下学期开学典礼校长讲话-至诚至信 善者善成

第一篇：下学期开学典礼校长讲话-至诚至信 善者善成

下学期开学典礼校长讲话:至诚至信

善者善成

下学期开学典礼校长讲话:至诚至信善者善成

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

伴随着春天的脚步，我们迎来了中华民族传统中的元宵节，也迎来了我校2015—2016学年度下学期的开学庆典。借此机会，请允许我代表学校政教系列全体工作人员，祝各位老师工作顺利、家庭幸福；祝各位同学学业进步、快乐成长；祝百年文同在今年的中考、高考中续写辉煌。

在今天的政教的训导讲话中，我首先与大家分享一则来自《财富文刊》的消息。在美国堪萨斯城郊发生了一件事，在全美国引起轩然大波。事情起源于一位美国女教师因学生缺乏诚信，愤然辞职，从而导致了一连串的社会反应。当时这位女教师任教高中，有一批高二学生被要求完成一项生物课作业，班里有28名学生从互联网上抄袭现成材料，这位女教师将这28名学生的生物成绩判为零分，并且还警告他们将要面临留级的危险。这件事引起家长的抱怨和反对，学校领导不堪重压，将矛头对准这位女教师，迫令她屈从，然而这位女教师对于校方和家长们的要求严词拒绝，结果执拗不过，只得愤然辞职。

令校长始料不及的是：这位女教师的辞职，成了全体市民关注的焦点，引起全社会广泛关注。面对巨大的社会反响，校方不得不举行公开会议，听取各方面意见，结果绝大多数与会者支持女教师。他们认为：教育学生成为一名诚实的公民，远比通过一门生物课程更重要。女教师辞职后，引起接二连三的社会反映，这位女教师每天能接到十几个

聘她去工作的电话，一些公司甚至给学校发传真，向学校索要作弊学生的名单，以确保他们的公司今后永不录用这些不诚实的学生。

由这则消息让我们懂得诚信是人必备的优良品德。一个人讲诚信，就代表他是一个讲文明的人。讲诚信的人是处处受欢迎的，不讲诚信的人，人们就会忽视他的存在。诚信的作用在于它是立人之本，齐家之道，交友之基，为政之法，经商之魂，诚信对于自我修养，齐家交友经商以至为政都是不可缺少的美德。正因如此，我今天讲话的主题是：至诚至信，善者善成。

党的十八大报告提出，倡导富强、民主、文明、和谐；倡导自由、平等、公正、法治；倡导爱国、敬业、诚信、友善，积极培育社会主义核心价值观。价值观是人们心中深层的信念系统，党的十八大报告将社会主义核心价值观分为国家、社会、公民三个层面，用高度浓缩的24个字进行了精辟的阐述，三个

层面之间的关系是相互依存的，但价值观的主体还是个人，培养社会主义核心价值观是教育青少年全面发展的重要组成部分，是学校德育工作的指明灯。在我国传统的蒙学教材《弟子规》中写道：弟子规，圣人训。首孝悌，次谨信。泛爱众，而亲仁。有余力，则学文。由此可见，诚信是人的立命之本，力量之源，发展之基。基于此，本学期我校政教工作将围绕“诚信”二字展开。

诚信，是一个道德范畴，是公民的第二个“身份证”，是日常行为的诚实和正式交流的信用的合称。即待人处事真诚，老实、讲信誉，一诺千金。诚是儒家为人之道的中心思想，立身处世，当以诚信为本。三国时期，刘备兵败徐州，关羽被困土山。关羽为了兑现兄弟桃园结义的承诺，他与曹操订立了“土山三约”：一约降汉不降曹；二约给二位嫂子俸禄，单独居住，不论任何人不许入门；三约知道皇叔的下落，辞曹归刘而去。“土山三约”见证了关羽的诚信忠义之

心，也成为一个家喻户晓的美丽故事。

诚信要求我们做到不自欺亦不欺人，过而能改，信守承诺，诚信待人，言行一致，自我鞭策。作为学生而言，从政治信仰方面，要忠诚报国，铭记社会主义核心价值观，自觉践行政治信用；从学习方面，要追求真知，严守考试纪律，坚守诚信的学习品德；从人际交往方面，提倡以诚实守信的人格素养作为人际交往的基础和前提，孝敬父母，尊敬老师，团结同学，构建和谐的人际关系。

愿诚信之花在百年文同美丽绽放！

第二篇：Qmufz_j善谋势者成大业--读董明珠有感

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吾尝终日而思矣，不如须臾之所学也；吾尝而望矣，不如登高之博见也。

－－《荀子·劝学》

善谋势者成大业

-----读商界人物董明珠有感

看完商界人物董明珠的专栏介绍后，对董明珠的崇敬油然而生。崇敬她对命运的挑战、崇敬她对工作的尽职、更崇敬她对强势的不屈。读董明珠后最大的感受则是其审时度势，巧妙运筹，合理决策，顺势而行的经营之道。

一、营销理念：顺渠道大势而非顺客户个益

对于渠道，工业制造商可谓是又爱又恨，爱的原因是因为离开了它不行，而恨的原因在于来自渠道的压力实在是太大了。在在董明珠刚上任不久，她敢于面对关系到公司销售的大客户说不，重要的是她看清楚了她真正要的是什么。她心里比别人更清醒的是，她要的是更多的渠道客户的满意，而非满足眼前大客户的非份要求。而正是这种有大局意识而非鼠目寸光赢得了市场与未来。

2003年末，也是我任陕西市场省经理的第二个年头时，与我们合作有8年之久的一家大客户因资金状况出现问题，连续二个月出现销售迟缓，断货严重，进度滞后。虽然当时在陕西共有4家客户，并不会因一家客户影响市场回款及任务达成，但因经销商结构出现问题时，自然而然会出现对渠道的负面影响：下游分销进货不畅、终端一时适应不了更改配送商而造成阶段性断货等等。在这种情况下，及时调整经销商是当务之急，但接下来却面临着巨大的挑战。原因是：

1、该客户是与江中合作8年之久、早在九十年代就过千万的大客户；

2、因历史原因，该客户享受着江中100万的信贷，其中37万是98年前的老款。

在第一次沟通时，该客户总经理强硬表态，不允许我们重新选择经销商，表示他们目前确实存在困难，要求我方给予他们一定的时间，等他们恢复元气后追赶进度。

虽然我们在第一次谈判后答应再给其一个月的调整期，但我们通过对市场和该客户的分析，已经判断该客户恢复元气的可能性不大。同时市场已经发生变化，作为以前适合江中经销商条件的这家客户已经不太适合现在与江中合作的条件，市场另有更佳的经销潜在客户。

因此市场给客户施加压力的同时，一边积极筛选和接触新的目标客户，一边思考如何策略性地降低或清除该客户的应收。经过努力，半月之内初步谈定了2家目标客户，同时利用年底要降低信贷额度和故意拖延返利的方法，非常巧妙地把73万信贷应收和37万老款全部控制在可控范围。就这样，我们非常成功地调整了和优化了经销商结构。2004年陕西市场优异的业绩证明了我们敢于取缔不适合我们的个别大客户，顺应渠道大势才是正确的选择。

二、管理态度：求之于势、不择于人

在组织管理上，董明珠重视制度胜于一切。在中国的企业组织管理中，讲究的是情法理。在董明珠的管理哲学中，法永远是第一位的，其次才是理，最后才是情。正是有 “走过有路都不长草” 这种法不容情的作风，才确保了制度的严格执行，内部和外部对法大于情的深刻认识。

在我们营销团队的管理中，我们也一直在营造管理和考核制度胜于一切的氛围。以

前在商业主管的晋升和奖金分配中，往往受直接上级的主观影响极大。由此造成主管在业务上专注不够，对区域工作的积极性与主动性不够。针对这种情况，我们认为，最重要是没有建立一套组织利益与个人利益一致的健全管理考核体系。

恰逢公司将2006年3季度的商业主管考核权下放到大区，根据商业主管对目标与奖金与晋级关联的理解，我对大区内商业主管的考核与奖金分配进行完善。

1、季度考核项目提前公告，让所有人都清楚季度工作重点是什么。

2、目标合理量化，让所有人都清楚季度末应该到哪里。

3、商业主管奖金分配原则：量化每一滴汗水的价值，完全由公式套算出每位主管的绩效奖金，没有半点人为的因素。

通过考核与奖金分配制度的完善，各级主管都能盯紧自己目标，放精力全部放在如何达成目标上，主动自觉地朝着既定目标前进。

因此，在组织管理上，法大于理，理大于情，建立起标准的流程和制度，然后严格去执行，减少一切人为因素。营造一个公平、公正、公开的竞争环境，让团队成员公平竞争，这样才是提高组织效率的最佳方法。

三、营销模式：革旧创新，顺势而行

在面对空调淡旺季价格不一样的默认行业规则,其他厂家都按默认规则执行。这时格力能延期一个月，看似主动损失利润，实是以退为进的最好方式。

在我们的日常营销工作中，如果光凭经验判断，以显规则指导工作的话，经常会陷入僵局。而适时的逆向思维，根据竞争环境的变化，创新政策及策略，往往能收到意想不到的效果。

在对市场人员沟通培训时，我常以“营销创新无处不在”来激励我们团队的每一级成员要会动脑而不是光动脚做销售，同时我用刚进江中做终端代表的一个案例来例证这一点。

1999年刚从学校出来分到上海市场做终端代表，主要负责终端的铺货和陈列。那时消食片在上海市场的覆盖率很低，消食片在终端的单店销量也很少，因此消食片在终端的断货率也很高。一次在扫街时，发现上海商业繁华街道中的上海第一医药商店（全国单店营业额最大的药店）成消已经断货时，我立即找到该店采购负责人沟通，对方口头上应付地答应马上会进货。可待我5天后再去拜访时，在确定还是断货情况下，凭直觉，我知道该店肯定是把消食片作为销售不畅产品撤柜了，因为按上海零售药店的库存管理水平，绝对不可能出现断货5天的情况。当即欲找店长沟通敦促进货，在告知店长不在的情况下，我悻悻而归，可当我快走出店门的那一刻，我看到该店门口处有一本顾客意见薄。我脑子一闪，毫不犹豫地翻开意见薄，在上面郑重地写道：“我是一位一直在贵店购药的忠实消费者，因肠胃不好，之前一直在你们这里购买江中健胃消食片，但最近一周我2次到这里来都未能买到该药，不知是何原因？王先生 139*****” 时隔不到4天，我就接到一个电话：“王先生，您好！您想买的江中健胃消食片已经上柜，欢迎您随时过来购买。。”。

因此我个人认为，只要是做营销，不管你是在执行最基层面，还是在决策高层，不管你是终端代表，还是商业主管，都可以创新思维，创新营销。有些工作如果我们多用一些脑筋，打破惯性思维，往往能收到事半功倍的效果。

总之，看完董明珠的人物介绍后，对我内心产生较大的震撼。从她身上可以折射出一个优秀的营销人员的素质，从她身上，我看到了提高自己还有更大的空间。

第三篇：小学开学典礼讲话：善爱惠福人幸福启新航

小学开学典礼讲话：善爱惠福人 幸福启新航

亲爱的老师、同学们：

新年好！欢迎大家回到可爱的校园，祝大家新的一年身体健康，不断进步，收获更多成长的幸福！新学期，新起点，新希望。我们一起迎来了新学期的开学典礼，迎来了充满希望和挑战的2012年，这是一个充满梦想和期盼的一个学期！

一、回顾成绩，再接再厉。

在过去的一学期中，在上级部门的支持关心下，在全体师生、家长的共同努力下，学校又有了新的发展：毽球队在广州市少工委主办的“奇奇运动会”全市的决赛中夺得冠军，学校被选为越秀区首批小班化教育的试点小学，被评为2011年广州市优秀家长学校及团省委“善言善行 快乐你我” 红领巾新风尚主题活动的试点单位，学校、老师和同学们都获得了许多荣誉，这是全校师生刻苦钻研、努力工作、勤奋学习的结果，它将鼓舞我们满怀信心地去实现新学期的更大发展。展望未来，希望全校师生再接再厉，不停止拼搏奋斗的脚步，以此为新的起点，在本学期取得更大的成绩！

二、展望未来，殷殷期盼。

新学期我们向大家提出了“勤学习，健身心，懂礼仪，做善爱惠福人”的口号，也是本学期我们一齐努力的方向。

做勤奋学习的好学生。学习是学生最基本的任务，任何一个人的成功都离不开勤奋。目前我们正处于积累知识的黄金时期，需要同学们珍惜时间，集中精力学习。自古以来，因为勤奋学习而成才的例子很多，古时候囊萤映雪”、“悬梁刺股”、“凿壁偷光”的故事一直鞭策着我们。我国著名数学家华罗庚说：聪明出于勤奋，天才在于积累。意大利著名画家达·芬奇说：勤劳一日，可得一夜安眠；勤劳一生，可得幸福长眠。他们来自不同的国度，在不同的领域中取得了成功，但是对于勤奋的体会却有着惊人的相似，由于勤奋他们在不同的领域取得了成功。认真上好每一堂课，认真听讲，积极思维，热烈发言，善于发现问题，解决问题，一丝不苟完成老师布置的作业，希望大家做勤奋学习的好孩子。做身心健康的好少年。身体是一切的本钱，“生命在于运动”，我们要树立健康第一的思想观念。“少年强则国强”，你们是祖国的未来，是民族的希望，不仅要具备出类拔萃的文化素质、政治修养，同时也需要具备强健的体魄。本学期全体师生齐齐参加每天上午的大课间活动，大课间活动是惠福西人的全民运动，还要积极参加课内外体育活动，我们在强身健体的同时还可以健全心智、完美人格、完善自我，内心更加阳光、乐观和向上。让我们的生命舞动起来，让我们在运动中尽情地享受身心健康的快乐和幸福，让我们的民族更强大！做文明的小使者。我们中国自古以来是礼仪之帮，是世界文明的古都，文明有礼是我们中华民族的传统美德，是一个人立于社会的根和本。而社会的文明氛围是要靠大家来营造的。教育家孔子说：“不知礼，无以立”，不懂待人接物的礼仪便无从在社会上立足更不要说受欢迎、做一番事业和成就了。我们要继承先辈们的优良传统，更应把这属于炎黄子孙的传统美德发扬光大。我们作为在校学生，要养成文明礼貌、尊敬师长、爱护同学的良好行为习惯，成为一个品行兼优的有用之才。文明出行，遵守交通秩序，不闯红灯，不随意穿行；文明礼让，自觉排队上下公交车，不争抢座位，不拥挤，在公交车、地铁等公共交通工具上，主动为老、弱、病、残、孕及怀抱婴儿者让座，在公交车站等公共场所，友善对待他人，耐心、热情回答他人询问；文明守序，在图书馆、博物馆等公益性文化设施，不大声喧哗、污言秽语、嬉戏打闹；爱护公物，在公园等公共场所，不乱扔杂物、随地吐痰、攀折、损坏花草树木。希望我们的同学守纪懂礼，在校是个好学生，在家做个好孩子，在社会当个好公民。

做善爱惠福人。我们惠福西路小学吉祥的名字源于送子娘娘金花菩萨的爱心美丽传说，学校秉承“惠于人，蒙其福”的传统，提出了“惠爱润泽 幸福成长”的办学理念，倡导心存惠爱、追寻惠爱、传递惠爱，我们学校作为团省委举办的“善言善行 快乐你我” 红领巾新风尚主题活动的试点单位，已经开展了一系列的爱心活动，昨天我们对东风西路小学不幸身患白血病的刘碧心同学的爱心捐献是新学期的又一善举，仅半天时间部分师生就捐出了13687.7元。此次捐献活动是惠福西路小学继“2012第一善——以米行善”公益活动后的又一真心行动，体现了“善爱惠福人”的友爱互助、无私奉献的可贵精神。

惠福西是我们生活和学习的地方，是我们共同成长的摇篮，我们都热爱着我们脚下的这片充满希望的土地，让我们在这片热土上辛勤耕耘，收获我们所期待的喜悦。最后，让我们把最真诚的祝福给我们的学校，祝愿学校新年新气象！明天更美好！祝愿各位老师工作顺利，家庭幸福！祝愿各位同学健康成长，学习进步！让我们全体惠福人团结一心，在新的起点上幸福开启新的航程！谢谢大家！

第四篇：小学开学典礼讲话：善爱惠福人 幸福启新航

小学开学典礼讲话：善爱惠福人 幸福

启新航

小学开学典礼讲话：善爱惠福人

幸福启新航

亲爱的老师、同学们：

新年好！欢迎大家回到可爱的校园，祝大家新的一年身体健康，不断进步，收获更多成长的幸福！新学期，新起点，新希望。我们一起迎来了新学期的开学典礼，迎来了充满希望和挑战的XX年，这是一个充满梦想和期盼的一个学期！

一、回顾成绩，再接再厉。

在过去的一学期中，在上级部门的支持关心下，在全体师生、家长的共同努力下，学校又有了新的发展：毽球队在广州市少工委主办的“奇奇运动会”全市的决赛中夺得冠军，学校被选为越秀区首批小班化教育的试点小学，被评为XX年广州市优秀家长学校及团省委“善言善行快乐你我”红领巾新风尚主题活动的试点单位，学校、老师和同学们都获得了许多荣誉，这是全校师生刻苦钻研、努力工作、勤奋学习的结果，它将鼓舞我们满怀信心地去实现新学期的更大发展。展望未来，希望全校师生再接再厉，不停止拼搏奋斗的脚步，以此为新的起点，在本学期取得更大的成绩！

二、展望未来，殷殷期盼。

新学期我们向大家提出了“勤学习，健身心，懂礼仪，做善爱惠福人”的口号，也是本学期我们一齐努力的方向。

做勤奋学习的好学生。学习是学生最基本的任务，任何一个人的成功都离不开勤奋。目前我们正处于积累知识的黄金时期，需要同学们珍惜时间，集中精力学习。自古以来，因为勤奋学习而成才的例子很多，古时候囊萤映雪”、“悬梁刺股”、“凿壁偷光”的故事一直鞭策着我们。我国著名数学家华罗庚说：聪明出于勤奋，天才在于积累。意大利著名画家达·芬奇说：勤劳一日，可得一夜安眠；勤劳一生，可得幸福长眠。他们来自不同的国度，在不同的领域中取得了成功，但是对于勤奋的体会却有着惊人的相似，由于勤奋他们在不同的领域取得了成功。认真上好每一堂课，认真听讲，积极思维，热烈发言，善于发现问题，解决问题，一丝不苟完成老师布置的作业，希望大家做勤奋学习的好孩子。做身心健康的好少年。身体是一切的本钱，“生命在于运动”，我们要树立健康第一的思想观念。“少年强则国强”，你们是祖国的未来，是民族的希望，不仅要具备出类拔萃的文化素质、政治修养，同时也需要具备强健的体魄。本学期全体师生齐齐参加每天上午的大课间活动，大课间活动是惠福西人的全民运动，还要积极参加课内外体育活动，我们在强身健体的同时还可以健全心智、完美人格、完善自我，内心更加阳光、乐观和向上。让我们的生命舞动起来，让我们在运动中尽情地享受身心健康的快乐和幸福，让我们的民族更强大！做文明的小使者。我们中国自古以来是礼仪之帮，是世界文明的古都，文明有礼是我们中华民族的传统美德，是一个人立于社会的根和本。而社会的文明氛围是要靠大家来营造的。教育家孔子说：“不知礼，无以立”，不懂待人接物的礼仪便无从在社会上立足更不要说受欢迎、做一番事业和成就了。我们要继承先辈们的优良传统，更应把这属于炎黄子孙的传统美德发扬光大。我们作为在校学生，要养成文明礼貌、尊敬师长、爱护同学的良好行为习惯，成为一个品行兼优的有用之才。文明出行，遵守交通秩序，不闯红灯，不随意穿行；文明礼让，自觉排队上下公交车，不争抢座位，不拥挤，在公交车、地铁等公共交通工具上，主动为老、弱、病、残、孕及怀抱婴儿者让座，在公交车站等公共场所，友善对待他人，耐心、热情回答他人询问；文明守序，在图书馆、博物馆等公益性文化设施，不大声喧哗、污言秽语、嬉戏打闹；爱护公物，在公园等公共场所，不乱扔杂物、随地吐痰、攀折、损坏花草树木。希望我们的同学守纪懂礼，在校是个好学生，在家做个好孩子，在社会当个好公民。

做善爱惠福人。我们惠福西路小学吉祥的名字源于送子娘娘金花菩萨的爱心美丽传说，学校秉承“惠于人，蒙其福”的传统，提出了“惠爱润泽

幸福成长”的办学理念，倡导心存惠爱、追寻惠爱、传递惠爱，我们学校作为团省委举办的“善言善行快乐你我”红领巾新风尚主题活动的试点单位，已经开展了一系列的爱心活动，昨天我们对东风西路小学不幸身患白血病的刘碧心同学的爱心捐献是新学期的又一善举，仅半天时间部分师生就捐出了13687.7元。此次捐献活动是惠福西路小学继“XX第一善——以米行善”公益活动后的又一真心行动，体现了“善爱惠福人”的友爱互助、无私奉献的可贵精神。

惠福西是我们生活和学习的地方，是我们共同成长的摇篮，我们都热爱着我们脚下的这片充满希望的土地，让我们在这片热土上辛勤耕耘，收获我们所期待的喜悦。最后，让我们把最真诚的祝福给我们的学校，祝愿学校新年新气象！明天更美好！祝愿各位老师工作顺利，家庭幸福！祝愿各位同学健康成长，学习进步！让我们全体惠福人团结一心，在新的起点上幸福开启新的航程！谢谢大家！

第五篇：小学下学期开学典礼校长国旗下讲话：《走进春天,向未来进发》

小学下学期开学典礼校长国旗下讲话：《走进春天，向未来进发》

老师们、同学们： 大家好！

大地回春，和风送暖，万象更新。伴随着爆竹袅袅的余音和春天坚实的脚步，带着对新春佳节的美好回忆，怀着对新一年的美好憧憬，我们又踏上了充满希望的新学期！在此，我谨代表学校行政向全体师生员工致以新年及新学期最真诚的问候和最美好的祝愿。祝老师们身体健康、工作顺利、万事如意！祝同学们生活愉快、学习进步、梦想成真！

回首过去的一年，我们的心中充满感动和感恩。全校师生人心凝聚，迎难而上，与时俱进，开拓创新，办学理念更加清晰，管理机制渐趋完善，教育水平不断提升，校园处处呈现愉悦的合作、奋进的智慧和崭新的风貌，这是全校老师凝心聚力、辛勤劳动的结晶，是全体同学奋发进取，刻苦努力的结果，也是每一位师生的骄傲和自豪。

如今，新学期已经随着春天的脚步向我们走来了！漫步校园，到处生机盎然。这春天，不仅仅存在于大自然中，同样存在于我们每个人的心里。站在新学期的开端，同学们怎样让生命的春天更加精彩、更加艳丽呢？

首先是惜春。一年之计在于春，只有在春天播下希望的种子，付出辛勤的劳动，才会在秋天收获金灿灿的硕果。古人云“劝君莫惜金缕衣，劝君珍惜少年时”，同学们要争分夺秒，刻苦钻研，今天珍惜一分青春，明日多得十分成就。

其次是争春。正是有了争奇斗艳的绿树鲜花，春天才如此美丽。本学期，六年级学生正面临毕业会考，希望你们珍惜时光，全力备战，力争以雄厚的实力、良好的心态去迎接挑战，为自己的人生增添新的光彩，为自己的家庭成就希望，为学校谱写新的辉煌。其它年级的同学们，尽管你们未面临毕业会考，但还是希望你们夯实各学科的基础，全面发展，为自己的未来谱写辉煌的篇章。

再次是傲春。惜春是动力，争春是过程，傲春是结果。新的学期是一个收获的季节。只要我们以更加饱满的热情投入新的工作和学习当中，发扬丁中人敢为人先、勇争第一的精神，勇敢地迎接新的挑战，为实现我们的目标而奋斗，辉煌将永远属于我们，鲜花与掌声将永远与我们相伴，春天也将永远与我们相拥！

最后，祝老师们身体健康、工作顺利！祝同学们身心愉快，学习进步！谢谢！