Ipad售楼：阳光城别墅销售奇迹堪称营销典范

第一篇：Ipad售楼：阳光城别墅销售奇迹堪称营销典范

Ipad售楼：阳光城别墅销售奇迹堪称营销典范

盘点2012厦门楼市，阳光城翡丽湾永远是一个无法抹去的经典营销案例。在全年极其严峻的形势下，阳光城翡丽湾160套别墅产品开盘即告罄，以骄人的热销业绩，为厦门高端楼市增添了浓墨重彩的一笔，再次引发业界侧目。

12月18日开盘当天，共有360组客户到达现场参与选房摇号，正式开盘28分钟后，160套别墅即全部售罄，总认购金额逾7亿元，销售面积3.56万平米。这一业绩创下厦门房地产史上两大记录：别墅开盘销售速度最快，单次销售面积最多。而此次热销也成为阳光城集团2012年全年营销收官前一次完美的爆发。

厦门阳光城•翡丽湾项目位于翔安南部新城首期开发区，连接厦门本岛与翔安新城的隧道口。除了位于厦门未来城市副中心的区位优势，阳光城•翡丽湾是阳光城阔别16年后在厦门市场再度开发的首个项目，阳光城会将其打造成翔安区域乃至厦门最具品质的住宅产品。无论是别墅户型空间的打造，还是社区配套和景观的精心布局，都能让人深深感受到阳光城集团对高端客群内心需求的深刻理解。

（示范区公布时，客户排队感受阳光城的产品魅力，可谓万人空巷）

除了在产品上的精雕细琢，阳光城集团在营销层面上，采取了积极的蓄客方式，通过灵活多样的营销手段，在外部联动上直接面对客户群，深入挖掘客户，多管齐下，组织多个品鉴会，请来专家学者与客户面对面，从第三方的角度分享他们对项目的点滴真知灼见，让产品的内涵和价值点更加深入人心；同时，在项目推介上，通过先机的数字科技真实展示全景化的未来生活体验，大大增加了客户对阳光城•翡丽湾项目的信心。

(方象大师讲解风水)国际知名易经风水学者，商业易经与商业地产风水专家方象用风水学深入解析了阳光城翡丽湾的区位价值。方象老师认为“阳光城翡丽湾的位置，即在要害部位，乃厦门与翔安的咽喉部位，为纳物吸财的关键点。”

厦门合道设计院院长陈先生现身说法，从专业的规划设计角度进行解析：翡丽湾总规模约37万平方米，而高达40%的绿地率，完全是为购房者奉献一个奢适雅致、健康栖息的产品。为了能将产品的这个内涵传达到位，借助麦秸软件开发的HOUSEBOX售楼系统，营销负责人用IPAD来给客户推介项目，给来访客户生动描摹了翡丽湾的宜居生活场景。

阳光城集团厦门公司营销总监刘强把阳光城翡丽湾称作厦门的尖沙咀，因为阳光城翡丽湾所在的区域不但有着香港九龙的发展潜力，而且阳光城对望五缘湾，能将厦门最美的海景括入囊中，正如现在的尖沙咀可以远眺港岛最美的海景。

阳光城翡丽湾在开盘前的营销动作和全新的项目推荐方式，积累了大量的目标客户，开盘取得了先声夺人的效果，引起了广大购房者的关注，其开盘业绩更是不负众望，一举拿下厦门别墅销官的桂冠。阳光城集团在获得消费市场认可的同时，也因能力的全面提升被资本市场所认可并看好。阳光城（000671）从年初每股5.67元，稳定上行，日前创14元左右年内新高，累计涨幅约140%，跑赢大盘的同时领跑房地产板块相关股票，成为目前沪深两市2012年度累计涨幅排名前三的成长性股票。

对于2013年，业界已经形成共识：房地产市场将持续处在调控之下，2013年不会比2012年更轻松，行业洗牌的趋势将延续。作为行业从业者，如何能在短时间内成功蓄客，以支撑项目快速去化？如何将产品价值点传播到位、将产品形象深入客户内心？对于这样的关键问题，阳光城能成功突围并刷新厦门市场记录，无疑为我们上了一节生动的营销课程。

第二篇：阳光城集团 西安市场创造销售奇迹

阳光城集团 西安市场创造销售奇迹

2005年，为响应国家西部大开发战略决策号召，进一步推进地产版块业务拓展，集团进入陕西，开始在祖国西北进行房地产投资开发。经过多年发展，西安公司现有员工300余人，下辖多家房地产开发公司以及物业公司、实业、商贸等公司十余家。近年来，西安公司开发建设的地产项目主要有“阳光城国际社区”及“林隐天下”：

【阳光城国际社区】位于沣渭新区上林苑南片区，系政府重点招商引资项目，由政府整体协议转让土地使用权及开发经营权与公司进行全面合作，项目占地5平方公里。

【林隐天下】位于高新区信息大道1号，高新区二次创业核心区域，西部大道以南，信息大道以北，创业大道以东，博士路以西。项目规划建筑总面积约50万平方米，容积率2.08，分四期开发建设，项目建成后，将成为西安乃至西部地区最具影响力的综合型地产项目。

西安林隐天下项目

在中国房地产市场上，阳光城集团一直被誉为“高端别墅专家”、“品质生活的缔造者”，不遗余力地提升产品品质，让业主以阳光城为荣。阳光城集团在西安的项目林隐天下，也完全秉承这一理念，是继西西安小镇之后，倾献西安的又一力作。

在项目选址上，林隐天下据守高新新核，择址西高新二期核心地段，掌管城市精彩未来，是阳光城集团为曾经在这片土地上披荆斩棘，最终笑看风云的当代人物，量身打造的奢居住区，是区域内十年来首个低密度、高品质的真正豪宅住区。

在风格设计上，林隐天下充分尊重居住者内在的内心感受，围绕天人合一、包容、内敛、和合等观点深刻解读了亚洲价值观的文化内涵，真正满足了那些既具有国际视野，又深有中国文化传统的新贵阶层的内敛性格与开放心态，赋予西安从未有过的别墅生活想象。

在景观营造上，林隐天下不仅斥巨资全冠移植多种北方生长年限超过40年的名贵植物;更是花尽心思，以生态之美为设计核心，黄金比例搭配常绿与落叶植物，在层叠变换的密林植被中营造四季异景的生命园林。超五重园林景观，鼎献了区域内稀缺震撼的30000平方米恢弘园林。

西安公司正在从第二阶段前期向第二阶段后期发展，着眼在于深耕西安，逐渐拓展在陕西省内的业务。这段期间，西安公司更承担着集团运营体系的梳理试点任务，将融合西安公司成功的管理模式，形成一套阳光城独特的运营体系，得以复制到正处于起步阶段的新地区公司。

如今，阳光城在西安双墅同至，用品牌实力打造项目真谛，在西安市场创造了一次又一次销售奇迹，成为高端消费群喜爱并珍藏的品牌。