1.9装修建材团购的过去、现在和未来

第一篇：1.9装修建材团购的过去、现在和未来

1.9装修建材团购的过去、现在和未来

一、为什么建材团购能便宜？

商业原则是量大优惠，在固定成本不变的前提下，增大销量就是增大利润。组织良好的网络团购销量巨大，在这种情况下，商家在降低价格的情况下并不影响利润总额，所以商家愿意降价。

另外，传统建材商靠店面的数量和质量来获得客户，这样经营必定要承担高昂的经营成本，必须要有非常高的销售毛利率才能经营，而以网络团购为主要销售渠道的建材商家，其经营成本相比传统建材商要低的多的多，他们只要有相对很低的销售毛利率就可以经营，所以，网络销售商家的产品价格要比传统建材商低很多。

经济学观点：价格由市场决定，所以，商家的利润多少主要在于其经营成本。最终，经营成本高昂的商家将被淘汰出局。电子商务最大程度的降低了经营成本，这就是电子商务的魅力所在。

二、网络建材团购的历史 老庄原来不是建材业内人士，在2003年因为买了房要装修，才开始关心装修的事情。想当初，也是什么都不懂，见什么产品都很贵。呵呵，于是花很多时间在网上学东西。

一个偶然的机会开始知道什么是网络团购。老庄积极参与，老庄有幸成为第一批团购参与者。最初的团购组织者都是热心的网友，自己想买东西，但是一个人势单力薄，就把论坛上交流的朋友们叫来一起买。当时的团购异常火爆的，往往一个商家店面一天可以签好几百单，团购价格当时觉得便宜，但是以现在老庄的专业人士的视角来看，团购价格一点都不低，往往只是零售价格的95折或者9折而已。现在想想，当初的团购之所以成功，主要因为以下几点：

1，团购组织者是真实的业主，是热心人，同时往往是各个网络论坛的精神领袖，他们注重自己的名誉甚于金钱，不愿意通过团购行为而获取个人的经济利益。因此，这些组织者获得多数网友的信任。

2，所团购的产品就是组织者自己要购买的产品，往往经过组织者多方考察，这些产品往往是非常好的产品。3，当时的建材市场价格是坚冰一块，普通网友很难获得减价。

后来，网络社区进一步发展，网上出现了好多住宅小区论坛。在这些小区论坛上有非常多的同一小区的业主在网上交流。他们，交房时间相同，有共同的装修需求。小区建材团购就变成顺利成章的事情了。当时，老庄所在的小区论坛非常火爆，老庄曾经参与过网上的团购，就自告奋勇出来组织本小区的团购。那时候，每个邻居喜欢什么就可以自告奋勇出来代表大家去和商家谈判并组织团购，当然老庄作为负责团购事项的版主对这个工作是最积极，花大量的时间考察商品，和商家谈判，拼命的砍价。。呵呵。最后，几乎所有老庄要买的产品，都在小区里边能找到团购项目，每个周末，邻居们都集中在一起到一家店面团购，团购完了，再一起吃个饭。既增进了解又互相交流装修知识，呵呵，那一段时间过的真是有趣。当时，老庄所在的小区是团购做的最好的小区，同一小区的团购销量甚至达到该商家全年销量的50%以上，到现在也没有哪个小区团购能到达当时的水平。

再后来，这样的小区团购就出问题了。最初美好的、不计个人利益的行为，必定会被商业利益所污染。团购变成就是帮助商家销售，是典型的商业行为。老庄做为最大的团购组织者，经常接到商家的电话：“能不能帮我们也组织团购，您家用的产品可以免费”或者“您给我们做团购，我们可以给你提成5%”。老庄不喜欢这些，但是不能确定其他业主会不会被这样的诱惑所动。

老庄在此不评论昧良心挣邻居钱的团购组织者，他们不值得我批评。

更多的业主是想为邻居做好事的，但是，好心不一定就能做好事。因为，业主都不是专业人士，不知道什么是好产品，什么不是好产品，也不知道哪个商家服务好，那个商家服务不好，非常容易被商家忽悠。具体的建材销售的最低价格就更不知道了。往往业主费劲心机谈下来的价格，比业内价格要高的多。同时业主发起的团购往往会得到大量邻居的响应，因为，你的邻居信任你——以后70年低头不见抬头见呀。但是你对商家其实不了解，只是想帮邻居一个忙而已，你没有对商家的控制手段。如果这个团购商家是一个不讲诚信的恶劣商家，怎么办？你的声誉会严重受损，也许哪个邻居会恨你一辈子的。由于不专业，很多团购会出问题的，老庄见过很多团购组织者代表邻居去和商家讨说法，比自己家出问题还着急。

做雷锋本身就不容易，但是雷锋可以确定自己做的是好事，你组织团购本想做好事，但是，这未必是好事呀。。我们都看过著名电影《桂河大桥》吧？被俘的英国兵用最专业的精神为自己的敌人修桥，最终那个上校用自己的生命保卫大桥不被自己祖国军队所炸毁。多么可怜的人呀。因为，那个英国军人认为自己在做一份重要的事，不为钱不为利，就是要为了事业的成功而奋斗。作为团购组织者，你会自觉不自觉的把团购作为自己的一件重要的事，要想尽各种方法替商家宣传，要使出各种解术保证团购的成功。呵呵，你变成了免费的、有理想的、为商家服务的义务宣传员，你忘记自己是消费者的一员，你应该是商家的对头才对。

有了以上一系列的问题，小区团购并没有成气候。并逐渐没落。

三、专业团购网站的团购现场会

网络团购销量巨大，现在几乎所有的商家都知道这点。这样就出现了一个现象，团购会逐渐变成了一个商家的通常销售手段。价格一点也不低，甚至更高。

上个周末，老庄抽时间参加了3场不同网站组织的团购会，在这里谈谈感想。

早早的到场，在门口排大队签到，坐定以后，大量的商家给你发广告，现场不停的播放商家的广告。。好不容易开始了，商家一个一个的上台接受砍价。

具体流程就是商家先说折扣和价格（杂牌橱柜的3米套餐价是12800元，远高于市场零售价），然后砍价师从商家说的各个方面一点一点的砍，所有的方面都要炸出点油水来，（老庄认为砍价师就是把所有商家的服务内容和重诺都说一遍，然后商家说服务价格，主持人再把这些价格砍到免费，其实这些服务原本就是免费的，比如安装木门的发泡胶在这里砍价也变成收费的，呵呵，有意思）。其过程精彩纷呈，砍价师超级强势，不停的抢商家的话筒，以显示自己的强势地位，找各种看似无理的理由砍价，比如每个客户给补贴800元打车费用等，呵呵，就是让你觉得一直在占便宜。商家一点一点的退缩，最后商家会说“这么低没法卖了”，“没这么砍的”甚至要假装下台拒绝销售，这时砍价师会说“如果拒绝砍价，以后永远不要参加我们的活动”，商家有了这个台阶就会退缩“这个价格只有5个名额”（来了其实目的是销售，就卖5个不复合商家要多销售的初衷呀？），“上次不是说好了，上次不是说好最低价就一次吗？怎么这次还要低价？”，最后认价以前还不忘说一下“台下举手看看多少人要买我们的产品”就好象举手的人都真会买一样，呵呵，这到底是谁骗谁呀，哈哈哈。。。商家越可怜，台下的观众就越高兴。台上表演最可怜的商家，砍价还没有结束，他的签单柜台前就已经排起大队了，很多商家最终还会限制总签约户数，比如30户或者40户，砍价师一般不再砍这个条款，这是一个营销学的陷阱——限制户数销售最终目的就是让你现在马上签单，砍价30分钟后这个商家的签单台前就没人了，如果你真想买，这个时候去，不排队，他保证说还没有到30户。。老庄注意到砍价师的一个细节，就是在砍到最低价以前都要看手中的底稿，老庄估计这是为了确保砍价结果不低于商家事先说好的价格。还有，只要是砍价师说出的价格，从来没有一个商家不最终接受的。

更有意思的是，老庄有一天去参加2场团购会，在第二个会场上，看到上一场的商家代表也跑过来接受砍价，能够记住他是因为他是拄着拐杖上台的（呵呵，瘸腿并没有影响他赶场参加被砍价），其表演过程完全一样的，都是说自己ppt打错了价格，在砍价师的配合下，就以打错的价格给大家销售。如果老庄不是一天看过2回相同内容的表演，老庄也过去下一单。呵呵。

团购砍价的品牌很多是重合的，老庄在现场问一个地板商家：“昨天参加的活动便宜还是今天的便宜？”商家回答，产品型号不同。不能比较。而产品相对简单的产品比如集成吊顶，老庄仔细比较，最终砍价结果完全相同。如果商家承诺价格贵了付10倍价差，怎么可能会有不同价格呢？

这个过程让老庄想起了，侯宝林的著名相声“卖布头”，真正的砍价过程比“卖布头”精彩多了。但是，缺点是这个过程时间太长，从上午一直到下午6点。这么长时间的相声，内容都一样，这方面不如相声专场，起码人家每个相声的噱头是不一样的。砍价过程讲究提气，讲究声音大，必须吸引到注意力，老庄上次有类似感觉是在表弟的婚礼上，专业婚庆主持人的风格和砍价师类似。呵呵。不过，砍价师的水平各异，多数水平低的砍价师都是歇斯底里风格。

老庄要问的问题是，这种团购活动是一个月一次并长期进行的，商场中有长期赔钱卖的商家吗？

你对这些仿佛低价的产品有了解吗？商家表演精彩就真正便宜吗？我们家门口卖瓷瓶的，只卖0.1折，原价50000，你会买吗？

现场大家都买你就会买。呵呵。冲动是魔鬼，和传销能够完成很大销量的原理一样。团购现场，有大量的业主，因为冲动下单。团购定金大多可以退，业主如果最终反悔不会发生实际的损失。但是你在冲动下，买了一大堆不需要的东西，打乱了你原来的装修计划和节奏，最终你还得去退单。这会浪费你大量的装修期间最宝贵的时间，是不值的。数据证明，每个现场砍价团购网站的退单率都超过50%。

老庄接触了很多现场砍价团购网，发现这些团购网站的核心竞争力居然是砍价师的表演水平，因为绝大多数用户到现场之前并没有决定买什么，如果最后买了什么的话，就是因为现场营销效果做的好，营销的具体环节就是砍价过程，他们实际是在唱双簧做广告。聪明的商家是一定要和砍价师搞好关系的，让砍价师多砍一砍，谁表演的被砍的狠，谁占便宜。呵呵，如果，在商家还没有表演要跳楼的时候，砍价师就结束砍价，商家可就倒霉了，营销效果打折，肯定会订单下降。还有一个业内秘密是，砍价会刚开始的时候人来的最多，成交效果最好，在前面登场的砍价商家都是花钱最多的。

老庄觉得这种以砍价师个人能力来决定成败的商业模式走不远，不可能做的很大。受砍价场地和砍价时间的限制，销售信息不可能更广泛的传播，其效果还不如现在已经没落的电视购物。很同情砍价师这个职业，这真不是一个好差事，既需要体力又需要智慧还需要装修专业知识，还是青春饭。

那么是不是团购会上的砍价产品都比零售更贵？当然不是了。哪个消费者也不是傻子，最终购买以前肯定会再比较一下价格的。老庄这样解释吧，每个商家品牌都有自己的促销产品，比如某种瓷砖平均零售价200元，而有一款大量生产的促销砖也许只有50元，在一般情况下50%以上的客户只买促销砖，商家的主要利润也来自这些促销砖（因为其他品种根本没什么销量）。团购会的做法很简单，就是把促销砖拿来，从200元砍到50元，都这么大价差，你总应该买吧？如果认真的业主会发现，团购会只砍单品，单型号。

理论上，参加网络建材团购最大优势应该是便宜，但是，如果砍价团购会变成为一种一个月一次的通常的销售方式，其价格一定不会便宜。这是一个倾销促销品的平台。如果促销品种很有限，那他未必就符合你家的装修风格，下单以前一定要慎重。

不是说砍价团购会都是骗人的，老庄认为团购会的真正好处在于可以节省你宝贵的装修期间的时间——你参加一次团购会，可以看很多种产品的促销型号。

老庄建议你要带着目标去参会，你手中拿着自己喜欢产品的具体品牌和市场售价，现场比较砍价产品是否符合自己家的装修风格，如果品牌是自己中意的，在看是否真便宜，便宜就买。如果，团购会没有自己心仪的品牌，根本就不要去，没必要去花一天的时间去听几个小时的免费相声。

便宜是重要的，但是节约消费者的时间更重要，砍价是团购组织者的责任，团购组织者应该先期把价格砍好。而不应该把砍价过程变成一种营销手段。消费者是聪明的，产品的贵贱自是心知肚明的，并不需要你现场表演。表演的过程就是在浪费消费者的时间。

每个消费者在购买产品的时候，表面上最关心价格，其实价格不是最重要的，消费者最在意的其实是保障，只是没有把对保障的强烈需求说出来而已。有太多的例子证明这一点，比如都说消费者喜欢品牌商品，是喜欢这个品牌吗，绝对不是，是喜欢这个品牌所代表的服务保障。

很遗憾，现在的网络建材团购会，不会给消费者提供任何保障。消费者如果买到不好的产品和服务只能自认倒霉。

四、老庄设想团购的未来——什么样的团购才是业主真正喜欢的？

无非是以下几点：

1，参加团购的商家必须是经过团购组织者严格挑选的诚信商家。

2，团购品牌不一定是市场上的主流品牌，但一定是性价比超高的品牌。（建材品牌差异化很小，所谓的主流品牌，往往只代表着更多的市场费用，他们性价比很差）。

3，商家的产品信息、服务内容和保修条款要先行公布，越详细越好。要让消费者有目的的参加活动。如果没有购买意愿，请不要白跑。

4，根据经济学原理，便宜价格一定是和销量挂钩的。不和销量挂钩的价格一定不便宜。那么我们可以根据预计成交订单数量制定价格阶梯，在最大成交量的前提下，必须给予团购参加者最低的价格。如果，没有达到最大成交数量，消费者可以选择接受相对高的价格（这其实是公平合理的）或者终止团购重新召集。这个价格阶梯必须事先谈好，不要现场砍价，浪费时间。

5，最重要的一条。如果团购商家出现服务问题，团购组织者要担负起为消费者的利益而斗争的责任。

第二篇：过去、现在和未来

~过去、现在和未来~

轻轻的我来了，跟随你的脚步，感受你的心灵，聆听你的伤感...过去、现在、未来.....这三者谁会先出现呢？呵呵....我们应活在当下，赢在未来。过去像是一张过期的车票，无论如何都很难等上已经离开的火车。

现在像是你等到的计程车，你已经坐上车准备到达你想去的地方。

未来像是坐的临时公交车，也许会不知道该什么时候到达目的地。

当我们不要等到火车已经离开了，发现手里原来还有可以上车的车票，这是无法挽留的过去，当我们已经知道了想去的地方时，应该及时的留意来来往往的计程车，这是可以抓住的现在，当我们不知道以后的路怎么走时，看看手里的车票和现在所在的位置，这是可以预知的未来。没有谁对谁错，只有谁不珍惜谁，仅此而已。

呵呵....人家说过;一切都是为最好而准备的...请相信。。

~恋上^晴空~

第三篇：过去——现在——“未来”

过去——现在——“未来”

绍兴，是个风情万种的文化古城。绍兴，是著名的鱼米桥乡、酒乡。绍兴更是生养我、孕育我的母亲。我爱我的家乡——绍兴。

我爱绍兴，爱她的人杰地灵，爱她的青山绿水。看，点缀在城市中央的府山公园、绿意盎然、仿古圆林西园、鹿湖园、百花园等等亭台楼阁荡漾其中，更不用说环城河公园，整齐的河道，平整的草坪，高大的树木，在阳光照耀下生气勃勃。太阳的光芒慢慢地东面跳下来，河面上的雾气顿时被驱散得无影无踪。清晰一片，那来回穿梭的渔船，那立在船尾的渔夫，还有在水边洗衣服的媳妇和姑娘……一切都充满了朝气。夜晚，在月光、景观灯饰的相映下，环城河波光粼粼，耀耀生辉，仿佛置身于梦幻般的童话世界„„

假期的某天，久违的阳光再次露出了笑脸，我和爸爸、妈妈又一次来的我们常来的环城河公园，在阳光白云下，别提有多写意，但，就在这时，我发现了环城河面上铺满了油污。啊！环城河在哭泣！望着眼前被污染的河水，它仿佛在诉说：“由于人们不珍惜我，在我身上洗衣物，把废水排在我身体里，甚至往我身上扔垃圾，才使我变成了这样„„”是呀！人们的不珍惜已使环城河这位秀美的姑娘失去了原本的风貌：到处散落着烂菜心，零食包装，以及白色污染—塑料袋，有时还能看见一两条死鱼„„

我想，绍兴一定还有许多类似的“环城河”，我爱绍兴，我爱青山绿水，保护环境，从我做起，让它们恢复容貌吧！

第四篇：装修建材团购的好处,建材团购的注意事项

团购已经成为现在生活中非常流行的一种消费方式，很多人出去做任何消费都想要看看有没有团购，团购的确能够让我们更加省钱，也能减少我们的支出。那么在装修中要购买建材，我们选用团购好吗？建材团购有什么注意事项呢？

装修买建材用团购好吗：

1、品牌比较齐全：参加团购的商户比较多，同时给出的价格都是低于店面个人成交价的团购价格；

2、服务与店面比稍差，但还是有保障 由于团购订单较多，商户在发货与安装这些会比平时自己在店里买要慢一些，但售后服务跟质保是一样的；

3、团购会中特价品较多 这个就要靠自己去淘宝了，有些特价是商家为了吸引客户，打知名度限量推出的，有些特价是商户清尾货推出的。但质量方面一般都没有太大问题，所以在展会中买特价还是划得来的。

4、团购会中赠品，礼品比较多 这是团购会的一个附加优惠，一般组织方都会拿出资金对下单业主进行回馈，有些产品因为价格体系的限定，只有在礼品上给予优惠，价格可能不会有太大变动。

装修买建材团购的好处：

1、团购价格低于产品市场最低零售价，参加团购能够有效降低消费者的交易成本，在保证质量和服务的前提下，获得合理的低价格。团购实质相当于批发，团购价格相当于产品在团购数量时的批发价格。通过网络团购，可以将被动的分散购买变成主动的大宗购买，所以购买同样质量的产品，能够享受更低的价格和更优质的服务。根据团购的人数和订购产品的数量，消费者一般能得到从5％到40％不等的优惠幅度。

2、产品的质量和服务能够得到有效的保证。能够彻底转变传统消费行为中，因市场不透明和信息不对称，而导致的消费者弱势地位。通过参加团购更多地了解产品的规格、性能、合理价格区间，并参考团购组织者和其他购买者对产品客观公正的评价，在购买和服务过程中占据主动地位，真正买到质量好、服务好、价格合理、称心如意的产品，达到省时、省心、省力、省钱的目的。

建材团购注意事项：

1、选择真正适合自己的产品

不是所有的业主都需要用某某品牌的地板或者家具，或许这个品牌的产品颜色或者风格并不适合自己的想法和房屋格局，所以在装修前，首先要想好自己到底要什么样的东西。通常在选择团购项目时，尽量选择较知名的品牌，可以得到实惠较多的产品，如果是没听过的品牌，在网上也没有什么人知道，价格优惠幅度不够让你满意的话，就不一定要选择参加了。

2、比较价格

并不一定团购价格就是最低的价格。在参加团购付费前，自己先去商家询一下市场价，试着还还价，是不是可以还到比团购价更低的折扣，因为很多团购组织者从中得到很高的提成，而使消费者并未真正得到实惠价格。

3、考察售中与售后服务

在选择团购项目的时候，服务太重要了，所以一定要多了解该品牌该产品的服务情况，这些内容可以通过正在使用该产品的老用户征求意见得到。售中是指某些产品在送货，安装的时候的服务质量，比如说送货人员是否将材料送上门至指定地点，安装工人是否注意安全、清洁、防水防火以及其它方面的事项。售后是指安装以后，正式投入使用中发生问题时，商家解决问题的效率和态度，这个大家都知道的，要维护自己的消费者权益。

4、认真查看团购协议

团购协议就是购买合同，要仔细的看清楚每一条，有问题的应该及时向团长提出，得到满意答案后再选择参加。协议一定要请商家盖章才可以生效。

总结：上文中的内容就是有关团购建材的一些注意事项和团购建材的好处，希望本文内容对大家有所帮助。

第五篇：建材团购协议

建材团购协议

甲方：_________

乙方：_________

双方本着平等互利，协商一致的原则，就甲方向乙方提供建材团购事宜达成一致，特订立协议如下：

一、基本条款

（1）甲方推出团购业务，面向_________物业社区和个人，旨在让消费者用最少的精力，最低的费用，最好的购物体验买到最优质的产品，真正做到省钱，省时，省力，省心。

（2）乙方应提供详细的个人资料，家装施工进程资料以及所需建材资料。

（3）乙方获得团购价格，严禁凭此价格到厂家或经销商处恶意侃价，或者在互联网等公共场合公开甲方的价格，否则由此产生的法律责任，由乙方承担。

二、甲方保证所团购的商品比购买时该商品市场的平均价格节省15％-40％。若达不到以上要求，甲方愿意补偿差价。

三、甲方为乙方提供物流服务

（1）甲方提供有偿市内送货政策。单种商品订单的送货费为_________元。送货范围为_________，超出上述范围以外的地区每公里加收_________元的运费，远程地区费用另议。

（2）由于乙方留下错误地址或电话，联系不上乙方或乙方指定接货人，或者由于乙方没有和接货人交接好，造成接货人拒收商品而产生的二次运输费用由乙方承担。

（3）在送货途中发生的过路，过桥，停车费，凭票由乙方支付。

四、付款方式

甲方送货上门，乙方或乙方指定接货人接货时当场付清所有货款。

五、甲方提供团购商品的免费陪购服务。

六、质量保证条款

甲方保证所提供建材的质量。如有任何质量问题，甲方应按照《消费者权益保护法》及其相关法律的规定，对乙方承担退货，赔偿等法律责任。

七、售后服务条款

甲方应按照《消费者权益保护法》《产品质量法》及相关法律的规定依法提供售后服务。具体商品有约定的从其约定。

八、定金条款

本合同自签约之日起，乙方向甲方交纳_________元为定金。双方在团购进程的最后一次交易时，定金抵货款；如有余出部分，甲方即返还给乙方（不计利息）。

九、违约条款

（1）甲乙双方应信守协议，不得违约。如有一方违约，应赔偿另一方由此造成的一切经济损失。

（2）乙方定金交纳后，没有正当理由，不退还定金。甲方在履行本协议过程中，如有违约行为，以定金的双倍赔偿，如乙方的损失超过定金双倍，甲方赔偿乙方实际损失。

十、争议解决条款如本协议在履行过程中，双方发生争议，应协商解决。协商不成，可以提交有管辖权的法院解决。

十一、本合同一式两份，双方各执一份。

甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________

代表（签字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日