第一篇：校企合作商务谈判技巧
生活中的谈判
■ 什么是谈判
谈判是人类行为的一个组成部分，在人们社会交往活动（外交、政治、军事、经济）中起着越来越重要的作用。谈判是双方（或多方）基于一定的目的，所进行接洽、协商、交流、沟通的过程以及由此而达成的结果；是现代社会中人们解决彼此矛盾纠纷的重要途径之一。■ 什么是商务谈判
商务谈判是企业进行经济贸易活动的重要手段。是一种特殊类型的谈判，有自身的规律、规则，是科学性与艺术性的统一。利益主体的双方可以是政府、企业、公民。
商务谈判——是关于商业事务上的谈判，具体是指两个或两个以上从事商务活动的组织或个人，为满足各自经济利益的需要，对涉及各方面切身利益的分歧进行意见交换和磋商，谋求取得一致和达成协议的经济交往活动。
二 商务谈判的类型及特征 ? 商务谈判的类型商务谈判的原则
（一）按谈判人数划分 ◆一对一谈判◆多人对多人谈判(wto)
（二）按谈判利益主体的数量划分◆双方谈判 ◆多方谈判
（三）按谈判双方接触的方式划分 ◆口头的谈判 ◆书面的谈判
（四）按谈判进行的地点划分 ◆主场谈判 ◆客场谈判 ◆中立地谈判 口头谈判谈判者利用语言进行交流和磋商的谈判。
书面谈判谈判者利用文字或图表等书面语言进行交流的谈判。
（五）按谈判中双方采取的态度与方针划分
（六）※让步型谈判※立场型谈判※原则型谈判影响和制约上述方法运用的因素：
¤双方今后继续保持业务关系的可能性 ¤双方谈判实力的对比¤该笔交易的重要性¤人力、物力、财力和时间方面的限制
商务谈判的原则
平等互利 灵活机动 友好协商 依法办事 原则和策略相结合服饰选择与体型
矮胖：低领、宽松、深色、轻软的衣服 矮小瘦削：浅灰褐色等有膨胀感的衣服
长瘦削：带有衬肩的大披领宽松上衣或细格条纹、大方格上衣，裤子不宜过于肥大
适中：各类款式的合身衣服
1、站姿
2、座姿
3、入座、离座
4、行姿
5、蹲姿
6、上下车
7、递接物
■ 长方型或椭圆型■ 圆型
商务谈判的礼仪
商界素以注重仪表举止规范称著，出席商务谈判这样的正式场合，更要讲究仪容的整洁，服饰的规范，言谈举止的文明得体。
商务礼仪:是商务谈判人员在商务谈判中所必须遵守的,用来维护个体组织形象和对谈判对手表示尊重与友好的惯例及形式。
从礼节角度主要包括：称呼礼节、见面礼节、介绍礼节?-?-等。
从礼仪角度主要包括以下内容：迎进礼仪，会谈准备礼仪?-?-等。
◆ 商务谈判礼仪要求 ? 仪表、仪态整洁的仪容规范的服饰文明得体的言谈举止国家形象、组织形象、个人形象 仪容的作用人的形象＝内在美＋外在美。仪容美所强调的就是人们可以通过对仪容的适度修饰，对姿态和服饰的合理选择，从而使自己的仪表给人以审美上的愉悦。
仪容规范：仪容美包括三层仪容自然美仪容修饰美仪容内在美 眼神：眼睛是心灵的窗口，眼神是面部表情的核心，目光接触是交往核心，它不会隐瞒，更不会说谎。应真诚、坦然、亲切、有神
微笑对人的尊重、理解和奉献，成为增进友谊的纽带。它如润滑剂，可以化解一切，升华一切。
微笑天使练习
头发:清洁、定期理发、避免公开操作。发型：性别、职业、个人因素
面部：勤于洗脸、眼部妆容:淡妆手部腿部脚部
西装穿法应注意的问题
１拆除商标２熨烫平整３纽扣问题４不卷不挽５关于毛衫６巧配７腰间无物
８少装东西：西装上衣、西装背心、西装裤子
衬衫的选择
１．面料：纯棉、纯毛为宜。２．色彩：正装衬衫必须为单色，白色为唯一选择。3．图案：以无任何图案的为佳。４．衣领：挺、不要软绵绵。５．衣袖：正式场合必须为长袖。６．衣袋：以无胸袋为佳。
领带的选择１．面料 ２．色彩 ３．图案 ４．款式 ５．配套 ６．质量
领带的打法１．注意场合 ２．注意服装 ３．注意性别 ４．注意位置 ５．打法合适 ６．长度合适 ７．配饰
鞋西装只配皮鞋、以黑色皮鞋为宜。皮鞋以牛皮为最好，系带为最佳。
袜纯棉、纯毛最好。深、单色为宜、无图案的最好。
公文包面料宜选真皮，牛皮、羊皮最佳。深色、单色为好、无图案。
鞋袜鞋袜不宜图案、装饰太多、鞋颜色深于或同于袜子颜色袜口不可暴露于外
约会握手 ? 握手：站立对正，上身稍前，左手垂下，凝视对方，面带微笑，年长者、职高者、主人、女士通常先伸手。? 介绍自我介绍 镇定有信心，微笑要自然，不同对象、场合，选择不同语气、方式、内容?-?-。
? 介绍他人 以受尊重的一方优先了解对方为原则。?-?-递接名片。递送名片：存放得当，随手可取.接收名片：感谢对方信任，模拟递接名片正、误场面的场面
热忱待客：作好引路、开关门、引见、让座、上茶、挂衣帽、送书报等工作。
文明的言谈举止
●站姿
? 正确站姿的具体要求：头正两肩相平。身体与地面垂直双臂自然下垂于身体两侧双腿并拢立直，两脚平行。
坐姿坐是一种静态造型坐是一种静态造型落坐要先看好位置，轻稳入座落坐要先看好位置，轻稳入座具体要求入座要轻、稳。落座后，立腰、挺胸、上体自然挺直，重心垂直向下。双膝自然并拢,双腿正放，双脚并排自然摆放。? 正确行姿的具体要求：头正、挺胸收腹、立腰，重心稍向前。
●蹲姿交叉式蹲姿上下轿车
文明得体的言谈举止
? 交谈态势语:姿态：站、坐、手势、语言。表情 ? 距离：人际交往距离 亲密距离 个人距离 社交距离 公众距离
● 主、客座谈判礼仪
●谈判室的选择布置与座次安排谈判室选择与布置 ? 谈判桌摆放及座次安排长方型或椭圆型圆型马蹄型
谈判室的选择与布置 ? 选择谈判场地 谈判室可选择公司租用商厦的洽谈室、会议室小规模谈判还可在会客室可选择相应档次宾馆会议室
谈判室的选择与布置 ? 布置谈判场地营造一个宾至如归舒适的环境酒店迎宾布置会议室的布置会议室谈判桌及座次安排会议室设备、辅助文具安排休息时间水果及茶点安排
座位安排的玄机 ? 和谐成功的谈判营造一个宾至如归舒适的环境谋求破局的谈判,采取与上相反的方式双方拼体力、耐力
谈判过程中的礼仪 迎送规格
涉及到重要、大型等重要的商务谈判活动，当客人抵达某地时，在车站、码头和机场，主人要前往迎接且有明确的要求，尤其在规格上应注意以下几个方面：迎送级别相当交通规格相当食宿规格相当
迎送时介绍礼仪
迎送洽谈时礼仪在迎客的场合介绍他人时注意介绍顺序准时到达洽谈地点 着装适合谈判环境 布置签字场所
– 签字场所可以选择专用的，也可用会议厅、会客室代替。
– 布置原则要庄重、整洁、清静、室内满铺地毯。
– 除了必要的签字用的桌椅外，其他一切的陈设都不需要。
– 正规的签字桌应为长桌，且应当横放。其上最好铺设台呢。
签署双边性合同放置两张座椅，仅有签字人需要设座。? 签字人应面对正门就座。
? 签署多边性合同时，各方签字人可以共享一个座位，也可以一人一个座位。
签字厅的座位安排(右为尊)? 应由主方负责待签合同的正式文本。? 签署时的最终文本应是正式的，不再更改的。? 主客双方均指定专人负责合同的定稿、校对、印刷与装订。? 应为在合同上正式签字的有关各方提供一份待签的合同文本。必要时，还可再向各方提供一份副本。? 在出席签字仪式时，签字人、助签人以及随员应穿着深色西装套装、中山装等。? 签字仪式的礼仪人员、接待人员，应穿着工作制服或是旗袍等礼服。? 仪式正式开始，有关各方人员在既定的位次上各就各位。? 正式签署合同文本。“轮换制” ? 交换文本。各方签字人热烈握手，全场人员鼓掌。? 互相道贺。有关人员，尤其是签字人当场干上一杯香槟酒，是国际上通行的做法。
三 商务谈判影响因素
● 影响谈判因素实力
● 商务谈判心理
1.什么是商务谈判心理？
商务谈判心理：在商务谈判过程中，谈判者各种心理活动在谈判中对各种情况、条件等 客观现实的主观能动反映。2.商务谈判需要与动机
●需要引发动机，动机驱动行为。商务谈判需要是商务谈判行为的心理基础。商务谈判人员，必须抓住需要动机行为的这一联系去对商务谈判活动进行分析，从而准确地把握商务谈判活动的脉搏。? 谈判能力
? 是谈判人员具有的可以促使谈判活动顺利完成的个性心理特征
商务谈判人员应具备的能力
观察能力、决策能力、应变能力、语言表达能力、专业能力 4.商务谈判心理实用技巧
■ 运用商务谈判的感知觉
? 商务谈判中的感知觉：感觉是个别属性、知觉是整体反映。? 知觉的选择性 1）影响知觉选择性的因素（客观刺激物的特点 ；知觉者的主观因素：需要、目的、任务、期待、爱好、经验等）2）知觉的个别差异3）知觉与知觉习惯 ? 第一印象：认知者对从未接触过的人在第一次接触到有关的信息和材料后所形成的最初印象。
? 首因效应：由于第一印象所产生的效应，被称为首因效应。
近因效应
指在印象形成过程中，最近得到的信息和资料对印象形成具有重要作用。? 首因效应与近因效应的不同 时间不同 人群不同
晕轮效应：是认知者由于对认识对象有某一点好或坏的印象后，泛化到其它方面，认为也是?°好或坏，从而掩盖其本质特征。? 晕轮效应的具体表现：心理定势
心理挫折：
是人在追求实现目标过程遇到自己无法克服障碍、干扰而
产生的一种焦虑、紧张、失意的情绪心理状态。? 面部表情眼睛 脸色嘴 眨眼 ? 身体姿态手 腿脚其他
运用心理解决谈判冲突
? 通过协商，合理合情地来解决 ? 第三者调解 ? 暂时回避
? 以强硬的态度对待谈判(二)商务谈判人员素质能力
1、商务谈判人员素质 ? 较高的政治思想素质
– 政治素养：正确的世界观和人生观，与国家、民族、企业利益一致
– 法制观念：懂法、遵法、守法
– 良好的职业操守 ? 综合知识
? 语言、经济、法律、公共关系、人际关系、?-?-等 ? 人际关系 ? 人际层次
? 人际关系种类：血缘、地缘?-?-等。? 专业知识：市场营销、心理学、国际商务谈判?-?-等 ? 涉及到某个特殊性行业的知识 ‐ 合资、联营业务，承揽加工、设计业务、建筑工程，技术贸易，租赁业务，政策?-?-? ±等。
2、商务谈判人员能力
? 逻辑判断能力 评价能力 直觉能力 决策能力 观察分析能力
四 商务谈判方案的准备
谈判对手实力与资信；谈判对手需求与诚意；谈判对手
期限，出席代表。
六 商务谈判开局策略
（一）商务谈判开局概述
■商务谈判的原则
1、把人与问题分开
2、集中于利益而非立场 ? 为立场讨价还价的消极性：违背了谈判的协商准则，无法达成协议 ；破坏谈判的和谐气氛，使谈判成为一场意志的较量。? 集中利益可行：利益多种满足方式、对立背后共同利益。? 集中利益要求：确认并列出利益清单,了解每一方利益、发现双方共同利益。
构思彼此有利的方案寻找共同利益，增强合作可能性 ? 共同利益在所有谈判中大部分是隐藏的，需要谈判者去挖掘、发现。? 共同利益是有待掌握的机会，而不是现成的。? 强调共同利益给双方带来的益处，可以使谈判更为和谐、融洽，有利于谈判的推进和目标的实现。
掌控商务谈判气氛谈判气氛作用 ? 确定谈判的基调、建立各方谈判关系
为后续谈判打基础，谈判气氛良好，就可能为以后顺利解决问题提供良好的前提基础，谈判气氛恶劣必然给人无诚意的感觉。
任何一种洽谈气氛都将对谈判起推动或拖延，有利或不利的作用。
影响谈判气氛因素
? 谈判气氛受最初在几秒钟、几分钟内发生的事情的影响。
谈判气氛受到彼此在正式见面前的预先接触、预备会议甚至以前交往印象、传闻等等的影响。谈判气氛与心理学上的首因效应、晕轮效应等紧密结合在一起的。(三）商务谈判摸底技巧 摸底技巧
1、表明我方意图 表达谨慎、简短、清晰、准确。
2、了解对方意图 学会倾听、提问、沟通
表明我方意图方式 把握开场陈述 ? 开场陈述的方法：只阐述自己的立场，不阐述双方共同利益，只表明自己的利益，不表明对对方利益的猜测，只是原则性陈述，不具体陈述，简明扼要，使对方能够很快提问。已方陈述时了解对方意图对方陈述时投石问路
投石问路：投石其意在激起对方的反应和反响，从而明确对方确切意图，或得到对方的 资料、信息。
(一)商务谈判磋商阶段原则(二)商务谈判讨价还价的艺术
买方、卖方价格 讨价还价基本原理
◆ 报价技巧
报价是一门艺术，在进入细节谈判后，谈判者需要投石问路，可先提出自己的要求，看看对方的反应或让步方式，从而推测对方底线，调整我方期待，修正我方要求。事实上人 们对于成交价的期待，经常受到对方开价的影响，所以在提出要求和提案时，应该怎样出牌 就显得格外重要。
报价艺术
在进入细节谈判后，谈判者需要投石问路，可以先提出自己的要求，看看对方的反应或让步方式，从而推测对方底线，调整我方期待，修正多方要求。事实上人们对于成交价的期待，经常受到对方开价的影响，所以在提出要求和提案时，应该怎样出牌，就显得格外重要。报价的方法
? 报价：指谈判过程中一方或双方提出自己的价格和其他交易条件。? 报价的标准 影响报价标准的内部因素。影响报价标准的外部因素。? 报价方式
报价的方法 抢先报价优劣 推后报价篇二：商务谈判技巧论文
摘要：随着我国经济的迅猛发展，尤其是加入wto后，我国的商务谈判业务越来越多。谈判中双方都希望获得最大利益，从而发生利益间的冲突。如何成功的开展商务谈判？本文通过做好谈判的准备工作，掌握谈判的工作要领，恰当的运用谈判策略等技巧，使谈判的双方获得双赢。
关键词：商务谈判 要领 策略 双赢
绪 论
随着经济全球化和一体化的不断发展和深化，世界各国的贸易日益频繁，社会生产力得到了空前的发展，人们之间的经济关系越来越密不可分，经济交往如火如荼，经济利益问题也越来越复杂，各种商务往来以及为了寻求合作与支持，都离不开商务谈判，商务谈判越来越受到重视。商务谈判也随之进入社会各界，社会各层，社会各个角落，在现代社会各种活动中越来越占有重要的地位。商务谈判已经不再是新名词，商务谈判的发展也蒸蒸日上，人们对商务谈判的研究也日趋透彻，通过不断探索和研究，人们对谈判也都有了许多成熟的观点、看法。本人谨以此篇论文表达对商务谈判的一些技巧的个人愚见。
一、商务谈判的重要性
一直以来，谈判无时不有，无处不在。大到国家会谈，小到个人切磋协商，谈判已经渗透到现代社会政治、经济、军事、文化、外交等各个领域之中，成为人与人之间，组织与组织之间，国家与国家之间相互交流沟通，达成共识不可或缺的工具。若想在谈判过程中旗开得胜并非易事，丰富的经验，鲜活的技巧当然必不可少。以往我认为谈判只要能说会道就可以了，自从这学期学了国际商务谈判，改变了以往在脑海中根深蒂固的观点，明白了人与人之间、企业和企业之间，无时无刻不在发生着联系，有联系就会有冲突，解决冲突的办法就是双方坐下来沟通、协商，也就是谈判。通过谈判，或者解决争议，或者促进双方的友好关系，或者满足各自的利益需要。谈判有大有小，有经济性质的，又有非经济性质的。而商务谈判，就是指不同利益群体之间，以经济利益为目的，就双方的商务往来关系进行的谈判。所以商务谈判至关重要，我觉得商务谈判是一门艺术，掌握谈判这门艺术确是企业经营成功的一个重要因素与手段，为了能够在商务谈判的过程中取得成功，人们对谈判的学习，探索，研究也趋之若鹜。
二、商务谈判的要领
谈判过程充满了变数和陷阱，谈判桌上风云变幻，波澜起伏，唯有准备充分，做到知己知彼，方能心中有数、胸有成竹，加之稳中求变，方能胜券在握、稳操胜算古人语“知己知彼，百战不殆”的军事思想意义深远，我认为若能在谈判过程中做到“知己知彼”那么谈判就成功了一半，若在“知己知彼”的基础上再做到“稳中求变”那么你就可以在谈判中游刃有余了至少也会达到双赢。孙武曰“知 己知彼，百战不殆”。一次成功的谈判，战前的准备工作显得尤为重要。磨刀不误砍柴工，漫长的谈判需要更为漫长的准备工作，其中信息的收集是谈判前一项重要的工作，准确可靠的商务谈判信息是谈判能否成功的可靠保证，是确定谈判目的的基础。很多谈判代表常常输在起跑线上，却浑然不知。唯有准确把握政治法律信息、市场信息、科技信息、金融信息、对手及其所代表利益团体信息，最大限度的掌握有效资讯，仔细分析对方的优点与劣势，真正做到“知彼”才是成功谈判的有利保障。“知彼”的真正意义在于深入了解对方的劣势，并在谈判的过程中将其放大，用以打击对手的自信心或者抵消他的优势。“打击”是贯穿整个谈判过程的，通常情况下，要运用语言魅力、个人风度甚至是一个眼神。“知彼”固然重要，然而“知己”这个重要环节同样不可忽略。古人云：“欲胜人者，必先自胜；欲论人者，必先自论；欲知人者；必先自知”，倘若一个谈判者尚不能对自身有一个准确的了解，或者谈判对手对你的了解比你对自身的了解更精准，这将会导致你在谈判过程中处于被动的位置，又如何有效地维护自身所代表的组织的权益呢？因此，谈判者应该准确了解自身的优劣势，合理提炼自身优势，并在谈判过程中充分展现，尽可能让这些优势闪光，从而掩盖自身的劣势为自己赢得主动权。
商务谈判要“知己知彼”，才能“百战不殆”。“知己”就是要正确地了解我方的谈判实力、谈判能力和一切对谈判有利或不利的客观要素，以便“扬长避短，趋利避害”；“知彼”就是要了解对方的实力、谈判目的、需要、谈判策略、谈判风格和谈判人员的特点以及与谈判相关的对手的一切情况。在商务谈判中，谁能在谈判信息上拥有优势，能够真正做到“知己知彼”。
三、谈判的策略
在谈判桌上掌握了主动权之后，若能“稳中求变”那么成功便势在必得。怎样 拿捏好“稳”，我认为应包括上两个方面的内容：
一、稳住原则；既要坚持原则，又要保持灵活性；对关系己方的根本利益的原则问题寸步不让，但又不能过于粗蛮，要以不卑不亢的态度，从实际出发，晓之以理，动之以情，争取对方的理解和接受，争取缩小差距达成解决问题的一致意见，对于某些非原则性的问题，则可以在不损害己方根本利益的前提下，考虑到各自的保留点和底线必要时做出让步。在整个谈判过程中，应努力做到有理、有利、有节，以理服人。即使遇到重大分歧，几乎无法协调一致，宁可终止谈判，也不能违背原则。当事人应把眼光放远些，相互谅解，生意不成友谊在，稳住“关系”才是求得长远发展的重中之重。
二、稳住目标；只有明确各自的利益所在谈判才有明确的目标，才能做到有的放矢，因此在谈判开始后尽快确定双方的利益，明确潜在的和隐藏的利益，然后明确目标。当然，谈判一般存在多个目标，这就有必要考虑谈判目标的优先顺序，根据重要性加以排序，确定是否所有的目标都要达到，哪些目标可以舍弃，哪些目标可以争取达到，而哪些又是必须到达的。与此同时，还得考虑长远目标和短期目标。总之，在实际谈判过程中，必须稳住万万不能降低要求的目标，稳住根本利益，稳住长远目标。
四、谈判的原则
我们知道，谈判桌上，风云变幻，波澜起伏，变数和陷阱太多，只“稳”是不能取胜的，关键还得有灵活性，要稳中求变。商务谈判过程中普遍存在谈判双方不可避免的利害冲突。如何解决这些冲突和矛盾，正是谈判人员所承担的任务，这就要求谈判者必须要注重商务谈判中高度的原则性和灵活性。灵活性便是我所谓的“求变”，我想每个议题都有它的弹性所在，也就是双方利益的伸缩度并非定死在一点，不可变动。也正是如此，在兼顾对方利益的前提下，都想千方百计的为自己多争取一点利益，这是自然的，也是正当的，这也就要求谈判者懂得如何灵活变通谈判策略和技巧。在实际谈判过程中，光“伸”是不行的，还得“缩”，有舍才有得嘛。“缩”是为了更好的“伸”，以退为进。总而言之，我认为在商务谈判这场战争中，若能真正做到“知己知彼”“稳中求变”，那么他必然会取得成功。当然，要真正做到知己知彼、稳中求变并非那么容易，谈判者必须如履薄冰，谨慎拿捏。
参考资料： [1]王晓，《现代商务谈判》，［ｍ］，高等教育出版社，2006年6月第一版； [2]潘肖珏、谢承志，《商务谈判与沟通技巧》，［ｍ］，复旦大学出版社，2002年1月第二版； [3]张明禄、曾国安，《商务谈判与推销》，［ｍ］，西南财经大学出版社，2006年3月第三版； [4]周海涛，《商务谈判成功技巧》，中国纺织出版社，2006年7月第一版； [5]刘文广，《商务谈判》，北京出版社，2006年4月第一版。篇三：商务谈判方案 宁 波 大 红 鹰 学 院
商务谈判方案--宁波大红鹰学院与gxg公司的校企合作办班
分 院： 经济与管理学院
班 级： 11网销1班
小组成员： 张丹峰578788 杨欣橙541487 章孟良577953 陈 凯574013 吕湘湘573679
一、谈判主题 在宁波大红鹰学院与gxg公司校企合作共同建立实验室的基础上，讨论人才输送、授课内容、培训员工和学生的薪资和工作时间和培训时间的安排
谈判团队人员组成下午2：00，宁波大红鹰学院经管实验楼304
二、信息的收集与分析
1、关于授课内容：网络营销职业培训体系共计五大职业技能模块，总计320个学时。包含：网页制作和网站实现技术基础，市场调研和网络广告，搜索引擎营销(sem)，网站策划与实现，网络整合推广等五项主流网络营销技能，并且在每个阶段都有实训，把理论和实践相结合。教材中应用案例来展开知识点的讲解，对重要的、核心的知识点加大练习的比例，以达到熟练运用的目的。本课程通过网页制作和网站实现技术基础，市场调研和网络广告，搜索引擎营销(sem)，网站策划与实现，网络整合推广，达到培养网络营销专业人才的核心技能要求。
课程体系强调“熟能生巧”：多动手、多实践。通过对企业网络营销人员所必须具备的核心技能知识进行准确的筛选从而确定课程的具体内容，以实用为基准，对实际应用相关的700多个知识点进行透彻讲解。在课程中运用大量的案例，用案例来引领对知识的学习。在教学过程中，大大增加了在教学环节中的教员演示、学员实际操作、实战训练等，使学员通过观看、模仿到部分操作，最终能够独立完成网络营销整个流程，从而达到“举一反三”的目的，进而提高学员操作的熟练程度。在课程体系中包含了多个大型综合案例，其中案例和操作课程的学
时占到70%以上。
2、关于薪资。企业员工只要与用人单位签订劳动合同，或者虽没有签订劳动合同，但已确定劳动关系的，都适用这个最低工资新标准。指的是在法定工作时间内劳动者提供了正常劳动，用人单位必须支付的最低劳动报酬，不包括加班加点工资，中班、夜班、高温、低温井下、有毒有害等特殊工作环境条件下的津贴，法律、法规和国家规定的劳动者福利待遇；包括劳动者个人依法缴纳的社会保险费，即养老保险、失业保险、医疗保险。小时最低工资制度适用于非全日制就业劳动者。
3、双方谈判意向分析 gxg公司 1）在电子商务人才供不应求的市场背景下，大红鹰学院成为gxg公司的人才培养基地,能够稳定输送公司所需的人才与人力是十分有诱惑力的。2）在校培养学生和建立营销实验室，有利于提升gxg公司的形象宣传和影响力。3）gxg公司与许多高校进行校企合作，大红鹰学生的质量与投资成本都在考虑范围内。4）gxg公司拥有雄厚的资金实力和良好的就业岗位，科研力量雄厚、领导有远见和活力、企业文化先进、生产设备先进、市场营销能力强、员工队伍整体素质较高、管理机制科学合理、管理效率高
5）gxg公司出现人才断层，缺少人力资源。
资料：gxg电商掌门李淑君在访问时提到今年工作重点：
1、培养电商公司的基层主管及运营总监；
2、完成电商市场战略格局的布局，例如无线端、o2o、微淘新业务等等；
3、同时整体搭建服饰总公司的hr、行政、仓储物流、信息技术，重点搭建投入巨资的仓储物流、信息技术模块。电子商务战略路径是以全网全渠道的竞争为战略要点，从天猫商城开始发力，同时稳打稳扎地把淘宝集市、京东及各类第三方平台业绩提升，结合门户、社区、app store、sns平台等各种营销平台方式做好gxg电商的运营，同时抢占移动电子商务包括二维码、微淘、无线端、o2o这些未来电商趋势的先机。dhy 1）企业成为高校的学生实习基地和毕业生就业基地，有利于提高学生的实
践能力和学校的知名度。对学生来说，增强了适应社会和岗位的能力，还可以增加就业机会。
2）加强校企互动交流，推进职业指导前移，符合学校的教学计划。学校学生数量大，学生对网络营销方面有一定的基础，实践能力强、思维创新、而且对网销工作十分的向往。
3）学校实验室不多、网销方面的校企合作较少，难以满足学生的实践需求和工作需求
三、谈判目标
1、人才输送 1）签订书面合作协议，规定双方责任和权利，建立长期合作机制。大红鹰学院成为gxg公司的人才培养基地，gxg公司成为大红鹰学院的学生实习基地和毕业生就业基地，双方确立长期、稳定的合作关系。2）开设专业选修课程，由学生自主选择是否参加gxg培训班。开一个班，人数在40到60之间（根据实际报名情况进行适当调整）。3）培训后，由学生自主选择是否去gxg工作，双方不得以各种方式强制干预、胁迫。4）岗位安排：由gxg公司决定具体工作岗位，然后学生自主选择，校方没有异议。<注：这些要求是合作的基础，必须全部满足，没有讨价的余地。> 兼职过程中的人员输送
理想目标：包吃包住包接送（学生本身是特殊群体，万一出事，责任重大，所以需要接送。）
可接受目标：包吃包接送
最低目标：包接送（gxg公司若不答应接送，那么需要承担出事的全部责任。）
2、授课内容与方式
理想目标：培训形式。专家现场面授+网络指导+实战演练。内容共计五大职业技能模块，总计32个学时/学期（一个学时90分钟，即一个礼拜两节课）。包含：网页制作和网站实现技术基础，市场调研和网络广告，搜索引擎营销(sem)，网站策划与实现，网络整合推广等五项主流网络营销技能
可接受目标：技能在三个以上，11个学时/学年（两个礼拜三节课）。最低目标：gxg提出他们急需的五方面人才，校方选择其三，然后让学生进行自主选择。
3、培训薪资
（1）关于gxg公司派人到学校的授课薪资
理想目标：我校为gxg公司培养后备员工提供场地、解决饮食住宿问题以及免去招生手续，我方不认为还需要提供薪资。
可接受目标：支付一定的费用，一个课时18元（即12元/小时）。同时承诺我校老师去gxg公司学习进修，费用全免。（gxg有专门的培训系统）
最低目标：支付一定费用，同时承诺我校老师去gxg公司学习进修，费用优惠（优惠力度在半价以上）。
（2）关于学生的薪资
理想目标：根据gxg公司在赶集网上发布的招聘资料，营业员的工资在3000到5000（试用期薪资80%），且应届毕业生亦可。所以我校学生的实习工资（由贵公司亲自培训出来的预备员工）怎么着也应该在这个范围内的偏上水平。
可接受目标：据市场行情分析，周末和空闲时间的兼职是11元/时；在校学生的寒暑假工资为2300元；毕业实习工资为3000元
最低目标：周末和空闲时间的兼职是11元/时；在校学生的寒暑假工资为2000元；毕业实习期，前两个月的工资为2500元/月；转正后3000元/月。
（由于学生的学习任务繁重，校方不支持实训工作。同时学校不反对企业与学生直接商谈，但必须符合我校提出的人才输送要求）。
4、时间安排
（1）培训时间 11个学时/学年（两个礼拜三节课），2个课时180分钟，每周必须是固定的时间，允许偶尔调动。具体时间gxg可提出要求，我方尽量满足。（2）工作时间
在周末、节假日及寒暑假安排兼职工作。平时保证5次兼职活动，尽可能让每个学生都有参与，无上限。寒暑假最少安排5个岗位供学生实训。
四、谈判策略
1、开局阶段篇四：商务谈判技巧分析
江苏联合职业技术学院
徐州经贸分院 2013届高职商务英语专业学生
毕业论文
论文题目： 商务谈判技巧分析 姓 名： x x 学 号： xxxxxxxxx 指导老师： x x x 完成时间： 2013年5月8日
目 录
引言 1
一、商务谈判技巧之语言运用 ?1
（一）合理的运用感情，遵守事实???1
（二）紧绕主题，突破重点 ??2(三)明确谈判步骤,条理中不乏灵活 ??2(四)规范运用语言 ?2 二﹑商务谈判技巧之打破僵?? 3
（一）诚恳对待,耐心说服???3
（二）反复斟酌,存异求同 ??3
（三）沉着应战,后发制人???3
三、商务谈判技巧之讨价还价? 4
（一）投石问路策略 ?4
（二）目标分解策略 ?4
（三）合理报价策略 5
四、商务谈判技巧之冲突化解 ?5
（一）了解文化差异，提前做好准备 ??5
（二）运用语言技巧，柔和谈判冲突 ? 5
（三）恰当使用暂停，赢得更多时间 ??6
五、商务谈判技巧之取胜之道? 6
（一）稳住原则 ???6
（二）稳住目标7
（三）稳住关系7 参考文献?? 8 商务谈判技巧分析
摘 要:商务谈判是市场主体之间在经济活动中,为了满足各自的需要,协调彼此的关系,通过协商而争取达到意见一致的行为和过程。在贸易中，要达成一项公平互利的交易，多数要通过谈判才能实现。为了实现商务合作的目的，在商务谈判中需要掌握一些技巧。我们应当正确认识商务谈判策略中技巧运用的一般规律,切实把握策略选择的标准和依据,以充分发挥技巧在商务谈判活动中的作用。
关键词：商务谈判技巧；语言运用；僵局；讨价还价；冲突；制胜
随着我国市场经济的发展和对外开放的进一步扩大,中国在国际事务中的商业活动更加频繁,在相互交往与工作中,商务谈判的作用越来越突出。商务谈判是经济贸易合作的双方为达成某种交易或解决某种争端而进行的协商洽谈活动。在这样的协商活动中,双方的交换条件,包括产品质量、经营信誉、技术优势等实质性的因素起着主导作用,但就其外部流程和形态而言,商务谈判又是双方谈判人员运用谈判技巧传达观点、交流意见的过程。因此,在商务谈判中技巧运用的成功与否,对谈判的进程与结果起着举足轻重的作用。如果要取得谈判的胜利，谈判人员需要掌握谈判语言，打破僵局，适当妥协，化解冲突等谈判技巧。
一﹑商务谈判技巧之语言运用
商务谈判的过程是一个围绕双方经济利益,通过语言进行沟通和协商的过程,实质上就是谈判者运用语言进行协调磋商、谋求一致的过程。语言是商务谈判中的桥梁,占有重要的地位。语言贯穿于商务谈判的全过程,语言运用的成功与否,在很大程度上影响着谈判的成败。在谈判中，我们应该适时适当地运用语言技巧。
（一）合理的运用感情,尊重事实
要对方明确地回答你,那么你的问话也要具体明确。提问一般只是一句话,因此,一定要用语准确、简练,以免使人含混不清,产生不必要的误解。问话的措词也很重要,因为发问容易使对方陷入窘境,引起对方的焦虑与担心。因此,在措词上一定要慎重,不能有刺伤对方、为难对方的表现。
(二)紧绕主题,突破重点 谈判人员在谈判过程中要紧紧围绕中心主题,抓住急需解决和确认的问题,以求达到一致。针对某次谈判来说,谈判内容一旦确定之后,就要认真准备有关资料,同时还要充分考虑到谈判桌上将要使用的相关语言甚至行话。可设置不同的场景和可能出现的情况,好趁早做准备应对突发情况。谈判进入主题时,如果对方有意绕开,则要适时进行引导,避免偏题带来的失利,避免钻入对方的圈套。
对于重点主题,要寻求一个双方都能接受的方式来进行解决,以免把谈判关系弄僵。还要针对同一谈判对手的不同需要,恰当地使用有针对性的语言,或重点介绍商品的质量、性能;或侧重介绍本企业的经营状况;或反复阐明商品价格的合理性等等。(三)明确谈判步骤,条理中不乏灵活
谈判过程中,需要解决哪些问题,如何来解决,都需要事先明确好谈判步骤,这样才能有的放矢,做到有针对性地解决问题。因此,谈判者在谈判前要掌握大量的相关资料,并加以分析整理。只有通过具有逻辑规律的语言表达出来,才能为谈判对手所理解和认同。在谈判过程中,无论是陈述问题,撰写备忘录,还是提出各种意见、设想或要求,都要注意语言的逻辑性,这是紧紧抓住对方,进而说服对方的基础。同时因为谈判过程中可能会出现的突发情况,谈判方案的设计要预留空间,显得灵活,适时而变,这样才能更好更针对性地解决问题,赢得谈判。(四)规范运用语言
首先,谈判语言,必须坚持文明礼貌的原则,必须符合商界的特点和职业道德要求。无论出现何种情况,都不能使用粗鲁的语言、污秽的语言或攻击辱骂的语言。其次,谈判所用语言必须清晰易懂。口音应当标准化,不能用对方听不懂的方言或黑话、俗语之类与人交谈。最后,谈判语言应当注意抑扬顿挫、轻重缓急,应当准确、严谨,特别是在讨价还价过程等关键时刻,更要注意一言一语的准确性。因此,必须认真思索,谨慎发言,用严谨、精当的语言准确地表述自己的观点、意见,如此,才能通过商务谈判维护或取得自己的经济利益。
二﹑商务谈判技巧之打破僵局
商务谈判中的僵局是一种客观存在,既不能完全避免也不要惊慌失措。导致僵局产生的原因有很多,而根据不同的原因,僵局可以分为不同的类型。只有认清了僵局的类型,然后对症下药,采取灵活而又具有针对性的策略,才能化险为夷。僵局一旦突破,交易就将很快达成了。那么打破僵局的方法有哪几种呢？
（一）诚恳对待,耐心说服
现代市场进入关系营销时代。生意往来越来越建立在人际关系的基础上。人们总是愿意和他所熟知的人,信任的人做买卖。生意场上是对手,私下里是朋友。“买卖不成仁义在”。获得信赖的最重要的东西就是待人以诚,童叟无欺,当谈判陷入僵局之时,可通过一些有说服力的资料如市场行情、产品质量、售后保证等以劝说、提醒、引导对方。只要待人以诚加之以耐心说服,有理有据坦诚相处,那么相信对方也会作出相应的让步,切合实际的考虑自己眼前的主张,从而作出适当调整,僵局自然随之消失。
（二）反复斟酌,存异求同
对于涉及双方经济利益的重大分歧,往往在推进中会遇到巨大障碍,稍一不慎即陷于僵局。所以众多的实战谈判家采用适于讨价还价的循环逻辑法:如果对方在价格上要挟你,改而与之谈判质量;如果对方在质量上苛求你,改而与之谈服务;如果对方在服务上挑剔你,改而与之谈条件;如果对方在条件上逼迫你,改而与之谈价格。实践证明,这是僵局中行之有效地迂回战术。以迂为直,这是谈判家智者的风范。聪明的谈判家在僵局中总能反复斟酌,冥思苦索,找到解决问题的钥匙。基辛格在回忆中美建交时,他与周恩来总理起草上海公报用25个小时讨论世界形势,用15个小时磋商联合声明。“我们要找到一种模式,既承认中国的统一,又不放弃我们目前的关系。最后台湾问题是这样表述的:“美国认识到在台湾海峡两边的所有中国人都认为只有一个中国。美国政府对这一立场不提出异议。”两位谈判高手就台湾这个陷于僵局的重大问题作了机智而又不失原则的表述,从而使谈判取得重大突破。
（三）沉着应战,后发制人
陷入僵局之前,谈判的一方往往使出最后通牒一招,迫使对方就范。这时己方不妨多听少说,多问少答,冷眼旁观,沉着应战。采用后发制人的策略,不到关键时刻不拿出杀手锏。待时机一到,反戈一击,常能出奇制胜。美国一家公司代表与我方某电缆厂购买无氧铜主机组合炉时,报价从220万美元、150万美元下滑至130万美元。见中方代表仍不同篇五：商务谈判技巧
指导教师：程辉
专 业：软件工程
姓 名：魏裕瑛 学 号：13301102 学习了商务谈判技巧这门课程，发现了很多简单但是容易被人忽视的细节，从这些细节却是让我受益颇多，有很多对于人生和生活的新领悟。从我现在喜欢的一个人物开始吧！最近观看古装剧《芈月传》其中有一个人物，我对他印象深刻。仅仅凭借三寸不烂之舌，在动荡的战争年代呼风唤雨，在尔虞我诈的政治漩涡中特立独行。手无缚鸡之力，却敌得过百万雄师，羸弱之躯，却胸怀荡平列国之志。这位传奇的人物就是——张仪。张仪，凭借巧舌叱咤风云，谈吐不失礼仪，言语步步为营，心思缜密。作为鬼谷子先生（另一位我极其喜欢的先生）的门徒，本应该是名扬远播的谋士，但仕途也不是一马平川的。在遭受了侮辱陷害之后，他所关心的第一件事却是自己的舌头是否依然存在，足见谈判的关键在于会说话的舌头。那么如何将“舌头”运用到平常生活和商务谈判中呢？ 在《芈月传》中讲述了一件注明的历史事件——合纵、连横抗秦。张子游走各国之间，劝说各国国君，终以“横”、破、“纵”，使各国纷纷由合纵抗秦转变为连横亲秦。一张巧舌，却足以抵六国之力。在这场没有硝烟的战场中，是如何取信抗秦的六国国君，如何瓦解六国的合纵连横策略呢？
【1】运用巧舌一：善倾听，找破绽。
美玉尚有瑕，策略定有弊端。在谈判的过程中，倾听对方的建议，转化破绽为突破点。从我浅薄的谈判技能中，我领悟到“知己知彼，百战不殆”不是一句简单的老生常谈而已。在合纵连横策略下的张子，及时的发现策略的弊端。合纵、的目的就是相互扶持，强大的帮助弱小的，富庶的帮助困难的，通过互帮互助的团队形式抗击秦国。连横，则是强国兼并弱国。张子敏锐的发现，各为其主，六国之间的合纵策略都怀有私心，张子也正是通过六国之间的相互不信任，缝隙，达到“横”、破、“纵”的目的。我们可以看出“知己知彼，百战不殆”的目的之一就是找到对方疏漏之处，分析利弊（时髦的说法就叫swto分析），对对方，晓之以情，动之以理，说明我们能为对方带来的价值，让对方感兴趣，如果能各位所取的话，那谈判的达成就能更加进一步了。所以，在与人谈判的过程中，注意倾听，找出破绽和矛盾，加以质疑和反驳，一一破除。
【2】运用巧舌二：投之以桃，报之以李。
在商务谈判的过程中，我们最终的目的还是要达成一致，共合作，同发展。所以，要有“投之以桃，报之以李”共发展的思想。在张子的以“横”、破、“纵”的策略中，张子总是以一定的土地或金钱优惠和以后的共同发展作为谈判的基石，这就为谈判搭建了互动的平台。这即达到了自己的条件，也满足了大家都的需求，两全其美的方法。香港富豪李嘉诚为他的儿子上了一课，以退为进的商业经济课。本来原定其他个体小户成员所占集团红利的10%，但是最终李嘉诚为个体小户为11%的红利。他当时给他儿子的理由是，用一分赚十分的人心。正如在实践中，一些谈判商愿意主动承担运输等优惠条件，“以退为进”的谈判方式，是“投之以桃，报之以李”共发展。所以，在商务谈判的过程中，适当的让步是有诚意的表现，也是为了共同发展。
【3】运用巧舌三：提要求，多好处。在心理学上有一种心理现象：人们往往总是容易接受大的诱惑，而忽略其后的弊端。由美玉尚有瑕，策略定有弊端，这个理论应用于我们提出的要求中。
为了让我们的话更加有说服力和可信度，在商务谈判的过程中，首先抛出一个对方感兴趣并
且极其具有诱惑力的优势，然后在其后简单的提出自己的要求和条件中，甚至是苛刻的条件。这样对方更加容易接受我们提出的条件，并且弱化了对反对我们提出条件的抵制情绪。所以，对于条件的提出也要以循循善诱的方式委婉表达。
【总结】商务谈判最主要就是调动人的感官。在我们小组的实践过程中，我们也是充分使用swto方法，以动之以理，晓之以情的方式，委婉要求对方降价。足以见，“知己知彼，百战不殆”不是一句空谈，倾听对方，补充对对方的了解，发现存在的问题，寻求破绽。我们最终能够达成谈判的原因，就是希望共同发展，所以我们的市场，就是他们的市场，对方如果能为我们带来支持，我们必定也会“投之以桃，报之以李”共发展。但是有很大的缺点在于不能把握当下经济走向，在高瞻远瞩这方面，还有很大的欠缺。面对日新月异的经济发展，眼光也决定着发展的高度。【致谢】多谢老师带来的商务谈判技巧教学，着实让我体会到语言的魅力，以及谈判的奥妙。
第二篇：校企合作
2017年校企合作协议书【一】
为贯彻国务院《关于大力发展职业教育的决定》，大力推动中等职业教育快速健康持续发展，通过建立生产实习教学基地，提高和增强学校的办学能力，为学生提供良好的实习条件，同时为企业技能人才资源和岗位培训等提供帮助，广东省交通运输技师学院(广东省交通运输高级技工学校)(以下简称甲方)和(以下简称乙方)本着资源共享、优势互补、互惠互利、共同发展的原则，拟开展技能人才及相关方面合作。经双方友好协商达成如下合作协议：
一、合作领域：
1、乙方为甲方提供一些比较先进的生产设备、技术等信息;
2、甲方为乙方提供一些优质人才的信息，人才培养和使用;
3、乙方为甲方学生顶岗实习、实训等方面提供条件;
4、甲方可以为乙方订单式委托培养人才;
5、乙方可以为甲方提供一些设备赠送项目;
6、甲方可以为乙方承办一些冠名班级;
7、甲乙双方可以共同合作课程开发、科研开发、软件赠送项目;
8、甲乙双方可以在员工在岗技能培训，产品研发，工艺技术改进，技术革新等方面合作;
9、甲乙双方可以在招生、宣传方面共同合作，乙方为甲方招生宣传提供便利。
二、甲方义务和权利
1、利用学校宣传资源，发布乙方相关信息，并为乙方提供掌握的有效信息。
2、专业教师及甲方培养的各类人才资源均可为乙方优先服务。
3、为乙方人才培养、培训、技能鉴定、考证等提供条件，提供实验室条件和科研手段为乙方的生产服务。
4、负责制定学生实习教学计划、教学(考试)大纲，提供教材及教辅材料最新校企合作协议书范本最新校企合作协议书范本。
5、指导或协助乙方做好实习学生管理工作，负责监控和检查教学质量。
6、聘请乙方有关人员担任专家、实训指导教师，为聘请的专家、实训指导教师提供适当咨询、教学指导费用。
7、为联合办学项目提供条件。
三、乙方的义务和权利
1、为甲方学生提供实训场所和岗位并安派相关人员参与指导，尽量为甲方实习学生提供住宿条件和适当的生活补助。
2、为甲方的专业建设和教学提供咨询服务，为甲方专业教师的实践锻炼提供条件。
3、提供掌握的有效信息。
4、优先招聘、推介甲方毕业生
四、甲方在乙方挂牌，名称为“广东省交通运输技师学院实训基地”;乙方在甲方挂牌，名称为“人才培训基地”最新校企合作协议书范本合同范本。
五、如一方单方面违约或损害对方利益和声誉，另一方有权中止协议。
六、双方在上述预定框架内，就具体合作事宜另行协议作为执行的附件。
七、未尽事宜，双方协商解决。
八、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，协议有效期五年。
2017年校企合作协议书【二】
甲方：xxx职业技术学院
乙方：
为了充分发挥高校人才培养、科学研究和服务社会的功能，加强高校教学、科研及人才培养工作与地方经济社会发展的紧密联系，更好地为地方经济建设和社会发展服务，同时借助于地方和企业的优势，为校企合作提供更大空间，以实现人才培养目标，提高人才培养质量，江门职业技术学院(以下简称甲方)与
(以下简称乙方)在平等自愿、友好协商的基础上，同意建立合作关系，并达成如下协议：
一、合作原则
本着“优势互补、资源共享、互惠双赢、共同发展”的原则，甲乙双方建立长期、紧密的合作关系。
二、甲方的责任与义务
1.根据乙方对人力资源的需求，甲方应为乙方优先推荐相关专业的优秀毕业生;在不影响学校正常教学科研的前提下，应乙方要求，为企业生产经营活动提供人力资源方面的支持。
2.应乙方要求，甲方选派优秀教师和业务骨干承担或参与乙方科研项目开发、技术改造、技术援助和学术研讨，科研产权归双方共同所有，双方可另签具体的合作协议。甲方的科学技术研究成果，在同等条件下优先向乙方转让。
3.应乙方要求，可在甲方挂牌设立“人力资源培训基地”、“校企合作实验室”、“校企合作生产性实训车间”和“产品研发中心”，为乙方提供技术讲座、员工职业技能培训、考证、资料翻译、产品研发及生产等方面的服务，双方可另签具体的合作协议。
4.乙方有对甲方的“订单式人才培养”或“企业员工培训”等培养方案提出改进意见的权利。甲方以产学结合、工学交替、顶岗实习等现代人才培养模式，按照企业人才规格要求设置、开发课程、组织教学，保证乙方人才培养质量。
5.根据乙方生产经营的需求，为乙方提供企业规划、发展、管理、经营和科技信息等方面的咨询和服务。
6.甲方在组织教师和学生参与科研合作、专业实习、人员培训等活动的过程中，严格遵守乙方的相关规章制度及其他合理要求，严守企业的商业秘密。
三、乙方的责任与义务
1.根据甲方的教学需要，可在乙方挂牌设立“江门职业技术学院校外实训基地、就业基地或产学研合作基地”，为甲方相关专业学生的见习、专业实习、毕业实习、毕业设计及社会实践等活动提供必要的协助。
2.乙方应优先满足甲方学生在专业实习、毕业实习、就业等方面的需求。及时向甲方提供人力资源需求方面的信息，在条件相同的情况下，优先录用甲方的毕业生。
3.应甲方教学改革需要，乙方在条件许可的前提下，选派管理人员、工程技术人员担任专业带头人或兼职教师，参与甲方人才培养过程;参与甲方人才培养方案的制定、教学改革、教材编写等工作，成果归双方共同所有。
4.应甲方科学研究需要，乙方选派工程技术人员和业务骨干参与甲方科研项目开发、技术援助和学术研讨，科研成果产权归双方共同所有，双方可另签具体的合作协议。
5.乙方应根据行业和企业的发展，对甲方的专业设置、课程设置、人才培养等方面的工作提供建议和咨询。
6.甲方定期派遣一定数量的专业骨干教师到乙方及其下属相关企业挂职锻炼，培养“双师”队伍。挂职期间乙方提供相关食宿条件和工作岗位，保证挂职效果。
四、附则
1.为加强沟通和联系，甲、乙双方应明确联系人和联系方式，并通过不定期的会面研究解决合作过程中的问题。
2.双方的具体合作项目可在本协议的基础上另签协议;双方合作过程中因实习、培训、技术开发和咨询、生活安排、劳务等发生的费用，由双方本着“平等协商，互惠互利”的原则加以解决。
3.本协议有效期年，协议期满可根据双方需要确定是否续签。
4.本协议履行中出现纠纷，双方应尽力协商解决。协商不成，提交江门仲栽委员会仲栽。
5.本协议一式三份，甲方二份，乙方一份，自双方签字、盖章之日生效。
甲方：江门职业技术学院
乙方：
签字代表：
签字代表：
XX年XX月XX日
XX年XX月XX日
2017年校企合作协议书【三】
为进一步加强技能型人才培养，加大学校专业教师培训力度，促进校企合作与互利共赢。(以下简称甲方，即校方)与(以下简称乙方，即企业方)，本着协作、互助、互利的原则，建立校企合作关系。经双方协商，达成以下协议：
一、合作内容
认真贯彻落实自治区党委、自治区人民政府关于全面实施职业教育攻坚的决定精神，以企业为依托，以全面提高教师队伍实践能力为核心，以培养中青年专业带头人和骨干教师为重点，建立校企合作机制，在五年内将学校的现任专业教师派到企业培训;同时，从合作企业选聘一批专家到学校担任专业课兼职教师(含实习教师)。在合作企业的大力支持下，加快建设一支专兼结合、结构合理、素质优良的专业教师队伍。
二、责任和义务
(一)甲方：
1、根据《自治区工业和信息化委员会关于校企合作加强直属院校师资队伍建设的工作方案》的要求，每年年初提出选送、聘请计划，经乙方确认后组织实施。
2、在企业跟班学习、顶岗实习和挂职锻炼的教师必须严格遵守乙方的各项管理制度、劳动制度、保密制度等。
3、在规定的实践培训中，这实习教师购买必要的劳动、工伤等保险。
4、建立兼职教师资源库，从合作企业中聘请一批技术骨干或能工巧匠担任学校兼职专业课教师或实习指导教师。
5、为乙方培训管理人员、专业技术人员，或为转岗工人提供培训服务。
6、在乙方要求甲方帮助试验时，甲方应向乙方开放相应的试验设施，并提供必要的帮助。
(二)乙方：
1、按照甲方计划，结合本单位实际，合理安排教师到企业跟班学习、顶岗实习和挂职锻炼。
2、为甲方教师的学习、工作、生活等方面提供必要的条件。
3、安排有丰富理论知识和实践经验的人员，传授企业生产、经营管理和技术创新等知识，指导教师严格遵守安全生产操作规程，正确使用机器设备。
4、对甲方教师跟班学习、顶岗实习和挂职锻炼期间的表现情况进行评价，并提出考核意见。
5、选派企业领导、高管、技术骨干或能工巧匠到校担任甲方客座讲师、兼职教师和实习指导师。
6、根据企业生产和管理的需要，委托甲方对有关革新项目进行调研、研发、制作及编制，促进产学研结合。
三、合作时间
合作时间为年，(即2015——201年)。合作结束后，双方可根据合作意愿和实际需要，继续建立长期合作关系。
四、其它
(一)、双方共同建立校企合作工作机制，并建立联络员制度，分别指定有关工作部门和有关人员具体负责合作期间的衔接沟通工作。
(二)除此之外的其他项目由双方另行商定。
(三)本协议一式3份，双方各执一份，送自治区工业和信息化委员会备案1份。合作协议一经双方代表签字、盖章即生效，双方应自觉遵守有关条款。本协议未尽事宜，可由双方协商解决。
甲方(盖章)
乙方(盖章)
代表(签字)：
代表(签字)：
XX年XX月XX日
XX年XX月XX日
第三篇：校企合作
国外校企合作,工学结合的例子与方法
校企合作发展高职教育是发达国家高职教育的一大特点，它被认为是促进发达国家高职教育发展、推动其经济腾飞的“秘密武器”。纵观发达国家校企合作，工学结合的教育形式，大致有以下几种。
德国——“双元制”职业教育
德国实行的是“双元制”教育，即以理论知识为基础，以应用为目的，教学活动在企业与高校交替进行双方共同培养应用型人才。可以称为部分学院制职业教育形式，是校企合作的典型代表。重视职业技术教育是德国学制的特色，德国的职业技术教育法规定，50%的青年必须接受不同类型的职业技术教育。德国的学生多在完成基础教育后，成为师傅制度下的学徒，一方面在工厂做工，接受师傅的指导，另一方面进入职业高等学校，进行相关职业理论的学习，做工与理论学习交替进行。做工以企业为主，合作学校派出教师进驻企业给予理论指导;理论学习以学校为主，企业派出技术专家到学校协商课程设置与教学方法。德国的高校与企业一旦建立起产学研合作关系，将是长期、毯固和紧密的，其合作非常往重实效。
法国——学徒培训中心
由地方政府、工商行会、企业或企业协会主办，属于半工半读或工学交替的职业教育机构——学徒培训中心，是法国职业教育校企合作的主要形式，主要表现在：一是学徒要与企业签订培训合同，企业主不仅要支付工资，还要保证系统完整的培训；二是教学采取学徒培训中心与企业合作的工学结合形式，实践课在合同工厂里进行并有师傅指导；普通文化课和技术理论课则在学徒培训中心进行；三是国家通过立法要求企业履行职业教育义务，同时也对参加学徒培训的企业给予补偿性补助，并将“学徒税”减免额由20%提高到40%。
澳大利亚——“新学徒制”
澳大利亚联邦政府于1998年1月1日开始实行“新学徒制”培训计划。新学徒制规定，提供学徒培训的雇主与学徒之间应签订培训合同，同时培训合同要在相关的州和地区的培训局注册。为了使新学徒制得到良好的发展，澳大利亚各州和地区设立了300多所新学徒制培训服务中心。服务中心免费向社会提供服务，帮助培训机构(企业或公司，职业学校)和学徒双方达成培训协议，获得政府的财政资助。服务的具体内容包括：为学员提供拟从事的行业和职业的相关资料、帮助学员寻找适合自己的培训机构、签订培训合同等。
日本——企业教育
企业教育，是日本职业教育的一大特点。特别是在大企业，企业内教育被视为企业经营战略的重要组成部分，给予特别重视。像丰田公司就开办了“丰田工业大学”，松下电器公司则开办了“松下电器工学院”。中小企业也根据本企业的具体情况，单独或联合开设本企业学校或研修所，培训自己的从业人员。据调查，1992年，日本500人以上的企业中，实施企业内教育的占95%。中小企业虽然比例低一些，但大多数也实施了不同程度的企业教育。
韩国——将“产学合作”法制化
韩国政府规定企业必须进行职业教育，凡员工在1000人以上的企业都要负责
进行员工的在职培训，1000人以下的须按企业职工平均工资的0.75%向国家交雇佣保险金。政府还大力推动职业学校与企业密切联系，把产学合作作为职业教育发展的战略措施之一，将“产学合作”写入《产业教育振兴法》，使之法制化。这项法律规定，产业要积极协助学生现场实习，职业学校学生现场实习要义务化。成立由学校、产业界、地方自治团体、民间代表参加的“产学合作教育协议会”，计划、指导和协调该地区“产学合作”。
美国——“学交替式”模式
作为现代职业教育的一种学习制度，美国的校企合作有多种培养模式，常见的合作形式有合同制教学，合作教学，注册学徒，职业实习，服务学习，技术准备教育等多种模式。其中，合作教育即“学交替式”是美国的校企合作、工学结合教育最有影响和最成功的模式。具体的实施方法是大学生自人学起学习半年后，便将企业的实际训练和大学的教学以两个月左右为期限交替进行，到毕业前半年再集中于学校授课直至毕业。在培训合格劳动者的目标下，开展学校与工商企业、服务部门等校外机构之间的合作.把学生的理论学习、实际操作训练有机地结合起来。其主要特点是(1)办学以学校为主，学校根据所设专业的需要与有关企业取得联系，双方签订合作合同。由企业提供劳动岗位与一定的劳动报酬，并派管理人员辅导学生适应劳动岗位、安全操作，协助学校教师确定学生应掌握的技能，一起评定学生的成绩、劳动态度、工作数量和质量等;学校派教师到企业指导、监督学生劳动.沟通学校与企业合作双方的要求。〔2)在教学时间分配上，大致为1:1，即一半在校学习，一半在企业劳动，学习与劳动更换的方式灵活多样。
英国—— “三明治”教育
英国的校企合作、工学结合教育模式主要有长期和短期两种。长期的工学交替制有“2+1+1”（4年制)和“1+3+1”（5年制)两种。“2+1+1”即前两年在学校学习，第三年在企业工作，第四年再回到学校学习、考试、取得证书，在企业实践学习的时间为一年。“1+3+l”第一年在企业工作，第二、三、四年在学校学习第五年又回到企业，在企业实践学习的时间为两年。短期的工学交替制更为常见，通常为6个月。无论是在企业工作，还是在学校学习.都由企业付给酬金。以学佼为依托的学生在校学习期间由学校提供资助，在企业工作期间领取企业付给的报酬。英国的企业在合作教育中发挥了重要作用。企业主要从以下几方面积极参与合作教育:雇主在一些教育基金会等关键机构中任职;雇主直接加人学校领导班子;企业参与制定职业资格标准;企业参与学校的评估;企业以各种方式对学校提供资助;企业与学校建立合作办学制度，提供实训设备、场地。学校则非常重视进行杜会调查，总是根据社会、企业的需要设置专业，并严格按照企业或行业协会制定的标准进行教学;把职业知识纳入到学校课程开设“工作经验课程”;安排学生定期到企业参观，学校教师经常深人企业，帮助学生熟悉工作环境。加拿大—— “专业学习与实际工作相结合”
加拿大的校企合作、工学结合教育始于1957年的滑铁卢大学。1970年以后，合作教育在全国各地蓬勃开展。加拿大的高校大多设有合作教育部，主要负责校企合作教育的宏观管理、协调、服务等丁作，具体的组织实施工作由各院(系)教师负责。学校的校企合作教育专门机构为实施合作教育提供了有力的组织保
证。加拿大校企合作教育模式集中体现为高校、学生、企业三方的合作。加拿大产校企作教育的基本指导思想是在课堂上学习，在工作中学习。将学生的专业学习与实际工作相结合，是加拿大校企合作教育模式的一大特点，也是校企合作的一种重要方式。学校实施校企合作教育的出发点是适应社会经济发展需要，培养符合雇主需求的人才，使毕业生在人才市场上具有更大的竞争优势，能够直接进人工作市场。加拿大的高校每年分三个学期，不同专业的校企合作教育的实施形式也不同。一些专业采取“1，1循环”的方式，即学生在校学习一学期，到企业工作实习一学期;或在学校学习一年，到企业工作实习一年，如此循环。一些专业要求学生在学校学习两年或三年，然后集中到企业工作实习一年;另一些专业则要求学生每年至少有一个学期在企业工作实习，等等。采用何种形式则是根据专业教学需要、企业工作岗位及学生的自愿情况而定。学生的实习工作单位由学校负责联系，实习单位付给学生工作报酬。学校跟踪检查学生的实习业绩，用人单位负责对学生的工作实习进行指导和鉴定。学生可以在与本专业有关的实习工作中获得实际工作经验，为毕业后就业奖定基础.同时可以获得用以支付学习费用的报酬;用人单位可以发现优秀学生，并在实际下作中考核、录用未来员工，减少为职员支付的培训费用.有机会雇用随时可得的临时T作人员;高校则可以通过加强与企业和社会的联系，了解社会对毕业生的需求情况，不断改进人才培养策略，吸引优秀生源，提高学校的知名度，增加办学资源，扩大办学规模和效益。发达国家校企合作、工学结合教育模式的共性
第一，工学结合学制灵活，在校理论学习与在企业工作实习分配合理，在企业工作实习的时间有保证;
第二，企业积极参与对学生的培养，不仅为学生提供实践的机会，还相应地给予一定的报酬，可以提高学生在企业工作实习的热情;
第三，学校教育紧贴企业需要真正做到了与企业的“零距离”接触;
第四，高 等院校与企业在合作教育过程中，既可以为社会发展培养人才做出贡献，又可以在许多方面实现“双底’。
第四篇：校企合作
校企合作
校企合作，顾名思义，是学校与企业建立的一种合作模式。当前社会竞争激烈，包括教育行业，大中专院校等职业教育院校为谋求自身发展，抓好教育质量，采取与企业合作的方式，有针对性的为企业培养人才，注重人才的实用性与实效性。校企合作是一种注重培养质量，注重在校学习与企业实践，注重学校与企业资源、信息共享的“双赢”模式。校企合作做到了应社会所需，与市场接轨，与企业合作，实践与理论相结合的全新理念，为教育行业发展带来了一片春天。
1、必要性
教育，是培养新生一代，培养国家事业继承人的过程，因此教育培养的人才就必须适合社会之需，面向社会，面向市场。
当前，普通高校的传统教育模式大多数是重理论而轻实践甚至无实践，培养的人才的很难适应当前社会的高速发展。著名教育学家吕型伟曾撰文对我国传统教育进行了回顾与总结：教学内容死板，教学大纲多年不变；单纯的知识教育，旧有经验的复制，忽视实践，没有培养学生动手能力；以考试分数评高低；忽视人文教育，没有进行全面素质教育等。
目前，各地涌现的各类大中专院校，特别是民办职业教育院校，通过对我国传统教育的反思，对新教育模式的不断摸索，逐步形成不同于传统教育的教育模式。职业教育采用“技能+学历”的教育方法，在对学生进行技能培养的同时，也对学生进行素质教育，采用“七分实践，三分理论”的教育模式，以学生为中心，因材施教，在社会上掀起一股教育风潮。校企合作模式，就是职业教育中探索出来的一条新道路。
2、优势
首先，校企合作适应社会与市场需要。校企合作，学校通过企业反馈与需要，有针对性培养人才，结合市场导向，注重学生实践技能，更能培养出社会需要的人才。
再次，校企合作是一种“双赢”模式。校企合作，做到了学校与企业信息、资源共享，学校利用企业提供设备，企业也不必为培养人才担心场地问题，实现了让学生在校所学与企业实践有机结合，让学校和企业的设备、技术实现优势互补，节约了教育与企业成本，是一种“双赢”模式。
3、校企合作的范例
方案背景
珍宝城集团 在借鉴《教育部关于全面提高职业教育教学质量的若干意见》等文件精神的情况下，希望能充分利用省内优质职业教育资源，加强院校与企业之间的合作，培养更多的高素质技能型人才，推进校企业双方可持续发展，本着“以服务为宗旨，以就业为导向”的方针，着眼于“精细化培养，高位化就业”的目标，加强优势互补，实现互惠共赢。这也是珠宝企业针对珠宝人才定向培养的有力尝试，也是中国珠宝行业校企合作的典型模式。
方案内容
1、合作模式：
（1）由珍宝城集团投入珠宝首饰实训教学设备、珠宝理论知识教育平台、派遣专业课及实训课师资对学生进行定向培训、考证，100%接收并安置就业。
（2）学生第一年在学校接受常规课程学习，第二年上半年珍宝城集团派专业技术教师来校教授珠宝技能，下半年企业实习。第三年接收学生就业。
（3）由院校提供实训场地及相应资源，负责学生日常教学及管理，并配合企业做好安置学生就业相关工作。
2、相关说明：
（1）针对湖北省人力资源与社会保障厅、湖北省质量技术监督局对珠宝企业从业人员需持证上岗的要求，受以上两厅局的委托（鄂质监职鉴函【2012】26号），珍宝城对每名学生进行统一持证上岗培训。
（2）学生在企业工作实习半年后，珍宝城集团按每名学生为单位，向学院支付一定金额的学生培养管理费用。
（3）培养方向:《珠宝鉴定与营销》、《珠宝设计与制作》、《黄金投资管理与分析》。
（4）合作时间：3～5年
合作对象
1、尚未开办珠宝专业，并有开办珠宝专业意向及需求的院校。
2、珠宝专业招生人数达到一定人数的院校。
4、模式
校企业合作模式一：学校引进企业模式
将企业引进学校后，也就是将企业的一部分生产线建在校园内，就可以在校内实行的“理论学习”和“顶岗实训”相结合的办学模式。这种模式既可以解决企业场地不足的问题，同时也解决了学校实习实训设备不足的问题，真正做到企业与学校资源共享，获得“产学研”相结合的多赢途径。
校企业合作模式二：劳动和教学相结合、工学交替
实施方式大致采取了如下两种：A、工读轮换制--把同专业同年级的学生分为两半，一半在学校上课，一半去企业劳动或接受实际培训，按学期或学季轮换；B、全日劳动、工余上课制--学生在企业被全日雇佣，顶班劳动，利用工余进行学习，通过讲课、讨论等方式把学习和劳动的内容联系起来，学生在学校学习的系统的课程，到企业去是技能提升训练。西方有些国家，如德国有的职业技术院校就是这种模式，我国一些院校也需要探索这种模式。
校企合作模式三：校企互动式模式
由企业提供实习基地、设备、原料，企业参与学校的教学计划制定，并指派专业人员参与学校的专业教学。
企业优秀管理者或技术人员到学校授课，促进校企双方互聘，企业工程师走进学校给学生授课，同时学校教师给企业员工培训，提高员工的素质。通过校企双方的互聘，使学生在教学中获得技能训练的过程，既是提高专业技能的过程，也为企业生产产品、为企业创造价值的过程，既解决了实训材料费紧缺的矛盾，又练就了学生过硬的本领，真正实现在育人中创收、在创收中育人。
通过校企合作使企业得到人才，学生得到技能，学校得到发展；从而实现学校与企业“优势互补、资源共享、互惠互利、共同发展”的双赢结果。
校企合作模式四：“订单”式合作。
学生入学就有工作，毕业就是就业。实现招生与招工同步、教学与生产同步、实习与就业联体，学生是由学校选拔的学生和企业招收的员工组成，教育的实施由企业与学校共同完成，培训和考试内容来源于企业的需要，开设为本企业所需的专业技能和实习课程，企业在具体的职业培训中发挥着更为重要的作用。根据企业需要进行短期的技能培训，培训完后，经公司组织考核合格，就可按合同上岗就业。这种合作针对性强，突出了职业技能培训的灵活性和开放性，培养出来学生适应性强，就业率高，就业稳定性好。这种合作模式的不足之处就是，学校很被动，培养多少人，什么时候培养，完全根据企业需要，学校没有主动权。这是一种初级的合作模式，一般在中专院校运用的比较多。
5、解惑建议
1、校企合作无法制保障。目前我国职教界的校企合作还处于民间状态，尽管国家已制定了相关政策来支持校企合作，但没有真正的法律保障措施，一些地方把校企合作停留在口头上。学校主动，企业被动甚至不动，缺乏合作办学的内在动力。一边热一边冷。无经费保障、劳动准入制度执行难到位。因此，国家应尽快制定相关法律，并切实抓好法规文件的执行，以促进校企合作的良性发展。
2、认识观念有待提高。不少地方的“普高热”还制约着职教的发展，上好大学仍是整个社会公认的理想目标。“学而优则仕”等观念还制约着校企合作的推进。国家必须彻底打破旧的人才观念，把技能人才尤其是高技能人才的地位待遇予以提高，以一定的法规文件形式体现出来。
3、学分互认还有难度。教学计划的制定权还在学校，教学实际与岗位需求仍有距离，职业技能鉴定标准滞后在企业发展。因此，政府必须在需求动向上和职业岗位的确定上要有前瞻性，并早于市场需拿出相应的职业鉴定标准。
4、学院的教育改革措施还不配套。教学计划的制定和企业对人才的需求标准存在这很大差距，按照我们的教学计划培养的人才只能是大众化的需求，远远不能满足企业的需要。
5、教学体制有待改革。学院应该鼓励各系充分发挥主观能动性，积极主动的探索校企合作模式，不但在政策上给予支持，而且在资金上给予保障。实际上现在有诸多因素制约着职业院校推进校企合作。
建立校企合作的新机制，特别是在社会主义市场经济环境下，要以校企两方面“双赢”为目标，政府应采取措施，让企业在确立市场需求、人才规格、知识技能结构、课程设置、教学内容和成绩评定等方面发挥相应作用。学校在时刻关注企业需求变化的同时，政府应有相应的指导部门，指导学校进行专业方向调整，确定培养培训规模，开发、设计、实施灵活的培养培训方案上起积极的先导作用，真正把校企合作、培养高素质技能型人才的文章做好。说实在的，我们现在所做的工作，还仅停留在表面层次的校企合作，并没达到深入的校企融合的合作程度，这种合作方式还有等进一步的加深和探索。
6发展前景编辑未来我国经济形势良好，市场迫切需要专业技能人才；同时，教育制度改革迫在眉睫被提上议程，传统教育注定将被革新。企业的成长离不开学校的大力支持，企业的壮大亦会反哺学校的发展。校企合作，不仅提高了教育培养人才的力度，也有利于企业的发展壮大，这种“双赢”模式注定在我国发展壮大起来。
7校企与学生“三赢”
学校方面
校企合作符合职业教育发展的内在规律，有利于促进职业教育发展。学校在合作过程中有效提高了教学质量，进一步加强与企业的合作，实现学校与用人单位的“双赢”。学校在合作中挑选今后的行业合作伙伴，在建立实习基地等“初级层面”的合作关系外，还将逐步推广到合作探索、合作改革现有人才培养模式等其它形式，促进职业学校及企业加速发展。
企业方面
校企合作符合企业培养人才的内在需求，有利于企业实施人才战略。企业获得了实惠与利益，提高了参与教育培养人才的积极性，主要表现在：学校让合作企业优先挑选、录用实习中表现出色的学生，使企业降低了招工、用人方面的成本和风险；使企业感受到接受学生顶岗实习不仅不是负担，而且成为有效的劳动生产力，降低了劳动力成本；校企合作内容包括学校协助企业将人力资源开发计划与学校的教学大纲对接，也鼓励企业将员工培训委托学校进行，使企业人力资源开发和学校教学环节紧密结合，降低了企业的人力资源开发与职业培训成本；学生在企业学习专业技术，企业的技术人才通过带教实现教学相长，加强了自我提高能力；通过校企合作项目，将企业文化与理念传输给教师和学生，扩大了企业品牌与无形资产的影响，造就了企业的潜在合作伙伴和客户群体。
学生方面
校企合作符合学生职业生涯发展需要，促进解决学生就业，也有利学生提高就业竞争力。通过校企合作培养，学生普遍具有良好的职业意识，在实习中初步具备了顶岗生产的能力，学生在生产、服务第一线接受企业管理，在实际生产岗
位上接受师傅手把手的教学，和企业员工同劳动、同生活，可以切身体验严格的生产纪律、一丝不苟的技术要求，感受劳动的艰辛、协作的价值和成功的快乐，使毕业与就业接轨。也对培养学生的组织纪律观念、良好的职业道德、认真负责的工作态度，以及艰苦朴素的生活作风、团结协作的团队精神和坚定乐观的生活态度都有极大的帮助。并且增加了一定的经济收入。
第五篇：校企合作
校企合作，普工的培训基地何错之有？ 现在的社会很流行校企合作，尤其是在中专技校。有一期的打卡总结这么点评它： 中专技校简直成为了普工的培训基地。你赞同这样的说法吗？我赞同，并且我还 很支持这样的行为。甚至我希望国家可以出台这样一个政策：所有大、中专以及 本科应届毕业生，在毕业当年一律由其所在的院校为其安排实习单位，职位统一 为普工（即一线员工，也可以是服务类等，以下统称普工），实习期一年（即毕 业当年的 1 月 1 日至 12 月 31 日），实习期间企业应按照正常的普工工资进行发 放，不得无故克扣等等。为什么这样呢？原因有以下几点：
一、企业角度。普工的资源过度贫瘠。作为 HR 人员，我们每天都要为公司招收 大量的普工，打广告、发传单，甚至高温 30 几度了还要出去摆地摊等等，可是 最后结果呢？往往新的员工还没招收进来，旧的员工就已经去了一大半，你说你 烦不烦恼？普工又不同办公室职员，那里走了一个人你招招手就有了。普工走了 一个人你就是手都摇断了也未必会有一个。如果这一政策可实现，它带来的好处 也是多多的。首先，学生的资源是充足的，固定每年一换，工作不愁没人做。其 次，学生的大体素质比较高，管理起来比较方便。第三，减少人力资源开支费用 等等。
二、学生角度。每个学生多多少少都会有一点自傲，做一个工作开始没干两天就 嫌这嫌那辞职了。一年换十几个工作简直是家常便饭。“不经一番寒彻骨，怎迎 暗香扑鼻来”？就应该用这样的制度来挫挫学生们的锐气，给他们定定性。当然 这样做起初学生们肯定会反感，但时间久了也就水到渠成了。等这一年实习期过了，企业就可以考虑提拔一些愿意留下来的同学，去做他们应 有的职位。这样办公室职位有的补，普工又有人做，何乐而不为呢？当然，不愿 意留下来的，或是为继承家业或是要出去创业的，通过这一年的实习，多多少少 都能积累到一些经验，比教学来的更加直接吧。
三、社会角度。这一制度大体上偏向于企业一方，与《劳动法》的行径或许相差 很多。但是它带来的利益却是无限大的。最大的利益便是增加社会的就业率，减 小社会压力。即使第二年，实习期结束了。预计也会比现在这样的状况要好的好 多。说不定 GDP 还能因此提高呢。我曾经所在的那家企业，普工 80%都是 90 后，初中高中毕业的居多，相信大部 分企业都是这样的。这部分人群波动都很大，不甘愿做一名小小的一线工人，每 天总是异想天开，可是还总是流连于各家企业的一线中。如果注入了这批大学生，或许就能
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