知行合一 舞动天命——专访四川蜀中药业集团董事长安好义

第一篇：知行合一 舞动天命——专访四川蜀中药业集团董事长安好义

知行合一 舞动天命——专访四川蜀中药业集团董事长安好义

核心提示： 全球千亿美元的专利药到期潮流暗藏机遇，中国医药市场伴随着时代脚步发生着巨大变化。无论是境外制药巨头的挤压与冲击，还是国内医

全球千亿美元的专利药到期潮流暗藏机遇，中国医药市场伴随着时代脚步发生着巨大变化。无论是境外制药巨头的挤压与冲击，还是国内医药市场正在谋求由内而外的体制变革，都预示着：要生存，过去随波逐流的生产经营方式已经落伍，要想继续走仿制药这条老路显然不合时宜。所以，中国药企不宜盲目跟风。“谋定而后动，找准自己的发展优势才是关键！”四川蜀中药业集团总裁安好义对蜀中的未来做了这样一个理性且具长远价值的判断。

你或许见过1000个坐在轿车里的企业老总，却无法想象一个数亿身家的集团总裁每天骑着自行车在厂区巡视，穿着无菌服在车间指导技术工人操作，与工人一起在食堂就餐。他是笔者迄今为止看到的唯一一个骑着自行车起家、又骑着自行车治家的药企老总。

多次接触安好义，每一次接触都会留下深刻的印象：他智慧又不乏真诚，质朴又不乏灵动，严谨而又不乏幽默。2010年岁末，已过天命之年的安好义，正在谋划着蜀中的嬗变和新一轮的华丽转身。

知为行之始 专业成就创新之魂

专业来自于敬业

为了做好采访前的铺垫工作，笔者比约定好的时间提前半小时赶到蜀中药业技术中心，认真观察该技术中心的每一个角落。相较于坐在办公室里与安好义面对面聊天，笔者相信，工作中的安好义会更在状态，伴随他忙碌的身影，聆听他对破解蜀中药业在发展过程中遇到各种问题的方法，会有更多的意外收获。

在蜀中药业会议室里，安好义手拿一叠实验报告单，正在仔细听取中心技术人员对目前研究项目的详细报告，并针对报告中的几个典型数据和研究方法展开激烈的讨论。笔者在采访过程中了解到，多年来，从原料采购到生产工艺，从标准提升到质检研究，再到设备创新，像这样激烈的争论在蜀中几乎没有间断过。

上个世纪80年代，好学、虚心、勤奋的安好义从一个地道的农民发展成为闻名遐迩的企业家，从一个赤脚医生成长为一个专业的制药工程师。当这30年蓄积的力量在顷刻间爆发的时候，没有人不会为之动容：安好义，蜀中药业集团董事长，总资产约10亿元。他率先提出“普药精做”理论，是名副其实的中国“普药大王”，中国药业“60年·60人”之一，中国制药设备“新、精、大”的开拓者，而蜀中药业也连续5年名列中国制药工业百强榜。

笔者在采访过程中发现，安好义总会有一些新奇而又极具价值的想法，并将这一想法落实到实际工作中。据了解，蜀中每年约有30余项创新活动，包括产品工艺、生产技术、设备革新等项目，涉及到降低劳动强度、提高药品疗效、控制成本等方方面面。2003年，安好义开始倡导并亲自主持现代化技术条件下高效中药的生产研究工作，并首创中药绿色生产法，将中药制剂向高效、可控、安全、绿色的标准进一步推进。

通过研究与实践，蜀中药业获得了各类药材干燥、提取和浓缩的适合温度数据，并探索获得药品质量与生产效率达到最佳平衡的基础数据。而该法正是通过科学调控干燥药材和提取物的温度，以求最大限度降低药物有效成分在生产过程中的流失，从而保证中成药的高效、安全。在这一理论的指导下，蜀中药业有针对性地加强科研力度，创建中国第一个全方位动态干燥室，引进最新的微波干燥设备，力求以现代化的生产技术，完善这一理念在实际生产中的应用。

值得一提的是，安好义不仅是中国第一个倡导绿色高效生产中药的人，还主张不断提高中药标准，力求尽快使中药走进国际市场。近期，刚刚参加完由中国医药报社联合国内医药行业几大主流协会共同主办的“医药政策与医药行业发展研讨会”后，更加坚定了他的这一主张。

目前许多政策都在鼓励和提高行业集中度，未来新的药品价格管理办法也将对质量优势明显的药品品种实行单独定价政策。但是就中国医药行业目前存在严重的散乱小情况来看，简单的政策指导并不能给予行业提高集中度的内在动力。

为此，从2009年开始，安好义便做出了“做药品更要做标准”的前瞻性决断。于是，蜀中针对现有2/3的药品品种开始进行质量标准的提高，尤其是进入国家基本药物目录的品种。该项目主要致力于对复方丹参片、板蓝根颗粒等药品品种有效成分含量检查标准的提高。一旦研究成果被采纳，不但可以令企业在激烈的市场竞争环境中脱颖而出，而且还开启对相关药品品种质量控制标准由定性检查向定量控制转变。

蜀中2010年关键词：动

2010年临近岁尾，笔者希望安好义用一个词来定义这一年，他果断地给出了一个字：动。

有趣的是，业界人士形容2010年医药行业的关键词是“变”。无论是如火如荼的并购重组活动，亦或是崛起西南的工商业联盟；无论是中药材价格跳跃性窜涨，还是基本药物价格一步一脚印降低；无论是基本药物采购新规出台，还是千亿美元专利药到期，都预示着医药行业大规模调整时代大幕已经正式拉开。

这一动一变之间是否存在某种巧合呢？安好义自信而坚定地说：“不是巧合，恰恰是因为行业在变，蜀中才会不断地动。我一直在强调与时俱进，这也是蜀中获得成功的经验之一。”

安好义比以往更加关注世界医药行业形势的变化，他十分认同以中国和印度为代表的新型市场将成为仿制药市场新一轮的增长点，中国医药行业将在国际竞争舞台扮演重要角色。他在对中国医药行业发展潜力充满信心的同时，更清醒地认识到，要从本土竞争的“鹤立鸡群”转而成为国际竞争的“一鸣惊人”，中国医药行业需要走的道路还很长。中国制剂要想在国际竞争中获得优势，就必须强化创新，强化产业标准。在理清这一思路的那一刻，安好义的决策能力瞬间爆发：

决策一：关注药品本质创新，研发力度跃升。据了解，在运用乙醇回流法提取丹参药理成分的过程中，蜀中通过回收工艺革新，将提取液乙醇含量由国家药典规定的20%降低到10%以下，而相同规格的药材药理成分提取量却增加到20%以上；针对丹参药理成分丹参酮ⅡA对光敏感的特性，蜀中的科研人员在原有基础上强化了全生产流程的密闭性操作，进一步避免了光线等外界条件对药理成分的影响；通过科学的手段控制投料精准度和资源的利用率，从而增加藿香正气水、复方丹参片、板蓝根颗粒等在同类品种中的竞争优势。

令人出乎意料的是，在所有人认为普药大王将要倾力搅动基本药物市场的时候，安好义却调转矛头，剑指高端，加快对长线药品品种的创新研发工作。有消息称，蜀中将投入巨资进行新品研发，继潞党参口服液后，运用现代化制药工艺进行潞党参产品新给药途径的研发工作，从高质量、安全性、绿色等方面把握新产品的优势。同时，新引进品种双黄消炎胶囊、多番立酮胶囊、维C银翘胶囊、小儿百部止咳颗粒、小儿感冒灵颗粒、心安片、强力宁胶囊等系列药品研发平台也将全线上马。近期即将有3~4个“首仿”合同签订。安好义表示，基本药物降价趋势明显，且竞争日趋激烈，蓝海变成红海。全球千亿美元的专利药到期，这可不是一场利益均沾的盛宴。蜀中不断地加大对新药物创新研发力度，就是希望赶上此次专利药到期的机遇，届时分得一杯羹。

决策二：全产业链升级。首先，大手笔颠覆原有市场操作理念，创造了以“创新”和“转换”为关键的捆绑式盈利营销模式，将单体药店、城市连锁、医院纳入营销链条。根据新医改在全国各地执行的不同程度，因地制宜地制定了以品种创新、技术创新、组合创新、渠道创新、方法创新等多元化战略战术，代替原有“优质优价”的竞争策略。转换思路、转变观念，保持了中低终端市场的持续优势，使蜀中融入到新型药品营销的洪流。其次，建立5000亩丹参GAP种植基地，并与云南、张掖等地续签优质药材供应协议。此举作为全产业链升级的重要一环，赚足了行业的关注。据悉，蜀中对目标产地的丹参样品进行了反复化验、对比和论证，最终确定四川中江与广汉两产地丹参中丹酚酸B含量更高，其他有效成分如丹参酮ⅡA等含量也相对较高，属于道地优质药材。经过实地考察，两地自然地理环境完全能够满足建立GAP规范的丹参药材种植基地的要求。预计基地建成认证后，其产量不仅可以满足现有含丹参品种的生产用量，企业也将实现新增销售收入2亿元。打造了以高、精、严、细、新为特点的企业内控标准。这套高起点起跳的企业内控标准，伴随着定量检查研究的被认可，将进一步推动中国制药标准向着更高层次发展。

对于医药形势的分析，安好义总是见解独到，意见中肯。日前，《建立和规范政府办基层医疗卫生机构基本药物采购机制的指导意见》刚刚出台，安好义就判断称：基本药物价格将会有较大程度的降价，但是在基本药物降价风暴来临前，基本药物市场迅速扩容的情况下，对药品质量和成本控制良好的企业将优先获益。这一判断也与业内有关人士推断，此政策一经出台，将要在全国范围内掀起一轮淘汰赛，加速行业整合的观点不谋而合。

安好义强调：“行业挑战天天有，关键是企业用何种心态面对它。在发展遭受挫折时，企业发展的重点不在于对政策的猜测和投机有多么准确，而在于自身发展优势和纯净竞争力掌握得有多深。

纯净竞争力，是安好义对蜀中特有的核心竞争力的提炼与概括。它是一种其他企业难以简单模仿，贯穿于企业发展始终的一股合力，是适应任何生存环境下的制胜王道。2010年，这个富有创造性的新名词，在其质朴、踏实、正直、灵动的人物个性作用下显得张力十足，成为“不流俗、不舞弊、不盲目、不退缩”的硬实力。

下篇：

行是知之成 企业价值源自追求

“做老百姓吃得起的放心药”

决心不变

笔者在采访过程中发现，安好义身上有着许多企业家少有的率真。当谈及企业和企业家如何实现其价值时，安好义摆摆手，制止了笔者的深入探问。他告诉笔者，“我们今天只谈做了什么，不谈价值。企业和企业家的价值自在人心”。

当初，蜀中确定“做老百姓吃得起的放心药”的企业经营宗旨的时候，安好义的这种态度就已经十分明确。然而，要做老百姓吃得起的放心药，看似简单，实际做起来确十分不易！这里面主要要解决两组矛盾：

第一，企业利益与消费者利益之间的矛盾。

当下，许多企业家都讳言利润。然而药品利润越高，企业发展越快；没有利润企业便无法生存。这是一个客观的价值规律，且没有一个企业家不希望自己的企业发展壮大。当这种客观规律遭遇老百姓日益强烈的降低药价的诉求时，企业家就必须做出抉择。而安好义毅然选择了让利于民。

据介绍，目前蜀中的复方丹参片、板蓝根颗粒、阿莫西林胶囊、诺氟沙星胶囊等药品虽然销量位居同类药品品种前列，其品牌也逐步渗透至各类市场，但其价格却属于同类药品品种的中低档。与此同时，蜀中还建立了近10000人的营销队伍，渗透至全国各省、市、县、乡、村各级营销网络。甚至在新疆、内蒙古、甘肃、云南等地的偏远山区也有蜀中药品的身影。这在一定程度上解决了当地百姓用药难的问题，并在中国广大的农村地区，创下了“好药不贵”的口碑，也创造了九亿农民心目中的知名品牌。也正因为这样，安好义才被授予了“中国药业60年·60人”荣誉称号。

“一个企业家，是不可能掏空自己完全奉献给别人的。他更多的是赚取适当的利润，发展自己，为更大的社会群体营造良好的生存环境。因为我知道要做到这一点十分不易，所以我更愿意在企业和老百姓之间找到一个点，这也是我选择普药精做，选择基层市场的根本原因。”安好义说。

第二，做好药做精药与成本控制之间的矛盾。

安好义说：“其实做好药做精药与成本控制之间是不存在矛盾的。因为，所谓成本管理，是对生产过程及非生产成本的管理，其前提是足额投料，遵循标准，保证质量与高效。”

在这一理念的指导下，蜀中形成了独特的质量控制体系，四道关卡严控质量。一控源头，精选产地、精选药材、精做原料检验；二控标准，标准定准则，管理出质量，按照高于国家标准的企业内控标准组织生产；三控检验；四控流通。无论从原料入厂还是成品出厂，再到流通和使用环节，其药品质量都处于严密的监控之中。

在阿莫西林胶囊生产车间，笔者见识到安好义是如何将成本精细化管理做到极致的。据了解，目前蜀中胶囊、片剂品种均应用了一种“无边冲切技术”，这是蜀中药业通过与全自动铝塑包装机供应商共同合作开发的新型成本控制技术，该技术主要针对铝塑包装材料的冲裁。拿到冲裁后的边角料，笔者看到：紧密贴合的铝箔与PVC片膜，边角料的平均宽度在1-2mm。如此计算下来，平均每板药品要比同类其他企业节约1.5分钱。以5板×400盒/件阿莫西林胶囊计算，仅此一项每件将节约30元。如此锱铢必较，安好义可谓是中国最“抠门”的制药企业老总。

天命之年

舞动奇迹

对于未来，安好义踌躇满志，笔者从他坚定的眼神中看出，十年前他选择农村市场，率先打造蜀中模式，将中国大型普药挺进基层的神采。他不仅要做中国的药王，更要用自己的全部精力，实现中药现代化，让中国的药品走向国际舞台。他表示，2011年战略布局已经完成，蜀中将集中精力做好主业，进一步加大中药开发力度和创新力度，提高其质量标准。

2011年，蜀中药业的一个发展重点就是做强中药饮片。安好义上个世纪80年代做中药材生意起家，长于行情判断、储备运输。近期，在安好义的指导下，蜀中新成立的中药材采购部已经对全国市场进行了详细考察，从国内知名的中药饮片生产企业学到了成功经验，并从中国国际中医药大会及论坛中获得了发展中药饮片事业的信心。预计2011年，蜀中将成立亳州蜀中中药饮片厂及亳州蜀中医药贸易有限公司，并与地道产区的大中型药材供应商建立战略合作关系，开展多元化发展道路，预计可生产中药饮片品种达到300~500个，实施多层次发展，适应高、中、低端市场需求，并有针对性进行包装设计、营销战略配合。

安好义坚信他的这一决策是正确的，并一定能够获得成功。他说：“有无数人拥有卓越的智慧，但只有那些懂得如何执行的人才能获得成功；无数的企业拥有伟大的构想，但只有那些懂得如何执行的公司才能获得成功。”知行合一，安好义用这句话予以自省，也用以省人。（一鸣）