民生住宅和快销品是恒大未来战略

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第一篇:民生住宅和快销品是恒大未来战略

民生住宅和快销品是恒大未来战略

来源:亦锐营销策划

1月12日,在全国各地3000多名经销商和合作伙伴共同见证下,恒大冰泉全国合作伙伴大会暨订货会以收获57亿元订单闭幕,创造了快销品行业的奇迹。恒大集团董事局主席许家印在会上表示,民生住宅和快销品是恒大未来的两大战略,恒大在矿泉水方面的投入将不惜代价,三年销售额要超300亿元。

恒大冰泉130天的奇迹

恒大冰泉从诞生到接获57亿元巨额订单仅仅经历了130天,速度之快、影响之广、势头之猛、收益之大均创造了消费品行业多个“之最”。

据了解,恒大集团在2013年9月初与吉林省政府接触洽谈开发矿泉水项目,9月30日正式成立恒大矿泉水集团,10月20日恒大矿泉水集团正式运营,11月9日恒大冰泉在亚冠决赛赛场横空出世,11天后布局全国,12月上旬才开始全国铺货。短短130天,恒大冰泉从无到有,从小到大,现已有员工4000多人、31家省级销售公司、332家市级销售公司。这一连串数据的背后,凸显出恒大集团极具前瞻性的科学规划和超强的执行力。

“无论是队伍建设,生产调试和运输,还是今天参加会议的3000多名企业代表,能够得到大家的支持,我认为更是一个奇迹。”许家印说,恒大冰泉目前的扩张势头喜人,全国每天布点8000家左右。

销售目标3年超300亿元

恒大的风格是“要么不做,要做就做到最好”。自从2013年11月9日,恒大冰泉在亚冠决赛横空出世后,恒大在短短的20天时间就斥资13亿元,接连在央视、全国各大门户网站、各地电视台以及主要都市报刊上进行恒大冰泉的广告宣传。

强大的宣传攻势让恒大冰泉迅速打开了市场,许家印在1月12日的订货大会上宣布,2014年恒大冰泉销售目标是100亿元,明年将增加100亿元,第三年将超过300亿元。

许家印指出,国内饮用水市场空间巨大,随着人民生活水平的提高,水作为必需品的量会越来越大。“我们的目标是实现1500万吨的产能和销量。如果实现这一目标,将来矿泉水的销售额也会过千亿。”

进军快销品是战略布局 在房地产行业、体育界风头正旺的恒大,这一跨行业的举动,被业界解读为集团多元化产业扩张。恒大进军矿泉水行业到底是基于怎样的思考呢?

许家印在发布会上说:“从百年老店、长远战略进行考虑,以地产为基础,现在进入快销品行业,尤其是矿泉水行业,我们进行了战略性的研究。我们不一定涉及很多的产业,目前是民生住宅产业,另外就是快销品产业,这是恒大未来的大战略和大决策。”

为什么是快销品?许家印给出的解释是,恒大作为中国龙头民营企业之一,怎样多做民生的工程,“是我们一直考虑的事情。进入矿泉水行业、快销品行业,不是短短的几个月,而是在几年时间内,我们一直不断地研究,认为进入快销品行业是最好的。”

据悉,恒大冰泉将借助恒大地产产业平台,打造多元化的立体营销渠道服务平台。面对市场成熟的快销行业,恒大矿泉水的营销在销售模式上,将借助集团在地产领域全国布局的优势,在全国140多个主要城市,260多个大型项目,建立起直销批发点;以终端直营渠道和现代渠道为主,以特通渠道和经销商渠道为辅。

恒大更透露出这是打造绿色住宅、健康产业的一个战略考虑,此后将建立一套独立的饮用水系统,恒大矿泉水纳入楼盘社区系统,为物业提高附加值。

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