中国电信在山大推广策划书

第一篇：中国电信在山大推广策划书

山东大学威海分校

第四届“电信杯”校企“商案实战”创意营销大赛

——中国电信业务在山大校园的推广

报告书

姓名：安冬 冯彩玲 院系：商学院 专业：经济学类 年级：2010级

电话：*** ***

前言：

随着社会经济的发展，并且我国加入 WTO 以后，移动通讯事业进一步开放，国外的先进理念逐步深入国内市场，已逐步出现了中国移动、中国联通以及中国 电信三足鼎立的局面。随着国内移动通信市场的改革和重组的不断深化，市场不 断合理，竞争将日益加强。并且在国外不断发展市场的进化中，对国内市场也提 出了新的要求，不但是在运行方法管理方法上，还有更适合不同群体的不同的业 务服务和套餐规划。与此同时，通信和计算机技术的飞速发展，使得三大运营商已经可以快速的 开发并且部署新的业务。为了在竞争激烈的市场中吸引更多的客户使用推出的各 类业务，最大化运营企业的利益，中国电信从对于固定电话的垄断性是对进一步 推广移动业务发展有很大的作用的。中国电信面对激烈的竞争和强有力的竞争对手，为发展壮大自己的实力，特 推出天翼校园套餐业务。为拓展校园市场，制定符合校园市场的推广策划方案，我们进行了此次关于中国电信在山大推广存在问题的调研。

一、市场分析

随着国内3G进程的不断深化和用户智能终端体验需求的加强，普及型3G智能手机日益被运营商所重视，整个手机产业链更是将目光集中在了千元级智能手机上。今年以来，中国电信整合网络、应用、CDMA产业链优势，规模化推出一系列大屏千元3G智能手机，引爆3G用户大规模增长。

2008年，电信业新一轮重组后，形成了中国电信、中国移动和中国联通三家全业务运营商。通过此次新一轮重组，三家主要运行商的经营范围，包括区域和业务，似乎都站到了同一条起跑线上，3G大战，业务先行。自从2010年3G面世至今，已经有了一个初步的发展。目前，市场上的3G业务有电信的“天翼”、移动的“G3”、联通的“沃”形成接近于三足鼎立的势态。

在山东大学威海分校的校园内，电信、移动和联通三家运行商同时竞争校园市场。

目前，在学生中，大部分使用移动业务，电信和联通的使用人数不分上下。

二．客户分析

中国电信业务在山大校园的推广的主要客户是大学生，现如今，大学生手机消费群体

1、大生手机消费的总体水平

大学生的经济来源主要包括:家庭供给(包括家庭负债供给)、亲友资助、勤工俭学、贷款、特困补助和奖学金。其中,家庭供给约占其经济来源主要部分。大学生传统必需型消费呈明显下降趋势。

2、大学生手机消费群的特点

1、没有经济收入；

2、注重时尚、追求个性张扬；

3、易于接受新事物；

4、需要更多的情感沟通与交流；

5、物品的使用大都喜新厌旧；

6、主要任务是学习；

7、学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受影响。

3、大学生手机消费行为特征

1、消费个性化、多元化；

2、大学生消费不够理性；

3、追求时尚和名牌；

4、手机消费具有阶段性；

5、消费差距大，两极分化严重；

6、对品牌的忠诚度高；

7、手机消费行为易受传媒广告的诱惑和刺激。

4、大学生手机消费群体的消费动机

确切地说，消费动机与消费需求是密切联系的，当一个消费需求出现以后，为满足这种需求的动机也就随之产生了。学生手机族的消费动机是处于一个较高水平的,造成这一高消费动机的原因。

1、求实购买动机

学生消费者在购买手机时，最注重的还是质量与实用功能。好用与耐用是最重要的；此外，手机的售后服务质量也是关键的。形成这一购买动机的原因，除了受他们最基本的消费需求、工作需要与家人联系的影响外，很大程度上还受学习和交流方便的影响。

2、求新购买动机

在质量保证的前提下，学生消费者在购买手机时，首先考虑手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等。选购时会优先考虑质量可靠、设计轻巧、款式新颖、色彩时尚、功能够炫的手机。3、求便购买动机

很多学生消费者购买手机的真正目的在于方便与家人、朋友、用人单位联系。对于购买手机与家人联系这一目的，多数学生手机族的父母均持肯定态度，而这种态度对学生手机族购买动机的产生具有直接的推动作用。

4、求廉购买动机

大多数学生手机族所能承受的手机价格在800-1500元之间。也就是说，他们需要的是中低档的手机。为了达到经济实用的目的，他们通常还会选择免月租或月租较低的充值卡来使用

5·影响大学生手机消费购买的因素

品牌、质量、价格、外观、功能等多方面的因素，影响着大学生手机消费群体的购机和购买手机卡等行为。影响大学生手机消费购买因素中，手机质量是消费者最为关心的问题，而在质量考虑方面，以性能稳定性与耐用性为主。大学生是以品牌为线索来推断产品质量的消费群，在品牌选择中，易受舆论评价和周围人推荐影响。这也表明大学生消费也是比较理性的。在受经济局限的情况下，在追求实用、低廉的同时，也在追求时尚与个性。

三、产品分析

１ 产品特征分析

中国电信3G服务所具备的优势特点：网络覆盖好、服务质量高、上网速度快、通话音质高、使用绿色健康、通讯信息保密、能够屏蔽环境杂音以及宽带移动互联网的优势特点。通过中国电信3G手机，用户可以随时随地的享受网络浏览、视频音乐、电影电视、游戏娱乐、无线办公、无线监控等种宽带移动互联网服务。此外，无漫游费可以使常年在外奔波于各大城市的消费者节省大量通话费。但对于大学生市场，其弊端也显而易见：大学生不会四处奔波，只有两个居住点——学校 家乡。所以大学生对无漫游费的需求并不高，而中国移动和联通的“校内网”及长途优惠业务更加实用。产品质量及价格分析

中国电信的网络在校园较偏的地方信号极弱，这是致命伤。此外，中国电信用于“预充花费赠手机”活动的手机质量有待提高。

中国电信面向学生的套餐收费较高，均在50元左右。月消费限额较高使潜在消

费者望而却步。产品的品牌形象与分析

中国电信在大学的知名度较低，宣传力度及广度极低。大多大学生对中国电信没有系统具体的了解。

四、企业与竞争对手的竞争状况分析

１企业在竞争中的地位

中国的电信行业重组后，各个公司实力均衡，行业竞争将不可避免地迅速升级，而在大学校园中，中国移动一家独大垄断，其“动感地带”业务占据了60%以上的份额。中国联通所占市场份额小于40%，而中国电信在大学校园的市场份额小于10%。

中国移动被广大大学师生所熟知，中国联通次之，而中国电信在大学中的知名度是较小的。

中国电信通过整合 WiFi 和固网优势，在 3G 竞争中已经走在了电信行业的前面。“天翼”是中国电信开展 CDMA 运营后推出的全新品牌，它融合了 CDMAEV-DO、WiFi 宽带 技术的同时，绑定了固网，是中国电信参与 3G 竞争的有力武器。.企业的竞争对手

中国电信主要的竞争对手是中国移动和中国联通。

在大学生市场，中国移动占有绝大部分的市场份额，达97%之高。它拥有最成功的2G产品，如动感地带。其产品策略在于避开3G战场，以“动感地带+飞信+WLAN”为主，以夹寄赠卡及“手机大礼包+充值送”为销售卖点。

对于中国联通，其运用WCDMA网络，在全球用户数占据绝对优势。在大学生市场，中国联通打价格战，即同类套餐价格为移动的90%。此外，中国联通的无线网络在山大覆盖率很高，网速也被普遍接受，几乎完全占据大学生无线网市场。

此外，中国移动和中国联通均有“校园网”业务，学生可以享受网内限时免费优惠。.企业与竞争对手的比较

中国电信的强项——3G业务，正是中国移动的软肋。以及其无漫游费的优势吸引了部分省外通话量较大的大学生。中国电信的软肋极为明显，体现在以下几个方面：

1.相比于中国移动和联通的“校内网”业务及长途优惠业务，即使无漫游费，为用户节省的花费不足以弥补校内通话费。

2.相比于中国移动的“飞信”业务，中国联通的“超级QQ”业务，中国电信无免费短信业务，大学校园中，师生间与同学间使用飞信和超级QQ极为频繁，是生活学习工作必不可少的联系工具。

3.中国电信CDMA网络经历了一个复杂而漫长的割接过程，网络的不稳定给用户使用带来不便。偏远地区信号强度低的问题同样不容忽视。

4.中国移动及中国联通普通套餐均在20元以下，而电信资费存在着许多问题，体现在以下四个方面：一是收费过高；二是不合理月租费继续存在；三是电信资费标准混乱。

五．解决方案总览

1、通过将校园寝室固话、固定宽带和天翼移动业务绑在一起推套餐，以此 来赢得移动、联通的客户；

2、采用传媒的方式，加强对电信套餐的推广，如发传单、贴海报等；

3、设立校园代理点，以挖掘其潜在的消费市场。及时获取有利信息，强化 其推广力度。如设：立咨询处，当场办理电信移动业务，设置电信业务的体验区等；

4、扩大电信无线网络的覆盖面积，提高网络的速率与稳定性，尤其是加强校园

WLAN 信号的建设；

5、推广电信数据业务和应用的同时对其加以润色，形成电信独有的特色业 务和特色应用。具体说明如下：如何让学生用户体会3G、了解3G成为运营商能否取胜的关键。区别于其他两家运营商，中国电信整合优质网络、丰富应用业务、多元化的定制智能终端等优势，应在今年的校园竞争市场上打出“体验营销”牌，通过体验有惊喜、天翼大讲堂等活动，抓住学生用户的“心”，以精细化的校园营销。

3G普及的关键在于用户体验，中国电信充分考虑到学生群体的消费习惯和群体特征，为学生族提供丰富的套餐和终端选择，并通过多元化体验活动让学生“走近”3G，不但有利于电信发展3G用户，更有利于其提升口碑，增加用户粘性。

中国电信将会进一步的扩大其手机移动业务的市场占有率，这次推出校园套 餐也是其深入开拓校园市场的现行策略。中国电信在固话宽带上有着绝佳的品牌 影响力，凭借逐步增加的市场需求，只要能够针对不同人群细致划分出客户群，细分市场，就能够达到渗透市场的效果。

第二篇：中国电信赞助策划书

中国（XX）电信于XX职院宣传策划书

主办单位：中国电信有限公司

承办单位：XX职业技术学院

举办日期：3月4日-3月7日

举办地点：XX职业技术学院A区

一、活动背景：

1.本次活动以贵公司为主，打造“电信校园行”的主题活动。

2.其次以我院为依托，开展各项相关活动，其中以问卷调查、条幅宣传、发传单等一系列活动为主。

二、活动目的：

1．贵公司通过参与我院以“电信校园行”为主题的活动，我院将多角度、深层次的为贵公司做好全方位宣传。以这些方式为跳板，展示贵公司的企业形象，让师生对中国电信有一个更全面的了解，提高贵公司在我院的知名度。

2.我院在校生七千余人，是一个大型消费群体。贵公司可以此为契机，既可及时开拓我院市场，获得较高的市场回报，又可方便学生。通过参与和举办一系列的活动，将在我院产生一个使用电信的高潮，打造“电信校园行”。将电信的实惠和方便送入校园。

三、可行性分析：

1.我院设有40多个专业，学生来自全省多个地区，迄今在校生七千余人，是一个大型消费群体。届时一定会人员集中，需求庞大。这就为贵公司的产品销售活动提供了良好的内、外部条件。

2.学生群体对他们瞩目的热点活动有一种强烈的归属感，往往能制造出许多商业机会，企业借此树立形象成为节目的“一部分”更易被学生接受，而这种特有的气氛更能激发他们的消费意识与选择偏好。

3.贵公司可以以本院广播为依托，广泛宣传公司产品的优越质量，这定会为贵公司树立良好企业形象。

4.采用主题性的产品销售，避免了传统的强势销售给学生带来的反感心理，提升贵公司在学生心中的形象。

四、活动的总体规划：

首先贵公司以问卷调查的形式进入，先让一部分人知道中国电信将携手我院举办这样一个大型活动。通过他们向周边的人逐渐传播出去；然后贵公司以提供赞助为契机进入，让之前知道和不知道中国电信公司各种产品的人对贵公司有一个良好的评价，产生良好的印象，心里上肯定中国电信，在师生当中产生良好的口碑；最后贵公司在我院举办现场促销活动及有奖活动的推广，将会引爆中国电信在我院的影响力并且获得收益。

五、各活动的策划方案：

1.大赛开展前：提前两天拉横幅—“中国电信公司预祝“

三、七”女生节成功举办”；

2、大赛开展时： 我们将大力宣传中国电信为本次活动的冠名商、以“电信校园行”为标语，并详细介绍公司相关产品；

3、大赛的中期：是最为关键重要时期，而且持续时间较长，在这段时间，我们会以悬挂条幅，海报制作，校园广播等多种方式长时间为贵公司在本校做宣传；

4.大赛末期：是全校师生最为关注的时期。在此期间，我院领导将以讲话形式再次鸣谢贵公司的大力支持，同时为贵公司在我院树立良好形象；

5、另外贵公司也可以在大赛期间自主宣传，我院将全力配

合。

宣传时间安排：3月4日横幅宣传；

3月5日问卷调查；

3月6日传单宣传。

（三）资源需要：

1、横幅—“中国电信公司预祝“

三、七”女生节成功举办”；

2、关于“中国电信的问卷调查表”；

3、关于“中国电信的宣传单”。

备注：本策划如有疏漏或贵公司有更好的想法或建议可向我们提出，我们会在双方利益不受太大损失的情况下，尽量满足贵公司的要求。最后我们真诚的期待与您的合作。

XX职业技术学院 学生会2013年2月28日

第三篇：中国电信与移动在高校品牌推广对比分析

中国电信与移动在高校品牌推广对比分析

中国电信宣布，在高校3G网络覆盖完善的同时，校园3G攻势全面升温，在北京、上海、广州等地全面进驻到高校中进行现场业务受理，这意味着运营商在高校的竞争开始重新拉开序幕。中国电信在高校主要开展“3G翼起来”天翼动力联盟活动，吸引了众多大学生的关注。据中国电信透露，中国电信天翼3G网络已实现全国所有县级城市的全面覆盖，包括全国342个地级城市，2055个县及县级市，以及东部沿海省市发达乡镇在内的6000多个乡镇。在广东，目前天翼3G网络已经覆盖100%的市、县以及98%的乡镇镇区。目前，南方各省和北方大部分省市的高校校园WLAN可用率达到100%。每一所高校都重点覆盖了院校图书馆、宿舍楼、教学楼等热点区域。在确保网络覆盖的同时，中国电信还提供了优惠力度大，业务种类丰富的校园套餐。其中，以武汉电信为例，推出高校3G移动通信服务，采用了低资费、高品质、优服务政策，不仅信息服务上方便了广大学子，而且在通信费用的支出上，达到了学生群体消费基本愿望。其具体政策是：在高校使用天翼3G业务，国内长途、市话一律8分钱，接听电话免费，漫游接打均为0.25元。使用高校套餐，套餐费19元/月，赠送30M上网流量、400条短信、加入校园虚拟网互打免费。该资费条目明确，学生操作方便，优惠实在。其中最大的特点一是资费较低、长途、漫游、上网信息服务功能齐全。二是服务全天候、全时段的优惠，消费内容清楚，资费计算简单，学生算得明白，用的放心。如校内打长途和市话每分钟的净消费价只有8分，而且不分时段，无任何附加费。漫游也不分时段，接听和拨打时的费用为目前2G漫游费的1/4。据测算该资费仅是目前高校2G移动资费50%，学生可节省至少一半的通信费用，轻松地享受到3G服务。值得一提的是，电信提供的业务除了天翼Live、爱音乐全曲下载、手机影视、189邮箱、全屏浏览之外，还整合了学生群体喜闻乐见的网络内容应用，推出了校内网、UCWEB、腾讯QQ、校内BBS等丰富多彩的应用。为了满足大学生追求时尚、崇尚个性的特点，中国电信联合诺基亚、三星、LG、MOTO、华为、中兴等各大手机厂商，专门针对学生的特点和需求推出了十数款手机，其中更不乏外观时尚、功能强大的音乐手机、3G手机。与此同时，中国电信还与高校联手进行高校信息服务；开展送文艺、送文化、送服务等推动高校信息化发展，提升高校信息生活品质。而中国移动在高校校园主推的就是“动感地带”业务，专门服务于大学生群体。，“动感地带”紧密贴合年轻人“时尚、好玩、探索”的潮流需求，打造“我的地盘听我的”的个性诉求。炫酷的品牌语言、青春的明星代言、实在的资费套餐、丰富多彩的活动开展，让“动感地带”品牌影响力与日俱增。动感地带除了传统的业务以外，今年还主推了情侣派、神侃6+

1、手机上网，时尚飞信，校园V网等诸多业务。特别一提的是校园V网，市话5元包打不限量，不分校内外，不分忙闲时，不论同学老师，同网市话打接一律0元，又一次在校园内掀起了一股风暴。动感地带在各大高校都设有自己的营业厅，同学们可以非常方便的办理动感地带的业务。在新学期刚开始的时候，动感地带就在各个高校举办了2009迎新综艺

晚会巡演，还特别邀请了深受大学生喜爱的后舍男生组合，叶蓓，马天宇等，在高校掀起了一股火热的旋风，同时在晚会上还派送了许多动感地带的礼品，效果十分明显。

作为信息化服务普及最高的地区，高校早已经成为运营商眼中的“香饽饽”。每年大学入学新生及毕业生这20-30%的用户更新，将成为运营商的必争之地。总的来说，中国移动经过长期的高校品牌推广，已经暂居了高校大部分的市场份额，几年来都稳坐“龙头老大”的位置，其由周杰伦代言的“动感地带”品牌有着极强的号召力，在校园已经深入人心。虽然在漫天广告狂轰乱炸下，人们也记住了中电信“天翼”和“189”号段，但是天翼的品牌宣传始终给人商务高端的印象。没有历史积累，又没有足够多校园活动配合宣传的话，“3G翼起来”品牌将很难被在校学生认知。大学生喜欢追求时尚、个性化的东西，对手机终端的喜爱和要求也比一般用户要高，如果没有更为丰富的3G手机可供挑选，也将很难打动他们。当然，中国电信率先开通3G网络，与此同时实现了对高校3G网络的全覆盖。针对高校师生对新技术、新业务需求量大的特点，充分发挥3G在数据、语音、短信、移动邮箱、移动视频等服务中的优势，积极开展3G业务服务。电信通过把3G服务与目前中国电信固定网、宽带融合，以优于2G服务功能和资费的方式向高校师生提供服务，将促进高校信息化建设，也在一定程度上方便了百万学生高校生活。

中国电信天翼广告效果测定抽样方案

中国电信天翼广告已经投放了一段时间了，现就对其广告效果的测定设计一个抽样方案，希望通过抽样方案了解天翼广告的效果。

一调查范围

本次天翼广告效果测定的范围是整个江汉大学文理学院的在校学生。调查以全体学生为总体，以各栋寝室为子总体进行抽样设计。调查采取分层、多阶段、整群、概率比例的抽样方法。样本设计既考虑科学性，同时兼顾可操作性。在保证抽样科学性的前提下，适当考虑各栋寝室实际情况的差异。

二调查样本量

江汉大学文理学院的总人数是12000人左右，本次调查抽取10%的样本量，即为1200人作为调查对象。每一栋寝室调查150人，每一层楼调查35人。

三抽样方法

根据样本设计原则与要求，整理统一的抽样框，按照多阶段、分层、整群、概率比例的抽样方法抽取主样本。

主样本的抽取：

（一）对文理学院寝室单位进行分层，将在校学生所住的寝室分为A B C D E F 栋，潮海和江大北区这8个单位。分层的原则应尽可能使层内各单位之间调查指标的差异减小，各层间调查指标的差异增大，以便降低总体的抽样误差。

(二)分层单位个数的确定，每一栋寝室调查150人，每一层楼相应的调查35人，来计算各层应抽取的单位个数。

（三）采取等距离抽样法。它是在总体中先按一定标志顺序排列，然后按相同的距离或间隔抽选样本单位。等距离抽样方便简单，省却了一个个抽样的麻烦，适用于大规模调查，还能使样本均匀地分散在调查的总体中，不会集中于某些层次，增加了样本的代表性。因此，在每一栋寝室每一层楼调查35人，分别选取1，3，5，7„„29号寝室的2人，其中前5个寝室则要选取3人。鉴于每一层楼有5个寝室要多选一人，则可采取样本轮换原则，等到下一层楼，则可依次向后选择5个寝室，依次循环。这样可以避免重复性，保证样本的有效性。

四数据汇总和抽样误差估计

将收集来的数据进行汇总，整理，分析，保证收集来的数据的有效性。在抽样的过程中，误差是不能避免的，但应该尽量减小误差，保证抽样的真实性。

天翼问卷调查

为了能够更好的了解天翼在高校市场的竞争情况，提高天翼的市场份额，我们特此设计了这份问卷调查，十分感谢您的合作。

1.您所在的年级

A 大一B 大二C 大三D 大四

2.您现在电话每月平均消费是多少？

A50元以下B 50-100元C 100-200元D 200元以上

3.您目前经常使用的业务品牌是哪个？

A全球通B神州行C动感地带D世界风E如意通F新势力G天翼H小灵通

4.请问您对3G业务的了解程度是怎样的？

A我对3G业务的技术和应用都有一定的了解

B我不了解3G技术，但对3G的应用有一定的了解

C我不了解3G的技术和应用，只听说3G的业务

D没听说过3G业务

5.您知道中国移动G3，中国联通 沃，中国电信天翼，这几个3G网络间的差别吗？

A应该有差别，但不知道是什么

B技术上有差别

C使用功能上有差别

D没有差别

6.您用手机上网主要是做些什么?（可多选）

A看新闻B聊天C下载D看电视E玩游戏F社区互动

7.您是否了解天翼业务？

A非常了解B稍微了解C 不了解

8.您是通过什么途径来了解天翼189业务的？（可多选）

A电视广告B报纸、杂志C朋友介绍D互联网

或手机广告E短信群发类业务宣传F电信营业厅G其它

9.您觉得中国电信的天翼广告好不好看？

A很好看

B一般

C不好看

D不在乎

10.在下列电信天翼广告的宣传中对您印象最深的是什么？

A话费优惠B商标C服务口号D其他

11.如果天翼有以下可选业务，您可能会选择哪些？

Ａ长途优惠Ｂ包短信优惠Ｃ 包情侣优惠Ｄ 包上网优惠 Ｅ 包彩铃优惠 Ｆ 包班级、团队优惠 Ｇ 其他

12． 您认为以下哪种天翼3G无线宽带套餐资费适合使用？

A30元包20小时

B60元包60小时

C120元200元

D150元包300小时

13.如果改用天翼3G网络需要您更换天翼手机，以下哪方面因素您最为担忧？

A3G手机售价过高

B外形及功能不合心意

C可选择种类较少

D没有一线品牌支持，对手机终端的信任感较低

E手机质量和售后服务没有信心

14.对您来说，以下哪种品牌的手机更具有吸引力呢？

A诺基亚B三星C索爱D其他

15.对您来说，以下哪种方式更吸引您使用天翼3G网络

A预存话费送手机

B折价回收旧手机

C赠送话费

D赠送数据业务

E新业务免费体验机会

F额外积分奖励

G成为VIP客户

H将宿舍电话，移动电话，宽带业务等服务进行绑定打包优惠

16.您打算未来半年内使用中国电信的天翼业务吗？

A计划试一下

B不确定，观望一下

C没有打算

17..您还希望天翼做出哪些方面的改进？

综上所述，天翼套餐与其他业务相比，还存在一些差距，主要体现在品牌知晓度、渠道、服务等方面，要想改变目前市场移动垄断的局面，还要近一步的加大宣传力度，放大套餐卖点，突出3G优势，提供宽带和语音等全业务方案的差异化服务，同时也要加大校园营业厅的覆盖面，同时完善积分兑换、维系等服务工作。相信天翼在市场一定能够取得成功。中国电信应该针对学生用户特点，３Ｇ是我国正在快速发展的第三代移动通信，代表了一种趋势、一种流行时尚。身处校园又充满时尚活力的年轻人当仁不让地成为新一代移动通信应用的领潮者。基于此，天翼３Ｇ不仅转变了年轻群体的消费观念，而且在校园内引领了时尚通信的变革。

据一项对广东学生市场的调查显示，绝大多数学生对增值业务需求很大，都有使用增值业务的习惯，主要目的是了解资讯、联系同学朋友、寻求娱乐，７０％的学生开通了手机上网功能。

由调查可见，当今学生的通信消费越来越倾向“３Ｇ”。手机影视目前主要提供ＣＣＴＶ、上海文广等国内主要媒体的内容，还有互联星空网络媒体内容，天翼手机用户可以通过手机观看新闻、电影、电视剧、动漫等丰富多彩的精彩视频节目。天翼ｌｉｖｅ也是一个非常有意思的３Ｇ即时通信业务，由中国电信联合微软开发，用户可以用３Ｇ手机即时传递信息 所以广告诉求重点应该放在3G业务能给大学生带来方便实惠上。

渠道策略

1）手机预置业务：

目前手机业务的操作方式共有五种――短信、语音、WAP、K-Java、USSD。前四种方式均可采取与手机厂商合作，在手机生产过程中将业务端口预先置入手机中作为手机软件功能一部分的。短信方式可在手机信息菜单中加入相关条目指令，类似腾讯对“移动QQ”的预置方式；语音方式可在手机快捷拨号中置入号码，只需长按热键就能拨通语音热线；由于目前的手机WAP默认主页都被设为移动梦网首页，手机的WAP可采用预先写入WAP浏览器收藏夹或在WAP中加入热点链接两种形式；目前市场上流通的手机中可支持K-Java功能的约有10％，将现有的手机业务K-Java客户端预置到手机程序下载栏目中，免去用户主动登陆网站下载的烦琐操作，将极大提高用户的尝试率。

2）手机卡嵌入：

目前的全球通、动感地带手机SIM卡中均有相关的嵌卡服务，充分运用中国移动在校园内的影响里打造3G的同时，应充分利用这一资源，将本公司189业务热点链接嵌入到手机卡中。

3）柜台推广：

极大提高用户尝试率是“手机钱包”缴费业务”固定网速无辐射环保作为新生事物在推广初期突破屏障打开局面的首要环节，充分利用其明显的会员制特点，借助中国电信的营业厅作为发展注册会员与介绍业务的重要平台。

4）校园代理

通过寻找校园代理商进行189业务的代理，运用学生比较信任学生的心理，在校园中寻找学生进行促销，代理。

第四篇：参观中国电信活动策划书

小主播参观中国电信活动策划书

一、活动目的及意义

为了宣传中国电信企业文化,对社会负责任的品牌形象,同时也让深圳电视台DV生活频道的小主播们有一个锻炼,认知企业的机会,为更好的在学生圈里宣传中国电信的品牌文化,在社会上引起一定的影响力和效应,为此中国电信与深圳电视台开展了此次参观活动,属于中国电信活动系列之一。

中国电信是国内有名的上市集团公司,有着深远的影响力和知名度,在中国的关注度非常高,企业的一言一行,都牵扯着社会各界的看法。近年来,通过国家政策,通信企业整合,与网通的合并,大大扩大了中国电信的实力,让企业更上升了一个层次。

这段时间,由于手机色情网络在未成年人中的传播,使通信行业受到社会广泛关注,社会各界纷纷谴责这一行径,并对通信行业提出了质疑。在这种情况下,中国电信深圳分公司与深圳电视台DV生活频道合作牵头,表达了一个对社会负责任的企业形象,大大增加社会的感知度,对中国电信的行为,给予支持与赞赏。

时间:待定

地点:中国电信公司深圳分公司及其部分营业厅

主办:中国电信,深圳电视台DV生活频道《校园》栏目组

二、小主播活动内容

1、活动宗旨

展现小主播风采,宣传中国电信企业优秀文化与品牌形象。

2、活动流程

集合时间:13点

集合地点:xxxxxxxxx,专车接

14点到达，集合。

14点10分，电信公司参观接待人员带领小主播们参观、讲解安排的项目。

14点40分，各采访小组分组行动，对采访对象进行采访。

15点30分，小主播集合大厅，与总经理互动。

16点整，总经理发表讲话。

16点20分，活动结束。

16点30分，专车送回。

三、活动要求

主题:与电信一起,为杜绝手机色情传播表决心

采访对象:区域总经理、部门经理, 网络技术工程师，普通职员,正在营业厅办业

务的客户,市民。

四、参观及采访具体内容（可待定）

1、参观内容

公司办公环境 ,高科技新产品演示,功能体验。

2、采访内容

区域总经理、部门经理电信公司的发展历史及今后的发展方向；电信公司的社会责任的认知和意义,对手机色情传播的对策和方法；新产品的研发介绍等。

技术工程师电信公司技术实力介绍；有哪些新的技术或功能；未来的技术走向等。

普通职员对公司的工作环境介绍；对这次活动意义有什么看法等。

客户对电信公司产品使用感想；对电信公司未来发展的期待等。

市民小主播在电信参观采访活动的意义有什么看法等。

3、总经理与小主播互动内容

小主播参观采访完后，总经理对小主播提出问题，回答正确的小主播，奖励一份礼品。

小主播对总经理提问，总经理回答小主播的问题。

五、宣传范围

深圳市

六、宣传内容（具体可待定）

1、中国电信科技新成果与这次活动的意义2、116114服务宣传3、3G产品宣传

七、小主播人员安排(具体人数与分组根据中国电信公司实际情况划分)

1、分公司采访组:50人

2、营业厅采访组:50人

3、市民采访组:10人

小主播人数：100---150人（待定）

八、媒体宣传

1、深圳电视台DV生活频道《校园》

2、深圳电视台移动频道《会展之讯》

3、深圳电视台财经生活频道《财富博客》

4、深圳电视台新闻频道《第一现场》

5、南方都市报

6、深圳商报

7、网络博客发表

九、深圳电视台四个频道、两报播出报道形式

1、DV生活频道四期节目播出8天，每次片长为2分钟

2、移动频道播出6天，每天3次，每次片长为1分钟

3、财经频道播出15天，每天1次，每次15秒品牌宣传

4、新闻频道《第一现场》新闻报道

5、南方都市报新闻报道

6、深圳商报新闻报道

十、经费预算

1、交通费用:小主播大巴采访车3台，3000元

2、媒体宣传费用:9万元

3、赠送小主播纪念品

4、冠名权费用（可选择）

策划:深圳电视台DV生活频道

第五篇：中国电信春游活动策划书

中国电信-----阳光活力行活动

【活动主题】

“加强企业文化 塑造阳光心态”

【活动目的与意义】

在当今这个机会与压力并存的社会，如何使每个员工都拥有阳光般的健康心态成为当前摆在每个企业面前的难题。一个心态将演变成一种思想，一种思想会演变成一种行为，一种行为导致一种习惯，一种习惯决定一个人的命运，一个人的命运最终影响企业的未来。通过本次充分考验个人耐力、技能、合作精神的活动里，促使每个人学会在生活中拥有一个阳光的健康心态，学会如何营造和谐融洽的团队氛围。

【活动时间】4月5日（暂定）

【活动地点】待定

【活动对象】电信员工

【地点优势】地点距离较近，往返路程方便，有利于组织员工活动；

【活动人数】40人

【活动形式】

形式一：“春风五月，绿色网络，绿色手机”电信文化主题摄影

以大自然风光为背景，绿色网络，绿色手机为主题开展摄影比赛活动！活动方式：利用大自然的载体，如果将绿色网络，绿色手机这个主题更好地融入到大自然中去，参加人员可借助手机、电信logo、公司旗帜等道具开展活动。展示参赛者的摄影技术、创新、观察和审美能力。

形式二：“舒缓压力、塑造阳光心态”系列团队活动

1.信任倒

项目简介：每一队员站在离地1.8米高的平台背向倒下。“背摔”对体力上的要求不高，在这个项目中，你所要做的就是站在约1．8米高的台子上，合起双手，向后直倒下去，下面会有同伴们的手臂将你接住。目的意义：

1、信任、承诺，克服恐惧，团体对个人的支持。

2.放风筝比赛

项目简介：以集团各部门为单位，以风筝起飞次数少，放飞高度高，飞行时间长为获胜队。