恩科Enchoy空气净化器招商代理(经销商)方案

第一篇：恩科Enchoy空气净化器招商代理(经销商)方案

恩科（苏州）通风系统有限公司

Enchoy(SuZhou)Ventilation System Co., Ltd

一、Enchoy招商政策

1、代理经销模式

本公司采取的代理经销模式为独家代理经销，具体体现为：

1）.公司不收取任何代理经营加盟费用；

2）.代理经销模式：以A B C三级区域独家代理经销为主

A;北京市、上海市、广州市、深圳市

B;长沙市、南京市、武汉市、沈阳市、西安市、成都市、杭州市

C;A、B级城市以外的城市

3）.公司为代理经销商提供合法授权证书；

4）.公司授权代理经销商在合同所规定的区域、行业、有效期内等进行规范运作。

2、区域保护政策

为保护独家代理经销商的利益，本公司采取严密的区域市场保护政策，具体为：

1）.全国统一价格体系，提供严密市场区域保护政策，确保代理经销的独家性；

2）.各代理区域所有其他渠道商均交由总代理商发展，公司不直接接洽；

3）.各代理区域所有终端消费者购买需求均由代理商供给，公司绝不直接销售产品。恩科（苏州）通风系统有限公司

Enchoy(SuZhou)Ventilation System Co., Ltd

3、市场支持

（一）公司对经销商的技术支持：

1.提供免费技术专业培训，免费进行新产品、新技术提高培训； 2.派人进行现场指导；

3.定期举办技术研讨会、业务交流会。

（二）公司总部对经销商的品牌支持：

1.经销商和公司合作期间有权使用本公司拥有的注册商标；

2.公司向经销商提供统一的ＣＩ策划；

3.公司向经销商提供产品的宣传文稿（文字、图片）。

（三）公司对经销商的广告支持：

1.公司全年与相关媒体合作进行产品推广； 2.公司向经销商提供产品手册及各种宣传资料；

3.按照经销商首批进货量2％的比例，免费提供产品作为先期推广使用；

（四）公司对经销商的网络支持：

1.公司已经建立完善的网站和代理商友情链接、实现资源共享； 2.利用公司网络平台对所有代理商进行统一宣传； 3.可以协助经销商建立自己的网站扩大影响力； 4.进行网上销售、问题解答，实现和终端客户的互动。

4、售后服务

售后服务系统与产品销售实现同步设立；

售后服务区域划分与产品销售代理区域划分标准统一； 恩科（苏州）通风系统有限公司

Enchoy(SuZhou)Ventilation System Co., Ltd 售后服务支持机构设立到一级区域，采取委托制、区域负责制实施。售后服务内容：

（一）解答客户咨询；

（二）对客户就产品的使用、注意事项等内容的培训；

（三）产品在客户使用期间内的维护；

（四）客户使用过程中所出现问题的解决；

（五）定期的客户回访。

二、经销代理加盟条件

1.认同Enchoy品牌理念：遵守商业道德，务实诚信；愿意遵守本公司所制定的经营模式、服务规范和销售政策，坚持高品质的服务以获得客户信赖。

2.有一定的资金实力，合法登记注册的机构

3.有强烈的创业成功欲望，有与本公司共同发展的意愿以及共同创造和共享财富之信心。

4.具有良好的商业信誉，具备较强的经营能力。

5.具有成熟完善的销售渠道、网络资源及销售队伍（最好有体验式销售的运作经验和团队）。

6.具有较强的市场开发能力和较高的责任心。

7.具有充分社会人脉关系，有强烈的健康环保意识。

恩科（苏州）通风系统有限公司

Enchoy(SuZhou)Ventilation System Co., Ltd

三、Enchoy加盟优势

1.强大的净化实力

1）.净化速度快，效率高，是同类产品的二百倍以上； 2）.设计精巧时尚，无噪音，低能耗，既节能又方便美观； 3）.不使用传统滤网或药剂净化，后期维护费用低；

4）.喷出式净化理念，既净化空气，又对物体表面净化，一物多用，一举多得；

5）.无传统滤网滋生细菌产生二次污染的危险，使用安全放心。2.丰厚的代理收益

直接收益：销售产品收益。全国健康产业包括电子医疗、物理医疗、预防、疗养市场前景广阔，空气净化、车内环境净化等环保产业市场逐年递增，需求巨大，商机无限。

间接收益：发展次级代理商、经销商、直营店收益。

第二篇：某空气净化器经销商商业计划书

一、概况

（一）背景

空气净化器,是指具有调节温度、自动检测烟雾、滤去尘埃、消除异味及有害气体、双重灭菌、释放负离子，有效提高空气清洁度等功能的一种新型家用电器，目前以清除室内空气污染的家用和商用空气净化器为主。

在欧美发达国家，空气净化产品已经普遍用于家居、办公等生活空间。在我国，随着近年来由于空气质量引发的各类疾病的频繁出现，人们对室内空气质量越来越关注，人们的健康意识也在不断加强，空气净化器也渐渐从工业和医疗用途走向了家庭。然而空气净化器在中国的办公场所和城市家庭的使用依然很少，市场处在导入的初级阶段，普及率甚至还不到0.1%。空气净化器的市场还远远没有成熟，还需要很长时间来培育。

某集团作为我国家电领域的主力军，自然不会放过这个新兴的市场，相继开发了装修、卧室、车用三个系列的产品并投放市场。而讲过我们的调查发现，在现在的市场上并没有一个专门从事某空气净化器的经销商的。所以我们小组成员利用这些信息，成立一个某空气净化器的经销商。

（二）中心宗旨: 健康生活，我们伴您行

（三）发展目标：和某空气净化器一起成长, 我们的发展目标是明确空气净化器的市场价值，向消费者展示空气净化器的实用功能，推动国内中高等市场消费者的生活质量。

（四）发展规划：短期主要目标，认真经营，收回成本，同时打好顾客基础，建立良好市场信誉。

中期主要目标，在本地（北京）站稳脚跟，并实现盈利，吸引消费者，做专业的某空气净化器的经销商。

长期主要目标，业务范围扩展全国大中城市，建立连锁店，不断做大做强，成为多品牌空气净化器的经销商，并选择合 适目标成为投资方，用对空气净化器技术的改进，降低成本，和增加功能。

二、产品市场需求分析及定位策略

（一）市场需求分析

第一个方面，装修市场。目前买房、购车已成为人们生活的主旋律。据统计，在2003年，全国用于住宅装修的费用已高达1300亿元，私人购车超过了1200万辆。专业预测显示，在未来的十年中，装饰装修行业的发展会高于建筑行业的平均速度，按每年20%的速度增长。然而装修后的空气污染已经成为每个人必须面对的问题。根据一项对全国5大城市抽样结果显示，目前我国室内装修导致的空气污染达到了85%。治理因装修产生的空气污染刻不容缓，由此带来的商机也不容小视。

第二个方面，家具家装。现在随着人们生活水平的提高，每年都会有大量的家具家装为人们所消费和购买。而现在家具市场当中，绝大多数是人造板材做的，含有大量的甲醛等有毒有害物质。我相信您平时都会有这样的感触，当你一打开柜门时，就会有一股刺鼻的味道迎面而来，甚至有时候您刚到市场上买来一套家具后，就会感到室内有很大的味道，这对您及您的家人都会有很大的危害的。据权威报告，家居甲醛超标率达到了92%。由此看来，家具的消费市场有多大，我们这个项目的市场也就会有多大。

第三个方面，小车市场。前面已经讲到私人购车超过了1200万辆，而且随着进口关税的下降，私家车购买量会按每年17%的速度增长。可以说，小车室内治理市场不可低估。

现在汽车的内装饰材料绝大部分采用的是化工制品，脚下的地毯、橡胶脚垫，头顶的各种化纤装饰布、仪表盘、方向盘、海绵座椅……比比皆是，还有在车内粘结装饰材料所使用的各种化工胶水、油漆涂料、保温材料中含有的有机溶剂、助剂、添加剂等挥发性成分。据国家地质实验测试中心日前公布的一份国产新车车内空气质量检测结果显示：在接受检测的20个品牌、50款上市3个月的国产新车中，仅有9款轿车车内5项有害元素的含量达到合格标准，不合格率高达八成多。

据了解，车内空气污染的主要来源集中于座椅、篷顶等处所用的胶水、纺织品、塑料配件等车内装饰材料挥发出来的甲醛、苯、氨等有害物质。这些化工材料“齐聚一堂”所挥发的化学成分布满狭小的汽车内，从而造成了车内空气污染，尤其是新车问题更为突出。另外，如果密封不严，外界环境的污染物将进入车内环境，造成车内空气污染。因此，车用系列的产品开发也具有广阔的空间。

第四个方面，消费者个人需要。有些消费者对于空气质量十分敏感，当空气中存在花粉等物质时，便会产生过敏反应。这类消费群体对我们产品的需求呈现周期性。在花粉期，由于受到夏季强烈热浪的影响，花粉颗粒将会广泛传播，花粉浓度将会较高，这对于空气净化器市场将会产生十分有利的影响。而且消费者购买空气净化器的目的不仅在于使自己免受花粉的困扰，更重要的是可以对室内进行灭菌除臭。为此，我们的部分产品加强了灭菌除臭的功能。同时，空气净化器作为一种高档小家电，也是馈赠亲友的好选择。

（二）产品形象定位

结合某集团本身的优势，我们给出的市场定位方案是“做空气净化器领域的领先者！”或“空调净化器，我们更专业！”

之所以这么定位，有如下几个原因：首先，某集团本身是著名的大企业，在家电行业享有盛誉，不论技术、成本、质量、还是服务都相较其他小型企业更有优势。想做行业领先完全没问题，不会让人置疑。其次，某集团不像格力集团那样有束缚，现在人们一提到格力就想到空调，而格力公司本身也打出了“好空调格力造”的口号，所以让人感觉格里除了空调其他啥都造不好。而某没有这个束缚，某公司的家电产品现实很平衡的，这也许导致它没有特别的拳头产品，但也给它发现新的商机，推出空气净化器这个全新主力铺平了道路。

（三）目标客户定位

具体如下表所示：

空气净化器目标市场示意表（黄色填充部分属于选择部分）

（四）价格定位

由于某公司已经在市场上推出空气净化器这种产品，因而产品定价已经确定。在此，我们小组主要针对某公司和亚都公司的定价进行对比，对某公司的产品定价提出一些意见。（我们的定价策略主要针对于零售商）

根据我们了解，某净化器价格和亚都净化器价格相差不多，要想在价格上更加吸引消费者，我们制定了以下几个方案。

（1）对于比较高档的空气净化器（2000元以上），我们采用心理定价策略中的整数价格策略，这样会给消费者一种奢侈的感觉，满足某些消费者的特定心理。而对于比较低档的空气净化器，我们采用心理定价策略中的尾数定价策略，给消费者一种价格错觉，从而促进其购买欲望。

（2）在节假日等黄金时段，应采取一些降价手段，来吸引消费者。

（3）对于大量购进空气净化器的消费者（如医院、公司等批量购买）应给与一些现金折扣。

（4）在我们项目投资初期，我们的产品价格主要集中在200元到2000元之间，随着消费市场的需求再逐步引进高价位的商品

三、项目建设指导思想与指导原则

（一）指导思想:从基础做起，潜心经营，互利共赢

（二）基本原则:遵纪守法、真诚服务、顾客至上、诚实可信

四、项目SWOT分析

Strength: 某空气净化器拥有公众的信任，技术稳定；具备一定的人际网络，有自己的营销人员，诚信经营，具有超前的经营理念。

Weakness：我们的经销商属于新进入者，在资金和市场经验方面可能会略有欠缺

Opportunity：国民的环保意识逐渐加强，我国空气净化器的市场普及率很低，且从事经销商的更是少之又少。

Threaten：在未来面临同行业的竞争可能会加剧，还有来自某集团自身的风险。

五、项目进度及资金投入计划

（一）项目进度，分三步走：

第一步，和某空气净化器的厂家代表谈判，签订合同，在不损害双方合法利益的前提下，正式成为某空气净化器在北京地区的经销商。

第二步，根据市场调查的结果，建立或租赁自己的经销场所。

第三步，正式进行销售，并根据市场需求调整进货情况和投资方向。

（二）资金投入计划：

（三）场所选址：前期主要针对中高等消费群体的人群，故经销场所选在里这些人经常前往的商场或超市附近，还有一些繁华的商业区。随着经营的运行和经销活动的扩大，可以扩大场所范围，同时根据不同的消费群体集中的场所，安排不同价位的某空气净化器来销售。

六、经销战略

1.和生产厂商的关系。签好协议，建立长期互利共赢的进订货制度，包括退货返修产品的规定和紧急进货的超额费用等。

2.和顾客的关系。顾客是上帝，用各种方法吸引顾客，包括售前售中和售后。

售前：打造一流的销售环境，并用各种促销手段，如，广告、人员推销、销售促进及公共关系等方面实施促销策略。

售中：坚持一切为顾客所需的现代商业销售服务，把销售过程看作是既满足顾客购买商品欲望的服务，同时又是不断满足消费者心理需要的服务行为。

售后：(1)代为消费者安装、调试产品；

(2)根据消费者要求，进行有关使用等方面的技术指导；

(3)保证维修零配件的供应；

(4)负责维修服务；

(5)对产品实行“三包”，即包修、包换、包退（现在许多人认为产品售后服务就是为“三包”，这是一种狭义的理解）；

（6)处理消费者来信来访，解答消费者的咨询。同时用各种方式征

集消费者对产品质量的意见，并根据情况及时改进。

同时还注意加强与顾客的情感交流，如：书面联系，电话联系，网上联系等。

3.自我素质的提高。定期对销售人员进行培训，并建立合格有效地业绩考核制度，并有效促进销售人员间的互相学习，取长补短，共同进步。

4.打造自己服务品牌。仅有一个品牌（某）是不够的，这个品牌运作得越成功，它的起伏对于自己来说风险就更大。我们的应对措施就是打造自己的服务品牌，让人们在某空气净化器和我们的优质特色服务之间建立一种联系。我们的服务要求全方位的人性化服务，在顾客同意的前提下与每位顾客建立长远交流的机制，为顾客提供各种健康知识疑问的解答。我们经销的不只是某空气净化器，更是一种健康。

七、组织管理机制

部门职责说明：

1、中心办公室

2、行政部

3、销售部

4、市场部

5、物流部

6、财务部

7、客服部

八、财务分析

（一）资金筹措

前期筹资：

发展中筹资：

（二）投资计划：

（三）财务预测

九、风险分析及控制方法

1.政策风险及防范

国家政策调整或变化，将导致产业的发展和产业结构的变化。

规避方法：积极了解政府动向及主管政策管理部门的信息，把握发展和变化方向，增强主动性。同时，加大业务宣传，扩大自身影响力，确保自身在政府各方和社会上的影响地位。利用政策动向调整经营策略，规避风险或获取额外正当利润。

2.不可预见风险及防范

不可预见风险是指发生天灾、大规模流行病等因素带来的风险。

规避方法：积极了解环境发展信息，掌握事态发展进程，根据媒体宣传和政府举措，适时发布相关声明，根据影响程度采取适当措施，将损失降低到最小。

3.市场风险及防范

市场风险是指受市场环境影响，国家或地区经济动荡、企业和个人对我们的认识不足，行业发展竞争过于激烈等因素变化带来的风险。

规避方法：加强市场调查研究，加强竞争对手分析，努力提高市场竞争力。

4.经营管理风险及其防范

经营管理风险是指项目在运营过程中由于决策失误、工作管理失误，工作运营成本过高等因素带来的风险。

规避方法：建立高效的管理机制，加强信用管理，确定风险防范措施，制定项目危机管理措施，实施绩效管理。

5.财务风险及其防范

财务风险是指项目自己投资不到位，项目资金周转困难，财务管理出现问题，导致项目运营举步维艰，不能按期达到预期目的。

规避方法：加强财务监督和管理，严格授信制度，加强市场预测，加强风险研究，掌握多种融资方法。

6.人才风险及其防范

人才风险是指由于管理人才的素质水平与经营管理能力问题，或竞争对手的“挖人”以及人才流动性的影响，已造成人才管理失误，人才缺乏不到位的现象，从而导致管理成本提高效益低下的可能性。

规避方法：实施人才战略，以发展前景吸引人，以良好的工作环境吸纳人，以热情的关怀体贴人，以专业化的发展留用人，诚信为本要求人，以规章制度管理人，以公平的措施激励人，充分调动和发挥每位人员的主观能动性。

第三篇：空气净化器代理市场分析及活动操作

空气净化器代理市场分析及活动操作

“雾霾”这个词这几年的关注度极高，为什么呢，因为它已经影响到我们正常的生活了，人们不适应在这样的气候下生活，对人的健康有着极大的伤害，现在全国都已经进入了霾的时代，不管是北方还是南方都存在这样的现象，大家也急需政府解决这方面的的问题，但是这个问题现在也是很棘手，政府部门也是爱莫能助，环境的问题是长期的，治理也是需要长期的。所以在这样的背景下空气净化器的春天也跟着出现了。人们生活在这样的环境下急需治理人们就开始想到空气净化器。

至于空气净化器市场目前的现状沃泰克空气净化器营销总监给出这样的分析，现在全国的一线城市购买力度还是不错的，但是一线城市都是更趋向于外资品牌，认为买外资品牌更有效果。其实不然，现在的外资品牌在国内几乎都是找代工企业的多。其实也就是国内机子然后贴上外资品牌的标签就变成了国际知名品牌。其实这个我们应该很多消费者都注意到，买回来上面很多标注都是makein china。说明什么问题呢，说明国内的产品也已经趋向于成熟化技术也达到了这个级别。但是这个产品在国内价格就是买的高。现在想要用国内品牌打开一线城市的购买力度相对来说还是比较困难的，所以我们应该把我们的重心偏移在二三线城市，这类城市的购买力度也不错但是就是需要我们代理商去抓住，因为他们都是属于被动消费的多，很多人没有那个意识但是他们别人给介绍都是能知道产生购买的欲望。所以这类市场需要把握好。在这类城市需要我们代理商去宣传做做活动，因为这个产品消费者刚开始接触很多需要引导，这个时候我们在地方卖场就需要导购的专业了，不专业的导购会很影响销量的。所以必须导购要专业。还有空气净化器在高档小区做活动也是很好的，一般都是选择高档小区因为那里就是购买的人群，需要代理商去好好发现，小区活动的购买力相对来说不是很高但是起到宣传的作用，多做几次的小区活动让他们对我们这个品牌有印象，到时候要购买的时候人家就会去商场一般对你的印象深的一般购买成功率就越高。还有就是自己开拓的分销渠道，这块很重要，你想让你的品牌在当地效果好，必须要有分销商，那样可见度高了消费者就会有印象的，选择装修类的店面效果是最好的。让他们直接产生购买欲望，毕竟现在大家有钱对身体还是蛮看重的。还有代理商相对来说要做做户外广告提升知名度。结合自己对当地市场的了解做符合自己的宣传。

第四篇：招商代理方案回答

由于咨询量过大，公司结合大部分人提问做出回答！

1：请问怎么合作代理呢？ 答：您好，可以根据您目前的具体地理位置做区域代理，同样互联网发达可以面向全国接单，我们公司在北京，全国上门维修压缩机。

2：请问代理方案是什么？

答：假如您在生活中通过自己努力接到维修项目，你可以与我们联系，然后我们会根据压缩机的大小以及损坏情况做一个代理价格评估，您可以根据这个代理价格评估进行价格上浮，然后客户双方成交。

3：跟你们做招商代理有能得到多大利益？

答：孔子说：富人与穷人区别就是穷人缺少行动；只要您有想法，您就去行动，利益是无限大。我们给您代理价格，你上浮后的差价，是您赚取的，同样我们也给代理价格百分之二提成作为回扣。您只要稍微行动下，轻轻松松的赚取双份的利益！成功当老板！

4：招商代理要收取什么费用吗？

答:北京旧宫飞航压缩机工厂，占地五十亩，成立10多年了。目前对全国各行各业业务员做销售代理，不仅不收取任何费用，而且每年还发物质奖。

5：我不懂技术，怎么检测维修呢？

答：您这个顾虑可以放心，我们工厂全国上门维修，只要您的一个项目电话，轻轻松松的致富。同样，您要是对维修技术感兴趣话，我们可以提供一些资料给您。

6：我们不专业上浮价格客户不一定满意的，怎么办？

答:对于一些业务员，出于缺少相关技术性，和市场价格的信息，本公司建议刚开始做的业务员，上浮价格不要太高，赚取代理提成也不少。以后熟练了，自然就明白多了。

7：请问招商代理需要签合同吗? 答:这个不需要签订合作，只需一个协议就可以了，我们颁发证明，可以有区域保护政策。挂着我们公司的牌子，进行业务谈判，加大成交机会。

8我该怎么签订协议呢？

答：可以把您的姓名和联系方式，还有地址发送到我们邮箱里，或者加我的QQ，这样我们做一个详细的代理档案。方便您的业务。谢谢

愿北京旧宫飞航压缩机工厂成就您的未来。

联系方式：010-67978600

***郑先生

QQ:441842701 邮箱：hyd71016@163.com

适应角色转变，扎实

开展团的工作

———共青团铁东区委书记的述职报告

2011年是适应角色转变、思想进一步成熟的一年。这一年，自己能够坚持正确的政治方向，紧紧围绕党的中心，立足本职岗位，较好地完成本线的工作任务。自己政治觉悟、理论水平、思想素质、工作作风等各方面有了明显的进步和提高。总的来说，收获很大，感触颇深。

一、以德为先，进一步提升个人思想素质

过去的一年，我以一个共产党员的标准，以一个团干部的标准严格要求自己，在个人的道德修养、党性锻炼、思想素质上有了很大的进步。一是道德修养进一步提高。作为一个团干部，我的一言一行、我的自身形象将直接影响到团委各成员，甚至更广大的青少年。因此，在日常的工作和生活中，我每时每刻提醒自己，从小事做起，注重细节问题，做到干净做人、公正做事，以平常心看待自己的工作，要求自己在工作中诚实、守信、廉洁、自律，起好表率作用。二是党性锻炼得到不断加强。不断加强自己的党性锻炼，我严格按照《党章》和《中国共产党党员纪律处分条例》来要求和约束自己的行为，牢记党的宗旨，在团的工作中，以广大青少年的权益为出发点，务求时效。三是政治思想素质不断提高。一年来，我继续加强学习，积极参加理论中心组学习，经常自发利用休息时间学习，积极参加团省委组织赴井冈山革命传统与理想信念教育专题培训班、区委区政府组织赴清华大学县域经济培训班，通过“看、听、学、思”，进一步加深了对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想的理解，进一步系统掌握了党在农村的路线、方针、政策以及对共青团工作的要求。特别是党的十七届六中全会以来，我通过学习原文、听专家讲课等，开拓了思想新境界，政治思想素质有了新的飞跃。

二、以能为先，进一步加强组织工作能力

在上级领导的信任和支持下，我本人也自加压力，抓住一切机会学习，注重与同事、与兄弟单位团委书记的交流，虚心请教，不耻下问，使各项工作都有序地开展。一是工作的统筹安排能力不断加强。我尽量做到工作提前一步，有计划、有安排、有预见性，保持思路清晰和决策的科学，力求操作有序，顺利开展。二是工作的协调能力不断加强。在工作中，我注重与上级的及时衔接、汇报，同时也注重与基层的交流沟通，听取多方意见和建议，从大局出发，对上做好配合，对下做好团结。三是有创新地开展工作。在工作中，我注重不断创新，使工作保持生机，使管理不断趋向人性化、合理化。

三、以勤为先，进一步提高团的业务水平

担任团委书记以来，认真了解情况、掌握知识，积极向团委领导、向前任书记学习、请教，了解团情、团史，努力掌握团的基本运作方式程序，便于更好地开展工作。加强沟通了解，增加感情，深入基层，了解基层团组织和团员青年的有关情况，以“活动”来强化自己的知识和水平。一年来，我立足以活动来促使自己尽快适应角色，迎接挑战。今年五四，团区委以全区人居环境整治为依托，以“五四火炬传承九十二载生生不息，铁东青年投入人居环境立志强区”为引领，积极开展了“共青团路，红领巾街”，“铁东青年林”等一系列活动。在活动中，增长了知识，深化了理解，使自己对团务工作有了全面的、系统的提高，为今后更好地提高团的业务水平打下了坚实的基础。

四、以绩为先，进一步完善团的组织建设

把《关于进一步深化“党建带团建”工作的实施意见》落到实处，把党的要求贯彻落实到团的建设中去，使团的建设纳入党的建设的总体规划。依托党建，从政策层面来解决和落实基层团组织存在的问题和困难。一是基层团干部的待遇问题。积极争取党组织在团干部配备上的重视和支持，基层团干“转业”得到了很好的安排（叶赫的荣威，住建局遇良，卫生局王国宴等）；二是解决好基层团组织活动的经费问题。积极争取专项，今年为每个乡镇街道从团省委争取经费三千元，共计三万六千元；三是团的基层组织格局创新工作。按照“1＋4＋N”模式，通过换届调整选配了大批乡镇（街道）团干部，变原有的“团干部兼职”模式为现在的“兼职团干部”模式，提升了基层团组织的凝聚力和战斗力。此次工作得到了团市委的充分认可，2011年四平市组织部班工作会议在我区召开。

以服务青年需求为目的，从单一组织青年开展活动转到生产环节，开展就业培训、创业交流、贫富结对；以服务党政中心为目的，发挥团组织自身优势，引导青年树立市场意识和投资意识，强化科技意识和参与意识，投身知识化、信息化和现代化、文明创建、环境整治、植绿护绿、社会治安等活动，把党政思路实践好。突出做好当前新兴的农村、社区和非公经济组织建团工作，延长团的工作手臂，丰富团的组织形式。先后与农联社、吉林银行等多家金融机构积极协调，为青年创业就业提供帮扶支持。特别是吉林银行的“吉青时代”小额贷款项目更得到团省委的无偿贴息。

五、以廉为先，进一步保持清正廉明形象

作为新任职的年轻干部、党员干部，我既感受到了组织的信任与关怀，同时也感受到了责任重大。我区在党委和政府的带领下，励精图治、奋发图强，取得了辉煌的成绩。越是这种时候，就越需要我们这些干部保持清醒的头脑，保持共产党员的先进本色。深知，作为一级干部，应该努力做到“清正廉洁”。古人说“物必自腐而虫生”，腐败现象表现上看来是经济问题、道德问题，但深层次的原因却是理想信念出了问题。要不断加强实践锻炼，要结合党的历史经验、改革开放和社会主义建设的实践以及自己的工作和思想实际，来刻苦磨炼自己。勇于剖析自己，积极开展自我批评，净化自己的灵魂。不断增强拒腐防变意识。在思想上、在行动上、生活中争作表率。在团区委开展“争做勤廉表率，竭诚服务青年”主题教育,召开机关党风廉政建设宣传教育活动动员会，全面启动党风廉政建设宣教活动。按照学习贯彻区委、区纪委关于党风廉政建设和反腐败工作的部署和要求，学习党的十七届六中精神，强化组织领导，制定工作计划。我们根据2011年党风廉政建设责任制考评要求，为了做好党风廉政建设和反腐败工作，成立了团区委党风廉政建设领导小组，并由我任组长。按照“一岗双责”的责任要求，明确了单位正职领导作为第一责任人，每年约谈团干部一次，就有关廉洁从政个人“不准”和“禁止”行为适时对所管的团干部进行廉政谈话。

在2012年即将到来之际，共青团区委迎来组织部考核组，对共青团区委一年来的工作进的实地测评，感谢组织的帮助与关怀，今后我们更要自觉地接受组织的监督与考核。铁东区的发展已经取得了令人瞩目的成就，而今又开始了新的征途。广大青年有幸成为亲历者，成为追随者，同时我们也是共享发展成果的受益者。我们应该心怀感恩，心存畏惧，“做一个组织和群众信赖的人，做一个同事和朋友敬重的人，做一个亲属子女可以引以为荣的人，做一个回顾人生能够问心无愧的人”。我们要牢记党的宗旨，全面贯彻党的方针路线，高举中国特色社会主义伟大旗帜，弘扬“攻坚克难、求富图强”的四平精神，坚定不移的实施 “五区”战略的发展规划，为建设富裕和谐新铁东的伟大目标而不懈奋斗。

第五篇：2012纽恩泰空气能经销商财富峰会拉开序幕

2012纽恩泰空气能经销商财富峰会拉开序幕

2012年12月1日，纽恩泰空气能企业召开的“同成长·赢财富——2012纽恩泰经销商财富峰会暨新品发布会·赤壁站”于湖北省赤壁市赤壁大酒店召开，共有100多名纽恩泰经销商及意向经销商参与了本次活动。

本次纽恩泰经销商财富峰会暨新品发布会，与传统的招商、新品发布会有着很大的不同，是纽恩泰空气能企业联合国内著名营销策划机构策划了很久的。早在11月15日，纽恩泰空气能企业便开始在赤壁举办“先使用后付款，预约有惊喜”的促销活动，为本次财富峰会做铺垫。凡在11月15日－12月15日期间，在赤壁当地购买纽恩泰空气能热水器均可享受“免费试用15天”、“定金2倍用”、“付款送礼包”、“温暖传递送现金”等优惠。

12月1日上午8点，“同成长·赢财富——2012纽恩泰经销商财富峰会暨新品发布会”正式开幕。纽恩泰空气能企业董事长赵密升发表演讲，他对参会经销商表示欢迎，并介绍了举行此次活动的目的，接下来的市场运作情况等，充分调动了经销商的积极性。随后，在纽恩泰空气能企业相关工作人员的陪同下，100多名经销商以及意向客户到促销活动现场观摩学习促销活动的组织执行。

12月1日下午，到场的经销商以及意向客户将返回赤壁大酒店进行培训学习，然后举办招商会、新品发布会。其中，国内知名品牌营销策划机构负责人以“如何做促销”为主题，为经销商及意向客户进行培训。中国热泵领域权威专家、纽恩泰技术顾问兼总工程师李凡教授亲自为大家讲解纽恩泰划时代产品——即热式变频空气能热水器“智”系列产品，就新产品的设计理念、原理、功能等方面进行介绍，以及接下来的产品战略规划讲解；然后进行新品的揭幕，并进行现场的实体机演示操作。纽恩泰空气能企业销售总监袁小晶对区域会议营销政策进行了讲解。据透露，12月2日，纽恩泰湖北赤壁经销商石鹏将为在场所有人分享此次举办“免费体验”促销活动的心得体会。纽恩泰优秀经销商李兴福、易淑群也将出任培训讲师，就经销商盈利模式分析、活动策划、筹备、宣传、执行等方面进行讲解，以及就之前在经营过程中的一些经验进行分享。