网络媒体与旅行社的合作模式

第一篇：网络媒体与旅行社的合作模式

XX网与XX国际旅行社合作方案

根据XXX的各种资源优势，本着长期合作，互惠互利的原则，与河北康辉国际旅行社的合作模式基本如下 软文宣传

通过XX网对河北康辉旅行社开展的一些活动，在旅游频道以新闻报道形式推出。内容由旅行社提供，XX网后期审核。比如旅行社的新店开业，新的特色线路推出，某一活动的圆满结束等。

费用：前2次免费宣传，后期收费（800元/篇）

对旅行社的好处：以软文的形式，更容易让客人接受，落实旅游品牌落地。投放线路

旅行社可以提供具体的特色线路，我们可以放到“线路”板块进行宣传。通过XX网填写报名信息，电话联系后介绍到旅行社进行实际报名。

费用：前期：对于组团社进行利润分成；对于同行（批发商）以特价往外卖，卖的多余结算价的利润，归大燕网所有。后期：收取广告费用

对旅行社的好处：宣传更具有针对性，更大限度的提高收客计划，增加知名度。活动合作

XX网负责跟一些代表性景区谈具体政策，免票或者低于市场价的门票。XX网组织线下活动，人群的招募等，旅行社负责提供旅游用车，保险及导游服务。以双方共同的名义多方面宣传此次活动。

费用：同等价位的资源置换

对旅行社的好处：资源共享，全方位享受XX网的资源。专题报道

全程报道旅行社的一些大规模活动，比如海南环岛自驾游，西藏自驾游，徒步沙漠等，开展专题栏，专题页面，栏内可附旅行社的线路行程及报价。费用：同等价位的资源置换或者付广告费

对旅行社的好处：宣传力度大，活动影响深，最大限度的享受XX网的硬广及软文资源。

第二篇：网络媒体合作协议书

网络媒体合作协议书

甲方：

乙方：

甲乙双方经过友好协商，本着真诚合作、互惠互利的原则，就合作宣传 年 月日至 月 日 举办的 事宜，达成如下协议，本协议只适用于甲乙双方于本届展会的广告宣传，不涉及甲乙双方其他事宜。

一、乙方提供的服务为：

1、乙方免费在 展会合作 为甲方做一个展会专题宣传，并且在首页展会合作位置做一个logo（尺寸再定）链接到相应展会专题。（截止时间为签定协议起至 XXXX年 XX月XX日）。

2、甲方可根据展会进展情况，随时将相关资料发给乙方，乙方在网站上以新闻消息、专题等形式发布；

3、展会举办结束，此次展会信息进入网站展会回顾栏目。

二、甲方提供的服务为：

1、甲方为乙方网站提供会刊彩页一版。

2、甲方为乙方提供标准展位一个或者拱门一门（展位提供乙方宣传使用）。

3、甲方在展会结束后赠送乙方会刊两本。

4、甲方须在宣传媒体及招商资料列出乙方为“支持媒体”。

三、此合约书未尽事宜，双方将本着友好协商的精神，予以协商解决。此协议书一式两份，经双方代表签字后，方可生效。本协议复印、传真加盖公章有效。

四、本次互换合作期限至展会结束为止。

甲方：乙方：

地址： 地址：

电话： 电话：

传真： 传真：

代表签字： 代表签字：

年 月 日 年 月 日

第三篇：网络媒体合作协议

甲　方：

联系人：

电　话：

地　址：

乙　方：

联系人：

电　话：

地　址：

甲、乙双方本着平等互利的原则，在友好协商的基础上达成如下条款约定：

一、合作原则

1.甲乙双方应遵守中国移动“移动梦网”的合作原则（参见相关管理办法），依照国家相关法律法规，在任何情况下不得从事违法、违规和有损国家利益和公众利益的事情。

2.甲方保证在提供的中国移动全网通道内不得发送与本行业无关和移动运营商限制和禁止发送的内容，特别是广告类信息，群发信息、强行定制、纯代收费信息，以免引起用户投诉，双方利益受损失。

二、合作内容

1.甲乙双方合作在中国移动或中国联通两家移动运营商的平台上共同开发数据增值业务。

2.乙方以合作分成之方式，负责向甲方提供相关合作项目的产品内容。

3.甲方负责建设通讯服务平台，将乙方提供的内容转换为手机下载的产品格式的产品，通过与运营商的联调测试实现对个人用户的收发服务。

三、合作责任划分

1.甲方负责服务器设置、运营、维护管理、用户管理以及客户服务管理，并承担相应产生的一切费用。

2.甲方负责协调“移动梦网”移动运营商，凡因信息下发通道不畅引起的用户投诉，责任由甲方承担，如因运营商网络和用户手机设置等问题造成的投诉，甲方应及时与用户沟通解释，使用户满意。

3.甲方负责提供合作平台统计系统，统计由乙方向用户下发的wap扣费条数，并计算分成，甲方保证数据统计公正透明。

4.乙方负责合作项目的市场策划、推广、媒体宣传等。乙方的各类对外宣传必须符合国家广告发布的有关法律法规的要求，对因乙方非法宣传而造成的不良后果，由乙方自行承担相应责任。

5.在合作期间内，乙方负责保证相关服务产品的产品质量、产品服务时长，并向用户提供稳定优质的产品服务，如因乙方过错导致产品服务所产生的纠纷、争议，乙方承担全部责任。

6.乙方保证信息来源的合法性及信息的准确性，如因内容的合法性、真实性、侵权等原因产生的问题，其相关责任由乙方承担。

7.乙方负责合作内容的信息或乙方服务程序平台的更新和维护，确保发送信息的准确性、稳定性和及时性。

8.甲乙双方有义务严格保密并妥善管理乙方合作的帐号密码及乙方其他的注册资料。因甲方原因导致乙方资料外泄，乙方有权要求甲方赔偿相应损失，如乙方遗忘账号密码，甲方有义务协助乙方找回。因乙方原因导致保密不善致使乙方帐号和密码泄露，而造成乙方客户流失或其他损失纠纷的，责任由乙方自行负责承担；

9.因政策行业发生变化，甲方有权对该协议的条款进行合理修改，包括但不限于对合作的服务内容及佣金分成等进行调整，修改条款甲方应及时通知甲方，如乙方认为不合理，双方应本着互谅互让的精神友好协商，协商不成功，乙方在通知甲方后有权利单方面终止本协议与合作。

10.为达到利益最大化，合作期间，乙方不得做与甲方同类信息产业的第三方内容及推广的合作。

如出现上述问题，甲方将视情节分别给予警告、停止合作、扣发应得分成、冻结帐号等不同程度的处理。影响严重的，甲方保留进一步法律责任追究的权利。请乙方自觉遵守!

四、利益分配

1.所有合作项目（合作项目指甲方通过乙方的合作项目）上的信息费价格，甲方应及时、详实地通知乙方。

2.协议期间，该项目在所有的移动网络运营商（包括但不限于中国移动、中国联通）获得的移动数据 业务实际收入（业务总收入扣除网络运营商统一收取通道费和收入分成，以网络运营商定期提供的对帐单为依据）扣除由甲方对该收入交纳的流转税（___%，如果法律、法规做出调整和修改，则以调整或修改后的规定为准）后的实际收入为基础，按以下方式进行利益分配：

甲方为___%，乙方为___%；

在乙方掌握该技术，并能自行开发相关的业务后，其该块的分成比例调整为

甲方为___%，乙方为___%；

以上业务结算将纳入移动坏帐。双方约定，共同承担移动坏帐。并于合作分成总金额中扣除。其上所有广告收入归深圳市移动视讯有限公司所有。

结算时间： 甲乙双方于每月月初核对上月数据，甲方于每月___前将乙方上月应得分成汇到乙方指定的银行帐户上，最低结算金额为___元，不足则累积至下一月，直至达到最低汇款额___元时汇出。

3.纳税条款：乙方按当月收入金额给甲方提供信息服务费或劳务费发票；如不能提供发票，将按深圳市特区有关个人所得税的规定，由甲方代扣个人所得税。

4.如果移动的收费政策发生改变，甲方应书面通知乙方，甲乙双方经协商后，合理调整利益分配条款。

5.该免费wap平台归属权为深圳市移动视讯有限公司。

五、乙方账户：

银　行：

帐　号：

用户名：

六、协议的生效和终止

1.自___年___月___日起，本协议正式开始生效，有效期为___年。

2.协议有效期内，甲乙双方都不得无故单方面解除合约，以下情况除外： 当一方不能按照协议履行义务并经对方通知后___个工作日内不能补救其违约行为，守约方有权终止合作并要求违约方进行赔偿；

3.若甲方，乙方中任一方在合同期内提出终止合作，应提前一个月通知对方，甲乙双方应相互结清合作中产生的各种费用，双方签订书面 “合作终止协议”后，本协议立即终止。

4.合同期满时，乙方有权优先和甲方续约___年。

5.合作期间，如因政策变化或其它不可抗力因素而必须终止或修改本协议时，双方应本着互谅互让的精神友好协商，共同修改或终止本协议。

6.因乙方引起用户的二次投诉和运营商认为属于恶性投诉，造成对甲方的罚款、考核扣分等处罚（以移动罚单为准），由乙方承担，如情况严重甲方有权加倍扣罚乙方费用。

7.甲方客服中心联系方式

七、技术支持与培训

1.为保证本协议合作的良性发展，甲乙双方有必要就技术支持和提高wap息流量、扩大用户群和加强售后服务问题保持经常的联络、交流和培训。

2.技术支持联系方式：

甲方：

乙方：

八、违约条款

1.一般性违约

2.如果任何一方违反本协议所规定的义务，违约方在收到守约方要求纠正其违约行为的书面通知之日，应立即停止其违约行为，并在___（___）个工作日内赔偿守约方因此受到的所有损失。如违约方继续进行违约行为或不履行其义务，守约方除就其所有损失而获得违约方赔偿外，亦有权在违约方收到解约书面通知当日（收件日）终止本协议。甲方在增加或减少与在本协议项下wap业务和价格时，必须先通知乙方，如因甲方未能及时通知造成乙方经济损失的，其经济损失由甲方加倍赔偿。

3.违约责任

4.双方均有过错的，应根据各方实际过错程度，分别承担各自的违约责任。

九、保密规定

甲、乙双方对本次合作及本协议的具体内容负有保密责任。未经一方事先书面同意，另一方不得将双方的合作及本协议的具体内容披露给任何第三方。否则提请法律诉讼。

十、其他规定

1.甲方、乙方就本协议合作事宜达成的任何补充协议、实施方案等文件，均构成本协议不可分割的一部分。

2.本协议一式三份，甲方执贰份，乙方执壹份，甲方、乙方的授权代表须签字、并加盖公章后方能生效。

3.协议未尽事宜，双方应本着互谅互让的精神友好协商。

此行之下无正文。

双方代表签字：

甲方：乙方：

代表：代表：

时间：年月日时间：年月日

第四篇：网络媒体合作协议

XX活动合作协议

甲方：乙方：

联系人：联系人：

电话号码;电话号码：

网址：网址：

QQ：QQ：

根据《中华人民共和国合同法》及其他相关法律法规规定，甲乙双方经友好协商，在平等合作、互利互惠的基础上，本着充分利用双方的资源优势，促进资源优势的有效利用，就双方合作的事宜达成如下合作协议：

一、甲方于XX年XX月XX在XX举办的XX活动，乙方以媒体合作单位的形式进行相关合作。

二、合作内容

甲方提供的资源：

1.乙方作为XX活动合作单位形式对外宣传；

2.活动接待处、开幕式、现场区域背景墙重点体现协办单位名称及LOGO；

3.活动官网及合作的门户专题中，出现媒体合作单位相关信息；

乙方提供的资源：

1.乙方将在签定合同之后在官网为甲方发布展会文字信息介绍，展会相关新闻动态等，新闻与内容图片由甲方提供，并在开展前后一周内推荐甲方活动新闻至首页各频道。

2、乙方四大官方微博（新浪、腾讯、网易、搜狐）转发或直发甲方展会相关新闻与资讯。内容与图片甲方提供。

三、合作保证

1．为保证上述合作的顺利实现，双方应为对方提供必要的技术支持；

2．双方均不需要向对方支付任何费用；

3．为了更好的开展相关工作，确保活动的整体形象及效果，乙方须服从甲方最后的活动调

整及现场安排，乙方有义务配合甲方遵照此既定方案执行实施活动的操作，不得随意修改或更动执行操作内容;

四、保密

未经对方书面许可，本协议任何一方不得将本协议内容透露给第三方。

五、争议的解决

因履行本协议或本协议相关事宜所产生的争议，甲乙双方应首先友好协商解决，协商不成的，任何一方有权向本协议履行地人民法院提起诉讼。

六、协议的变更和解除

1．本协议经双方书面同意，可以予以修改、补充或调整。

2．本协议期间，任何一方违反本协议的相关规定，且经另一方书面通知其改正之日起，一周内仍未改正的，另一方有权选择终止本协议。

七、不可抗力

由于地震、台风、洪水、火灾、战争、罢工、政府禁令、法律要求或变化以及其它不能预见并且对其发生和后果不能防止或避免的不可抗力，致使影响协议有关条款的履行，双方应按照不可抗力对影响履行本协议的程度，协商决定是否解除本协议、免除履行本协议的部分义务，或者延期履行本协议。

八、协议生效及其他

1．本协议一式叁份，具有同等法律效力，由甲方持贰份，乙方持壹份。所有附件和补充协议等一经甲乙双方签字即成为本协议的有效组成部分。

3．本协议自签订之日起生效。

甲方：乙方：

授权代表签字：授权代表签字：

年月日年月日

第五篇：景区与旅行社的合作模式研究12

景区与旅行社的合作模式研究

本文分为在介绍景区、旅行社产品以及营销渠道基础上，结合国内外旅游市场的发展大势，探讨景区与旅行社合作的新模式。

一、景区介绍及其产品销售 景区是一种特殊的生产企业，其生产的产品是自然美景或者文化圣地，或者是娱乐活动等，旅游者消费景区提供的产品以获得享受。而其特殊性在于，产品不是直接到达消费者，而需要消费者来到景区进行消费。这种特殊性使得景区的营销、产品销售渠道具有与工农业制品不一样的性质，消费者不仅消费景区提供的产品，还消费住、行、宿等一系列的服务。而由于消费者需要来到景区，因而客源的组织也就极为重要，这是景区显著区别于其他生产企业的特点。

旅游者需要来到景区这一特点，使得景区只是旅游产业链中的一环，即使一般情况下景区是产业链中最重要的一环，但是景区不直接与客源接触，而是通过媒体等间接手段，因而对于大多景区而言，仅仅有直接销售渠道是不够的，景区还需依赖间接销售渠道，这就是旅游行业中的中间组织，旅行社，在旅游业中占有重要地位的原因。

二、旅行社在旅游市场中的作用

旅行社是以营利目的，从事旅游业务的企业。其中旅游业务，是指为旅游者代办出境、入境和签证手续，招徕、接待旅游者，为旅游者安排食宿等有偿服务的经营活动。旅行社的产品可分为两大类：

1、表现为旅游线路的综合产品，具体表现为各种形式的包价旅游；

2、表现为单项服务的单项产品，如导游服务、定房服务、租车服务等。从经济学的角度看，只有创造价值才能在市场中生存。旅行社的价值主要体现在如下几个方面：

其一，旅行社在自发的旅游供给和旅游需求之问建立起了制度化的交易媒介，它出售旅游产品和服务，传导和沟通旅游市场信息，扩大了旅游的时空范围。

其二，旅行社把分散的、个体的旅游活动变成有组织、有计划的社会化活动，促进了旅游活动的产业化、市场化。

其三，旅行社改变了人们传统的封闭式的旅行方式，提供开放的一条龙服务，事先为游客安排好旅行计划及交通、食宿、转运、导游等各项事宜，把过去由旅游者自己办理的各项繁琐手续包揽下来，极大地减少了旅游活动中的交易环节和交易费用，推动了旅游市场的扩大。

其四，旅行社在饭店、餐馆、景区、交通运输企业之间建立起桥梁和纽带，主动与上述企业联系，避免了上述企业单个与各自的产品需求者联系时产生的契约谈判和契约维持的巨额交易费用；旅行社一般组团旅行，把单个人的多次交易集合为一个团体的单次交易，也极大地降低了交易费用，这是旅行社能够从饭店、航空公司得到折扣价的最为本质的原因。

其五，旅行社向旅游者提供有效信息和专业咨询，满足旅游者安全方面的需要，通过批量购买为旅游者提供优惠价格，为旅游者提供丰富的旅游经历，从而促进旅游向大众化发展。旅行社专业化分工于旅游信息收集领域，加深了旅游市场的分工程度，使市场变得更有效率，这是旅行社对旅游业发展的极大贡献。

三、旅行社的盈利模式

早期的旅行社盈利模式，佣金与折扣价。有美国学者曾指出，有航空代理权是旅行社的生存基础，1984年后，美国旅行社数量迅迫增加．10％的机票销售佣金成为旅行社收入的主要来源。1995年德尔塔航空公司率先提出对旅行社销售机票实行最高佣金限制，对同内航

空票价500美元和250美元以上的，最高佣金限制在50美元、25美元以内，并得到西北航空、联合航空等美国大航空公司的响应。实际上将过去旅行社从航空公司获得10％的标准佣金惯例变为佣盒上限，对旅行社业产生了很大冲击。但美国旅行社从饭店、租船等方面的业务中获得了更高的收入增长，并继续生存下来。

新型盈利模式。一方面，随着计算机技术与网络营销的兴起，航空公司给予旅行社的佣金越来越少，许多航空公司甚至已经不再给予旅行社佣金，景区、酒店等也更加注重网上营销渠道与消费者直接接触；另一方面，散客旅游成为旅游业的主体，发达国家的散客出游数量一般在50%以上，而美国更是达到90%以上，这对旅行社的传统业务造成了更大的冲击，也促使了旅行社的盈利模式的改变。面对这两个根本性的冲击，欧美旅行社的主要业务和收入来源也发生了很大变化。传统旅行社主要依赖作为游客与景区、酒店之间的桥梁、降低交易费用而得以生存，新型旅行社则更多地转向对客户的服务领域。譬如在商务旅游方面，应许多公司客户的要求，许多旅行代理商进一步专业化其知识背景，以期更多的进入公司等组织取代其原旅游部或跨越特殊媒介者，实现对公司员工公务和闲暇旅游产品的直销。对待散客方面，旅行社专业化于收集旅游信息，以提供专业的咨询服务获得咨询费用。

由于市场竞争的增加以及专业化程度提高导致的交易费用的提高，许多旅行社选择一体化发展。大型旅行社兼并小型旅行社、小型旅行社互相联合以形成规模效应以获得更低的折扣价格而增加第一种盈利模式下的收入。有实力的旅行社还通过后向一体化，兼并景区、酒店等，以减少市场摩擦，降低交易费用。

由于市场环境不同、发展程度不同，国内旅行社与国外旅行社的盈利模式存在差异。欧美等发达国家的互联网技术应用更为广泛，旅行社的专业化程度也更高，现在已经转向第二种新型的盈利模式，而国内景区、酒店还较少利用互联网进行直销，因而对旅行社依赖较欧美大，国内的旅行社也主要以第一种盈利模式为主。

四、景区和旅行社的合作模式。

传统旅行社和景区的合作模式：旅行社以折扣价，譬如60%的价格，向景区购买门票。旅行社带过来的游客一般是组团的模式，人数便于统计，旅行社从门票的差价中获得收入，而景区也依靠这一差价获得旅行社这一间接销售渠道，增加了景区的游客数量从而增加收入。景区为了鼓励旅行社带来尽可能多的游客，或者是增加本景区相对于其他景区对旅行社的吸引力，除了给予较低的折扣价之外，景区还以一种递进折扣的方式以激励旅行社将该景区作为重点合作对象，即只要旅行社带来的游客超多一定的数量，景区即给予旅行社一笔奖励，或者提供更低的折扣价格。

新型合作模式以及合作新趋势。随着旅游市场的竞争加剧以及旅游营销的地位上升，景区和旅行社之间的合作模式也出现了新的探索。

合资模式。景区与旅行社共同出资，设立旅行社。2002年由峨眉山与广之旅合资成立的旅行社。峨眉山此举，主要是看中了广之旅的品牌优势、强大的旅游网络和可观的经济实力，以资本为纽带，目的是实现旅游目的地与旅游，客源地的有效对接。

专卖模式。以峨眉山为例，峨眉山在2002年开始在全国建立专卖店网络，其目的在于：一是以峨眉山为龙头，走品牌营销之路，大力推动包括世界自然与文化遗产峨眉山———乐山大佛、世界自然文化遗产都江堰———青城山，和拥有“世界自然遗产”、“世纪生物圈保护区”两项桂冠的九寨沟———黄龙在内的四川世界精品旅游线的市场化进程，进而带动更新四川旅游线走出盆地；二是以专卖店为依托，充分发挥区域市场总代理的牵头作用，启动一片市场，吸引他们向峨眉山、向四川输送更多的客源。首批135家峨眉山旅游专卖店建成，为了实现规模化、区域化，突出重点，这135家店又被合并调整为43家，其中国内38家，海外5家。上海春秋国际旅行社、广州广之旅国际旅行社等一批全国知名旅行社欣然加盟峨眉

山旅游专卖店。

线路专营模式。2002年，全国第一条旅游线路专营权由广东“国旅假期”以策划投入和组团承诺方式独家“买断”两年。根据湖北神农架旅游局与广东“国旅假期”达成的协议，国旅假期”两年约投入200万元对神农架进行包装、宣传推广；用约1000多万元买下广州往湖北宜昌双程航空线路的机位。而湖北神农架林区政府为保障“国旅假期”巨额投入的商业得益，将通过酒店和景区的有力协调，控制广东其它旅行社带团直接进入神农架，广东其它旅行社如果组团游览神农架，必须统一由“国旅假期”批发。

五、景区与旅行社合作具体模式的选择。

对于不是像故宫不论硬实力还是软实力都非常强的景区而言，与旅行社合作总是景区营销中的重要一块。景区与景区之间有很大差别，不同旅行社的实力、长处也不一样，不同的合作模式对旅行社的激励也不一样。景区应该依据自身的定位，选择最佳的合作模式与特定的旅行社合作。

旅行社选择，以合资模式为例，景区选择合资模式不是仅仅看对方的实力，而是要看对方能否给景区带来最大的客源量。景区应该选择在客源目的地有较大实力的旅行社进行合资，如果一家景区专注于省内市场，就应该与省内王牌旅行社进行合资，而不是选择与全国性的旅行社进行合资。与实力很大、覆盖范围很广的旅行社合作不一定带来最大的客源量，因为在局部市场的实力大旅行社不一定超过小旅行社，而且大旅行社由于面临更多的投入——产出选择，大型旅行社不一定在这一合作关系中投入比小旅行社更多的资源。景区应该依据客源地影响力原则、实力对称原则选择旅行社。

模式选择。以线路专营模式为例，神农架选择将线路专营权卖给广东“国旅假期”两年。神农架此举考虑有三：一是神农架属于经济落后地区，景区来不出资金来进行包装、宣传；二是景区在营销方面经验不够，选择旅行社可以借力其专业的营销力量与营销资源；三，对广东这一客源目的地的开发，广东国旅假期在广东有较强的客源组织能力，神农架将线路专营权卖给广东“国旅假期”，可以激励“国旅假期”将更多的游客引向神农架。景区应该依据自身不足选择合作模式，譬如资金不足、对客源目的地影响力不足、营销能力不足等选则合作模式。

六、旅游市场发展的两个趋势

1）互联网的广泛运用。互联网不论是在发达国家还是中国都得到了广泛的运用，2010年中国互联网使用人数已经达到了4.57亿，而这4.57亿人正是中国的精英，也是旅游出行人群的主体。互联网的广泛应用使得航空公司、景区都有能以较小的成本直接接触游客。2）散客旅游逐渐成为旅游市场主体。旅游业的发展、教育程度的提高、信息量的增加等等，都使人们具有越来越多的关于旅游的经验及知识。很多人不会再因为对景区、酒店等出游地的不熟悉而依赖旅行社，组团旅游还面临着引导购物、不自由等负面因素，人们越来越多地选择自主出行。散客逐渐成为旅游市场主体。、七、新趋势下的合作

在这两个趋势之下，旅行社从最开始的代理业务转向信息咨询服务，他们以专业于旅游信息收集。降低游客搜寻成本而获得生存之地。在这种新的趋势之下，景区与旅行社的合作也不能再依赖简单的折扣价模式。从上述分析可以看到，信息是这两个新趋势中的最核心部分，交易成本已经退而居其次了。景区与旅行社的合作在一方面要降低交易成本，另一方面要促使旅行社将更多的景区信息传递给游客。

旅行社提供的代理业务是降低交易成本的有效方式，也已经极为成熟。而在激励旅行

社提供更多关于景区信息，并引导游客将景区作为出游目的地方面，景区与旅行社的合作模式还有待新的探索。合资模式、专卖店模式、线路专营模式都为解决这一激励问题做出了有意义的尝试，但这三种模式的特点在于其适用范围远不及代理模式广，特别是对于小型景区而言，这三种模式基本都不能适用。因而在这两个新趋势之下，景区从最开始的定位方面就要考虑景区建成后的营销问题、客源问题。在不能选择现有的旅行社进行满意合作的情况下，景区应该选择向旅游产业链的下游发展，进入旅行社业务，以建立完善的营销渠道，促进景区形象、口碑的建立以及景区产品的出售。