钓鱼文化节招商赞助手册

第一篇：钓鱼文化节招商赞助手册

首届东莞松山湖钓鱼文化节 暨全国钓鲫赛精英赛总决赛

赞助回报手册

2011年 10月 31日

注：赞助产品/物品经评估等值以下其中一个赞助金额时，同样享受以下对等的回报方案。

A、赞助350万回报

一、授权

1、企业独家冠名“首届东莞松山湖钓鱼文化节”系列活动，并拥有“首届东莞松山湖钓鱼文化节”联合协办单位称号，冠名为：东莞市松山湖钓鱼文化节暨“XX”杯全国钓鲫赛精英赛总决

赛；

2、组委会向联合协办企业颁布正式的联合协办授权锦旗，享有“首届东莞松山湖钓鱼文化节”特别贡献荣誉称号；

3、企业在时间段内使用“首届东莞松山湖钓鱼文化节”LOGO、节徽、吉祥物等标志与图案；

4、企业产品成为本次“首届东莞松山湖钓鱼文化节”指定产品；

5、企业领导担任本次“首届东莞松山湖钓鱼文化节”组委会特殊职位。

二、活动现场

1、新闻发布会背景版、证件、宣传版、广告展架、公共指示牌、邀请函、宣传画册（单）、海报、活动流程表、彩飘指示红旗等同时出现企业品牌简介、LOGO、产品介绍等冠名字样；

2、新闻发布会过程中，主持人单独播报企业，企业代表出席并发言，由中央、省、市、组委会重要领导颁发锦旗并合影并午宴；

3、“首届东莞松山湖钓鱼文化节”活动开幕式主持人单独播报企业、企业代表与重要领导作为贵宾列席并和重要领导一起拉响皇家礼炮宣布国家级比赛开始。

4、“首届东莞松山湖钓鱼文化节”现场活动大门，开幕式背景版，主持人口播、宣传版、指定住宿处，指定餐馆点、广告展架、公路指示牌、邀请函（请柬）、宣传画册（单）、宣传物品、文化衫、海报、活动秩序册、活动流程表、彩飘指示红旗、比赛文本、比赛成绩册、比赛成绩公告栏、闭幕式晚会节目单、LED屏、晚会舞台布景等同时出现企业品牌简介、LOGO、产品介绍等冠名字样；

5、“首届东莞松山湖钓鱼文化节”现场娱乐活动如赏鱼、斗鱼、小丑表演、踩高翘、街舞、卡通鱼娃娃散发礼品、单车特技表演、亲子活动、抽奖活动、美食一条街、现场各种文艺表演、比赛现场广告版等都同时出现企业品牌品牌简介、LOGO、产品介绍等冠名字样；

6、“首届东莞松山湖钓鱼文化节”提供现场场地50个平方给企业搭台品牌秀T台秀做现场推广，散发宣传单；

7、闭幕式晚会现场企业代表发言并颁发比赛重要奖项，晚会现场LED大屏幕N次重复企业形象VCR；

8、全国钓鲫赛精英赛总决赛重要奖项和奖杯冠名与颁发，邀请参赛得奖者到企业考察和留影；

9、闭幕式晚会主持人单独口播，用企业的名义出一个文艺表演节目；

10、闭幕式晚会企业组织两个方阵，着企业文化衫和钓鱼文化节文化衫，拉企业立牌与横幅，向企业提供800张闭幕式晚会门票；

11、新闻发布会午宴、闭幕式晚宴提供二个贵宾席位与重要领导一起进餐，闭幕式晚会提供三个贵宾位与重要领导一起观摩晚会并合影；

三、媒体宣传

1、第一阶段是本次钓鱼文化节活动信息及新闻发布会期间，26家以上媒体进行简报形式全方位发布中有企业冠名名号，户外T牌广告、活动官网、门户网站微博，专门论坛，门户论坛发布信息时有企业名号。（11月5日-11月25日）

2、第二阶段是本次钓鱼文化节大范围深度宣传期间，集中在10家省级主流媒体、专业媒体、门户网站全面配套宣传，集中宣传活动亮点时出现企业冠名号及相关软文。（11月25日-12月15日）

3、第三阶段是本次钓鱼文化节本土炒作与实况报道，主打本土主流媒体，启动电视、网络，电台、报纸、城市LED、新型媒体进行宣传。这时企业冠名名号及企业品牌将遍及东莞市每个角落。（12月15日-12月28日）

4、第四阶段是本次钓鱼文化节活动深度评论与品牌包装期间，以专业媒体及省市主流媒体为主，邀请大量记者采访现场活动盛况，电视台、电台、网络直播等媒体全面互动，平面媒体总结报道，此阶段将全面出现企业冠名报道与宣传软文。（12月28日-1月5日）

5、企业冠名名号的出现超过3000000次，宣传名号及多种形式软文转载不低于1500000次。

6、参与宣传媒体：中国体育报、人民政协报、广州日报、南方都市报、羊城晚报、东莞日报、东莞时报、信息时报、深圳特区报、东莞时尚、广东电视台、东莞电视台、深圳电视台、中国国际广播电台东莞段（FM88.5）（FM100.8）、东莞阳光网、东莞时间网、新浪网、腾讯网、百度引擎网、搜狐网、雅虎网、东影传媒网、中国网络电视台华人垂钓频道、湖北电视台职场渔乐圈、湖南电视台快乐垂钓频道、《钓鱼》杂志、《垂钓》杂志、海峡钓鱼网、华奥星空网、《中国钓鱼》杂志、城市LED媒体、分众楼宇媒体、高速路段和城市主干道大型户外T牌。

四、其它回报

1，组委会赠送本次“首届东莞松山湖钓鱼文化节”神秘领导级礼品一套装（价值不菲）、重要领导级礼品二套装（价值不菲）及嘉宾礼品20套；

2，组委会在摄制钓鱼文化节宣传片VCR时有企业形象宣传VCR15秒，片头片尾出现企业冠名赞助字样；

3，组委会向企业赠送本次钓鱼文化节特别珍藏纪念册10册，纪念册里有企业宣传2P及冠名赞助字样；

4、组委会向企业赠送本次钓鱼文化节盛况视频DVD光盘10套，DVD里有企业领导形象及企业品牌VCR宣传30秒，片头片尾出现企业冠名致谢字样；

5、邀请企业2位领导为2012年“第二届首届东莞松山湖钓鱼文化节”特别贵宾。

B、赞助150万回报

一、授权

1、企业拥有“首届东莞松山湖钓鱼文化节”暨全国钓鲫赛精英赛总决赛协办单位称号；

2、组委会向协办企业颁布正式的协办授权锦旗，享有“首届东莞松山湖钓鱼文化节”荣誉贡献称号；

3、企业可在时间段内使用“首届东莞松山湖钓鱼文化节”LOGO，节徽、吉祥物等标志与图案；

4、企业产品成为本次“首届东莞松山湖钓鱼文化节”指定产品；

5、企业领导担任本次“首届东莞松山湖钓鱼文化节”组委会重要职位；

二、活动现场

1、新闻发布会背景版、证件、宣传版、指定住宿处，指定餐馆点、广告展架、公共指示牌、邀请函、宣传画册（单）、海报、活动流程表、彩飘指示红旗等同时出现企业品牌简介、LOGO、产品介绍等字样；

2、新闻发布会过程中，主持人重点播报企业，企业代表出席并发言，由市、组委会重要领导颁发锦旗并合影并午宴；

3、“首届东莞松山湖钓鱼文化节”活动开幕式主持人重点播报企业、企业代表与重要领导作为贵宾列席并和重要领导一起拉响皇家礼炮宣布国家级比赛开始。

4、“首届东莞松山湖钓鱼文化节”现场活动大门，开幕式背景版，主持人口播、宣传版、广告展架、公路指示牌、邀请函（请柬）、宣传画册（单）、宣传物品、文化衫、海报、活动秩序册、活动流程表、彩飘指示红旗、比赛文本、比赛成绩册、比赛成绩公告栏、闭幕式晚会节目单、LED屏、晚会舞台布景等部分出现企业品牌简介、LOGO、产品介绍等协办字样；

5、“首届东莞松山湖钓鱼文化节”现场娱乐活动如赏鱼、斗鱼、小丑表演、踩高翘、街舞、卡通鱼娃娃散发礼品、单车特技表演、亲子活动、抽奖活动、美食一条街、现场各种文艺表演、比赛现场广告版等部分出现企业品牌品牌简介、LOGO、产品介绍等协办字样；

6、“首届东莞松山湖钓鱼文化节”提供现场场地30个平方给企业搭台品牌秀T台秀做现场推广，散发宣传单；

7、闭幕式晚会现场主持人重点播报、企业代表颁发比赛重要奖项，晚会现场LED大屏幕按次序滚动出现企业形象VCR；

8、全国钓鲫赛精英赛总决赛部分奖项和奖杯冠名与颁发，邀请参赛得奖者到企业考察和留影；

9、闭幕式晚会企业组织一个方阵，着企业文化衫，拉企业立牌与横幅，向企业提供500张闭幕式晚会门票；

11、闭幕式晚宴提供一个贵宾席位与重要领导一起进餐，闭幕式晚会提供二个贵宾位与重要领导一起观摩晚会并合影；

三、媒体宣传

1、第一阶段是本次钓鱼文化节活动信息及新闻发布会期间，26家以上媒体进行简报形式全方位发布中有企业协办名号，户外T牌广告、活动官网、门户网站微博，专门论坛，门户论坛发布信息时有企业协办名号。（11月5日-11月25日）

2、第二阶段是本次钓鱼文化节大范围深度宣传期间，集中在10家省市级主流媒体、专业媒体、门户网站全面配套宣传，集中宣传活动亮点时出现企业协办名号及企业品牌相关软文。（11月25日-12月15日）

3、第三阶段是本次钓鱼文化节本土炒作与实况报道，主打本土主流媒体，启动电视、网络，电台、报纸、城市LED、新型媒体进行宣传。这时企业协办名号及企业品牌介绍将遍及东莞市。（12月15日-12月28日）

4、第四阶段是本次钓鱼文化节活动深度评论与品牌包装期间，以专业媒体及省市主流媒体为主，邀请大量记者采访现场活动盛况，电视台、电台、网络直播等媒体全面互动，平面媒体总结报道，此阶段将全面出现企业协办名号的报道与宣传品牌相关软文。（12月28日-1月5日）

5、企业协办名号的出现超过2000000次，多种形式软文转载不低于1000000次。

6、参与宣传媒体：中国体育报、人民政协报、广州日报、南方都市报、羊城晚报、东莞日报、东莞时报、信息时报、深圳特区报、东莞时尚、广东电视台、东莞电视台、深圳电视台、中国国际广播电台东莞段（FM88.5）（FM100.8）、东莞阳光网、东莞时间网、新浪网、腾讯网、百度引擎网、搜狐网、雅虎网、东影传媒网、中国网络电视台华人垂钓频道、湖北电视台职场渔乐圈、湖南电视台快乐垂钓频道、《钓鱼》杂志、《垂钓》杂志、海峡钓鱼网、华奥星空网、《中国钓鱼》杂志、城市LED媒体、分众楼宇媒体、高速路段和城市主干道大型户外T牌。

四、其它回报 1，组委会赠送本次“首届东莞松山湖钓鱼文化节”重要领导级礼品二套装（价值不菲）及嘉宾礼品10套；

2，组委会在摄制钓鱼文化节宣传片VCR时有企业形象宣传VCR10秒，片尾出现企业协办赞助字样；

3，组委会向企业赠送本次钓鱼文化节特别珍藏纪念册10册，纪念册里有企业宣传1P及协办赞助字样；

4、组委会向企业赠送本次钓鱼文化节盛况视频DVD光盘10套，DVD里有企业领导形象及企业品牌VCR宣传15秒，片尾出现企业协办赞助致谢字样；

5、邀请企业1位领导为2012年“第二届首届东莞松山湖钓鱼文化节”特别贵宾。

C、赞助60万回报

一、授权

1、企业拥有“首届东莞松山湖钓鱼文化节”暨全国钓鲫赛精英赛总决赛协助单位称号；

2、组委会向协办企业颁布正式的协助授权锦旗；

3、企业在时间段内使用“首届东莞松山湖钓鱼文化节”LOGO，节徽、吉祥物等标志与图案；

4、企业产品成为本次“首届东莞松山湖钓鱼文化节”指定产品；

5、企业领导担任本次“首届东莞松山湖钓鱼文化节”组委会领导职位；

二、活动现场

1、新闻发布会背景版、证件、宣传版、广告展架、公共指示牌、邀请函、宣传画册（单）、海报、活动流程表、彩飘指示红旗等部分出现企业品牌简介、LOGO、产品介绍等字样；

2、新闻发布会过程中，主持人播报企业，由市镇、组委会重要领导颁发锦旗并合影并午宴；

3、“首届东莞松山湖钓鱼文化节”活动开幕式主持人播报企业、企业代表与重要领导作为贵宾列席。

4、“首届东莞松山湖钓鱼文化节”现场活动大门，开幕式背景版，主持人口播、宣传版、指定住宿处，指定餐馆点、广告展架、公路指示牌、邀请函（请柬）、宣传画册（单）、宣传物品、文化衫、海报、活动秩序册、活动流程表、彩飘指示红旗、比赛文本、比赛成绩册、比赛成绩公告栏、闭幕式晚会节目单、LED屏、晚会舞台布景等小部分出现企业品牌简介、LOGO等字样；

5、“首届东莞松山湖钓鱼文化节”现场娱乐活动如赏鱼、斗鱼、小丑表演、踩高板、街舞、卡通鱼娃娃散发礼品、单车特技表演、亲子活动、抽奖活动、美食一条街、现场各种文艺表演、比赛现场广告版等小部分出现企业品牌品牌简介、LOGO等字样；

6、“首届东莞松山湖钓鱼文化节”提供现场场地散发宣传单；

7、闭幕式晚会现场企业代表发言并颁发比赛奖项，晚会现场LED大屏幕按次序滚动出现企业形象VCR；

8、全国钓鲫赛精英赛总决赛两个奖项和奖杯冠名与颁发，邀请参赛得奖者到企业考察和留影；

9、闭幕式晚会企业组织一个方阵，着企业文化衫文化衫，拉企业立牌与横幅，向企业提供300张闭幕式晚会门票；

11、新闻发布会午宴、闭幕式晚宴提供一个贵宾席位与重要领导一起进餐，闭幕式晚会提供三个嘉宾位与重要领导一起观摩晚会并合影；

三、媒体宣传

1、第一阶段是本次钓鱼文化节活动信息及新闻发布会期间，16家以上媒体进行简报形式全方位发布中有企业协助名号，户外T牌广告、活动官网、门户网站微博，专门论坛，门户论坛发布信息时有企业协助名号。（11月5日-11月25日）

2、第二阶段是本次钓鱼文化节大范围深度宣传期间，集中在10家省市级主流媒体、专业媒体、门户网站全面配套宣传，集中宣传活动亮点时出现企业协助名号及企业品牌相关软文。（11月25日-12月15日）

3、第三阶段是本次钓鱼文化节本土炒作与实况报道，主打本土主流媒体，启动电视、网络，电台、报纸、城市LED、新型媒体进行宣传。这时企业协助名号及企业品牌介绍将在东莞市有一定影响。（12月15日-12月28日）

4、第四阶段是本次钓鱼文化节活动深度评论与品牌包装期间，以专业媒体及省市主流媒体为主，邀请大量记者采访现场活动盛况，电视台、电台、网络直播等媒体全面互动，平面媒体总结报道，此阶段将全面出现企业协助名号的报道与宣传品牌相关软文。（12月28日-1月5日）

5、企业协办名号的出现超过1000000次，多种形式软文转载不低于500000次。

6、参与宣传媒体：中国体育报、人民政协报、广州日报、南方都市报、羊城晚报、东莞日报、东莞时报、信息时报、深圳特区报、东莞时尚、广东电视台、东莞电视台、深圳电视台、中国国际广播电台东莞段（FM88.5）（FM100.8）、东莞阳光网、东莞时间网、新浪网、腾讯网、百度引擎网、搜狐网、雅虎网、东影传媒网、中国网络电视台华人垂钓频道、湖北电视台职场渔乐圈、湖南电视台快乐垂钓频道、《钓鱼》杂志、《垂钓》杂志、海峡钓鱼网、华奥星空网、《中国钓鱼》杂志、城市LED媒体、分众楼宇媒体、高速路段和城市主干道大型户外T牌。

四、其它回报

1，组委会赠送本次“首届东莞松山湖钓鱼文化节”领导级礼品二套装及礼品10套； 2，组委会在摄制钓鱼文化节宣传片VCR时有企业形象宣传VCR5秒，片尾出现企业协助字样；

3，组委会向企业赠送本次钓鱼文化节珍藏纪念册8册，纪念册里有企业宣传1/2P及协办赞助字样；

4、组委会向企业赠送本次钓鱼文化节盛况视频DVD光盘10套，DVD里有企业品牌VCR宣传10秒，片尾出现企业协助致谢字样；

5、邀请企业1位领导为2012年“第二届首届东莞松山湖钓鱼文化节”嘉宾。

D、赞助30万回报

一、授权

1、企业拥有“首届东莞松山湖钓鱼文化节”暨全国钓鲫赛精英赛总决赛指定赞助单位称号；

2、组委会向协办企业颁布正式的指定赞助授权锦旗；

3、企业可在时间段内使用“首届东莞松山湖钓鱼文化节”LOGO，节徽、吉祥物等标志与图案；

4、企业一种产品成为本次“首届东莞松山湖钓鱼文化节”指定产品；

5、企业领导担任本次“首届东莞松山湖钓鱼文化节”组委会领导职位；

二、活动现场

1、新闻发布会背景版、证件、宣传版、指定住宿处，指定餐馆点、广告展架、公共指示牌、邀请函、宣传画册（单）、海报、活动流程表、彩飘指示红旗等小部分出现企业品牌简介、LOGO等字样；

2、新闻发布会过程中，主持人播报企业，由组委会、市镇重要领导颁发锦旗并午宴；

3、“首届东莞松山湖钓鱼文化节”活动开幕式主持人播报企业、企业代表与组委会领导作为嘉宾列席。

4、“首届东莞松山湖钓鱼文化节”现场活动大门，开幕式背景版，主持人口播、宣传版、广告展架、公路指示牌、邀请函（请柬）、宣传画册（单）、宣传物品、文化衫、海报、活动秩序册、活动流程表、彩飘指示红旗、比赛文本、比赛成绩册、比赛成绩公告栏、闭幕式晚会节目单、LED屏、晚会舞台布景等小部分出现企业品牌简介、LOGO等字样；

5、“首届东莞松山湖钓鱼文化节”现场娱乐活动如赏鱼、斗鱼、小丑表演、踩高板、街舞、卡通鱼娃娃散发礼品、单车特技表演、亲子活动、抽奖活动、美食一条街、现场各种文艺表演、比赛现场广告版等小部分出现企业品牌品牌简介、LOGO等字样；

6、“首届东莞松山湖钓鱼文化节”组委会提供现场场地散发宣传单；

7、闭幕式晚会现场企业代表颁发比赛奖项，晚会现场LED大屏幕按次序滚动出现企业形象VCR；

8、全国钓鲫赛精英赛总决赛一个奖项和奖杯冠名与颁发；

9、闭幕式晚会企业组织一个方阵，着企业文化衫文化衫，拉企业立牌与横幅，向企业提供200张闭幕式晚会门票；

11、新闻发布会午宴、闭幕式晚宴提供一个嘉宾宾席位与领导一起进餐，闭幕式晚会提供一个贵宾位与重要领导一起观摩晚会并合影；

三、媒体宣传

1、第一阶段是本次钓鱼文化节活动信息及新闻发布会期间，16家以上媒体进行简报形式全方位发布中有企业指定赞助名号，户外T牌广告、活动官网、门户网站微博，专门论坛，门户论坛发布信息时有指定赞助名号。（11月5日-11月25日）

2、第二阶段是本次钓鱼文化节大范围深度宣传期间，集中在10家省市级主流媒体、专业媒体、门户网站全面配套宣传，集中宣传活动亮点时出现企业指定赞助名号及企业相关软文。（11月25日-12月15日）

3、第三阶段是本次钓鱼文化节本土炒作与实况报道，主打本土主流媒体，启动电视、网络，电台、报纸、城市LED、新型媒体进行宣传。这时企业指定赞助名号及企业品牌介绍将在东莞市某区域有一定影响。（12月15日-12月28日）

4、第四阶段是本次钓鱼文化节活动深度评论与品牌包装期间，以专业媒体及省市主流媒体为主，邀请大量记者采访现场活动盛况，电视台、电台、网络直播等媒体全面互动，平面媒体总结报道，此阶段将全面出现企业指定赞助名号的报道。（12月28日-1月5日）

5、企业协办名号的出现超过600000次，多种形式软文转载不低于300000次。

6、参与宣传媒体：中国体育报、人民政协报、广州日报、南方都市报、羊城晚报、东莞日报、东莞时报、信息时报、深圳特区报、东莞时尚、广东电视台、东莞电视台、深圳电视台、中国国际广播电台东莞段（FM88.5）（FM100.8）、东莞阳光网、东莞时间网、新浪网、腾讯网、百度引擎网、搜狐网、雅虎网、东影传媒网、中国网络电视台华人垂钓频道、湖北电视台职场渔乐圈、湖南电视台快乐垂钓频道、《钓鱼》杂志、《垂钓》杂志、海峡钓鱼网、华奥星空网、《中国钓鱼》杂志、城市LED媒体、分众楼宇媒体、高速路段和城市主干道大型户外T牌。

四、其它回报

1，组委会赠送本次“首届东莞松山湖钓鱼文化节”领导级礼品二套装及礼品8套； 2，组委会在摄制钓鱼文化节宣传片VCR时有企业形象宣传VCR3秒，片尾出现企业协助指定赞助字样；

3，组委会向企业赠送本次钓鱼文化节珍藏纪念册6册，纪念册里有企业宣传1/3P及指定赞助字样；

4、组委会向企业赠送本次钓鱼文化节盛况视频DVD光盘8套，DVD里有企业宣传5秒，片尾出现企业指定赞助致谢字样；

5、邀请企业1位领导为2012年“第二届首届东莞松山湖钓鱼文化节”嘉宾。

E、赞助10万回报

（10万元以下在此回报中商选）

一、授权

1、企业拥有“首届东莞松山湖钓鱼文化节”暨全国钓鲫赛精英赛总决赛祝贺单位称号；

2、组委会向协办企业颁布正式的祝贺单位锦旗；

3、企业可在时间段内使用“首届东莞松山湖钓鱼文化节”LOGO，节徽、吉祥物等标志与图案；

4、企业一种产品成为本次“首届东莞松山湖钓鱼文化节”指定产品；

5、企业领导担任本次“首届东莞松山湖钓鱼文化节”组委会职位；

二、活动现场

1、新闻发布会背景版、证件、宣传版、指定住宿处，指定餐馆点、广告展架、公共指示牌、邀请函、宣传画册（单）、海报、活动流程表、彩飘指示红旗等小部分几项中出现企业品牌简介、LOGO等祝贺单位字样；

2、新闻发布会过程中，主持人播报企业，由组委会重要领导颁发锦旗并午宴；

3、“首届东莞松山湖钓鱼文化节”活动开幕式主持人播报企业、企业代表与组委会领导作为嘉宾列席。

4、“首届东莞松山湖钓鱼文化节”现场活动大门，开幕式背景版，主持人口播、宣传版、广告展架、公路指示牌、邀请函（请柬）、宣传画册（单）、宣传物品、文化衫、海报、活动秩序册、活动流程表、彩飘指示红旗、比赛文本、比赛成绩册、比赛成绩公告栏、闭幕式晚会节目单、LED屏、晚会舞台布景等小部分类项中出现企业品牌简介、LOGO等祝贺单位位字样；

5、“首届东莞松山湖钓鱼文化节”现场娱乐活动如赏鱼、斗鱼、小丑表演、踩高板、街舞、卡通鱼娃娃散发礼品、单车特技表演、亲子活动、抽奖活动、美食一条街、现场各种文艺表演、比赛现场广告版等小部分类项中出现企业品牌品牌简介、LOGO等祝贺单位字样；

6、“首届东莞松山湖钓鱼文化节”组委会提供现场固定桌子发宣传单；

8、全国钓鲫赛精英赛总决赛一个奖项和奖杯颁发；

9、闭幕式晚会企业组织一个方阵，着企业文化衫文化衫，拉企业立牌与横幅，向企业提供100张闭幕式晚会门票；

11、闭幕式晚会提供一个嘉宾位与领导一起观摩晚会并合影；

三、媒体宣传

1、第一阶段是本次钓鱼文化节活动信息及新闻发布会期间，16家以上媒体进行简报形式全方位发布中有企业指定赞助名号，户外T牌广告、活动官网、门户网站微博，专门论坛，门户论坛发布信息时有祝贺单位名号。（11月5日-11月25日）

2、第二阶段是本次钓鱼文化节大范围深度宣传期间，集中在10家省市级主流媒体、专业媒体、门户网站全面配套宣传，集中宣传活动亮点时出现祝贺单位名号。（11月25日-12月15日）

3、第三阶段是本次钓鱼文化节本土炒作与实况报道，主打本土主流媒体，启动电视、网络，电台、报纸、城市LED、新型媒体进行宣传。这时企业祝贺单位名号将在整体宣传中不定期出现。（12月15日-12月28日）

4、第四阶段是本次钓鱼文化节活动深度评论与品牌包装期间，以专业媒体及省市主流媒体为主，邀请大量记者采访现场活动盛况，电视台、电台、网络直播等媒体全面互动，平面媒体总结报道，此阶段将出现企业祝贺单位名号的报道。（12月28日-1月5日）

5、企业祝贺单位名号的出现超过300000次，多种形式软文转载不低于150000次。

6、参与宣传媒体：中国体育报、人民政协报、广州日报、南方都市报、羊城晚报、东莞日报、东莞时报、信息时报、深圳特区报、东莞时尚、广东电视台、东莞电视台、深圳电视台、中国国际广播电台东莞段（FM88.5）（FM100.8）、东莞阳光网、东莞时间网、新浪网、腾讯网、百度引擎网、搜狐网、雅虎网、东影传媒网、中国网络电视台华人垂钓频道、湖北电视台职场渔乐圈、湖南电视台快乐垂钓频道、《钓鱼》杂志、《垂钓》杂志、海峡钓鱼网、华奥星空网、《中国钓鱼》杂志、城市LED媒体、分众楼宇媒体、高速路段和城市主干道大型户外T牌。

四、其它回报

1，组委会赠送本次“首届东莞松山湖钓鱼文化节”领导级礼品一套装及礼品5套； 2，组委会在摄制钓鱼文化节宣传片VCR时有片尾出现企业祝贺单位字样；

3，组委会向企业赠送本次钓鱼文化节特别珍藏纪念册3册，纪念册里有企业宣传1/4P及祝贺单位字样；

4、组委会向企业赠送本次钓鱼文化节盛况视频DVD光盘5套，片尾出现企业祝贺单位字样；

5、邀请企业1位领导为2012年“第二届首届东莞松山湖钓鱼文化节”嘉宾。

F、唯一指定产品回报（每个产品15万起）

包括：车辆、酒店、餐馆、饮用水、饮品、茶叶、旅行社、印刷机构、娱乐场所、服装、化妆品、首饰珠宝、家电、保健品、网站、医院、信用卡、航空公司、美容美发机构、手机等 回报：

1、组委会授予合作产品（服务）为“东莞松山湖钓鱼文化节暨全国钓鲫赛精英赛总决赛唯一指定专用XX”的荣誉称号；

2、组委会为赞助商赠送闭幕式晚会门票100张；

3、在本次活动的新闻发布会、宣传物品上、四个阶段宣传版面上出现“唯一指定专用XX”字样；

4、片区相同行业中，不再指定其他任何企业单位和产品（服务）

5、享受赞助手册“E”级别待遇，享受待遇条款回报不能重复。

第二篇：2013全运会赞助招商手册

华夏儿女的体育盛宴

第十二届全运会2013盛夏全面启幕

全运会简介

中华人民共和国全国运动会简称“全运会”，是中国国内水平最高，规模最大的综合性运动会，首届运动会于1959年9月13日至10月3日在北京举行。全运会每四年举办一次，一般在奥运会结束后一年举行（前三届的间隔时间并不固定，较长间隔有十年之久；第七届间隔了六年之久）。目前，全运会比赛项目的设置除武术外基本与奥运会相同，其原意是为国家的奥运战略锻炼新人，选拔人才。但却被各省市视全运会的成绩为其体育及综合实力的一项重要指标，因而各省市的竞争十分激烈，甚至违背了举办全运会的原意。为了更加调动各省市区的积极性，国家体育总局在1996年奥运会前出台了“将奥运会奖牌带入全运会”的举措，即将某省市区运动员代表国家在奥运会上取得的奖牌，作为该省市区成绩计入次年举行的全运会中。

开闭幕时间

第十二届全运会将于2013年8月31日至9月12日在辽宁举行。

十二运将是党的十八大之后举办的第一个国内大型综合性体育赛事。在历时13天的赛程里，来自全国各体育代表团的运动健儿，将在31个大项、40个分项、350个小项上展开竞争，共同展现我国竞技体育的最高水平。在赛会期间，还将举行精彩纷呈的群众体育和文化活动，突出展示我国体育事业发展的累累硕果。

全运会特别节目

大连四套在第十二届全运会期间，推出了《体坛大汇》全运会特别节目，为期一个月，每晚18:30---19:30播出。节目对每天精彩赛事进行点评、回顾，并对获奖项目及人物，做节目专访，节目形式灵活，内容丰富，具体形式将陆续出台。

招商方案

一、《体坛大汇》全运会特别节目赞助播出

优惠价：50万元

表现形式：《体坛大汇》全运会特别节目由***赞助播出 播出频道：大连四套

播出时间：全运期间30天，每晚18:30---19:30 广告回报：

◆ 5秒赞助标版宣传片：节目周期30天，4次/晚，共120次； ◆ 5秒赞助标版+15秒广告：节目期间共插播60次； ◆ 节目挂角：每期不低于15分钟，共30期；

◆ 15秒品牌广告：大连一套30次（限2013年11月30日前播打完毕）； ◆ 主持人口播赞助企业每期不低于2次； ◆ 片尾鸣谢；

◆ 现场可植入环节另议。

二、全运倒计时：

◆ 冠名价格——30万元（优惠价）

◆ 发布时间：5月23日—8月30日（全运会开幕前100天）

◆ 广告形式：***品牌请您关注，距离全运会开幕还有**天+15秒广告，共100次。◆ 发布位置：

大连四套黄金时间。

◆ 广告回报：大连四套黄金档全运特别节目中插播15秒广告30次。

三、全运奖牌榜：

◆ 发布时间：9月2日—9月12日

◆ 广告形式：***品牌请您关注全运奖牌榜+15秒广告。◆ 冠名价格---6万元（优惠价）◆ 广告回报：

＊奖牌榜+15秒广告，不低于15次；

＊大连四套黄金档全运特别节目中插15秒广告15次。

本方案由大连广播电视台广告经营管理中心负责解释。

2013-1-22

第三篇：2012酒吧文化节招商赞助活动方案

序言

XX长沙酒吧文化节，以都市化、时尚和休闲为主题，着力培育酒吧文化市场、打造酒吧文化品牌、繁荣长沙夜间文化生活。长沙100余家酒吧，汇萃酒吧行业精品，在此诚信宣誓，共同渲染都市休闲气质、弘扬中华民族的传统文化，学习汲取国际的先进文化，发掘中西酒吧文化内涵。XX长沙酒吧文化节，丰富都市文化，张扬酒吧个性，绽放酒吧异彩，引领时尚、文明、健康消费，迎合现代人的需要情趣和国际流行趋势，使酒吧文化节活动成为拉动旅游，促进长沙特色旅游经济发展新的亮点。

活动特点

首次举办：本次活动是长沙首次举办。

内容丰富：活动共有五大板块，每一个板块都有自己的特色和亮点，并形成互补。

世界杯助兴：活动期间，恰逢世界杯举办，足球爱好者，畅饮追求者，均可以在酒吧节会场尽情挥洒青春的激情。

惊喜大奖：为了答谢每一个参加活动的市民，本次活动组委会设立了一项大奖，206标志汽车，幸运者将会在酒吧节期间，不仅享受美味佳酿，还可以开回一辆汽车。

一、活动组织结构

（一）主办机构 华龙影视文化公司

新华通讯社音像中心

（二）协办机构

长沙市文化局

长沙市旅游局、（三）媒体支持

中央电视台、湖南卫视、湖南经视综合频道、湖南经视生活频道、消费日报、潇湘晨报、三湘都市报、长沙晚报、长沙市各大电台、腾讯网、搜狐网、吃吧网、《味道》杂志

二、举办时间及方式

时间：XX年5月中旬——7月

地点：特色的酒吧作为主题酒吧会场，其它各酒吧、咖啡吧等娱乐场所作为分会场

三、参加人员

1、全国级行业领导：5--8人

2、著名社会学家：20人

3、酒吧负责人：80人

4、社会知名人士：20人

5、新闻媒体：50人

7、其他嘉宾：50人

四、主题

激情长沙 激情世界杯

五、活动内容

逛酒吧，赢大奖 标志206开回家

疯狂dj之夜

花式调酒大赛

酒吧魅力之星（花）评选

pub歌手（乐队）挑战赛

长沙十佳酒吧（观众票选）

出版《长沙酒吧地理》系列图书。

颁奖典礼

六、活动板块介绍

活动板块一

主题：开幕典礼，盛情相约

内容：XX长沙酒吧文化节开幕礼

时间：5月18日上午

地点：长沙金色年代演绎广场

活动说明：将在主办地举办隆重的开幕典礼，长沙各大酒吧老板诚信宣誓，将活动再次推向高潮．

活动板块二

主题：逛酒吧，赢大奖，标志206开回家！

时间：世界杯期间

形式：

1、在世界杯期间，拟在10个参加活动的酒吧共同推出猜球活动。

奖品：当天猜中者，可以免费在酒吧畅饮，连续10天猜中者，可以赢取标志汽车一辆。

形式：

2、在世界杯期间，拟在10个参加活动的酒吧共同推出猜球活动，每天一个酒吧，10天10个酒吧，连续猜球。

奖品：连续3天猜中者奖品为： 连续5天猜中者奖品为：

连续8天猜中者奖品为：

连续10天猜中者奖品为：206标志汽车一辆。

活动板块三

主题：狂热dj，全新演释

内容：疯狂dj之夜

活动说明：活动期间，正是世界杯，届时，球迷爱好者可以在酒吧尽情狂欢，所有参加活动的酒吧，都可以以酒吧节的名义举办和开展活动．酒吧节组委会将选取部分酒吧，作为活动分会场，举办相关活动．

活动板块四

主题：四大评选，激情赛事

内容：花式调酒大赛

酒吧魅力之星（花）评选

pub歌手（乐队）挑战赛

长沙十佳酒吧（观众票选）

时间：

地点：

报名方式：各项赛事，都可以通过网站和手机报名，活动组委会从报名单位和个人中选取参赛者，进行比赛．

评选方式：1.投票方式为发送手机短和网络投票．参与投票者可抽取大奖．

2.活动将请结合投票情况，请专家综合评比，最后决定胜出单位或个人．

活动板块五

主题：酒吧图书，首次出版

出版XX版《长沙酒吧地理》系列图书 出版时间：

活动说明：组织编辑人员对长沙的特色酒吧进行梳理，出版印制10000册精装本《长沙酒吧地理》系列图书，免费定向全面覆盖长沙中高档场所和来长沙旅游的人群． 活动板块六

主题：颁奖盛典，隆重揭晓

内容：XX长沙酒吧文化节颁奖典礼

时间：

地点：

活动说明：将在主办地举办隆重的颁奖典礼，通过颁奖，将活动再次推向高潮．

七、广告资源介绍

1、媒体报道：中央电视台、湖南卫视、湖南经视综合频道、湖南经视生活频道、消费日报、潇湘晨报、三湘都市报、长沙晚报、长沙市各大电台、腾讯网、搜狐网、吃吧网、《味道》杂志

２、背景板广告位：1处

３、实物摆放：视情而定

４、现场易拉宝：若干对

５、门票广告：若干张 ６、手提袋：5000个 ７、工艺品：5000个

８、宣传海报：10000张

9、《长沙酒吧地理》系列图书

八、赞助金额：180万元

九、赞助回报

（一）、名誉权类

1、长沙酒吧文化节授予荣誉单位。可使用该名誉进行广告和商业活动，为期一年。

2、赞助商负责人出席现场活动讲话并为超级大奖得主及十佳酒吧颁奖。

3、企业作为颁奖盛典的协办单位。

（二）、现场设置类

1、现场电视墙播放赞助企业形象广告。

2、企业如有实物可在现场摆放。

3、企业可以在现场摆放易拉宝广告。

（三）、媒体报道类

1、常规新闻报道出现场地支持单位名称（不少于15家）。

2、电视报道出现场地背景画面。

3、《消费日报》刊发企业半版访谈报道一篇，《三湘都市报》刊发企业半版彩色报道2篇，含图片。另外，所有关于活动的报道将介绍赞助企业。

4、吃吧网进行企业特别报道。

5、腾讯网站、搜狐网站对活动全程进行跟踪报道。

6、《味道》杂志进行企业专题报道（10个页码，含图片）。

7、《味道》杂志赠送企业形象广告位1个（插页）（总折合广告约为75万元）

（四）、印刷品、制作物类

1、门票含有场地情况介绍（1000张）

2、手提袋出现场地提供字样（5000个）

3、宣传海报（6000张）

4、《长沙酒吧地理》封面广告

（五）、赞助商提出的其他合理要求

效果分析

总回报额在 380 万元左右，而活动超强的新奇概念和人气指数将给企业带来丰厚的无形回报。

注：如企业是酒类或饮料商，应再提供现场足量酒水。

第四篇：2011酒吧文化节招商赞助活动方案

序言

XX长沙酒吧文化节，以都市化、时尚和休闲为主题，着力培育酒吧文化市场、打造酒吧文化品牌、繁荣长沙夜间文化生活。长沙100余家酒吧，汇萃酒吧行业精品，在此诚信宣誓，共同渲染都市休闲气质、弘扬中华民族的传统文化，学习汲取国际的先进文化，发掘中西酒吧文化内涵。XX长沙酒吧文化节，丰富都市文化，张扬酒吧个性，绽放酒吧异彩，引领时尚、文明、健康消费，迎合现代人的需要情趣和国际流行趋势，使酒吧文化节活动成为拉动旅游，促进长沙特色旅游经济发展新的亮点。

活动特点

首次举办：本次活动是长沙首次举办。

内容丰富：活动共有五大板块，每一个板块都有自己的特色和亮点，并形成互补。

世界杯助兴：活动期间，恰逢世界杯举办，足球爱好者，畅饮追求者，均可以在酒吧节会场尽情挥洒青春的激情。

惊喜大奖：为了答谢每一个参加活动的市民，本次活动组委会设立了一项大奖，206标志汽车，幸运者将会在酒吧节期间，不仅享受美味佳酿，还可以开回一辆汽车。

一、活动组织结构

（一）主办机构

华龙影视文化公司

新华通讯社音像中心

（二）协办机构

长沙市文化局

长沙市旅游局、（三）媒体支持

中央电视台、湖南卫视、湖南经视综合频道、湖南经视生活频道、消费日报、潇湘晨报、三湘都市报、长沙晚报、长沙市各大电台、腾讯网、搜狐网、吃吧网、《味道》杂志

二、举办时间及方式

时间：XX年5月中旬——7月

地点：特色的酒吧作为主题酒吧会场，其它各酒吧、咖啡吧等娱乐场所作为分会场

三、参加人员

1、全国级行业领导：5--8人

2、著名社会学家：20人

3、酒吧负责人：80人

4、社会知名人士：20人

5、新闻媒体：50人

7、其他嘉宾：50人

四、主题

激情长沙 激情世界杯

五、活动内容

逛酒吧，赢大奖 标志206开回家

疯狂dj之夜

花式调酒大赛

酒吧魅力之星（花）评选

pub歌手（乐队）挑战赛

长沙十佳酒吧（观众票选）

出版《长沙酒吧地理》系列图书。

颁奖典礼

六、活动板块介绍

活动板块一

主题：开幕典礼，盛情相约

内容：XX长沙酒吧文化节开幕礼

时间：5月18日上午

地点：长沙金色年代演绎广场

活动说明：将在主办地举办隆重的开幕典礼，长沙各大酒吧老板诚信宣誓，将活动再次推向高潮．

活动板块二

主题：逛酒吧，赢大奖，标志206开回家！

时间：世界杯期间

形式：

1、在世界杯期间，拟在10个参加活动的酒吧共同推出猜球活动。

奖品：当天猜中者，可以免费在酒吧畅饮，连续10天猜中者，可以赢取标志汽车一辆。

形式：

2、在世界杯期间，拟在10个参加活动的酒吧共同推出猜球活动，每天一个酒吧，10天10个酒吧，连续猜球。

奖品：连续3天猜中者奖品为：

连续5天猜中者奖品为：

连续8天猜中者奖品为：

连续10天猜中者奖品为：206标志汽车一辆。

活动板块三

主题：狂热dj，全新演释

内容：疯狂dj之夜

活动说明：活动期间，正是世界杯，届时，球迷爱好者可以在酒吧尽情狂欢，所有参加活动的酒吧，都可以以酒吧节的名义举办和开展活动．酒吧节组委会将选取部分酒吧，作为活动分会场，举办相关活动．

活动板块四

主题：四大评选，激情赛事

内容：花式调酒大赛

酒吧魅力之星（花）评选

pub歌手（乐队）挑战赛

长沙十佳酒吧（观众票选）

时间：

地点：

报名方式：各项赛事，都可以通过网站和手机报名，活动组委会从报名单位和个人中选取参赛者，进行比赛．

评选方式：1.投票方式为发送手机短和网络投票．参与投票者可抽取大奖．

2.活动将请结合投票情况，请专家综合评比，最后决定胜出单位或个人．

活动板块五

主题：酒吧图书，首次出版

出版XX版《长沙酒吧地理》系列图书

出版时间：

活动说明：组织编辑人员对长沙的特色酒吧进行梳理，出版印制10000册精装本《长沙酒吧地理》系列图书，免费定向全面覆盖长沙中高档场所和来长沙旅游的人群．

活动板块六

主题：颁奖盛典，隆重揭晓

内容：XX长沙酒吧文化节颁奖典礼

时间：

地点：

活动说明：将在主办地举办隆重的颁奖典礼，通过颁奖，将活动再次推向高潮．

七、广告资源介绍

1、媒体报道：中央电视台、湖南卫视、湖南经视综合频道、湖南经视生活频道、消费日报、潇湘晨报、三湘都市报、长沙晚报、长沙市各大电台、腾讯网、搜狐网、吃吧网、《味道》杂志

２、背景板广告位：1处

３、实物摆放：视情而定

４、现场易拉宝：若干对

５、门票广告：若干张

６、手提袋：5000个

７、工艺品：5000个

８、宣传海报：10000张

9、《长沙酒吧地理》系列图书

八、赞助金额：180万元

九、赞助回报

（一）、名誉权类

1、长沙酒吧文化节授予荣誉单位。可使用该名誉进行广告和商业活动，为期一年。

2、赞助商负责人出席现场活动讲话并为超级大奖得主及十佳酒吧颁奖。

3、企业作为颁奖盛典的协办单位。

（二）、现场设置类

1、现场电视墙播放赞助企业形象广告。

2、企业如有实物可在现场摆放。

3、企业可以在现场摆放易拉宝广告。

（三）、媒体报道类

1、常规新闻报道出现场地支持单位名称（不少于15家）。

2、电视报道出现场地背景画面。

3、《消费日报》刊发企业半版访谈报道一篇，《三湘都市报》刊发企业半版彩色报道2篇，含图片。另外，所有关于活动的报道将介绍赞助企业。

4、吃吧网进行企业特别报道。

5、腾讯网站、搜狐网站对活动全程进行跟踪报道。

6、《味道》杂志进行企业专题报道（10个页码，含图片）。

7、《味道》杂志赠送企业形象广告位1个（插页）（总折合广告约为75万元）

（四）、印刷品、制作物类

1、门票含有场地情况介绍（1000张）

2、手提袋出现场地提供字样（5000个）

3、宣传海报（6000张）

4、《长沙酒吧地理》封面广告

（五）、赞助商提出的其他合理要求

效果分析

总回报额在 380 万元左右，而活动超强的新奇概念和人气指数将给企业带来丰厚的无形回报。

注：如企业是酒类或饮料商，应再提供现场足量酒水。

十、活动类赞助商5—15万元

对象（茶类、饮料类厂商、规模较大的酒吧）

各层次的回报在180万元的基础上相应递减

第五篇：招商手册

《招商手册》如何让人一见倾心

韩明华

第15届中国美容博览会（上海CBE）将于5月19日拉开序幕，众多参展品牌商已是摩拳擦掌。参展美博会，如今已然成为品牌商招商的重要途径。而在诸多参展筹备工作中，《招商手册》的策划和设计无疑是最为重要的项目之一。但怎么做才能让旗下品牌的《招商手册》从纷繁芜杂的招商资料中脱颖而出？这个问题困扰着大多数的参展品牌商。笔者结合多年的品牌策划经验和市场营销实践，就如何提高《招商手册》质量粗谈几点建议，以供业内同仁参考借鉴。

《招商手册》在展会上扮演的职能

《招商手册》作为宣传企业形象、品牌形象、产品卖点、市场运营思路与经销政策的重要载体，是代理商和专营店老板全面了解企业和产品的重要窗口，对整个招商过程中起着不可忽视的促进作用。在展会期间，《招商手册》常见的派发方法是在展台的资料发放区，客户提供名片或登记详细资料后，由厂家代表随企业的其他宣传资料一起发放。

《招商手册》普遍存在的两个问题

从近几年上海CBE上来看，目前绝大多数厂家的《招商手册》做得中规中矩，但从内容、形式和设计表现上来看，存在问题集中体现在以下两个方面：

1．内容千篇一律，模仿抄袭居多，缺乏创新。很多企业在进行《招商手册》策划时，会刻意模仿大企业或已成功企业的《招商手册》，试图借此提高自己的直接冲击力，但是往往事与愿违，因为这些较为成功的《招商手册》已经在市场中形成印象，反而会让代理商和终端店老板对你宣传的信息产生怀疑，认为你的竞争力不是真实的展示。

2．功利意图太明显，实质就是“王婆卖瓜，自说自夸”式广告，一心诱惑“买家”马上掏钱合作。大多数代理商和终端店老板看到这样的《招商手册》，内心多会产生反感。

怎样的《招商手册》才能倍受青睐

笔者认为，要想让你的《招商手册》在展会上受到代理商和终端店老板的青睐，在策划和设计《招商手册》前至少需要先考虑两个基本点：

1．特色化是否鲜明。常规的《招商手册》所涉及到的基本都是一些框架性内容，没有太大的突出点，并且遵循常规的排版顺序和形式进行设计，这样的《招商手册》对代理商和店老板就不会产生太大的吸引力。如要达到异军突起的效果，企业就必须大胆地进行一些创新性、个性化的信息输出和设计表现，通过差异化，突出个性化。例如，2006年5月份上海CBE上，笔者为上海美臣的《招商手册》的策划进行了大胆创新，将《招商手册》做成一份公开的求婚信，封面主题为“嫁给我吧！”，内容依次陈述了自己是谁（超市专家），自己的性格（四项基本原则），自己的优点（大容量、高品质、低价格），求婚的对象（有商超渠道网络的，有一定资金实力的，有终端品牌操作经验的，愿意携手共同发展二三级市场的代理商）；整个《招商手册》以冲击力强、喜庆的中国红为基本色调，并辅以各类说服力强的照片展示。由于鲜明的个性化，这份《招商手册》在那次展会上成为一大亮点。

2．利益点是否突出。展会上厂家宣传资料满天飞，为什么要从派发员手里接走你的《招商手册》？参加完展会，搜集来的资料那么重，为什么要将你的《招商手册》收藏好，背到千里之外的家乡？搜集来的资料那么多，为什么要仔细阅读和收藏好你的《招商手册》呢？从《招商手册》涉及到的文字信息来看，笔者认为，利益点应该集中在某一点上进行强化，强调自己最核心的竞争优势，这样才能突显自己的个性和主张。否则，利益点太多了，也就显

现不出什么个性了，吸引力也将随之大打折扣。

新招推荐：笔记本式《招商手册》

根据上述两个基本点，笔者大胆地试想，如果将《招商手册》设计制作成一本精致的笔记本。这本笔记本由企业的品牌宣传广告和可以书写的空白页构成，即将笔记本的封面、封底、扉

一、扉二以及内页间隔的插页，做成品牌的广告内容，既可以介绍企业实力、品牌文化和理念，又可以介绍产品的配方、卖点和包装图片、市场推广策略及招商信息等；在设计时，尽量做到以精美的照片为主，文字为辅，纸张材质方面应适当选择好一些的。为了进一步增强吸引力，还可以在这本笔记本中安排上日历。

企业印刷一本普通的《招商手册》，其成本少则也需要五六块钱，多则需要10多元。而印刷一本兼具笔记本功能的《招商手册》的成本也差不多这个数，但是它的功能却不容小视：一来可以提供《招商手册》在展会上的独特性和吸引力，解决代理商和终端店老板不愿意接、拿、带的问题；二来，特色化、差异化的《招商手册》也让代理商和终端店老板无形中会对厂家和品牌产生一些好感，感觉到这是一个非常重视创新和有创意思想的公司，如果跟着这个厂家做一定有发展前途；三来，这样的《招商手册》可以当作笔记本使用，每次的接触和翻阅，都是对代理商和店老板的一次重复宣传的作用。

当然，这未必是目前最好的方法，笔者推荐此法，目的只是希望起到抛砖引玉的作用，启发参展厂家在策划和设计《招商手册》时能打破陈规，围绕两个基本点做一些创新和突破。

结语：笔者提示，《招商手册》是把双刃剑，在向渠道商展示自己的同时，也给竞争对手摸底和模仿的机会。因此，你的《招商手册》中所传达的文字信息还应适当有所保留，在涉及企业或品牌核心战略问题上，应蜻蜓点水式地介绍，切忌和盘托出，以免将自己的商业核心机密无私奉献给你的竞争对手。据笔者了解，每年的行业展会，既是品牌形象宣传和招商的大会，又是对手情报搜集的大会，不少化妆品厂家都会派出市场部的人员走访各品牌的展位，搜集竞争对手在新产品、招商政策、市场推广策略等方面的讯息资料，以带回去研究，或模仿借鉴，或针对性地制定有效的回击方案。同时，如果《招商手册》上的文字信息过全，反而会降低了与代理商和店老板直接面谈的效果，因为《招商手册》只是一个信息的载体，最终还需要进行直接的人员沟通才能达成合作，所以《招商手册》的文字内容最好能尽量简洁一些，提纲挈领，让经销商产生心理联想，产生与企业直接沟通的欲望。

《招商手册》只相当于是一张展示企业形象，宣传品牌文化，介绍产品卖点的企业名片。让《招商手册》在展会上抢手，深受代理商追捧，只是迈出了成功招商前的最基本的一小步。如今的代理商和终端店老板已日趋理性，要想让你的产品成功嫁出去，最终还是取决于产品品质、市场推广措施和服务支持等实质性的东西。