商业银行上课笔记汇总

第一篇：商业银行上课笔记汇总

第二章 ：

1、资本的功能：①资本是银行申请开业的必要条件，②吸收银行的意外损失，保护存款人的利益；③维护公众对银行的信心；④限制银行资产的扩张，控制银行的风险，⑤为银行的增长和新业务新计划及新设施的发展提供资金。

2、核心资本包括：实收资本、资本公积、盈余公积、未分配利润、各项准备金

3、附属资本包括：贷款呆账准备金、坏账准备、投资风险准备金、五年（包括五年）以上的长期债券。

4、新资本协议机构：信用、操作、市场风险

5、影响资本需要量的因素：①外部因素：经济形势，法律规定；②自身信誉，银行资产负债结构。

6、核心资本比率=核心资本/风险加权资产总额≥4%

7、风险资产加权总额=∑资产*风险权重

8、二级资本不得超过一级资本的100%，资本充足率=总资本/（表内风险加权总额+表外风险加权总额）*100%

9、商业银行资本的管理方法：

一、拟定资本管理计划：①为银行进行总体预测；②在综合素质考虑的基础上，决定银行所需资本。③决定内部融资的多少；④选择最佳的外部资本来源；

二、①增加各种准备金；②留存收益；③银行资本内部筹集的评价。

10、银行企业并购的主要动因：

一、竞争逐利的商业动机，购并的原动力（①低成本，低风险的扩张，突破进入壁垒，形成金融超市，为客户提供一揽子服务；②实现规模效益，降低交易费用，提高运转效益；③提高预期效益，增加股东财富；④税收利益的考虑；⑤提高资本充足率，降低风险；）、、二、化解危机性动机，拯救低效银行，维护金融体系和国家安全，三、代理人的扩张动机 第三章：

1、影响负债结构变化的原因分析：①国民收入的增长；②金融机构之间的竞争加剧；③新技术在银行领域的应用；④通货膨胀的影响；⑤传统消费观念的转变；⑥金融法规的建立与健全。

2、成本加利润定价法：

每单位存款服务价格=每单位存款服务的经营支出+分配到银行存款的支出+售出每单位存款的计划利润 第四章：

1、银行资产构成：现金资产、证券投资、拆借和回购、贷款、其他

2、银行资产特点：现金存量较高、以金融债权为主，房地产和设备投资相对较少。

3、头寸调变：在正确预测头寸变化趋势的基础上，及时灵活的调节头寸余缺，以保证资金需求，获得收益，商业银行经营管理的核心是头寸调整。

4、头寸调变的意义：①头寸调变是银行扩大业务，增强实力的基本手段；②是维护和提示银行信誉的保证；③是避免和减少银行经营风险的重要手段，④是商业银行提示经营效益的重要途径。

5、头寸调变的渠道：①同业拆借；②短期证券，购买商业票据交易；③总行与分行之间的资金调度；④通过中央银行融通资金；⑤出售中长期证券；⑥出售贷款和固定资产；⑦衍生工具；⑧资产证券化。

6、现金资产管理的目标：确保银行流动性需求的前提下，尽可能降低现金资产占总资产的比例。具体目标是：适度控制存量，适度调节流量，加强安全防范。第五章：

1、一逾两呆：逾期借款、呆滞贷款、呆账贷款

2、非利息手续费收入：开户费、承诺费、补偿余额、利润分享、其他费用

3、例题：某商业银行11月1日收到某公司持有10月1日签发的6个月期500万的商业汇票，要求办理贴现，贴现率为月息千分之九，分别计算带息和不带息票据的贴现额，利息为一年10% 不带息：贴现息=500*0.9%*5=22.5（万元）贴现额=500-22.5=477.5 带息：带息票据到期值=500+500*10%/2*6=525（万元）

贴现息=525*0.9%*5=23.625 贴现额=525-23.625=501.375（万元）

4、不良贷款：借款人未能按原定的贷款协议按时偿还商业银行的贷款本息，不良贷款主要指次级、可疑、损失类贷款。

5、不良贷款产生的原因：①社会融资结构的影响；②宏观经济体制的影响；③政策性贷款的影响；④社会信用环境的影响；⑤银行内部自身问题的影响。第六章：

1、银行证券投资的对象：政府债券、公司债券、股票、商业票据

2、影响银行投资证券的因素：预期收益率、利率风险（证券价格风险、在投资风险）、信用风险、经济风险、流动性风险、赎回风险、提前偿还风险、通货膨胀风险、抵押及担保要求 第七章：

1、商业银行开展中间业务的意义：增加银行的收入；分散银行的经营风险，提供抵御风险的能力；扩大信贷规模，支持传统信贷业务；提示银行的综合竞争能力。

2、中间业务的含义：商业银行在一般不需要动用自己或较少的动用自己的资金的情况下，不以业务中的债权或债务人身份，而足以中间人的身份参与业务，替客户办理首付或其他委托事项，为客户提供各类金融服务并取得手续费的收入。

3、中间业务包括：结算类中间业务、代理类中间业务、信息咨询业务、结售汇业务，委托性、代理性、自营性业务。

4、中间业务的特点：①一般不需要动用自己的资金；②有特定的业务形式（接受客户委托）③中间业务是特殊的金融商品

5、信托业务的特征：①信托业务以资财为核心；②以信用为基础；③具有多边关系；④信托业务收益具有双向性；⑤信托资财具有独立性

6、银行卡的概念：是由商业银行向社会发行的具有消费信贷转账结算、存取现金等全部或部分功能的信用支付工具（先消费后付款）

7、银行信用卡的功能：转账结算、储蓄、汇兑、信用消费

8、银行卡的作用：①减少社会现金货币流通量；②促进消费，换届买昂市场销售困难；③帮助银行吸收存款、更多介入代收代付等中间业务，④加强个人收支与银行管理。第八章：

1、表外业务突出的特点：提供非资金的金融服务，资金与服务相分离；形式多样；特别是金融衍生工具类业务的金融托付性高；透明度低，监管难度大。

2、管理稽核的原则：独立性、权威性、客观性、衍生性、效益性

3、商业银行财务管理的内容：筹资管理、资产管理、财务收支管理、成本管理、收入和利润管理、财务报告与评价

4、商业银行财务管理的步骤：财务预测，财务决策，财务计划、财务控制、财务分析、财务评估

5、金融期权的特点：金融期权交易是一种权利的交易；金融期权的买卖双方在享有权利和承担义务上有明显的不对称性；期权交易具有杠杆功能 第十章：

1、商业银行管理的特点：高负债率、高风险性、营利性差、管制严格

2、商业银行内部控制制度的内容：①建立组织结构和各种规章制度；②加强监控环节管理；③职责分离；④授权有限原则；⑤银行档案管理；⑥安全保卫措施；⑦会计销账管理。第十二章：

1、银行增加利润的主要途径：①提高每种资产的收益率；②重新安排收益资产的比例，增加高收益率资产的比重；③降低存款，非存款借款、股东权益的利息成本和非利息成本；④重新安排资金来源比例，增加低成本存款和借款比例；⑤降低借贷成本、管理费、贷款损失准备和其他营业费用；⑥提高税负管理水平，减少应付税金。

2、一定时期内银行的资金来源=营运资金+资产减少额+负债增加额

3、一定时期内银行的资金运用=股东红利+资产增加额+负债减少额 第十三章

1、商业银行风险的特征：货币资金损失是其最直接的表现；涉及面广，金额巨大；风险扩大，连锁反应。

2、商业银行风险的来源：内部风险：①资金管理思想与方针②业务结构比例状况；外部风险：①宏观经济运行情况；②经济生活各要素价格变化；③国际宏观经济政策性变化；④国际经济环境变化；⑤客户各种违信行为；⑥同业竞争；⑦金融市场价格变化；⑧自然因素变化。

3、商业银行风险种类：信用风险，利率风险，汇率风险，价格风险，竞争风险，国家风险，意外事故风险

4、金融市场构成和分类：货币市场---短期资金市场；资本市场--长期资本市场；外汇市场，黄金市场

第二篇：面试上课笔记

面试

1，特点

A，在特定的场景下进行的，经心设计的B，以谈话，观察作为主要依据，可以追问

C，面试对象单一性内容灵活性

2，功能A弥补笔试的不足与失误

B 测试多方面素质

C 面试的局限性

3，面试测评要素

A求职动机B工作经验

C，工作态度责任感，进取心

D 仪表风度E 心理成熟度，应变力

F 综合分析G 人际交往H 语言表达，语气得体J知识面，兴趣，爱好 4，基本形式上

A，结构化1面试程序结构化2，考官，7~9人3，题6~8题

4时间20~30分钟5，题目的规范化

B结果评判结构化

1，综合分析为重20%~30%2，语言表达 3人际能力4，组织协调5，应变能力6，自我认知7，仪表

5面试准备首先1 必要的心理准备

2，如：个人简历 功课成绩

自学的兴趣与爱好，毕业论文求职动机4对职位期望 5工作经验6自我评价，个人特征7未来计划工作与目标 其次，自我信息职位信息A国家公务员的权利和义务B单位职能与特点C应考职位的任务，能力要求素质要求

D，面试与考官的情况

社会信息社会热点2行业特点3 社会发展趋势

应试技巧

A 面试基本要领

1自信让主考官知道你适合职位2试实3灵活

第三篇：technology 上课笔记

Some people believe the range of technology available to individuals today is increasing the gap between poor people and rich people.Others think it is having an opposite effect.Discuss these points of view.What is your opinion?

View 1:

1.Greater comfort and ease

Rich people= people with good financial status Well-off families

Wealthy people can afford the life with greater comfort and ease.Convience

1.1 high-tech household appliances

1.2 user-friendly/multi-functional gadgets/electronics

1.3 speedy vehicles/ private cars/ spend time waiting for bus/ stay in the bus packed with people/ enjoy travelling out even on rainy, sowny days

1.4 automatical household items curtain

2.Training/education

Cutting-edged/ state-of-the-art technology is not accessible for the poor people.2.1 access to the education/training

2.2 technology is considered as an intellectual capitalIn modern society, cutting-edged technology is the key to a big success.The key to a fortune

2.3 upgrade the equipment/ hardware/facilities

3.People who are less computer literate or carry on manual work would probably be laid off.3.1 traditional skills/technique

Struggle on the brink of extinction

Small-scale

With limited market share

View 2

Close/bridge the gap between the rich and the poor

1.Technology boosts/intensifies the competition among different manufacturers, and thus making the price of commodities lower/more acceptable

Making daily necessities affordable.______________, which ____________

______________, and thus doing ________________.Electronics---mobile phones---affordable

2.Long-distance travel---prevalent/ubiquitous

3.Beyong the reach of common/ordinary

people=civilians

1.Biodiversity

2.Farmland is heavily occupied as factories

3.Natural habitats are taken up

4.Flora and fauna species go extinct/die out

5.Food web/chain is broken

6.Air pollution---wider use of private cars---exhaust fume/gas---poisonous/toxic gas---global warming--acid rain

7.Air conditioning/fridge----ozone layer

8.Weapons of mass destruction

9.WebMD: self-research own symptoms

10.Everyone has the access to the internet.11.Green energy/renewable energy

12.Solar energy/wind/tide energy

13.Biochemical energy

14.Sewage---filter----recycle

15.Eco-friendly/recycled materials

16.Energy-saving and less-polluted products

17.Non-biodegradable rubbish

2009/08/08

1.Technology changes the way people interact with others.2.Face-to-face communication/letter-writing/ telegram/

3.Social networks---mobile phone/ a phone call/text message/SMS/ emails/ twitter/facebook/skype/ qq/ MSN/

4.Get in touch and keep in touch

5.Without the limit of time and space

6.Enlarge the circle of friends

To begin with, technology facilitates people’s communication.For one thing, a call on the phone, a message as well as an email could help people deliver their ideas to whoever concerned.People could also connect with others regardless of time and space.Even an international negosiation could be carried on within several minutes.For another, people are no longer limited in where they are living and working.With the help of social networking, people could enlarge the circle of friends.Nowadays, it is evident that technolgy changes the way that people interact with others.About 50 years ago, face to face communication or letter writing was the most popular way between people, and thus wasting a lot of time.At present, we are albe to use many available and convenient ways to commnicate with people, like mobile phone, a phone call, a textmessage or interacting with others in society networks.Without the limit of time and space, it is possible for us to make more friends who are not accessible for us to meet and understand or live in another country and enjoy another different culture.Because of that, the circle of friends would be enlarged.Make friends with different complexions/different people coming from alien cultures.

第四篇：电子商务分类及上课笔记

电子商务分类:

企业对企业的电子商务:B2Bbusinesstobusiness

企业对消费者的电子商务：B2Cbusinesstoconsumer 企业对政府的电子商务：B2Cbusinesstogovernment 消费者对政府的电子商务；C2Cconsumertogovernment 消费者对消费者的电子商务：C2Cconsumertoconsumer

培养目标：具有扎实的计算机科学、经济学、管理学与现代市场营销的理论知识；掌握网络营销。电子商务网站设计和开发，网上支付与安全、电子商务物流管理等专业知识，培养学生具有调查研究与分析、电子商务网站的设计与开发、企业网络营销策划与推广能力，能够从事现代电子商务企业运作与管理、开发与应用等方面工作，具备“应战能力和创业精神”的高级应用型人才。

培养要求：

本专业方向是一个综合性、实用性的专业，以信息技术和市场营销理论为基础，强调商务管理的信息化。

主要实践环节：市场营销专业认识实习、ERP沙盘模拟实训、高级语言程序设计（JAVA）、网店创业实训、电子商务综合设计、毕业实习等。

专业必修课：

微观经济学、管理学、宏观经济学、数据库原理与应用、网络技术应用、会计学、网页设计与制作、市场营销学、电子商务概论、JAVA技术、商务谈判、经济法、财务管理、网络营销。

第五篇：公众演说上课笔记1

演讲的三个核心部分，听众、演讲稿、演讲者。。一场好的演讲，需要把这三者完美的结合在一起。。而且一定要搞清楚顺序，听众是排在第一位的。。

正如产品的设计要先做顾客市场调研一样，演讲前一定要做听众调研。。然后根据听众的调研结果，来设计讲稿，然后让自己和讲稿融为一体。。第一步，听众分析

听众分析又分三大步骤，分析三个最核心的需求。。1.我的目标，我希望听众听完演讲产生什么样的改变。。是希望听众回去就使用你演讲中教授的方法。。

还是希望听众听完演讲就做出支持你的行为，投票或付钱。。或是希望听众听完哈哈大笑轻松一乐。。

这个问题是一场演讲的重中之重，这个问题没有搞清楚，演讲则没有意义。。

2.听众的目标，听众希望在我的演讲中听到什么。。不能光想着自己的目标，还要想想听众的目标。。听众抽出时间和精力来听一场演讲，一定是希望获得某些改变。。知识上的、能力上的、讯息上的、还是心情上的。。

总之，演讲前一定要了解清楚，听众群体最希望从这个主题演讲中获得什么。。

eg给大学生演讲，他们希望听到什么。。

大一的对四年大学改怎么过很迷茫，大二的对该如何选方向和做兼职有兴趣。。

eg给家长演讲，他们又希望听到什么。。

孩子不听话怎么办，孩子性格不好怎么办，孩子怎么样才能爱学习。。10岁以下家长重点在孩子的性格塑造上，10岁以上家长重点开始转移到学习上。

eg给企业家演讲，他们又有哪些问题。。

如何做好营销，如何控制成本，如何招聘并留住人才。。一定要去了解好听众的需求，然后根据这个需求去设计演讲稿。。3.听众的问题，听众有哪些顾虑和与问题。。关于听众的顾虑，更是要提前考虑好。

因为演讲不同于沟通，沟通是直接反馈式的交流，有来有往。。这样，对方有什么顾虑和问题，提出来以后我们能及时的给予回馈。。而演讲则不同，听众几乎没有机会提出他们的顾虑。。

而他们的顾虑如果放在心里的话，那么演讲的结果注定是失败的。。所以，演讲者一定要再演讲前，提前反复思考好听众可能会有哪些顾虑。。然后在设计讲稿的时候，把这些顾虑直接解释掉，或是化于无形。。eg关于你们所讲的效果，有怀疑。。

演讲中大量的举真实的案例，如果能配合图片和视频就更好了。。这些案例和图片，在无形中就把听众的信任顾虑给打消掉了。。eg关于价格的问题，觉得会不会太贵。。

演讲中举出案例，或是插入观念，讲解价格和价值的关系。。

或是证明出投资的重要性，一定要先投资才有回报，而且必须要投资。。这样的观念，不管是用案例的形式，还是用观念演讲的形式，一定要提前讲到。。

eg关于重要性的顾虑，觉得你说的观念有那么重要吗。。演讲中要设计案例，利用这个观念获得的巨大回报。。或是因为忽视了这个观念，而造成的重大损失。。

打消顾虑，可以利用案例、数据、对比、图片、借势等等很多方法。。我在“如何塑造价值”一章节，会详细介绍，这里就不多说啦。。

第二步：讲稿写作。。

关于我的目标和听众的目标，还有听众的顾虑，全部分析完毕。。就可以开始准备写讲稿了。。

一篇好的演讲稿，分为三个核心部分，这个一般人我告诉的，因为实在太牛了。。

1.核心信念提炼。。

一场演讲下来，听众能记住的理论很少。。

大多数听众能回忆起来的，只有整体感觉，还有少数的演讲片段。。整体感觉的营造是最重要的。。

而这个整体的感觉，就要靠演讲的核心信念。。eg马丁路德金的核心信念——所有的种族应该平等。。

这个信念，让饱受种族歧视和压迫的黑人内心充满无比的渴望。。eg奥巴马的竞职演讲的核心信念——美国需要一场变革。。

这个信念，让处于低迷状态依旧的美国人，感觉看到了希望。。eg陈安之老师演讲的核心信念——人人都可成功，都需要学习成功学。。

这个信念，让那些想要成功又觉得没有办法的人，看到了曙光。。eg李阳老师演讲的核心信念——方法正确+疯狂努力，每个人都可以学好英语，改变命运。。

这个信念，让那些英语不好和渴望改变命运的人，感觉找到了方法和力量。。

模仿我演讲的培训师有很多，尤其是在大学生培训领域。。

但是几乎没有人能达到我的那种感觉，就是因为核心信念的空缺。。这个东西是演讲的灵魂。。

必须有对听众的深入了解，以及对演讲主题的强大热情和信念感才可以做到。。

哎，又自吹了，哈。。2.内容和案例。。

内容和案例是核心信念的载体。。子曾经曰过，文质彬彬，然后君子。。

文是外在的形式，质是内在的核心，两者平衡才是最佳。。

有些舞台大师，故事讲的不错，但是缺乏核心信念，结果总觉得差那么一点。。eg郭德纲、周立波、老罗，这三个人现在的表面风格越来越像。。

都是超级搞笑，经典段子层出不穷，哎，哥很是羡慕啊，太有才了。。

但是周立波和老罗，比郭德纲厉害的一点就在于，他们两个有核心信念，而郭没有。。

周和罗的段子，背后有个很一致的东西，就是对现实生活的不满和调侃。。

让我们更有智慧的思考和面对真实的世界。。

而郭的段子，完全是为了搞笑而搞笑。。

我没有诋毁刚哥的意思，其实我超喜欢刚哥的，也算是钢丝一族啊。。

不错从演讲的角度来看，周和罗确实更厉害，虽然周和郭都不算演讲界的。。

案例一定要是真实的，具体参考“如何讲好故事”那一章吧，这里就不多介绍了。。

故事的选择、讲解的方式、引出核心观念的形式，这些都很重要。。多按照“讲故事”那一章的方法来练习，慢慢就会找到感觉。。3.组织架构。。

架构的部分太复杂，分标题、开场、中场、收尾，四个部分。。

每个部分都要讲半天，后面我单独做个章节来讲吧，今天太晚了就不写啦。。自己反复操练和使用，发现只有下面这三个方法最好用，也是我一直使用的。。这三个方法，我好像在前面章节介绍过了，再讲一遍，因为太重要。。ps：那种模仿某位大牛演说家，反复看他的视频反复模仿的方法。。

速度很快，但是会有后遗症的，就是陷入别人的影子里，很难有自己的风格。。

陈安之老师和李阳老师的弟子，大多数都跟他们一个样儿。。

说出来的话都不像是自己说的，这样的二道贩子，还是不要做的好啊。。1.细写讲稿

一字不拉的写讲稿，因为写作的速度会放慢，会加强我们的思考过程。。在写的过程中，不断的字斟句酌，不断的想象这句话说出来听众的反应。。写讲稿不是为了背，而是为了熟悉和演练，写的过程就是演练。。

如果你没有一字不拉的写过，那么你就去尝试一下，否则你不会体会这种感觉的。。看国内一线那些知名讲师的演讲，就不难发现一个特点。。

他们每次讲那些经典信念或故事的时候，基本上一字不差，连情绪和语调都一点不差。。如何做到的？就是反复讲，练习出来的。。一字不拉的写讲稿，会加快这个速度，《赢在大学》一篇讲稿我写了有90几遍。。当年业内公认的南京大学生素质教育培训第一人，就是靠那一篇演讲而已。。2.聊天分享。。

把演讲的片段，用做聊天的素材。

大量的跟人聊天，聊这些演讲中会出现的素材、故事和观念。。注意观察大家的反应，哪里效果好哪里效果差，哪些地方大家有疑问。。如果有疑问，尝试解决，并把解决方案直接插入到演讲中去。。反复聊天、观察、修改。。3.冥想演练。。

冥想演练，就是想象自己就在演讲现场，面对听众，然后演讲。。这种方法有一定的技术难度，因为很多人一下子难以进入场景。。

不过还好，我们可以练习，而且可以反复练习，因为不需要什么成本和耗材。。在冥想演练的过程中，随时可以打断自己，然后重新把刚刚的环节修改再次演练。。比如想想刚刚讲的地方大家都很困惑，那该怎么修改呢。。

比如想到刚刚讲的环节，本来应该是个幽默，结果大家都没笑，那怎么办呢。。这些问题在冥想演练的过程中，一一解决掉，你的信心就会越来越足。。对演讲现场的掌控感也会越来越强大。。然后就可以开始准备正式上场啦，吼吼哈希。。