足球俱乐部在买卖球员时,都是如何做账的？

第一篇：足球俱乐部在买卖球员时,都是如何做账的？

足球俱乐部在买卖球员时，都是如何做账的？

这是一个很有意思的问题。我记得之前足协有个关于企业会计处理的公告，其中有简要的说明。但是那个公告在足协官网一时找不到了，只在一些文档网站有副本，但不敢保证完全的准确度。其中关于球员的买卖出租等事项，大致规定如下：

第六条 取得球员技术的成本确定：

一、由本俱乐部自己培养并与本俱乐部签订了劳动合同的运动员。因其成本已列入当期损益，故不再核算，仅记载于球员技术台帐。

二、转入球员，以实际支付的转会费入账。

三、换入球员，依照有关非货币交易进行会计处理。

四、债务重组、投资者投入、接收捐赠取得的球员，按照《企业会计制度》相关 规定处理。

五、球员技术全部摊销后，不再核算，仅记载于球员技术台帐。

第七条 球员技术资产的处置：

一、运动员永久转出：运动员转会到其它俱乐部，按无形资产销售核算。

二、运动员临时转出：运动员租借到其它俱乐部，依照租金收入核算。

三、运动员换出：依照有关非货币交易进行会计处理。

四、运动员提前退役：以其所余净值计入当期损益。

五、运动员退役：作为无形资产退出俱乐部核算。

第八条 球员技术资产摊销期限的计算。

以运动员30周岁退役为计算基础，以30减运动员实际年龄数之差，确定该运动员技术资产的摊销年限。30周岁以上的运动员技术资产，及签订的工作合同跨越30周岁的运动员技术资产，以工作合同年限为准进行摊销。

由上文可以初步看出：

球员的价值是作为无形资产进行计算的，而不是存货。实际上，俱乐部购买球员，球员本身为球会提供的劳务（训练、打比赛、指导年轻球员等等），都将有薪水作为对价进行支付的；而球员的交易价值，体现在他的影响力和个人品牌，他的技术，他的战术思维以及对球队的影响，他的经验或者其他，这些东西确实都可以视作无形资产。

所以，关于球员的价值，不能计入存货，更不能计入什么生物资产或者是商誉之类的东西。在英文的财报里，关于球员残留的价值，有一个非常准确的会计科目：Players’ registrations。

既然如此，我们就来看一下足球俱乐部上市公司的财报中的相关信息吧。以下表格摘录自Manchester United的2013年Annual Report。

如图所示，在2012~2013赛季结束时，曼彻斯特联队结余的Players„ Registrations数值是1.199亿英镑，甚至只比皇马买贝尔的数值没高出多少，绝对不是福布斯什么杂志里提到的球员总身价大几亿英镑。由此可见，球员的无形资产价值的计算和账面上的转会费大有不同。

然后以下有一段关于球员摊销的说明：

年度摊销近4200万英镑呢！这的确是与中国足协的相关规定不同。由于在欧洲的顶级俱乐部，基本不会出现合同无期限的情况，而且，也不大可能以运动员30周岁退役为计算基础。以下文字仅作参考。

These costs are amortized over the period of the employment contract agreed with a player.If a player extends his contract prior to the end of the pre-existing period of employment, the remaining unamortized portion of the acquisition cost is amortized over the period of the new contract.Changes in amortization of the costs of players' registrations from year to year and period to period reflect additional transfer fees paid for the acquisition of players, the impact of contract extensions and the disposal of players' registrations.好了，回过头来看，一笔转会费可能涉及到的会计科目有多少呢？

1.球员交易后，根据球员的转会价格，计入players„ registrations的资产价格；当然相应的，会有银行存款或者现金的减少；

2.如果球员是分期付款，则还要计入应付账款，一般会有专门的科目代替，即Trade and other payables，根据应付账款的期限，分别计入current和non-current liability下。如果球员转会还有其他的奖励条款或者有条件的付款，也是计入non-current下的trade and other payables，当条件没有成功触发，届时再销项；

3.球员买入后，根据摊销原则，每年会进行摊销，计入Amortisation of players‟ registrations； 4.球员每年的买卖，会有专门的会计科目Profit（loss）on disposal of players' registrations； 5.在现金流量表里，每年由于球员买卖进出的现金，有项：Purchases of players' registrations以及Proceeds from sale of players' registrations。

6.至于其他类似球员退役，或者提前退役；以及非货币的球员置换，参照中国足协的那份文件，基本八九不离十。

7.如果因为球员交易，还会有银行借款或者会员筹资，或者其他任何涉及资金流动的行为，这就与正常会计处理没有差别，就不一一叙述了。

（本来答案写了一半，出去开会了；回来发现猫大叔已经整理了足协的相关文件。想来还是补充了一些境外的资料，顺便发出来，供大家参考吧）

谢腰

你说的问题在财务上叫球员转会费的账务处理

首先俱乐部对球员的买卖不是买卖球员本身（那叫买卖奴隶好不好），是对球员技术使用权的交易，球员本身无论肉体还精神都是自由的！所以科目上叫存货也好，生物资产也好都是不对地，都是骂人行为！

技术使用权，当然适用于无形资产，按照中国足球俱乐部企业会计处理的相关规定，职业足球运动员是足球技术的载体，在无形资产科目下设“球员技术”，并以运动员名称进行明细核算。

1、转入球员，以实际支付的转会费入账。

2、换入球员，依照有关非货币交易进行会计处理。

3、运动员永久转出：运动员转会到其它俱乐部，按无形资产销售核算。

4、运动员临时转出：运动员租借到其它俱乐部，依照租金收入核算。

5、运动员提前退役：以其所余净值计入当期损益。

6、摊销：合同有期限的，按合同，合同无期限的，以运动员30周岁退役为计算基础，以30减运动员实际年龄数之差，确定该运动员技术资产的摊销年限。

7、由本俱乐部自己培养并与本俱乐部签订了劳动合同的运动员。因其成本已列入当期损益，故不再核算，仅记载于球员技术台帐。

第二篇：国内外足球俱乐部经营管理及在现阶段条件下

毕业论文

国内外足球俱乐部经营管理及在现阶段条件下

国内足球俱乐部经营管理对策研究

院系：历史文化学院

文化产业管理

专业：文化产业管理

班级：08级文产班

姓名：齐朝鲁门

学号：20081106095

指导教师：包梅花

2012年03月18日

国内外足球俱乐部经营管理及在现阶段条件下

国内足球俱乐部经营管理对策研究

【内容摘要】从文化产业的角度、足球文化角度分析中外足球俱乐部的经营与管理。在系统的分析我国足球文化的条件下，分别对比中外足球俱乐部经营与管理的各项内容，提出在当前条件下的国内俱乐部经营管理的有效方案。

【关键词】文化产业

足球文化

足球俱乐部

经营管理 按、一． 前言

（一）、足球俱乐部经营与管理方面问题是否在有文化产业范围之内的？

首先从文化产业管理的感念及特点方面：文化产业管理，是对文化产业的生产、交换、分配和消费等经济关系和经济活动的管理。其区别于其他产业管理的显著特点是文化产业是对精神内容和意义的生产、交换、分配和消费活动的总和。文化产业不同于其他物质生产部门。文化产业是对精神内容的和意义的生产，交换分配和消费活动的总和。而这里所讲的精神内容是具有文化意义的，是可以扩散到其他行业，产生较强的经济带动作用，推动产业的文化化，并影响到整个经济系统。

而足球俱乐部经营与管理不单单是一种经济活动，更是涵盖到了其他多方面的内容。在文化方面，从整个足球的起源，俱乐部的形成及发展足球文化的形成，都涵盖到了一种精神内容。而到了足球领域这就是所谓的足球文化、球迷文化、俱乐部文化。而到了而现代这种特点更为明显。正像我们文化产业的概念及特点所讲，足球文化，球迷文化、俱乐部文化也有涉及到了我们文化产业的概念，也就是生产、交换、分配、和消费等经济关系及经济活动。而从文化产业的特点方面足球文化、球迷文化、俱乐部文化是具有文化意义的，是可以扩散到其他行业，产生较强的经济带动作用，推动产业的文化化，并影响到整个经济系统。在我国这种特点是并不明显的，而在欧洲等足球发达地区这种特点是极为明显的。所以说足球俱乐部经营与管理有许多问题是涉及到了我们我文化产业，我们有必要用我们所学的知识去研究它，解决它。

其次，从文化资源的角度来讲，我们平常开发利用某种文化资源大致分为三个步骤：1.发现文化资源，并确定是否有开发利用的价值。2.系统的调查分析文化资源。3.文化资源的开发整合利用。到了足球俱乐部经营与管理环节，我们在确定了足球文化，球迷文化，俱乐部文化是一种文化资源，是具有开发利用的价值的。这是毋庸置疑的。最为关键的问题在于我们需要系统的分析我国的足球文化，球迷文化及俱乐部文化并且要解决这一资源的开发利用，以便为国内俱乐部经营与管理提出系统性，有效的经营与管理相关建议，为完善我国职业足球俱乐部经营管理体系提供有益的参考。

（二）什么是足球文化？我国的足球文化有什么特点？

什么是足球文化？足球文化是指在现代足球发展以后，在各国或各地区足形成的带有强烈区域民族文化底蕴的、是建立在各地区人们的意识形态上的对于足球及足球相关的思维方式或是行为内容。简单理解就是世界 各个地区的人们对于足球的理解及与足球相关的带有文化内容的行为活动。比如，我们都知道我国古代的“蹴鞠”就是最古老的足球形式。而在古代我国知识把“蹴鞠”当做是贵族消遣娱乐的一种方式。而到了欧洲人、美洲人并不像中国古代时期将蹴鞠当成贵族的消遣娱乐方式，而是将足球真正的平民化，将足球纳入到自己的生活，甚至将自己民族或地域特色民族风情融入到足球当中去。日耳曼文化的核心是严谨和团结，因此日耳曼的一切都将打上德国造，意味着品质坚韧；意大利，法国有着灿烂的文化和多彩的艺术，因此他们的足球也是优雅，富有创造性的足球；而非洲，美洲等地区人民热情，音乐舞蹈都讲究节奏感。因而其足球文化风格也是热情奔放，富有节奏感。球文化各国就不同，南美足球浪漫，英国足球保守和激进，德国足球严谨、自信、坚强、韧而不拔。这就是一种足球文化的体现。

我们都知道农耕文化是我国最为广泛的文化类型也中华文明史的基本色调，农业经济是几千年来中国社会赖以存在和发展的基础。农耕文化实质上是建立在农业经济基础上的文化形态，是指传统农业基础之上的生产关系、社会关系、典章制度以及与之相适应的道德、风俗、习惯等意识形态的总和。从狭义来说的农耕文化，则是指建立在自给自足的自然经济基础上的意识形态，简单而通俗地讲就是指小农意识，包括价值观念、道德意识、思维方式等等。由于农耕文化的形成和发展已有几千年的历史，因此它现在对人们思想的束缚在中国是一个具有普遍性的问题。而这种意识形态也直接影响到了我国人民对足球的理解、对俱乐部的理解，对足球文化、俱乐部文化的理解。

在我国，足球不是“蹴鞠”的继承与发扬，而是现代足球的舶来品。这种现实造就了中国足球的反抗哲学，即传统文化与现代文化的抗争，殖民背景的文化反抗与民族主义的醒悟。正因为我国足球的反抗哲学使我们对足球有了阴暗的色彩这种条件下产生的自然免责的心理，使我们不能形成一个统一的足球的认识，形成不了合力，也形成不了一个致力于足球发展的团队，无论从广义上还是狭义上来看，都是如此。这种反抗哲学就是我国农耕文化意识形态的直接表现。

同现代足球一样，我国足球文化也是舶来品。在九十年代我国电视台正是开始转播意甲比赛开始，我国才形成了真正意义上的球迷，进而才形成了足球文化。泊来的足球文化结合我国传统的文化、思维方式后就呈现出了一种畸形的足球文化，也就是一种反抗哲学。这种反抗哲学，畸形足球文化直接表现：

1、在球迷个体与球迷群体方面最直接的体现在为球队呐喊助威方式在到球员球迷的道德修养问题。（助威方式，道德修养 参考米兰德比）

2、到了俱乐部管理层，甚至多联赛领导机构、人员方面出现了严重的问题（假球，赌球案）更甚至整个国家足球竞技水平及足球文化的发展。相对于我们，近十年来日本足球、日本足球文化的发展是有目共睹的。而日本足球、日本足球文化是如何发展起来的？首先、日本民族思维方式是开放性的、严谨性的、是善于求发展、求思辨的民族文化。而日本经济也如同自己民族的思维方式一样，为达到一个限定目标可以提供充分的发展空间及便利。而在我国传统的思维模式的影响下，经济模式是计划经济，而到发展到了今天我们的经济仍然是有计划地（五个计划有国家来作为后盾承担风险）。封闭性、狭隘性、粗放性、保守性，自给自足，封闭保守性格、安分守己，浅尝辄止、依赖附从，墨守成规、以情代法，不重法治这些特点的影响下，加之近些年我国经济得飞速发展，使人们觉得换一个教练，甚至国家队集训一段时间后就应该有成就。这就是在传统思维影响形成的我国足球文化。

在这种条件下经营一个足球俱乐部，必须要了解我们的传统文化，了解我国的足球文化、俱乐部文化。加上我国国情，我们的经营管理必须要依附我们的足球文化、俱乐部文化。并且要做到又不受传统意识形态的影响，也不会盲目的将国外模式强制运用到国内俱乐部经营管理当中去。只有做到符合时代发展、适合我国国情、并能有效地发展好足球文化、球迷文化、俱乐部文化的经营管理模式，才会使我国足球竞技水平、联赛水平不断提到，有力的改变球文化、球迷文化、俱乐部文化不断的改善。为国内足球俱乐部经营管理提供良好的发展环境。

二． 国内外足球俱乐部管理模式对比

足球俱乐部作为一种职业体育俱乐部日常运作管理方面有着严密的运作机制。

国外俱乐部的管理模式

（一）.在国外，尤其以欧洲地区职业的足球俱乐部一般都分为俱乐部的组织机制、经营运行机制、发展机制、竞争机制、约束机制等五部分组成。而这种机制的前提是以联盟为枢纽的。

1、管理体系。职业体育俱乐部以向社会提供体育竞赛与表演为生存手段，依靠运动员高超的竞技水平及运动技能来吸引观众。职业体育俱乐部自诞生至今，就自下而上逐步形成了以联盟为枢纽，以竞赛活动管理为主要任务的管理体系。国外职业体育俱乐部大多数采用三级管理体系，即有全国单项运动项目协会（或称联合会）、职业体育联盟（或称联赛）、职业体育俱乐部组成。他们之间是一种“伙伴关系”，既各自独立、互不干涉，又彼此依存、相互合作，以职业联盟利益最大化为前提，共同维护职业体育的正常运转。

2、管理机构。在国际上，职业体育通常都设有自身的管理机构，他们属于民间性质的社团组织，具有独立的法人资格。他们的基本任务是维护个职业俱乐部的共同利益，协调彼此之间的各种矛盾和关系，约束职业俱乐部的行为，促进该项目的健康发展。职业体育俱乐部的管理机构通常采用委员会的组织形式，其成员由各个俱乐部业主或代表组成，并成为最高决策机构。委员会推选或聘任主席作为代表负责处理涉及俱乐部的各项事务，根据其管理职责下设若干职能部门或办事机构。

3、组织机构。职业体育俱乐部作为具有独立法人资格的经济实体有明确的组织结构，一般情况下其组织结构为：由俱乐部投资者或代表组成俱乐部董事会，俱乐部主席由董事会推选或指派，通常由出资最多的一方或由其指定代表担任。董事会聘请总经理负责俱乐部的日常事物和运作，并对董事会负责。俱乐部设有主管具体业务活动的职能部门，并对总经理负责。由于国情、项目特点俱乐部性质与规模的不同，俱乐部的组织结构也不尽相同。

（二）经营运行机制。

（三）社会发展机制。职业体育俱乐部的发展需要两大最基本条件的支撑，即资金条件和人才条件。俱乐部只有保证资金的投入，才能得以生存、发展；俱乐部只有保证高水平后备人才和专业体育人员的补充和供给，才能得以长足发展。而这两方面又有赖于社会需求和社会支持，尤其是球迷对俱乐部的关爱和忠诚，可以说球迷是俱乐部最大的资产。因此，只有建

立以球迷为核心的社会基础广阔的发展机制，职业俱乐部才能得以生存并获得长足的发展。

（四）联赛的约束机制。联盟的约束机制就是为了规范各职业体育俱乐部的行为，协调各俱乐部之间的矛盾，平衡俱乐部之间的实力，进而增加比赛的不确定性，保障联盟的整体最大化。

国内俱乐部的管理模式

长期以来，我国体育运动的发展一直是采取国家投资，集中统一行政管理的“举国体制”。尽管这种体制使我国竞技运动取得了长足的进步，但是随着竞技运动的深入发展，其缺陷也日益显露出来。尤其到了1994年我国职业体育体制的建立, 标志着体育社会化产业化进入了一个新的阶段。职业足球是起步最早、市场培育最好的产业资源。而职业体育体制的建立标志着我国经济运动告别了原有的计划经济时代的专业化体制，开创了与社会市场相适应的俱乐部体制。

（一）组织机制1.管理体制。长期以来我国对运动项目的管理方式是由体育行政部门直接管理，但随着市场机制的建立，以单项运动协会为运动项目主要管理部门的协会制逐渐确立起来。而这种协会制就有效地在体委与俱乐部之间形成了一个隔离带，有效地减少了政府对俱乐部具体事务的直接干预。但是我国缺少职业体育联盟这一级经营者的环节，既缺少了一个完全适应市场经济体制的职业体育运行机构。至此，我国形成了体育总局（体委）—单项运动协会—职业体育俱乐部三级管理体系。我国职业足球是由中国足协统一组织、协调全国足球运动，即足协——职业足球俱乐部的管理形式。中国足协既作为体育总局下属的政府机构又兼为社会组织来管理足球运动。中国足球协会是具有独立法人资格的事业实体，是全国性、非营利性的联合组织。2.管理机构。由我国职业体育俱乐部的管理体系可以看出，各职业体育俱乐部是由该项目的运动协会或运动管理中心来管理的。3.组织机构。经过体育体制改革，我国职业体育俱乐部已经基本上进入了股份制的组织形式，由社会，企业独资的有限责任公司。我国职业俱乐部主要以四种方式形成：

一、是企业仅资助部分资金。

二、由企业将运动队整体并购，成为企业部门。

三、企业将运动队整体并购后将俱乐部变成企业法人，形成国有独资公司。

四、几家企业同时出资收购俱乐部股份，形成股份有限责任公司。

五、由一家经济实力雄厚的企业见整个俱乐部整体并购后将俱乐部变成独立企业法人。

目前，我国俱乐部的管理体制大部分采取公司制，企业基本都是股份有限责任公司或有限责任公司。其组织结构可归结为：俱乐部内部设立股东大会、董事会和监事会，公司的最高权力机构是股东大会，执行机构是董事会，监督机构是监事会。具体的运行模式：一是实行董事长领导下的总经理负责制；二是实行主教练全权负责制。

（二）经营运行机制。

（三）约束机制。所谓的约束机制是指将组织及其构成人员的行为限制在固定在既定目标要求范围之内的制约功能。我国职业体育俱乐部仍处于发展的初级阶段，在许多方面尚不规范，政府的行政组织约束与行政直接调控虽有减弱但仍大量存在。于此同时，与市场经济相适应的一些约束机制真正在建立，表现为：1.政策、法律、制度的约束，2竞争约束，3社会舆论约束。

三． 国内外足球俱乐部经营模式对比

国外足球俱乐部经营模式

职业体育俱乐部作为自主经营、自负盈亏、独立核算的经济实体，要在激烈的竞争中求得生存，就应特别注重俱乐部经营水平的提高。其中，俱乐部的市场市场收益渠道多元化和资金使用增值化是经营运行机制的关键内容之所在。1.市场收益渠道。由于各国职业体育俱乐部经营环境、经营水平的不同，其市场收益渠道也存在很大差异。（1）门票收入。门票收入是职业体育俱乐部经营收入的主要来源之一。在欧洲足球俱乐部的门票收入一般占俱乐部总收入的20%—40%。门票收入客观地反映了观众对比赛的满意程度，是衡量俱乐部经营优劣的标志。因此，职业体育俱乐部都想尽一切办法来提高比赛的上座率。这些措施包括：科学制定门票价格、向球迷出售各种有折扣的套票、向球迷提供便利、塑造球星、提高比赛的激烈程度和观赏性

（2）媒体转播费。媒体转播费是职业体育俱乐部经营收入的又一大收入来源，在一些职业俱乐部联盟中，这一收入甚至成为了最主要的来源。随着电视的发展及对职业体育的追逐，电视转播费成为国外职业体育俱乐部举足轻重的财源之一。此外，各职业体育管理机构将各俱乐部电视转播权捆绑起来整体出售，加强了俱乐部与电视机构的竞价能力。（3）商务开发。商务开发主要涉及俱乐部标志物的转让使用费用、俱乐部标志产品、俱乐部延伸产品、球迷会员费等体育竞赛相关产品的开发与利用。国外俱乐部都很重视以体育竞赛产品为中心来进行商务开发，以便扩大俱乐部的经济来源。像曼联，它在这方面的收入就占到20%左右，他们出售有俱乐部标志的服装，运动用品、饮料、糖果、食品、纪念品等商品。国际职业体育俱乐部向来注重商务开发，它们以此作为俱乐部经营水平的体现，提高俱乐部的“造血”功能，创造稳定的收入来源。（4）广告赞助。广告与赞助收入也是职业体育俱乐部一项重要的收入来源，对于扩大俱乐部的影响，开展俱乐部营销，平衡俱乐部

收支平衡具有极其重要的作用。俱乐部的广告赞助主要有球员运动服广告、场地广告、出让冠名权及其其他广告赞助。除去以上四项收入外，俱乐部在球员转会上也可以得到一部分收入，这既可能是战术需要，又可以是平衡俱乐部的工资支出。有些俱乐部（像荷兰的阿贾克斯）就是以培养新星，通过出售球星获得收入来运转球队的。2.资金使用。职业足球俱乐部作为独立的经济实体，在俱乐部资金的使用上，基本原则是依据球队的运营收益，在满足日常开支的情况下，争取剩余资金去开拓更有活力的发展空间。俱乐部资金的支出主要包括：商务活动支出、训练竞赛活动支出、行政管理与场地设施支出、补贴转会球员的预留费及俱乐部人员的工资、奖金、保险和其他福利，其中最后一项是俱乐部最大的支出，约占总支出的一半以上。

国内足球俱乐部经营模式

我国的职业体育俱乐部经过体制改革以后，一些高水平的职业足球俱乐部已经实现了向独立自主、自负盈亏的经济主体转变。当然仍然有一部分俱乐部还未实现转变。因此，现在在我国的职业足球俱乐部采取的是现代企业的运行机制，一部分仍然保留着“中国特色”。1.市场收益渠道。尚处于发展初期的我国职业足球俱乐部，有相当一部分俱乐部还没有真正成为独立的经济主体，其经营还没有发展到国外发达俱乐部的水平，体育相关产品开发还未被充分重视起来，其收入来源还处于低水平发展阶段。在这一阶段国内俱乐部的经费主要来源为：企业投入、门票收入、广告收入、政府拨款、电视转播费、球员转会收入、会员会费、开发销售标志产品、私人赞助、发行股票。最为重要的四大收益渠道为：企业投入、门票收入、广告收入、政府拨款。（1）企业投入，是我国目前各职业俱乐部最主要的经济来源。（2）门票收入应该是职业俱乐部最基本的收入之一。在国外运作良好的俱乐部其门票收入占整个俱乐部收入的1/2—2/3。但在我国门票收入就很难在俱乐部收入中占有大比例。（3）广告赞助收入对于我国各职业俱乐部来说基本上是第三大收入来源。然而除去国际管理集团及各级机构后的收入就显得寥寥无几了。（4）国家拨款。自从我国体育体制改革以来，竞技体育相继推行职业化、走向市场，国家在这些项目上的资金投入呈现逐年下降趋势。然而一部分仍然保留着“中国特色”的俱乐部仍以国家拨款为主要收入来源。（5）电视转播费。对于我国的各俱乐部来说，电视转播费几乎是一片尚未开发的空地。有着巨大的市场发展潜力。（6）球员转会费。关于球员转会费收入，在职业体育较为发达的国家，也是俱乐部资金的重要来源。而在我国，球员转会工作一直进展不顺利，这与我国体育总局，足球协会的政策有直接关系。只有规范球员转会市场、完善球员转会制度，才能使各俱乐部培养出更多、更优秀的

运动员“产品”。有了好的产品，再加上合理的球员市场转会机制，才能使球员转会费真正的成为各俱乐部经费收入的重要组成部分。（7）开发销，售标志产品。所谓标志产品即一些能够反映俱乐部形象的产品，如纪念品、球迷用品、运动服装等。在国内有些俱乐部已经开始实施，但经营效果一直不尽人意。究其原因，分析者认为：一方面俱乐部市场开发经验欠缺；另一方面，目前国情不太适合搞这项产品开发。从球迷的反映来看，俱乐部市场开发人员经营意识不强是一个重要因素。客观方面：在国内每一次的大型展览会几乎都找不到哪家俱乐部的标志产品的参展。另外，标志产品样式无新意，质量欠缺，也是不足之处。再次，俱乐部标志产品的开发是与球队成绩休憩相关的。然而国外大批知名球队标志产品的涌入使我国俱乐部相关市场遇到严重挑战。2.资金使用。职业体育俱乐部资金的使用都是本着财务收支平衡的原则，尽量减少不必要的成本支出，以追求利润最大化。俱乐部的基金支出是与其经营活动相对应的，鉴于我国职业俱乐部经营发展水平还不是很高，俱乐部经营还没有实施“输血”向“造血”的转变。而我国俱乐部典型的特点是资金支出上盲目地高投入，激励机制严重失衡。

四． 现阶段条件下国内足球俱乐部经营与管理对策研究

说道我国足球，有两个名词可以解释国内现价段的状况：足球及中国足球。现阶段我国国内足球发展环境是：随着我国体育体制改革不断深入，俱乐部向独立自主、自负盈亏的经济主体转变，也就是俱乐部越来越要求向企业化迈进。在经过了一些列的足球相关的事件后，国家越来越重视足球发展，为其不断地提供政策扶持、资金投入不断加大，也是一大批有识之士开始关注足球，并想方设法是全社会真正的的关注足球，关注俱乐部，力求不断改善国内足球环境的今天，我们要经营管理好足球俱乐部要做到：

国内足球俱乐部管理模式的改善

国内足球俱乐部管理模式的改善简单来讲就是学习国外联盟为枢纽的组织管理模式，也就是将三级管理体系，即有全国单项运动项目协会（或称联合会）、职业体育联盟（或称联赛）、职业体育俱乐部组成。他们之间是一种“伙伴关系”，既各自独立、互不干涉，又彼此依存、相互合作，共同维护职业体育的正常运转的体制模式从分的运用到国内足球俱乐部经

营管理上，而并非一味的复制。只有这样才能使我国足球俱乐部组织机制与组织结构划分开来，是俱乐部的自主运营权达到最大化原则。

（一）组织机制。

1、管理机构。在组织机构方面继续推行体育总局（体委）—单项运动协会—职业体育俱乐部三级管理体系。我国职业足球是由中国足协统一组织、协调全国足球运动，即足协——职业足球俱乐部的管理形式。中国足协既作为体育总局下属的政府机构又兼为社会组织来管理足球运动。中国足球协会是具有独立法人资格的事业实体，是全国性、非营利性的联合组织。这是根据我国现阶段社会性质、条件，及传统思维所接受的。也是下阶段条件下唯一可行的组织模式。

2、管理体系。仍以各职业体育运动协会或运动管理中心来管理的。因为在现阶段条件下国家不可能改变这一体系。3.组织机构。在现阶段条件下有两种组织机构可以选择：

一、几家企业同时出资收购俱乐部股份，形成股份有限责任公司。

二、由一家经济实力雄厚的企业见整个俱乐部整体并购后将俱乐部变成独立企业法人。因为以上两种方式在我国现阶段条件极为适应，并且较为成功。比如：山东鲁能俱乐部、广州恒大俱乐部。只有这样才能是俱乐部运营管理自由权最大化，才能使俱乐部管理层的稳定性（球队战绩、发展方向：决策）俱乐部文化的稳定性。

（二）、经营运行机制。

（三）约束机制。继续推行政策、法律、制度的约束，竞争约束，社会舆论约束。并且须建立联赛的约束机制来规范各职业体育俱乐部的行为，协调各俱乐部之间的矛盾，平衡俱乐部之间的实力，进而增加比赛的不确定性，以提高联赛水平及国内足球水平。

国内足球俱乐部经营模式的改善

在现阶段下要制定出一个符合国内足球俱乐部经营模式就应做到、建立起一个完整的、有机的经营模式，以便能真正的为国内足球俱乐部提供有价值的参考。

1、如同上述内容所提到的现国内俱乐部的经费主要来源为：企业投入、门票收入、广告收入、政府拨款、电视转播费、球员转会收入、会员会费、开发销售标志产品、私人赞助、发行股票。最为重要的四大收益渠道为：企业投入、门票收入、广告收入、政府拨款。而到了现阶段国内俱乐部经济收入不仅仅要局限于这四大类，应该将所有的经济收入来源合理利用确保俱乐部资金运转正常。而且要做到最大限度的削减政府拨款，以便赢得俱乐部运营自主权的最大化。（1）企业投入，是我国目前各职业俱乐部最主要的经济来源。而采取几家企业同时出资收购俱乐部股份，形成股份有限责任公司、由一家经济实力雄厚的企业见整个俱乐部整体并购后将俱乐部变成独立企业法人的组织机构模式后企业投入必将会更大化。（2）

门票收入应该是职业俱乐部最基本的收入之一。为了确保球场上座率俱乐部应采取科学制定门票价格、向球迷出售各种有折扣的套票、向球迷提供便利、塑造球星、提高比赛的激烈程度和观赏性等策略。（3）广告赞助收入的比例要加大。在确定俱乐部组织结构后应当使各个管理环节上不必要的资金流失消除，以便俱乐部能将广告赞助收入完全的转化为俱乐部收入。（4）明星效应。一个俱乐部有一名超级巨星，不仅仅是球队战术、球队成绩的至关重要的因素，还将是俱乐部盈利的重要手段。超级巨星的存在与俱乐部门票收入，球衣收入，广告收入，电视转播收入等等有着最直接的联系。（5）电视电台转播费。以前国内俱乐部运营在这一环节是薄弱点甚至是一片尚未开发的空地，而到了今年这一现象得到了明显改善。比如，上海申花签下法国球星阿内尔卡后，法国电视台就主动要求购买申花比赛转播权。电台转播，在现阶段是没有多大收益可言，而再过十年，二十年必将又会是一个卖点。电视、电台转播这一市场将会逐渐的被开发出来。（6）球员转会费。关于球员转会费收入，随着国体育总局，足球协会的政策不断地开放化、球员转会机制的不断完善，球员转会费，也将会像国外联赛，俱乐部一样不断地开放化，而俱乐部从中获取的利益也会加大。这也将促使各俱乐部培养出更多、更优秀的运动员“产品”。有了好的产品，再加上合理的球员市场转会机制，会使球员转会费真正的国内各俱乐部经费收入的重要组成部分。（7）开发、销售标志产品。国内俱乐部要积极的开发一些能够反映俱乐部形象的产品，如纪念品、球迷用品、运动服装等。根据我国足球文化、球迷文化、俱乐部文化，俱乐部应往实用性标志产品的方向发展。比如在夏天，像遮阳冒、手绢、雨伞等（这些完全可以引领一个在球迷当中的复古风潮），而到了冬天，围巾、帽子手套等御寒产品。在开发俱乐部标志产品时需要注意在尽可能的体现俱乐部文化的的同时还应该要想大众化（不可像09—10赛季鲁能夺冠时开发的衍生品）。还应该注意标志性产品、衍生品开发应要有长远的战略目光。（8）球衣销售收入。（9）社会公益。俱乐部的社会公益活动不仅仅是在承担社会责任的任务，还应注意到社会公益也俱乐部自身宣传的重要手段。2.资金使用。职业体育俱乐部资金的使用都是本着财务收支平衡的原则，尽量减少不必要的成本支出，以追求利润最大化。俱乐部的基金支出是与其经营活动相对应的，经尽量避免资金支出上盲目地高投入，激励机制严重失衡。

【参考文献】

【1】李向民

王晨：《文化产业管理概论》，书海出版社 山西人民出版社，2006年8月。【2】邹统钎：《中外俱乐部经营与管理经典案例》，旅游教育出版社，2006年11月。【3】达子：国足反思从俱乐部经营模式开始，东方体育报，2002年7月13日。

【4】徐兴君：绿茵之殇——关于中国足球的诊断报告，柏祥

新浪博客2009-04-02 13:30:14)转载。

【5】邹统钎：《俱乐部管理》，南开大学出版社，2008年4月。

【6】邱晓德：超级足球俱乐部企业战略管理——结构模式分析研究，天津财经大学体育训练部，2005年01月。

【7】游茂林 纪惠芬 张华新 王 斌：中外职业足球俱乐部管理机制的比较，华中师范大学，2007 年8 月。

【8】高 巍：中国职业足球俱乐部的经营现状及发展对策研究，山东体育学院学报，2010年1月。

【9】张晓媚

佟仁城 许健：中、欧几种职业足球俱乐部盈利模式的比较研究，中国科学院研究生院管理学院，2005年7月。