家纺网销530亿元 探寻个中原因

第一篇：家纺网销530亿元 探寻个中原因

家纺网销530亿元 探寻个中原因

目前，家纺电商销售额占电商整体销售额的10%，作为标准化产品，家纺的未来线上销售额占比有望超过服装品类……一个个数据、一桩桩实例表明，家纺电商前路光明，甚至有人说，实体店再不进军线上，3年内或将倒下一半。那么，家纺企业该如何才能搭上这班“开往春天的列车”？

“2013中国家纺大会的主题是：蝶变·新家纺·新生活，后面还应该跟一句：赢在电商。”这是中国家纺电商大会主持人、北京棉田纺织品有限公司总经理马涛的开场白。

日前，2013中国家纺大会在北京召开，由于近年来电商渠道对家纺业的影响日渐加深，会议特设中国家纺电商大会，以解析家纺业该如何攻破电子商务的瓶颈，家纺品牌应如何快速做大做强电子商务。中国纺织工业联合会会长张莉、中国家用纺织品行业协会会长杨兆华、中国贸促会电商委员会秘书长苏军、天猫商城副总裁郭大路等业内人士出席会议，为中国家纺业的电商发展指引航向。

家纺电商引力倍增

杨兆华表示，借2013中国家纺大会的契机召开电商大会，很合家纺企业家的心意，也符合行业目前发展的需要。“这几年，家纺行业在电商领域的发展突飞猛进，网上销售额连年翻番，去年增长102%，销售额约280亿元，今年据相关统计，1~10月的销售额已经达到530亿元，其中天猫占比近50%，销售额达260亿元，预计年度网上销售额可突破600亿元。如此来看，今年又是百分之百的增长。而且，今后家纺业的电商渠道依然有非常大的增长空间。”

杨兆华认为，三个原因助推近年家纺产品网上销售额猛窜。第一，家纺产品是标准化商品，毛巾、床品等均有相对固定的尺寸规格，便于消费者在网上选购；第二，各大家纺企业对电商的重视程度与日俱增；第三，诸多企业的品牌效应已开始在线上营销发挥作用。“今年„双11‟，家纺销量前10名中，9个都是业内的佼佼者，这充分体现出品牌的影响力，也表明企业在品牌建设方面成绩喜人。”杨兆华说道。

电商是热点更是趋势

进军电商，成功企业已收获颇丰，而反应慢半拍的或许已被“电伤”。“电子商务不仅仅是热点，更是一个趋势。天猫、京东等电商平台不断刷新的销售数据，印证着电商的迅猛之势。”苏军说：“现在，企业需要想的并不是要不要做，而是全身心投入去做，用公司战略高度来做电商。前不久的„双11‟，家纺业做的非常优秀，罗莱、富安娜给整个家纺业做了最好的示范。”

虽然向着电商出发的方向不会错，但是家纺企业该如何做大做强电商渠道？苏军提出了几个提醒：首先，企业应该意识到低价并非网购商品的标签。随着消费水平的提升，人们对家纺等家居用品的品质要求会更高，因而企业应注重产品品质的提升，一味地低价厮杀，不仅没有必要，而且损伤品牌形象。其次，目前很多家纺产品只是满足了人们基本的生活需求，在个性化创新上还远远不够，企业应该拿出创新精神，特别是要迎合网购大军，他们是逐渐成长的一代，对创意产品的认同感会越来越强。再者，企业一定要有互联网思维，利用好新兴媒体。现在，有4亿多的微信用户，谁买了好东西都愿意在朋友圈晒一晒，这是很好的传播路径。

电商是企业战略N0.1

对此，郭大路认为，当下电子商务是企业战略级的N0.1，企业应利用互联网的思维和手段做电商。

作为A股上市的三大龙头家纺企业，罗莱、富安娜、梦洁都已将O2O确定为未来战略方向。罗莱家纺正改善供应链，推行线上线下同价，拟将加盟商纳入到线上业务中。富安娜则称，公司未来3年内将全面铺开O2O模式。杨兆华表示，家纺企业若要发展O2O，传统体系就面临再造，需打破现有采购销体系。我们鼓励这种尝试，具体什么模式适合自己，还靠摸索。

近年来，C2B迅猛发展，这个词是从消费者到企业的过程。郭大路称，这也应该是互联网的未来，用预售的方式，边收订单边生产，减少库存，提升利润。博洋家纺就是通过互联网“逆袭”的成功的代表，博洋每年在天猫的成交额、增长速度，包括运营幅度、纯利润率都比线下高很多。

“电子商务确实能卖很多的家纺商品。”郭大路说，目前，天猫上的家纺品牌已超过2000个，共有3000多个商家，2012年销售额过亿元的有4家，今年至少能增加到七八家。在天猫商城的各个行业里，家纺销量稳居前10名，且每年以3倍以上的速度增长。

郭大路表示，天猫今年的重点是做大家纺，通过细分品类，把毛巾、手绢、坐便垫等小品类商品融合进来。事实证明，许多小品类商品的销售额都在提升，甚至抢夺了床品套件的“光芒”，这说明电子商务在家纺业的做工量越来越大，家纺小品类明年在天猫的上机会将更大。另外，郭大路提出，家纺品不仅仅要卖功能，也要有“故事”。比如，罗莱与迪士尼合作的床单，还有芝麻街、兔斯基、Hellokitty等跨界合作的产品，都创造了不俗的销量。孩子盖着唐老鸭和米老鼠的被子，怀揣梦想进入梦乡。去年“刀刀狗”床单热卖，也超乎了许多人的想像，诸如这样的范例不断在家纺业上演。

“家纺电商还有很远的路要走，将来家纺电商能占多少份额？我认为是50%。”在谈及电商在家纺业的未来时，郭大路信心满满。

第二篇：保健品会销困境的几个原因

保健品会销困境的几个原因

保健品会销行业的迅速发展，是喜人的，但是保健品会销也有困境。

一、员工缺少系统的培训。根据保健品会销行业调研，从事本行业的销售人员学历一般都不高且年龄偏大，保健品会销的好坏很大程度上取决于公司的培训体系是否完善、培训安排是否合理，这其中产品知识培训和服务技巧培训显得尤为重要，顾客为什么相信你而不相信他，首先是你很专业，其二是你的服务意识好，不仅卖给我产品还提供其它一些力所能及的帮助。但很多企业，特别是采用会销模式经营的企业，都很担心自己既花费人力、物力、财力培养出的会销人才很轻松的就跑到竞争对手那里去，所以一开始都很吝啬花钱，只进行简单的业务知识培训，直到你有销量了才开始真正关注你，这中间其实已浪费了很多本来质量很好的顾客资源，得不偿失。

二、保健品会销企业品牌难以建立，在目前的家用医疗保健品会销行业当中，现状是产品型号多品牌却很少，按照顾客的购买心理，大多还是会选购物美价廉的商品，但从品牌价值方面分析，包括三个方面：使用价值、服务价值和形象价值。从保健品会销起源来说，它是中国的原创，但是摸着石头过河不可避免要走很多弯路，经过十来年的市场培育，顾客群体没有多大变化，也阻碍了品牌向更广大用户群的宣传，并且保健品会销企业在与顾客的纠纷过程当中，人们往往都同情弱者，保健品会销企业稍有不慎，就会为当初的一个小小的承诺付出沉重的代价，品牌形象有待提升。

三、保健品会销模式自身的缺陷。传统营销模式是媒体广告宣传加上终端卖场销售，经过了数十年的发展已显得相当成熟，但是随着广告费用和各大商场的入场费用不断走高，且通过此方式对保健品会销市场的拉动效果大不如前。

四、保健品会销的法律、法规不完善。目前家用医疗保健品会销行业频频产生诚信危机，很大一部分原因是经营此行业的企业通过会销模式进行虚假宣传，导致媒体负面报道急剧增加，严重影响到了同行业其它企业的正常发展。

五、保健品会销的消费者心理预期落差大。老年人最大的渴望就是健康，他们大多经历了医院的治疗和江湖医生的把脉都没有成功治愈，若保健品会销企业能够帮忙解决，他们对企业的期望值也随着企业的不断承诺而急剧增加，结果呢往往事与愿违，买了这么贵的产品竟然还没什么效果，和企业当初的承诺是天壤之别，弄不好还得引发子女的不同意或老伴的坚决反对，家庭矛盾是一触即发，老年人可经受不了这种折腾，下次遇到相类似的保健品会销的产品进行推销，他们是再也不会相信了，可谓是“一招被蛇咬，十年怕井绳"。保健品会销之所以会有这么多的困境，都是基于以上原因造成的。

第三篇：对下销轴在胫部(过渡处)断裂原因的几点看法

对下销轴在胫部（过渡处）断裂原因的几点看法

从断裂的照片可以看出这是一种典型的疲劳断口，细瓷状的疲劳破坏断面与静断面的面积之比近似1：1。钢的组织稳定性和均匀性愈高，疲劳强度愈好，粗晶和过热的魏氏组织使疲劳强度降低。钢中的夹杂物和冶金缺陷实际上起着缺口的作用，构成零件的局部应力集中和薄弱区域，促使裂纹形成。钢中的残余应力亦影响疲劳强度，若是压应力有助于疲劳强度提高，若是拉应力，则反之。故应尽量除尽残余应力。

零件的工况，一般说在设计给定的工况条件下是具有足够的安全系数的，但实际上往往由于主观或客观的原因，使在超规定负荷或转速下工作，使材料的受力最大和薄弱部分引起显微裂纹继而发展成疲劳破坏。

另外，与机加质量好坏有关，若在截面变化处圆角不合适和较深的刀痕时，造成很高的应力集中，疲劳源往往就在此产生。

建议：

1.了解零件断裂前的实际工况是否正常。

2.检查疲劳断面是否粗晶和有魏氏组织（金相组织类别不影响疲劳源的出现）。

3.断裂处的机加质量。

4.检查断口有无明显的冶金缺陷（如集中的疏松和夹杂）。

5.有条件的话检测一下该零件调质后的疲劳极限（以检验热处理工艺是否正常）应为40.7Kg/mm2左右（见“电镀工作者手册”、巴赫贝洛夫著、机械工业出版、1958年）。

此外，据苏联有关文献介绍，零件的工作温度、工作介质、表面处理等情况的不同均对其疲劳极限有较大的影响。

所以分析造成疲劳破坏的问题须综合考虑各种因素后才能得出一个最主要的因素。

第四篇：导致会销保健品招商企业失败的原因-易达会议营销网

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导致会销保健品招商企业失败的原因

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目前，会销代理商是会销保健品招商企业推广产品不可或缺的渠道。在新产品上市之际，就会有不少企业通过各种媒介、网络，或者各种专业展会、博览会、会议营销、药交会等方式招商。可是，根据有关部门统计，在中国每年都有近百亿元保健品产品和药品产品招商费用打了水漂，近万种会销保健品销声匿迹，导致95%的会销保健品招商企业失败。

那么，导致企业/会销保健品招商企业招商失败的原因是什么呢？有什么方法可让企业/会销保健品招商企业招到忠诚度较高的会销代理商，从而顺利打开市场？

第一、我们要了解会销代理商真正需要的是什么、真正关心什么。

现在的保健品会销代理商都非常精明，整个行业市场没有打开是绝对不会轻易进入的。而当前市场上保健品药品企业招商不成功的原因，其中存在会销保健品招商企业与会销代理商之间相互不了解的因素，还有不少会销保健品招商企业忽略了会销代理商真正需要的是什么、真正关心的是什么，而是一味盲目的大范围地招商。因而导致企业/会销保健品招商企业招商失败。

目前，会销代理商选择一个或某个产品代理，需要考虑多方因素。

1、要看产品的适用人群。一般来说，一个会销代理商都不会轻易进入自己不熟悉的领域，都是对特定或者指定的市场进行投入的。

2、看保健品企业招商公司的对该产品或者某个产品有怎样的会议营销企划方案、流程等是否合理及完善。一般来说，保健品招商公司对自己的产品当然是“自卖自夸”，但会销代理商更注重的是保健品会销保健品招商企业招商方的企划是不是一个能长期推陈出新的整体，能不能不断有新的会议营销招商策略。

3、看保健品企业招商方总部对产品的广告支持情况。假如有非常强大的广告投入，或者是提供了很多的广告费用来支持，就会比较容易吸引会销代理商。

4、看产品利润空间的大小。这与保健品企业招商方的支持情况是相对看的，如果保健品招商方的企划完善、广告投入大，就算利润空间较小，会销代理商也愿意投入。同样，如果利润空间较大，那即使保健品企业招商方的支持并不足，也会吸引到会销代理商。

只要先了解上述会销代理商真正需要的是什么、真正关心什么。才能打开市场大门。

第二、会销保健品招商企业必须要先创建一个有说服力的样板市场。

现在有很多企业的产品在招商时受冷遇，这与保健品招商公司的招商策略密切是密不可分。如果想让保健品招商产品得到会销代理商的认可，会销保健品招商企业一定用事实来说话，要让会销代理商看到产品的盈利点。

为了加强企业产品招商的能力，现在有不少公司都会投入创建一个有说服力的样板市场。即自建一个营销网络或者选择某一个区域，无论从产品的价格控制方面，还是促销服务等方面，为会销代理商提供一个成功经营模式，当会销代理商看到会销保健品招商企业整体的操盘能力，他们自然会被产品利润打动，到时产品招商便水到渠成。