不到保障，所以准妈咪需要注意一些事项，以便在外也能吃得很好、很健康。

白领孕妈咪工作繁忙，在外就餐就难免的事。虽然外面的饮食不如家中的健康、卫生，但是只要孕妈咪们遵循6个要点，一样可以吃得健康、营养。

孕妈咪不能缺少的4大营养

要想在外吃得更好、更健康，孕妈咪们必须知道自己和胎宝宝需要哪些营养，下面，小编就为各位白领孕妈盘点孕期不可缺少的4大营养。

营养1：蛋白质

蛋白质是妊娠期需要量最大、最重要的营养成分。母体和胎儿身体生长、细胞修复等全得依靠蛋白质。除此之外，蛋白质还能提供能量。

每日需求：75-100克

高蛋白质食物：肉、鱼、奶酪、蛋、豆类、谷物等。

营养2：碳水化合物

碳水化合物主要为妈咪的身体提供能量，妈咪最好多吃一些非精制碳水化合物，它们当中足量的纤维素能够维持适当的消化功能和促进肠蠕动，可以消除便秘，从而保证食物中的能量稳定有序地释放到身体中。

每日需求：400-500克

高碳水化合物食物：大米、面粉、豆类、土豆等。

营养3：脂肪

脂肪包括动物性脂肪和植物性脂肪，它们对维持正常的身体功能、尤其是神经系统的功能是必不可少的。脂肪能比同样重量的其他任何食物提供更多的能量。植物性脂肪对人体有很多益处，妊娠期间应注意多吃些含植物性脂肪的食物。

高植物性脂肪食物：花生、核桃、大豆、玉米、芝麻等。

营养4：维生素和矿物质

维生素和矿物质也是母体中血液、组织和所有细胞在执行正常功能中所必需的物质。维生素和矿物质与其他营养素、酶等一起，在人体每个系统乃至每个细胞中发挥作用，保证人体的一切代谢工作处于最佳状态。

高维生素食物：胡萝卜、猪肝、菠菜、牛奶、蛋黄等。

高矿物质食物：豆类、奶类(钙)，粗粮、黄豆(磷)，肝脏、菠菜(铁)，奶类、蛋类(锌)，海带、紫菜(碘)，海产品、肝、肾(硒)。

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6大建议 白领孕妈在外健康就餐

为了保证以上四大营养的摄入，小编为您提出6大建议，白领妈咪们千万要牢记了!

建议1：从食物中取得所需营养。食物中的营养素是最自然，且对身体是最没负担的。妈咪们别为了补充营养而盲目地服用补充剂。

建议2：选择好消化、易吸收的食物。怀孕中期，子宫会压迫腹部，容易引发便秘，妈咪最好能选择好消化、易吸收的食物。

建议3：避免刺激性的食物及饮料。辛辣的食物、酒、咖啡、浓茶应尽量避免。当然，也要绝对禁止吸烟。

建议4：最好选择清淡的食物。怕胖的白领妈妈最好避免吃油炸的食物，多吃清炒或者水煮的食物。青菜不要煮得太久，以免流失营养素。

建议5：饮食定时定量。饮食不规律、暴饮暴食很容易肥胖，且对身体造成负担，但也不要因为忙碌而忽略进食。

建议6：不要刻意减肥。怀孕前期，怀孕期间，体重正常的孕妇，至临产前应比塬先体重增加10-13公斤，怀孕前较瘦的孕妇可增加约15公斤。如果妈妈们为了好身材而刻意减肥，那么很容易造成自己和胎宝宝营养不良哦!

在外就餐 孕妈最易忽略7问题

在外就餐，孕妈咪们很难不受到辣味火锅、冰淇淋、碳酸饮料等美味食物的诱惑，那么，孕妇到底适合吃这些美味吗?小编即将为您解答。

1、因工作忙而没时间吃早餐?对准妈妈而言，早餐可说是非常重要，不能忽视。如果准妈妈经常不吃早餐，就可能因为血糖过低而出现头晕、四肢无力的情形，一不小心很容易跌倒，造成意外伤害。

2、上班过程中用浓茶和咖啡提神?浓茶和咖啡中含有大量咖啡因，根据调查指出，怀孕期间摄取太多咖啡因会影响胎儿的骨骼生长，也会增加流产、早产、胎儿低体重的发生几率。不过，准妈妈在白天喝一两杯淡淡的绿茶并没有大碍，若准妈妈还有喝咖啡的习惯，每天喝1小杯还在可接受的范围内。

3、在外就餐抵挡不住重口味食物的诱惑?一般来说，重口味的食物含有较多的盐分和香料，容易造成准妈妈血压升高、水肿，建议孕期还是选择较清淡的食物为佳。

4、炎热天气渴望冰品降暑?酷热难耐的时候，冰品充满了清凉的诱惑。基本上，准妈妈吃少许冰品无碍，但应该注意卫生，不要吃卫生质量不合格的冰品，也不要吃太多，以免导致肠胃不适。

5、公司应酬不得不喝酒?准妈妈最好不要喝酒。酒精是很强的致畸剂，怀孕期间若一次大量或多次少量饮酒，有可能引起胎儿畸形，造成“胎儿酒精综合征”，患有该综合征的孩子，除了畸形外，儿童期伴有精神发育迟缓、智力低下，因此准妈妈必须特别注意，以免影响自身及胎儿的健康。

6、外卖快餐填饱忙碌的自己?炸鸡、薯条、汉堡、碳酸饮料，这些食物虽然美味，但是却不适合孕妈妈。因为油炸食品都是在高温下制作的，脂肪渐渐被氧化，会产生有害物质，高温加工的过程中还会不同程度地破坏食物中的蛋白质和维生素。另外，碳酸饮料一方面因其含糖量较高，又没什么营养，有可能引发妊娠糖尿病;另一方面则是因为其中含有二氧化碳，容易造成准妈妈胀气，进而导致胃酸逆流，出现不舒服的情形。

7、无法拒绝餐桌上的生食和腌制食品?孕期吃生食容易出现寄生虫感染的问题，再加上生食的卫生品质较难掌握，有可能因为细菌感染而引起肠胃炎、腹泻。此外，腌制食品的盐分含量高，吃多了容易造成水肿，再加上其口味比较重，准妈妈往往会在不自觉的情况下吃进大量白饭以平衡口感，间接地引发了孕期肥胖的问题。

第二篇：饮食健康：职场男白领们减压食物大搜罗

面对职场压力，女白领们往往会通过疯狂购物、用美食犒劳自己，甚至哭泣来减压。但是，男白领们可谓是男儿有泪不轻弹，有苦只好自己咽下。那么，职场诸多男白领们是如何减压的呢？减轻职场压力除劳逸结合，心态平和外，还可多吃减压食物。一项最新医学研究就发现，某些食物可以非常有效地减少压力。小编给你推荐日常生活中减压饮食，让你吃出神清气爽！

Facing the market pressure, the female white-collar workers often through the crazy shopping, with Food yourself, even cry to decompression.However, the male white-collar workers is the son http:/// has the tear not to flip, bitter to swallow.So, many male white-collar workplace is how decompression? Reduce stress in the workplace in addition to work and rest, peace of mind, also can eat vacuum food.A recent medical study found, some food can be very effective in reducing stress.Xiaobian recommended daily life reducing diet for you, let you eat with refreshing!

男白领吃食物减压

Male white-collar workers eat food relief

一项最新医学研究发现，某些食物可以非常有效地减少压力。比如含有DHA的鱼油，鲑鱼、白鲔鱼、黑鲔鱼、鲐鱼是主要来源。此外，硒元素也能有效减压，金枪鱼、巴西栗和大蒜都富含硒。维生素B家族中的B2、B5和B6也是减压好帮手，多吃谷物就能补充。工作的间隙，可以来一杯冰咖啡，能够很好的舒缓心情。在饮食上下点工夫，可谓举手之劳。

A new medical study found that some food, can be very effective in reducing stress.Such as fish oil http:/// containing DHA, salmon, white tuna, bluefin tuna, is the main source of chub mackerel.In addition, selenium can also effectively reduced pressure, tuna, Brazil Li and garlic are rich in selenium.Vitamin B family in B2, B5 and B6 are also a good helper decompression, eat cereal can be added.The work space, can be a cup of Iced Coffee, can relieve a good mood.In the diet on the work, can lift a finger.当然了，如果饭局应酬太多，没办法很好地规划自己的饮食，或者吃得太多，肚里再也装不下了，那就在包里揣盒维生素片或是鱼油丸之类的，随时补充。不过专家们指出，靠食物或者维生素减压，必须要持之以恒，每天形成习惯，1个月之后就能慢慢见到成效。

Of course, if the dinner party too much, not very good planning their eating, or eat too much, you will not hold, it is in the bag and put the box of vitamin tablets or fish oil http:/// pills and the like, feel free to add.But experts pointed out, rely on food or vitamin decompression, must persevere, daily habit, after 1 months can slowly see effect.减压食物大搜罗：

Vacuum food drive:

1、鱼

1, the fish

OMEGA3能有效减轻忧郁症状，平时多摄取富含omega3因子的食物就会有所降低忧郁症的发病率。omega3脂肪酸丰富的食物都有鲑鱼、青鱼、樱花钩吻鲑等鱼类，吃上几天就会感觉心情明朗轻松多了。另外，除了上述鱼类以外，还可以用南瓜籽或草乌补充omega3脂肪酸。

OMEGA3 can effectively relieve the symptoms of depression, usually eat more rich in omega3 factor of food will decrease the incidence of depression.Omega3 fatty acid rich foods are salmon, herring, salmon and other fish, eat a few days you will feel more relaxed mood.In addition, in addition to the fish, can also use the pumpkin seeds or kusnezoff Monkshood omega3 fatty acid supplements.2、酸奶、鸡蛋

2, yogurt, egg

身体没有任何异常出现，但就是打不起精神，无法集中干活时，最好摄取大量的蛋白质。研究结果表明蛋白质在消化过程中能消除酪氨酸等氨基酸障碍物，促进神经传输物质的活动，使你恢复精神。具体可以吃一些高蛋白、低脂肪的酸奶或鸡蛋类食物。

Body without any exception occurs, but that is not the spirit, can not work, the best eating plenty of protein.The results showed that protein tyrosine amino acid can eliminate the obstacles in the process of digestion, promoting neurotransmitter activity, refresh you.Specific can eat some high protein, low fat yogurt or egg food.3、鲜枣

3, fresh jujube

鲜枣中含有大量维生素C，能够协助分泌肾上腺皮质素。可别小看这种激素，人面临压力时，会自动分泌肾上腺皮质素，以应付环境挑战，因此，缓解压力可每天吃3至5颗鲜枣。由于鲜枣皮含有大量的不可溶纤维素，在吃的时候尽量不要“囫囵吞枣”，要细嚼慢咽，否则可能会引起腹胀等不舒服的感觉。其实慢慢咀嚼，也是释放压力平静心情的一种方式。同时不要空腹或睡前吃鲜枣，否则会有烧心感，上班族不妨在上午十点或下午三四点把鲜枣作为加餐的水果食用。

Fresh jujube contains a lot of vitamin C, can help the secretion of adrenal cortex hormone.Don't look down on this kind of hormone, human face pressure, will automatically secretion of adrenal cortical hormone, to cope with environmental challenges, therefore, to ease the pressure can eat 3 to 5 fresh jujube every day.As a result of fresh jujube peel contains a lot of insoluble cellulose, try not to “when you eat read hastily and without thinking”, chew slowly, otherwise it may cause bloating and discomfort.In fact, chew slowly, but also a way to release the pressure of calm mood.At the same time, do not fasting or eating fresh jujube, will otherwise have heartburn, commuters to three or four at ten in the morning or afternoon the fresh jujube fruit eaten as snacks.缓解压力还可多吃其他维生素C含量丰富的食物，如猕猴桃、橙子、橘子、花椰菜、芦笋等。

To ease the pressure can also eat other foods rich in vitamin C, such as Kiwi, oranges, tangerines, broccoli, asparagus.4、薄荷糖

4, Bo Hetang

随身携带着薄荷茶或薄荷糖。薄荷的清香和强烈刺激性的味道会帮助你达到集中注意力、提起精神的目的。

Carry the mint tea or mint.Taste of mint flavor and a strong stimulus will help you to focus, to bring the spirit of purpose.5、芹菜

5, celery

精神压力是万病之根源，为了保持健康的身心，应该尽量消除精神压力。为达到这一目的，应多摄取富含钙成分的食物。生吃芹菜或鱼肉炒芹菜都可以使血液变得洁净，稳定神经。此外，用开水冲开核桃粉再添加些许白糖，能消除不安情绪。

Stress is the source of all diseases, in order to maintain a healthy body and mind, should try to eliminate mental pressure.In order to achieve this goal, should eat more calcium rich diet.Raw celery or fish sauteed celery can make the blood becomes clean, stable nerve.In addition, use boiling water flushes the walnut powder then add a little sugar, can eliminate the anxiety.6、牛奶、洋葱皮

6, milk, onion skin

因为胡思乱想怎么都睡不着时，睡前喝一杯加热的牛奶，或者喝1-2勺大枣酒或核桃茶(将30g核桃磨成粉，冲到开水里喝)或熬洋葱皮来喝。

Because what make blind and disorderly conjectures are can't sleep, bedtime drink a cup of heating milk, or drink 1-2 spoon of jujube wine or walnut tea(30g walnut into powder, washed into the boiling water to drink or drink boiled onion skins).7、蜂蜜

7, honey

人们在感觉疲劳或紧张、长期感到精神压力时就会出现头痛症状，另外感冒、血液循环无法正常进行时或者在神经痛或牙痛时伴随着头痛现象。这时比镇痛剂还好的方法就是保持充分的睡眠、做适当的运动、不吃咖啡等刺激性食物。能减轻头痛症状的食物是蜂蜜。平时就该经常吃蜂蜜。蜂蜜对各种头痛都很有效，出现头痛现象后吃一勺蜂蜜，过30分钟后你就会惊奇地发现头痛消失了。但这只是暂时的，如果想根治头痛，应将苦艾和当归各放一半在蜂蜜里，浓度要高，每天用小型白酒杯喝一两杯，最终能根本上改善体质。

People feel tired or tense, long-term feel pressure will appear when the symptoms of headache, the cold, blood circulation can not be normal or in pain or toothache accompanied by headache phenomenon.Then the better analgesic method is to maintain adequate sleep, appropriate exercise, do not eat the excitant food such as Coffee.Can relieve headaches food is honey.Peacetime should often eat honey.Honey is very effective for all kinds of headaches, eat a spoonful of honey headache phenomenon, after 30 minutes you will be surprised to find the headache is gone.But this is only temporary, if you want to cure headaches, the wormwood and Angelica each put half in honey, higher concentration of small wine cup, drink one or two cups a day, can eventually improve the physique fundamentally.8、决明子茶

8, cassia seed tea

眼睛过度疲劳，感觉眼皮已有千斤重无法睁开时，最好闭上眼睛，暂时进入冥想之中。如果因繁忙的业务而无法消除疲劳时，就养成用喷香的决明子茶代替生水来喝的习惯。决明子的成分能帮你解除疲劳的同时，还能恢复视力。

The eye fatigue, feel eyelid has thousands of pounds cannot open, shut eyes, temporarily into meditation.If for busy business but not eliminate fatigue, develop with fragrant cassia seed tea instead of water to drink habits.Cassia seed ingredients can help you to relieve fatigue at the same time, also can restore vision.

第三篇：关于大健康数据的反思与建议2015(研究生班)

关于中国人的大健康数据的反思与建议2015.03.31 看到企业在微信中所发的相关资料和信息，我们应该做些什么？ 下面简单谈谈我的一点建议，也许对企业做“大健康”有所帮助。

一、我所理解的背景信息：

1、随着人口红利的逐渐消失，“中国制造”正在遭遇空前的危机，中国正经历制造产业空心化。需求要素再不改变，中国制造过不了几年将会消失。未来的中国制造，其内涵应更多体现的将是品牌和创新。

2、随着西方发达国家正在将制造业—核心技术重新回到本国生产制造，同时，也正在将低端的制造业从国内迁移到东南亚等国家，中国制造业的寒冬即将来临，影响多大、多深、多长时间，不是我们可以预测的。在很多制造行业，尤其是中小企业正在逐渐消亡的情况下，对于医药行业，尤其是中药制造业，是否能够有在逆境中更好发展的可能呢？在制造业大气候不好，医药行业也正在经历严冬的时候，企业如何存活下来，如何逆势而为，寻找生机的突破口和市场切入点至关重要。

3、现在最火的制造业词语就是“德国工业4.0革命”。面临着下一个十年、二十年的新产业模式的巨变，作为国内老的中药制造企业，如何能够存活下来，我们企业的中高层管理者应该有足够的忧患意识。诚然，让我们研究新药，创建新的营销、生产模式不可能，那么，我们如何在现在市场环境恶劣、未来整个社会和行业重大变革的环境下生存呢。今天在为了指标和利润苦苦挣扎时，我们还不能忘记，一个真正企业的“社会责任感”—为几千名中药人的生活和未来着想。

4、正如第一点所说，中国的制造企业想要生存，只有展示和发展自己的内涵，从品牌和创新上寻求经营与管理的突破，企业才有可能在困难面前不倒下，在逆境中活下来。大家每次发言，都更多的是讨论思路，企业现在需要的是什么？--最需要的是思路的落实，如何切入，从哪切入等一系列问题的具体操作办法，而不仅仅是围绕着领导的想法再谈思路。

二、我也提供一点相关的数据信息：

1、从社会发展来看，医药行业成长前景无异是非常清晰的，这一方面体现在医药所面临的行业增长空间，比如说我国老龄化的趋势提速。专家预计到2025年60岁以上的老龄人数量将达到29100万人，2050年则有望达到44000万人，庞大的老龄人口也将为我国医药产业注入增长的动力。

2、“老龄化加速、政府支出比例提升、居民收入增加、城镇化持续、健康恶化和环境代价等等多种合力的作用下，未来国内医药行业增幅长期保持高于GDP一倍以上的增长速度基本上不容置疑。”

3、国务院常务会议曾研究部署促进健康服务业发展。会议认为，促进健康服务业发展，重点在增加供给，核心要确保质量，关键靠改革创新。一要多措并举发展健康服务业。二要加快发展健康养老服务。三要丰富商业健康保险产品。四要培育相关支撑产业，加快医疗、药品、器械、中医药等重点产业发展。

此次国务院常务会议把加快发展健康服务业提升到有效扩大就业、形成新的增长点、促进经济转型升级的重要抓手的层面，显示了大健康产业在国家战略中的重要位置。

4、从美国的情况看，健康服务是美国第一大产业，2009年就占美国国民生产总值的17.6%。据估算，2013年，我国大健康产业规模接近2万亿元，到201 6年，规模预计将接近3万亿元。达到全球第一。

如前所述，制造业的发展需要品牌和创新，我们也一样，如何做呢？

三、谈谈我个人的意见和建议：

（一）企业现存条件的优劣分析： 优势分析：

1、中药二厂有国内最早、最长时间，做临床终端的队伍，并且自营和代理并存；世一堂有东北地区最大、最早的OTC终端队伍和经验。

2、中药公司合并后，极大丰富了产品群，形成了以企业主导、独家品种为核心的产品线。

治疗感冒、消炎等病症的产品群：双黄连系列、安瑞克、金贝痰咳清、清热解毒口服液等产品。

治疗心脑血管等病症的产品群：丹参冻干、消栓颗粒、冠心泰、牛黄降压片、安宫丸、清心丸等产品。

3、中药公司合并后，累计投入近3亿元进行技术改造升级和设备提档升级，设备工艺水平提高，企业的产能得到极大释放，产品的成本进一步降低。

4、以哈药品牌为依托，在国内以哈药品牌为主打，推动中药粉针的市场扩容；口服中药，尤其是东北地区以世一堂品牌为主打，推动中成药的发展和进一步维护世一堂的品牌美誉度，为进入“大健康”领域使用世一堂品牌做铺垫。

劣势分析：

1、中药粉针的产品品种太少，没有形成产品系列化生产。同时，双黄连粉针的风险性依然很高，企业后续产品的审批难度依然巨大。

2、中药公司大多数产品的成本依然没有竞争优势，成本和期间费用的控制能力弱。企业销售开源乏力，世一堂品种和中药主要的口服品种都不盈利，盈利的三大品种一是增长速度缓慢，二是潜在的质量和市场同品竞争的压力巨大。

3、哈药和世一堂品牌在中药销售、市场、信誉等方面没有产生叠加附加值效应。企业还是单纯以产品自身的价值获取利润，没有高附加值的产品如何获取竞争优势？

4、经过两年多的时间，集团对销售整体的整合，加上外部市场环境的瞬息万变、不断恶化，我们不仅仅是经营效益收到影响，最关键的是，我们的营销队伍、我们的销售模式都在转型中阵痛，何时步入正轨，何时良性循环，需要时间。同时，饮片公司包含着中药饮片、保健品、滋补坊、调味品等与“大健康”相关的系列产品，甚至世一堂的保健食品“大山楂丸”并没有形成规模或合适的渠道和营销模式。

（二）具体谈谈如何做好“品牌与创新”：

对国人讲，大健康有一定的基础来源于中药和中医的理论，大家对中药的认识度较高，也认可从中药的角度发展健康产业会更有科学性和安全性，更让消费者接受和安心。

国家提倡大健康产业，一是为了提高国民的健康和国人自我保健意识的提高，二是由于国家面临着巨大的医保、基药、新农合等“国家买单”药品的资金压力，需要转嫁矛盾，发展大健康产业，也是鼓励老百姓“自掏腰包买单”；同时，国家鼓励大健康产业发展，带动国内消费市场的复苏。

从产品看：

1、药品：

A中药的产品主要产品群包括前面提到的治疗感冒、消炎等病症，治疗心脑血管等病症，还有治疗妇科、胃病等病症，以及适合中老年人群的大蜜丸系列等。企业还必须以药品销售为依托，在产品群内寻求药品的补充和空白市场的健康产品的培育。

一是将同类产品群放大，不同销售渠道和消费人群补充； 二是将企业的剩余和闲置的产能充分利用，摊薄成本费用； 三是利用数量优势，抢夺主要产品的原料市场和产地； 四是最终通过健康产品的经营利润弥补药品的利润损失。B老产品升级改造，寻找新的切入点、新的经济增长点。一是对现有产品进行深度二次开发，开发其新疗效和功能。不是简单的改变剂型或改变工艺,而是应该在药品的“生产精制、新剂型、药物的疗效、质量优”等方面下功夫。

二是对老产品重新梳理，包装、营销重新定位。包括：具有市场潜力及卖点，持有批件厂家相对较少，可以形成产品群，企业主打品种未涉及的治疗领域。

三是挖掘老产品新疗效。

实践已经证明的双黄连粉针剂治疗“非典”等流感性疾病的有效。在老百姓高度关注环保的今天，中药的清润肺热、止咳化痰的成药都能够预防和治疗雾霾引起的相关呼吸道不适和疾病。中药正在热烈开展的全国鼻腔冲洗新疗法学术交流和应用，推广了双黄连粉针剂临床应用方法。

2、饮片公司产品：

应充分利用饮片公司现有的中药饮片、保健品、滋补坊、调味品等系列产品已有的市场，寻找与世一堂药厂合作共同利用世一堂品牌进行健康产品生产经营的机会。

一是做好东北地道药材的全国经营，如：人参、刺五加、柴胡、五味子、黄芩、林蛙等。注意市场行情的变化，研究如何投资控制产地和货源数量。

二是做好部分主要精制饮片的销售，研究产品定位，哪些产品以利润为主，哪些产品以扩充市场份额为主。尤其是灵芝孢子粉，上市一年多了，产品到底如何定位，利润空间多大，与其它企业同产品的差异化在哪；最终确定该产品是做产品利润为主，还是以该产品打通市场、扩大世一堂品牌为主。

三是做好中药饮片的免煎颗粒剂型的生产报批准备。积极了解国家中药材动态，积极与行业协会等沟通，必须保证在国家进一步放开饮片颗粒剂生产的情况下，争取到生产许可证。

四是开发药食同源保健中药饮片包

加强开发药食同源保健中药饮片包，如中药煲汤原料包、中药炖肉原料包、中药养生系列泡酒原料包、中药养生系列足浴药材包、中药美容美发系列产品、中药养生食补系列调料包、中药养生系列袋泡茶或泡茶原料包、中药养生保健药枕系列等。

五是积极利用好现有饮片公司保健品总经销的渠道，在企业自主生产健康产品时，是否可借助渠道进行企业产品的初级销售。

3、东北地产的食材和药材：

做好大健康产业，对企业来讲，主要是利用好东北的各种资源，充分利用好北大荒、黑土地，污染少、土壤肥沃，森林、矿产资源丰富，绿色环保，东北特色的黑色食品等优势。

一是建立以企业药品为基点的产品发散群，重点开发北方特产的地道药材，以及功能主治相似的东北黑土地食品。以肝病为例，主要的东北地道的药材和食材有五味子和树莓。

二是建立药材的GAP基地和食品的主要供应基地，可以和农垦北大荒合作，进行食品的基地建设，确保高质量、无污染的高端食材的供给。

三是充分利用中药企业对药品生产的质量把关和工艺严密的优势，对药材和食材的重金属、硫化物、其它污染物的严把质量检测关；产品生产加工时，药品生产的工艺、环境等的控制，宣扬制药企业比食品加工企业更好的生产条件和产品安全。四是以黑土地的主要食材为主进行产品开发和市场定位的经营。东北各地的特色资源，黑木耳、黑豆、黄豆、蘑菇等东北特产的物理特性的深加工，以及产品的保健功效的深挖掘。

4、食品及保健食品的研制： A按功能开发保健品。

一是缓解视疲劳，干眼症的药品、保健品等。二是抗脱发、生发的食品，如糖、洗发水等。

三是缓解颈椎病的医疗器械和用品，如热帖（含药的）等。四是改善睡眠保健品。五是降脂保健品。

六是孕妇补充叶酸补血等保健品。B按人群开发保健品。

一是母婴药食同源产品的开发。二是青少年保健食品研发。

三是缓解中青年亚健康状态保健品的研制。四是开发中老年保健食品。从营销看：

1、药品销售做的是“认政府，不认市场”，不注重市场的培育和销售环节的控制，以及终端客户、消费群体的特殊需求，以及营销模式的多变。

2、大山楂丸没有实现企业的预期，主要还是和流通销售的模式有关。市场大流通的模式肯定不适合健康产品的销售模式。

3、销售现有的销售模式已经固化，没有利益驱动很难有新的突破。企业的大健康战略，应从药品销售以外的角度思考，建立全新的模式。

4、销售现可以提供的信息和资源。

一是通过临床、流通、OTC等模式，注意收集营销产品的关联信息，以及各个渠道主要的市场需求和消费者的消费欲望和心理；以及现在国内相关健康产业的经营企业的特点和模式。

二是可以提供一些销售渠道和客户资源，研究如何能够将药品和健康产品的资源和客户共享，减少企业再额外投入资源和资金进行开发。

5、既然企业想进入健康产业，现在企业就应注意组建销售队伍的培养，从企业现有的营销人员中，寻找、挖掘，年轻、有潜力、想做事业、敢做事的一部分合适的人将来充实到健康产业队伍。

从生产研发看：

1、充分利用中药公司的产能过剩，生产各种口服产品。同时，若饮片公司的产品可以放量生产的话，可以将百年世一堂的楼、中药三厂的厂房利用起来。这也是解决目前企业成本压力过大，产能过剩、人员闲置的主要动因。

2、研发中心、饮片公司、世一堂药厂、市场部应紧密联系，市场信息、产品信息多层次交流，要围绕着企业以上提到的产品群进行综合开发健康产品；同时，研发和饮片一定要进行研发与技术、品种删选的合作，不能各自单打独斗。

3、销售、饮片、研发从不同的渠道寻找外援，与相关的机构、公司进行交流与合作，分层次进行健康产品的开发，一年、1-3年、3-5年的产品规划。

4、针对企业现有和以前存在的老产品的二次开发，不能为开发而开发，需要经过饮片、销售等多部门的共同论证。企业的健康产业的品种研发与市场开拓，一定要采取全新的模式，完全打破以往的管理习惯，才有可能保证健康产业的生存发展。

从品牌看：

1、主要还是全力依托中药粉针的市场占有量，实现宝葫芦商标的价值和商誉，为哈药的现代中药生产经营打下坚实的基础和利润空间。

2、世一堂口服品种的提档升级策略。

一是对安宫丸、清心丸、回天再造丸、大活络丸等主要高端品种进行提档升级，通过品质的提升，借助哈药和世一堂品牌，力争在市场中紧跟同仁堂，占领高端市场。

二是针对东北市场世一堂品牌影响力，中老年人群对传统蜜丸品种的偏好，以及中小企业都在退出蜜丸品种竞争的情况下，以及国家低价药的政策利好，世一堂主要解决蜜丸的质量问题—口感、柔软性、疗效等。增加盈利品种—蜜丸系列产品的销量，增加盈利能力，同时，继续扩大品牌市场占有率。

3、依托哈药品牌的全国知名度，尤其是在几个主要区域哈药品牌的强大影响力，分析区域的健康产品市场特点和竞品情况，以及哈药药品销售情况，选择优势健康产品借助哈药和黑土地、北大荒渗透市场，抢占市场份额。

4、在哈药品牌的烘托下，在东北地区主要以世一堂区域品牌为主，将世一堂品牌和药品、健康产品做实、做大、做强，通过品牌的地域辐射力最大限度挤占市场。

5、品牌主要还是靠质量、服务、商业信誉作保障。中药粉针的不良反应，蜜丸产品的丸硬、牙碜，市场抽检合格率，GMP检查等；产品质量、供货保障、售后服务、商家和顾客满意度等，都需要企业认真维护，不能简单以完成业务和实现效益为己任。健康产业做的不仅仅是效益，更是企业的责任，这样才能赢得消费者的信任。

6、供应商的合作与质量信誉。企业的品牌已经不单单是企业自身的问题，而是企业供应链的共同信誉。要想做好健康产业，各种原材料的质量、产地、基地、环保等都是影响因素，同样也是企业宣扬的卖点。主要表现：

一是有主要药材的GAP基地，主要食材的土地和地域控制。二是与其它产地进行药材的战略合作，控制产销量。

三是采购行为直接到产地，与主要供应商建立稳定、长期的合作关系，不采用低价招标，采用市场协议价采购、双赢模式、共同承担风险，同时，在三个供应商中按质量和服务、信誉进行采购量的选择。

四是充分发挥东北土地的优势，主要经营东北特色的药材和食材，依托北大荒等东北品牌和营销网络进军南方市场。

从宣传看：

1、搭建企业网络平台，促进公益服务发展。

企业应组建专业网络团队，建立宣传中医保健、中医养生、中药美容的媒体栏目，如电视广播专栏、微信推广平台、网站电商平台。网络平台面向社会医药健康服务，以传统中医药理论为基础，结合现代保健、养生、美容理念，开展网络医药保健知识宣传，开拓传统中医板块、中药板块、保健食品板块、美容板块、养生板块。

2、利用网络平台,开通网络营销，增加利润增长点。

（1）借助现有其他网络销售药品平台，加大与这些平台间的交流，拓宽本企业销售药品的市场。

（2）搭建自己的网络销售药品、中药饮片平台。

利用网络营销，采用目前比较流行的快递物流配送，销售中药饮片类产品，养生保健类花草茶、美容花茶、精装饮片类，开发高端保健品。

从模式看：

1、哈药、三精、药

六、世一堂都是最早的、或是影响力极大的医药品牌和中华老字号企业，尤其是三精与药六在国内的美誉度主要体现在保健品上，曾红极一时。

2、在国内医药行业竞争如此残酷的今天，药品的销售和利润收到严重的影响，药品的审批又是如此的漫长和严格，企业生存与发展的出路在哪里？

健康产业的发展，给了哈药新的发展机遇。在抗生素受到国家政策影响，在产品利润受到严重侵蚀的情况下，依托药品，发展健康产业；依托品牌，重振保健品等产品销售的辉煌；依托哈药各自的产品在国内不同区域的营销优势和品牌优势，在不同的、局部区域采取不同的健康产业经营模式。

A以哈药品牌为基点，集团统一规划，通过销售区域管理模式的梳理，选择每个企业在国内各个省份的主要销售与品牌辐射区域，依据当地药品销售情况，依据当地消费者接受的习惯，选择与之配套的、关联的以药品、医疗器械、医疗耗材为主的医药产业，以保健食品、健康产品为主的传统保健品产业，以个性化健康检测评估、咨询服务、调理康复和保障促进等为主的健康管理服务产业。

B三精制药成为国内知名的品牌，主要是依靠保健品起家。当药品通过价值链分析，当药品市场正处于降价、严控、低成本竞争的时期，企业如何应对，如何定位与转型。三精应在主要药品市场做实的基础上，主要研究再次进入非药品的健康产业领域。充分利用“三精”—精于药品、医疗服务，精于保健品、功能食品，精于健康资讯管理与服务。从健康产业的层次上，深度挖掘“三精”的健康内涵，有别于“蓝瓶”的理念。充分利用三精已经有多公司管理模式的经验与教训，在女子医院、肾病医院等经验的基础上，通过产品、医疗实体、管理服务三个层次进行三精品牌和业务的再生与拓展。

C利用药六的品牌影响和在业界的经济实力的影响，主要在医疗器械、医药物流、日化产品、健康产品等领域，进行管理与营销深化创新。

D中药的健康产业主要以世一堂品牌为基点，以中药饮片、食品、保健品为主体。充分利用中药、中医的影响，在中华老字号的招牌下，以“堂”为依托，依托哈药、三精、药

六、中药，在各自的优势区域，做国医馆、中药堂、滋补坊、健康产品终端店；也可托管医院，渗透专业、专科医疗机构，开展哈药品牌下的中医、中药保健等咨询、服务与管理。

依托哈药大品牌、大战略、大规划，集合各家企业的各种优势资源，进行整合与创新，做大中药健康产业。

（三）简单的规划：

1、成立健康产业筹备小组，统筹研究今后中药公司的药品和健康产品未来一段时间的布局与规划，为中药公司的长远发展留下火种。

2、不应以企业现有的销售人员为主，健康产业规划的人员应主要从外面懂得相关管理的人员聘请参与。

3、牵头的部门或人员应尽量避免现有营销模式的束缚，应主要具有分析、判断等决策能力，应能协调好企业内部销售、研发、饮片公司、其它部门的工作关系，应能与外部相关信息和资源部门进行有效沟通。

4、主要规划药品的发展，健康产品的筛选、选型与定位，药品和健康产品的共融性，健康产品的销售模式，产品的研发切入点、市场进入切入点、产品宣传切入点等等，未来几年，每步的策划都需要进行合理的布局。

在药品竞争越来越残酷的情况下，在国内大健康市场需求量越来越大的情况下，企业应逐步调整、转移经营策略，充分利用现有饮片公司的中药材饮片、滋补坊、保健品、调味料等经营范围，在世一堂中药百年品牌的影响下，以东北地区为主，尽快起步，做实大健康市场，为中药公司的发展提供新的支撑点。