浪漫花艺市场营销策划书

第一篇：浪漫花艺市场营销策划书

浪漫花艺营销策划书

一、策划目的：

凤阳县新老城区拥有大小花店近二十多家，尤其在府东街电影院附近一条街就有近十家花店，市场竞争异常激烈。为了本店的经营和发展，我们运用科学方法，有目的地，有系统地搜集、记录、整理有关凤阳花店的市场信息和资料，分析凤阳市场情况，特别是科技学院的师生对鲜花的需求。了解明园蜂蜜市场的现状及其发展趋势，为其发展提供客观、正确的资料。让科技学院的师生了解本花店，促进其良性发展。

二、分析当前的营销环境状况

（一）、当前市场状况及市场前景分析： 1.、鲜花市场现状

（1）、种植鲜花面积增加。目前，我国的花卉种植面积和产量均居于世界第一位，其中花卉种植面积已经达到世界花卉种植面积的1/3。并且，花卉的出口量也较大。开店人数增加，使得市场竞争较为激烈。

（2）、消费者消费意识的增强。消费者对鲜花的认识以及需求的成熟，使得鲜花的需求量大增。

（3）、鲜花的保鲜性，由于我过的物流体系仍处于初级阶段，且鲜花的保鲜技术还没有较好的发展，所以，这就给凤阳县鲜花的发展造成了一定的影响。

2、市场前景分析

（1）尽管中国鲜花市场展现了相当诱人的利润空间，然而到目前为止，凤阳鲜花的销售渠道号主要以门面店为主。传统礼品鲜花批发市场、中小商店及个体饰品专营店等分销渠道，与加盟连锁专营店、传统礼品店、鲜花店、传统品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场的情况在一段时间内仍将继续。

（2）目前市场上的花店竞争激烈，积极的推陈出新，在鲜花的包装和寓意上不断足现代人特别是当代青年大学生的消费观念，不断制造新的消费热点，积极挖掘新的消费潜力。可谓花样层出不穷，名目种类繁多。由于鲜花的特殊性，在当下，仍然以门面店为主导较为合适，避免额外的物流支出。

（二）、对产品市场影响因素进行分析

1、宏观环境

随着人们生活水平的提高、百姓居住环境的改善，花卉对生活环境的改善作用越来越明显，各种盆栽鲜花越来越多地被用来装点人们的生活。而城市绿化中的景观提升，加大了市场对花卉的需求量，带动了花卉产业的发展。（1）人口因素

我国人口众多，花卉市场无疑是一个巨大的市场。人口的增长促进了花卉市场规模的扩大。因人口增加，其消费需求也会迅速增加。（2）年龄因素

不同年龄消费群体对花卉有不同的需求。青年人偏爱鲜切花，排在前几位的品种是玫瑰、百合、康乃馨、满天星；中老年人喜好盆花，但中年人喜欢的主要品种是仙人掌、文竹、水仙、芦荟；老年人则喜欢杜鹃、兰花、君子兰、茉莉花。就凤阳这个市场来讲，主要的消费群体还是青年学生。

2、经济环境

我国人民在步入小康生活之后，特别是随着大中城市中等收入阶层人数的增长，人们文化素质的提高和消费需求多元化趋势的出现，带来花卉消费群体的扩大。（1）消费者收入水平

花卉是一种精神休闲娱乐消费品，只有当人们的物质生活达到一定水平，进入追求精神享受阶段时才会开始大量消费。所以，消费者收入水平决定了他们对花卉消费的追求水平。但是，不论是高收入者还是一般收入者都不会拒绝花，高收入者花卉消费重在修身养性，培养恬静淡雅的心性，而一般收入者重在花给人的平静心情、放松神经、减轻压力的作用，所以这给花卉市场带来了契机。（2）消费者支出模式和消费结构的变化

随着中国经济的持续、稳步发展和国民对生活质量要求的提高，花卉已逐渐上升到精神层面，并在增进人际关系、彰显个性等方面发挥重要作用。随着经济的增长，人们越来越重视生活质量，花卉已经在人们生活中占据了一定的分量，爱花、养花、赠花已经成为一种时尚。当前花卉在凤阳的消费主体已扩大到一般收入群体，随着生活水平的提高，这个阶层的人数在凤阳正在迅速增加，所以花卉行业的发展无疑有着巨大潜力。

（三）、市场机会与问题分析

1、市场机会

（1）位于凤阳最繁华的商业街附近，电影院斜对面交通位置优越，拥有巨大的人流量

（2）毗邻科技学院，拥有将近两万人的潜在消费群体，大学生是鲜花的主要消费者。

2、营销现状

（1）府东街上鲜花商店众多，竞争压力大

（2）经营品种太单一，只销售花卉产品，利润来源太少，如果只单一经营花卉产品，将会使企业的发展走进死胡同。所以我们应该拓宽销售品种，例如，在销售花卉的同时，搭售一些小礼品之类的，这样才会获取更多的利润。

（3）花卉的季节性大，应该考虑冬季时的消费重点。着重发展干花，盆栽等家庭观赏用品。

（4）包装简陋，对于追求个性的大学生来说，提不起太大的兴趣，应多多观摩学习其他店面的装饰。

三、营销目标

在营销策划方案执行期间，经济效益目标达到总销售量为3000束，预计毛利3万元，市场占有率实现30%。

四、营销策略

（一）、营销宗旨

由于本店属于小本经营，并没有很强的实力进行竞争，所以我们决定采用密集单一市场这一模式，这一模式能针对我们做出的市场细分来进行有的放矢的经营，针对我们选出的最有可能的大学生消费群体，突出产品特色，采取差异化营销策略，使利益最大化，从而短期收到回报。成本更快回收，从而壮大实力。花的质量和价位是赢的市场的法宝，找到自产自销的货源，可使利润空间得到最大保证。花店要以走价格＋质量＋服务为宗旨的路线，赢得客源。不管经营哪行信誉都是关键，一靠花卉质量价格，二靠服务质量，这样才能走的长远。

（二）、产品策略

我们的产品定位于大学生个性花店，主要服务在校大学生。对于包装，精美的包装对于鲜花销售的巨大助力，单支花的零售利润很低，但是通过包装使得花的身价大增。对于服务，很多大学生希望在选购鲜花的过程中全称参与，亲自选择心仪的鲜花，亲自修剪，亲自选择包装纸，这种DIY体验服务，可以让顾客感受到花卉带给他们的乐趣。对于消费满一定额度的消费者，可以赠送一些具有吉祥寓意的神秘花种，他们自己通过辛勤培育去发现，在收获美丽花朵的同时，更能体会到一份意外的收获。在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新。

（三）、价格策略

花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。

1、打折我们要针对顾客求便宜的心理，在遇到节假日的时候可以使用几次，聚聚人气，不可滥用。

2、淡季适当调低花卉价格，实现薄利多销。

3、实行会员制，凡是单次消费满一百元或累计消费满二百元，免费赠送一张VIP会员卡，在享受消费8.8折的时候，还可以免费享受包装升级等增值服务。当其消费达到一定数额的时候，花店还会给他们发放一些代金券供亲朋好友使用。

（四）、销售渠道

1、秉持互惠互利原则，与顾客建立长久的关系；

3、开设花店的微博，不定时发布一些优惠产品；

3、与一些酒店影楼开展合作，促进鲜花销量；

6、与学校社团学生合作，促进鲜花销量。

（五）、广告宣传

1、可以通过发传单、小卡片，海报等方式进行宣传；

2、在特殊的节日举办活动。比如七夕情人节、母亲节、教师节等； 3.、通过微信、QQ集赞来为花店赢得人气；

4、充分利用学校各大社团活动、学校活动以及发放小礼物的方式，力争低成本进行宣传。

（六）、具体行动方案

1、消费者分析

透视顾客心理，记住客户姓名、喜好，让顾客感觉自己拥有VIP身份。肯定自己做过的承诺，不要为圆谎而继续说谎。在交谈中先采取认同对方的说法，再委婉表明自己的立场。先考虑顾客的说法，一切为顾客着想。掌握人性，熟悉顾客的心理及他的想法。

2、市场趋势分析

中国花卉市场发展趋势呈现多元化，从单一的零售方式新增了经营内容，涵盖了花卉的递送、花艺设计、制作、销售、室内绿化设计及花卉学校等业务。

3、产品分析

（1）鲜花超市的特点方便快捷的购买方式(送货上门、网上订购服务、电话订购服务、鲜花速递)。

（2）花色、品种齐全，盈合市场需求。包装精美，特色花艺，花材品质优。

花卉销售具体方案：

1、插花技巧要高超，使花店的花卉在质量上，价格上要适应买方的价值观念，审美趣味，文化倾向等因素。如花卉要实用，外形美观，材料丰富，方便运输，携带等。

2、包装应具有较高的审美性，方便运输和携带。包装设计的组成要素（标志，颜色，形状，规格等）要有独特性，要有传递信息的能力和形象吸引力。4 广告内容要通俗易懂，准确得将信息传递给受众

五、策划方案各项费用预算

因为推广宣传期间需要人手多，所以会聘请科技学院的学生6人，以便于活动圆满成功。并且所有工作人员定制统一的服装。

① 让工作人员在花店门口搭一个会台，并在周围摆上本花店制作的花束，营造出一种浪漫的氛围来吸引顾客。（2个人）② 派工作人员在商场门口外散发单页，并带领消费者前来观看。（2个人）③ 派工作人员在活动现场对来的顾客进行登记，预定鲜花，发放礼品。（2个人）④ 活动结束后，由工作人员整理各种用品和资料。（所有工作人员）具体策划方案：

①提前一周在学校附件和小区张贴海报、发传单等进行宣传。

②在举行此次活动之前，要在一个周之前，率先进行宣传造势。浪漫花艺鲜花店可以在凤阳论坛、微信、科技学院贴吧进行宣传，可以让学生之间相互传达。可以利用QQ进行集赞活动，集满99赞送长长久久花束礼品。

③活动当天，可以利用学生的网络之便让学生发布活动信息即可送会员卡，和店里10元代金券一张。

④在活动的过程中，进行鲜花预定活动，可以推出情侣去女士送小礼品，预定鲜花打折送礼品。

⑤活动最后，所有工作人员整理会场，和预定鲜花资料，以及办理会员卡人员的资料统计。活动预算：

海报宣传费用：2m*2m=50元 10张*100元=500元 活动单页：彩印0.3元每张 0.3*1000=300元 会员卡：2000张会员卡+刷卡器+会员管理软件=1000元 人力成本：学生临时工60*6=360元 会场布置成本：花束+展台=500元 礼品：200元 合计：2860元

六、方案调整

当上述方案部分环节出现问题时，随机应变，迅速找到主管人员，听从指示，以保证整个策划方案的成功。

第二篇：花艺1103班主题班会策划书

enen 花艺1103班主题班会策划书 【活动背景】：

从我们踏入大学到现在，我们从陌生人到亲如兄弟姐妹，我们在一起经历了许多。在大学的阶段，我们可能为了自己的未来而选择了独自奋斗。此时此刻，“班集体”的概念可能已经被淡化，班级成员的集体感或许已减弱几多。而针对于此，我们需要找寻我们的过去，清楚我们的现在，更要明确我们的未来。【活动主题】： “凝聚力让我们团结在一起” 【活动对象】：花艺系1103班全体学生。【活动目的】：

1.使我们班级成员在活动中紧跟时代的步伐，发挥青春激情活力，并积极主动敢于创造，努力探索树立典型。同时为建设团结班级，和谐校园及树立我班级新形象而作不懈奋斗。

2.增强我班集体的凝聚力，使班级成员之间相互关心，相互鼓励，齐心协力为班集体作贡献;同时，在班级成员间广泛形成一种积极向上，团结奋进的氛围，争取在系部，学院树立先锋模范作用。【活动意义】

1.有利于增强班集体成员之间的团结意识，加强对班集体的热爱。

2.有利于加强班集体成员的集体责任感，集体荣誉感和集体观念，有利于班委会开展各项工作，提高工作效率。

3.有利于加深班集体成员之间的感情和对班集体的热爱，从思想上实现“大统一”使班集体成员在“团结奋进，和谐班级”上步伐一致，行动一致，实现“1+1＞2”的效果。【活动地点】：花艺1103班教室和校园。【活动流程】：

（1）在班上宣传该次活动，号召全员积极参加。（2）班委会商议活动方式，确定活动开展具体部署。

（3）校园开展活动，要求全班人员参与游戏竞技，以寝室有单位进行分组，逐步赛出优秀寝室队伍，邀请各班团支书等班干部参加活动。（4）进行户外活动总结，记录活动细节和精彩部分，写好活动记录。（5）进行教室的布置和整理工作，进行班会的前期安排工作，分配工作到各个点。

（6）安排人员请好相关领导，老师和各班团支书参加主题班会。（7）正式开展主题班会，由班会主持人进行致辞，介绍主题班会内容流程，播放PPT展示班会前期活动细节。

（8）进行座谈会，请活动中表现优秀的队伍成员进行成功方法介绍，然后同学自由发言进行活动的感受的表达。（9）请辅导员进行活动评价和总结。（10）活动结束，总结班会。

【活动时间】:2012年3月1日（户外活动）3月5日（主题班会）【活动具体安排】：

户外活动：全班人员参加竞技活动，让同学们在活动中体验活动的意义，以便主题班会的顺利开展。活动以寝室为单位进行“三人行”竞技，最终评出优秀寝室，再与兄弟班级进行竞技。这样让同学们在活动中体会出团结的强大力量，让同学们在活动中有所收获； 主题班会：PPT展示活动细节，主题班会以座谈会的形式进行，让同学们在班会上畅所欲言，达到主题班会所要产生的效果。【策划人】1103班团支书：杨杰

2012

年2月27日策划

第三篇：＂花＂乐无极限——校园花艺大赛策划书

一、活动前言

人们在对自然的审美中，喜欢把花草赋予人的情感，借用花木来抒发自己的意志和愿望，寓性于花，借花寓意，借花言志，以花喻人，已经形成了中国插花艺术的深远意境，而花艺比赛也成了我院一个传统而富有特色的比赛项目。

二、活动目的（意义）：

ø通过这次活动给予大家美的享受，走出寝室，收获阳光和朝气。

ø在评比技能的同时也向大家展现和传达一种环保的理念。

ø给予大家一个创意秀的平台，充分发挥自己的想象。

ø是一种激励同学们的方式，大胆秀出自己，让自己的生活“春暖花开”。

ø对于生态学子是一种理论融入实践的检验，对于其他学院，是让其了解花艺，生态环保，加入爱护植物行列的一个锲机。

三、活动主题：“花”乐无极限

四、活动策划主办，承办：生态学院

五、活动时间：4月底

六、活动地点：学院小花园

七、活动对象：参赛对象：面向全校

参赛形式：2~3人一组

八、前期准备：

宣传部：2份海报，宣传单（大赛主题理念,赛制,报名表发放起止时间）

花艺技巧，鲜切花保鲜等系列知识展板

文艺部：报名表及通知入选选手

学习部：做评分表

外联部：工具，花材

生活实践部，体育部：20张课桌，40~60把椅子

九、活动流程：前期海报,展板宣传—报名表领取及提交—筛选书面设计—现场花艺比赛及颁奖—花艺作品的展示及赠送

现场工作安排：体育部，生活实践部：现场所需桌椅，花材，工具摆放

秘书处：签到

宣传部：拍照

学习部：统计分数

赛程：

1、每组事先设计一组花艺作品，要有主题，上交纸质报名表

2、从提交的设计中选出15组进行现场花艺比赛，并做1分钟设计阐述及作品展示。

十、参赛须知

1.比赛以组为单位参赛，每组不超过3人，中途不得换人。参赛选手需提前30分钟到指定位置参加比赛。现场提供给每组选手的桌子用于作品制作和展示。

2.参赛选手根据设计可以自带需要的工具，如：花材、牙签、铁丝、卡片、小刀和剪刀等。

3.比赛时间为40分钟，请选手合理安排时间，超时操作均视为无效，不予参加评比，所有选手完成作品后统一退场。

4.参赛选手需根据自己的设计创意为作品命名，填在作品标签上（注明参赛号、作品名称、立意构思），待作品完成后放于作品前，没有名称及说明的作品视为放弃评比。

5、选手参赛过程中遵守参赛纪律，服从现场工作人员安排，不得大声喧哗，影响别人要适当扣分

6、花材以新鲜材料为主，花材均不得预先整理修剪，也了不得携带相关书籍和图片。

7、选手需独立完成作品，比赛期间其他人员不得进入比赛场地，选手之间不得相互交流，一旦发现违纪取消参赛资格。

十一、评比标准：100分

作品的评比主要分为五项：主题创意、整体构图造型、视觉、色彩搭配、细节技巧和素材新鲜适当。

1.主题创意30分主要评价设计的主题是否得以合理的表现、独创性。

2.整体构图造型20分主要评价作品的设计和平衡十分恰当，使用的材料是否恰当的，是否每个要素都融洽地结合在一起并产生合适的效果。作品在视觉和实质上都必须保持平衡。要有明显的三度空间，各部分的衔接是否自然、适当。

3.视觉、色彩20分评价作品使用的色彩及各色彩之间的协调性，与主题相关的颜色使用的是否协调，色彩的过度是否给人美感。

4.技巧20分主要评价选手在设计结构、枝叶裁剪上表现出来的技巧，使用其他设计材料时，是否正确和合理。

5.素材新鲜、数量适宜10分

十二、奖项设置

一等奖1组;二等奖2组;三等奖3组

十三、活动经费

前期宣传(海报等)：100元；材料费：800元

评委费：300元；饮品（矿泉水）：100元；

评委桌牌，评分表制作：30元；选手签到表及报名表：20元

奖状证书：50元

奖项费用：一等奖1组（团队）奖金300元

二等奖2组（团队）奖金200元

三等奖3组（团队）奖金100元

共计：2400元

附

生态学院XX年花艺比赛报名表

学

院

组员

学号

作品名

所需花材

设

计

说

明

主题：

第四篇：花艺演讲稿

演讲稿

各位老师、同学们：

大家中午好！

我是花艺手工坊的理事长郭琼，很荣幸能与大家一起来并赏社团“百花齐放”这一景象。我想这一社团思想交流会的展开是非常不错的，各取所需之所长来共同成长。首先，我想简单地介绍一下花艺手工坊：

“融技术之精髓，合花艺之灵魂”花艺手工坊市一个以手工制作为主的社团，成立于2009年9月，在老师、干部的共同努力下，也取得些许慰人的成绩，由第一次成果展出的顺利举行，到“优秀社团”荣誉称号的获得，直至2010年参加第二节常德市动感地带杯大中专艺术节获得“常德十佳优秀社团”的荣誉称号，让我们所有为花艺而努力着的人，都觉得是一种最好的鼓励。

不过我想在座的所有同学都知道，除去这层荣誉的光鲜外衣，社团这个称号下所剩的就是一个个有待解决的困难和一条可持续发展的之路的牟得，为此，花艺走的弯路也不少。在2010年下学期，社团本着节约资源的原则，开始把功夫花在旧物的改造方面，希望通过花样的翻新以激发会员的兴趣，实践出真知，想象永远都是丰富美满的，最终这一设想亦未能持久。而且，老会员在新学期日渐减少，而新会员却又一无所知，我们又得从最基本的事情做起，来回坐同一性质的东西，不止会员失去了兴趣，连我们理事会的成员也觉得不堪耐烦。本期，因为经费和会员的关系，并通过理事会的同意，拿出了一部分经费，购了几套基本工具，希望能减轻会员们的支出，在少支出的情况下做出更好看的作品，现在本书团正积极为五月艺术节的活动做准备，希望能使花艺能越走越好，而又不失去本团的特色。希望今天的探讨各社团间能各取所长，走出一条更宽广的社团前进之路。

谢谢！

第五篇：市场营销策划书

《杏仁露》市场营销策划书

被策划客户：

策划人：

完成日期：

《杏仁露》饮料公司

饮料《杏仁露》市场营销策划书

一． 执行要领和概要：

商标：杏仁露

主要营销手段：超市上柜零售

目标市场：北方根据地市场家庭消费市场和注重营养保健人群

策划目标：对华东、西南三省市(上海、江苏、四川)新市场的开拓，用“热了更好喝”创造一个饮料消费的“冬季市场”(把淡季变成旺季)

二．目前的营销状况：

1.市场状况：营养型饮料(包括水果饮料、植物蛋白饮料、茶饮和液态奶)约占整体饮料市场的20%，即160亿元，其中植物蛋白饮料约占整体饮料市场的5%，即40亿元，预计未来几年营养型饮料(及植物蛋白饮料)均将以年30%左右的增长率增长。营养型饮料的主要消费者是大中型城市及沿海发达地区中小城镇的老人、少年、儿童、青年女性，因为人们收入的增长，消费场所已由餐饮娱乐场所发展到家庭小宗购买(成箱、大包装)，人们(及家长)希望饮料不仅能购解渴、好喝，而且要有营养，有保健功能更好，但不是特别在意、也不是购买植物蛋白饮料的主要诱因。对本公司来说，最大的问题是，杏仁露的口味南方人很难习惯，说服南方人接受此一口味是一个需要耐心的艰苦任务，而且不确定是否能够和值得去完成。

2.产品状况：行业及本公司(品类)销售和利润状况：从饮料行业及本公司过去几年的销量、价格、边际利润和净利润表中(表略)可以看出，整体饮料市场以年均20%的增长率、营养型饮料市场以年均30%的增长率增长，但边际利润和净利润却以10%的比率下降，如何控制价格降低、费用成本提高将愈加重要。

3.竞争状况：本公司面临的主要竞争对手是碳酸饮料的两大国际品牌A公司和B公司，水饮料市场的两大国内全国性品牌C公司和D公司，营养型饮料的一大全国性品牌E公司和三大北方区域性品牌F公司、G公司和H公司，而后四者既是竞争对手，又是共同开拓营养型饮料市场和打击低价防冒者的同盟军。

4.分销状况：本公司的渠道模式一是要继续优化各地区、各渠道一级批发商网络并帮助和督促其提高营销素质，二是要继续加强对A、B类零售商的管理即深度分销，三是对部分要求直供的大型连锁超市实施直供试点，但供货价格要比一批高2%，这两个点留作对直供连锁超市的店头推广、促销费用。另外，要留出1%的机动渠道促销资源和1%的年底渠道奖励。

5.环境状况：随着人们收入的提高，饮料尤其是营养型饮料的家庭消费将越来越多;但随着技术和设备的引进，茶饮料和液态奶市场份额将高速增长。前者对本公司将带来机会，后者将带来威胁。

三．SWOT分析：

1.机会与威胁分析：

机会：(1).消费者越来越重视饮料的营养价值;

(2).家庭饮料消费市场快速增长。

威胁：(1).茶饮料和液态奶市场份额的快速成长;

(2).渠道冲突造成的渠道利润降低有一定的解决难度和风险;

(3).南方市场的口味习惯障碍很大;

(4).仿冒品低价抢夺市场。

2．优势与劣势分析：

优势：(1).北方市场品牌和销售网络有较大的根据地优势;

(2).上市后的资金优势;

(3).量大后包装物成本降低优势;

(4).本饮料“热了更好喝“的独特卖点优势(竞争者大多不能热了喝，个别可以热喝的品牌也未提出此一卖点)，很可能创造一个独有的“冬季市场”。劣势：(1).本公司不熟悉即将要进入的华东和西南三省市场，而且尚未定出有效的说服南方人接受杏仁口味的方法;

(2).尚无家庭大包装产品线;

(3).各地区一线办事处普遍缺乏足够的宣传推广经验，而且总部也没有一个称职的广告代理全面协助。

四．市场营销策划达到的目标：

财务目标：(1).15%的税后年投资收益率

(2).10%的净利润;(3)。1.2亿元的现金流量。

营销目标：(1).销售量10万吨；(2).销售额10亿元(税后)；(3).1.2%的市场份额；(4).15%以内的营销费用率；(5).品牌知名度北方市场达到70%，南方三省市场达到20%；(6).A,B类零售店数量提高20%，效率(单店年均销售额)提高30%；

(7).销售价格与去年持平；(8).顾客投诉处理百分百满意。

五．营销战略：

目标市场：(1).家庭市场;(2).注重营养保健的老人、少年、儿童、青年女性。

品牌定位：营养保健型饮料，冰了、热了更好喝。

产品线：铁罐196mlX24纸箱装，马上考虑未来是否应增加铁罐和利乐纸大包装产品线。

价格：高于同类非名牌产品15%。比355ml装碳酸饮料(替代品)单罐价高10%。分销：重点通过一批和深度分销将A,B类零售店覆盖提高20%，效率提高30%，并试点部分连锁超市直供。年中和年末各留出1%的渠道促销奖励资源。

销售队伍：数量提高30%，新人优先选择刚毕业的中专以上毕业生，1个月时间上岗前培训，同时加强对办事处经理的广告宣传与市场推广培训，薪资制度不变，加强全指标考核而不仅仅是销量考核，仍保留20%左右的年底机动奖金比例。

广告宣传：广告预算提高30%，重点做“家庭篇”和“热了更好喝篇“。销售促进：促销预算增多40%，重是用于店头推广、赠品(包括对餐饮场所赠送热饮机)和免费品尝活动。

市场研究与信息系统：增加50%的费用用于市场研究、情报收集和内部信息系统建设。

六．行动方案：

活动目的：宣传、提升品牌形象，推进服务及品牌影响力

活动时间：2011年11月26日-2011年12月1日

活动主题：杏仁露“热了更好喝”

活动内容：免费提供商城中我物品让消费者品尝，并开展优惠活动，全场杏仁露优惠价8折。

七．风险控制：

主要的风险来源于外部和自身，外部的风险来自与竞争对手的扩张，自身风险可能是前期宣传资金的不到位，宣传力度的不够。各级营销管理部门及负责人负有计划与预算控制的责任。事先应对目标及费用预算按产品、地区、时段分解，并在实施过程中中严肃评估、修正和监控，以保证计划与预算目标的达成。