美伊吉祥文化首饰 专为中国人而设计 美伊首饰陈董专访

第一篇：美伊吉祥文化首饰 专为中国人而设计 美伊首饰陈董专访

美伊吉祥文化首饰 专为中国人而设计 美伊首饰陈董专访

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2011年07月12日 12:52 来源：华衣网

美伊，一个承载中国传统吉祥文化，历时十一年发展的文化首饰，以其独树一帜的“中国风”品牌个性、中西合璧的设计理念和精湛工艺赢得广泛赞誉。而美伊今天的成功背后经历着怎样的发展过程，它又是如何赢得市场的?未来将怎样发展?今天就让我们来采访一下美伊首饰公司董事长陈汉义先生，让他来为我们解疑答惑。

美伊首饰董事长陈汉义先生

记者：美伊是万千消费者喜爱的饰品品牌，请您先简单的为我们介绍下美伊的发展?

2000年-美伊品牌诞生，成为最早推动“白银时尚首饰”的品牌之一。

2001年-在北京市场得到主流百货公司认可，引领了银饰的流行潮流。

2002年-美伊白银时尚首饰连锁店突破100家的目标，市场反响强烈。

2003年-对品牌进行升级转型，“金银镶玉中国风”概念和产品推出。

2004年-“金银镶玉中国风”产品研发成熟，成为珠宝行业的崭新亮点。

2005年-企业战略全面走向品牌商定位，首次参加深圳国际珠宝展取得圆满成功。

2006年-与美国PAJ珠宝集团实现合资经营，拥有了强大的研发生产平台和国际化发展空间。

2007年-美伊文化首饰连锁店2年内突破120家，原创设计和文化营销成为品牌的核心竞争力。

2008年-美伊一直坚持的“金银镶玉中国风”概念，在奥运会的推动下成为流行时尚。

2009年-面对经济萧条，“美伊文化首饰的吉祥寓意被更多消费者认可，“把吉祥和祝福戴起来!”成为美伊品牌的全新定位。

2010年-美伊“金镶和田玉” 核心产品成功上市，为美伊品牌的成长掀开了新的一页。

2011年-十年磨一剑的美伊，向新十年战略迈进。

记者：美伊饰品的产品结构是怎样的?

目前美伊产品类别分为两大类，和田玉系列产品和玛瑙系列产品。其中和田玉产品分为黄金镶嵌和田玉和白银镶嵌和田玉产品两小类。玛瑙产品分为银镶嵌玛瑙和合金镶嵌玛瑙两小类。

记者：玉石和玛瑙都是极具中国特色的宝石，自古以来就被国人视为高档饰品，美伊选择国人喜欢的翡翠、玛瑙和玉石作为主营产品，除了从商业开发的角度考虑外，这与您个人对珠宝情缘偏好有关系吗?

从品牌建立之初，我的愿望就是“美伊要做中国吉祥文化首饰，专为中国人而设计”。选择玉石，就是因为玉石是专属于中国人的宝石，玉石文化是中国文化的集中载体。

记者：玉石除了天然质地外，造型设计非常重要，美伊的产品设计有什么样的特点?

每一款美伊产品都是原创设计，采用了中西合璧的原创设计理念，采用中国文化元素和线条结构，借鉴西方的表现形式和工艺特色，使每一款产品在传统和时尚中找到了平衡。是接受了中西文化教育的现代女性必然的选择。美伊选择了中国人最爱的玉石作为首饰镶嵌主石，玉石不仅文化沉淀深厚，还有诱人的色彩和温润的质地，在中国人心目中可以辟邪、保健。

记者：玉石向来是珠宝消费市场的宠儿，美伊为合作伙伴提供了怎样的商业合作空间?

美伊的经营采取连锁加盟形式，能够为商业伙伴提供统一的管理和营运支持。我们的品牌加盟优势有以下几点：

(1)、独树一帜的文化品牌特色

“把吉祥和祝福戴起来!”独树一帜的时尚“中国风”品牌特色，美伊是中国珠宝首饰行业吉祥文化首饰的开拓者!

(2)、行业放心品牌，权威产品认证

中国珠宝玉石首饰行业协会理事单位，连续多年被授予“放心示范店”资格。国家珠宝玉石质量监督检验中心权威检测证书，完全保证货品质量。

(3)、强大的研发生产平台和国际化发展空间

优秀高效的设计团队，所有产品均属 “原创”设计。与美国PAJ珠宝集团合资经营，拥有数千平米的强大研发生产平台和国际化发展空间。

(4)、灵活贴身的加盟模式

灵活的店面投资模式，珠宝区、服装区、饰品区，不同区域配套产品与运营资金一一对应并量身打造。

(5)、独特的营销理念

独特的文化卖点，与情感营销相结合，满足消费者不同所需;每年两次大型客户与新品发布会、超前的市场步伐、稳健有力的畅销品，远远抛离你的竞争对手。

(6)、具有丰富实战经验的运营管理团队、全程无忧店务输出

拥有10年品牌终端经营管理经验，200多家终端连锁店铺实战经验，国内知名商圈成功管理案例。独创店务输出管理团队，全程无忧开店流程，持续化提升店铺赢利能力。

(7)、多名培训师持续不断的店面培训体系

自身品牌系列课题;店铺人力资源的整合与提升系列课题;珠宝专业知识、贵金属基础知识系列课题;珠宝市场营销系列课题;标准化流程等销售技巧培训系列课题;节点促销培训，市场支场与反映动作系列课题;店铺负责人业务培训、店铺人员能力提升系列课题等。

(8)、强有力的广告支持

权威专业媒体和网站的持续性广告及软文支持。(《中国黄金报》、《中国黄金珠宝》杂志、《中国宝石》杂志、深圳珠宝网、中国饰品网、中国珠宝玉石首饰行业网等)

(9)、特色展销活动

充分把握市场动向，店庆、节点、新店开业、户外演艺大型促销;新品发布与品牌整合传播、特色知名品牌或事件互动促销等;店铺公共关系活动策划;店内营销难点问题实时连线解决。

(10)、完善的售后服务

售后免费维修及换新服务、终身保养与维护，让产品历久常新。

记者：您是由广告策划逐渐发现了自己的经营能力的，您对美伊首饰未来几年的发展有哪些想法和规划?

未来将继续以金银镶玉中国风的品牌概念，继续用石头演绎传统文化，做有特色的文化首饰。同时在产品结构和层次上做改善和提高，设计将更时尚。未来品牌将拓展新的销售渠道，例如专卖店。

记者：我们问个关于您个人的话题，我们知道您是从农科院毕业的，当时您最大的梦想是什么?

赚到了足够的钱，最大的梦想是建设一个生态农场。

记者：好，谢谢陈董的精彩回复，我们也由此可见，陈董是一个怀揣梦想的人，中国饰品时尚网祝所有的人梦想成真！