职业 律师揭露律所内部秘密

第一篇：职业 律师揭露律所内部秘密

律师利益内幕大揭秘

利

益链：律所收费不及投行3%，国浩批发国信IPO

“如果不是因为律师和会计师里有人担任了发审委委员，拿到的会更少。”

IPO的盛宴，离不开投行、会计师和律师三剑客。

三剑客中，投行是主角，会计师和律师是外包“承包商”。自2009年IPO重启以来，IPO业务也渐渐成为律师事务所的新宠。

但是，让律师们有些许委屈的是，他们是三剑客中拿得最少的。“公司很务实，干多少活，起多少作用，给多少钱。从工作量和提供增值作用看，律师的价值还没有充分发挥出来。”广州一位律师人士表示。

由此，“黏住”大投行、“批量生产”才能保证收入和市场份额，这也是IPO律所冠军国浩律师事务所的生存之道。统计发现，国浩律所1/3的业务来自国信证券、平安证券和招商证券(600999,股吧)所做项目。

律师打酱油，收费不及投行3%

IPO中介三剑客中，投行是主角，会计师和律师是配角，陪着投行闯江湖。券商负责全面协调，会计师负责审计，评估师负责评估，律师负责法律事务。

“有个笑话讲，在IPO业务中，投行负责忽悠人，而律师和会计师就是负责告诉别人，券商忽悠你的话都是真的。”深圳一位IPO律师人士坦承，“这个笑话很传神，投行就是带头大哥，是IPO食物链的顶端。”

据理财周报统计，自2009年IPO重启以来，633家公司成功IPO，65家投行从中获得309.18亿元保荐承销收入，50家会计师事务所获得19.4亿审计收入，114家律师事务所仅获得8.5亿法律服务收入。

也就是说，平均每单A股IPO中，投行拿到4808万元，会计师审计拿到307万，而律师最少，只有134万，不到投行的3%，弱势地位可见一斑。

“IPO费用比例及结构决定了中介地位和独立性。保荐制度和IPO审批制度造成了保荐机构、保代成为稀缺资源，律师、会计师则不是，这就是症结。”前述广州律师表示。

“在国外和香港，招股书都是律师写的，律师拿得钱只比投行少，在A股，律师却是拿得最少的，反差太大了。”广州一位知名律所律师发出感慨。他所在的律师事务所，正为了一单几十万的项目争得头破血流。

“拿钱多少，主要看为项目作出了多少贡献。如果律师纯粹做尽职法律调查的话，就没有什么技术含量，那么叫价自然不高，但如果能够给公司带来增值，比如引入战略投资者，或者在证监会里、发审委里有人脉，公司给的费用自然就会高一些。”北京一位知名律师事务所合伙人透露。

“这和律师承担的工作量和所做贡献有很大关系，现在的投行、会计师和律师的收费比例还是比较合理的。”广州一位知名投行老总表态。

“如果不是因为律师和会计师里有人担任了发审委委员，律师和会计师拿到的会更少。”前述广州律师表示。

尽管拿的钱最少，但人脉宽厚的律师在整个IPO链条中仍不容忽视。“我们之间是相互介绍的。我们会向公司推荐比较熟的律师、会计师。当然，律师、会计师也会向我们推荐项目。大家都在一个圈子里，在很多项目上都合作过，彼此比较了解，共事比较默契。”深圳一位投行老总表示。

国浩引发价格恶战

律师在IPO链条中的弱势，直接导致了律师IPO项目愈演愈烈的价格战。而去年开始赶超金杜律所、IPO数量和收入双料冠军的国浩律所便卷入了价格战的漩涡。

2010年以前，金杜律所IPO业务排名一直在国浩律所之前，而2009年以来的中小企业上市潮给国浩律所带来了反超的机会。业内人士认为，国浩专注于中小企业IPO业务，这让它的市场份额大大提升。

但不得不说的是，国浩律所IPO项目平均收费低于行业平均。据理财周报统计，自2009年IPO重启以来，律师事务所平均每单IPO收费134万，其中51家平均每单收费低于100万，而国浩律所平均每单收仅116万，低于平均水平。

最典型的是，今年6月22日上市的金城医药(300233,股吧)（300233.SZ），国浩律所收费只有32万，创下律师今年以来的最低收费纪录。经办律师是姜省路、张宏。据国浩律所相关人士证实，姜省路已跳槽至金杜律所。

“32万我无法接受，无论从机会成本和职业声望来说，都是不能接受的。这种是恶性竞争，低价竞争会导致恶性循环。我现在去谈IPO业务，都不会在7位数以下。”前述北京律所合伙人表示。

国浩律所的做法也让同行感到不满。一位律师在发给同行的一封邮件中表达了自己的愤怒：“国浩（北京）所姜省路、张宏承办山东金城医药IPO项目仅收32万元律师费，大成律所申林平、张雷、罗丽枝承办上海新阳(300236,股吧)（300236.SZ）仅收55万元律师费，太低了，涉嫌低价竞争。”

国浩低价“批发”国信项目

在微薄利润空间下，向投行“批量承包”IPO项目，便成为律师们的生存法门，而IPO数量较多的几家投行便成了律师们的“批发”大户。

“门槛太低，是个律所都做IPO。现在律所IPO项目竞争太激烈。”前述律师人士感慨。

统计2009年IPO重启以来数据发现，国浩律所是国信证券第一大律师合作伙伴，国信证券的64个IPO项目中，10个给了国浩，占比15.6%。而国浩律所用的正是“薄利多销”的策略，10个项目平均收费为107万，低于国信证券IPO项目125万律师收费的平均水平。

最为蹊跷的是，2009年底国信保荐的洪涛股份(002325,股吧)（002325.SZ），在招股书中披露的预计律师费用是200万，但随后的上市公告书中，国浩律所只拿到22万，缩水极其严重，堪称IPO重启以来的最低律师收费。

“为什么律师收费这么低，你们得去问公司。”洪涛股份经办律师，国浩律所律师朱永梅回应理财周报记者。

在绑定国信证券的同时，国浩律所还是平安证券第二大律师合作伙伴，平安证券72单项目中，国浩律所“承包”了9单，平均每单92.5万，而平安证券所承销IPO项目平均每单律师费为109.6万。

招商证券最大的律师合作伙伴是北京中伦律所，其37个项目中，6个为北京中伦陪伴。其第二大律师合作伙伴则是金杜律所，共参与其5个IPO项目。

44次IPO被否涉28家律所，广东华商过会率仅6成

截至7月底，今年未过会的44个IPO项目中，由28个律师事务所经办，其中被否数量最多的是北京天银律师事务所、广东华商律师事务所、上海市瑛明律师事务所和国浩律师集团事务所，分别都有3个项目被否，过会率为92.68%、62.5%、76.92%和96.1%。

“服务+监督”

拟上市公司IPO的中介机构除了投行、会计师事务所，律所也是不可或缺的角色。发行人律师担负着“对公司合法合规性进行核查”的职责，并在上市申请之前尽可能地帮助企业完善管理制度和架构。

这是一个投资者相对陌生的领域，北京天银律师事务所罗亮受访表示：“律师核查的内容包括公司的股改、资产、架构和内控等等，如果存在代持股份是肯定要清理的，有些流程不符合规定则要进行追认。”

可以说，IPO律师需兼顾“服务”和“监督”之职，“在保荐人的主导下，投行、会计师和律师各施其责，律师既要服务于委托的客户，又要向投资者如实披露信息。”

证监会《律师事务所从事证券法律业务管理办法》规定，律师如发现委托人提供的材料有虚假记载、误导性陈述、重大遗漏或其有违法行为的，应要求纠正、补充，否则律师和律所将会被采取责令改正、监管谈话、出具警示函等措施。

去年6月，苏州恒久先获批后撤市，因“专利门”而无缘IPO。事实上，苏州恒久的5项专利使用权全因未缴年费而被终止，但其产品仍使用这些专利，招股书披露的显然与此不符。保荐人广发证券和北京市天银律师事务所也受到证监会的处罚。

而今年IPO被否45家公司中，即使没有虚假披露之过，也存在一些涉及法律的问题，理财周报对此进行了梳理。

中技桩业（北京德恒律所）

“安全治理受质疑”

从2009年8月至2010年7月，这不到一年的时间里，中技桩业的子公司嘉兴中正和苏州分公司分别发生3起和1起工伤事故，共有4名员工不治身亡，因而受到安监局的行政处罚共53.8万元罚款。

虽安监局证明不属于重大安全事故，但这种在生产、吊装和运输过程中设备使用操作不当招致人员伤亡的可能依然存在，中技桩业的安全治理能力和生产质量颇受质疑，首发上会未获通过。其经办律所为北京市德恒律师事务所，记者发现招股书中披露的联系方式竟是空号。

金创股份（上海锦天城律所）

“2000万股内部职工股”

今年5月25日，金创股份二次上会被否。

根据招股说明书显示，公司在筹备成立期间，以定向募集方式向公司内部职工和其他社会个人定向募集股份2000万股，发行价格为1元/股，募集资金2000万元，金创股份将此股份定义为内部职工股。此后金创股份经过多次重组以及筹备上市，但是这2000万股一直没有改变，占公司总股本的20.88%，公司内部职工股股东人数为3164名。

很明显，金创股份的内部职工持股人数不符合公司法的规定，上海锦天城律所回应：“证监会会公布一些公司上会被否原因，一切以证监会披露的公告为准。”

佛山燃气（北京天银律所）

“员工低价持24%股份”

2004年5月，佛山燃气总公司改制，由欧志常等28名员工先出资设立了众成有限，然后以2011.2万元的价格受让了24%的股权，实际参与受让的员工多达304人。同年11月，佛山燃气又将45%的股权转让给港华燃气投资（由百江投资更名）及其关联公司百仕达，按照评估价溢价100%，出让金额达7542万元。

这两次转让，员工受让的价格是外资的一半。

对此，北京市天银律师事务所回应：“具体看招股书和律师工作报告，但未过会的报告就不能公开。至于是否因此被否就不方便透露，我们有义务替委托人保守秘密。”

依顿电子（北京竞天公诚律所）

“曾受海关罚款1000万元”

2008年12月30日，依顿电子被出具《拱北海关行政处罚决定书》，认定其2006年1月至2008年1月期间，擅自将保税进口的材料在国内转让，存在漏税行为。依顿电子被处于罚款1000万元，金额占2008年归属母公司所有者净利润的5.64%。

根据《首次公开发行股票并上市管理办法》第25条规定，发行人不得有“最近36个月内违反工商、税收、环保、海关以及其他法律、行政法规，受到行政处罚，且情节严重”。据依顿电子2011年2月28日被否，该处罚尚未到36个月。

九洲药业（浙江天册律所）

“深陷„污染门‟”

2010年4月14日，浙江环境保护厅的官方网站发布公告《关于浙江九洲药业股份有限公司年产200吨奥卡西平、250吨酮洛芬、20吨盐酸度洛西汀、10吨N0701、25吨氟内酯、5吨美罗培南、5吨亚胺培南和100吨环己甲腈技改项目的公示》，其中多项内容不符合环保要求，审批单位要求九洲药业做整改。

而九洲药业招股说明书上也显示公司曾在2008年4月和7月连续两次因废气排放超标而受到台州市环境保护局的处罚。此次九洲药业是否因环保问题被否，浙江天册律所却以不知记者真实身份为由挂断电话，未做回应。

舒朗服装（山东德衡律所）

“公众对其欠缴员工社保的质疑”

4月20日，中国证监会网站发布公告，山东舒朗服装服饰股份有限公司首发申请未获通过，使得舒朗服装的“中国第一个上市的本土女装公司”梦想破灭。

目前舒朗服装和证监会方面均没公布此次被否的原因，但是公众质疑是否是欠缴员工社会保险引起。根据公司招股说明书，舒朗服装承认曾存在延迟缴纳员工社会保险的现象，但在4月21日，烟台官方却公开表明舒朗服装自1999年成立以来，严格遵守劳动法律、法规，主动与员工签订劳动合同、缴纳社会保险费，这明显与招股说明书不符。

114律所IPO项目平均收费134万，项目靠人脉

“投行帮企业包装业绩和业务，律所帮企业包装合规性。重点看证监会规定硬指标及其关注的材料。”

理财周报记者 曾雯璐/文

“说白了，律所和投行、会计师事务所都是朝同一个方向迈进的，就是对付证监会。”上海某大型律所一位律师坦言。

每一单成功的IPO背后，都站着一群立下汗马功劳的中介机构。而律师事务所（下称“律所”）是这个链条上重要一环。

据统计，自2009年IPO重启以来，共有633家公司成功A股IPO，背后站着114家律所，共赚得律师费8.5亿元，平均每家134万元。

相较投行，律所参与IPO项目的细节，尚未被大众所熟识。理财周报记者采访了三位上海的律所律师、一位广州的律所律师以及两位深圳的投行人士，全力呈现律所在IPO项目中扮演的角色。

找项目靠人脉，小律所倚重投行

记者采访时了解到，律所的IPO项目来源主要有三个，分别是投行、发行企业和风投。不过，无论是哪种获取项目的途径，靠的都是人脉。

“大家在工作过程中会逐渐认识各路人，大老板、企业、券商、风投或者PE，如果有过一次不错 的合作，下次再有客户就会叫他。”上述上海某大型律所律师老张（化名）表示。

其中投行无疑是重要的一个项目来源，律所有时也会反哺投行。“券商投行有IPO项目会找律所来做。律师自己有一些想上市的客户，也会介绍给投行。”另一位律所排名前10的律所律师老李（化名）告诉记者。

该律师继续说道：“企业方面的客户来源也有。比如之前就是某企业的法律顾问，我们帮它打赢过官司，等到它们要上市的时候，也会把IPO项目给我们做。”

上海另一大型律所律师老王（化名）则透露：“也有一些项目是风投介绍的。风投在投资这家公司之前，会聘请律所去查。投资后如果能上市，关系好的话一般也会让我们做。”

通常，大型律所项目来源丰富，而中小律所人脉不如大律所，因此对投行会比较倚重。广州一家中小型律所的主任律师向记者坦言：“我们的项目一般都是证券公司推荐。”

律所之间的分化也很严重。大律所门庭若市，而小律所则举步维艰。上述老张告诉记者：“我们这边一个律师负责一个项目，甚至同时负责几个项目很常见。没有做过IPO的小律所，企业一般不会找上门。”

这也导致律所之间的价格倾轧不可避免。律师老张（化名）还表示，“曾有一单50万的项目，已经快签协议了，被北京一家小律所以20万的价格撬走。”

律所投行哥俩好

重点看证监会关注材料

“投行帮企业包装业绩、业务，我们帮企业包装合规性。重点看的是证监会规定硬指标及其关注的材料。”上海律师老李（化名）告诉记者。

“律所在整个IPO过程中充当了法律顾问角色。”律师老王（化名）表示。

采访得知，律所在做IPO项目时，主要工作有前期包括公司的改制、重组等，到上市前夕一般是审核所有材料、文件、流程的合法合规性，包括历史沿革、股东资本、股东人数等方面的合法合规性。

律所做一单IPO项目一般需要两到三年。时间早的从辅导期就开始介入，帮助公司进行改制，这种一般需要耗时三年以上。

律师老张（化名）还告诉记者：“改制过程中主要是审查文件是否合规合法。有的企业会提出员工激励计划，与员工间达成什么样的协议，我们也可以给出建议。”

“在企业改制的过程中，律所的作用还是蛮大的。如果不是国企，这个阶段律所更多的是出点子。如果是国企，这个阶段中国资委会要求律所出具一些法律文书。”深圳一家大型券商投行人士认为：

而有些IPO项目在找到律所前就已经完成了改制。这种的项目，律所一般主要做调查以及各种的上市文件，出具律师工作报告和法律意见书作为申报材料。

也就是说，律所是申报材料合法性的“军师”。律师老李（化名）给记者举了一个例子。

“比如重大合同的披露。假设100万算重大合同，对律所来说，企业有就披露，没有就不披露。但对于券商来说，就会觉得主营业务如果没有一份重大合同说不过去，就会有披露的要求。至于这份合同是怎么做出来的，律所只需要确定这份合同是否符合法律规定。”

“当然律所会给出一些建议。材料怎么搞，文件怎么做，投行说想这样做，律所会给出建议说怎么做可能会更好。”该律师补充说道。

深圳另一本地券商投行人士则直言：“项目被否，证监会意见就算涉及法律方面，律所也没受到任何处罚。至少目前还没有。”

收费无标准，分期付清

律所收取费用直接和企业谈，根据工作量收取约定的金额。

据了解，IPO项目律师费并没有统一标准。大型律所大的项目一般在100万-180万元，小项目一般30万-50万元。

上述广州某律所律师告诉记者：“我们是改制一次收费，上市又是另一次。如果是国企的，资产注入、改制、上市分别收费。也有整个项目一起收费的情况。”

上述深圳某大型券商投行人士则向记者透露：“如果成功上市，律所还可以谈奖励费。收取的费用就是起初协议约定的基本费用加上企业另给的奖励费了。”

记者从上海的律所方面了解到，律所在接项目的时候会和企业签一份协议，约定好项目的金额，然后随着IPO的进程，分期付清。

前述律师老张（化名）告诉记者：“所谓分期付，就是约定进场的时候付多少，审核通过、挂牌又分别付多少。

如果被否，有可能尾款就拿不到。尾款一般是总费用的三分之一，也有一半的。当然，比较强势一点的律所在进场的时候可能就要求企业付掉80%，这样就算上市被否，损失也小一些。”

该律师同时不满地表示：“其实这样对律所不太公平，因为企业上市被否大部分不是法律方面的问题，而是企业业务方面的问题。但对律所来说，企业过不过会，工作量是一样的。”

五大律所223项目35%份额，国浩似国信，京城律师占发审委半壁江山

633个项目，114家律师事务所。114这个数字并不算是“很少的卖者”，但它照样创造了一个寡头市场。

“小所在收费和项目数量上都不能与大的律师事务所抗衡”，南方一知名律师事务所律所合伙人说。

从理财周报研究数据可看到，国浩、北京金杜、北京中伦、北京天银、北京国枫5大所瓜分了市场上35%的项目，37%的律师费被吸入这5大的口袋。

而不算国浩在内，114家律所里面以“北京”二字打头的就有52家，市场份额高达55.92%，再细 数历届发审委委员中，律师绝大半是北京的，现在第13届发审委中的律师委员更全来自京城。

五寡头瓜分223项目获利3亿

自2009年IPO重启以来，633只新股接二连三向资本市场袭来，席卷了8504.9亿资金，所涉及的发行费用380亿元。这其中，律师总费用只有8.5亿元，在IPO发行费用中仅占2.23%。

律所分得的蛋糕虽小，但觊觎者众。114家律师事务所（按合并后名称统计）都试图从中分一杯羹，其中有32家律所是今年才叩进IPO这所大门。

即使是在IPO利益链上的底端，丛林法则仍被奉为圭臬。弱肉强食，强者恒强。

从IPO项目数量上看，国浩北上广深和杭州五地事务所一共承接了74个项目，数量占整个市场的比例达11.7%，更远远把北京金杜甩在之后。北京金杜做了44个项目，占比7%。接下来北京中伦做了40个项目，还有北京天银的38个和北京国枫27项目。IPO律所的五大寡头大包大揽223个项目，市场占比高达35.23%。

从律师费用看，承接项目的数量与律师费收入基本呈正相关关系。

国浩依靠74个项目，获得8436.64万元收入，排名第一。北京金杜虽然在项目数量上差国浩一大截，但依然凭借44个项目进账7457.37万元。北京中伦、北京天银和北京国枫则分别获得6314.9万元、5454.8万元和4041.43万元。五所共获利3.17亿元。

这里虽然是一个寡头市场，却也容得下一些律所，抢不到太多项目，但做几单大生意也能把日子过得有滋有味。北京嘉源就是如此，仅做了10个项目便进账2842万元，因为其接到了中国中冶这一个大单，一个项目就带来1880万元的律师费用。

像这种单笔费用超过一千万的项目屈指可数，另外两个分别为光大银行和宁波港，前者为北京金杜带来1230万元收入，后者是北京海问的项目，收费1030万元。

这个市场很有趣，各有各的活法，大寡头国浩薄利多销，向来不叫高价，因此迅速抢占市场。

黑马国浩恰似国信

“自2009年开始，国浩利用IPO重启后中小板扩容和创业板开启的契机，开始慢慢逼近北京金杜。”上述南方知名律师事务所合伙人告诉理财周报记者。

而国浩一内部员工也表示，“我们所的业务主要就是针对IPO。”

国浩似一匹黑马，突然冲了出来，甚至把北京金杜撇在之后。2009年以前，天下还是金杜的，可是，自从IPO重启、创业板推出以后，国浩就像一匹脱了缰的野马，一路狂奔。

2009年，北京金杜全年共10个项目，其中7个中小板，3个创业板，累计获得律师费用1612万元。同年，国浩以12个项目获利1250万元。2010年起，国浩成功超过北京金杜，在IPO业务上坐上头把交椅。

而国浩所做的项目中，与国信证券的合作最为频繁，自IPO重启以来，二者牵手了10个项目。巧合的是，它们很相似，国浩就如律所中的国信，激进、凶猛。

据理财周报统计，自2009年IPO重启以来，国浩的74个项目中创业板30个、中小板40个，主板只有4个。而国信证券保荐的65个项目中，中小板36个，创业板21个，主板8个。主攻小项目，战略基本一样。

而国信牛市时，泰然九营业部可以有上千名客户经理。它的保荐代表人一直储量最大，今年初，其保荐代表人达到123人。再看国浩所，其合伙人高达144人，全国拥有执业律师、律师助理、律师秘书及支持保障人员近1500人。两者相似的人海战术。

三个合伙人就可成立一间律所，而国浩仅广州一所目前就有6个合伙人。合伙人的资源对于律所来说至关重要。

前述南方律所合伙人说，“律所项目来源基本上都是合伙人的个人资源，而IPO项目一般都是保荐机构推荐。”

而上述国浩的内部员工也告诉理财周报记者，“我们在中国内地、香港、台湾、美国、德国、英国、加拿大、马来西亚、新加坡等地都有经常合作的保荐机构。”

这位员工还说，“国浩有合伙人曾担任中国证监会第六届、第十届、第十一届发行审核委员会专职委员，不过大部分都是北京所的，广州所还没有这种情况。”

京城律所发审委半壁江山

俗话说，近水楼台先得月。这句话用在地处北京的律师事务所身上尤为合适。

“北京的律所在证监会里面有不少关系，因此，发行人或投行都喜欢选择北京的律所。”一位不愿意透露姓名的北京律师事务所合伙人说。

而上述的话也得到了数据的印证，据理财周报统计，自2009年IPO重启以来，地处北京的律师事务所承揽了633个项目中的355个，占比高达55.92%，而114家参与IPO律所中，52家来自北京。

“随着南方律所的发展，将会对北方律所造成冲击，不过，就目前而言，北方律所在IPO项目上的优势依然明显，毕竟，关系就摆在那里。”广东一位律师事务所执行合伙人说。

这位律所执行合伙人所说的关系，就是律师在证监会发审委担任委员。目前，主板发审委有25名成员，其中5名选自律师事务所，而创业板发审委共有35名成员，其中6位来自律师事务所。

2009年创业板开启以来，经历两届发审委（第三届今年8月份成立），其中，第二届发审委全部续聘第一届委员。

这六名创业板发审委委员中，有三位来自北京律师事务所，他们分别是北京金杜的资深合伙人王建平、北京君合的石铁军和北京万商天勤的徐寿春。

就主板发审委而言，自2009年起，第十一届发审委中5名委员有3名来自北京律所，第十二届发审委中5名委员除了广东华商的何贤波外，4位来自北京律所。

今年新成立的第十三届发审委中，更是清一色来自北京，他们分别是北京天元的合伙人刘艳、北京中伦的一级合伙人陆宏达、北京通商的张晓彤、北京德恒的戴钦公、北京竞天公诚的项振华。

“律师可以报名发审委委员，这对律师来说是自身职业道路上的一个高度，对于公司来说更是无形资产。”上述广东律所执行合伙人对理财周报记者说。

第二篇：9律师如何管理律所

做律师之金玉良言九律师如何管理律所

律师如何管理律所

著名的木桶理论告诉我们：一只木桶能够装多少水取决于最短的一块木板长度，而不是最长的那块。这个比喻如果再引申一下，一只木桶能够装多少水，不仅取决于每一块木板的长度，还取决于木板与木板之间的结合是否紧密。如果木板与木板之间存在缝隙或缝隙很大，同样无法装满水。

作为律师，您可以认为自己的综合能力比较强，但是，一个团队的战斗力、凝聚力和向心力，不仅取决于每一个合作律师的能力，也取决于律师与律师之间的相互协作、相互帮助、相互配合，这样力量才能均衡、配合才能有效、效率才能明显，从而形成一个强有力的律师团队，为客户提供专业、细致、有效、适当的法律服务。

可是，一些律师所（或律师集团）为什么能接到大案子，却办不好大案子？论每个律师的专业水准、业务技能、办案经验和职业道德都是很优秀的，为什么这些优秀的律师在一起反而办不好大案子？

问题可能就出现在了这家律师所的管理身上了，因为某种原因，这家律师所变成了一只“漏水桶”，而不是坚强的律师团队。

这就是所谓的“漏水桶理论”或“新木桶理论”。

经营一家律师所，就好比是箍一只好水桶，既要顾及最短的那个木板，又要保证每个木板之间没有缝隙。所以经营律师所，就是箍水桶。只有管理科学、统筹兼顾、优化配置，才能创建一支高绩效的律师团队。

作为律师所的合伙人们，经过诸多的磨难和锻炼，大都经历了失败的打击、艰难的抉择和辛勤的付出。他们不但具有精湛的执业技能、娴熟的办案技巧和高

尚的人格魅力，更是个个身怀绝技，具有一定的管理经验和商业头脑。

可是，在某些时候，一个人的成功往往得益于他的劣势；同样的道理，一个人的失败也往往受制于他的优势。作为合伙人，他们过于相信自己的经验、感觉和关系，却自觉不自觉地排斥着管理科学、团队优势和品牌效应。

作为合伙人，经验确实是个好东西，可以让律师办起案来驾轻就熟，如探囊取物；然而有效的管理绝不能停留在经验上，还应当对经验进行分析研究，去伪存真、去粗取精，从中提炼出成功的捷径和失败的教训，使之成为能够经受得起考验和检验的行之有效的科学的行为规范。

作为合伙人，面对瞬息万变的市场和层出不穷的法律法规，如果不注意学习，不及时更新自己的知识结构和思维方式，满足于以往的经验，不重新规划发展目标，不重新调整营销策略，不注意最新的法律法规和司法解释，不吸收最新的判例精神和法理思想，凭经验办案极有可能在“小阴沟”里翻大船，不仅给客户造成不必要的风险和损失，也可能给律师所的品牌和声誉造成毁灭性打击。

作为合伙人，是律师所的领路人和主心骨。海尔集团老总张瑞敏曾经说：“没有落后的群众，只有落后的干部。”作为合伙人，我们同样可以说：“没有蹩脚的律师，只有蹩脚的合伙人”、“火车跑的快，全靠车头带”。合伙人是律师所的“火车头”，要对自己的所作所为负责，所以，事关律师所的发展、决策等重大事项绝不可随心所欲、轻易拍板。

作为合伙人，同样不能凭感觉办案和管理律师所，感觉是感性的、片面的，而案情却是复杂的、瞬息万变的。律师所的管理更不能凭直觉管理。无论是办案还是管理，都必须遵守市场规律，尊重科学，充分调动律师团队的主动性、积极

性和创造性。

我们不可否认，在目前的司法环境下，案件的判决结果除了法律之外，不可避免会出现一些关系案、金钱案和人情案。作为合伙人，与法官保持良好的关系至关重要，但是，律师应以尊重和适用法律为依据，而不可抛弃这个原则。如果合伙人不能坚守原则，以“走后门、拍马屁、送贿赂”为办案原则的话，迟早会出事，律师所也难逃厄运。

2008年7月23日，被业内称为“广东最牛律师”的广东省法制盛邦律师事务所主任陈卓伦被有关部门带走，配合调查广东省高级人民法院原执行局局长杨贤才贪污舞弊一案。杨贤才案“东窗事发”后，中纪委顺藤摸瓜，揪出了最高人民法院原副院长黄松有大法官，黄松有大法官涉嫌巨额贪污受贿案被中纪委“双规”，黄松有大法官腐败案也被网友称之为新中国建国以来最高级别的司法官员腐败案。

合伙人应当以法律为武器，尊重事实，注重证据，查明事实真相，让证据说话，而不是经验、感觉和关系办案。

为了提高律师所的管理效率，节约不必要的支出，提高律师的主观能动性，发挥团队的整体优势，合伙人应当做到以下几点：

（一）营造一种支持性的人力资源环境

为了创建一支高绩效的律师团队，合伙人应该努力营造一种支持性的人力资源环境，包括：倡导律师之间为团队考虑问题，留下足够的时间进行交流、对话，以及对同行取得的成绩表示肯定、关心和支持。这些支持性的做法帮助律师向团队迈出了必要的一步，因为这些步骤促进了进一步的协调、信任和彼此之间的欣

赏，而合伙人的工作就是要创造一种愉悦的、平等的沟通平台。

（二）培养律师团队的自豪感和成就感

每一个律师都希望拥有一支业务精湛、经验丰富、品质优良和能吃苦耐劳的团队。如果团队缺乏这样的精神，缺乏这样的人才，律师团队自豪感就会荡然无存。而律师的自豪感，正是律师愿意为之付出的精神动力。合伙人除了培养团队的自豪感外，还应当为团队创造成就感，让团队的力量充分爆发出来。

所以，合伙人要审时度势，为团队创造一种积极向上、乐于奉献、不计报酬、勇于负责的氛围。

（三）让每一位律师的才能、角色和薪酬成正比

团队成员必须具有胜任本职工作的能力和愿望，并且性格开朗，善于合作，是团队的“开心果”和“润滑剂”。根据案件的性质和每一位律师的业务专长、做事方式安排与之匹配的工作，做到“人尽其才，才尽其用”，切忌大才小用、小才大用、通才专用或专才通用。

除了根据每一位律师自身的特点安排不同的工作外，就是要注意薪酬分配，实行按劳分配，多劳多得，少劳少得，不劳不得，既要让“有能力的猫多吃”，又要让“没有能力的猫少吃”，用薪酬和奖金奖勤罚懒、优胜劣汰。

（四）制定富有挑战性的奋斗目标

拥有了优秀的律师团队，还必须制度切实可行的团队目标，目标的规划要适当高一些，只要团队成员们齐心协力，就能完成任务。目标如果过低，对团队成员们没有挑战性，就没有吸引力，导致团队成员们“磨洋工”、“混日子”；如果目标制定的过高，没有可执行性，不但挫伤了律师的积极性、主动性，还耽误了

团队的工作计划和整体部署。

（五）正确的绩效评估

律师所之所以要进行绩效评估，首先是希望通过对律师进行考核，判断其知识结构是否完善？专业技能是否精湛？心理素质是否过硬？从而切实保证他的工作与他的角色、薪酬相当；其次是通过绩效评估，找出问题所在，让律师知道自己的优势在哪里？劣势在哪里？工作重心是什么？哪些需要改进？哪些需要调整？再次就是建立健全激励机制，真正做到“能者上、平者让、庸者下”的用人机制，为律师所留住最优秀的法律人才创造宽松的执业环境，实现经济效益、社会效益和个人效益的最大化、最优化、最细化。

律师所的管理是一门科学，合伙人必须按照科学规律办事，而不是凭经验、感觉和关系；律师所的管理是一门技术，必须把最优秀的法律人才放在最适当的位置，做最适当的工作；律师所的管理是一门艺术，通过对律师所信息、人才整合，对律师所资源优化配置，实行绩效管理，让律师所成为大牌律师所，让合伙人成为大牌律师。

第三篇：招收实习律师律所情况说明

情况说明

本所拟接收实习人员一名，且本所符合中华全国律师协会关于《申请律师执业人员实习管理规则》和《天津市律师协会关于对申请律师执业人员实习管理规则》中的相关规定，不具有以下规定情形：

（一）无符合规定条件的实习指导律师的；

（二）受到停业整顿以下行政处罚或者行业惩戒，自被处罚或者惩戒之日起未满一年的；

（三）受到停业整顿行政处罚，处罚期未满或者期满后未逾三年的；

（四）受到禁止接收实习人员实习的行业惩戒，惩戒期限未满的。特此说明。

律师事务所

年 月 日

第四篇：律所等级及律师收入对比

律所等级及律师收入对比

一、途径。

找用人律所和律师，综合起来有如下途径：

1、人才招聘网站、律所网站和其它网站。前程无人、智联招聘等；

2、各地律协或司法局网站。如杭州律师协会。

3、亲朋好友介绍。

4、大学老师推荐。

5、上门毛遂自荐。

二、事务所分类。

注：以下分类不绝对，参考一线城市为主，二三线有调整，需具体分析。提醒：律所分类可用于分析你应聘面试的事务所的层次，作为你选择的参考。

1、高大上所【名牌/业内名气响当当】【红圈所】

办公环境：商圈中心甲A级写字楼整层或者景区独立律师楼；装修豪华上档次，各功能区块分布合理，会议室，会客室，茶水间，律师办公室等，配漂亮前台；普通律师或实习律师坐大厅，合伙人或者业务量好的坐单独办公司，主任坐超大办公室。

非诉业务：大量非诉业务囊括公司证券上市、公司重组并购、涉外业务等。诉讼业务：单案标的额大或疑难复杂，有重大影响力，律师收费高。顾问单位：知名企业或涉外企业，名人名流，财主暴发户等。律师背景：名牌大学法学硕士起步OR特殊背景OR知名度高。

业务量：个人独立律师基本不少于100万以上业务量，少的进不去，除非有特殊关系。业务来源：各种社会关系介绍or慕名而来or招投标or相关机关单位公司指定 律师人数：专职律师人数众多，挂证律师少。有些所全国性的所，人数庞大。有些涉外所律师人数虽少业务但业务总量大。

招录助理需求：律师助理需求量大，对助理要求高，名牌院校法硕起步，部分岗位需外语能力强，有留洋背景。

实习律师待遇：五险一金低薪5000起步。福利：每年定期海外游，年会多在高大会所。

2、大所【本地小有名气】

办公环境：甲级写字楼整层或半层，装修精致，有各功能区块，会议室，会客室，大厅，律师独立办公司，配有前台。普通律师或实习律师坐大厅，合伙人或者业务量好的坐单独办公司，主任坐超大办公室。

非诉业务：占比不大、有涉及，部分律师以非诉为主业务，一般以主任或者合伙人办理。

诉讼业务：以涉案标的额中高民商业务为主、或者中大刑案业务。顾问单位：大公司or中高企业or中产人士or富人。

律师背景：毕业于名牌大学法硕OR普通大学法硕or名牌大学法本or公检法离职人员

业务量：个人律师基本50万以上、主任或合伙人业务量可达百万。业务来源：各种关系介绍为主，一般来源顾问单位业务 律师人数：专职律师30人以上，有小部分挂证律师。招录助理需求：主任或者合伙人需要律师助理，有些业务好的非合伙人也需要助理。助理需求量多，对助理要求各有不同，但对毕业院校和文凭有要求，具体看律师个人。

实习律师待遇：五险一金低薪3000起步。福利：每年旅游，年会多在宾馆举办。

3、中小所。

办公环境：一般商务写字楼或者商住两用写字楼几个房间或一个房间拼凑；装修中等；中型所设有会议室或者会客室，大厅，主任办公司；小型所只有主任办公司和大厅；前台有配也不配，具体看主任是否节约。

非诉业务：小所无，中型所偶有涉及，但不复杂，标的额不大。有部分所转做知识产权。

诉讼业务：传统民事诉讼业务为主、涉案标的额大中小都有。小所个案涉案标的额不大。

顾问单位：中小企业，中产阶级，小商人。律师背景：名牌大学OR普通大学

业务量：中型所个人律师基本50万以下、主任业务量大可上百万。小所个人业务20万以下，主任大一点。

律师人数：专职30人以下，小所一般10人以下。有部分挂职律师。招录助理需求：主任或者合伙人需要律师助理，部分业务超40万律师也需要助理，其它律师不需要助理，自己能干完。对助理要求各有不同，需求数量不大。实习律师待遇：基本社保低薪3000以下，可能有提成。福利：或有旅游，年会或开或不开，一般在饭店酒楼吃一顿饭。

4、特立独行所。

办公环境：廉价写字楼或者居民楼一间或三室一厅，装修简单，无前台或者助理代理前台，只有大厅和主任办公室，有的都一起。业务类型：复杂，传统民商刑，能有钱就行。

业务来源：打电话开发or靠业务员到处跑or在法院、看守所、检察院等门口招揽or到医院ICU或者病房挨个问or网上发广告或者主动搜索or来源千奇百怪 顾问单位：小商小贩小企业平常百姓

律师背景：鱼龙混杂，基本水平不高或者从法律工作者转变而来，五花八门 业务量：20万以下但不确定，个案收费小的1000都有，能有钱就行 律师人数：专职的不多，挂证的很多。

招录助理需求：多多益善，对助理基本无要求，过或不过司考皆可，可能要求先做业务或派往某处协助工作，尤其没证的。实习如果不需要报酬的，都可以考虑。实习律师待遇：有或无社保低薪2000加提成或没低薪只有提成各种待遇类型。福利：过年发点年货

三、律师分类。

以下分类不绝对，参考一线城市为主，二三线有调整，需具体分析。

1、大律师：业务200万以上，至少需要三个助理，大部分以团队为主。每年都需要招助理。

2、团队律师：因某项特定业务设立团队，如证券上市，有大老板，需招多位助理协助。

3、高级律师：业务量80万-200万。至少需要2个助理。每年都会招录新助理。

4、中级律师：30万-80万左右，一般找一个助理，传统业务为主，不是每年都需要招新助理

5、小律师：30万业务以下，不需要助理，自己能干完，免费助理可以招用。

四、投简历应聘找所须知。以下方法不绝对，只供参考。

先对自己情况进行评估，评估依据：学校，文凭，专业，有无业务，工作经历，自我能力等。然后有针对性的投简历。如果不想评估，你到处投也无所谓，不放过任何一家。

通知面试后收集事务所情况和所内律师情况。当地律协一般都提供律所名字和律所名字查询。根据名字到裁判文书网收集办理过的案件，根据案件类型和涉案标的额就可确定事务所业务类型和律师业务类型及所处层次。或者到百度等网站进行搜集，需排除广告部分。

如有通知录用你的，你再有针对性的收集资料。尤其得了解律师个人的业务领域，否则跟错律师，浪费时间但无前途。

没有律所要你，你可以拿出黄页或者网上搜索事务所电话挨个打问是否需要免费实习生，也可以直接上门毛遂自荐。

第五篇：实习律师鉴定-指导律师、律所综合意见

指导律师综合意见：

XX同志在我所实习期间，品行良好，遵守各项规章制度，能认真完成所里和指导律师交办的工作。团结同志，办案认真，为人正直，努力维护当事人的合法权益，相比来所之前取得了很大的进步，是一位称职的实习律师。同意XX同志参加考核，转为执业律师。

律所综合意见：

XX同志在我所实习期间，能虚心接受指导律师的意见，积极参与办理各项律师业务，认真负责，大胆实践，努力掌握律师实务的操作技能。同时，在政治上，邓纯同志拥护中华人民共和国宪法，拥护中国共产党，遵纪守法，遵守律师职业道德执业纪律，服从律师事务所的管理。

同意XX同志参加考核，转为执业律师。