舒立平-D2渠道建设与品牌打造―如何开好招商会、订货会_图文(精)

第一篇：舒立平-D2渠道建设与品牌打造―如何开好招商会、订货会_图文(精)

《 渠道 建设 与 品牌 打造 》 教你如何开好招商会、订货会

【课程价值及收获】

★转变品牌公司经营观念、与市场发展趋势相吻合 ★提升渠道商的经营能力,增强拓展市场的运作信心 ★辅导渠道商如何迅速打开区域市场

★建设渠道的方法与货品分配策略

★品牌区域市场低成本营销开拓的五个方法 ★鞋业品牌打造的四大核心方法 ★提升渠道商高盈利的综合能力 【课程大纲】

第一章:营销新理念 ★ 行业的环境变化 ★ 未来市场的动态发展 ★ 行业的盈利点解析

★ 行业品牌的创新经营与模式 ★ 鞋业品牌盈利新观念 第二章:渠道拓展及招商会 ★ 为什么要开招商会

★ 渠道商开发策略及渠道商审核 ★ 最具有开发价值的 10种渠道商 ★ 常见的六种招商方式解析 ★ 招商会的目的

★ 招商会的三大核心步骤 ★ 招商会的流程与细节 ★ 渠道商是怎么招来的 ★ 会前与会后跟进策略 ★ 如何促成渠道商加盟 第三章:如何开好订货会

★ 品牌公司为什么要走“订货制” ★ 常见的渠道商心态分析 ★ 渠道商订货的三大误区

★ 如何引导终端商订货 ★ 培养渠道商订货的习惯策略

★ 如何让客户感到订货制是对自己有利益 ★ 渠道商订货流程 ★ 培养渠道商订货能力的三大步骤 ★ 渠道商订货时最害怕什么? ★ 如何促使渠道商多订货 ★ 渠道商科学订货策略

第四章:如何辅导渠道商盈利及品牌打造 ★ 培养终端商补货技巧 ★ 培养终端商处理库存的能力 ★ 如何让客户的货品不挤压? ★ 如何辅导及管控渠道商

★ 如何塑造品牌的文化 第五章:结束语

★ 故事分享:谁杀了我的奶牛 【培训专家】--舒立平老师

现场解决与分析改进的终端的成功运作模式、营销方式等!运用终端人员的语言、灵活 多样的形式、轻松愉悦的氛围, 让学员在欢声笑语中转变观念、在互动交流中学习知识、在情景模拟中掌握技能, 使学员在课堂学习的基础上举一反三, 在工作实践中运用自如。—— 向学员阐述:如何在不对等的较量中以弱击强,如何在雪上加霜的困境中获得快速突破 —— 使你坚信:没有哪一个对手强大到不能被挑战,没有哪一个企业弱小到不能去竞争

—— 不管您拿到的牌多么糟糕,总能找到建立在现实条件基础上的解决方案 —— 鲜活的案例,大胆的运作,复杂中的突破,困境中的反弹,充满张力的剖析,智慧的火花, 激情的语言,令学习者感动、感悟和震撼……

【经典课程】

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技巧》

《打造服装行业强 势经销商》 《加盟商区域 市场拓展能力提升 特训营》

《店长超强执行力 训练营》

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《店铺卖翻天-疯狂 卖手特训营》 【服务品牌】

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第二篇：学校特色建设与品牌打造的研究方案

学校特色建设与品牌打造的研究

研 究 方 案

重庆市黔江区新华小学课题组

一、课题的提出

我国《国家中长期教育改革和发展规划纲要》明确指出：树立以提高质量为核心的教育发展观，注重教育内涵发展，鼓励学校办出特色、办出水平，出名师，育英才。这里明确提出了中小学创办特色品牌学校的要求。

（一）创建特色品牌学校是时代的呼唤。当今时代是变革的时代，是经济全球化的时代，社会的多元化需求呼唤着学校特色化发展的研究。

（二）创建特色品牌学校是教育竞争的客观要求。现代教育竞争是现代教育结构本身所固有的，积极的教育竞争是学校创建特色、追求高质量教育的过程，是追求人无我有、人有我优、人优我特的卓越教育的过程。正是在竞争过程中，创特色，展优势，通过竞争学校互动发展，共同向更高层次、更新目标迈进。

（三）创建特色品牌学校有利于满足社会对优质教育的需求。创办特色品牌学校走的是一条内涵式发展道路即依靠学校实行自主的改革、挖掘本校所具有潜在的优势，合理而又充分的利用学校即有的资源并最终形成名校。事实证明，我国许多原先基础较差的薄弱学校通过创办特色品牌学校而优化了教育资源。因此，创办特色品牌学校可以在国家有限的教育投入下为国家增加更多的优质教育资源，以满足社会的需求。同时，特色品牌学校所提供的优质教育不仅表现在教学质量、教育效果上的“优”，而且还能提供“特”即多样化的教育来满足不同的学生的兴趣、爱好、特长及潜能的需要，使得有某方面兴趣、特长的学生能够选择自己所喜爱的学校。

（四）创建特色品牌学校是推进素质教育、促进学生全面发展和个性健康成长的必然要求。学校对学生的成长和发展起着至关重要的作用，优质的学校教育将为学生终身发展奠定坚实的基础。有特色的学校，才可能培养出有个性、有特色的学生；没有特色的学校，只能使学生成为“千人一面”的“标准件”。创建特色品牌学校，归根到底，是为了促进学生全面发展和个性健康成长。

（五）特色建设与品牌打造研究是我校实际发展的迫切需要。我校是一所区级直属小学校，始建于1963年，2002年更名为新华小学校沿用至今，学校现在50个教学班（不含幼儿园20个班），在校学生3000人（不含幼儿园700余人）。近年来学校以建设高质量、高品位、有特色、现代化的品牌学校、特色学校为努力目标。全面实施人性化的学校管理模式，坚持管理出效益，坚持科研为先导，坚持以学生发展为本，坚持发展的观点，弘扬人文、发展个性，努力使培养的学生在未来迅速变化的社会中拥有合作、竞争、不断创新和可持续发展的能力，努力使学校在高质量、高素质上体现办学效益。

目前，学校着力打造以“自强”为主题的校园文化，初步形成了“筑梦教育”特色。同时，打造了以地方民族特色的“黔江土家摆手绳”，已经参加了重庆市、中国甚至世界跳绳锦标赛，取得了多项冠军的好成绩。

随着社会发展对教育的要求不断提高，随着办学规模的不断扩大，办学竞争的日趋激烈，学校必须在原有基础上不断打造优势项目，进一步提升办学品位，逐步形成个性鲜明的办学特色，管理特色，进而向特色学校迈进。

因此，我们以此课题的研究为托破口，努力推进学校特色化发展和品牌学校的打造，逐步形成自己学校的独特风格，成为全市、全国的名校。

二、研究的意义

建设特色学校，打造学校品牌，对于提升我校管理水平、深入推进校园文化建设、全面提高教学质量和学生素质等方面，具有重要的意义。

（一）建设特色学校，打造学校品牌，是提升我校管理水平的需要。

随着改革的深入和社会的全面进步，经济社会发展对人才的需求日益呈现出多元化的特点，既有对高层次专业人才的需求，也有对中等技术性人才的需求，更多的则是对具备基本劳动能力的基本道德水平的合格劳动者的需求。这就要求教育工作者不能把管理的眼光仅盯在抓升学率、抓单纯的智育方面，必须根据地域特色和学生特点，促进学生的全面发展和全体学生的成才。要实现这一目标，就要求教育管理者从办学理念的层面入手，对学校管理进行探索，努力寻求适合本地本校特点、能根据学生特点促进全体学生成为不同层次人才的教育管理办法，形成自己的特色、促进不同特点、不同层次的学生成实用型、创新型人才。

（二）建设特色学校，打造学校品牌，是提高教育教学质量，推进素质教育的重要途径。

国家教育方针要求：要在基础教育阶段全面推进素质教育，把提高学生素质作为教育工作的出发点和落脚点。这就要求，在学校管理过程中，不能把智育作为检验和评价教学质量的唯一标准，不能只注重升学率而忽视德、体、美、劳等方面的教育。要针对学生的个性特点和地域特色，设定教学目标，开展教育教学活动。建设特色学校，打造学校品牌是在进行德、智、体、美、劳全面发展的基础上进行，不但不排斥智育，而且在特色学校的建设中，智育仍然处于核心的地位，且特色学校教育是在全面教育基础上产生的特点和特色。同时，推进特色学校建设的学校，必然要求学校在德、智、体、美、劳教育方面处于较高的水平，是对传统教育的进一步拔高和延伸。因此，建设特色学校，打造学校品牌对学校教育的全面推进，教学质量的总体提高具有极大的促进作用。

（三）建设特色学校，打造学校品牌，有利于师资水平的提高。

进行特色品牌学校建设，必须要求有一批具有较高水平、可以胜任基础课与特色课程的教师，对教师提出了更高的要求。为顺利完成建设特色学校任务，广大教师提高业务水平、进行终身学习的积极性、主动性会大大增强，师资水平必然会有极大的提高。而高水平的教师队伍，正是全面提高教学质量的关键所在。因此，进行特色学校建设，必然会提高教师的业务水平，进而提高教学质量。

（四）建设特色学校，打造学校品牌，有利于学校的持续发展。

1．有利于进一步改善学校的环境。一个特色品牌学校，一定是整洁卫生、文化氛围深厚的学校，是一个管理井然有序的学校。很难想象一个脏、乱、差现象大量存在、管理混乱、硬化亮化不到位的学校会成为特色品牌学校。因此，提出特色品牌学校建设，对于巩固学校硬化亮化成果、保持环境清洁卫生、提高学校管理水平，将起到极大的推动作用，可促使学校环境得到进一步改善。

2．有利于提高学校的文化内涵。建设特色品牌学校的基础是选定特色项目，特色项目的确定必然要与本地本学校的实际相结合，而校园文化建设本身就是结合本地本学校的特点所提炼出来。要建设特色品牌学校，必然要与校园文化建设的成果相联系，将校园文化建设进行拔高的升华。因此，建设特色品牌学校，对

于提高学校的文化内涵促进作用十分明显。

综上所述，建设特色学校，打造学校品片，是教育发展的客观需要，是提高教学质量的重要途径，而且有利于学校的持续发展，意义重大、影响深远。

三、研究的理论依据

（一）政策依据

政策依据：《国家中长期教育改革与发展规划纲要》（2010－2020）指出：“ 把改革创新作为教育发展的强大动力”，强调：“树立以提高质量为核心的教育发展观，注重教育由内涵发展，鼓励学校办出特色、办出水平、出名师、育英才。”等论述。

《中共中央国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》指出“要在基础教育阶段全面推进素质教育，把提高学生素质作为教育工作的出发点和落脚点。”“调整和改革课程体系、结构、内容，建立新的基础教育课程体系，试行国家课程、地方课程和学校课程。促进教材的多样化，进一步完善国家对基础教育教材的评审制度。积极推进教学改革，提高课堂教学的质量，国家和地方要奖励并推广符合素质教育要求的优秀教学成果。”

这就要求我们在教育教学管理中，要强化创新意识，认真研究分析地域特点，积极探索适合本地发展的学校管理模式。建设特色学校，打造学校品牌，正是对规划纲要的具体实践。

（二）理论依据

1.建构主义理论

建构主义是一种认知理论，建构主义教育理论的核心可以概括为一句话：以学生为中心，强调学生对知识的主动探索、主动发现和对所学知识意义的主动建构。它提倡在教师指导下的、以学习者为中心的学习，认为教师的教学是“为了每位学生的发展”。

2.人本主义课程理论

人本主义课程理论代表人物：马斯洛、库姆斯。理论基础：第三思潮（弗罗伊德、行为主义）2存在主义.基本主张:1课程目标：自我实现2课程内容选择：适切性原则3课程结构的组织:整合原则：心理发展与逻辑吻合；情感与认知整合;相关学科在经验指导下的综合。4课程实施：合成教育、价值澄清、创造活

动法、人际交往训练法。

3.叶澜教授关于“学校教育的文化使命”的相关理论

叶澜教授认为，学校文化主导价值观是对学校文化构成具有导向性作用的观念，它包括两个层面的价值判断：第一个层面是我们究竟为什么办教育？在学校的诸多功能中，什么是最基本的、主导性功能？毫无疑问，那就是为了学生个性的和谐发展、潜力的充分开发和在社会中发展能力的形成，这属于功能价值判断。

学校文化主导价值观第二个层面是回答学校要培养学生以什么样的态度和方式对待人生和介入周围世界。那应该是既有广博的知识体系来适应世界，同时又有实践能力责任意识以及人格力量来改造世界。

4.多元智能理论

多元智能理论是由美国哈佛大学教育研究院的心理发展学家霍华德 加德纳(Howard Gardner)在1983年提出。加德纳从研究脑部受创伤的病人发觉到他们在学习能力上的差异，从而提出本理论。传统上，学校一直只强调学生在逻辑─数学和语文（主要是读和写）两方面的发展。但这并不是人类智能的全部。不同的人会有不同的智能组合，例如：建筑师及雕塑家的空间感（空间智能）比较强、运动员和芭蕾舞演员的体力（肢体运作智能）较强、公关的人际智能较强、作家的内省智能较强等。弘扬个性特长就是尊重学生差异，建设特色学校，打造学校品牌，是对多元智力理论的具体实践。

（二）现实依据

近年来，我校教育在上级领导部门的正确引导下，在学校全体教职工的共同努力下，步入了发展的快车道，教育改革稳步推进，教学质量提高迅速，学校管理更加规范。目前，学校着力打造以“自强”为主题的校园文化，初步形成了“筑梦教育”特色。同时，打造了以地方民族特色的“黔江土家摆手绳”，已经参加了重庆市、中国甚至世界跳绳锦标赛，取得了多项冠军的好成绩。

随着社会发展对教育的要求不断提高，随着办学规模的不断扩大，办学竞争的日趋激烈，学校必须在原有基础上不断打造优势项目，进一步提升办学品位，逐步形成个性鲜明的办学特色，管理特色，进而向特色特色品牌学校迈进。

四、研究的内容、目标和方法

（一）研究的内容

1．特色校园文化：在原有的校园文化基础上，坚持校园文化建设的正确方向，形成校园文化建设的长效机制，不断总结经验，不断丰富校园文化内涵，形成以自强为主题的特色校园文化（包含精神文化、物质文化、环境文化）。

2．特色课程建设：进一步深化课程改革，加大校本课程的开发和运用力度，继续以“黔江土家摆手绳”的课程开发为带动品牌，促进学生的素质发展，达到形成特色的目的。

3．特色课堂教学：在特色教学理念指导下，打造“学本式卓越课堂”，选择和创新富有特色的教学方式或手段、教学组织形式、教学策略、教学模式等，打造特色课堂教学。

4．特色德育：形成与学校整体特色一致的特色德育理念、德育内容、德育方法和德育模式，建设特色德育模式。

5.特色学校管理：实现学校管理的规范化、系统化、制度化。寻求适合我校实际的精细化管理的方法和途径，并积累实际经验，努力使我校真正达到学校的教育教学管理精细化，达到精细化管理的标准化学校。

6.特色师资队伍建设：更新教师教育教学理念，提高教师的专业素质，促进教师专业化水平的发展，建立一支具有我校特色的有特长的专业教师队伍。

（二）研究的目标

创建特色学校的目的，就是通过挖掘自身优势创特色，丰富学校内涵，促进学生、教师和学校的共同发展，特别是促进学生全面而自由地发展，从而提高师生幸福指数，为教师和学生创造美好的未来。

学生方面：促使学生实践能力、健康人格和个性特长得到培养和彰显。教师方面：促使教师的知识从单一化向多元化发展，并逐步形成有一定个性特长的教师群体，并使特长教师的能力得到有效发挥。

学校方面：在实践中，学校不断积淀、丰富和张扬特色文化，形成鲜明的校园文化风格，为自身的进一步发展开拓了广阔的空间。

（二）研究的方法

本课题研究拟综合采用本课题研究拟综合采用（1）文献资料法；（2）调查法（包括问卷调查、个别调查、专题调查）；（3）行动研究法；(4)经验总结法；(5)教育教学实验法等，以“行动研究”为主。

五、研究过程

本课题准备用三年时间，分三个阶段进行运作。

（一）课题研究准备阶段（2014年9月——2014年12月）

1.明确本课题研究的目的、意义，制定课题研究方案。

2.搜集相关理论知识。收集特色学校建设和品牌学校打造等方面的资料，并进行相关理论知识的学习培训、方法指导，组建课题组，明确组员职责，研究人员的分工,开展研究探讨,做好理论的积累。

3.通过问卷调查、上课、听课、座谈、图书资料调查等形式了解学校、教师、学生情况，进行现状进行分析。收集资料，做好课题的理论准备。

（二）理论深化研究和实践阶段（2014年12月——2016年3月）

1.进一步明确研究目标任务，优化研究策略。

2.行动研究法展开研究，重点探索和研究建设和打造品牌特色学校的途径、过程和方法。

3.在全面展开活动的基础上，定期进行交流，对原始感性材料进行目标检测、分析、筛选、综合，及时调整，使活动有效开展，4.阶段性成果、中期成果自查，交流推广先进经验。

（三）结题、推广阶段（2016年3-9月）

1.对上一阶段的研究进行有针对性地研究，突破难点；

2.进行总结提炼，对实验成果进行综合评估，收集整理研究资料，汇编为成果集。

3.完成课题研究报告。

4．研究成果上报总课题组，接受总课题组结题验收。

六、研究措施

（一）加大领导力度，保证课题顺利开展。成立课题研究领导小组，全面负责研究工作。组织相关人员围绕本课题积极开展前期准备工作，包括文献搜集工作、调研工作等。课题组成员经常深入研究班级听课，了解研究最新情况，掌握动态，发现问题，及时解决。学校提供研究资金，竭力保证研究工作的投入，确保课题研究的顺利进行。

（二）加强理论学习，转变教育教学思想。每学月课题组成员集中学习一次，围绕研究专题，认真学习有关理论。用先进的教育思想理念来指导和改革实验。

（三）建立健全研究制度。定时间、定点地、定研究内容，保证研究落到实处。

（四）加强课题研讨，提高研究实效。每学期的课题研究活动必须有主题、有计划、有过程、有总结。

（五）加大课题研究的培训力度，提高参与研究教师的素质。给研究教师创造条件外地参观、学习、取经，确保研究教师搞好课题研究。

（六）加强研究班的管理，并建立专题研究档案库。

（七）加强研究工作总结，推广课题经验。各研究教师要及时搜集、整理研究材料，以各自的班级为研究阵地，有目的、有步骤、创造性地开展行动研究，并在研究方案付诸实践的同时，写出阶段研究总结以及结合自身实践的研究论文。课题组每学期组织一次经验总结交流会，及时总结、推广研究成果。

七、研究预期成果

（一）特色校园文化建设成果集（含影视资料）；

（二）特色课程建设，出版校本教材《绳梦》；

（三）学本式卓越课堂建设成果集（含影视资料）；

（四）特色德育成果集（含影视资料）；

（五）特色学校管理成果集；

（六）特色师资队伍建设成果集。

八、成果形式

方案、报告、成果集（含影视资料）。

九、研究创新点

以课题研究为着力点，依托学校的校园文化建设和“黔江土家摆手绳”龙头的艺体活动，创建跳绳特色学校，打造中国品牌名校。

十、组织管理及人员分工

（一）课题专家指导小组：

粟永特（黔江区委常委、副区长）姚兴亮（黔江区教委主任）

肖顺东（黔江区教委副主任）郭 林（黔江区教科所副所长）

课题组长：李绍元（黔江区新华小学校长）课题副组长：凡秀娟（黔江区新华小学副校长）课题主研成员：

石亚平、罗永高、温 封、罗 静、段如会、余 斌、严 静、张国彦 参研人员：全体教师

（二）人员分工

李绍元，校长，中学高级，课题负责人，具体负责决策课题研究方向，全面负责课题研究工作，负责课题研究经费筹措、人员协调及保障工作，校本教材《绳梦》修订和印制以及督察课题研究工作等。

凡秀娟，副校长，小学一级，课题组副组长，具体负责课题研究工作，定期督察课题组研究情况，组织指导课题组研究工作。承担特色课程，“学校跳绳品牌打造成果”（含影像资料）收集与整理等研究工作。

石亚平，副校长，小学高级，负责特色德育成果（含影视资料），课题特色校园文化建设成果集（含影视资料）收集与整理等研究工作。

罗永高主要负责撰写课题研究方案、开题报告、阶段计划和总结、课题研究报告，特色课程建设，收集整理理论学习材料，汇编成学习集以及负责课题全程资料的收集与整理等研究工作。

温封主要负责课题研究报告、特色师资队伍建设，各研究阶段的论文收集与整理等研究工作。

段如会主要负责特色课程建设，“学本式”卓越课堂的理论与实践（文字材料和影视材料等），上报总课题组学期研究报告及相关成果等研究工作。

余斌主要负责中期研究报告的撰写、特色学校管理成果等研究工作。罗静主要负责参与课题研究，特色课程建设，特色校园文化建设成果，负责特色德育成果（含影视资料），收集整理研究案例和理论学习材料等研究工作。

严静主要负责参与课题研究，特色课程建设，打造大课间品牌，学校跳绳队的训练、编排、参赛和收集理论学习材料等研究工作。

张国彦主要负责参与课题研究，特色课程建设，调查报告，收集理论学习材料并协助汇编成学习文集等研究工作。

【参考文献】

1．《学校管理研究专题》，安文铸主编，科学普及出版社，1997年出版。

2．《中国文化概论》，金元浦、谭好哲、陆学明主编，首都师范大学出版社，1999年出版。

3．《基础教育课程改革纲要》，2001年7月。

二〇一四年十二月

第三篇：学习“校长素质与学校品牌建设”反思——围场四合永中学平智敏

学习“校长素质与学校品牌建设”反思

围场四合永中学——平智敏

初春，万物生辉，春光明媚，在4月17日这个初春乍到的时节，进修学校组织我县校长听取应邀而来的专家做的讲座，恰如春风拂面，给我们的工作带来了一丝丝新绿，让我们以春天为起点进一步开展好学校的各项工作，这是一次让人耳目一新的培训，开阔了我们的视野，提高了我们的认识，令人印象深刻，回味无穷。

北京史家胡同终身名誉校长卓立的“校长素质与学校品牌建设”让我印象尤为深刻，卓校长以他50余年的校长经历，为我们诠释了校长应具备远见卓识的眼光和大胆创新的精神的重要性。从史家胡同小学的创建，一步一个脚印发展成为集教育、科技为一身的国家级名校的过程，可以看出学校的发展汇集了包括卓校长在内的全体教师的集体智慧、和艰苦创业的精神。感受最深的还是校长的高超治学策略，从改善办学条件上入手，逐渐形成自身的办学特色，形成独特的治学思想。从卓校长打造名校的过程和创造出的几个全国第一—第一个“红领巾广播站”、第一家装备“多媒体教室”、第一个提出“办学特色”等，让我由衷感触到“没有比人更高的山”，一个人能看出多远要看他站位的高矮，这就是决策者眼光的重要性。由此感到校长的工作，不光是做好一个学校管理者，更是学校发展规划者，学生终身发展的策划者，往往我们想到的工作可能实现起来要有一定的困难，需要一定的时间，需要必要的条件，但是我们不能不想、不能不做，“心动不如行动”这就是说想法和做法要做到必要的统一，首先谋划好学校的发展方向，并为这一目标坐持之以恒努力，大胆创新，方向选择错了，会距离目标越来越远，反之，方向选对了不行动等于“0”。从卓校长谋划学校发展的过程看，他也不是一帆风顺的，难免在改革和创新中也会遇到困难和阻力的，但是从他的经历中我们也有所启示，只要坚持我们想做的事，就能够克服各种困难最终达到目标的，要做一个敢于实践的“行者”。

卓校长悉心打造“和谐教育”“阳光教育”“为学生全面发展”的办学特色，从大处着眼，从小处着手，建立了从学校大的环境建设、学校课程、制度、活动等纵向和谐教育主线和学校、家长、社会横向的和谐教育主线相融合的和谐教育网络，从内容到形式真正的把学校的特色办学得以彰显，本着“一切为了孩子，一切为了明天”的办学思路，从诸多细节上无不体现出学校工作的细致，体现出对待学生的爱，把学校的特色教育体现的淋漓尽致，真可谓是精致所在。从卓校长的讲座中我们可以借鉴的不是他们那优越的办学条件，而是他们那种真实的细腻，注重规划，立足长远，高站位的思想和对工作追求卓越、锲而不舍的精神，让我们也认识到，打造校园文化和特色办学远远不止于外部的环境建设而是要更加要注重文化的内涵，让工作处处围绕着学校的办学宗旨、办学理念去开展，注重打造教育教学的软环境，提高内动力，敢于大胆创新开辟符合自身发展的新路子，把提高学生的全面素质作为学校可持续性发展的重中之重的工作来抓。

卓校长在谈到校长的领导艺术中，通过他多年的校长经历，用实际例子深入浅出的道出了作为校长要具备的基本素质，要有敢于创新、乐于奉献、科学探索的精神，并着重的讲述了人格力量的重要性，塑造领导班子团队的重要性。通过卓校长的讲座，我们由衷的体会到，作为一名校长要具备高超的领导艺术，既是管理者也是服务者、既是组织者也是协调者、既是领导者也是执行者、既是大校长也是朋友，也只有处理好这几种关系，才能在工作开展中游刃有余，协调工作，提高教师队伍工作的内动力，打造出一支作风优良、技术过硬得团队。

通过聆听卓校长的讲座，让我觉得作为一个校长，必须要加强自身的学习，站在一个更高的位置总揽全局，为学校的发展做好长远的规划，为学生发展创造一个更好的环境，把为学生的终身发展搭建更高的舞台作为一种追求，并为之做锲而不舍的努力，在创建和谐校园和生动活泼乐园工作上持续用力，在环境建设、文化建设、课程建设、制度建设、课程改革、德育建设方面立足实际、大胆创新。

我们将进一步加强“让阳光照耀每一个人”的教育理念落实，让校园在每一个角落都有理念落实的足迹，让工作的每一个细节都发出育人的光芒，以开展各种教育教学活动为突破口，从细微处入手、抓工作实效、打造师资队伍，提升教师的幸福指数。抓好学生课余活动的组织，展示学生的综合能力，提高学生的全面素质，提升全面育人的氛围，致力于生动活泼的乐园建设，让学生爱同学、爱校园、爱老师，让学生视校如家。

我们将不断发掘校园文化的内涵，拓展校园文化的功能，创新校园文化的建设，更新观念、以人为本、关注生命、注重育人、减负增效、享受幸福、改革创新、追求成功、进一步按高层次、高标准建设校园文化,使学校文化充满校园的每一个角落，促进全体校园人的全面、科学、可持续发展。最终使每个学生有特长、每个教师有特点，把学校真正建设成师生生活的幸福家园，孩子成长的生动活泼的乐园。

第四篇：大力加强学风建设努力打造考研品牌——化学与生命科学学院历年来本科生考研情况纪实材料

创新考研机制提升考研质量打造考研品牌

大力加强学风建设努力打造考研品牌

——化学与生命科学学院历年来本科生考研情况纪实材料

本科生考研情况是学校学生教育管理、教师教学质量和科学研究水平的一个重要反映。本科生考研率的高低是衡量一所大学人才培养质量的显性指标。历年来，在学校党委和行政的正确领导下，我院上至党政领导，下至普通教师，狠抓教学质量，不断提高办学水平，非常重视本科生考研工作，一直把提升考研率作为一项关系学校办学声誉战略任务来抓好，作为培养社会主义事业高素质技术人才的重要评价指标来抓实，作为我院毕业生就业工作的龙头工程来抓细，以本科生考研工作为学风建设突破口，根据本科生所处不同学习阶段，把本科生考研工作与新生教育、日常管理、第一课堂、第二课堂、校友工作紧密结合起来，积极推行模块式引导、导师制辅导、博士群论坛等机制，积极鼓励本科毕业生报考研究生，努力引导学生向更高学术境界攀登，并为本科生考研方面提供了很多有利条件，营造了良好的氛围和环境，从而扎实推进了全院学风建设和考升氛围，也取得了较好的成绩。历年以来，我院每年应届本科毕业生考研录取率一直保持在15%以上，一大批应届本科毕业生考取中国科学院、南京大学、北京师范大学、南开大学等国内知名高校或科研院所，极大地优化了学风校风，缓解了常规就业压力，提高了就业质量，实现了高层次就业。

一、我院历届本科生毕业生考研情况介绍

历年来，我院本科生考研工作成效显著，形势较好，典型突出。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。历经四年的不懈追求与拼搏，饱尝求学之路的甘与苦。我院历年应届本科毕业生在考研大军中能够脱颖而出，取得了另人瞩目的优异成绩，保持了较好的形势，考取率一直保持在15%以上，一大批应届本科毕业生考取中国科学院、南京大学、北京师范大学、南开大学等国内知名高校或科研院所。2004届本科毕业生考研成绩喜人，125名本科毕业生中有60人参加了硕士研究生入学考试，有26人顺利考取，报考率达48.0%，考取率达20.8%，其中同年级中考取率最高的化学（兼修生物）专业达32.6%；2005届本科毕业生考研情况比较理想，89名本科毕业生中有39人参加了硕士研究生入学考试，有12人顺利考取，报考率44.0%，考取率13.5%，其中同年级中考取率最高的应用化学专业达25.8%；2006届本科毕业生考研率创历史新高，112人本科毕业生中有57人参加了硕士研究生入学考试，有27人顺利考取，报考率达50.4%，考取率达23.9%，其中同年级中考取率最高的化学（师范）专业达35.0%，在历年各应届本科毕业班考研中属最高；2007届本科毕业生考研成绩有所缓和，180名本科毕业生中有76人参加了硕士研究生入学考试，有28人顺利考取，报考率42.22%，考取率15.56%，同年级中考取率最高的应用化学专业达28.13%；2008届本科毕业生考研再结硕果，171名应届本科毕业 1

生中有80人参加入学考试，53人达到国家初试分数线，41人现已确定被中国科学院、南京大学、南开大学等国内知名院校或科研院所录取，上线率达31%，考取率达24%，同年级中考取率最高的应用化学专业达30.77%。

值得一提的是，2006届应用化学专业的明燕花、化学（综合理科）专业的赵悠曼和2007届应用化学专业的龙柏华等三位同学均以总分超出400分（分别为436、410、407分）的第一名高分好成绩被录取。特别是明燕花同学，总分高达436分，创下了我院历年来应届考研总分的新记录，其中两门专业课成绩分别达到140、147的高分。另外，2007届应用化学本科班龙柏华同学以总分407的高分考取福州大学，其中两门专业课成绩分别达到141、138的高分；2006届化学（师范）本科班贺昔怡同学以总分388的高分考取北京师范大学，其中一门专业课成绩高达141分。绝大多数同学总分成绩在340分以上。

二、我院历届本科生考研工作经验介绍

（一）、我院党政领导的高度重视是做好本科生考研工作的重要前提。

历年来，在学校党委和行政的正确领导下，在相关职能部门的有力指导下，我院党政领导非常重视本科生考研工作，狠抓教育教学质量，不断提高办学水平，始终坚持“以人才培养质量为中心”的教育理念，一直把本科生考研作为衡量学院教学教育质量和学风建设效果的重要标志，因此学院领导班子始终把学生考研工作作为我院的一项重要工作来抓，把提升考研率作为一项关系学校办学声誉战略任务来抓好，作为培养社会主义事业高素质技术人才的重要评价指标来抓实，作为我院毕业生就业工作的龙头工程来抓细，在每次学院领导班子研究教学工作和学风建设的时候都要专门研究本科生考研工作，充分挖掘潜力,积极创造条件,积极动员全体教师共同参与,全员、全程、全方位、开拓性地开展工作，并制定了针对学生和教师有关考研的各项制度和奖励措施，极大地调动了全院师生对考研工作的热情。

（二）、我院优良学风的大力营造是做好本科生考研工作的坚实基础。

实践证明，抓好学风建设是促进大学生考研的有效途径。我院党政领导、专任教师、学工干部高度重视学生考研工作，把学生考研作为加强学风建设的一个重要环节来抓。我院之所以能取得较好的考研成绩，主要是学校和学院领导的重视、专业导师、班级辅导员的正确引导和同学们共同努力的结果。一是我院一直把学风建设和班风建设放在首位，一切工作都紧紧围绕“加强学风建设，培育优良学风”这一主题展开，着重培养学生良好的学习风气，树立强烈的考研意识，使学生真正意识到当今社会竞争的激烈性和残酷性，认识专业学习、学历层次和学术水平的重要性。二是制订了《化学与生命科学学院学生学风建设实施细则》，帮助学生制订四年学习计划，大

一、大二抓实英语能力和专业基础，大

三、大四抓专业知识和技能的提高和探究，英语学习四年不断线，为考研

做好准备，以考研促进学风建设。三是我院党政领导和老师还经常以不同方式对学生进行考研动员和宣传，为他们当好参谋和咨询。

良好的学风是激励本科生考研的前提。尽管影响学生考研的因素很多,如专业差异,就业形势等等,但无论学生学什么专业,无论学生面临什么样的就业形势,对某一具体专业或某一届学生而言,要使更多的学生考研成功,就必须树立良好学风。考研一方面要求学生掌握扎实的基础知识,另一方面要求学生平时要养成良好的学习习惯并具有坚忍不拔的学习毅力。从历届考研情况中发现,哪个班级或哪个寝室学风好,那么那个班级或寝室学生的学习氛围就好,四、六级外语通过率就高,而且其它课程的成绩也好，考研报考率、上线率、录取率就高。这说明良好学风是激励更多学生实现考研目标的前提。比如，2002届化学本科班考研录取率达37.2%，2006化学本科班考研录取率达35%，2008届应用化学本科班考研录取率达30.77%；2006届化学（师范）本科班一寝室焦燕、廖静、郭宁宗、郑小美，2006届应用化学本科班一寝室陈丽枝、刘小平、熊岑、明燕花和2008届应用化学本科班一寝室李定云、曾文恬、但卫星、丁三元、李天红全部考取重点大学硕士研究生。这两个寝室的成员间关系融洽，互助互爱，相互关心，相互学习，共同进步，共同提高，在学习上和生活上取得了不凡的成绩。在这种班级学风或寝室文化氛围的熏陶下，培养出了一个又一个考研精英。据了解，这三个寝室的成员在校期间都以高分成绩顺利通过大学四六级考试，分别获得了国家奖学金、优秀三好学生奖学金和三好学生奖学金等奖励和荣誉多项。

（三）、我院辅导员的悉心引导是做好本科生考研工作的主要关键。

考研成绩的取得与学院的引导、鼓励分不开，同时也与学院辅导员的关心和帮助分不开。在学生考研的每个阶段学院辅导员都热情地关心，积极地帮助。当学生在是否选择考研迷茫时；当学生因专业课辅导头疼时；当学生考研有畏难情绪时；当学生因调剂志愿孤助无援时，都有学院领导、辅导员老师默默的无私的关心和帮助。特别是2006届化学本科班辅导员赖晓绮老师充分利用自己的社会资源，在报考前帮助学生收集各院校历年来招生情况和近几年来考研试题，方便同学参考，在考试后第一时间掌握学生的思想动态，积极的帮助需调剂志愿的学生联系院校、专业和导师，宛如一个陪考的亲人在默默地帮助他们向理想的港湾起航。由于他平时的悉心引导和日常的教育帮助，2006届化学（师范）一直保持着良好的学风班风，一次性英语四级通过居全校第一，2006年全国硕士研究生入学考试考取率达35%，列全校第一。

我院辅导员老师从新生入校开始就非常注重对学生的教育引导，帮助学生树立信心，规划人生奋斗目标，鼓励学生立志考研，至此贯穿整个大学生活。比如，2002届化学（师范）本科班辅导员温和瑞教授结合自己的研究生学习体会，言传身教，现身说法，从新

生进校开始就非常重视对学生的教育、引导、关心和帮助，他认为班级的班风、学风如何与辅导员的责任心、事业心以及日常教育和平时引导有着密切的关系，本科生考研也是这样。正因为他以及中途接手的辅导员余建平书记、罗国添教授、赖晓绮教授的辛勤教育和悉心引导，2002届化学（师范）本科班一直保持着优良的班风学风，在2002年的全国硕士研究生考试中也取得了丰硕成果，有16人考取硕士研究生，考取率达37.2%，在历年各应届本科毕业班中属全院最高的。

（四）、我院及时科学的考研指导和服务是做好本科生考研工作的有力保障。

我院根据本科生所处不同学习阶段，积极推行模块式引导、导师制辅导、博士群论坛等机制，把本科生考研工作与新生教育、日常管理、第一课堂、第二课堂、校友工作紧密结合起来，积极鼓励本科毕业生报考研究生，努力引导学生向更高学术境界攀登，并为本科生考研方面提供了很多科学指导和有利条件。目前我们已经制定并实施了一套成熟而实用的工作机制，共包括新生教育的引导与规划；

二、三年级的专业指导；四年级报考前动员与辅导；考研上线学生的复试面试指导和志愿调剂指导等四个阶段性模块和目标指导、方法指导和内容辅导等三方面的考研指导。

1、紧扣新生教育，对新生进行目标指导。

在历年的新生教育引导阶段，我院在完成学校规定教育内容和教育时间的同时，积极创新教育内容和教育模式，延长新生教育时间，贯穿于整个大学一年级，充分利用我院高学历高职称的师资，启动博士群论坛和名师谈考研机制，在大一新生教育的整个学年中每月安排一次《名师谈考研》、《博士话成长》、《明湖讲坛》等教育内容，邀请我院温和瑞、胡乔生、范小林、罗序中、赖晓绮、柳忠全、戴小华、刘仁林等高学历、深资历、博学问、富经验的教学名师或科研骨干来介绍宣传我院历年来考研、学风的辉煌成果和畅谈大学职业生涯规划及成长经历，对新生进行考研思想教育，给予及时而科学的教育指导，有助于鼓舞士气，树立理想，增强学生的学习动力和对学校、学院的认同感、自豪感和归属感。通过开展“向考研标兵学习活动”、建立应届毕业生考研光荣榜、开展优秀学生成长报告、名师谈考研等活动培养新生的考研兴趣，树立考研信心，引导新生尽早树立考研目标，鼓励新生认真学习,树立远大理想。

2、结合第二课堂，对学生进行方法指导。

对于二、三年级目标定位阶段的学生，我们根据专业特色，把考研与学生校园文化活动有机结合，努力打造“第二课堂”品牌。为培养学生的科研意识，提高学生的实践能力，我院充分利用江西省有机药物化学重点实验室、江西省高校功能材料化学重点实验室等丰富的实验室资源，积极为学生组织开展了“大学生课题立项申报”、“大学生实验室课题开放”、“大学生化学与生命创新活动月”等提高学生实验动手操作能力的学术

科技创新活动，还鼓励本科生提前进驻实验室开展科研工作。另外，我们还经常举办博士谈考研、辅导员谈考研、考研经验交流会、“学习经验交流会”“双语寝室创建”、“英语话剧”、“英语演讲赛”、“寝室英语日记”等提升学生对考研的认识和外语学习兴趣的系列活动，曾多次邀请已考取研究生的高年级同学为准备考研者从考研目标制定、信息收集、复习时间分配、报考学校及专业选择和调剂等几个方面进行了介绍经验和畅谈体会，使同学们更加明确目标，增强信心，为考研同学创造了良好的条件，收到了较好的成效。

3、抓住第一课堂，对学生进行专业指导。

我院非常注重对二、三年级目标定位阶段学生的专业指导。考研就是一场竞争，是教学成果的横向比较。首先，为提高教学水平，改进教学质量，增进专业老师授课与学生学习的互动，实行了教学反馈师生座谈会制度和班级教学信息制度反馈，我院要求教师平时在专业课授课时，严把教学质量关，注重教与学的反馈。其次，实行了教研室专业教师与学生结队帮扶机制和本科生导师制帮扶制度，为专业基础较好、考研意向明确的学生进行专业辅导，要求专业教师与对口结队学生每月谈心不少于3次，专业辅导不少于3次。再次，组织资深教师辅导考研学生，我院为高年级的同学积极提供考研的咨询和辅导，组织教师认真分析考研信息和考试规律,搜集各高校的考研试题和有关学校的考研教材及教案，并组织经验丰富的教师为学生无偿开设考研专业选修课程，帮助学生解决学习过程中的难题。

4、做好考研服务，对学生进行动员指导。

为调动广大同学报考研究生的积极性，为他们的报考提供一些指导，学院于考研学生四年级报考阶段专门召开动员大会，宣传历届毕业生在考研方面取得的骄人成绩，了解并登记每位同学的报考情况，帮助他们解决教育实习与备考上的时间冲突。为方便同学们考研复习，学院专门开设了考研复习教室，开设考研专业选讲课，实行辅导员每月谈心制度，想尽一切办法不让一位考研同学掉队或中途放弃，及时提供报考信息。

5、充分利用资源，对学生进行复试指导。

在复试指导阶段，我院充分挖掘和利用教师、校友资源，积极组织教学名师、资深教授、博士对上线学生进行专业复试辅导和志愿调剂，开放专场实验室，并开放实验室进行实验技能强化训练，确保上线的学生基本被录取。另外，我院还建立了历届硕士、博士研究生联系制度，建立在读硕士、博士研究生校友通讯录和历届考研复习资料库，积极邀请优秀校友和往届考取研究生的学生回母校开展优秀校友讲座、报告会，用校友亲身经历来阐述“学校虽有高低，赢在知识实力，知识改变命运，成功在于自己”。

三、我院本科生考研工作不足之处

1、进一步加大考研工作的宣传力度。充分发挥学校网络、广播、校报、宣传专栏板报等媒体的作用，进行大力宣传，做好考研典型的宣传教育，努力营造良好的舆论氛围。建议学校设置调频广播台，经常性地播报考研英语的有关内容，并增加播出时间。

2、进一步做好成绩拔尖学生的考研引导工作。我院每届本科毕业生中都有很大一部分的成绩拔尖学生，甚至是经常获得各类专业奖学金的学生没有参加全国硕士研究生入学考试，而是选择直接就业，但待得知专业成绩比自己逊色一些的学生都已考取研究生后，又后悔当初没有报考研究生。因此，进一步做好成绩拔尖同学的考研引导工作对于进一步提升考研录取率就显得尤为重要。

3、进一步做好考研上线不调剂学生的思想工作。从我院历届考研情况来看，我院每届本科毕业生的考研上线率都比考研录取率高出5-8百分点。今后，我们会进一步做好考研上线不调剂学生的思想政治工作，充分利用现有的教师资源和丰富的校友资源，努力确保考研上线率和考研录取率相当。

4、进一步健全考研录取学生的奖励机制。为了充分调动学生考研和教师指导的积极性，我们要根据财力和工作需要，安排一定的考研工作专项经费，主要用于教师指导学生时补贴及专项奖励，对成绩突出的教师、辅导员、班主任以及考取研究生的学生，酌情加以奖励，并对成绩突出的教师、辅导员、班主任在评优、晋级时优先考虑。

5、建议学校拟建立毕业生考升辅导培训中心，加强对毕业生考研、考公务员、专升本的正确引导和有利辅导，通过努力提高考升率来缓解常规就业压力。在考研成为潮流和培训市场杂乱无章的情况下,从对学生负责和维护学生利益的角度出发,学校应抽出一部分精力帮助和引导学生走一条理智的考研之路，应给予考研学生一定支持和正确引导。学校可以动员外国语学院、数计学院、政法学院的资深教师给学生辅导怎么复习考研和选取参考书目，每年定期为考研同学举办有关公共课或专业课的考研辅导班；建议学校招就处可适当研究当前考研培训市场上的各大机构,组建考升培训中心，进行专业知识的辅导培训、考升信息的咨询，及时提供报考信息，为考研学生出谋划策。

总之，本科生考研工作是一项长期而系统的教育教学工作，今天我们的考研工作虽然取得了一点点可喜的成绩，但以后的路还很长，还很艰巨，还要求我们一如既往的去思考、探索和创新，去努力、拼搏和奋斗，因为，我们化生学院的精神就是，除了拼搏，别无选择，这样我们才能不辜负莘莘学子的希望，不辜负党和国家赋予的使命与社会的重托，努力为学校创建师范大学贡献智慧和力量。

化学与生命科学学院学生工作办公室

二○○八年六月二十四日