阿里“阴影”下的创业者自述：当马云来敲门（范文）

第一篇：阿里“阴影”下的创业者自述：当马云来敲门（范文）

阿里“阴影”下的创业者自述：当马云来敲门

【亿邦动力网讯】7月22日消息，日前，农村电商平台“赶街网”创始人潘东明在其个人新浪及赶街网官方微信公众号上发表题为《那一天，马云来敲门》，详细讲述了他与马云讨论农村电商、阿里创办村淘的过程，以及在阿里推出与赶紧网模式相似的村淘后，一个创业者的反思。赶街网创始人潘东明潘东明介绍称，从得知马云要来公司，到与马云深度交流，最后到得知阿里做了一个与赶街网相似度较高的项目。他认为，赶街网彻底走向现实，“一个浪漫主义革命时代的结束，一个现实主义变革时代的开始”。潘东明同时表示，2013年，中国社科院汪向东老师在对赶街网数年的跟踪研究基础上，联合阿里研究院发布了“遂昌模式”。这个研究的发布，帮助赶街网把碎片化的创新，提升到模块与理论高度，提升了平台在全国的影响力。亿邦动力网了解到，近年来，有关如何“绕开”BAT创业，以及“你的项目被BAT看上怎么办”的讨论，一直萦绕在每一位创业者身边。今日头条创始人张一鸣也曾转发过伙伴观点，“创业不是为了当腾讯员工”。以下内容为潘东明自述原文：一直自认还算是个“淡定”之人，但当听说马云要来公司，老实说，当时还真有点不淡定。按要求，这种级别的大人物来访是需要保密的，但我还是私下给阿里一位大咖级的朋友分享了这信息，纯粹表达下兴奋。没想到这朋友听完不发言，顿一会，才开口说：“呃，这可能不是什么好事”。我一脸茫然。他接着说：“时机上不对，过早了。马云一去，什么事都会提前到来”。然并卵，我当时没怎么把这话放心上。再后来，当历史验证了预言，这位大咖在我们心中成了大神。马云参观赶街网马云来了2014年7月21日，那一天，骄阳似火。我们怀着无比兴奋的心情，汗流浃背的候在高速路口。马云坐着黄牌迈巴赫终于来了。一切好像比我预期的还好。马云走进我们的办公楼，带着他那招牌式的微笑，到每一层，小伙伴们都炸开了锅，鼓掌加呐喊。马云的心情应该也很好，还主动邀请我们的小伙伴们一起合影。他这样称赞我们的小伙伴：“我没有看出这些年轻人跟我们淘宝的年轻人有什么区别。脸上洋溢着笑容，充满着对未来的希望。”然后，我们一起去村里看赶街服务站。一到村里，村长就给马云送上一顶草帽，他随手就扣在头上，于是有了这组经典的马云下乡图。在赶街村站点，他问地很专业、到位，思考力非凡。从代购代售，农产品上行到物流，售后等方面解决方案都作了了解及肯定。对于赶街的做法，说实话，马云来之前，看热闹的人多，懂门道的人少。以至于有一种子期遇伯牙，高水流水遇知音的赶脚。不知道马云的夸奖是否从来这么夸张。他竖着大拇指，说我们是一个“创新的，伟大的公司”（这话让我有点脸红），建议我要把模式做大做强，如有需要，阿里会来帮我们。回县城后，在酒店有个座谈会。随行的阿里总裁金建杭首先发了言，他说道：“农村电商模式，我相信我们是找到了，就在遂昌，这个模式很好。这个项目不仅在遂昌、丽水，同时也能走向浙江，走出浙江，在全国推广。”然后是马云的发言。讲了近一个小时，我翻了下速记，有一万两千多字（因种种原因，这次完整性讲话从没见网上传播过）。他从对遂昌模式内部了解说起，讲到了对遂昌，对丽水的感情，特别是农产品，遂昌的土猪肉什么的。再谈到了淘宝创业史，以及从IT到DT等马氏理论，谈他对赶街对农村电商的感触与看法。也在这次讲话中，他提出农村也将成为阿里的投资重点，提出了“农村电商，跨境贸易，云计算大数据”三大阿里战略。马云走后马云走后，一切归复平静。我们并不知道接下来会发生什么。回头看，公司在这一天，历史原来在这里戏剧性的拐了个大弯。找一句形容是：一个浪漫主义革命时代的结束，一个现实主义变革时代的开始。作为今天一个全国性农村电商平台，比我们起步更草根的不多。2010年，因为一家网商协会，几个创始人以公益的心态走到一起。我们都是农村的孩子，做这件事的初心就是想让电子商务能帮助到农村、农民。这是一个完全没有航海图的事业，驶向前方的每一步都是未知领域。我们从农村电商培训入手，到探索农产品上行，县级公共服务中心模式，再到赶街村级电商服务站体系。每一个模块的探索，我们都要用一到两年时间来成熟。2013年，中国社科院汪向东老师在对我们数年的跟踪研究基础上，联合阿里研究院发布了“遂昌模式”。这个研究的发布，帮助我们把碎片化的创新提升到模块与理论高度，很大提升了我们在全国的影响力。马云来之前，每年数百批人来考察，我们从来毫无保留的分享。对于竞争，我一直是“下明棋”观点，我们信奉“开放、分享”的互联网精神，这点应该也是受马云的影响。但没想到的第一个对手会是阿里。就像玩游戏，没想到第一关蹦出来的居然是终极BOSS一样。无疑，这世界上没有比这个对手更可怕。不仅是实力，还几乎掌握了我们的一切。马云，很快成了笼罩在我们头上的乌云，压得有点喘不过气来。直面黑暗时光马云走后的三个月，阿里推出了面对农村的“村淘”项目。发布会上，我坐在台下最后一排。“县级电商服务中心，村级服务站体系，农产品上行，工业品下行，县乡村双向物流……”。所有的提法与做法都与赶街一样，甚至有几页PPT都没有改动过。一定要说有不同的地方，就是阿里可以拿出100个亿来做这件事。“我们还能不能活下去？”村淘发布会后，我们不得不开始面对这个梦魇般的命题。现实是很残酷的，我很难忘记，发布会第二天，我就接到意向合作方的信息，“领导听说阿里也要干农村，和赶街的合作是否可以缓一缓……”从总部员工到大区，各县域（当时我们在全国有20多个县域落地）的小伙伴们，几乎所有人的眼睛都盯着我，“下一步怎么走？”我深知，没有比丧失信心、士气更可怕的事。还不止于团队的信心、资本方、上下游合作伙伴、政府……回首那段日子，一定是我人生中所经历最黑暗的时光，在公众面前，我强装镇定，在夜里却常常睡不着觉。变革，与自己影子作战下一步怎么走？这是当时最重要的事。我召集回了全国各区域的负责人，一起探讨公司何去何从。已经过一段时间的思考，我们的心情与头脑已日趋冷静。首先，我要求团队直面现实，调整心态，绝不能抱怨。市场本来就是属于所有人的，只要是好机会就得面对竞争，这是每个创业者都必须面临的问题，我们绝不能去抱怨，包括绝不要发有情绪的公关稿。再说，伟人早说过，没有实力的愤怒毫无意义。其二，要尽快调整，升级模式，打造自己的核心竞争力，在市场上做出差异化价值来。连续几天的会议，我们全面分析市场，竞争优劣势，最终，我们坚定了信念，因为我们相信：

1、相信农村市场的无限庞大，一定可以找到自己的生存空间。

2、相信自己的创新能力。过去，我们创新了这么多，未来我们一定会在创新上保持优势。

3、相信团队，我们是一帮在中国做农村电商界最早，最接地气与最能吃苦耐劳的团队。我们提到了当年淘宝对抗易趣的故事，马云当时提出”淘宝，更懂中国“，我们也提出了“赶街，更懂农村”。我们开始对过去做法，模式做取舍。尽量找出我们独特能力，然后把这方面做大做强。从此，公司进入一个相当尴尬局面：我们拿起武器，对抗自己潜心几年研发的模式。就像玩“与自己影子作战”的游戏。坚持走自己的路子实际上，我从来不算是悲观者。从生物学角度说，攻击力强的大物种，往往薄弱点也越多，对抗大物种关键是要冷静，如何找到它转不过身的地方来。我们深知，农村电商，绝不只是把淘宝商品卖给农民这么简单。为什么要做农村电商，我们认为政府真正的需求是，如何通过电子商务为农村经济可持续发展带来切实可行的解决方案。而农民的最大痛点不是买难，而是卖难，以及生活便利性远低于城市。所以，我们坚持本地化公共服务中心模式，在每个合作县域注册落地公司，组建本地化服务团队。坚持农产品上行体系，并植入农产品供应链管理系统，协助农业互联网化转型升级。还有移动网，自媒体时代的到来，很大程度改变了过去的发牌规则，给予全新的机会窗口，这点我在年初写了篇《预见2016农村电商》，正是这个新的探索，让我们充满了再出发的信心。我们提出了赶街2.0的新逻辑：工业品下乡，农产品上行都是表象，重建城乡连接，构建服务体系，激活产业生态才是根本。经过一系列的变革，我们开始找回属于自己生存方式。而这过程中，我们更得到了关注与支持。仅2015一年，我们接待全国，包括全球各地的2000多批考察团，充分认可了我们的创新与解决问题的能力。国家商务部，农业部把两个国家级的会议放在遂昌开。并接受商务部委托为农村电商建立两项标准指引。我们的业务从浙江走向了13个省，团队从100到500多人。特别2016以来，我们的实现三倍速以上的增长。坚持初心今天的农村电商已如火如荼，这在两年前是不敢相信的。除了阿里，更多的平台与创业者纷纷投入农村电商，这本来是件好事，但火热过头的背后，我们也看到一些地方甚至开始虚炒“农村电商”，充斥着浮躁与功利。这是一个浮躁的时代，比这更要命的是，这是一个推动浮躁与泡沫的时代。作为一个创业者，在一些压力面前，内心也会产生困惑——人间正道是沧桑，你到底要坚持使命与价值，还是与浮躁随波逐流？但我内心的声音一直告诉自己，必须坚持初心，坚守底线。别人浮躁你淡定，别人喧哗时你思考。我常用任正非的一句话勉励自己：“在大机会时代，千万不要机会主义，我们要有战略耐性。坚持跑马拉松。”最近，公司新推出公司的吉祥物，我要求吉祥物的原型是一头牛，我希望把牛的精神传递给全公司：头顶星空，脚踏实地，我们不愿做一条飞起的猪，而是愿做一头耕地的牛。写在最后回首创业几年，有意无意与阿里有不少交集，不少人成了朋友，对阿里公司、阿里人绝大多数是感恩、感谢。与阿里的往事很多，一直没写这方面，确实很难把握，容易引起各种误解。几年时间过去了，回头捡点回忆，不希望引起过度的解读。即使今天农村电商这事，时到今天，我们也是感恩多于其它。没有阿里，我们不可能有今天的知名度；没有阿里，今天不知道会出现几百上千个农村电商平台。犹如当年团购网疯狂时的“千团大战”。回想当年曹操：“设使天下无有孤，不知当几人称帝，几人称王”，倒也恰当。坦言，在近年我所接触的农村电商平台，今天最值得尊敬、敬畏地对手还是阿里。在农村电商服务链的末端，我看到阿里比其它平台更多的真实、真诚。其它平台相差的不止一点。创业之路，就如西游降魔，不经历九九八十一难，何以修正果？那一天，马云来了，既然来了，这一定是上天最好的安排，至少，让我们取得一些无比珍贵的创业真经：· 不放弃、不抱怨· 时刻保持危机感· 坚持初心，坚守底线· 永远不忘打造独特价值

第二篇：阿里提交IPO申请 上市或因马云言论蒙上阴影

阿里提交IPO申请 上市或因马云言论蒙上阴影

[导读]一篇为阿里巴巴上市造势的专访文章却意外地让马云陷入了麻烦。

7月23日消息，据香港《东方日报》报道，阿里巴巴集团已向港交所递交上市申请，正式启动在港上市程序，预期十月份挂牌，估值最高达1000亿美元(约7800亿港元)，集资额最高200亿美元(约1560亿港元)。

报道还指出，阿里巴巴集资所得中约70亿美元(约546亿港元)，会用作回购雅虎的持股，是否会否采用“双币双股”方式上市，要视市场及运作能否配合。

但一篇为阿里巴巴上市造势的专访文章却意外地让马云(微博)陷入了麻烦，这为正处紧要关头的阿里巴巴集团香港IPO蒙上了阴影。

日前，香港《南华早报》中文网刊登了一篇该报对马云的专访文章，文中马云再次向公众阐述了阿里巴巴的商业逻辑和其管理理念，但由于在访谈中谈到某敏感话题，马云陷入了一场舆论**。

尽管阿里发出声明，称“根源在于《南华早报》不正当引述，嫁接马云观点。”并强调阿里对某类话题，无意触及亦无应对经验。《南华早报》总编辑王向伟则在回应阿里巴巴的声明时说，该报坚持原文说法。业界则紧紧咬住对马云采访录音中19：50-20：20时间段。置身舆论风暴中心的马云也并不平静。16日傍晚，马云发微博讽刺舆论对其评价不合理性，“我们周围聪明人真多。左看专家，右观学者，上产公知，下聚五毛，左派右派，粪青愤中无处不在。不批评指责，不上岗上线会觉得自己毫无观点。

“站左，右边骂。靠右，左边怒。站中，两边骂。你讲啥不重要，别人如何解读你最关键，反正是错！”马云还说：“养了几盆花就当园艺专家，看了点网络传闻就开始评点世界走向。”但这场**依然未平。面对当事记者主动揽责，阿里巴巴被指是避重就轻、显得不仁，尤其是有“洗白”之嫌的“不正当引述”一语，引来网友吐嘈。

阿里巴巴过去“劣迹”也成为备受攻击的方向。支付宝VIE事件一直余波未了，不仅将马云从神坛拉下，还持续影响外界对阿里巴巴的信任。

互联网分析人士谢文(微博)就指出，支付宝事件一定会被美国投资者穷追猛打，列入风险。香港主要是中资主导，不太讲这一套。阿里巴巴选择在香港上市，是不得已求其次。谢文指出，“以马云的江湖经历，在这个时候大谈特谈（敏感话题），有其不妥之处。”如果这件事真的闹很大，大的投行和基金表态，风险是有的。一位不愿具名的信息技术产业研究人士认为，“肯定会有影响，最严重程度可能让阿里巴巴IPO推迟。阿里盘子那么大的情况下，马云这样发言，投资者会觉得你不太谨慎。” 阿里巴巴千亿uoa8.com美元估值也是外界热议的话题。当前阿里上市业务仅包括旗下天猫、淘宝、一淘、B2B、聚划算、阿里妈妈等业务，最有潜力的业务如支付宝等阿里金融业务被剥离，这透支了阿里想象空间。估值千亿美元也被众多分析师认为不值。

谢文对腾讯科技表示，阿里巴巴估值将取决于资本市场，如果大量资金无处可投，很容易估高。在他看来，阿里集团估值700亿美元比较安全，800亿美元甚至1000亿美元估值，恐怕上市后就会回调。

华兴资本CEO包凡(微博)认为，阿里千亿美元市值有点高。他指出：“Facebook上市是很失败的案例，投资者到现在还是赔了很多钱，如果阿里像Facebook那样，大家会觉得他是圈钱的。”

最要命的是淘宝、天猫均面临天花板。派代网CEO邢孔育(微博)就认为，现在是天猫、淘宝的巅峰期。巅峰期过后，虽然规模会一直往上涨，但市场占比一定会下滑。未来以淘宝、天猫为代表的平台成长速度下降是必然。这种迹象明年、后年将会比较明显。

一位曾购买阿里股票的人士表示，阿里当年打着错过谷歌(微博)、错过百度，但不要错过阿里巴巴的口号，阿里股价一度攀升到30多港元，不过，此后股价一路下滑，最低跌到4港元，截止其私有化期间，股价也仅为13港元，阿里上市5年时间让众多投资人损失惨重。