第一篇：中华香烟 神话品牌的非神话策划
中华香烟 神话品牌的非神话策划
在中国，如果有哪个品牌称得上“神话品牌”的话，那当然是“中华香烟”；
在中国，如果有哪个品牌被人拥有就代表着身份的话，那当然是“中华香烟”；
在中国，如果有哪个品牌能够一改“软包廉硬包贵”的行业规则的话，那当然也是“中华香烟”；
在中国，如果有哪个品牌价格越贵人们反而越追捧的话，那当然还是“中华香烟”……
“中华香烟”，新中国历史与文化的见证品牌，从它诞生的第一天起，它就注定了拥有 “神话的一生”。
就是这样一个“神话品牌”、“畅销品牌”，还需要找人策划吗？
皇帝也会有恙，何况一个香烟品牌呢？受上海烟草集团之邀，笔者就曾主持策划过“中华香烟”，在“王者”的世界里，思接千载，翱翔万里，亦为人生之一大乐事！
一、一个“神话品牌”的传奇
解放前，中国卷烟市场份额大部分被颐中（英美）占领，高级卷烟就是“白锡包”......解放后，上海市军管会接受了国民政府的中华烟草公司。根据上级要求，中华烟草公司承担了生产“最好卷烟品牌”的任务。
1950年国营中华烟草公司接受了“中华牌”卷烟的研制。样烟做成后，由当时的华东工业部部长汪道涵同志专程送往北京，供毛泽东等中央领导评吸。因为当时的公司名称是中华烟草公司，故这个品牌也顺乎其名，特谓之“中华”。
“中华”牌上市后一炮打响，从而使“白锡包”不再名列第一，而中华牌卷烟从此名居首位。
“中华香烟”之所以一面世即获得成功，根本原因是政府的力量；同时，在那个辞旧迎新、民族意识格外高涨的年代，“中华”这个中国人自己研制生产出来的第一个高档卷烟品牌的市场定位，很容易激发起人们的民族自豪感。因此，抓住了当时消费者的心理的“中华”烟，能够轻而易举地打败外烟。
“中华香烟”拥有绝对国内第一的高贵血统，从其诞生之日起，就注定了它传奇而璀璨的生命历程。
1952年，中华烟草公司并入上海烟草公司；1954年食品工业部曾派工作组专门赴上海检查“中华”牌卷烟质量，规定“中华牌”卷烟配方如有较大的变动，必须经部里批准；
上烟公司和生产厂一直把它当作政治任务来完成，其政治意义是不可低估的。
上海对调拨计划的完成情况，经常向中央有关部门汇报；在主管部门感到为难时，也不得不向国务院办公室汇报。凭国务院介绍信去产区督促调运。
比如，1980年烟叶减产，上等烟紧张，山东临沂地区有7包上等烟叶运到开封烟厂，省公司知道后，责成必须追回，调给上海，否则停止对开封一切调运，这说明了对上海调拨上等烟叶保证中华烟生产的严肃性。
在五六十年代，“中华”牌卷烟是我国政府用于招待中外宾客的指定牌号；
“中华”牌卷烟出口始于1954年，作为礼品赠送给东欧国家领导人；
1968年起中国民航总局向上海卷烟厂定制硬盒十支装与硬盒五支装“中华”烟作为乘坐中国民航航班纪念品。赠送给中外宾客，历时十一年；
“中华香烟”还长期作为特供商品进入外轮供应公司、友谊商店和华侨商店。并需用外币或外汇到外轮、友谊或华侨商店才能购买。。。
就这样，一直以来，“中华香烟”品牌的背后，拥有无数的光环。1951年问世，直到1988年还属于国家特供烟的“中华”，其表现完全不是一个单纯的品牌现象，而是一种文化现象。正是在“中华”37年的神秘文化现象之中，铸就了“中华品牌”的“神话”。
二、倾听恐龙的脚步声
历史总是在人们不经意的时候带给有心人丰厚的馈赠。
小平同志80年代提出了三步走的发展战略：
第一步，从1981年至1990年，国民生产总值翻一番，解决人民的温饱问题；
第二步，从1991年至本世纪末，国民生产总值再翻一番，人民生活达到小康水平；
第三步，到下世纪中叶，人均国民生产总值达到中等发达国家水平，人民生活比较富裕，基本实现现代化。
极为巧合的是，中国高档香烟市场随着中国经济的升级，也经历了三轮波澜壮阔的市场升级狂潮。
“滚滚长江东逝水，浪淘尽，千古风流人物”，中国高档香烟一轮又一轮的市场升级和换代，恰是英雄辈出、你方唱罢我登场的雄壮画卷。
第一轮升级肇始于20世纪80年代末。
十一届三中全会以后，上海卷烟厂“中华”烟的产量迅速上升。1989年比1984年的“中华”烟产量增长了3.6倍。1988年全国13种名烟开放价格上市供应，“中华”烟终于和消费者见面了。上市第一天，1条“中华”从40元涨到65元，上市不久就被抢购一空。
为保证“中华”烟的市场供应，使消费者能真正买到自己需要的商品，于是在上市的第二天，价格定在72元／条，市场开始平静。当时国家烟草专卖局领导在一次会议上自豪地说，13种名烟价格放开后，有的国烟价格已超过名牌洋烟万宝路、健牌，其中“中华”牌卷烟价格是最高的。
标志着中国高档香烟第一轮升级的另一个事件是“红塔山” 在全国范围内开创了10元高档价位，标志着云南烟的兴起
中国高档香烟第二轮升级则发生在小平同志南巡之后。
92年小平南巡之际，“中华香烟”抓住了国家经济升级、居民消费升级的机会，提价至30元/包左右；以后又抓住消费升级的机会，提价至现在的硬包40元/包左右。
不但提价，“中华香烟”还于1998年在原有花式烟品种单调的基础上，逐步发展了多种花样品种，包括一些“中华”大礼盒、各种抽屉式包装等近10个品种，使消费者有了更多的选择，也推动了“中华”牌卷烟市场的进一步发展。
另一方面，1997年，褚时健事件爆发，“红塔山”年销量从90万箱锐减到30万箱。全国烟草市场10元档价位的屋顶倒塌，给其他品牌往上提价提供了机会。
“芙蓉王”正是在此时崛起，抓住消费升级机会并进行了价格的空隙定位，打出一个消费者心智中“中华”之下、“红塔山”之上的20元价位品牌，迅速成长为高档香烟第二大品牌。
在高档香烟第一、第二轮升级中，“中华香烟”都能准确把握市场脉搏，抓住了好几次卷烟市场消费升级的机会，超前一步，通过提价实现了品牌的不断提升，一次次以领导品牌的身份先发制人地制订了行业规则，并最终奠定其“中国高档香烟价格、销量双料第一”的王者地位。
但是，进入21世纪以来，“中华” 感受到的却不仅仅是“第一品牌”的成功，更多的则是对手急速增长的压力。
从2002年开始，中国高档香烟市场又掀起了第三轮洗牌和市场升级。
进入21世纪，中国经济升级加速，中国经济从投资拉动型向消费拉动型转型，从而带动了中国居民消费的升级。中国中产阶级消费了世界12%的奢侈品，就是最好的明证。
与消费升级相对应的是，我国高档卷烟开发浪潮从 2002 年起明显加速，以地方烟草为肇始者。这一年，许多烟厂都相继推出了自己的高档卷烟。
其中，徐州烟厂推出厂价每条 1300元的“苏烟”，陕西宝鸡烟厂的“非常好猫”出厂价每条 550元，江西南昌烟厂的“典藏金圣”出厂价每条 408 元,广西南宁烟厂的“蓝真龙”出厂价每条 300 元……
数量众多的地方高端牌号坐拥一方，在当地有很大的市场影响力和号召力，在客观上分割了“中华”不少的市场份额，成为强势高端品牌做大做强的障碍之一。
近两年苏烟的异军突起和芙蓉王的飞速跃进，就充分说明了这一点。
苏烟从2002年的0.5万箱到2004年的3.4万箱，两年时间就翻了3倍。而且，苏烟“敢在太岁头上动土”，切割的是“中华香烟”的核心市场——江苏，“卧榻之侧，岂容他人酣睡”，“中华香烟”在苏烟的凌厉攻势下，感觉到越来越大的威胁。
而高档香烟的第二品牌“芙蓉王”，这几年更没有消停，其2004年的销量达到了18万箱，已经成为一个胆敢与“中华香烟”一争霸主地位的强劲对手。
和苏烟、芙蓉王一样，各个区域高档品牌都在蚕食中华的市场，有如一群豺狼，嗜血成性，凶猛异常。
而随着这些“豺狼”的前赴后继，烟草行业的大象们也耐不住了，重量级选手一跺脚，整个高档烟草市场都感受到了震动。
2004年是至今烟草行业缩减品牌力度最大的一年，也是卷烟高端新品牌（规格）蜂拥推出的一年：
2004年5月1日上海烟草集团熊猫（时代版）在上海上市，批发价为720元/条；
同年7月9日，云南昆明卷烟厂酝酿已久的高端卷烟云烟印象在昆明37个经销点上市，零售价为600元/条；
时隔三天之后的7月12日，云南红河卷烟厂也推出其高端卷烟“红河V8”，软包产品零售价为610元/条，翻盖产品为550元/条；
9月28日，芙蓉王创牌10周年之际，湖南常德卷烟厂推出钻石芙蓉王，零售价为1000元/条；
年末，武烟集团推出了1000元/条的黄鹤楼1916顶级香烟……
以上的几个牌号均系出名门，分别属于烟草强势省份的沪系、滇系和湘系。这些更高档品牌产品的推出，大象云集，已经预示着高档香烟市场：山雨欲来风满楼。
高档香烟市场第三轮升级已经打响，市场将进一步向强势品牌集中。
根据中国市场烟草行业和其他行业的发展规律表明：“市场升级就是机会”。
这就是后来者利用“升级”机会重塑市场地位和实现跳跃式增长的机会。
中国作为新兴大众市场，在整体消费版块内部所发生的结构性位移都将带来跳跃性的消费浪潮；
消费升级到一定阶段就会有一个临界点出现，此时就是产业升级的到来。产业升级（市场升级）就是企业实现品牌跳跃式发展、市场重新排座次的机会。
就象TCL当初依靠“大屏幕彩电”顺利撬开彩电市场、TCL手机再次利用“钻石手机”升级，实现地位提升那样。
中国高档香烟第三轮升级已经拉开序幕。根据中国烟草行业改革和品牌整合的进展，我们认为，高档香烟第三轮市场升级，可能也是中国高档香烟最后一轮消费升级。
在这一轮最为关键的升级中，我们的“中华香烟”却出现了屡屡失误，感觉到越来越大的竞争压力。
三、领导品牌不一定永远第一
在中国高档香烟第三轮升级中，“中华香烟”出现了三个致命的失误：
第一，留下了市场的空隙：中华每年的控量策略留下了市场空档，留给了各竞争品牌蚕食的空档；
第二，留下了价格的空隙：中华提价到40元后，在20——30元市场没有及时推出新品牌，导致上烟整个集团淡出了20-30元价位产品的市场，并拜中华所赐成就了“芙蓉王”这个强劲对手；
第三，消费人群的空隙：中华长期“政务烟”的形象，导致相当一部分商务消费者流失给了“芙蓉王”。
归根结底，“中华”最大的失误，就是养虎为患，成就了自己最大的对手“芙蓉王”。
“中华香烟”2002年至2004年的年均增长率在16.5%，而与“中华”同价位的蓝色芙蓉王这几年的年均增长率达到了285%，“中华” 已经强烈感受到对手急速增长的压力，高档香烟市场容量有限，此消彼长，不进则退，“中华”缓慢增长就是没有增长。此是其一。
其二，更为致命的是，按照这种增长速度，三四年后，“芙蓉王”的销量将超过“中华”。
这就意味着，几年后，“芙蓉王”将取代“中华”成为中国高档香烟“销量第一品牌”，“中华香烟”无人撼动的“双料第一”格局将可能改变。
笔者在营销诊断报告中，一语惊醒梦中人：“别让中华成为第二个茅台”。在中国酒业市场，“茅台”只是国酒的象征和标识，五粮液才是真正的白酒之王，我们别让中华仅仅成为一个标识性品牌，要让中华成为名符其实的王者。
失去了“销量/规模第一”的桂冠，如果最终仅仅剩下“国烟地位第一”的桂冠，这个“中国高档香烟之王”的桂冠，是不完整的。
“敌人”早已全民皆兵，南征北战。“中华”却还沉浸在君临天下的大国美梦之中，“以不变应万变”，岂不谬哉！
我们提醒上烟集团，千万别把“中华” 神话：堂堂一个泱泱“大中国”，都曾经败倒在西方列强“尖船利炮”之下，何况一个名叫“中华”的烟草品牌。
长期以来，在中国卷烟高端产品市场上，能够对市场呼风唤雨、说一不二的全国性卷烟牌号仅有“中华”一个，为什么短短几年时间，芙蓉王这个小兄弟也敢在中华的头上 “动土”？甚至推出比中华价格更高的“钻石芙蓉王”，封住了中华的上走之路？
而在中华的主流价位上，芙蓉王、苏烟、红河等对手更是死缠烂打、紧咬不放，导致竟有消费者认为硬中华不够高档了？中华近年在市场上也频频感到对手的压力，日子为什么不如以前好过了？
这一切的一切，到底是为什么呢？
哈佛商学院克莱顿·M·克里斯滕森在《破坏性技术逐浪之道》中说：“固守核心竞争力与开发新的竞争领域一直是企业成长的最大困惑，每当技术或市场发生了突变，领先的公司就会在所属行业失去领袖群伦的地位，这在商业领域几乎成了不变的规律。”
也就是说，领导品牌不一定永远第一，即使是“中华香烟”，也同样如此。
中华在第三轮升级中已经丧失了先发制人的宝贵机会。
高档香烟市场的升级是从2002年开始的，这一轮升级本该由领导品牌“中华”发起，但是，当02年，各大区域烟草峰起云涌推出高档品牌的时候，中华不为所动；
直到04年，各大烟草大鳄纷纷推出超高档品牌对中华形成“泰山压顶”之势的时候，中华还是没有任何动作；
至此，在本轮也是最关键的一轮升级中，中华香烟已经丧失了一次宝贵的机会。
但是，幸运的是，“中华香烟”作为领袖品牌，它有两次机会。
定位大师特劳特说：“假如领导品牌不幸错过了汰旧换新、制订规则的机会，那么作为领导者，它有幸比其他人多一次机会。”
那么，属于“中华”的第二次机会在哪里呢？
四、“中华”品牌的“三个升级”
所幸，在高档烟草最后一轮“拐点”出现的时候，“上烟”仍然感到了市场升级的气息，于是在04年推出了“熊猫”，这是一个英明的举动；
“熊猫”在客观上从高处保护了“中华”，并且延缓了其他超高档产品对“中华”的挤压，更重要的是，“熊猫”延缓了高档香烟市场品牌格局定型的时间，为“中华”争得了“再打一次升级战”的时间差。
因此，抢在整个高档香烟市场格局、品牌格局还未定型之前，主动进行市场升级，是“中华”现存的最大机会。
“大乱之后必有大治”，中国高档香烟市场必将迎来一个崭新的阶段。
大乱：近几年高档烟的纷纷推出，对“中华”原有市场肯定带来冲击。芙蓉王等全国性对手趁机布局全国划分势力范围，苏烟等区域性高档烟则建立根据地蚕食“中华”份额。这一切，都会导致“中华”的市场份额停步不前甚至缩小，“中华”压力陡增；
大治：但是，“中华”要相信，终有一天，竞争会让一些地方高档品牌纷纷倒下，整个高档烟市场必将实现价值回归；因此，在现阶段大乱中，“中华”必须保持快速增长和抵御住芙蓉王等对手的进攻，持续引领市场潮流，到高档烟市场回归时，“中华”才是最大的获益者。
“中华香烟”乱中取胜之道就是重新拾起“领袖品牌制订游戏规则的大旗”，主动进行市场升级。
那么，“中华”应该从哪些方面来进行市场升级呢？
我们给出的策略是“三个升级”：产品升级、品牌升级和品类升级。
1、产品升级：再树“中华”价格标杆
首先，“中华香烟”存在价格问题：“王者没有王者的价格”。
苏烟对“中华”进行价格的正面阻击：价格与硬中华保持一致，直接切割“中华”区域市场的蛋糕；
芙蓉王呢？则采取价格差异化策略：主销产品（黄芙蓉王）价格避开“中华”去跑量，形象产品（蓝色芙蓉王）靠近“中华”做形象；顶级产品（钻石芙蓉王）价位甚至远远超过“中华”。
这样，竞争对手已经形成了对“中华”价位的“上封下堵中间挤”的态势，最终会压得“中华”动弹不得，束手就擒。
以前，提起“中华香烟”，消费者想到的不仅仅是“国烟”，还会想到“价格是最贵的”，那个时候，任何一个人掏出一包“中华香烟”来，都能够在别人面前高人一等，价格即是价值，这正是当初“中华”能够屡创奇迹的根本原因之一。
也就是说，价格，在“中华香烟”的品牌建设中，不仅仅是个战术问题，更是战略问题，它是“中华香烟”之所以“高档”的原因，它是消费者心目中的标杆。一旦“中华”失去了价格这一“标杆”，“中华”的地位也就不再复如从前。
因此，“中华”的第一个升级策略就是：提价。
通过市场调查，我们也发现，消费者对高档香烟的可接受价格范围在26-100元之间，“中华香烟”还有提价的空间。
那么，提价到什么程度？用什么产品来提价？这些问题，就是我们策划要解决的问题之一。
众所周知，送礼（含喜庆市场）是“中华”的核心市场（占55.7%）；自买自吸（含朋友聚会）是第二市场（占23.8%）；商务交际第三（占20.3%）。
从定性市场调查来看，“中华”更适合送礼，商务/喜庆场合相对较少；“芙蓉王”正好相反：商务/自吸多，送礼少，更适合朋友聚会、年轻人抽；苏烟更适合自己日常抽、年轻人抽。
在消费者心目中，芙蓉王和苏烟是口味好、有生活情调的商务烟；“中华”是礼品烟。
这种市场格局直接导致“中华”在商务和自吸市场的份额萎缩，长此以往，“中华”就可能被逼得成为“纯礼品烟”。
鉴于“中华”在细分市场的“跛脚”状态，我们建议“中华”必须在牢牢占稳送礼市场的基础上，迫切需要开拓新的市场空间。
如果“中华”大力开拓“自吸”市场，结果如何呢？
调查显示，人前自吸即特殊场合的自吸（朋友聚会、喜庆），对香烟的价格上限是27-33元；价格下限是25-27元；纯粹个人自吸，对香烟价格的选择比人前自吸更低一些。
很显然，“中华”的价格不适合把“自吸”作为主要市场。
我们认为，“中华”不能仅仅局限于做“礼品烟” ：
没有忠诚消费者，送礼市场也不会存在。“中华”要持续成功，如果不从终端开始、如果不从抽烟的消费者身上下工夫，那无异于“南柯说梦”。
我们给“中华”市场拓展的策略是：争夺商务人群。
既要保持礼品市场的强势地位，又要争夺商务交际，这是“中华”保持与消费者关系的必然选择。原因是：
中国大环境有“政治淡化、商务浓化”的大趋势；
送礼一直是中华的核心市场，也就是说，政务/官员市场是中华的核心市场。但是，随着中国市场经济的发展，政府精简，官员减少，已是大势所趋，而从商、下海的中国人却与日俱增。
另外，烟酒礼品出现替代性的趋势：现在，收受礼品出于隐蔽性需求，小体积礼品如交通卡、购物卡或礼券在上海和深圳颇受欢迎。预计这将是未来的一种流行。这对香烟送礼而言会有一定影响。
礼品市场在缩小，商务市场却在逐年扩大。
据浙江省有关部门统计，从2000年到2003年3月，全省（省直机关和11个市）共有125名县（处）级以上党政干部辞职或提前退休去“经商”；
吉林省榆树市去年3月就有1339名干部离开原工作岗位 “下海”经商。。。
可以肯定，中国商务人群日益增多，官员逐渐减少，已是大势所趋，不可逆转。商务交际市场的扩大，正是“中华香烟”增长的机会。
“中华”必须向商务要效益。
市场调查进一步显示，上海不论是商务会议还是商务送礼均以中华为主；而外地商务用烟出现分流，一般根据客户情况进行选择，高档场合、重要人物、重要的事情则选择“中华”；而在其他场合、一般的事情或人物，则选择价位也比较高但比“中华”稍弱一些的烟如芙蓉王、苏烟等。
因此，“中华”的向商务要效益，进军商务交际市场，应该剑指高档。这就与前面所讲的“中华提价”不谋而合。
把进军高端商务市场与提价结合起来，就既能提升“中华”的价值感，又能开拓“中华”新的一块市场蛋糕，一箭双雕。
我们为“中华”拟订的策略是：中华产品线往上延伸，抢夺商务交际市场。该产品就是“全开中华”。
“中华”下一步的工作重点是把“全开中华”价格提升到60-80元，通过这一提价，把高档烟由中华目前的40-60元区间重新定义成：40—80元。
“全开商务中华”主要目标群：主要针对高档商务人群，为高档商务场合量身定做。
开发理念：高端商务用品的道具性功能——展示尊贵、身份和地位。
“全开商务中华”的传播口号是：“给最尊敬的人，最尊贵的礼遇！”
“全开中华”的包装，由于它的“翻盖”特征，非常方便抽取派发，再加上包装比一般烟包要宽，所以显得更高档、气派、新颖和别致，让人眼前一亮。
这样，上烟集团的熊猫与中华组成高档品牌方阵。双剑合壁，一攻上盘（超高）、一攻咽喉（高档），重新定义高档香烟市场，为高档市场重新划定标准。形成诸如“开奔驰，坐宝马；品熊猫，抽中华”的格局。
2、品牌升级：打造“国烟的品牌信仰”
迄今为止，“中华”无疑仍然是高档香烟的代表品牌，提到高档香烟，68%的消费者首先会想到“中华”。
但是，从市场调查中，我们发现“中华”品牌存在“内涵不清晰”的问题。
芙蓉王、苏烟、玉溪的品牌内涵特别清晰，她们是口味比较好的、有生活情调的商务烟。
而“中华”呢，则是处于领导地位、有很高的品质、尊贵的、老牌子、全国性的高档香烟。
那么，“中华”到底是什么？消费者回答不出来。
种种迹象显示，中华品牌正处于“亚健康状态”……
第一，“中华烟”存在近患——形象模糊，占位不牢：“中华”消费人群的“边缘化”“非主流化”，年轻人、社会的中坚力量认为“中华”是老人抽的，导致在竞争对手盘踞的部分地区（如无锡），“中华”有被排除出“主流高档香烟”行列的可能；
“中华”形象模糊，占位不牢，那么任何品牌都可以去进攻“中华”、而且一击就中。这样就会造成“第一品牌也会沦落到任人宰割”的局面，任何人都可以欺负“中华”，人人都是敌人，任何敌人都可以从“中华”身上割一块肉，这就是“中华”形象模糊的代价。
“中华香烟”亟需建立起自己的“品牌壁垒”。
第二，中华烟存在远忧：可能成为纪念碑，被人供起来。
定性调查中，我们曾对“中华”和“芙蓉王”做过比较：
如果把品牌当作一个人，消费者感觉“中华” 象一个40岁到50岁的人，当官的，成熟，严肃，不那么容易接近；“芙蓉王” 更年轻，更随意，更时尚，更亲和，让人喜欢和他在一起。
如果品牌也有穿着的话，“中华” 是穿红色的、中山装；“芙蓉王”则是穿西装、休闲装。
“中华”品牌老化，缺乏活力，给人高高在上，严肃、沉闷的感觉，不时尚、不年轻还不随意，消费者不能从心底喜欢“中华”，我认识你，但你与我无关，使得“中华”一直以来缺乏稳定忠诚的消费者。
当所有人都觉得“中华老了”，“中华”就会慢慢与我们渐行渐远，长此以往，“中华”就可能淡出视野，只是留下一尊纪念碑的形象，供大家瞻仰，这将是“中华”悲哀中的悲哀！
所以，“中华香烟”当务之急的一个品牌课题就是：品牌核心价值的清晰化+品牌归属感的打造。
“中华”是谁？“中华”的品牌核心价值到底是什么？
无庸质疑，“中华”最大的品牌资产和品牌核心价值，就是“国烟”。而“中华”“国烟”的品牌内涵比较模糊，调查中，只有14.7%的消费者能明确指出“中华是国烟”。
于是，要打造“中华”的品牌传奇，就是强化“国烟”的过程。“国烟”是中华品牌之根本，永远都不能放弃和削弱，只能不断强化和提升。
中国的另一个“国字号”品牌就是因为没有强化其“国字号”地位，才每每被对手击中。
那么，如何强化“中华”的“国烟”地位呢？
世界上最长寿，最庞大和管理成本最低的品牌是什么？
是信仰。
信仰的品牌建立完全基于传奇故事，如：佛教的“菩提树下悟道”的故事打造出佛教品牌；基督教“耶稣受难”故事打造出基督品牌……
信仰是最强大的品牌，世界上伟大的品牌已经信仰化。
任何成功品牌背后，总有令人难忘的传奇故事。万宝路背后的“牛仔故事”；哈雷机车背后的“二战故事”……
传奇造就品牌，“中华”香烟的传奇是什么？
就是“国烟”传奇。
“中华”的品牌塑造之道，就是打造“中华”“国烟的品牌信仰”。
“国烟品牌信仰”是“国烟”的尊贵与自豪感，是“中华民族伟大复兴”的自豪感，是尊贵的气质和生活方式。
接下来，我们应该如何打造“国烟的品牌信仰”呢？
第一，把“中华香烟”的品牌传播口号定为：“爱我中华！”
这句话一语双关，既把“中华”与“国烟”、“爱国”联系在一起，又能表达“爱中华香烟”的意思，更重要的是，这句话带有公益性质，避开了烟草广告的限制，能够直接把“中华”品牌广告出去。而且，这句口号大气磅礴，为“中华”后续开展的很多大型公关活动提供了广阔的想象空间。
第二，要展开“意见领袖营销”。其终极目的是把消费者变成信徒，让这些信徒去卖“中华”。
1、要抓住第一核心人群——忠诚消费者：高级公务员、CEO、老板、上流社会及社会名流。“中华”出资成立 “中华精英俱乐部”，为目标群打造“交际平台和商务平台”。“俱乐部”不定期聚会或联谊，如举办：全国高尔夫联谊赛、国烟国酒鉴赏会、免费观摩香港国际赛马会……
2、还可借力各省商会：成为各省商会指定用烟，商会组织成员免费加入 “中华精英俱乐部”。
3、可向上流社会渗透，让社会名流成为“中华”“品牌传道者”。成立“中华精英奖”或 “中华文化基金会”，设立“中华年度精英奖”,对年度中在文化/经济方面做出重大贡献的全球华人进行评选颁奖。
4、开展“国家大典”级公关：如：赞助“中法文化年”等国家级活动；赞助“黄帝陵祭祖”。。。。
第三，要展开“伟人营销”。
“中华”是毛主席抽的香烟。
作为一代领袖指定用烟，多数消费者尤其是上年龄的消费者非常熟悉“中华”和毛泽东之间的历史故事，很多人都提到电影中毛主席抽“中华”的镜头，在民间广为流传，这种历史资产是其他品牌所不能比拟的。
所以，如何充分运用好中华与历史伟人之间的关系，使这一品牌资源得到充分利用，是“中华”品牌传播中的一个重要课题。
我们建议“中华香烟”要赞助一切跟毛主席有关的电影、电视和艺术作品，以强化这一品牌资源。
3、品类升级：打造“中华系”
上烟集团一直有“做大做强”的战略规划，但是，红双喜、中南海、牡丹等中低品牌向省外扩量乏力，承担不了把集团规模做大做强的重任；于是，集团做大的责任就全部落在了“中华”的肩上。
但是，“中华”是高端品牌，高档香烟的市场容量毕竟有限，“中华”高端价位的定位，决定了它不可能做得象万宝路那么大。
“中华”必须带领集团把规模做大，但“中华”的高端定位决定了自身的规模不能做太大，这就是“中华”的两难。
怎么办？
我们在市场洞察中分析到：从烟草行业的市场规律来看，云南烟，是唯一一个在中国消费者心智中形成了成熟品类的烟草品牌舰队。
云南烟品类的共同属性是原料资源：云南（中国唯一）盛产优质烟叶。云南烟正是利用资源优势，形成了自己的品类市场。
云烟大品类各个品牌在全国市场的布局，很符合市场自身——也就是消费者对云烟品类属性认知的规律。
中国烟草品牌恐怕没有哪个品牌不感到云烟品牌舰队扑面而来的强大压力——这也是符合市场规律的，极少有品牌能与一个成熟品类相抗衡。
当我们在对“中华香烟”进行营销诊断时，惊讶地发现，中国烟草除云烟之外的第二个品类，正在一个小范围内逐步形成并且扩散。
这个品类形成的核心是上烟，确切地讲，是“中华”。
1951年问世，直到1988年还属于国家特供烟的“中华”，其表现完全不是一个单纯的品牌现象，而是一种文化现象。
这一品类形成的源头，正是在“中华”37年的神秘文化现象之中。文化催生消费者的普遍认知，由此诞生品类。
这一品类已具备基本属性：第一流的烤烟技术。在部分区域里，品类下的各品牌，如红双喜、牡丹等品牌也已经出现群体消费者联动认知反应。
“中华”在将来可以利用的巨大资源——沪系烟形成了中国烟草第二个品类效应： 文化+技术。
在已经具备品类雏形的情况下，“中华烟”如何带动沪系香烟品牌舰队（熊猫、红双喜、牡丹、中南海、大前门等）做强做大呢？
以“中华”为领军品牌，带动沪系品类（上烟集团）做强做大。我们为它提出了“中华系”的品类概念。
第一：要充分挖掘沪系品类的巨大资源，即充分挖掘“中华”品牌的资源，同时，“中华”是集团的核心和生命线，既要用好，更要保护好；
第二：改变“中华的量即集团的量”的认识，集团的量不能全放在“中华”肩上，“中华”的扩量要适度；集团扩量主要应放在其他中低品牌肩上，“中华”更多承担的是集团领军人物、集团开路先锋的角色；
第三：“中华”的核心任务是要以它为首建成“沪系品牌方阵”，依靠这个方阵去扩大集团的量。
具体的做法是什么呢？
挖掘“中华系”的品类属性：
我们对“中华系”大品类从品牌架构、历史资源、文化资源、技术资源、原料资源等各方
面，构建了品类的基本属性。获得客户高度的评价。
第二，集体传播“中华系”：
“中华”是品类领军品牌，既要打造“中华”的品牌，同时也要打造沪系品类，两者必须
同时进行，相濡以沫！
以“中华”作为代表品牌引领品类实现强势传播，发动“中华”品牌战，同时快速打造沪烟品类属性。
首先，让“中华” 为其他品牌背书：品牌方阵取名“中华系”，并对外传播；
其次，在其他品牌的传播中，以“中华”为背书品牌：
比如：红双喜在传播中，口号是：“中华盛世，双喜临门”；
牡丹在传播中，口号是：“中华盛世，国色天香”……
第三，把烟包作为传播“中华系”大品类的主战场：
由于“中华”需要同时发起品类战和品牌战，因此在信息传播主渠道上必须有所区分。有些媒体承担品牌信息传播的任务，而有些媒体则需要肩负起传播沪烟品类信息的重任。
那么，最适合进行品类信息传播的媒体是什么？ 凶狠而低调的媒体——“中华系”烟盒包装/烟卡/条包装。在这些传播介质上，进行品类属性的传播。
总结：让“神话”永远都不要结束！
就这样，在“中华香烟”屡屡丧失良机的情况下，我们为“中华”提出了“三个升级”的策略。以抢夺高端商务市场机会为切入点进行提价和产品的升级；以升级产品强化品牌核心价值“国烟”的概念，打造“国烟品牌信仰”，进行品牌升级；在打造“国烟品牌信仰”的同时，打造“中华系”大品类。这样，三者之间互为因果，互相促进，形成一个有机的升级体系。
最终，上海卷烟集团高层给本次策划的评价是我们从来没有得到过的殊荣：“振聋发聩！”
总之，通过5个多月“神话品牌的非神话策划”，让我们走过了从仰视到平视、再从平视到仰视的过程，也让我们走过了从为“国烟”策划的心虚到战战兢兢、从战战兢兢到无比自豪的过程，我们终于从“国烟品牌”中领会到什么是“大象无形”，什么是“大音稀声”。
同时，我们还深刻体会到：“中华”也好，包括任何第一品牌也好，它们都不是神，即使是神也可能失误。
任何品牌，在春天的时候要想到冬天，在繁华的时候要想到萧条。因为繁华日子太久了，危机就会到来。泰坦尼克号也是在一片欢呼声中出的海。“居安思危”，是每一个成功的品牌都应该记住的一个词语！
第二篇：中国古代神话
中国古代神话
中国古代神话和世界上任何其他国家的古代神话一样，其产生是必然的。确切地说，它是原始人类幻想和想像的产物，反映的是原始人类企图征服自然、支配自然的愿望，是以原始社会的现实生活为基础的，而非纯意识的，也可以把它称为人类童年时代的产物。
在我国浩如烟海的古代典籍中，收存古代神话的著作主要有《山海经》、《淮南子》、《列子》、《楚辞·天问》等。其中《山海经》的收存量最多，也是最多地保持我国古代神话原始面貌的一部书。然而我国古代大量神话已经散失，即使保存下来的极少篇章，绝大多数也已大失原貌，这是非常可惜的。当然大失原貌的原因很多，除了由于年代久远而神话逐渐失传以外，最重要的原因就要算神话的历史化了，特别是在不同的历史时期儒家学派中的人物对它的改造，以致我国古代神话很多地方被打上深深的儒家烙印。虽然如此，我国古代神话的内容还是相当丰富的：有关于自然神的描述，有英雄神的故事，还有异人异物的奇妙传说。其实这些神话并不是凭空出现的，而是根据原始人对当时生产生活的实际情况的真切体会以及神奇的幻想而产生的。“后羿射日”的出现可能是由于当时的原始人类遇到了旱灾，所以他们虚构了后羿这样一个神奇的英雄人物，并且让他以解救苍生为己任，给人类创造风调雨顺的生存和生产环境。“精卫填海”反映了原始人类崇尚死而不屈并且继续为人类造福的奉献精神。
虽然中国古代神话不像古希腊神话那样具有非常完整的系统和极其深远的影响力，但是它却拥有自己独特的个性和魅力。古希腊神话是海洋文明和游牧文明的产物，其中人物勇敢、自由、狂傲不羁，而且非常注重个人力量的体现；而中国原始人类是在黄河、长江流域发展起来的，经受的风险较之古希腊人是很少的，所以中国古代神话是农耕文明的产物，其中人物心中比较强烈的还是集体观念。
可以说中国古代神话是中国传统文化的宝贵财富，对我国后世文学的发展具有深远影响。神话的浪漫主义精神、神奇奔放的幻想，以及对现实的积极态度，启发了后世作家的想象力，也鼓舞了人们的革命精神，对作家进一步世界观的形成和积极浪漫主义的创作起到了重不可磨灭的作用。不难看出，屈原的《离骚》、曹植的《洛神赋》，诗仙李白、诗鬼李贺，以及元明时期的《三国演义》和《西游记》无不受其深刻的影响。
马克思说：“希腊神话不只是希腊艺术的武库，而且是它的土壤”，其实，不论是希腊神话，还是中国后代神话，从同代传至后代，它们在文学史上都产生着很大的影响。都为后代文学创作提供了创作素材。古希腊悲剧诗人的绝大部分剧作，都取材于希腊神话。李商隐的诗《瑶池》就取材于中国古代神话。希腊神话和中国古代神话也都为美术、雕塑等艺术提供了素材。此外，两种神话都不同程度地对文学创作的思维方式、表现手法等存在着影响。总之，希腊神话和中国古代森华在对后世的影响方面，都有着相同或相似点。当然，产生预料个不同民族的深化对后世的影响具体方面也有不同。
神话是丰富多彩的，不论是希腊神话，还是中国古代神话，都是远古历史的回音，记录了人类历史，记载着人类社会步幅蹒跚的历史。
张诗怡
第三篇：神话课件
盘古开天
很久很久以前，天和地还没有分开，宇宙混沌一片。有个叫盘古的巨人，在这混沌之中，一直睡了一万八千年。
有一天，盘古突然醒了。他见周围一片漆黑，就抡起大斧头，朝眼前的黑暗猛劈过去。只听一声巨响，混沌一片的东西渐渐分开了。轻而清的东西，缓缓上升，变成了天；重而浊的东西，慢慢下降，变成了地。
天和地分开以后，盘古怕它们还会合在一起，就头顶着天，用脚使劲蹬着地。天每天升高一丈，盘古也随着越长越高。这样不知过多少年，天和地逐渐成形了，盘古也累得倒了下去。
盘古倒下后，他的身体发生了巨大的变化。他呼出的气息，变成了四季的风和飘动的云；他发出的声音，化作了隆隆的雷声。他的双眼变成了太阳和月亮；他的四肢，变成了大地上的东、西、南、北四极；他的肌肤，变成了辽阔的大地，他的血液，变成了奔流不息的江河，他的汗，变成了滋润万物的雨露......中国上古神话传说之一，创世女神[1] 女娲是华夏民族人文先始，福佑社稷之正神。相传女娲抟土造人，并化生万物[2-3]，使天地不再沉寂。女娲氏，开世造物，因此被称为大地之母[4-7]，她是一位美丽的女神，身材像蛇一样苗条，以致有些神话学家坚称她根本就是蛇身。
女娲补天的故事和女娲造人的故事一样，都是中国人家喻户晓的。女娲时代，随着人类的繁衍增多，社会开始动荡了。后人以两位英灵人物，水神共工氏和火神祝融氏，在不周山大战，结果共工氏因为大败而怒撞不周山为由，衔接女娲用五彩石补天等一系列轰轰烈烈的动人故事。
上古神话所记录的是华夏民族早期先民的唯心世界观，以纪念族群中做过特别重大贡献的聚落群体和首领。越朴实的神话，所还原的早期先民的生活和思想就越可信，当然那些神仙法术与魔力无边是为了渲染传说，与现实科学无关。
早期的女娲补天，与共工大战并无交集，不但没有共工、祝融、不周山等关键字，对于天塌地陷、发生灾难的原因，没有明言记载，语焉不详。其中根本没提到因为共工、不周山与女娲炼石补天的事，可见在先秦远古时期女娲炼石补苍天和共工怒触不周山是完全独立的两个故事，是由东汉时王充把共工与女娲补天焊接到一块。秦汉初期，女娲炼石补天与共工大战是两个独立的神话故事，到了东汉时期，王充在《论衡·谈天篇》利用“共工怒触不周山”为背景原因，完善情节解释了“女娲炼石补苍天”中缘何天塌地陷、发生灭世灾难的理由，至此，女娲与共工，融合成了一则救世神话。水神共工氏和火神祝融氏在不周山之战的故事，在《山海经·西山经》有记载。而《山海经·海外北经》则有“共工之臣相柳氏”的记载。根据《史记·补三皇本纪》记载，水神共工造反，与火神祝融交战。共工被祝融打败了，气得用头去撞世界的支柱周山，导致天塌陷，天河之水注入人间。女娲不忍生灵受灾，于是炼出五色石补好天空，折神鳖之足撑四极，平洪水杀猛兽，万灵始得以安居。《淮南子·天文训》记为共工与颛顼之战；《淮南子·原道》记为共工与高辛氏之战；《雕玉集·壮力》记为共工与神农氏之战；《路史·太吴纪》记为共工与女娲之战。
女娲补天是一个很著名的传说。四大名著之一《红楼梦》的第一回即引用这个故事。在中华民族所有的古代神话传说人物中，有些都是有其原型人物的，都是远古时期为人类做过特别重大贡献的聚落群体和首领。后人为了纪念她们的功绩，而将其编成神话。
相传不周山是人界唯一能够到达天界的路径，但不周山终年寒冷，长年飘雪，非凡夫俗子所能徒步到达。不周山具体在哪里有多种说法，最常见的说法是帕米尔高原。
上古时代，华胥国有个叫“华胥氏”的姑娘，到一个叫雷泽的地方去游玩，偶尔看到了一个巨大的脚印，便好奇地踩了一下，于是就有了身孕，怀孕十二年后生下一个儿子，这个儿子有蛇的身体人的脑袋，取名为伏羲。伏羲生日为农历三月十八日。中原地区有在农历三月十八日祭祀伏羲的风俗。
注：伏羲女娲最早出现于先秦文献，华胥氏是后世文献才出现的，因此伏羲女娲是否是华胥氏儿女目前学术界尚存争议，一般认为华胥氏儿女的“伏羲女娲”人属性高于神属性，而楚帛书中伏羲女娲为创世神，是最早诞生的生灵，与华胥氏和雷神毫无关系。[ 相传伏羲人首蛇身，与女娲兄妹相婚，生儿育女，他根据天地万物的变化，发明创造了占卜八卦，创造文字结束了“结绳记事”的历史。他又结绳为网，用来捕鸟打猎，并教会了人们渔猎的方法，发明了瑟，创作了曲子。伏羲称王一百一十一年以后去世，留下了大量关于伏羲的神话传说。
《山海经》是中国志怪古籍，大体是战国中后期到汉代初中期的楚国或巴蜀人所作。也是一部荒诞不经的奇书。该书作者不详，古人认为该书是“战国好奇之士取《穆王传》 , 杂录《庄》、《列》、《离骚》、《周书》、《晋乘》以成者”。现代学者也均认为成书并非一时，作者亦非一人。[ 《山海经》是中国先秦古籍。一般认为主要记述的是古代神话、地理、物产、巫术、宗教、古史、医药、民俗、民族等方面的内容。有些学者则认为《山海经》不单是神话，而且是远古地理，包括了一些海外的山川鸟兽。《山海经》全书十八卷，其中“山经”五卷，“海经”八卷，“大荒经”四卷，“海内经”一卷，共约31000字。记载了100多邦国，550山，300水道以及邦国山水的地理、风土物产等讯息。其中《山经》所载的大部分是历代巫师、方士和祠官的踏勘记录，经长期传写编纂，多少会有所夸饰，但仍具有较高的参考价值。
青丘国
《海外东经》“青丘国在其北，其狐四足九尾。一曰在朝阳北”。《大荒东经》：有青丘之国，有狐，九尾。
六朝时李逻注《千字文》“周伐殷汤”，谓妲己为九尾狐，明人小说《封神榜》更发挥其说，成为妖媚工谗的女子主詈称。《山海经.南山经》：“[青丘之山]有兽焉，其状如狐而九尾，其音如婴儿，能食人，食者不蛊。”郭璞注：“即九尾狐”。由于青丘国距离殷人祖先王亥的方国不远，青丘国应当与殷商有密切关系。
凤凰，亦作“凤皇”，古代传说中的百鸟之王。雄的叫“凤”，雌的叫“凰”，总称为凤凰，亦称为丹鸟、火鸟、鶤鸡、威凤等。常用来象征祥瑞，凤凰齐飞，是吉祥和谐的象征，自古就是中国文化的重要元素。
凤凰和龙的形象一样，愈往后愈复杂，最初在《山海经》中的记载仅仅是“有鸟焉，其状如鸡，五采而文，名曰凤皇”，甚至还有食用的记载，《大荒西经》:“沃之野，凤鸟之卵是食，甘露是饮”。而到最后却有了麟前鹿后，蛇头鱼尾，龙文龟背，燕颌鸡喙，成了多种鸟兽集合而成的一种神物。自秦汉以后，龙逐渐成为帝王的象征，帝后妃嫔们开始称凤比凤，凤凰的形象逐渐雌雄不分，整体被“雌”化。
6青龙
7白虎
8朱雀
9玄武
龙生九子9个
老大囚牛（qiúniú）
老二睚眦（yázī）
老三嘲风（cháofēng）
老四蒲牢（pǔláo）
老五狻猊（suānní）
老六赑屃（bìxì）
老七狴犴（bìàn）
老八负屃（fùxī）
老九螭吻/鸱尾（chǐwěn/chǐweǐ）
另有说法为：
老大赑屃（bìxì）
老二螭吻/鸱尾（chǐwěn/chǐweǐ）
老三蒲牢（pǔláo）
老四狴犴（bìàn）
老五饕餮（tāotiè）
老六蚣蝮（bāxià）
老七睚眦（yázī）
老八狻猊（suāní）
老九椒图（shūtú）
招财神兽3个
貔貅、金蟾、旺才
三清
元始天尊（也称玉清大帝)灵宝天尊（也称太上大道君,上清大帝等）
道德天尊（也称太上老君、混元老君、降生大帝、太清大帝等)；
民间传说
大海深不可测，风浪又无情，渔民出海频频遇险。年轻的林默练就一身好水性，又能驾船如飞，自愿担起海上救援任务，哪里有呼救，那里就出现海上女侠的身影，经她救起的渔民无数。传说有一次，天黑了，狂风大作，黑浪滔天，海上的船只无法进港，得讯后的林姑娘情急中将自己家的房屋点燃了，让熊熊大火为船只引航……
在一次海上救援中，女侠不幸遇难……消息传来，乡亲们悲痛欲绝，谁都不信她真的没了，更愿意相信28岁的林默羽化升天，成了海神，永远护佑他们平安顺利。妈祖——一代女神就这样千百年来被人们传颂着，从莆田到福建，到中国沿海，再到海外，至今已有28个国家和地区，6000多座庙宇供奉着她！从宋朝到大清，历朝皇帝36次褒封她，从“夫人”到“天妃”、“天后”直至“天上圣母”。每年的春季妈祖诞生日，贤良港举行祭祀庆典，参加的信众数以万计，盛况空前。“妈祖回娘家”的习俗和其他妈祖信俗一道，已列入联合国世界非物质文化遗产！
中国佛教形成三大系，即汉传佛教、藏传佛教和南传佛教(云南傣族等地区的上座部佛教)。汉传佛教，是以地理位置划分的佛教派别，流传于中国，为北传佛教中的一支，主要以大乘佛教为主。自藏传佛教出现后，南传、北传佛教两支的划分渐渐退出，取而代之的是南传佛教、汉传佛教和藏传佛教的划分法。汉传佛教和藏传佛教同属大乘佛教，而汉传佛教还包含了小乘佛教的宗派。
中国最早的寺庙
河南洛阳白马寺位于河南省洛阳老城以东12公里处，创建于东汉永平十一年（68年），为中国第一古刹，世界著名伽蓝，是佛教传入中国后兴建的第一座寺院，有中国佛教的“祖庭”和“释源”之称。
藏传佛教，或称藏语系佛教，又称为喇嘛教，是指传入西藏的佛教分支。藏传佛教是以大乘佛教为主，其下又可分成密教与显教传承。
中国藏传佛教最早的寺庙
甘丹寺是格鲁派六大寺院之首，而且是最早的一座。它与哲蚌寺、色拉寺合称“三大寺”，甘丹寺建于明永乐七年（1409年），位于拉萨以东40公里处，达孜县境内，黄教创始人宗喀巴15世纪在藏地推行宗教改革，甘丹寺便是他亲自建立的格鲁派第一座寺院。
南传佛教，又称上座部佛教。是指现在盛行于斯里兰卡、缅甸、泰国、柬埔寨、老挝及我国云南省傣族地区等的佛教。它是部派佛教中的一个派系。
中国南传佛教最大的寺庙
勐泐大佛寺位于云南省西双版纳傣族自治州州府景洪市城郊，是中国最大南传佛教寺庙。勐泐大佛寺是在古代傣王朝的皇家寺院“景飘佛寺”的原址上恢复重建的，“景飘佛寺”是傣族历史上一位名叫拨龙的傣王为纪念病故的王妃南纱维扁而修建，据史料记载：“景飘佛寺”始建于明代，是南传佛教象征十二版纳的标志性建筑之一，也是版纳佛教活动的重要场所。
释迦牟尼常被称为“佛”或“佛陀”，意为“觉”、“智者”。汉语中没有相对应的词汇，古代的翻译家只好用音译，世俗将“佛”列为神，而它的本意却被淡忘。在汉地佛教（大乘佛教）、藏传佛教（密宗）和云南上座佛教（小乘佛教）三大流派中，对于佛的认识存在着差别: 上座佛教把释迦牟尼看成是人间的导师，是人不是神。而汉地佛教中把释迦牟尼神化。汉地佛教和藏传佛教中佛的种类繁多。
1.释迦佛。也称“如来佛”。即佛教的创始人释迦牟尼。如来佛只是民间的一种俗称。历史真有其人，他的生活年代与孔子同时。佛教教义中，释迦佛右有文殊菩萨，左立普贤菩萨。
2.七佛。大乘佛教认为在无限的时间空间里，每个世界，每段时间都有佛教化众生。按时间顺序，分别为1毗婆尸佛、2尸弃佛、3毗舍婆佛、4拘楼孙佛、5拘那舍佛、6迦叶佛、7释迦牟尼佛。事实上除了释迦牟尼外其余都只是佛教传说，所以其余六佛在民间影响并不大。这些名字虽然汉文上似乎不大吉祥，原因是梵文音译过来的，在梵文中都有对应的意思。
3.竖三世佛。三世之说是佛教因果报应说的理论基础之一。以“一劫”为“一世”，三世佛即燃灯佛、释迦佛和弥勒佛。燃灯佛是过去佛，释迦佛是现在佛，而弥勒佛是未来佛。在中国古代的农民起义中常托言弥勒佛下生。弥勒出世成了救苦救难的福音。
4.横三世佛。横三世佛是按地域来划分的，即东方净琉璃世界的药师佛，娑婆世界的释迦佛，西方极乐世界的阿弥陀佛。“娑婆”是梵文音译，意为“堪忍”，是指现实世界。东方净琉璃世界的药师佛与其左右两大帮手左胁侍日光遍照菩萨、右胁侍月光遍照菩萨统称为东方三圣，或药师三尊，西方极乐世界的阿弥陀佛与其左右两大帮手左胁侍观音菩萨、右胁侍大势至菩萨统称为西方三圣，或阿弥陀三尊。在中国民间影响最大的净土宗便是向往西方极乐世界，崇尚的是阿弥陀佛。阿弥陀佛又有无量寿佛的称号。中国底层百姓念佛时口念“南无阿弥陀佛[②]”，“南无”是音译，意为皈依。
此外，还有五方佛的说法。
（二）菩萨
菩萨是梵文音译，意为“觉有情”、“道众生”，也译为大士、开士等。在佛教中，菩萨的任务是上求觉悟，下化众生，协助佛解救“苦海”中的芸芸众生。佛教认为菩萨数量众多，但中国影响较大的是四大菩萨，即文殊、普贤、观音、地藏。当然影响最大的当数观音。他们各有分工，文殊表大智，普贤表大行、观音表大悲、地藏表大愿。
1.文殊菩萨。释迦牟尼佛的左胁侍，专司“智慧”，坐骑通常为青师，佛教画雕塑中并通常手持宝剑。五台山被认为是文殊显灵的道场圣地。
2.普贤菩萨。释迦牟尼佛的右胁侍，专司“理德”，坐骑通常为六牙白象，峨嵋山被认为是普贤显灵的道场圣地。
3.观音菩萨。观音菩萨是西方极乐世界的阿弥陀佛左胁侍观音菩萨，通常莲花台上持柳的女性形象，立于他左右的通常是善财童子与龙女。在中国民间，观音菩萨的名气与影响最大，但是许多信徒都不知道观音菩萨经历了一个男到女的演化过程。观音菩萨又有“大慈大悲观世音”、“送子观音”、“千手观音”等说法。普陀山被认为是观音显灵的道场圣地。
4.地藏菩萨。地藏菩萨对于中国百姓来说并不太熟悉，他主要为了救度地狱中的“罪鬼”。按佛教说法只有地狱里没有一个罪鬼受苦他才愿成佛。坐骑为“谛听”，像狮子的怪兽，地球上并不存在。九华山被认为是地藏显灵的道场圣地。
另外还有十二圆觉菩萨、二十五圆觉菩萨的说法。释迦和弥勒未成佛前也是菩萨。
（三）罗汉
佛教认为每个人因修行的功夫不同，所取得的成就也有高低之分，每一种成就都叫作一种果位。小乘佛教把果位分为四等，罗汉为最高等，获得此等可以摆脱轮回之苦，但是大乘佛教中最高的是佛，其次是菩萨，再其次才是罗汉。
1.十大弟子。相传释迦牟尼传道45年，弟子很多但最得意的是十大弟子，分别是：摩诃迦叶、阿难、舍利弗、目连、须菩提、富楼那、摩诃迦旃延、阿那律陀、优波离、罗睺罗。其中最为著名的应该是迦叶与阿难。小乘佛教中，迦叶与阿难分别是释迦佛的左胁侍与右胁侍。大乘佛教中，亦有迦叶、阿难与文殊、普贤共列释迦佛两侧的。
2.十八罗汉。最初是十六罗汉，是释迦牟尼的弟子，佛经上讲是受佛嘱托，不入涅槃，常住世间，受世人供养而为众生造福的。主要语出唐玄奘所译《法住记》。后两位是以后加上的。对于中国人来说只知十八罗汉却不知各自名号与来历。十八罗汉是托塔罗汉、探手罗汉、过江罗汉、芭蕉罗汉、静座罗汉、骑象罗汉、看门罗汉、降龙罗汉、举钵罗汉、布袋罗汉、长眉罗汉、开心罗汉、喜庆罗汉、挖耳罗汉、笑狮罗汉、伏虎罗汉、沉思罗汉、骑鹿罗汉。
3.五百罗汉。另外一种较流行的说法是有五百罗汉，原五百只是个虚数，只是言其多。后来南宋有位高道素花了不少心血将其名号一一落实。当然没有任何典据，只是附会之谈。
第四篇：神话对白
交情归交情，生意还是要做的
我今天非要劈开你这个大萝卜，看看你到底是不是花心的 那天不管我是在天涯，还是在海角，我一定回来 多看一个人，多领一份赏钱
第一次砍你那么细皮嫩肉的，我还怕砍不准呢 我说老师，你们不是在拍戏吗，怎么动真格的了 你们再打下去，警察就要来了 兄弟，怎么没信号啊？
Sorry，我不是故意的（太不搭调了）你们是拍戏还是打架啊 快快，帮我去叫救护车 你是老军医啊？
等等，你这个老军医怎么一点卫生常识都没有啊 还是年轻人讲道理
这会耳根子清净了，你这个麻醉还挺好使，以后要多加利用 怎么老没信号啊
那你是胡人啊，你别跟我提湖人啊，一提湖人我就来气，去年NBA你看了吧，就是因为湖人，一脚把火箭给踹了，大丈夫行不更名，坐不改姓
我就让你们看看，我的天兵天将（马蜂）
小川曾经跟我说过，他要找99个女朋友，我是第27个，后面还有72个（密码是992772）凭什么我的脑袋和无名氏的一样 回去过你的贫嘴易小川快乐生活
我们那都是这么叫，什么阿汤哥啊，发哥啊，胡歌啊，他们还都是大明星呢 火星人都知道
八零后，自由职业者，你让我打打游戏还行，打天下，也太不靠谱了，说实话，连我女朋友都打不过
这考兵法，可怎么弄啊
幸亏我每天在看完新闻联播之后，还不忘关注一下百家讲坛，真是大有好处啊
不怕被利用，就怕你没用 你到底是拒绝呢，还是拒绝呢 生命诚可贵，爱情价更高
人不自恋，天诛地灭。自恋到头，就是自信，自信到底，还是自信。
士可杀，不可辱（当大川被高岚用纹身墨水在脸上画画的时候）大丈夫宁折不屈，我只要你跟我讲一句真心的道歉。（大川被打时）
大丈夫能屈能伸，女英雄，饶了我吧（小川被打时）大丈夫有很多种，他是他，我是我（大川）
那是大疤盖小疤，小疤套大疤，疤疤致命，来去聚散，皆是缘分，缘分尽了，也就该走了。要打架就打架，我们不怕事闹大。、玉：你的故事，我已经听说过了，今日得以相见，心中倍感亲切，你历经辛苦，奔波了十年
今后打算怎么办
孟：我没什么其它的打算，还是要继续寻找我的丈夫范喜良，不管结果如何，不管走到什么地方，我都要找到他，我知道你们一定都觉得我很可怜，这个你们不用说我也能看出来，但是现在，我要告诉你们，打我心底里，从来都没有觉得自己可怜过，从一个地方到另外一个地方，我的心里永远是充满希望的，毕竟他是我的爱郎，我知道，他一定在某个地方等着我。玉：我也要去实现，我心中的愿望（哇，太让人感动了）川：玉漱，你还好吗
玉：一个百姓女子，能为爱付出十年的青春，这给了我无比的勇气，所以现在，我站在了你面前，只有看到你微笑的样子，我才能坚持下去。（笑）
川：是这样吗？我明白，我笑了，你才会笑 玉：你快乐，我才会快乐。
运气，只会光顾有准备有实力的人，所以这么多年来，我一直都很有运气，而你们，实力还不够，多年的经验告诉我，只能相信一个人，就是自己。（前半句好有哲理，但，后半句太自恋了）
夫君，这个使我们成亲那天，我带的红盖头，可是，还没有等你亲手把它摘下来，你就被带走了，如果你在天有灵的话，求求你告诉我你在哪、我们，夫妻对拜,夫君夫君，你真的摘下来我的盖头，如果推到这场成可以让你复活，我一定毫不犹豫地去做。十年的寻找，一招的永诀，泪水无法苦干，思念无法倾诉，孟姜女，只想留在这为夫君守灵，一直守下去。
蒙恬他在监造长城，偷工减料，制造出豆腐渣工程（这也太雷人了吧）—我是易小川
—管你什么一小川，二小川，说不见就不见。
陛下，民间传言不可信啊
父皇，人尽皆知的传言也不可不信啊（瞧这打的）
蒙：看来你还是不欢迎我，该说的话我也说完了，我也该走了，你要照顾好自己，还有，你要保护好那个人。川：你忘了你的灯笼，蒙：外面的夜是很黑，但是我的心里很亮，看得清楚，而你恰恰看不清楚路，你更需要它 川：（心里）我也不知道为什么，会这么玩命的帮他，是不是，我们真的流着同样的血
女：你能不能也这样对我 黑：你又在耍小孩子脾气
女：难道你看不出来吗，我也是个女人，我爱上你了，为什么你就不能爱我呢？ 黑： 难道你忘了我们的关系，女：我早就忘了，二十年前，你收养了我，二十年后，我得到了很多，但唯独没有得到你的心。
黑：如果你能体会我这一生，那你也不会再有感情了 女：那么你告诉我，她是什么，这不是感情吗 男：她是无可比拟的 女：那我呢，我又是什么
男：你是独一无二的，但是只有她无可比拟
都说你骨头硬，我专门打硬骨头。
把忠义堂变成我找高的爱福毕艾秘密特务组织。什么叫爱福毕艾
意思就是听命我一个人，对我效忠的一个力量，（太雷了吧）
这就叫革命乐观主义精神，我可不是第一人，比起江姐和赵一曼，我可差远了。（白冰左面脸上有痦子）虽是一片绿叶，我已知青山
大哥，我一定会为了蒙将军鞠躬尽瘁死而后已，我一定不会辜负，忠肝义胆，永无传魂这八个字。（我总觉得时代上很雷人）我们头顶同一片天，脚踩同一片地
李斯的儿子李由是蒙恬的徒弟，天啊，他到底会是哪伙的
赵：刚才这个蒙毅居然跟我叫板，李：他已经今非昔比，位列上卿，又有兵权，可是不好对付了
赵：我本来以为啊，把它变成一个小小的草民可是没想到，他居然咸鱼翻身，一步登天 李：原本以为可以一箭双雕，除掉蒙家军和蒙恬，没想到横生枝节冒出个蒙毅来，想除掉蒙恬，更是困难了（瞧这成语用的，）
（我发现扶苏公子脸上有青春痘哦）（孟姜女其实很好看的哦）
(才发现，小川的手机是LG的)
宝剑赠勇士，良驹送英雄
皇：这是什么，呈上来给朕看看
赵：陛下，这里面的图像，记录了蒙毅对丽妃的情话，陛下，您看，陛下，让微臣打开这个宝贝，给您看
皇：这个东西是什么真凭实据，你让朕看什么 赵：陛下，这手机的屏幕里面有图像
皇：什么手机，什么屏幕，你说的话，朕什么也听不懂啊，你让朕看什么，这什么也没有啊 赵：陛下，我看看，(没电了)陛下，它它它没电了 没电？蒙毅，你把充电器拿出来，充电器拿出来 皇：赵大人，您今天说的话完全是子虚乌有莫名其妙，你的东西我也从来没见过，不知娘娘是否见过
玉：陛下您听说过吗 赵：你少装蒜 皇：放肆
赵：臣是说丽妃少装蒜，而不是陛下您少装蒜，皇：你说什么
赵：不，臣是说是蒙毅少装蒜
皇：够了，不要再无理取闹了，胡说八道
玉：赵大人，我要借此物一用，陛下，这只是我平时梳妆用的镜子罢了，赵大人未免少见多怪了
皇：不错，果然光可鉴人啊，看得清清楚楚的，玉：这是我母后给我留下的的宝物，赵大人没见过，未免太大惊小怪了 赵：我怎么可能没见过，这手机我有五台啊
皇：赵高，你无理取闹，诬陷丽妃和蒙爱卿，朕真要重重之你的罪 赵：陛下，臣冤枉啊，臣冤枉啊，臣冤枉啊，陛下，臣还有一个认证
有一种行为，叫作PK
臣妾是在感叹，为什么动人的东西，总是这么短暂，越是迷人，就凋零的越快。
玉：你就那么喜欢当蒙毅吗
川：既然娘娘无恙，就请随我回去吧
玉：小川，你真的不喜欢我了吗？如果要像桃花一样凋零，那么在凋零前，让我在感受一次他的美丽
川：曾经的那个易小川，他深深的爱着玉漱，永远永远都不会改变，可是蒙毅，他不能爱丽妃娘娘，这也是永远也无法改变的 玉：那你是小川，还是蒙毅
川：那你又是丽妃，还是玉漱，曾经的那个玉漱，她有机会和小川一起远走高飞，可是最后她选择留在咸阳因为他是图安的公主，因为她有不可推卸的责任，我现在是蒙毅，使蒙家军的统帅他们有选择的机会，可是他们没有选择的权利 玉：那么我还有见小川的机会吗 川：除非这个世上，不再需要蒙毅了
玉：我来是要把这个交给小川，让他再看一看，盛开的美丽，可是小川，现在却不在了，请你帮我把这个转交给他，告诉他，明年桃花盛开的时候，我等着他回来。请让我再拥抱一次小川，也请小川在拥抱一次我吧，让我有坚持下去的力量
请你帮我告诉小川，我会好好得好好的活下去，带着笑等着他回来。
我不能回头，我觉不能回头，不要让他看到我的泪水，不要让他再为我担心，川：我不能回头，绝不能回头，不要让他看到我的泪水，这会带给她万劫不复。
选择死亡是最懦弱的，最自私的。
易小川竟然用特洛伊木马样的办法攻城！不愧是现代人，原来秦朝时也有特洛伊。天下无兵，这是我最多的愿望。十万忠骨埋城下，妻子尤问何时归。谁叫我们两个是大宝天天见呢？ 有什么了不起，你说这个人到哪里都是顺风顺水的，他越是被打压，他弹得就越高，你说这个人是不是个篮 球一样
没想到我除了摄影之外，还会做陶俑。
还有，别人干活，她得干活，别人休息呢，她还是得干过，总之，她无时无刻都得干活。（病句！）
你不要怪我狠心，因为你先对我无情。
一朝富贵如天，一夕却卑贱如土，人生无常啊！没有你的自由，就是囚禁
人生不如意十有八九，最主要的，是要心宽，俗话说得好，心宽才会体健 难道举贤堂是我们的扫把星吗？（飞过流星）是扫把星 在地底下，建个天宫，陛下的想象力真够丰富的。别君且坐思过处，缘到自有破壁时
岁月催人老，身无分文好，可怜易公子，浮沉忘不了 这好像是静电大爆发呀
给我一匹战马，一柄长剑，我要杀尽秦贼，我要杀的你们屁滚尿流，片甲不留我要杀的大秦灭亡。
有一句话叫，善有善报，恶有恶报
你都已经当了好几次护草使者了，该轮到我当一回护花使者了
母：你怎么这么木啊，你自己没长眼睛啊，不是有人标榜自己很有洞察能力的 父：我是搞考古的，我只对埋在地下的东西感兴趣 母：那我呢？是你从地底下挖出来的
父：也是啊，我怎么把你从地底下挖出来了
现代版鸿门宴，太雷人了
给你点阳光，你就灿烂。你已然是一个斗地主高手了
因为，我们都是女人，最受不了的，就是看着她心爱的东西，被别人抢走。
刘邦所说，也未尝不是事实，天下之事，分久必合，这场战争是早晚要打的，我所不愿接受的，只是项羽和小月的结局，不管我愿不愿意接受，这一切，都正在我身边发生都在不停成为历史，既然我挡不住历史的脚步，又何必去百般阻挠，生也好，死也好，人生匆匆不过百年，成也好，败也好，转头一切又成空，我又何必执着于一个结果呢。
（萌萌的手，怎么胖了？）不过，霸王别姬一段实在太好看了，诚然一副古代版的枪战，让我想起了，想起了，蓝色档案里的最后一段枪战，太cool了！！霸王，就连对女人也这样霸气十足，为什么那么多矛刺到项羽身体里都没有血，自杀时流了哪么多血？？？
我听说过印象派，难道你这是梦幻派？ 天哪，最后一个被找的人竟然是演扶苏的！！他在现代的打扮实在是太难看了！我都没看出来。看萌萌醋的样子，真挺有意思的 那麻袋砸人，亏他们想得出来！！
演刘盈的那个孩子真可爱，说的不是普通话，说台词跟背课文一样，葬虞姬的办法是不是很现代，否则怎么会那么腐烂那么少？
与其一个人孤独地度过一生，倒不如轰轰烈烈，和自己心爱的人共度，哪怕只有一朝一夕，从来不在乎是不是流芳百世，是不是被人景仰，只在乎，自己关心的人 死者天地之理，物之自然者
（六十载啊，小童已为老朽，妈呀！！！）老家伙，少跟我变魔术
一杯茶，喝一遍是甘苦，喝二遍是回味，你在这盒子里留下了关爱，他在盒子里放进了恨 后会有期，老夫已是古稀之年，恐怕后会无期了。等待是最痛苦的事情。
第五篇：古希腊神话范文
月桂树——希腊神话中的花草树木
顽皮的小爱神厄洛斯(罗马名丘比特)由于遭到阿波罗的嘲笑，决心向阿波罗展示一下自己的弓箭的威力。他在空中飞来飞去，笑嘻嘻地取出一支铅头小箭向珀涅俄斯河的仙女达芙妮（Daphne）射去；然后，他又取出一支金箭，射中了阿波罗。铅箭令人厌恶爱情，金箭却能使人燃起爱火。阿波罗热烈地爱上了达佛妮，而与此同时，达芙妮却以爱情为耻，并请求父亲河神珀涅俄斯答应她以处女终身。
阿波罗望见达芙妮，立即向她飞奔过去，而达芙妮却惊慌地逃开。太阳神一边追逐，一边喃喃地向她倾诉着自己的爱慕之情，但这只能让达佛妮更加恐惧。就这样，一个追，一个逃，越过了许多山川和田野。渐渐地，达佛妮没有力气了，她觉得自己透不过气来——阿波罗的脚步声就在耳畔，她甚至可以感觉到他的呼吸。达佛妮绝望地向父亲求助:“请帮助我,父亲！大地啊,裂开了吞我进去吧！”话音刚落，她就开始变得僵硬：身体成为树干，金发伸展成为树叶，双臂变成树枝，能奔善跑的双足如今生出了根须，她的头遮蔽在浓荫之中，遗存的只有她的美与洁净。
达佛妮虽然成了树，阿波罗仍然很喜欢她，他拥抱着树干，树叶沙沙地颤抖着。“你将成为我的树，”他说，“你将终年长青，成为胜利者的荣冠。”从此，阿波罗将月桂树尊为他的圣树，他的发上，琴上和箭袋上总是饰以桂树的枝叶。古希腊神话中的爱情故事——皮拉莫斯和笛丝贝
从前深红色的桑葚本是雪白的,变色的经过很特别,也很悲惨,起因是一对年轻恋人的死亡． 皮拉莫斯和笛丝贝,一个是东方的最美的少年,一个是东方最美的少女,住在塞米拉米丝女王的城市巴比伦,两家比邻而居,共邻一到墙,他们并肩长大,自然相亲相爱.可是双方家长不准他们结婚.爱的火焰是禁不了的,阻力愈大烧得愈旺,而且爱情永远找得到出路,两颗燃烧的心不可能永远分隔．
两家共用的墙有个小裂缝,以前没有人发觉,可是情人没有看不见的事．两个年轻人发现了，就隔着小洞说悄悄话，挡在他们中间的墙壁反而成为沟通的媒介．他们说：”如果不是你挡着，我们可以接触、相吻，不过你至少让我们谈谈话，使情话传入爱人的耳朵，我们不敢忘恩负义．”他们就这样交谈，晚上分手前各在墙上一吻，可惜传不到对方的唇边．每天早晨曙光驱走了星辰，太阳晒干了草地上的白霜，他们总会留到缝隙边站着，时而说炙热的情话，时而悲叹命苦，但永远是柔声细语的．有一天他们实在忍不住了，决定当晚溜出城外，到空旷的乡间，无拘无束在一起．他们约好在一个很名的地方－－－－尼纳斯蓦地的一棵树下相会．那是一棵高高的桑树，长满了雪白的桑葚果，附近有青溪潺潺流动．他们很喜欢着办法，巴不得白天快点过去．
最后太阳沉入大海里，黑夜降临了．笛丝贝摸黑溜出门，悄悄走到墓地，皮拉莫斯还没有来，她静静的等着，爱情使她勇气十足．突然间，她在月光下看见一头母狮子，刚杀过生，下巴血淋淋的，正要到溪边来喝水，它在不远处，笛丝贝及时逃命，但奔逃间不斗篷弄丢了，母狮子回巢途中撞见了斗篷，用嘴叼起来扯得破破烂烂，这才消失在林中．几分钟后，皮拉莫斯露面，正好看见这一幕：沾血的破斗篷摆在他面前，土中的兽迹清晰可见．结论只有一个：他以为一切都明明白白，笛丝贝死了．他让娇弱的情人独自来到危险的地方，却没有先来保护她．他说：”是我害死你的．”他由泥土中捡起斗篷一吻再吻，然后拿到桑树下，他说：”现在你也饮我的血吧．”他拔出剑来，刺入身体，鲜血溅到到桑葚，把它们染成了深红．笛丝贝虽然怕狮子，却更怕失信于情郎，他又大胆走回了约会的地点－－－果实白花花的桑
树下，结果找不着．那边有棵树，枝上长的不是白果实．她瞪眼一瞧，树下有东西在蠕动，她吓了一跳，隔着阴影偷看，这才看出是什么．原来是皮拉莫斯倒在血泊里奄奄一息，她跑过去，伸手搂住他，吻他冰冷的嘴唇，求他看看她，跟他讲话．她嚷到：”是我，你最亲爱的笛丝贝．”他听见了她的名字，张开眼睛看一眼，就闭眼死去了．
她看到他手中滑落的佩剑和沾满了鲜血的破斗篷，一切都明白了．她说：”你爱我，才会自杀，我也有勇气，我也能爱．只有死亡能拆散我们，现在它没有那个能力了．”她沾着爱人鲜血的佩剑刺进了自己心窝．
最后众神和小情人的父母动了恻隐之心．深红色的桑葚是这对恋人的永恒纪念，两个死也不肯分开的人骨灰在同一个罐子里．
古希腊神话中的月亮女神阿蒂米斯（Artemis）。她是太阳神阿波罗的妹妹，非常漂亮，同时也是个很厉害的弓箭手，掌管着狩猎，身边常伴着她心爱的弓箭和猎犬。每天她驾着银色的马车在夜空中奔驰，代表了夜间的一起——寒冷、寂寞、以及亡灵的道路。她还是未婚少女的守护神——她自己也是终身未婚，这里面还有个悲伤的故事。
海王波赛冬有个儿子，名叫 奥列翁（Orion），他非常喜欢射箭，是个很好的猎手，还喜欢在海面上狂奔。月亮女神很喜欢奥列翁，他们相识了，并且彼此相爱，经常一起在丛林中狩猎，在海面上狂奔。女神的哥哥阿波罗很讨厌奥列翁，也不喜欢她妹妹与奥列翁的这段感情，于是决意要除掉奥列翁。某天，奥列翁正在海面上飞奔的时候，阿波罗用金色的光罩住奥列翁把他隐藏起来，使任何人都看不出奥列翁的本来面目，然后就去怂恿喜欢射箭的妹妹月亮女神把远处的金色物体当作靶子。月亮女神当然不知道这是哥哥的阴谋，射出一支箭，正中奥列翁的头部。后来她知道了自己射死的是心上人奥列翁，于是陷入绝望之中，日夜哭泣。为了永远珍藏对奥列翁的爱情，她请求宙斯把奥列翁升到天上，希望自己乘坐银马车在天空奔跑中随时可以看到。宙斯接受了她的请求，把奥列翁变为天上的星座——猎户座。女神发誓，终身不嫁，她要永远在夜空中陪伴着奥列翁。
月亮女神阿蒂米斯（Artemis）非常喜欢橡树，狩猎时一直带着她的橡树木杖。人们又把她奉为橡树女神。在古希腊，人们祭祀月亮女神的时候，就要点燃橡木火把，后来变成供奉甜饼并点燃蜡烛，最后演变成为了庆祝孩子生日的方式——晚上在蛋糕上插蜡烛，吹灭并许愿，月亮女神会保佑愿望能够实现。直到今天，人们依然用这种方式庆祝生日维纳斯是罗马神话中的爱与美神，也是象征丰饶多产的女神。古希腊神话中称为阿佛洛狄忒。传说她在大海的泡沫中诞生，在三位时光女神和三位美惠女神的陪伴下，来到奥林匹斯山，众神被其美丽容貌所吸引，纷纷向她求爱。宙斯在遭其拒绝后，遂把她嫁给了丑陋而瘸腿的火神赫斐斯塔司，但她却爱上了战神阿瑞斯，并生下小爱神厄洛斯。后曾帮助特洛伊王子帕里斯拐走斯巴达国王墨涅拉俄的妻子、全希腊最美的女人海伦。引起希腊人远征特洛伊的十年战争。
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