百货商场开业指南

第一篇：百货商场开业指南

百货商场开业指南--服装城开业推广策划

目 录

一、天荣服装城产品推介会(重点招商会)

二、天荣服装城服装峰会论坛(重点新闻发布会)

三、天荣服装城开业庆典礼仪方案

四、天荣服装城招商计划建议书

五、天荣服装城平面设计主题定位方案

六、活动费用预算

产品推介会

一、背景

天荣服装城的市场运营过程中，提供了独特的七大经营保障计划，为了逐步把各项计划完善顺利的实施下去，产品推介会是整体活动环节中比较重要的部分，产品推介会的成功推出，对企业下一节的经营起着至关重要的作用，因此须集中企业优势资源，为产品推介会的举办营造良好氛围。

二、推介会时间：2002年11月28日(拟定)

三、推介会地点：天荣服装城北区及南区商铺现场

四、推介会目标

天荣服装城全力打造河南服装第一城的形象，力争建设成中原最具影响力的服装交易基地，除醒目户外广告外，另配合系列促销活动。其目的就是让广大消费者、商铺业主、服装厂家、参会经销商进一步了解天荣服装城的潜在优势，显示企业实力，引导公众认可，增强业主、经销商、厂家等等社会各界人士对盛世东方的信心和兴趣。

五、目标公众

1、商铺业主

2、服装经销商

3、服装厂家

4、各省市服装协会、服装管理机构

六、定位

1、在市场竞争激烈、强手如林的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，标新立异，令人耳目一新，从而展示天荣服装城的实力，树立企业形象，同时让公众亲身参与各种活动，营造热烈、温馨的气氛，立体式的通过多样化的手段向公众传达信息。

2、面对全省参与代表和各地经销商、厂家，通过匠心独具的公关促销与强大的广告宣传攻势，促使他们进一步信赖天荣，在经销品牌和建立销售网点中，选择天荣服装城。以服装品牌充实商城营商气氛，以商城规模效益推动服装市场交易。

七、广告宣传组合1、媒体广告

(1)选择《大河报》刊登版面广告

(2)《大河报》《郑州晚报》报刊登预告和揭晓广告，并配合刊登系列文章、照片

(3)各主要报纸媒体及电视媒体发布新闻信息，专题访谈等等

2、户外宣传

(1)服装品牌、服装经销公司、服装厂家现场的祝贺条幅

(2)主体彩虹门及升空气球广告

(3)促销活动、文艺活动现场展台的设计和搭配

3、现场布置效果图(附)

八、促销活动组合

1、天荣服装城产品推介会酬宾“气球一响，人人有奖”活动

地点：天荣服装城南区活动现场

活动对象：参与推介会的所有来宾

实施办法：

(1)现场门口设立两个抽奖点，每点设3名工作人员及礼仪小姐;

(2)布置300个内装刮刮卡的充气气球，同时将所有奖品陈列，设刮奖规则告示牌一块;

(3)凡凭借邀请函到场可刮奖一次，刮奖方式为随意捅气球，取出刮奖卡列出数字，数字代表中奖级别;

(4)奖品配置：中奖率100%，奖品包括手表、氧吧、小台灯等等。

理由：刺激参与热情，活跃现场气氛

2、天荣服装城产品推介会“品牌时装表演秀”活动

地点：天荣服装城南区活动现场

活动对象：参与推介会的所有来宾

实施办法：

(1)组织入驻经营的服装品牌以及想入驻盛世东方的服装品牌，安排一次高质量的时装表演活动;

(2)模特由经营公司统一安排，经销商或厂家只须提供两到三件款式新颖的服装，在活动现场进行展示表演;

(3)刊登征集有意向参与时装表演的厂商厂家，刊出决定参与表演的部分知名品牌;

理由：展示企业活动能力，提升商家营商信心

3、其它辅助促销活动

(1)针对各地服装厂商开展“品牌商务旅游计划”，为服装厂商提供舒适参观环境的同时，也为品牌入驻盛世东方提供列多的商务计划;

(2)针对广州、浙江等服装信中之地的服装协会，服装管理机构开展“商务联谊”活动，得其它地区行政部门的信任和支持;

(3)针对经销商、生产厂商开展“商务渠道大会”活动，以雄厚的市场启动保证基金，优越的规模经营效应，为商铺提供一流的营商环境。

九、产品推介会组织流程

1、天荣服装城产品推介会门口抽奖活动 9:00

2、推介会开幕式，主持人介绍推介会致词 9:30

3、推介会特约嘉宾致贺词(相关主管部门领导)

4、推介会商铺设计理念介绍并参观现场 10:00

5、推介会时装文艺表演 10:30

6、推介会其它活动参与时间 11:00

7、推介会酬宾礼品发放 11:20

8、推介会闭幕，派送来人来宾

9、善后收尾处理工作

十、产品推介会现场布置

天荣服装城产品推介会现场布置主体分为三部分，第一部分为主台区：负责开幕式及文艺演出;第二部分为活动区：负责各类相关促销活动、抽奖活动进行;第三部分为展示区：安排专业礼仪小姐通过展板、模型、区域位置向来宾介绍天荣服装城产品的经营策略。

十一、推介会效果评估

这次产品推介会宣传策划主要体现以下特点：

1、扩大宣传策划空间 通过多样化的媒体组合以及活动促销，充分展示天荣服装城的潜在优势，展现了宏大的宣传气势;

2、静态与动态广告相结合 静态是指媒体和户外宣传，而动态是指系列促销活动，静态广告对公众的视觉和思维产生刺激，而动态广告则具有强烈的感情，让目标公众参与活动，获取其为好感认知度;

3、短期宣传与长久宣传相结合，除了轰炸式的短期宣传行为，更将建立起长久的活动开幕机制，进一步建立长久不变的企业形象。

服装峰会论坛

一、论坛目的意义

天荣服装城产品开业前期，重点工作就是取得权威政府部门的支持及相关主要领导的特别关注，以便商城日后的商务工作开展更加有利，也赢得业主和经销商对商贸城的信心。因此，开展公益性浓厚的服装峰会论坛，让社会各界对盛世东方有一个全新的了解。最大限度的扩充天荣服装城产品浓厚的文化底蕴。

二、服装峰会论坛举办地点：(郑州红珊瑚大酒店)星级宾馆会议室

三、服装峰会论坛举办规模：约200人左右

四、服装峰会论坛参加名单

1、省市相关部门主要领导(详细名单待定)

2、社会科学院知识专家

3、我省主要大学的教授

4、新闻单位的各路记者

5、部分业主代表及服装经销商代表

6、天荣服装城公司的主要领导

六、论坛主题：服装经济

为了更大将就的突出服装论坛的社会积极意义及实用价值，本期服装论坛的主题拟定为“服装经济”，针对如何良好的发展服装业，各级领导、各级专家群策群力各抒己见，就可以在论坛中索取有价值的新思路、新思想，又可以在在实践中以自身的产业优势推动河南服装业的发展。

七、论坛活动主体

天荣服装城服装峰会主体活动分为四个部分，一是学术论坛时间，各级领导、各级专家分别对服装的问题畅述观点;二是自由讨论时间，到会的各级人士、各级代表发表一下对天荣服装城经营的看法;三是新闻发布时间，准备充足的新闻资料稿件，给记者服务，以及听取媒体对天荣服装城发展的建议;四是娱乐活动时间，在论坛过程中，开展一些轻松的小游戏、小节目，适当的调节论坛的气氛。

八、论坛活动的形式

1、内容形式一：来宾采取按桌定位的形式参与峰会论坛

2、内容形式二：凭借邀请函自由形散的参与峰会论坛

3、内容形式三：采取酒会的形式开展峰会论坛

九、论坛礼品安排

服装峰会论坛设抽奖活动，到会的来宾凭借邀请函均可参与摸奖活动。另外准备充足的礼品，所有到会的来宾均有礼品发放，详细的奖品配置另附。

十、服装峰会筹备工作

1、准备在月18日前全面准备好服装峰会的散发材料和会议发言稿。主要材料包括：《天荣服装城发展规划》

《天荣服装城简介》

《天荣服装城营商宗旨》

《天荣服装城年度主要活动介绍》

2、主持人选：服装峰会主持人可聘请著名主持人或企业主要负责人担任，必须是口齿清楚、思维敏捷，具有较强的语言表达能力，并对服装峰会内容熟悉。

3、邀请：在4月15日以前完成各主要新闻单位记者的邀请，说明服装峰会的事由，时间和地点届时请他们参加，邀请的新闻媒介主要包括：

河南电视台(1—5)套各相关节目

郑州电视台(1—3)套各相关节目

大河报郑州晚报

《中国服装》河南商报

河南广播电视报

东方家庭报

十一、服装峰会工作安排

1、接待组

(1)主要负责场地的落实以及场地服务设备的提供;

(2)来宾清单发放，统计来宾确认情况，尤其是重要来宾在未收到他们参加确认回复时，应主动电话联系，问清情况进一步邀请;

(3)服装峰会新闻单位的落实，并将有价值的资料介绍给他们;

(4)新闻单位记者，摄影摄像器材接送车辆及人员的落实。

2、场地组

(1)场地内外工作的落实，入场处签到及迎送人员;

(2)赠送来宾宣传品或纪念品;

(3)会场桌位、座席安排，部分座位编号，另需安排好新闻记者的自由入座;

(4)落实会场流动工作人员，照着来宾有什么问题或随时落实领导的临时安排。

3、后勤组

(1)会场布置，如音响、电源的落实;

(2)会场所用物料的购买和制作，如请柬、签到簿、纪念品、宣传品、办公用品及会场物品购买制作;

(3)提供保、医疗、电工等工作人员;

(4)最后会场收尾善后工作的完成。

十二、服装峰会议程安排

1、主持人宣布服装峰会论坛开始，邀请主办负责人致辞;

2、主持人介绍重要来宾，领导致欢迎辞，并说明本会的举办目的;

3、省、市相关领导发言;

4、社会各界人士发言(社会科学院、大学等等)

5、主持人发表简短演说，阐明本次峰会的目的和内容;

6、服装厂商代表发言;

7、天荣集团代表发言;

8、主持人宣布峰会论坛结束;

9、所有来宾在入场处领取礼品;

10、送客善后。

开业庆典礼仪方案

一、开业庆典活动意义

天荣服装城位于郑州火车站大市场商业中心，商贸城外围还有银基商贸城，艾姆服装城、各个知名小商品城，处在竞争日益激烈的环境中，在市内还有金博大城，郑州百货，花园商厦，丹尼斯百货，紫荆山百货，中原商贸城，企业要取得竞争优势，获得最大的经济收益，就必须树立良好的形象，以独特市场运营模式、优厚的营商条件，赢得商城声望，因此，开业庆典作为商城营业第一炮，必须充分利用专业、新颖、宏大的庆典形式为商贸城造势。

二、开业庆典主体活动

为了更好烘托开业气氛，迅速的把天荣服装城的知名度推向一个高点，特拟定了七大主体活动，贯穿整个开业庆典形式。

1、知名主持人加入，提高现场人气;

2、知名模特走秀并

代言，突出服装第一城的格调;

3、相关政府职能部门领导发言，政府重点关心工程;

4、舞龙、舞狮，尊重传统，加深文化内涵;

5、大型腰鼓队表演，强化现场人气;

6、邀请服装学院学生列队参加观礼，关心服装行业新生派力量;

7、鸣放礼炮，施放气球，规格高雅，形式庄严。

三、开业庆典地点：天荣服装城南区正门

四、开业庆典议程 1、9:00—9:10 主持 人宣布开业典礼开始(并介绍到场来宾)2、9:10—9:20 特约嘉宾和相关领导致词3、9:20—9:30 公司总经理致答谢词4、9:30—9:40 剪彩仪式开始5、9:40—10:30 文艺表演活动开始6、10:30—11:00 颁发赠品、礼品7、11:10 开业庆典闭幕8、11:30 善后处理工作

仪式过程中注意事项：来宾签到凭请柬领取纪念品，门口摆放两张长桌，签到本、签字笔，工作人员负责协调，安排来宾休息室。会场前设*台、麦克风、引导贵宾、摄影、摄像人员。

六、开业庆典同贺垂幅内容备忘案(略)

七、开业庆典场地安排

1、贵宾休息室(室内设签到台、沙发、茶几、鲜花、签到簿、笔，提供茶

水服务、摄像用电源等等)

2、主场设立式麦克风4个，无线麦克风2个，摄影摄像电源，舞台周围摆放绿色植物;

3、在门口设来宾签到处，记者签到处，新闻稿发放处，礼品发放处，备：签字台、签到本、鲜花，放名片用银盘等等;

4、在二层楼处放一巨型横幅，横幅内容为“祝贺天荣服装城隆重开业”;

5、在路口及其它的适当位置放置引路牌;

6、在主会场门口准备地台，提供茶水饮料等。

八、开业庆典工作划分

1、秘书处：确定邀请宾客名单，贵宾名单，确认来宾姓名、人数、仪式的日程安排，拟写致辞、贺辞;安排座次，确认剪彩人员，确定会场布置方案，大会合影策划，联系摄影、摄像人员，确定记者接待方案，确定新闻稿等待;

2、交通安全组：负责有关部门(安全保卫、交通、消防等)的联络，开业典礼现场保安、疏导车辆、停车场的划分;有关标牌的胡定，制作等等;

3、会务接待组：发送请柬，确定礼仪小姐，准备签到簿、签字笔、彩带、剪刀、嘉宾牌，提出接待方案，赠送礼品，负责来宾休息室接待，礼品券的印制等等;

4、礼品组：礼品、奖品的准备、包装、发放准备礼品券，列出详细礼品制作单;

5、工程组：麦克风、灯光、电源、剪彩台、音响设备的布置和安装。

九、开业庆典治安保卫

天荣服装城于2004年5月1日开业，此间将举行典礼、剪彩、参观和文艺演出，从上午9点至中午11:30结束。届时将省市相关领导及社会各界知名代表参加，时间长、规模大、规格商，为确保开业典礼的绝对安全和顺利进行，特制定方案如下：

1、组织领导(略)

2、警戒区划分为四层：典礼区、剪彩区、场地区、外场外围区

(1)典礼区(进行当天各文化表演活动)

(2)剪彩区：*台、进行致辞，讲话，剪彩的中心区，实行临时戒严，无请柬者不得入内，并保证音响音效，电源设备的完整安装;

(3)场地区：北侧和南侧沿便道，由经营公司组织着装便衣配带工作证的值勤人员进行外围疏导，劝阻过往行人不得停留，维护外围秩序，拦截无柬无关人员进入场区，缓解典礼区压力;

(4)外场外围区：主楼停车场、建筑物周围支路交通的管理、合理安排好参与来宾车辆的停放工作。

3、纪律

(1)所有治安人员要服从命令，听从指挥，严守纪律，统一着装，迎宾人员配带白手套，仪表整洁，警姿端正;

(2)坚守岗位，不得擅离职守，认真履行职责，值岗中讲究方法，依理办事，文明值勤。

十、开业庆典文艺演出

1、内容：腰鼓队表演

人数：100人左右

安排：全体演员必须着装统一，所需要的乐器、伴奏、音响等设备须提前预备，在准确时间参加演出

2、内容：舞龙、舞狮

人数：20人左右

安排：自行携带好演出服装，演出道具及乐器，表演的形式和内容，不可随意更改，确定演职人员名单

3、内容：时装表演

人数：10人左右

安排：本次时装表演，只是点缀性的表演，通过典雅、时尚、流行的日常服饰，充分表现出天荣服装城的整体定位

十一、开业庆典活动总结

天荣服装城要在河南树立起服装第一城的形象，必须推出一整台大气、热烈、轰动的开业庆典仪式，赢得公众的信心，无论是媒体宣传的铺天盖地还是现场活动的载歌载舞，都得集中展示天荣服装城的雄厚实力。

招商计划建议书

一、招商定位

天荣服装城总体思路是通过高品质、高规格的广告宣传，力争成为河南服装第一城，商户主要以中小型服装企业生产厂家为主(包括其它小品牌代理经销商)，这就决定了天荣服装城招商的目标对象。综合性服装城经营优势、优越性取决于地理位置、品牌结构的合理，以及有效的宣传攻势。

二、招商范围

招商范围可选择两种：一种是本地服装经销商为主;另一种就是集中招集外地服装厂商。从短期来看，本地服装经销商联系方便，熟悉市场，广告渗透效果直接，容易满足初期招商需求，从长远来看，外省服装厂商，对天荣服装城日后的经营能起到更好的推动作用，但外省服装厂商，分布面广，商家不集中，招商比较难完成，不过归根到底，招商范围集中在河南，广东，浙江、上海一带。

三、招商渠道

1、准备完善的天荣服装城简介资料,集中参加全国各地极其影响力的服装节、服装博览会;

2、成立专业的企划工作小组，营销或创办本省权威性的服装节或服装博览会，充分利用会展经济优势;

3、赞助或主办中原地区大型的服装活动，以强势的广告力度，把天荣服装城的知名度扩大。

四、招商特点

天荣服装城由于其独特的招商定位，以致于招商过程中，形成几个主要特点：第一、服装商家特别关心商城的人流量(决定人流量的主要原因之一就是交通便利);其

二、服装商家特别关心商铺价格，合理的租金，可以有效的降低经营成本;其

三、服装商家特别关心商城的对外知名度，良好的知名度自然会有良好的经商环境。

五、招商活动形式

1、低租金的吸引政策;

2、免费完善的物流服务举措;

3、巨额的广告投入资本作保证;

4、接连不断的服装公众活动(如服装节、博览会、交易会等等);

5、务实有效的广告服务条款(如内部杂志、主楼路牌、宣传画册等等);

6、健全网络销售平台(建立商城网页);

7、权威部门、模特公司、服装设计学院地等社会力量定期加盟，开展各类产品交易会、推广告会等待;

平面设计主题定位方案

一、设计目的

天荣服装城前期售楼工作已经基本结束，工作重点转移到了店铺的招商运营。因此，平面广告主题的诉求将集中宣传天荣服装城的规模经营优势及一流的营商环境，通过鲜明的广告语，醒目的视觉画面，进一步提升天荣服装城为服装第一城的企业形象。

二、设计主题

天荣服装城目标就是做中原最有影响力的服装商城，全力打造河南的服装第一城。设计的主题思路将以目标为中心，辐射性的展开商城自我形象设计，设计主题围绕服装第一城为总概念，设计范围包含商城独特的一站式商贸基地，完善的营商配套设施，会展经济牵头的经营模式。

三、设计重点

天荣服装城开业在即，设计的重点将侧重于三个方面：第一是商贸城的自我形象;第二是经营管理公司专业的市场运作模式;第三是商贸城店铺一流的营商环境，平面设计将充分考虑设计重点因素。

四、色彩选择

为了更好的烘托设计主题，突出设计思路的连贯性，整体设计将集中采取几种主色调。服装第一城宏伟规模，可选取黄色，红色，天荣服装城的天荣有长久繁荣之意，可选取充满生机的绿色，而其中的东方，可选取与之紧密相联的红色，再加上天荣服装城广阔的商机，可辅以蓝色，因此，色彩选择集中为红、黄、蓝、绿四种颜色。

五、广告词选择及设计内容

1、广告语：商业旗舰、领航河南

2、广告语：入主天荣服装、经营富甲一方

3、广告语：天荣服装城、引领新时尚

4、广告语：顶尖商铺、顶尖品牌、顶尖管理

5、广告语：一流营商环境、一流物流管理

6、广告语：抢滩天荣服装城、稳坐庄家宝座

7、广告语：天赐一方商城、广进八方财源

第二篇：百货商场开业策划

百货商场开业策划

百货商场开业策划

×百货商场开业庆典筹备安排、百货商场开业庆典活动规模：

参加人数—位左右，现场布置以产生热烈隆重的庆典仪式气氛为基

准，活动以产生良好的新闻效应，社会效益为目标。、百货商场开业庆典活动场所：

百货广场、百货商场开业庆典活动内容：百货开业仪式、百货商场开业庆典举办时间：年月日。、百货商场开业庆典交通食宿安排：

主办单位负责安排好嘉宾接送车辆及宴请场所，而承办单位负责礼仪小姐

军乐队、醒狮队、摄影师等的接送工作。、百货商场开业庆典活动物资筹办：

车辆、请柬、饮水、香槟酒、礼品纪念品、文具、电源设备、宣传品等。、百货商场开业庆典活动的主持人选：

一女、一男说普通话，青春、时尚、能制造活跃气氛、百货商场开业庆典嘉宾邀请：，嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函重要嘉宾应派专人亲自上门邀请。

嘉宾邀请范围：、政府领导；上级领导、主管部门负责人：、办单位负责人：、内权威机构：、知名人士、记者：、业主

×、百货商场开业庆典广告宣传建议性、仅供参考：

×根据“百货”的营销战略及厂—告诉求对象，通过媒体广告、礼仪

活动等形式对市场作全面的立体式的宣传，把“百货”良好的品牌形象凸

现于深圳广大市民眼前，创造出良好的宣传效应，为今后发展，经营战略销路。

广告内容要求

开业告示要写明事由即百货开业庆典仪式在何时何地举行，介绍有关百货的建设规划、经营理念、服务宗旨。

×广告媒体安排

在活动前天即须订好《深圳特区报》、《深圳商报》等的广告位，并制作

好广告稿件及广告计划书，预约电台、电视台、报纸的新闻采编，做好新闻报道准备工作，印制好准备派发的礼品袋、宣传资料。

报纸广告：在《特区报》、《深圳商报》、提前订好广告位，设计精美的展览宣传广告。

印制广告：宣传单页、礼品袋、……、百货商场开业庆典工作安排：、前期准备阶段：年月日，日月星辰广告礼仪公司将“”百货开业策划草案送公司审阅，就方案做出实际性的修改。、双方公司就此次活动签订《合作意向书》，《合作意向书》应对本次活动中双

方的责任及权益进行说明，同时应说明的有本次活动的规模、举办地点等要素。以便着手安排工作。、双方公司应就此次活动成立联合工作小组，联合工作小组应当于当天召开第

一次联席工作会。联席会仪应对近

期工作作出明确安排；下午甲乙双方召开

第二次联席工作会对本次活动的规模、大小、项目设置做出决定，并做出详

细的设计方案，签定正式合同。、年月日，按照项目实施方案的要求广告宣传工作应开始运作，第

一批的软性广告宣传应见报。

×

二、制作、实施阶段工作安排：、年月日，联合工作小组深圳市百货有限公司方应开始发送请柬、回执，并在三日内完成回执的回收工作。、年月日，各种活动用品印刷品、礼品等应完成制作、采购工作并入库指定专人进行保管。、年月日，日月星辰方面应完成活动所需物品的前期制作工作，至此日月星辰公司与相关协作单位的确定工作应全部完成。

×

三、现场布置阶段工作安排：、年月日，日月星辰公司开始现场 的布置工作，日一天应完成所

有条幅、彩旗、灯杆旗的安装工作。物管公司派两名工作人员配合，确认准确位置、年月日，开始现场的布置工作，上午：完成主席台的搭建及背景牌安装，下午：：完成主会场签到处、指示牌、嘉宾座椅、音响的摆设布置，并协同百货企业集团有关人员检查己布置完成的物品。晚上：时前完成充气龙拱门、高空气球的布置工作：晚上二：前完成花掂、花牌、胸花、胸牌的制作工作。、年月日，上午：时前，日月星辰公司完成花篮、花牌、盆花的布置，上午：完成小气球的充气工作。：日月星辰公司应同百货有限公司对全部环境布置进行全面检查、验收。至此全部准备工作完毕。

四、活动实施阶段工作安排：、年月日，上午：日月星辰公司工作人员和深圳百货有限公司工作人员到达现场准备工作：保安人员正式对现场

进行安全保卫。、年月日，上午：礼仪小姐、狮队、军乐队准备完毕。、年月日，下午：主持人、摄影师、音响12全文查看

第三篇：宏佰百货商场开业前

宏佰百货商场开业前、中、后期

品牌战略推广方案

1.目 录1.目 录 2.前言

3.推广的目的与目标 3.1目的：

3.2目标：

4.整体推广策略 4.1导入概念：

4.2 推广阶段周期 5.品牌推广的战略手段 6.品牌推广的具体手段 6.1手段 6.2形式

7.阶段性推广具体实施细则

7.1蓄势期：2011年12月18日——2012年1月17日，开业前期的铺垫和蓄势。

7.2冲刺期：2012年1月18日——2012年2月19日，开业后的人气继续提升期。

7.3持续期：2012年2月20日——2012年4月5日，平稳的低量广告继续投放期。8.本策划优缺点分析 8.1优点：

8.2缺点：2.前言

宏佰百货商场计划于 201 年 1月 1 日开业。鉴于夏邑县市民思想比较保守，理解、认知和接受新生事物慢，行为习惯性强的人文环境，以及信誉楼先入为主、三联坐地扩张的竞争态势，作为夏邑县规模最大也最为市民关注的一家大型时尚购物商场，且开业时间正值新年、春节来临之际，其前期的造势宣传工作必须精心策划、缜密组织，而且要有气势、有力度、有特色。力求全方位地对宏佰百货的商业模式、经营理念和服务宗旨进行深入细致的解读、宣扬，以期形成视觉冲击、听觉萦绕之势，收先声夺人、气势迫人之效。

① 本文案仅用于此次参考资料，不做其他用途。② 本文案未经市场调查，可行性未经过分析。

③ 本人就“宏佰百货商场”即将开业的要求做一份夏邑市场品牌推广的策划案，所以本文案仅就品牌推广的大体战略性推广做出策划，由于时间不多所以许多细则及详细活动未能完善。

④ 本文案具备面试关要求的具体到阶段、手段、及形式表明。⑤ 由于本人对本商场并不了解，所以此策划有太多考虑不周到的地方，望酌情考虑。

⑥ 本文案未附详细活动方案及广告宣传的具体内容。其原因一为时间有限。二为本人对市场及商场并未进行过调研和了解。三为要求的是一份品牌提升、推广的的策划案，所以本人站在战略性的位置上写了此文案，希望没有理解错意思。⑦ 本文案内的开业时间及其他商场内容为本人虚构撰写。主要是为了本文案的顺利撰写，因所给出的条件太过简洁。⑧ 望审核本文案后能尽快通知本人。谢谢。3.推广的目的与目标 3.1目的：

1、为“宏佰百货商场”在夏邑地区开业前期至中后期由零的知名度提高到可与“千百惠”“春天服饰”“栗园服饰”等百货商场的知名度相比；

2、使“宏佰百货商场”成为夏邑县以“百货、零售、一站式购物、时尚、娱乐”为主题商场的第一品牌；

3、在宏佰已有知名度基础上，增强美誉度，提升亲和力，扩大影响力和吸引力；

4、宣传宏佰商厦的经营理念和营销模式，降低和消除消费者对宏佰的模糊认知和非理性猜疑；

5、培养消费者对宏佰的心理认同感，加强其尝试动机；

6、树立宏佰商厦时尚、仁和，购物放心，环境优雅的形象；

7、影响潜在消费群体在宏佰开业前的购物计划和购物习惯，抑制部分消费者的即时消费冲动，使宏佰成为其消费场所的新选项。

3.2目标：

① 开业前达到50%以上在目标消费者中的知名度。② 第二阶段达到70%以上在目标消费者中的知名度。③ 第三阶段达到85%以上在目标消费者中的知名度。④ 优先提及率达到35%以上。4.整体推广策略

通过一系列的广告传播及营销推广手段，展示“宏佰百货商场”的特色和独特的定位，以唤起社会公众的关注和目标消费者的青睐，激发出大家的购物热情，提高“宏佰百货商场”在本地区的影响力。并在此基础上，增强商场内经营户的信心，推动“宏佰百货商场”的市场建设，以此影响目标消费群体，形成市场经营的良性循环，从而推动“宏佰百货商场”的健康发展。4.1导入概念：

① “宏佰百货商场”的品牌识别系统： ② “宏佰百货商场”的品牌核心概念： ③ “宏佰百货商场”的品牌延伸概念：

④ “宏佰百货商场”的品牌个性：“百货、零售、一站式购物、时尚、娱乐”

4.2 推广阶段周期

① 2012年12月8日——2012年12月28日，开业前期的铺垫和蓄势。

② 2012年12月28日——2013年1月10日，本案的重点推广期，利用开业庆典及节假日造足人气。

③ 2013年1月18日——2013年2月26日，持续的推广活动，创造出“春节更火”的销售氛围。5.品牌推广的战略手段

① 广告宣传：通过各种传媒介质的宣传手段用来塑造“宏佰百货商场”的品牌的知名度和美誉度，将它打造成夏邑一流的百货购物广场。

② 新闻炒作：对“宏佰百货商场”的独特定位进行感性的诉说和理性的说明，利用新闻优势推出新闻题材。

③ 各种促销及户外活动：通过定期定时的在店内举办各种促销活动以及在户外进行各种宣传换的以提高“宏佰百货商场”在夏邑县民众心中的影响力。

④ 公关活动：对于知名度和美誉度的建立，有效的公关活动是永远不可替代的方式，同时公关活动与促销活动将会有效的结合在一起。在活动的营造方面将成为今后的一项重要工作——只有活动才能吸引更多的客户人群参与，才能建立起对“宏佰百货商场”品牌的忠诚度。

⑤

推广对象延伸：对能够影响直接消费者的第三人或第四人展开推广活动，使其在影响。6.品牌推广的具体手段 6.1手段

① 报刊：报纸具有灵活、及时、本地区市场覆盖率高、容易被公众接受和信任的特点，可以利用报纸的各个专栏及广告板块，对“宏佰百货商场”进行较为全面的宣传。

② 电视：虽然与其他的电视媒体相比，电视媒体以其传播速度快，受众面广，形象生动的表现形式，富有感染力，触及面广等优点特点。但是夏邑本地的广播电视台频道在本地的影响力及收视率并不理想。所以此处的电视宣传手段主要用于夏邑新闻联播内报道“宏佰百货商场”的开业报道。

③ 网络：网络富有传播面广、人群范围大、本地针对性强、持续时间长等特点。

④ 其他：公交车体广告、户外站牌广告、大屏喷绘悬挂广告等。6.2形式

① 报纸平面：形象宣传、品牌宣传、开业宣传、活动及促销信息宣传等。

② 影视：专题片、形象宣传片、企业文化宣传片、促销短片等。③ 网络：本地门户网站广告插放、论坛广告置顶、软文撰写等。④ 其他平面：户外品牌广告、宣传单页、导购手册。⑤ 其他活动：店内促销及户外推广等活动。7.阶段性推广具体实施细则

7.1蓄势期：2012年12月8日——2012年12月28日，开业前期的铺垫和蓄势。

① 这一阶段主要介绍“宏佰百货商场”的特色定位，通过推广活动形成“宏佰百货商场”的品牌形象，为开业打下良好基础，并加强系列宣传活动，以全方位立体的宣传态势扩大“宏佰百货商场”的知名度。② 该阶段是“宏佰百货商场”对外开放前的“伏笔”，利用媒体的优势进行低调的软性炒作，达到“润物细无声”的潜移默化效果；并以公益活动为炒作主题进行软性新闻铺垫。

③ 短期目标：针对“宏佰百货商场”几近于零的知名度，在开业前迅速提升知名度，吸引更多目标消费者的关注。④ 运用手段：

a.报刊：可以选择《今日栗城报》、《大河信息报》等报纸宣传。开辟“宏佰百货商场”专栏、专版，对“宏佰百货商场”进行深入报道。广告形式以软广告为主，配合少量新闻炒作，投放收费低廉的通栏广告；在大河商务信息报头版全版面广告宣传。宣传内容应注重于商场开业前期的人气提高推广。可运用广告语如：（“宏佰百货商场”XXXX年XX月XX日降临夏邑，盛大开业。各种促销活动火热进行中。特价！特到你不可想象。）。

b.电视：运用夏邑新闻联播对“宏佰百货商场”进行开业前期报道。并通过一系列的公益活动进行新闻炒作。如““宏佰百货商场”关注留守儿童、“宏佰百货商场”关注聋哑儿童等炒作手段然后运用新闻媒介进行播出”。制作“宏佰百货”专题广告片，选择好的频道在黄金时段播出。广告形式以30秒形象广告为主，配合15秒广告；电视台可选择夏邑生活频道、夏邑综合频道、夏邑公共频道。

c.网络：网络广告作为一种现代化的手段，可以进行广泛的宣传、报道。在夏邑各大门户网站、论坛。如“夏邑论坛网”“夏 邑贴吧”“夏邑信息港”等门户网站论坛主页进行插放或拉伸广告宣传。广告内容可参考在报刊投放的内容。

可以建立“盛世康颜”自己专门网站，与各大相关专业网站进行连接，进行广告推广，扩大传播力度。

d.其他：由公司办公室出面协调，请求交警队，城管局同意“宏佰百货宣传车”，组织3—4辆车在建设路、人民路、康复路、东光街等地沿线进行宣传。宣传车具有时效长，流动性大，宣传面广的特点，并且比较经济，另外可以选择在县内跑的几条主要干线的公交车，做几台“宏佰百货”的车身形象广告。1.公交车体广告（县城开往乡镇公交车体广告）。2.公交车内移动电视广告3.开业前会员卡、充值卡办理。4.城区面的车顶广告.e.短信群发（可以与夏邑移动公司和联通公司、电信局联系，通过通讯网络不定期的发布“宏佰百货”招聘广告和开业时间的讯息。

（内容：宏佰百货投资3000万元的“宏佰百货”开业在即，现高薪诚聘有识之士加盟共创伟业，详情请电话咨询：0370-

。①（12 月 23 日）温馨提示：距宏佰百货商场开业还有 7 天。夏邑全体员工向您致以最诚挚的祝福！恭候您有空时来宏佰百货商场转转、看看。②（12 月 25 日早 8 点）王振江携振江商厦全体员工祝您圣诞快乐！祝福全家幸福美满！③（圣诞节）宏佰百货商场12 月 28 日盛装开业，优惠购物等您来。）

f．户外广告(在县城通往各个乡镇路段户外广告，县城跨街广告和LED户外广告进行吸引式拉动宣传)。

g.宣传车（利用广告公司LED宣传车和一般宣传车进行声图并茂的扫街性宣传）。h．DM邮政专递

由于夏邑缺乏强势媒体，因此自创媒体进行派发成为我们解决传播的主要手段，我们专门设计一期“宏佰百货商场”DM广告专版（四开铜版纸双面彩印），发行2万份，一是通过邮政网络直接夹报投递，二是入户直投到周边居民区；三是组织员工在街道沿街散发（要与工商局广告科联系）可将设计精美的DM可以达到最佳宣传效果，宣传期长，可作为重点推广媒体。

i．电台广播（充分利用夏邑电台的热门直播节目，进行各种形式的采访报道24小时巡回播报）

j.软性广告（相关报道）

邀请相关报社记者组织座谈会（或者新闻发布会），以“XXX”现象为主题展开新闻，各方位、各角度进行宣传报道，做到报纸有文字、电视有图像、电台有声音。到了“宏佰百货”正式开业的前一个星期各主要媒体再刊播总结性的深度报道。效果：经过精心策划，缜密组织，全方位多角度宣传，各部门要协调配合和努力，相信可以换来可喜的回报。

k.广告礼品

设计精美的适合于送给不同身份宾客的有宣传性质的广告小礼 品（比如：T恤文化衫、明信片、打火机、领带、钥匙扣等等带有广告性质的小礼品）在相关活动中赠送。

⑤ 总结：此阶段性广告宣传主要在于“宏佰百货商场”开业前期的知名度提升，让夏邑的广大人群知道有这样一个大型百货商场即将开业。提起广大人群对新开商场的好奇新及对新开商场促销活动的期待。

7.2冲刺期：2013年1月18日——2013年2月26日，开业后的人气继续提升期。

本案的重点推广期，利用节假日造足人气。春节是商家比较看好的销售旺季，但对于百货类商品来说，由于正处于季节交替的前夕，在春节期间零售额的增长是不被看好的，春节最大的消费在食品或礼品方面。

① 该阶段是“宏佰百货商场”开业后最重要的推广期及品牌人气提升时期，应利用春节的大购物需求的优势进行一系列的促销活动吸引阜城人气前来购物。

② 短期目标：因此本阶段是聚集眼球，提升知名度的大好时机。③ 运用手段：

a.报刊：在大河信息报头版半版或广告版面持续投放。投放内容应注重于商场内百货产品的优惠促销活动宣传。

b.电视：此阶段应趁热打铁继续进行一系列公益新闻炒作，不论公益活动的大小，但应持续进行，让“宏佰”的公益品牌深入人心，在不知不觉中在夏邑人群形成口碑宣传。c.网络：此阶段可适当减少各门户网站、论坛的悬挂广告的版面大小，范围以减小预算，但数量不应减少，时间上应持续宣传。因为网络是一个流量非常大的媒体介质，但其缺点为此媒体介质接触人群多为青年人，长时间持续投放即通过年轻人引起在其他人群中的品牌影响力。

d.其他：因品牌推广马上即将进入成熟期，此时应停止公交车体广告投放。但车内移动电视广告应持续投放，内容应更改为对商场内百货商品的促销活动宣传。印制各种DM促销单页，在各小区及人流量大的地段进行投递。各类促销降价活动，如：“限时限量低价购物”

④ 总结：此阶段为品牌普及率的冲刺时期。商场已开业此时的宣传应重点放在商场内百货商品的促销活动宣传。用低价或奖品的手段来吸引阜城人群。

7.3持续期：2013年2月28日——2013年3月20日，平稳的低量广告继续投放期。

① 持续的推广活动，创造出“淡季不淡”的销售氛围。在传统的商业销售淡季期间，作为休闲服饰类的商品却真正进入使用旺季，有效的推广活动将推动有效的消费行为，因此这一阶段才是真正有所回报的阶段。

② 在品牌人气已经提高至一定程度后开始稳定低量的广告投放，适当的穿插投放企业公益活动的炒作新闻等。③ 短期目标：在建立起知名度的同时实现销售额的稳步增长。④ 运用手段：

a.报刊：大河信息报低量持续性投放，投放间隔时间逐渐加长。b.网络：网络宣传继续投放，论坛置顶应继续宣传店内百货促销活动。

c.其他：适当适时举行各种优惠促销活动以达对人群的一个持续吸引的目的。

d.广告投放区域

——平面印刷广告：车站、李集、杨集、王集、骆集、韩镇、孔庄等22个乡镇（随宣传车出去宣传发送）

——户外广告：宏佰百货现场、建设路大转盘南（商贸城南门大厦楼顶200平米平面）、财政局花园LED视频广告（顶楼）、8个县乡路口跨街平面广告；

——电视广告：目前以夏邑县范围为主、永城虞城等县市考虑在高潮阶段后开始投放；

——报纸广告：全市和全国公开发行的夏邑报纸；

⑤ 总结：在此阶段商场的品牌已达到一个相对高的知名度，应在此知名度上相应的减少广告投放，但不应一次掐断所有的广告投放，应缓慢的减少，保持品牌知名度的一个稳健增长，并准备策划一些活动为即将到来的“5-1”节做铺垫。

一个成功的宣传推广，应整合运用广告、公关、POP、促销、DM等手段全方位立体传播。但目前根据“宏佰百货”的财务状况 13 及现阶段的工程进展情况，还不适合进行大规模的全面的广告宣传活动，因此“宏佰百货”将在实践中去开拓自己的品牌与市场，“宏佰百货”开业前初期阶段的宣传重点以组织宣传车下到22个乡镇边派发宣传资料宣传边进行大型的员工现场招聘，然后结合互联网进行“宏佰百货”品牌形象和员工的招聘进行宣传，以相关报纸软文和电视新闻报道为辅，以顾客为传播的主要介质，突出以人为本的人性化的宣传策略。中期阶段以后的宣传可统一策划、统一口径、统一部署、分层负责、分步实施即“三统两分”的原则展开，采取点、线、面结合的方式，广泛利用电视、报刊、广播、网络、户外广告和商函、邮送广告、海报等媒体，再全方位地宣传 “宏佰百货”的服务功能和设施，传达“宏佰百货”的全新经营理念。开业前期的宣传在兼顾普遍的基础上将以消费能力强、消费潜力大、容易接受和尝试新鲜事物的中年和青年一族为重点。

8.本策划优缺点分析 8.1优点：

① 本策划从战略性的大方向上给出了宣传及推广的方向。② 本策划推广的阶段、手段、形式等表现明确。③ 本策划运用形式表现明确，并给出可参考发方向。8.2缺点：

① 本策划不完全、仅从大方向表明方向，具体细则未明确。② 本策划未进行市场调研。

③ 本策划为对推广体“宏佰百货商场”为做了解。可行性不明确。

④ 本策划未进行预算。

本策划虽表明阶段性时间，但个阶段小项具体实施时间及手段未说明，有待宏佰各位老总、经理们定夺。

【附记】

宏佰百货商场的老总：这份宣传广告执行方案是根据贵公司目前情况，量体裁衣贴身定做的实施方案，只有将其中的广告营销理念与具体步骤紧密结合加以实施，才有可能见到实效；还有就是，一个商业区域的盘活不可能一夜之间完成，需要持之以恒的做下去，根据情况变化不断调整策略与措施。若有不明之处，请联系我。

谢谢！

夏邑县喜来登婚庆礼仪策划有限公司策划部 2012年12月6日晚

第四篇：裕峰百货商场开业策划

裕峰百货商场开业策划方案

百货商场现激烈竞争，刚开业的超还处在一个陌生的市场，要在一个城市面多家超市的挑战性，先要做好广告投入、最好服务、货物优势、便利等各方面工作。

裕峰百货商场，策划工作分三种准备工作：

一、前期广告投入通过开业活动的运作在短期内迅速提升裕峰百货商场在洞口的品牌知名度和美誉度，为今后的经营打下坚实的基础。

1、洞口县城繁华地段、临近乡镇、做大型户外广告。

1）广告内容主题以洞口一个最大的购物广场，12月份开业“裕峰大型百货商场”让你期待中„；

2）广告投放能在车、人流多地，如交叉路口、较醒目有吸引感。让消费群体有吸引力（注）特别是乡镇市民来洞口最观注的是“裕峰大百货商场”；

3）县城路灯广告最有城市县宣传力度，村庄条幅宣传。

二、装修快结束阶段裕峰百货商场“盛大开业在既”主题突出。有倒计日，让消费都在等待。

1）装修期间，跟进商场内指示标识，如引导牌，区域规划指示，收银区、安全出口、货物类指示等。能让管人容易快速找到想购买货物。

2）做裕峰百货商场VI整个设计策划工作

3）商场内各式产品广告设计，商品POP吊式价格牌。

4）印刷即将开业宣传单发放

5）在洞电视台做开业宣传广告

6）对开业典礼促销活动策划方案

三、做开业典礼策划，营造开业气氛，为开业聚集人潮

1）设计开业活动舞台背景

2）策划整活动造势流程

第五篇：百货商场开业活动策划方案

立方集团百货商场开业活动策划方案

第一部分：活动概要

活动背景：

随着行业竞争的逐渐加剧，同时我们新上市的立方集团旗下的百货大楼也加入在竞争 行列当中。如何在开业到了之际以及圣诞、元旦的季节能拥有一个好的营业额，使新建的百货大楼在开业之后能够在同行中出类拔萃，获得良好的美誉度使此次活动的主要目的。现有以下方案：

活动主题：

商场新开业，为您服务到长久。

主题要素：

开业 优惠 服务

主题阐述：

主题突出了商场“为顾客天长地久服务”的服务心愿。新开业的商场是迎合芜湖市人们的需求与一些期望，又是一年的圣诞，元旦双节来临之际，必须有的是优惠促销活动。

活动概述：（略）

活动形式：

以优惠活动为主，配合圣诞节和元旦相关互动活动。

具体安排为：

12月1日开业

12月24日进行“平平安安”------平安夜活动。

12月25日进行“圣诞在立方”的圣诞狂欢夜活动。

12月31日进行“年末纪念日”优惠到新年的活动。

活动目的：开业可以隆重的举行，可以在开业之初有好的营业额，为商场的以后打下基础。将好的口碑散播出去。提升形象，推进服务。

活动预期目标：

目标一：树立立方集团旗下百货商场强势品牌。

目标二：通过本次活动，使之与圣诞相关活动形成持续呼应，运用形象的传播效应和活动的连动效应，促进销售。

目标三：力争立方商场在芜湖的市场认知率达到90%以上，购买率达60%以上。

活动时间：

2008年12月-2009年1月

活动地点：立方集团百货大楼

活动效果：

•引导并促进消费。

•晓之以情，感动为怀。

•不断与之发生愉快关系，形成美好印象。

第二部分：活动环境布局及氛围营造

总体原则：

•紧密结合主题，形成主题表现。

•突出隆重感，形象传达及视觉效果。

•所有宣传物出现企业LOGO，主体宣传物标示“商场新开业，为您服务到长久”主题。

周边街区

•商场邻近街和市区主干道布标宣传（100条）。

•主干线公交车布标宣传（50条）。

•超市邻近街口指示牌宣传（20个）。

•商业集中区重点街区宣传单发放（50000份）。

超市外

•门外陈列标示企业LOGO的刀旗（50个）。

•门前设置升空气球（带竖标，8个）

•门外设置大型拱门1-2个。

•商场前设立大型主题展版一块，发布活动主题及相关优惠活动。

•楼体悬挂巨型彩色竖标（50个）

•门口用气球及花束装饰。

商场内

•门口设立明显标示企业LOGO的接待处，向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品。

•商场内设立迎宾和导购小姐。

•商场内设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌（50个）•商场顶部及货架处用气球及花束装饰。

•商场顶端悬挂POP挂旗（10000份）。

•商场内主题海报宣传（1000份）。

•商场内相关区域设立休憩处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。•商场内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。

•商场内主题展板宣传（10块）

•现场宣传单的发放。

第三部分：活动实施方案

传播途径：

主要是海报，展板，报纸，电视以及开业前期的传单宣传。开业当天的气氛渲染以及现场的舞台宣传。

开业典礼

缤纷开幕，隆重、欢乐音乐响起

设置升空可爆气球若干，内置心形彩色花瓣（或彩纸）和中奖卡，气球升至一定高度爆炸，彩色花瓣（或彩纸）和中奖卡凌空落下。或者由高空处撒下彩色花瓣（或彩纸）和中奖卡片。

促销方法：

1.打折：凡满1000元消费均可享受打折优惠。

2.送会员卡：凡满2000元消费不仅可以享受打折还可以免费送会员卡。

3.抽奖：活动期间，凡消费金额在xxx元以上的顾客均可参加“幸运大转盘”一次转盘机会，（即转盘里划分50至200元不等，由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，就可以往她会员卡里充多少钱。）

4.送贺卡：活动期间，顾客凡消费均可填写心愿卡一张，悬挂于商场内圣诞树上。

第四部分：活动经费预算

1.场地布置费：5000元 2.3.4.5.6.7.商场内布置费2000元 礼仪公司2000元 音响费用4000元 宣传费20000元 礼品费2000元 其他5000元

策划人：胡霞飞王梦莹陈丽云邵娜婷