舍得酒实现高端白酒市场飞天梦想[推荐五篇]

第一篇：舍得酒实现高端白酒市场飞天梦想

舍得酒实现高端白酒市场飞天梦想 舍得酒：“嫦娥奔月”的公关想象力

我国第一颗月球探测卫星“嫦娥”一号成功绕月，这是我国继人造卫星上天和成功发射载人飞船之后的又一里程碑。她标志着我国航天科技成功步入深空探测领域，将为人类和平探测太空贡献中华民族的智慧。为庆祝“嫦娥”一号成功绕月，由沱牌集团·舍得酒业发起，拉开了向航天战线献礼的序幕。在中国人民对外友好交流协会和南昌大学的参与和支持下，沱牌集团·舍得酒业出巨资携手遥远艺术中心打造了两座美仑美奂的“嫦娥奔月”大型雕塑，献给航天人，献给全国人民。

“嫦娥奔月”雕塑采用制造潜艇的最好不锈钢精心煅造，其飘逸优美的造型更是艺术大师的神来之笔，雕塑高6.6米，宽13.2米，基座上铭刻着：“献给伟大的中国航天事业——沱牌集团·舍得酒业。”在党中央、国务院、中央军委在人民大会堂举行“庆祝我国首次月球探测工程圆满成功大会”之后，代表沱牌1万多员工和经销商心意的第一尊“嫦娥奔月”正式揭幕，从此永远屹立在航天城的中国空间技术研究院。“嫦娥奔月”被国防科工委定义为嫦娥工程的首座艺术象征。揭幕仪式也是以国家行为的规格举行。国防科工委主任张庆伟、中国人民对外友好交流协会会长陈昊苏，中国空间技术研究院的领导，以及我国探月工程的功勋元老、探月工程总指挥栾恩杰、月球应用系统首席科学家欧阳自远等出席揭幕式。一百多家中外媒体进行了报道，一时盛况空前。“嫦娥奔月”雕塑已被北京官方网站定义为北京市继中华世纪坛之后的又一个新景点。

2008年1月19日，由沱牌集团·舍得酒业捐赠的第二尊“嫦娥奔月”雕塑在鸟巢和水立方附近的奥运科技园国家天文台揭幕。揭幕仪式由中国科学院与中国国家博物馆联合举行。全国人大常委会副委员长、中科院院长路永祥等国家领导人和中科院、中国人民对外友协、中国国家博物馆的有关领导出席。中国科学院副院长阴和俊先生和中国人民对外友好交流协会会长陈昊苏先生在致词中，感谢沱牌集团·舍得酒业捐赠大型雕塑“嫦娥奔月”的义举，感谢沱牌一万多员工和经销商对航天人的心意，感谢全国人民对航天事业的支持。阴和俊副院长讲到动情处，还特地走出领导嘉宾席，向沱牌集团的代表李家民总工程师深深地鞠了一躬，以表谢意。中国国家博物馆领导在致词中也衷心感谢沱牌集团·舍得酒业和遥远先生，并当即宣布中国国家博物馆正式收藏“嫦娥奔月”雕塑的微缩模型。沱牌公司副总经理、总工程师李家民先生和南昌大学校长周文斌先生与遥远先生，分别代表捐赠方向探月工程的三位元勋栾恩杰、孙家栋和欧阳自远赠送了雕塑模型。

■案例

舍得酒：冲击高端白酒市场的营销想象力

◆舍得酒：新税制驱动下的“沱牌酿造”

新税制，促使以生产中低档产品为主的“沱牌曲酒”，不得不谋划高档酒突围。

2001年4月，财政部和国家税务总局发文，要求白酒企业在当时税收的基础上，再按量加收税收，每斤白酒税收额度0．5元。这一给市场价格在10元以下的白酒产品来说，无疑是一个致命打击。被税收挤压得几乎没有利润，甚至一些酒出现价格与利润倒挂的现象，卖得越多，亏损就越多的“尴尬境界”竟然成了当时许多低档白酒厂的“软肋”。

在这样的市场背景下，愈来愈以生产低档酒为主的酒厂，纷纷开始谋划向中高档白酒市场进军。“全兴集团”、“沱牌曲酒”、“泸州老窖”等等大型酒厂，都相继推出了自己的中高档产品。当全兴集团以“水井坊”、泸州老窖以“国窖1573”纷纷在经济相对发展较快、消费水平相对较高的广东市场，打响向高档酒市场进军的“第一枪”时，沱牌集团也于2001年12月17日，由沱牌集团旗下控股四川沱牌曲酒股份有限公司与四川省射洪县糖酒公司共同出资成立四川舍得酒业有限公司，目标瞄准一向由贵州茅台、五粮液等一线名酒占据的高档白酒的“舍得酒”，不久正式面世，此举标志着沱牌从低档白酒市场向高档白酒市场华丽转身的开始！

但是，比起“水井坊”、“国窖1573”来说，“舍得酒”的发展速度和成长品质都要欠缺许多。自2001年，“舍得酒”一直发展很缓慢，市场效果也不十分理想。但受白酒税收政策一直没有松劲的影响，沱牌始终没有放弃对“舍得酒”的厚望，冲击高档白酒市场品牌群的信心和希望一直存在。

2005年“沱牌曲酒”的年报显示，实现主营业务收入8．14亿元，较上年增加1.30%，主营业务利润1．5亿元，较上年减少1.14%，净利润0．15亿元，较上年增加6.61%。主营业务收入的增长和净利润的增长，主要得益于高档精制白酒新品牌“舍得”等系列酒销量的增加；2007年“沱牌曲酒”的年报显示，实现营业收入9．00亿元，较2006年同期增长 2.53%；净利润0．41亿元，较2006年同期增加107.32%。主要由于“舍得”、“陶醉”、“沱牌曲酒”和“沱牌特曲”的中高档白酒销量的增加。从这一数据来看，舍得酒的增涨，对整个沱牌曲酒的产品结构调整起到了举足轻重的作用。

◆舍得酒：事件营销“中国上乘智慧”

在沱牌曲酒2007年报中，沱牌曲酒对于“舍得酒”高端市场冲击，明显加大了速度和广度。围绕公司“舍得、陶醉、沱牌曲酒和沱牌特曲”的中高档白酒组合，继续拓展舍得的市场范围，将陶醉品牌向全国重点市场推广，加大各销售区沱牌曲酒和沱牌特曲的营销力度，确保公司中高档白酒销售收入实现新的突破。

从这种意义上看，不难发现“舍得酒”欲借力“嫦娥奔月”，重新构建于高端消费者的沟通渠道和沟通模式，为“舍得酒”谋划高档白酒市场冲击成功寻找突破点所在。笔者以为，2007年以来，“舍得酒”以“中国人的智慧”，与“嫦娥奔月”事件联姻，倒是比较贴近品牌关联性的。

透过“舍得酒”与“嫦娥奔月”事件联姻，不乏重新思考一下“事件营销”的本质和未来。奢侈品营销之道，在于学会讲奢侈品的故事。从世界上最顶级的“宾利汽车”到全球市场最奢华的矿全水品牌—“依云Evian”，善于讲让消费者心动的故事，是它们营销的关键所在。顶级“宾利”汽车的奢华在于全手工打造；而奢华的“依云Evian”矿泉水来自法国阿尔卑斯山。“舍得”是什么？“中国人的智慧”，并且是“中国上乘智慧”，这样的定位很具文化品位和个性特征，也符合中国人的消费心理，文化是时尚的标签。但是不可否认的是，这样的诉求，通过什么来支持？是决定消费者接受程度的关键所在。我以为，仅有“嫦娥奔月”在国家天文台附件的雕塑，或许不能打动全国的消费者，尤其是有智慧的上乘消费者。给“舍得”酒的考验是，能不能将“智慧”的故事讲得更加深厚、更加通俗易懂、更加感人肺腑，才是“舍得”智慧营销的根本所在！

◆舍得酒：冲击高档白酒市场领先地位的想象力

高档酒市场，相对集中，且竞争相当激烈。对于一直致力于冲击高档酒市场的沱牌集团，命运全系在了“舍得酒”的身上。“舍得”能智慧出击吗？回答这个问题，笔者对比近年来“舍得酒”在全国高档商品白酒市场整个运作状况认为，对照近五年来名酒复苏的趋势，作为四川白酒“六朵金华”的沱牌集团，冲击高档白酒市场的机会愈来愈成熟，这是不可否认的事实。但是，对照高档白酒市场竞争，“舍得酒”如何营销高档白酒市场，是决定沱牌集团高档白酒市场梦想实现的关键所在！

首先，回到高档白酒市场竞争的基本面，渗透整个高档白酒市场竞争，找准“舍得酒”在高档白酒市场竞争中的“新坐标”，是决定“舍得智慧营销”的核心战略之一。

据相关数据显示，到2011年中国白酒市场(包括烈性洋酒)将达到2000亿元。其中高档白酒的市场销售规模将达到850亿元的市场规模。根据中国消费增长趋势，中商情报网预计2007-2011年中国白酒行业销售收入将保持12%的平均增速，高档白酒的增长速度将达到15%左右，行业平均利润将保持25%左右的平均增速。高利润，成为愈来愈多白酒企业纷纷染指高档白酒市场的主要驱动因素。高档白酒市场，有一个典型特征。即品牌高度集中。贵州茅台、五粮液、剑南春等传统高档酒品牌占据着整个高档白酒市场约60%左右的市场份额；而“国窖1573”、“水井坊”、“舍得”、“酒鬼酒”以及少数名酒厂的高档产品群，共同分割其他约40%的市场份额。

市场和营销乏力，是“舍得”在高档白酒市场的最大“软肋”所在。对比“水井坊”、“国窖1573”以及“洋河蓝色经典”等众多新锐高档酒而言，“舍得”酒自上市场以来，有强力的市场感染力和吸引力。但由于市场和营销上的“乏力”，并没有表现出相当的市场竞争力。这是一个客观事实。但是，这并不意味着舍得酒缺乏出击高档白酒市场的能力。“沱牌”作为中国名酒，其市场影响力和品牌号召力毋须质疑。如何在“沱牌”的历史、文化、生产、环境等品牌要素中，找到适合于“舍得酒”品牌推广和市场营销的“利基因子”，是“舍得

酒”演化沱牌集团的品牌DNA的关键所在。“国窖1573”很好地演化了“泸州老窖”的品牌DNA因子——“中国第一窖”，不仅为“国窖1573”找到了超越价格本身的价值支持点，而且为“国窖1573”找到了与众不同的区隔因子。而“舍得”酒在借助“沱牌”在历史、文化、产品和品牌等综合竞争力优势方面，却明显缺乏有效演化。

“舍得”，传《金刚经》云：“应无所著而生其心”。“舍得者，实无所舍，亦无所得，是谓舍得”。“舍得酒”，从中国传统历史文化的“字堆”里，找到一种智慧源泉，从白酒独特的历史和文化演绎看，具有得天独厚的优势。然而，白酒毕竟是一个有着上千传统历史文化的快速消费品，它不完全是历史和文化的表现，更多表现为消费品。这时候，就需要思考如何将文化与酒建立起一种与众不同的情感联系，是“舍得酒”用与众不同的文化特征与白酒建立起一种消费价值，进而影响消费者的购买欲望和消费冲动。2007年以来，“舍得酒”以“中国上乘智慧”作为新的品牌情感价值诉求，并以“智慧人生、品味舍得”作为新的品牌诉求点，掀开了“舍得酒”撬动高档白酒市场的“中国白酒之心”！

笔者以为，“中国白酒之心”，是“舍得酒”在新高档白酒市场的“坐标”。只有找到了适合于自己的位置，所有的付出和努力，才会有积极的效率。事实上，“水井坊”撬开中国高档白酒市场一贯制传统“茅、五、剑”格局的“密码”，就在于以“中国白酒第一坊”撞击了消费者的“心智”。“凭什么是中国白酒第一坊”？消费者与身俱来的“疑问”自然而生，这种疑问在消费层面就表现出为一种潜在的消费欲望和消费冲动力。只要有一点刺激，立即会获得消费者的消费尝试。“水井坊”为了满足这种消费规律，围绕“中国第一坊”给出了“第一”诠释。即“最贵的就”（价格突破600元）、“最时尚的酒”（中国白酒时尚化元素的领创者）、“最具文化的酒”（发掘中国历史上最悠久的老酒坊——水井坊，并被载入国家历史记载。以权威见证水井坊的老窖坊历史悠久和文化丰厚）。而“舍得之心”，相对于“水井坊”而言，从某种程度上说具备了独一无二的个性价值之道！

以“心”聚焦中国白酒，突出“舍得”个性

舍得，中国白酒之“心”！何以理解？在新舍得酒的品牌诠释里，笔者找到了这样一段描述：“集中国白酒的历史文化之心、地理生态之心、科技工艺之心为一体，熔中国白酒业的诚心、恒心、雄心为一炉，凝聚东方智慧、传承千载诗酒文化，引领中国生态酿酒，完美诠释智者的取舍之道，堪称高尚智慧人士的最佳鉴赏”！通览之后，不难看出“舍得”的“智慧聚焦”之意。试图通过“心智聚焦”，让消费者重心鉴赏中国高档白酒之“心”！

高档酒，首先是高品质的酒。这一点愈来愈得到白酒专家和消费者首肯。完全靠华丽包装和虚高价格标榜起来“高档酒”，日渐消沉已经成为一种趋势。2008年8月在广西南宁举办的中秋酒类博览会上，礼品酒遭遇冷落，似乎已经在预警过度包装酒历史的结束。同时，国家商务部等部门已经着手启动限制白酒过度包装的问题。这些都将加快白酒产品品质回归阶段的进程。高档酒，作为白酒产品中满足高档消费层面的酒，理应是高品质的酒。剑南春集团董事长乔天明

先生在2004年就警告中国高档白酒：“高价值酒不一定是高档酒；高档酒一定是高价酒和高品质的酒------”。在消费者日益理性的今天，白酒业尤其是大中型酒厂已经开始重视高档酒之一价值规律。

在满足高品质酒需求上，“舍得”自然有得心应手、顺水推舟之势。四川大生态圈、射洪次生态圈、柳树镇小生态圈和沱牌集团舍得工业园微生物生态圈，共同构建起酿造高品质“舍得酒”的地理环境；舍得五心级品质，源于先进的白酒科技工艺。《舍得系列酒工艺技术研究与应用》在四川酒中技压群芳，荣获四川省科技进步一等奖、获得5项专利技术、28项技术创新，以生态酿造工艺引领中国白酒绿色潮流。这些硬件条件无疑成为“舍得”酒品质的“保卫”。依笔者观点，在诉求“舍得酒”的品质方面，只要坚持以下两点，就足以成为一种与众不同。首先强调多年来以数亿元的巨额投入，打造面积超过500万平方米的绿色生态园，舍得酒就酿自生态园内国家一级珍稀植物，有“活化石”之称的万亩银杏林、香樟林和楠木林的深处，以绿色、健康建起消费者对“舍得酒”的品质和品位诱惑力；其次要突出强调舍得，严格选料精致苛刻，从一百斤好酒里，只取二斤精华舍得酒，给消费者以稀有的品质记忆点。

第二篇：飞天梦想得以实现载人航天

飞天梦想得以实现——载人航天

在所有航天活动中，载人航天是最复杂、最困难、也是最激动人心的。因为它开创了人类活动领域的新纪元，实现了人类的飞天之梦。

下面是人类在走向太空的路途中留下的一个个值得永远记住的“脚印”。

1962年4月12日，前苏联“东方1”号飞船首先将尤里·加加林送入太空，绕地一圈，飞了108分钟。这是人类征服太空的一块里程碑，加加林也因此而成为人类太空飞行中的“哥伦布”。这时，在与前苏联进行太空竞争的美国，因发射载人飞船“水星”号的运载火箭“宇宙神”还没有准备好，急忙中用“红石”型火箭于同年5月5日发射了“水星3”（“自由7”）号飞船，载着航天员阿·谢泼德进入185千米的高空，然后转弯返回地面，在太空的时间为15分钟，被称为亚轨道飞行。

1961年8月6日，前苏联发射“东方2”号飞船，格·季托夫绕地球飞行17圈。1962年2月20日，美国终于用“宇宙神”火箭发射了“水星6”（“友谊7”）号飞船，航天员约翰·格伦绕地球飞行了3圈。

1963年 6月16日，继“东方”3、4、5号飞船载人飞行之后，前苏联又发射“东方6”号飞船，载着第1名女航天员瓦莲金娜·捷列什科娃在太空飞行了近3天。

1965年3月18日，前苏联发射“上升2”号飞船，航天员阿·列昂诺夫走出“上升2”号飞船的密封座舱，在太空进行了人类的第一次行走。

从1962年5月到1966年11月，美国发射“水星”和“双子星座”载人飞船共13艘，23人次上天飞行，怀特进行了美国的第一次太空行走。在此基础上，美国实施“阿波罗”载人登月计划。从1968年10月到1969年5月，美国共有4艘“阿波罗”飞船载12人绕地球或月球试验飞行。1969年 7月正式发射登月飞船，到1972年12月间，共有7艘飞船送12人登上月球，6人绕月飞行，其中一艘飞船途中贮氧箱爆炸，3名航天员死里逃生，绕过月球后回到地球。

从1967年4月到1970年6月，前苏联发射“联盟”型飞船8艘。

1971年4月到1982年4月，前苏联发射“礼炮”型空间站7个、“联盟”型载人飞船439艘，载人飞船中30余艘与“礼炮”号对接。航天员在空间站上进行了大量的科学试验，创造了个人持续飞行237天的飞行记录。

1973年5月5日，美国发射“天空实验室”试验性空间站，至同年11月，共3艘飞船载9人上站工作，除修理损坏的器件外，主要是对太阳和地球进行观察，航天员最长飞行时间84天。

1975年7月15日，前苏联和美国各自发射“联盟”型和“阿波罗”型飞船，7月17日在轨道上相互对接，联合飞行近17小时，两国航天员进行了互访，联合进行了科学实验。1981年4月 12日，美国航天飞机开始载人飞行，到1997年4月，5架航天飞机先后飞行83次，400多人次上天飞行。除进行大量的科学实验外，还施放、修理和回收各类卫星几十颗，它还将承担“阿尔法”国际空间站的主要运送与轨道组装任务。

1986年2月20日，前苏联发射第三代空间站“和平”号（后为俄罗斯继承），“和平”号空间站有6个对接口，先后对接了“量子”号天体物理舱、“量子2”号设备舱、“晶体”号材料工艺实验舱、“光谱”号遥感舱和“自然”号地球观测舱。到1997年4月为止，“和平”号空间站先后接待27艘“联盟”型载人飞船，另有4架次航天飞机与它对接，20艘“进步”型飞船为它运送过物资，100多人次上站工作，平均每月进行30项科学实验，瓦·波利亚科夫在其上创造了439天的长期飞行记录。

人类要想进行航天飞行，要克服许多难以想象的困难。且不说发射时火箭发动机所产生的强烈震动和巨大的噪声，单是加速上升和减速返回时所产生的几倍、几十倍的重力加速度，如不采取措施便会将人压成肉饼（正常情况下重力F等于物体质量m与重力加速度g的乘积，即F=mg）；另外，太空是个超高度的真空环境，人体若裸露在真空中，体内的液体会迅速汽化沸腾而逸散；最后，太空中还有足以致命的强烈辐射。为了了解太空这个陌生环境中各种影响生命的因素并加以防范，在人类上天之前，必须先用动物进行实验。早在1931年初，德国的火箭专家冯·布劳恩便用老鼠在高速离心机上做实验。前苏联在将尤里·加加林送入太空以前，曾用动物做了许多次的实验，最著名的是1957年11月3日“人造卫星2”号上的小狗莱伊卡，以及后来的“卫星式飞船2”号、“卫星式飞船3”号、“卫星式飞船4”号上的小狗和老鼠等。美国在载人太空飞行以前也曾用猩猩和猴子做了多次的实验。我国从20世纪60年代开始也进行了许多动物太空试验，早期著名的试验是小狗“小豹”和“姗姗”乘火箭升空，这两只小狗返回地面后还生育了后代。以上这些动物实验获得了许多重要的数据和经验，为人类上天打下了坚实基础。

接下来便是航天员的挑选和培训了。航天员首先要能适应火箭飞行过程和太空生活中的各种恶劣环境，其次还要能完成各项航天飞行任务，所以对航天员必须严格挑选和艰苦培训。最初，前苏联和美国都是从工作性质较接近的歼击机驾驶员中，选拔那些身体素质和心理素质均好、愿为航天事业献身的人为航天员并对其进行训练。训练内容包括：比大学的专业科目还多的航天理论和有关基础知识，各种航天特殊机能，各种艰苦的体能训练。有许多训练甚至是让人难以忍受的，如10g以上的离心机上的训练；长期孤独的绝音室里的训练。又如前苏联航天员在1年时间内，要骑自行车1000千米，滑雪3000千米，越野跑步200多千米；而美国拟将登月的航天员要穿着几十千克重的航天服，在炎热的佛罗里达沙漠中每天行走20～30千米。训练不仅艰苦，稍有不慎还会有生命之虞。如1961年3月23日，前苏联航天员邦达连科在纯氧暗室中进行模拟实验时，因纯氧起火而死；1967年1月27日，美国航天员查飞、怀特和格里索姆在训练中也因纯氧着火而献出生命；另外还有在飞机训练中牺牲的航天员。

当航天器在太空中作无动力轨道飞行时，由于离心惯性（俗称离心力）抵消了地球的引力，飞船、空间站等航天器及其上的一切物品，均处于失重或微重力状态。失重的环境改变了许多在地面上常见的现象，因而使得单调艰苦的太空生活也充满了许多意想不到的乐趣。

由于失重，衣服可以停留在空中并展开成方便的形状，穿衣时只要将四肢伸进去即可。由于食物（包括水和饮料）可以悬浮，所以可以将食物摆在空中，然后用嘴去吸食，就像鱼儿在水中觅食一样。当然，这样做很危险，因为食物碎屑会到处乱飞（密封座舱中有使空气流动的风扇），不仅会钻进人眼鼻中而且会钻进仪器设备中使仪器损坏。所以早期的航天食品均制成糊状装入软管，吃时像挤牙膏一样向嘴里挤，这种进食方法除了维持生命外是谈不上食欲和口感的。经过不断的改进，现在的太空食品已可像地面上一样用刀叉等进食。餐具被固定在桌面上，食物具有粘性粘在盘内而不至于飞走。

太空睡眠倒是十分方便，不论什么姿势，不论什么地方都可以睡。但是为了安全，应该钻进睡袋中睡，且睡袋要固定在舱壁或床板上，否则一觉醒来，所有的人都会挤在通风口前面。如果飞船加速或减速，还会被碰伤。睡时手臂也应放进睡袋中，不然，在睡梦中会被卷进机器或碰着仪器设备的开关。另外，在失重环境中，头和四肢有与躯体分离的感觉，不小心便会闹出虚惊来。曾有航天员把自己的手臂当作向自己飘来的怪物而吓出一身冷汗。

太空的个人卫生是一件十分麻烦的事。如剃须前抹剃须膏必须防止泡沫飞溅，而使用的剃须刀又必须能吸须渣以免须渣乱飞。为避免刷牙时泡沫飞溅和洗脸时的水珠飞溅，太空中洁牙只能用洁齿纸等，而洗脸则只能用湿毛巾擦擦。太空中淋浴更是一件大事。在一个封闭的圆筒内，水从上面用压力压进来后，就会飘在空中，粘在身上和简壁上，为防止被水溺，沐浴者必须戴防水和供氧面罩。脏水用水泵从下面抽出去，粘在筒壁上的水珠，要用吸尘器吸。洗15分钟的淋浴，准备和收拾的时间要两三个小时，加之太空中的水比金子还贵，所以一般半月以下的短期航天飞行，享受不到淋浴的待遇，只能用湿毛巾擦身。

航天员每日的大小便也是一件复杂的事情，在航天早期，是采用将便袋用胶布粘在臀部上的方法。如不小心，便发生脱落，不仅粪便乱飞，自己也会在同伴而前出丑。不过，目前已研制出男女都适用的太空马桶。另外，在太空放屁也得小心，因为放屁的反作用力会把人推走。因此，太空食品应容易消化，不产生过多的气体，万一有屁要放，也要尽量忍住，通过肺和皮肤排出。

尽管太空中生活有诸多不便，但在失重环境中行走却很方便，只要用手、脚或身体的任何部分碰一下任何物体，反作用力就可把人推到任何空间位置上，用四肢划动，空气的反作用力也会使人前进。但如走出密封座舱，到太空去行走，就是一件十分惊险的事情了。

首先，航天员必须穿上舱外活动航天服。这种航天服与密封舱一样，能供给航天员氧、水并保持一定的气压、温度和湿度等，总之，能维持一个适合生命生存的环境条件。

其次，要吸纯氧排氮。因为密封座舱中采用的是与地面上大致相同的空气成份，因此，出舱前还必须吸纯氧排氮，否则在舱外低压环境中，身体里的氮便会游离出来，堵塞血管，形成气胸，从而对生命造成危害。

航天员走出舱外后，身体依然在绕地球（或其他天体）飞行，仍然处于失重状态，在空旷的太空中，失去了参照物，会分不清速度的快慢、物体的远近和大小，也难以辨认方向。如美国航天员罗·斯图尔特和布·麦坎德利斯第一次走出航天飞机在火空行走时，地面人员发现斯图尔特离航天飞机太远，要他往航天飞机靠。他开动喷气背包移动了一下位置，然后问在舱内的指令长：“现在可以了吗？”指令长吃惊地说：“你怎么还往远处走？”因而，航天员在确定自己在舱外的方位时必须十分地小心仔细。

人在失重环境中，血液会涌向头部，造成下肢供血不定。最严重的是，由于长久不使用肌肉，会使肌肉萎缩，骨器也会脱钙，使航天员们在返回地球后四肢无力，不能行动。同时，头部调节人体平衡的机制也会失调。对付这些问题的最好办法是加强体育锻炼。但在失重环境中，体育锻炼受到很大的限制。只能是拉弹簧拉力器、踩固定脚踏车、在微型跑道上跑步和做徒手操。还有一种准体育锻炼器材——负压裤子，它是密封的，穿上后将空气抽掉，造成下身负压，从而促使血液下流。

航天飞行是一种集各种先进科学和技术于一身的工作，同时也是一项高风险的事业，尽管科学家和工程师们考虑得很周到，如飞船出现故障，又无法修理时，可紧急返回地球，如不能返回，舱外活动航天服等设备可作为临时救生装置使用，等待救生飞船的救援等等，但仍难免有意外发生。1967年 4月 24日，前苏联航天员弗·科马罗夫乘“联盟1”号飞船返回时，由于主降落伞打不开而被摔死。1971年6月30日，俄罗斯3名航天员乘“联盟11”号飞船飞行后返回时，因座舱漏气，全部窒息而死。1986年1月28日，美国“挑战者”号航天飞机发射后不久爆炸，包括进入太空的第一位平民——女教师克里斯塔·麦章利夫在内的7名航天员全部遇难。

航天飞行虽然属于高风险事业，但是，由于人们的重视，与汽车、火车、飞机和轮船相比，事故率是最低的。任何事业都会有牺牲，对干航天事业，正如在“阿波罗4A”号飞船的纯氧座舱中被烧死的格里索姆说的：“我们做的是一种冒险事业……征服太空是值得冒生命危险的”，“要是我们死亡，我们要大家把它当作寻常事”。

第三篇：酱香型白酒如何走进中高端市场

酱香型白酒如何走进中高端市场 王 封 亮

酒，在中国千百年来兴衰不一。但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。消费者不再狂饮，而是趋于理智，开始讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。

那么，我们要明确目标市场，在者是产品定位，还有我们的产品线，产品定价。首先我们要了解我们的市场中那里，进入一个市场先了解其地理位置、人口状况、经济状况、当地政府有关政策、人均消费水平、消费习惯；人文环境：市场购买力，高档和超高档白酒消费习惯，3A店和高档酒店、餐厅的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的文化素养等；

经销商的基本情况：公司概况、营销理念、资金实力、人员结构、网络分布、主销白酒品牌及销售情况、经销商对它的满意度，经销商的个人资料等；

高端白酒的传统卖法。就是用高价格去影响消费者对其高价值的认可，这也是诸多充斥市场的价格虚高的小品牌酒的主要做法。

高端白酒的主要消费方式。作为礼品赠送和餐饮服务终端的即买即饮市场是主要的消费方式与销售方式。礼品市场主要集中于每年的几个节庆时期，但是餐饮终端的消费却是一年四季不间断的。

高端白酒的目标消费群体定位。高端白酒的品牌运营一定要理解目标消费者。喝高端酒的是哪些人呢？当然是商务与政务的“高端”精英了；他们的消费饮酒行为习惯有什么特点呢？天天在酒桌上，都可谓是“酒精”啊，众所周知，在酒桌上大都谈的是酒色财气之类的沟通谈资，对各种酒品耳濡目染唇闻舌享的经历与见识使得他们成为了业余的品酒专家，而这些精英为对于每场饭局的用酒是有一定的发言权和影响力的。因此，在品质上要树立口碑特色，让人回味，才有机会。

高端白酒的市场环境。经济学的替代效应正在白酒身上得到体现，这也是加剧白酒企业力争上游高端寻找高利润点弥补市场损失的一个重要动力因素。而综合整个市场环境可以用四个字表示：内忧外患。在如此环境下的高端白酒则更要有市场远虑与应对市场竞争的谋略。

媒体宣传最为重要，如报纸，杂志书刊，企业宣传册： POP展板 SP海报 条幅等宣传用品制作； 企业宣传册是企业形象、公司理念、产品介绍的集中表现，有利于传播，更有利于吸引消费者。大量的海报、条幅在促销活动中的运用，能够起到视觉提示、协助促销的目的。强化企业在消费者心中的印象。

扩大产品与广大消费者的接触率，如此籍由媒体宣传配合的影响，是可以让消费者对产品留下深刻印象，扩大知名度。

促销：

春节活动促销方案推出一系列文化趣味有奖问答，体现醉美贵州酒对文化的重视设立惊喜大奖，凡经常关注“华容道”酒的消费者都有可能获奖。引导消费者了解“华容道”酒，强化品牌形象，深化企业文化内涵。礼品包装强调文化品位，通过活动，给消费者留下“华容道”酒是礼品的最佳选择，档次高，文化品位高，从深层次上让消费者认同企业产品。公益活动赞助

为体现文化、知识的价值，促进两个文明建设的战略意义，更为了向醉美贵州事业的发展奉献爱心，可做一些损款，奖励那些为教育事业而无私奉献的先进教师。（召开新闻发布会，颂扬企业的爱心，加深企业文化内涵）。通过这一系列的活动，展现醉美贵州酒业为社会奉献爱心的精神，从而达到宣传产品，推广品牌，树立企业形象，深化文化内涵的目的。

第四篇：中投顾问：高端白酒销售数据加剧市场恐慌

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高端白酒销售数据加剧市场恐慌

日前，西南最大的酒类营销机构1919直供发布2012年12月高端白酒销售数据，“成都市区各大商场超市卖场内，茅台、五粮液和泸州老窖销量分别下滑40%、30%和90%”。此销售数据一公布立即在市场中掀起一片涟漪。

中投顾问食品行业研究员简爱华认为，尽管这一数据只是成都地区销售情况的体现，并不能反映全国高端白酒销售态势，但是在高端白酒销售不利、人心惶惶的背景下，其对企业和经销商的影响定会“非同凡响”。

一方面，势必加速企业的转变之路。高端白酒尝食市场销售困局这一“恶果”皆因为此前销售模式偏颇所致。很长一段时间内高端白酒厂商将政府、军队作为重点消费对象来培养，然而如今遭遇中央反腐政策影响而陷入销售困局。未来茅台等高端白酒厂商定会研发商务高端用酒、拓展商务渠道、开发商务群体来重新谋取高端白酒发展之路。

另一方面，无疑会增加经销商的恐慌，增加其降价促销的决心和力度。经销商作为终端市场的接触者，其对市场销售情况可谓是“冷暖先知”。所以尽管在酒企惩罚政策的胁迫下，不少经销商还是顶着压力降价促销。如今酒类营销机构销售数据的发布，不仅使这些经销商暗自庆幸决策之正确，而且会使先前观望的经销商步入降价促销这一道路。

中投顾问发布的《白酒行业投资情报分析及点评》指出，先前市场各方对高端白酒销售不利的认识仅停留在其是禁酒令等政策的结果，对其程度并不可知，如今这一销售数据的公布将高端白酒的销售困境准确地表达出来，势必会增加企业和经销商的恐慌。此前因为保价问题白酒企业和经销商已经存有矛盾，如今这一数据或将更加激化两者矛盾。高端白酒销售大幅下滑，会增加经销商降价促销的决心，未来高端白酒价格下滑之势恐难以扭转。

第五篇：贵州信酒招商 实现酱香白酒品牌领导的优先权

贵州信酒招商 实现酱香白酒品牌领导的优先权！

最近央视有一档特别火的栏目叫做，舌尖上的中国，在第三集讲到食物的转换时特别提到了酒的酿造。大家都知道酒是由粮食酿造的，但很多人也在想为什么不是所有中国的土地都可以造酒，为什么只有茅台镇的白酒能享誉全世界，这就要说到酒的酿造和自然环境的关系了。

芳香四溢的信酒来自满山谷弥漫醉心醉肺酒香的茅台镇。茅台镇紫色钙质土壤得天独厚具有良好的渗水性。为酱香酒的酿造提供了独厚的酿造环境。这里冬暖夏热雨量少，最适应酿酒微生物生成与繁衍，年降水量800-1000毫米,日照丰富，而有着美酒河之称的赤水河水质优良，常年适中的气温和夏季高温非常适合空气中浮游的无数微生物群„„酱香酒的醇香便与之息息相关。

正宗酱香型白酒在勾兑过程是不添加其他任何物质的。而浓香型白酒是一次性烤出八十度左右的基酒，然后再加以蒸馏水及香精等勾兑至所需在度数。所以酱香酒的品质要远远高于浓香型白酒。

贵州信酒股份有限公司位于仁怀市茅台镇，地处川黔边界、素有“美酒河”美称的赤水河畔，于贵州茅台、四川郎酒毗邻而居于闻名天下的中国酱香酒盛产地。公司自成立以来，以传承和弘扬中国酱酒文化为使命，致力于酱香型白酒的研制，特聘请国宝级调酒师为终身顾问，共同开发推出了中国酱香型白酒高端品牌——信酒。

信酒酿造，充分利用茅台镇无以替代的原始微生物环境，汲取富含多种矿物质的赤水河河水，精选当地特有的糯红高粱、小麦为原料，秉承600年前明朝时期的传统古法，同时结合现代先进的酿酒技术，严守各项生产工艺，八次取酒，八次发酵，九次蒸煮，以红泥封坛窖藏五年以上，并以历年老酒精心勾调，方呈信酒之玉液琼浆。经过复杂工艺酿制而成的信酒造就了其完美品质，这是其他香型白酒所无法比拟的。色泽微黄，酱香绝拔，幽雅馥郁，酒体醇厚，回味悠长，空杯留香是信酒完美品质的标准评述，实为“此酒只应天上有，人间哪得几回闻”。

现在贵州信酒招商，面向山东群体。实现酱香白酒品牌领导的优先权！