锦州市各大商场羽绒服促销调查报告-曾建勇（5篇）

第一篇：锦州市各大商场羽绒服促销调查报告-曾建勇

锦州市各大商场羽绒服促销调查报告

姓名：曾建勇 班级：经贸10-2 指导教师：孟雷 2012年11月25日

一． 调查时间：2012年11月19日

二． 调查地点：锦州市各大羽绒服促销商场。三． 调查对象：所有商场消费者。四． 调查方式：随即询问，填写调查问卷。

五． 调查结果：新玛特商场（1）消费满 99返100、60、50礼券。（2）消费满 100元可领取新年许愿卡一张，工作人员将把写好的许愿卡系在大厅的圣诞树上，二月初将举行抽奖活动。

（3）消费满100元再加一元，可参加圣诞糖果一把抓活动。（4）消费满588元，可申请办理VIP会员卡，享受商品九折等优惠。我们从店员那了解到，VIP的具体特权还在筹划中。

（5）与商家的联合促销。如羽绒服超低价，刷银联卡满100送小礼物。

千盛商场（1）消费满200直接减50元。

（2）消费满300赠ADA围巾一条，限定前80名。据服务台的小姐告知，两次活动80条围巾均发送完毕。

（3）12月24、25日圣诞天使准点出现，向场内消费者发送手机链等小礼品。3.其他促销方式：

中百商场：（1）LTD楼宇电视的宣传反复播放商品图像信息。（2）汽车车身宣传广告。

百货大楼商场：(1)举行捐献冬衣给希望工程换抵金券活动，一件冬衣换10元抵金券，每人限换两件。（2）平安夜在商场门口举行新年大会演，由员工上台表演。届时有圣诞许愿树，抽奖活动。

（3）手机通知VIP会员促销活动。

4.消费者问卷调查：调查者两次到访随机抽取的20名消费者进行调查

（1）从哪里得到双节商场促销活动：

广告：30% 朋友告知：5% 逛街路过：60% 不知道：（2）最具诱惑的促销方式：

直接打折：70% 返现金：20% 赠送礼品：10%（3）是否有尝试到郑州的大商场购买物品： 有：60% 无：20% 不予评价：20%（4）节日期间同行购物的人数

1人：5% 2人：20% 3人：40% 3人以上：35%（5）是否参与商场的活动： 与自己的需要一致时顺便参与：60% 与自己的需要一致也不参与：10% 受活动的影响进行消费：30%（6）是否拥有商场的VIP卡： 是：45% 否：55%（7）商场的节日布置是否刺激你的购买欲望： 是：40% 否：50% 不予评价：10%（8）是否相信抽奖：

5% 是：45% 否：35% 不予评价：20%（9）是否因为圣诞新年节日的原因有购买物品的打算： 是：40% 否：55% 不予评价：5%(10)对商场的节日活动是否满意: 满意：45% 不满意：35% 不予评价：20% 六．促销效果分析：1.由于节日放假原因，出行消费的人数陡然上升，双节期间商城的客流量平均增加35%.部分消费者对折扣返购物卷的活动较为热衷，销售额也有上涨，但具体销售情况属于商业机密，没有调查到具体数据。

2.开封市商家的双节促销活动宣传力度不够，多数消费者反映不清楚活动的具体时间内容，只是逛街时随机进入商场时看到，这是商家宣传的不足之处，没有为促销活动做足宣传攻势，也造成活动没有达到预期效果，个别需要消费者互动参与的公关促销活动，例如举行捐献冬衣给希望工程换抵金券活动并没有引起过多关注，缺乏与当地传媒机构沟通。3.开封市商家在两节期间促销活动普遍单一，多数是以购买一定数额返购物券或者赠送礼品，吸引力效果不好，没有太多新意。值得关注的是铜锣湾的公关促销策略“举行捐献冬衣给希望工程换抵金券活动，一件冬衣换10元抵金券，每人限换两件。”算是开封市商业市场上的一个促销创新的闪光点。普遍的商家只是做了节日相关的装饰布置以及固定的优惠活动，促销手法陈旧，消费者普遍对这样的促销兴趣不大。4.双节期间郑州的购物商场开展了丰富多彩的促销活动对开封市节日消费有一定影响。由于交通便利了，多数有车家庭或者有较高购买力的消费者选择到郑州商场购买消费，因为郑州商场比较大型，商品相对丰富，消费者选择范围大，加上节日希望出门看看的心理，往往选择到平时没有时间到的大型商场购物。便利的交通和悬殊的市场规模势必分散了开封市本地消费力。但是开封市商家没有做出相应的措施。如何吸引消费者应该在文化，家庭，节日，舒适，方便等优势点上做文章。

5．双节期间多数以家庭购买为主，促销活动应该多考虑如何吸引家庭的购买发言人——妇女及孩子。由于节日消费主要是感性情感消费偏多地女性及孩子居多，购买的随机性很大。开封商家在这方面促销活动差强人意，多数活动的目标指向是女性消费者，但是忽略了孩子的潜在购买力。

6.部分消费者反映鼓楼商城的商家柜台布局分散，形象不统一，空间利用不充分，购物环境不理想。并且铜锣湾和鼓楼商城的中央空调温度过高，逗留时间长了造成呼吸不畅。这也能反映开封市商家在购物环境上没有为消费者设想周到，细节方面不能考虑周全

7.广告宣传方式比较单一传统，一般是以报纸，电视，广播为主，由于商场主要的消费群体是针对开封市市民，促销策划的媒体组合应该考虑的全面一些，铜锣湾商场利用手机通知VIP会员促销活动算是闪光点，这样信息到达率高，针对性强。另外可以考虑利用DM（直邮）广告，送上新年祝福。由于消费者出行随机性比较大，应考虑多使用户外广告，起到提醒记忆的效果。

第二篇：深圳各大商场新春促销策划

深圳各大商場新春促銷策劃

-佳案借鑒-

家樂福：新春遊園 多玩多得 趣味多多

在新世紀的第一個新春，家樂福將於大年初一早上9：30－12：30與梅林一村管理處在梅林一村中央大綠洲上共同舉辦新春遊園活動，如大團拜、猜謎語、二人三足行、吹氣球、射擊、澳洲袋鼠等各式豐富有趣的遊園活動等您參與，優勝者將獲得家樂福梅林店的免費獎券，多玩多得，樂趣無窮。

歲寶百貨：生日店慶同祝賀，我與歲寶共成長

在歲寶五周年店慶之日，推出了“生日店慶同祝賀，我與歲寶共成長”的活動，凡於1996年1月28日、1997年1月28日、1998年1月28日、1999年1月28日、2000年1月28日出生的兒童，憑出生證明或戶口本，可於2001年1月28日當天，在歲寶百貨一樓西廣場領取禮品一份。

同時，歲寶百貨將于新春初

三、初

四、初五下午3：30－4：30，晚上7：00－8：00，在歲寶百貨一樓西廣場舉行精彩的文藝演出，現場有獎問答，獎品豐富多彩。爲了方便廣大顧客春節期間購物，歲寶百貨免費接送車將於12月30日－1月30日連續開通一個月。

國際商場：“非常春節，非常年貨，非常大禮”

“非常春節，非常年貨”是國際商場獻給消費者的一份賀禮。琳琅滿目的年貨，陳設在國商精心裝飾佈置的年貨市場紅色長廊上；國商還打出“家鄉牌”，以“購家鄉年貨，過開心大年”爲主題，將全國各地的特色年貨集中陳設，吸引所有深圳的移民顧客；而“千品特價樂新春”活動，則從12月26日延續至元宵節，各式年貨禮盒、中西蛋捲曲奇、朱古力、利市糖果、魚翅、海味、瓜子、年糕、臘腸等量販賣商品、煙酒禮品、特色食品、成品油、家用品、服飾、床品、電器等上千種賀年商品迎新春大特賣。電磁爐原價680元／台，現價僅售399元／台，且有精美禮品奉送。

國際商場“非常春節，非常大禮”活動將持續到大年初五，凡顧客在國商購限定的七大類商品滿300元，另加35元可獲送價值300元的最新款高級拉杆旅行袋一個（或購七大類商品滿300元，另加480元可換購價值1880元的鑽石吊墜一個）；購七大類商品富士膠捲，以特價15元／卷銷售，購滿50元，憑小票可以13〃8元超低價換購富士膠捲一卷，多買多換購。

此外，開心過大年，快樂到元宵，國際商場迎春賀歲的最後一份大禮———百萬元宵大換購，購物滿30元可以以1元錢換購1袋（10個）“食在廣州第一家”的“廣州酒家”元宵，好口味讓你香甜到心。正月十五的“元宵燈謎會”將給這個繽紛多彩的賀歲酬賓活動劃上了一個完美的句號。

銅鑼灣廣場及其銅鑼灣百貨：先打折、後送禮、再抽獎

本月10日開幕的銅鑼灣廣場及其主力店銅鑼灣百貨，繼推出“流行商品5折起”、“100台彩電大抽獎”、“喜糖一把抓看誰巴掌大”、“暮鼓晨鐘賀新春”等一系列主題促銷活動之後，從17日起，將增加“滿就送”活動，主題爲“先打折、後送禮、再抽獎”，預計年前15天銅鑼灣百貨將回報顧客100萬。“滿就送”活動的主要內容是：滿100元送開心一磕瓜子2桶或康師傅面一箱；滿3000元送安吉爾臺式飲水機一台，滿額即送不用抽。其他：

天虹商場也爲廣大市民精心準備了一系列的迎新春活動：現場書寫對聯，活動時間：2001年1月13日－23日上午10：00－12：00、下午15：30－17：30、晚上19：30－21：00；

“鬧新春”文藝晚會，活動時間：天虹商場深南店（2001年1月21日下午16：00－17：00）、東門店（2001年1月20日晚上19：00－20：30）、福民店（2001年1月20日下午16：00－17：30）；

萬佳春風店廣場在2月7日19：00—21：00舉行“元宵歡樂夜”活動，遊戲、猜謎、卡拉OK等精彩紛呈，凡參加者都有精美禮物贈送。

第三篇：哈市各大商场促销活动调研策划及报告

哈市各大商场促销活动调研策划及报告

1、调查目的：为了全面了解哈市各大商场在春节期间的促销情况，综合部全体员工于1月12日至1月15日，对哈尔滨市十家主要的商场进行了深入调查。全面了解哈市各大商场在春节期间的促销活动，以指导工作。

2、调查地点：远大购物中心、南岗松雷国际商厦、新世界百货商店、秋林商厦、道里松雷国际商厦、中央商城、哈一百、赛丽斯商城、连卡佛、贯通购物广场

3、调查时间：2004年1月12日——1月15日

4、调查机构：某国际广场综合部

5、报告撰写：张

6、调查安排：由于此次调查的调查时间紧、任务重，因此为了确保调查的真实性和深入性，本次调查共分两个组，一组是针对南岗区各商场进行调研，负责人为张丽瑜、范叶春；另一组是针对道里区各商场进行调研，负责人为赵晓丹、杜艳斌。

7、调查内容：本次调查是针对性调查，调查主要包括三部分内容：各商场的促销形式、各商场的促销效果以及消费者对促销的反映。

调查的主要情况如下：

一、各商场促销情况分析

随着春节的临近，各大商场竞相举行促销活动。以下是各商场的促销情况及促销分析：

（一）远大购物中心

◆ 促销形式：抽奖、赠礼品、打折

◆ 促销主题：贺新春购物惊喜礼新居6折取

◆ 促销内容：活动期间，凡当日在统一收银区购满200元者即可凭购物凭证及单一收银小票获赠抽奖券一张，以此类推，多买多送。中奖者可获得“远大都市绿洲”指定户型商品房（二室一厅，价值20万）折扣卡一张，享受6折优惠（以原价6折的价格购买此房）每名中奖者只限一套（家电、钟表、珠宝、尼克服、裘皮每满1000元起抽一次，眼镜及六楼餐饮、娱乐区、图书、影像制品恕不参加）。

购物级别数满就送！

即日在远大F1-F6统一收银区购满400元者（单一收银小票须满100元方可累计），即可凭购物票据及信誉卡到“赠奖处”获赠自选礼品一份，共设400元/800元/1500元/2300元4个登记，达到设定级别即可获赠相应礼品，买的越多送的越多，单张收银小票限赠一份，赠品以现场实物为准。

男女服装服饰5折起！

一层珠宝区6折起一层女鞋区5折起

一层钟表区8折起二层男装区5折起

二层男鞋区5折起三层女装区5折起

四层女装区5折起四层裘皮区5.8折起

◆促销时间：抽奖日期：即日起—1月20日

开奖日期：1月13日、18日上午10：00，1月22日下午13：00

◆ 促销分析：

远大的购物中心促销活动看起来很吸引人，不过现在消费者的消费心理日趋成熟，知道抽奖可能会存在作弊行为，所以对抽奖这种促销手段兴趣不大、不信赖。另外，远大的促销宣传存在失真的情况，各层的打折幅度与宣传不符，一般都是各品牌自行打折，也有很多品

牌不参加打折。

总之，远大的促销活动对消费者来说吸引力并不大，但尽管如此，去远大购物的人仍然很多。当然这与其几年来形成的业内知名度是分不开的。

（二）松雷国际商厦

◆ 促销形式：抽奖、购物满一定金额参加活动赠钱币、双倍积分

◆ 促销主题：金猴新春洒旺财松雷共祈万家福

◆ 促销内容：

「金至鸿财」：凡于活动期间，至松雷两店购物，当日消费金额累积300元，即可至“发财树”拍财一次，600元两次，依次类推，即拍即送，洒落“财币”即为顾客所有。

「福至万家」：福福有现金，福福有惊喜！顾客于“发财树”拍财后，即可至“聚福盆”抓福一次！（奖金设有5、10、20、50、100元、美元100元或韩币10000元不等）

「双倍福礼」：活动期间VIP贵宾购物享有双倍积分待遇。

◆ 促销分析：

松雷商厦将促销和节日有机的结合起来，充分抓住消费者的消费心理。利用中国人们喜欢在节日里试手气的心理，采用“聚宝盆”和“发财树”作为促销工具，放在大厅内，新颖别致，达到了吸引消费者注意力，聚集人气，促进购买的目的。据调查1月13日14：22分，聚在促销现场准备参加活动的人有68人，在促销场外围观的消费者者有26人，异常热闹。

（三）新世界百货商店

◆ 促销主题：空前超值 新春回馈

◆ 促销内容：买200送100、设有特价区（特价区的商品比原价低1000元）

◆ 促销时间：1月12日——1月18日

◆ 促销分析：由于新世界针对的是高端客户，一般去新世界的都是老顾客。所以买200送100的促销活动很受顾客的欢迎，而且所设特价区可以大大吸引那些经济实力一般，但崇尚名牌的消费者。所以新世界促销活动相对来说，的确让其顾客得到了一定的实惠，能够体现出是商家对客户的一种回馈。正如其促销主题所言“尊贵+实惠=超值”。另外，我认为新世界的促销主题做的很好，“回馈”两个字充分的体现出其“以消费者为核心”的经营理念，同时也体现出该商场人性化的一面。

（四）秋林商厦

◆ 促销形式：送代金券

◆ 促销内容：买200送80，以捷夫珠宝打折程度最大。

◆ 促销分析：和远大、松雷相比，其消费人数较少，促销活动不新颖，品牌商自己的促销活动氛围超过了商场自己举行的促销活动，给消费者的感觉是捷夫在进行春节回馈活动。这种情况我商场应在今后的促销活动中坚决杜绝。

（五）道里松雷国际商厦

◆促销主题：金猴新春洒旺财松雷共祈万家福

◆促销形式：抽奖、购物满一定金额参加活动赠钱币、双倍积分

◆促销内容：

「金至鸿财」：凡于活动期间，至松雷两店购物，当日消费金额累积100元，即可至“发财树”拍财一次，200元两次，依次类推，即拍即送，洒落“财币”即为顾客所有。拍福为商城预先设计一棵大的塑料树，树上挂着两个里面装着很多金币（就是5角硬币）的元宝，元宝漏着两个口，当拍树时就会掉下数量不等的金币，掉下金币归拍福顾客所有，拍福一次后可抽钱币一次，钱币为5元、10元、20元、50元、100元、100美金、1万韩元不等。

「福至万家」：福福有现金，福福有惊喜！顾客于“发财树”拍财后，即可至“聚福盆”抓福一次！（奖金设有5、10、20、50、100元、美元100元或韩币10000元不等）

「双倍福礼」：活动期间VIP贵宾购物享有双倍积分待遇。

◆ 促销分析：

同样的促销活动在道里松雷和南岗松雷之间产生了差异，道里松雷降低了促销的门槛，在南岗消费300元可拍财一次，而在松雷只要消费100元即可拍财一次，而且据调查1月13日11：00，聚在促销现场准备参加活动的人只有3人，大大少于南岗松雷，这说明南岗松雷的日消费额远远大于道里松雷。这也从一定程度上反映出南岗区的核心商圈和道里区的核心商圈之间的差异。

（六）中央商城

◆ 促销形式：抽奖

◆ 促销内容：在商城购物满100元即可得到抽奖券一张，得到该奖券后投入2楼楼梯口的抽奖箱中，每天下午4点由顾客抽奖，抽出一等奖1名；二等奖3名；三等奖4名；一等奖为波斯登羽绒服一件，二等奖为领带一条，三等奖为袜子一双。另有商家自行决定的打折活动。

◆ 促销分析：

中央商城的促销活动参与的人数比较多，据调查1月13日12：20抽奖箱中有小票1000余张。其实消费者对“抽奖”这种促销形式并不太感兴趣，但有很大一部分消费者是中央商城的忠实消费者，反正也要买东西，所以明明对抽奖这种形式不信赖，但仍然存在侥幸心理，而且中央商城的抽奖设定的门槛相对其他商家来说比较低，所以参与的人数自然也就多。不过，对于中央商城来讲，即使没有促销活动，它的人仍然会很多。

（七）哈一百

◆ 促销形式：抽奖

◆ 促销内容：购物满100元抽奖一次，300元两次，500元三次，1000元四次。中奖者集体去俄罗斯6日游。抽奖日期为12月25日一次，1月25日一次。另有商家自行决定的打折活动。

◆ 促销分析：哈一百的促销活动没有什么特别之处，起不到聚集人气，增加收益的目的。当然由于是春节期间，即使没有促销活动其销量也会比从前增加。

（八）赛丽斯商城

◆ 促销主题：祥猴献瑞满堂彩 福禄寿禧现金礼

◆ 促销形式：抽奖

◆ 促销内容：买50元即可有机会参与抽奖，奖品为现金，5元-4999元不等。

◆促销分析：

由于赛丽斯客流量一直不大，所以自开业以来基本上没有停止过促销活动，但是效果仍然不明显。赛丽斯商场的活动规则是：参加品牌商的打折活动，就不可以参加商场的促销活动，参加商场的促销活动就不能参加打折。但经过核算，参加打折和参加商场活动，给消费者带来的实惠是基本相同的。所以，前期赛丽斯的促销活动对消费者来说吸引力不大。

最近，以春节为契机，赛丽斯举行了抽奖活动，购满50元即赠送“福”字，并送糖果，还可参加抽奖，每个抽奖的人都能有奖品，甚至现金。所以深受消费者的欢迎。总的来说，赛丽斯的春节促销活动“送现金”做的不错，有一定新意。

（九）连卡佛

无任何春节促销活动

（十）贯通购物广场

◆ 促销形式：抽奖、购物满一定金额参加活动、赠礼品、打折（5-7折）

◆ 促销主题：到贯通发财路上来检钱

◆ 促销内容：贯通送财送福大行动

送财行动一：平步贯通发财路从此一生钱无数

活动时间：1月15日起

活动范围：名品馆、淑女馆、白领馆、绅士馆、休闲馆

活动内容：凡当日购物凭证累计满300元，可参加“发财路”活动，当日购物凭证累计满500元者可参加“发财路”和“五候送福活动”。

送财行动二：摇钱树上许心愿猴年贯通送红包

活动时间：1月18日——1月28日

活动范围：一至五层、一贯鲜超市

活动内容：凡当日在贯通购物广场超市或一至五层消费满20元即可参加，逢双号即18、20、22、24、26、28日的下午16：00时进行幸运抽奖，200元送贯通红包。

送福行动：购物送家报 家家好运到

活动时间：1月15日起（数量有限，赠完为止）

活动范围：一贯鲜超市

活动内容：凡当日单张购物凭证累计满300元，即可到超市服务台领取2004年全年“家报”订单一份，价值52元，可以倍数累计赠送。

◆ 促销分析：

相对其他商家来说贯通的促销活动着手的比较晚，其他商家的促销活动大都是在1月10日左右开始，而贯通的在1月15日开始。而且其报纸广告先于促销活动，消费者看到报纸广告来到商场，但是促销所需要的设备正在搭建过程中，这样会影响消费者的积极性。另外从商场的人数来看，贯通的人比较少。这与其刚刚成立有一定关系，另外与其所处的商业位置有一定关系。

综上所述，十家商场各有特色，但总的来说创新性不够，有很多雷同之处。雷同之处主要表现在促销形式上，一般都是以抽奖、打折、赠礼品、代金券等消费者司空见惯的促销形式为主，所谓“促销”对促进销售并没有太大的作用。但不做促销又不行，因为其他的商家都在做，而且消费者已经习惯了商场在节假日期间搞活动，如果不搞活动消费者找不到心理平衡，所以，从现在各商家的促销活动来看，大部分商家仅仅是在走一个形式，做秀给竞争对手和消费者看。

当然，在春节促销活动中，也有做的比较好的商家。从新颖别致、吸引消费者、聚集人气的角度来看，南岗松雷国际商厦做的比较好；从真正给消费者带来实惠的角度来看，新世界做的比较好。

总之，本调查较为客观和全面地反映了哈市各商场在春节期间的促销活动状况，重点调查了促销形式、促销效果，附带分析了消费者情况。“知己知彼方能百战不殆”，希望此次调查能为欧罗巴将来的促销提供一个参考依据和决策指导

第四篇：元旦期间各大卖场促销活动及我商场活动计划

元旦期间各大卖场促销活动

圣诞到元旦期间，开发部下线宣传小组通过实际走访与信息搜集，现将郑州各大百货、电器、服装卖场的促销活动方案整理如下：

正道中环百货：（跨年迎新狂欢日）

活动时间12月24日·至12月26日，缤纷圣诞，百货全场满300元返300元百货电子礼券，苏宁（中环店），满300元送400元百货电子礼券。一元竞拍活动，一元手机起拍，键盘鼠标一元起拍，洗衣机一元起拍。

居然之家：（圣诞嘉年华，乐购在居然）

活动时间：12月25日—12月31日，单笔购物满2000元直降600元，购物满额送山地车，42寸液晶电视机等超值大礼.华丽灯饰：

活动时间：12月24日—12月30日岁末出清2010终极降价风暴，来就抽，0购物即抽42寸液晶电视机，买花灯送家具（家居饰品券），购灯送豪礼，满1000元即送安利沐浴露、抱枕等，照明灯全场满1000元送100元花灯券，购买五百元产品市内免费安装。

丹尼斯七天地：（狂欢圣诞，岁末尊崇盛会）

活动时间：12月24日—12月26日，消费满10000元送个礼电暖气一台，消费满三万元起送莎鲨磨毛被一条，卡友双倍积分。

世纪联华：（欢乐过圣诞，开心抽大奖、新年礼上礼，购物有惊喜）

12月15日—12月25日，活动期间，凡当天内场购物满98元的顾客，即可到活动处换取抽奖券一张，内场购物满176元可换取两张，以此类推，最多可换取5张，顾客抽完奖券后将抽奖联放入抽奖箱，可凭兑奖联参加25日17:00的现场抽奖活动。

大商新玛特郑州金博大店：（极限折扣，仅此两天）

12月24日—12月26日，百货服饰现金购物满300元返300元，活动期间现金购物满600元可换取抽奖券一张，以此类推，25日0点抽奖，共抽出40部苹果IPAD平板电脑。

国美电器：（大牌低价，跨年绝杀）

31日—1月4日，国美新年狂欢购物节，元旦现金券，定金送好礼（预存送好礼），元旦豪礼疯狂送（单件满399元送电饭煲，单件满1999元松微波炉，单件满7999元送19寸液晶显示器）。

红星.美凯龙：（温暖感恩，新年钜献）

2011年1月1日—2011年1月3日，全场商品满2000元直降600元，一重礼满千送5%家电礼金，二重礼再抽感恩礼包（电脑、洗衣机、加湿器、剃须刀），三重礼还送新年保险。

欧凯龙：（元旦8重好礼，贺岁巅峰盛惠）

2011年1月1日—1月3日，错过一次，再等一年，购物满2000元直降600—1200元，电话预约折现1%最高减5000元，千万豪华家电大礼买就送（47寸液晶电视、联想笔记本电脑、格力空调、三星双开冰箱、松下洗衣机、格兰仕微波炉），买家具中豪华旅游大奖。

苏宁电器：（苏宁6天6夜，给力开年大惠）

12月31日—1月4日，千店迎新、千亿采购、千款新品、千万让利，累计满9999元返1200元，累计满19999元返2400元，预交定金送好礼。年终盛典，激情回馈，海量放送，实惠享不停。开年大惠6天6夜，苏宁给力2011），购物满1999元送无线鼠标或飞利浦耳机，满3299元送4G优盘或笔记本电脑桌，满4299元送无线键鼠套装。

百盛：（新年快乐，跨年促销）

12。月30日—1月3日，100当做200花，吃喝玩乐购，一起赢新年，满200元松20元现金礼券。富一楼羽绒服特卖场，满380元送水晶餐具套装，满780元送保暖套装，满1280元赠保暖被。

暖洋洋羽绒城：

12月31日—1月3日，全场3折起，最低19元，折上折送新年礼（抽洗衣粉、洗涤剂、球拍、电水壶、手机）

圣诞元旦期间活动及促销主要集中在零售及百货商场，火车站服装批发市场活动并不多，其中德化街运动品牌及百货商场品牌服装和各大电器、手机卖场活动最多，结合我们郑州地一大道商场的具体情况，可借鉴并加以创新以制定出适合我们商场的性价比比较高的活动方案：

1、预交定金，50当做100花，打电话预定抵现，或者凭DM单页上特定商户的店铺赠送10—50元代金券。（DM单页页脚抵现）

2、来就送，比较廉价的赠品，赠品一般平均成本在1元以下，主要目的是为了突出活动氛围，吸引客流。（手机链、洗衣粉、肥皂、手套、大奖为暖手宝和一部低价手机）。送精美台历、手套、袜子。

3、买就抽，消费就送抽奖券，消费者凭商户的消费清单及货品参与，奖券不设空奖，最低奖项为两元左右商品（洗衣粉、鼠标垫、购物袋），然后消费者将奖券投进抽奖箱，每小时（特定时间）送出相关奖品，每小时所抽出奖品价值在300元以下，每天抽出一名大奖，最高奖可设为电视机、空调、电脑，主持人将抽奖现场的视频与商场视频同步播放，增强商场活动氛围。

4、满就减，消费满500立减50元，或送50元代金券（下次消费使用），或者消费活动特供礼品，需消费者再投入相应的资金，促进二次消费。（手表、电饭锅、电吹风、电暖扇）。消费者凭消费清单至客服中心领取代金券至特定档口出领取奖品，最低奖项需大于代金券金额，可促进顾客二次消费。

5、满就送，满1000元送电饭煲，累计消费满500元，送羽绒马甲。

6、现场拍卖货品，超低价起拍，“羽绒服一元起拍”，现场气氛不浓或者拍卖价格低于商品成本价时，可安排商场工作人员扮顾客拍得。

7、幸运大转盘，转出幸运大奖。买38元货品凭消费清单参与活动。

8、特定商户商品全场折扣、特价商品海报。

可将活动力度较大的店面做统计后在商场DM单页上得以体现（可以以整版活动页面全部为商户活动）---------DM单页设立活动专版：商场简介及品项介绍、商场活动、商户活动（可收费）、特价商品、折现印花券等。

第五篇：十一期间商场促销活动广告调查报告

十一期间商场促销活动广告调查报告 一.前言

长春市商场促销活动调查报告 为了深入了解本市各大商场十一期间各商品促销活动 的状况，特进行此次调查。调查由承担，调查时间是 2012 年 9 月30日至 10 月7日，调查方式为问卷与观察调查。

二.商场营业状况分析 专门调查部分(一)酒类产品的消费情况

1、白酒比红酒消费量大。分析其原因，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼 的较多，而红酒主要用于自己消费;二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。

2、白酒消费多元化。(1)从买白酒的用途来看，约 52.84%的消费者用来自己消费，约 27.84%的消费者用来 送礼，其余的是随机性很大的消费者。买酒用于自己消费的消费者，其价格大部分在 20 元以下，其中 10 元以下的约占 26.7%，10～20 元的占 22.73%，从品牌上来说，稻花香、洋河、汤沟酒相对看好，尤其是汤沟酒，约占 18.75%，这也许跟消费者的地方情结有关。从红酒的消费情况来看，大部分价格也都 集中在 10～20 元之间，其中，10 元以下的占 10.23%，价格档次越高，购买力相对越低。从品牌上来说，以花果山、张裕、山楂酒为主。送礼者所购买的白酒其价格大部分选择在 80～150 元之间(约 28.4%)，约有 15.34% 的消费者选择 150 元以上。这样，生产厂商的定价和包装策略就有了依据，定价要合理，又要有好的包装，才能增大销售量。从品牌的选择来看，约有 21.59%的消费者选择五粮液，10.795%的消费者选择茅台,另外对红酒的调查显示，约有 10.2%的消费者选择 40～80 元的价位，选择 80 元以上的约 5.11%。总之，从以上的消费情况来看，消费者的消费水平基本 上决定了酒类市场的规模。(二)饮食类产品的消费情况。本次调查主要针对一些饮食消费场所和消费者比较喜欢的饮食进行，调查表明，消费 有以下几个重要特点：

1、消费者认为最好的酒店不是最佳选择，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消费者最常去的酒店大部分是中档的，这与本市居民的消费水平是相适应的。

2、消费者大多选择在自己工作或住所的周围，有一定的区域性。

3、近年来，海鲜与火锅成为市民饮食市场的两个亮点，市场潜力很大，目前的消费 量也很大。调查显示，表示喜欢海鲜的占样本总数的 60.8%，喜欢火锅的约占 51.14%，在 对季节的调查中，喜欢在夏季吃火锅的约有 81.83%，在冬天的约为 36.93%，火锅不但在 冬季有很大的市场。目前，本市的火锅店遍布街头，形成居民消费的一大景观和特色。

三、促销广告分析

商家促销的主要方式主要有以下特点：一.抽奖和返券活动双重叠加，今年由于中秋节和国庆节联动，商家推出了“双节联动、双节同庆”的促销活动，抽奖和返券活动双重叠加，而且中奖率、头奖设置金额都大于往年。“商场和厂家同时策划的这次活动，投入的资金比中秋节和国庆节分开时要增加一倍。；二.商场促销活动超过去年，另一位于东环城路附近商场工作人员透露，双节同庆的促销活动投入资金要比去年高出一倍。“商场和厂家各承担一半活动资金。”采访过程中各大商家纷纷表示，今年整体大的经济环境不景气，因此双节是关系到全年销售任务的重要节点。所以投入比较大，销售的期望值也比较高。三.卖场将“宝”押在“双节”上，商场对双节的期待自不必说，家电卖场也将下半年的“宝”押在了“双节同庆”上。“四.商家联合银行做促销，了能撬动消费者的钱包，一些商家联合银行，只要使用指定银行的信用卡刷卡消费，就有现金奖励。

四.评估

(一)结论

1、本市的居民消费水平还不算太高，属于中等消费水平，平均收入在 1000 元左右，相当一部分居民还没有达到小康水平。

2、居民在酒类产品消费上主要是用于自己消费，并且以白酒居多，红酒的消费比较 少，用于个人消费的酒品，无论是白酒还是红酒，其品牌以家乡酒为主。

3、消费者在买酒时多注重酒的价格、质量、包装和宣传，也有相当一部分消费者持 无所谓的态度。对新牌子的酒认知度较高。

4、对酒店的消费，主要集中在中档消费水平上，火锅和海鲜的消费潜力较大，并且 已经有相当大的消费市场。(二)建议

1、商家在组织货品时要根据市场的变化制定相应的营销策略。

2、对消费者较多选择本地酒的情况，政府和商家应采取积极措施引导消费者的消费，实现城市消费的良性循环。五部分 对小商品市场的意见与建议 小商品市场的意见与建议

一、提高产品质量 提高产品质量 不论品牌知名度的高低，好的品质才是王道。广告宣传做的再好，如果质量得不到保障，就很难吸引消费者的再次购买，品牌价值也会 相应降低。使消费者买的放心才是制胜法宝。

二、从消费者利益出发 每一个消费者都会关心产品的性价比，性价比越高的产品，往往 越受到欢迎。因此，在保证产品质量的同时，将产品的价位尽量降低，使消费者的接受程度增高，是最好的选择。不仅能增强品牌的认可程 度，而且能促进产品的销售。

三、不断推出新产品 小商品作为时尚元素的一种，更新换代很快，不断推出新产品才

会使品牌的生命得以延续。新品的推出往往会促进产品的销售。

四、提高品牌认可度 一个品牌想要得到消费者的认可，需要企业自身不断的努力。一 旦品牌得到了消费者的认可，那么企业的发展进程将会大大加快。好 的品牌认可度可以增进且内部凝聚力，更可以使销售业绩显著提高。