第一篇:社区店低成本方案推广活动
美的净水机社区店活动推广方案
活动前期准备工作
一、活动时间
开业当天及开业后两天。
平常活动重点为周五、周六、周日,及重大的节假日。活动可以循环做,有条件可以天天做。
二、活动地点
提前3—5天与小区物业沟通。
在社区店可辐射的周边小区或者选择大中型中高档社区,选址的依据有:常驻住户数量、消费能力、品牌产品基础。可根据具体小区楼盘的情况在每个区选出几个社区,再根据实际情况选出活动的小区。
三、活动主题
美的净水机——带给您全家健康清源!
美的净水机,你家的净水厂 净水机,选美的!
四、宣传人员
专业推广1—2人。临时促销员1-3名。人员根据活动大小确定。
五、宣传及演示物料
帐篷1顶 横幅1条
活动宣传资料若干 活动宣传海报若干 产品宣传资料若干 爆炸贴若干 客户登记表1本 PP棉测试小样若干 纯净水若干瓶 定金单2本 X展架2个 演示机1台
展台及演示台1套、样机5台、演示工具一套(TDS笔、电解仪、各种试剂、手套等)插线板1个
服装N套(根据人员数量定)玻璃杯5个 小电视1台
六、费用(平均水平)
场地费: 餐补: 交通费: 共计:
现场活动可行性流程
一、现场布置的要点:
1、提前一天做好所有的物料准备和人员安排,活动当天9点钟必须做好所有的布置。
2、现场布置突出产品和演示(特别是演示,严格按照演示标准和演示台成列标准)
3、现场促销布置必须要有四张现场海报(新品海报1张、活动海报1张、特价海报2张)
4必须有劲爆特价爆炸贴(切忌全线飘黄)
5、有条件的话,现场可以准备音响电视话筒,用于播放美的净水机宣传片。安排导购员手持话筒做活动介绍和现场演示。
二、现场销售标准化流程
1、动作:三米微笑、两米30度鞠躬、一米问候
2、问候语:“您好,欢迎光临美的健康饮水体验中心”或问需求,问对净水设备的了解。(寻找沟通切入口)
3、引导:派送引导,您好请您品尝一杯美的净水机刚刚制作出来的健康新鲜水。
第二篇:社区推广活动方案
社区推广活动草案
“惠老”行动——
安徽燕之坊食品有限公司
2008-5-2
3活 动 目 录
一、社区推广的意义
二、社区推广规划
三、社区推广要求
四、社区推广总结
一、社区推广的意义
1、迅速提升品牌形象,提高消费者对燕之坊品牌的好感度、亲和力、关注度,加强我司与消费者沟通,让大众消费者更加了解燕之坊及产品。
2、建立社区销售渠道,与大型连锁KA争抢消费者,避实就
虚,避开卖场高额的费用及门槛,直接让利于消费者。
3、占领社区零售终端是实现销售的基础,真正将品牌落地。
4、寻求服务、渠道、方式的差异化策略。
5、投入小,收效大。
二、社区推广规划
1、社区推广活动位置的选择
为确保社区推广的开展,前期需对目标活动社区进行深入的了解,经走访了解选择如下:
A、选择:安居苑、琥珀山庄两大社区
B、社区环境分析:属中高档消费区,消费者普遍文化素养较高,生活讲究健康,主要以中青年为主,老年为辅。
C、位置具体选择:最聚人气地段,能够进行现场销售的场所。需注意:事先了解社区物业收费或居委会领导及活动中与后期要求。
2、活动计划
1)促销时间:2008年6月6日至6月8日
2)促销名称:“迎端午”惠老活动
3)促销地点:安居苑、琥珀山庄
4)促销方式:买赠、摸奖(抽奖)
通过现场活动聚集人气,进行现场销售。通过游戏能与消费者进行现场的互动。
A、多重奖项:买产品赠东西为一重奖买赠,主要是针对老年人持老年证件才可以享受超低价格的产品,普通消费者在购买时只有部分敏感性商品的价格低于超市售价,但不能相差太多,以平衡超市的利益。并根据购买的金额进行飞镖游戏得奖为二重奖。
B、玩转飞镖活动简介:有5米的飞镖投射距离根据投射飞镖的准确度进行奖品的设置,标靶上面有1、2、3、4个不同的奖项,根据购买的金额进行相应的飞射次数,金额越多飞射就越多。
(8元射一次,15元射两次,20元三次,一次类推)
C、奖品设置:
一等奖奖品:燕之坊麻油一瓶(300ML装)价值8元中奖率3%费用率5%
二等奖奖品:不锈钢盆一个价值5元中奖率7%费用率5%
三等奖奖品:购物袋一个价值2元中奖率18%费用率5%
纪念奖奖品:玉米片一袋价值0.64元中奖率70%费用率
5.6%
5)促销产品:粥类、枣类、糯米、及绿豆
6)促销价格:降低敏感性商品的价格以降低消费者对燕
之坊产品的敏感度。敏感商品特价表(持老年证购买):
7)促销人员:每个社区分一组,每组成员4人,业务人
员不包括。
A、具体分工:收银1人,现场布置维护1人(男性),销售2人。
B、提前对产品知识、促销术语、促销技巧作培训。
8)促销效果预估:
9)促销费用预估:
3、现场布置展示更充分
利用活动现场的柜台、横幅、帐篷等做好宣传,同时放置电视音响VCD等设备,提高对消费者的视觉冲击、购买欲望、企业认知等方面的影响。
4、社区促销工具的准备
签字笔、写字笔各1支,胶带2巻,赠品、三证、零钱、免费品尝物品等。
5、三、社区推广要求
1、货物、人员到位的时间:
2、产品的摆放要求:
3、促销现场的布置:柜台、货物、太阳伞、帐篷、促销台等
等
4、活动细节的海报告知:
5、促销人员的要求:
注意:占领有利位置,将促销台摆放整齐。
服装统一、保持良好的形象。
现场气势氛围,刺激购买。
四、社区促销活动总结
1、货物与货款的盘点与清点
2、促销现场的卫生清理
3、与物业或分管领导的道别
五、召开促销总结会议
总结成绩的不足共同探讨解决方案,写出总结报告供以后促销提供知道
第三篇:社区推广活动游戏活动方案
社区推广活动游戏活动方案
一、游戏规则
1、参与游戏的观众进行排队、领号。
2、第一关:斜角放球
参与者将乒乓球从斜置的玻璃管内放下后,迅速从下端接住。
3、第二关:一坐为王
参与者自行用口或充气筒将气球吹起,然后放在登子上用屁股坐爆即过关。
4、第三关:一气呵成
参与者将乒乓球放在六个盛满水的玻璃杯的第一个上面,用嘴巴吹气,将气球吹到第二个杯子上面,直到吹到第六个杯子上即过关。参与者不能用手控球,球掉落即出局。
5、第四关:步步高升
参与者将15盒御用米小盒,按第一层5盒,第二层4盒,第三层3盒,第四层2盒,第五层1盒,叠成金字塔形。
6、游戏限时:48秒。参与者必须在48秒内玩完全部环节,否则即出局。
二、奖品设置
1、三等奖:所有参与者均可获得精装天龙一号(500g)1袋。
2、二等奖:顺利过完一至三关的可获得真空包装永州天龙一号(5kg)1袋。
3、一等奖:过完全部四关的可获得真空包装金天龙御用米(5kg)1袋。
第四篇:淘宝店推广方案
淘宝店铺推广方案
一、微博推广
1首先注册微博(多个平台的 比如腾讯、新浪等等),名字要跟店铺的名称一致。那接下来自然就是要增加自己的粉丝数量,前期建议花一些钱搞些僵尸粉(至于这么花钱搞僵尸粉自己百度,这里主要说的如何推广),要主动互粉,经常分享公共、公益的事件,分享有意思的内容,主动关注你要找的人,赠从礼品,对粉丝分类管理(有利于你最有针对的人群销售产品)当有了粉丝后 就是每天都要发布自己店铺的商品 促销信息(图片特别的重要,个人认为你的每一个商品信息都要配上最好的图片 语言可以活泼一点)
二、通信群推广
1、要加入和淘宝相关的QQ群,旺旺群等等。个人认为最好的买家类型的群,最群里做推广的时候要以买家的身份和其他买家互相吐槽,然后以推荐的方式给他们介绍自己的店铺商品
2、建立自己的商铺QQ群,可以建议老客户加入群里,告诉客户可以随时知道商铺的促销信息,主动拉取有针对的人群来群里 以增大销售可能性
三、微信推广
1、微信推广基本和微博推广一样都是在增加好友的基础上。所以还是要想办法增加好友
2、开通微信朋友圈功能,每天都要更新自己动态,店铺的畅销品 促销信息跟新上去,让好友看到
3、开通微信公共平台功能,在自己的店铺、群里、论坛、贴吧发布的自己的公公过平台账号,吸引人群来关注 通过公共平台发布自己的商铺信息
四、论坛、贴吧推广
1、这个就不用说了吧,在论坛、贴吧给自己打广告
五、淘宝内部推广
1淘宝内部推广我就不说了 你们应该比我更清楚,什么聚划算啊 秒杀啊 一系列的活动费
第五篇:汽车4S店推广方案
目录 前 言
一、市场分析 ××品牌4S店推广方案
二、目标人群的分析
三、本店的SOWT分析
四、推广策略
五、媒介推广计划
六、公关活动
七、人员的推广
八、推广阶段的划分
前 言
首先非常感谢贵公司能够给予我们这次合作的机会。
我们将以积极的工作态度,严格的要求,尽我们最大的努力为贵公司做好服务工作!
通过上一次与贵公司领导的第一次沟通,我们对贵公司有了一个初步的了解。在此基础上,我们将全面的开展我们的工作。专业的营销策划知识是我们的立基之本 多次成功的广告策划给了您相信我们的理由 精诚团结的队伍让我们一直永往直前 以客户为中心,全心全意为客户服务是我们的灵魂
古语云:不积小流,无以至江海;不积跬步,无以至千里。相信我们这次合作会为贵公司的品牌宣传打下坚实的基础,企业发展何其深远,在公司未来的发展道路上我们将与您一同前行。从品牌推广、品牌建设、品牌维护、到企业制度的完善、企业文化的发展。我们与您一起风雨兼程,共铸辉煌!
此次提案仅仅是我公司提供的一个大体思路,在执行过程中我们将会不断完善。并希望企业在得到我公司同意情况下,我们共同执行。
一、市场分析
(一)主要竞争对手的分析
我公司从2002年就开始为××公司的4S店进行服务,并执行其广告的投放。在友好合作的基础上我们对北京市××公司的4S店有一个详细的了解,在不影响到合作伙伴的原则下,我们就其××经销商的4S店为贵公司进行一个全面的分析,尤其是对××区其它3家进行了一个比较。
小结:上面我们所列出的只是我们目前主要的竞争对手,面对千变万化的市场情况,我们必须纵览全局,避其锋芒,做到有的放矢,也只有这样我们才能打好这场没有硝烟的战争。
二、目标人群的分析
经过我们为贵公司的分析,以及通过对××汽车生产的每一个车型所面对的受众人群进行的专业分析,再加上我公司通过二手资料对北京地区的居民在购车上的花费的查阅,还有我们公司工作人员的实际走访。由此,我们总结出贵公司现在的目标人群主要有以下两大类:(1)期盼低价轿车的潜在人群
这部分人群已经具备了购车的条件,只是观望着汽车市场,一是期望有比较合适的新款轿车; 二是期望着价位再能降。(2)中产阶层
这部分群体中有超过半数的人有再次购车的计划;
他们对目前的购车场所和售后服务有颇多意见,他们大多认为许多汽车专卖店缺乏与汽车这类高档商品相配套的高品质服务。
他们从心里寄希望于汽车经销商能够提供满意贴心的服务。
小结:通过分析我们要将主力放在中产阶层这部群体中,尤其是××区和××地区的中产阶层人群是我们的主要目标对象。
这部分群体大多数工作压力大,工作时间长,但是他们又是一群懂得享受的群体,他们有着很高的素质,有着优雅的品味,他们购车也许已经不是第一次购车了,他们在购车时也许考虑的不仅仅是价位,他们更注重的是买车时的感受,以及买车后所遇到的难处的解决办法。他们是社会的精英,他们注定与别人有着不一样的选择,但他们更有着广泛的各个层面的知识。他们买车时,已经更多的了解了汽车方面的情况,他们清楚4S店服务,但他们从心里也认为并不是每一家4S店都可以做到所宣传的那样。这也来源于社会上的炒作。
(注:关于这部群体的心里特征描述有一部分来源于我们工作人员的实际走访,还有一部分来源于专业媒体的分析。)
三、本店的SOWT分析 通过上次与贵公司的详谈。再加上我们公司有关人员的实际参观,我们从广告策划的角度对您公司进行了一个更为专业、更为全面的分析。优势:
1、公司占地面积15000平方米,拥有4500平方米的现代化无柱式阳光修车间及2100平方米的豪华展厅和现代化办公区域
2、除了专营××品牌轿车的整车销售、维修服务和备件供应。同时提供与汽车相关的消费信贷、保险、装饰、救援,俱乐部等全方位汽车服务。
3、在售后服务上:
独有京城单层4500平方米的超大无柱式阳光维修车间,配备全套当今先进维修设备及专业维修工具。
4、休闲设施的建设上:
为广大客户提供了完善的客户休闲设施,在保证客户休息舒适的同时,我们还拥有无遮拦全透明是客户休息室,可以让我们直接面对客户的监督。舒适、放心的休闲设施彰显奥吉通人性化贴心服务。
5、建立了北京最为完善的会员俱乐部。可以为用户提供细致周到的亲情服务,让用户感到家一般的温馨与舒适。
6、在设计风格上:
北京最具特色的店内园林景观休息区,动静皆宜的假山石、拱桥、喷泉、鱼池的相互溶合。
7、温馨、舒适的影音客户休息室。
8、停车场地宽阔,省去了您停车的烦恼。
9、能为消费者提供专业、高效、周到、迅捷满意的一条龙服务; 不利因素:
地理位置相对于其它店而言,并未形成一个很理想的状态。
全市9家我们是开业最晚的一家。(当然我公司相信在贵公司一定可以后来者居上、成为××4S店中的一匹黑马)机会:
1、汽车市场具有巨大的消费潜力
2、拥有丰厚的品牌资源;奥迪车拥有一部分忠心的顾客。
3、中国加入WTO所带来的影响;
4、私人购买轿车的比例正不断增大。
随着这几年生活水平的提高,拥有一辆自己的车已不再是一个梦,因此市场前景是美好的。威胁:
1、北京市场上已有×家××的4S店,2、××区还有其它三家4S店,这是我们目前面临的主要的竞争对手,这将对我们新开业的4S店造成威胁。它们的品牌优势直接给我们造成了竞争上的压力。(但是所有的这一切都不能使我们的信心有任何的退缩。相信贵公司一定可以“青出于蓝而胜于蓝”。)
小结:市场就是这样,有竞争才有前进,有风险才有机遇,关键是看你如何看待这个问题。
相信我们公司,会为您的品牌推广起到四两拨千斤的作用
四、推广策略
(一)、策划思路:由于考虑到目标群体特征,我们可以从服务这一点来打动他们,但是市场上其它4S店也都是打的服务牌,似乎一夜间,各个经销商都清醒了,都一呼百应的似的大打自己的服务,但是我们从相关的一些资料有及一些媒体的报道中可以看出:
4S店这一国外国家以前采用的模式在中国的发展,并不是一帆风顺的,并且有许多相关信息都报道:“4S这一模式是外国投资商在中国布下的陷阱”和“4S店的服务是名不副实的”。虽然这一负面信息的真实性是有待于再考验的。但是这些信息却影响到了我们的目标消费群体。
所以为了使我们区别于其它店的情况,让我们的目标群体对我们的店有一个重新的认识,我们必须在真正做好的基础上,找到一个可供宣传的点,让消费者对我们树立起一定的信心。
以下是我们在走访过程中我所了解到的有关消费者在买车时所关注的一些问题: 目标群体→买车→受多方面因素的影响
最后经过我们认真的讨论,我们将从两个方面去进行挖掘
(二)USP提炼
(1)服务水平上进行深度挖掘我们要进行深化服务 其理由是:
1、零点公司最近的一份调查显示,对于国内普通的汽车消费者来说,超过92%的用户倾向于经销商能提供统一的销售、维修服务。据统计,一辆车从购买到报废,除了购车以外的开销将是产品本身的两倍。这个“70/30原则”说明了在汽车的整个生命周期内,用户70%的成本发生在购车之后。选择售后服务做得好的厂商对消费者意味着节省成本。
全面、便捷、专业化的服务将是影响用户购车的关键。有句汽车营销名言:“一家人的第一辆车是销售人员推荐的,可第二、第三辆车是售后服务人员推荐的”。4S店能够为汽车品牌积累客户,能够为客户带来很多增值服务,2、尽管4S经销商在其商务区域内开展销售及为客户提供技术和服务,但进一步从生产商处能够得到专业的业务指导、人员培训等方面的支持,是成为经销商能够提供客户更专业、深入的售后服务的关键。我们相信良好的售后服务为经销商所带来的回报是长远的。
3、公司服务的高标准、规范化将是公司差异化发展的一大亮点。但我认为,消费者选择汽车的同时也在选择自己的生活方式,是在享受汽车经销商提供的一种服务。我们除了建立和完善现有的4S店之外,还要花大力气完善自己的连锁销售服务网络,让我们的顾客真正享受到最到位的售后服务。
4、由于4S的服务流程和硬件设施都是按照厂家制订的规范标准建立起来的,4S店的经营者惟一能够发挥差异化经营特色的就是在与当地的消费者沟通方式、人性化服务等软性功能上可以结合当地的民情,因地制宜、因人制宜。尤其在这一点。我认为贵公司的4S店要比其它店做得更到位一些。比如我们在店内建设的北京最具特色的园林景观休息区,动静皆宜的假山石、拱桥、喷泉、鱼池的相互溶合,体现了我公司独具匠心的设计风格及服务理念,还有我们为客户提供的温馨、舒适的影音客户休息室。
因此,我们在服务这一点上为贵公司提供以下广告语进行选择:
(2)、我们从外在附加值上进行宣传
这是一种心里上的肯定,这主要是加强品牌在用户心里上的享受,让用户觉得在这个店里买车是一种荣耀。除了客观上的因素以外,更多的是一群体效应。对于此我想采用以下几种广告语:
(3)、告知性的广告语
这些广告语的选择主要是根据您店目前的情况提出的。这种广告语对于起到告知性的作用比较大。例如: 买××,就选他,店址就在朝阳区 心牵××车,走进××区,停在×× 我要买××。我到××
(二)品牌形象定位:
××4S店是人性化、专业化、标准化服务的专家,使您的服务达到最高境界。人性化:所谓的人性化,是指我们要以消费者中心,不仅要满足他们现在的要求,更要想到他们所不能想到需求,例如,我们可以将每一个买车的用户进行存档保存,这样我们可以在用户过生日时为其送一块蛋糕,或者只是寄一张小卡片,相信这在咱们中国这个重情重义的国度里,会令我们的用户倍加感动。也许不久的将来他会为你带来更多的顾客。
专业化:所谓的专业化,是指我们要求所有的员工都要进行专业化的培训,用最专业化的知识为用户解决每一个问题,哪怕这个问题对我们自己而言是微不足道的。
标准化:所谓的标准化,是指我们要严格执行我们对用户所制定的标准。要一丝不苟去执行,不要因为我们个人原因而影响用户对我们公司形成不好的印象。对于上面这些服务标准,也许其它公司也会做到,但是我们要做就做“专家级”的,永做我们行业内的领跑者。
(四)、传播主题定位
强调服务,买车是一种享受,奥吉通给您保证。
(五)、服务理念
(1)车和人皆有生命,都需要人性化的服务
为客户提供的每一项服务,都让客户充分感受到我们对他们的尊重、友善、细腻和实在的优质服务,使每一位客户都感受到这服务就是享受。在卓越的服务中,彰显人性光辉。(2)服务模式
想客户所想,客户想到的我们早已想到,客户没有想到的我们仍能想到。(3)责任远大于承诺,服务远超过期望
始终要有一个信念:要对客户负责到底,全心全意为客户提供周到及时的满意服务。不但要满足客户现在的需要,而且还要想到客户新的需求并致力满足,让客户享受到出乎意料的尊荣服务。(4)、力争将服务进行到底。
五、媒介推广计划
广告界有句话是这样来描述我们的企业在广告费用上的支出情况的,这句话是:在我们的广告费用投入上有一半的广告费用是浪费的,但是我们不清楚这一半浪费在哪里。
作为企业的广告代理商,我们有义务从客户角度去考虑,为客户精打细算,力求使每一分钱的支出有目的,力争使投入与产出达到最大化。因此,我们在广告投放时我们要做到:
1、投入要有目标化
仔细分析各个媒介特点,要力求广告的投放能够充分的接触到我们的目标群体。
2、宣传要有对应化
我们做到让我们的媒介的特点与我们专卖店是相吻合的,我们是为一个4S店在做宣传。
3、支出要有节省化
我们力求用四两拨千斤的手法去创造最大的广告宣传效果。
(一)、媒体选择
1、户外广告
其原因是:经过我们工作人员对您4S店的所处的位置调查,以及您4S店周边情况的走访,再加上我们对您店目前所处的市场情况的分析,我们认为可以采用两根擎天柱树立在××北路接近您店的一个合理的位置。
(1)户外广告可以给人一种直观、醒目的感觉、具有超强的冲击性。(2)户外广告对于塑造企业形象有着很突出的作用。
(3)户外广告让人觉得很有气势,可以无形中增加目标群体对该店心里上的印象。
2、电梯内的视频广告(附本媒体的详细说明)采用这种媒介进行宣传的理由是:(1)、直接面对目标群体。
由于考虑到我们现在的主要的目标群体是××区以及××地区的居住人群。这部分群体主要集中在朝阳区的各大写字楼。
(2)、可以提高广告信息的收视率、加大信息的阅读率。
(3)、提高企业形象,让目标群体从心里上对本店有一种现代化的感觉。
3、报纸广告
一直以来,报纸广告都是汽车商比较钟情的广告媒体,由于报纸广告有其自身的特点。因此我公司在充分为企业考虑的基础上,给出以下建议: 媒体投放方式是:主要利用软性广告宣传
理由是:
(1)、目前××其它几家4S店已经在报纸上进行了大量的硬件广告投放。在这种情况下,我们选择软性广告宣传,可以有效的避其锋芒。
(2)、可以节省费用。(3)、可以形成差异性营销。
注:我们在进行软性广告投放时,出发点一定要有新意,要第一时间抓住用户的心。
采用的媒介是:《北京青年报》、《新京报》 媒体选择理由是:由于这么多年的发展,《北京青年报》已经在消费者心目中形成了一定趋势,在他们心中,似乎已经有一种习惯认为要想知道关于最新的汽车方面的新闻,首选报纸便是《北京青年报》。尤其是《北京青年报》在星期三的“汽车时代”专版,更是得到许多读者的认可。
而《新京报》从一开始定位但是与其它报纸造成了一定的差别,这主要是从他的目标群体定位上,一般阅读《新京报》的人群都具有较高的学历,收入较高。它的目标的群体正好是与我们的目标对象相吻合,相信在这上面投放广告会收到很好的广告的效果。
对于以上媒体的选择,我公司还具备其它公司所没有的优势。我公司从2003年以来一直代理《北京青年报》每周三汽车时代版面的广告工作。在与媒介的一直保持着良好合作关系上,我们可以为我们的客户在广告投放上做到更好的服务。这样不仅可以为客户节省广告方面的支出,而且更容易做一些软性广告和新闻性的宣传。
4、广播广告
在对广播各个时段、各个节目的了解与分析下,我们决定让企业在 交通台10点这一时段投放30秒和60秒的广告。其理由是:
(1)广播广告可以更好的面对目标用户,据调查的所得的信息显示出司机在驾驶通常会收听广播,并且会以交通台的节目为主。(2)费用相对较底
5、直投广告(即DM)
通过直投广告的发布,我们很容易在以下各方面得到好的控制。(1)、对于目标群体的选择我们自己可以控制。(2)、费用相对较低。
(3)、这种方式好的一方面可以令收到直邮的受众从心里上觉得很温馨,但是不利的一面是:有时让人有一种厌倦感。
基于上面各方面的考虑,我们在制作直邮广告时,一定要精心、细心、诚心、关心、独具创新。
在上面对所选用的媒体进行分析时,我们可以看到不同的媒体各自具有自己独特的地方,所以我们在投入广告时,要分析我们现在所处的市场中的位置,整合所有的媒体,使最终的广告效果达到最大化。→→ 因此,我们应坚持两个原则
(一)、媒介多元化
(二)、媒介组合化
六、公关活动
成功的公关活动能持续提高品牌的知名度、认知度、美誉度、忠诚度、顾客满意度,提升组织品牌形象,改变公众对组织的看法,累积无形资产,并能从不同程度上促进销售。
对于贵公司的情况,我们首先会在开业庆典上大做“文章”,以期借此机会进行一个声势浩大的广告宣传。(注:后附开业庆典的策划)
开业庆典策划的成功与否对一个企业的后续发展有着至关重要的作用,它不仅可以扩大我们企业知名度,而且这一日子将作为以后我们每一周年的店庆日。我公司还会因时、因地,为企业做好其它方面的活动策划,例如一些季节性的促销活动,或是利用社会上的人们较关注的话题和事件进行事情行销的策划,还可以因汽车业全年的走势作一些别具特色的公关策划活动,力求使每一场活动都精彩无比。
而对于新闻媒体的把握,相信不会让您失望。
七、人员的推广
人员的推广是指我们要有一支认真负责、积极对待工作、全心全意为客户着想的销售队伍,这些销售人员的水平将直接影响到我们公司的销售情况。
对于销售人员的管理这一方面,我们公司可以帮助贵公司制作一些更加完善的销售人员工作手册,并且可以请一些专业的人员为贵公司的销售人员进行培训(如果贵公司需要的话),而此次的广告合作也仅仅是我们合作中的一小部分。相信以后我们会进行长期合作的。
一个企业的成功发展是需要多方面的因素的。
我公司认为一个成熟的企业是需要一套完整的CI系统。
CI是将企业经营理念和企业精神文化运用统一的传达系统,特别是视觉传达设计会给企业周边的关系或者团体(包括企业内部与社会大众),并使其对企业产生一致的认同感与价值观。
CI包括三个内容:MI(Mind Identity),BI(Behavior Identity),VI(Vision Identity)。分别译为:理念识别、企业行为识别、企业视觉识别三个部分。这三个部分与企业文化的精神层、制度层、物质层一一对应。企业文化决定企业形象,企业形象是企业文化在传播媒介上的映像。而一个良好的企业形象对一个企业的发展是至关重要的:
对内的作用是:可以让员工有一种归属感,是凝聚员工的一股向心力,是企业发展的内在动力。对外的作用是:可以让公众对本企业产生良好的印象
可以让媒体对我们进行好的宣传(后附我公司所设计的LOGO标识)
八、推广阶段的划分
虽然我们是在为一个汽车4S店在做宣传。但是不论是为什么做宣传,他都有一个发展的生命阶段。现在我们要将我们的推广阶段划分为三个阶段 分别是:开业阶段、成长阶段、成熟阶段、对于每一阶段我们都要针对您不同的需求以及市场变化进行策略的制定。
(一)开业阶段(以此为例)
1、广告目标
(1)提升品牌在目标群体中的认知度。让更多的消费知道又一家××4S店开业了(2)扩大知名度。
通过开业前期的宣传,力争达到群体效应。(3)进一步塑造一个良好的形象
2、目标人群
由于是在刚刚开业阶段,人气在一定程度上发挥着很大的作用,所以我们在这一阶段将我们的目标人群定为:
(1)以在××区和××附近地区居民为主(2)以其它区域的人群为辅。
3、推广策略: 利用新闻来促使广告产生的更大的效应,我个人认为新闻所具有的真实性,严肃性,正规性,使得新闻所宣传的广告内容更容易被消费者所接受,所以这一阶段我们要利用新闻媒体来为我们造势。我们的宣传要吸引记者对我们所进行的每一项活动进行全方位的报道。
4、媒介组合
报纸+广播+直邮广告+宣传册
5、广告形式 告知性的广告 悬念性的软性广告报道 新闻性的炒作
以上提案只是我公司提供的一个整体思路。在我们双方共同的合作中,我们会让您得到最完美的结果。合作愉快!