财务软件推广方案

第一篇：财务软件推广方案

软 件 市 场 营 销

论述题

班级： Java 2 班 姓名： 吕云娇

学号： 31021150516 案例：

上海一瑞公司新研发一种财务软件，现已开始投放市场推广，针对客户人群，大中小企业，这款财务软件每年市场价格定价为3000元，（包括软件的日常维护、木马扫描、软件的升级、日常问题的处理、软件使用人员的免费培训等指导）现有的广告投放为央视电台、各地方电台，互联网的日常推广，以上是公司投放的广告力度。此软件的特点：

与同行业财务软件相比，价格占优势，功能比其他财务软件强大，使用起来更加方便，企业购买此软件政府并给与支持。产品的推广方式：

答：要利用会销的推广方法。一，什么是财务软件

财务软件是比较常见的企业管理软件，财务软件主要立足于企业财务帐目，企业资金帐户，企业收支状况等方面的管理，用途明确，使用很简单。财务软件以图形化的管理界面，提问式的操作导航，打破了传统财务软件文字加数字的繁琐模式。二，财务软件的作用

首先，有助于会计核算的规范化，有助于带动财务管理乃至企业管理的规范化，从而提升企业的管理水平，提高企业的效益。

第二，提高会计核算的工作效率，降低会计人员在账务处理方面的工作强度，改变“重核算轻管理”的局面。

第三，减少工作差错，便于账务查询，等等。三，方法流程：

（一）前期-筹备工作 内部准备工作：

1.会前要制定好会议的日期以及会议的主题（一般情况下要根据产品的特点以及节日内容而定，偏重于感情色彩较浓的内容为主，我们在设计主题的要主要造势与煽情。以便于我们在会场营造会议气氛，拉近距离，消除顾客防御心理）

2.提前将会议精神贯彻到每一位营销员心里，以便于按主题开展工作

3.根据会场的容量，定出邀请到会人数，以及该场会议的预期销售额与个人销售任务。

4.将出席会议的主讲专家的特长交代给每一工作人员，（给工作人员信心和强力包装邀请专家）这有利于促进销售（增加销售谈判的话资与信心）外部准备工作：

1.会务组必须在会前协调好相关会议事宜，每天公报准备进度（包括场地的敲定、备货、相关教学设备、礼品、会场用品等绝对不许出错）

2.每一个员工在明确会议精神，个人任务的前提下进行客户家访。家访时必须作笔录，彻底了解被访人的基本情况。最好以表格的形式填写，对重点客户要在表格上做重点记号，以便于专家在现场做更细密的促销工作。3.员工在家访邀请的过程中，主管要随时监控，了解情况，给预指导以便保证到会率和现场销售。邀请工作： 1.电话邀约

步骤：

（1）说明身分。接到陌生人的电话，接听者通常持有一种戒备心理，亮明你的身份，把你介绍给顾客，这是成功邀约的前提。（2）询问顾客使用产品的效果、病症的改善情况。一是显示公司对顾客的关心，售后服务的寄送；二是沟通感情，为正式邀约打基础。（3）发出邀请。邀约顾客参加公司组织的活动，你可以简明告之活动举办的时间、地点和大致内容，重点突出此活动为顾客带来的好处，以引起他们足够的兴趣。

（4）确定地址和送函时间。如果顾客表现出很浓的兴趣，你可以确定他的详细住址和送函时间。2.上门送函 步骤

（1）预约时间（2）合适方式登门拜访（3）与顾客交流（4）邀请参会。

（二）中期 1.会议准备（1）场地选择：

交通方便，在当地有知名度、高档次的宾馆、酒楼或饭店政府会议礼堂，容纳人数根据参会人数的多少而定。（2）场地布臵：

简洁、明亮、配备主题横幅、展板、电视、录像、cd光盘、投影、屏幕、笔记本电脑（公司简介、产品介绍）、产品、产品展示台、宣传资料等。（3）明确分工：

活动前一天，组织召开动员大会，明确工作人员的岗位、职责，分工详细，强化活动的组织性、统一性、协调性，以便实现预期目标。（4）活动模拟：

事先举行现场活动模拟，保证活动向良性方向发展。2.举行会议，宣传本次会议的目标。

（1）主持人开头语突出回报，制造声势和气氛；

（2）公司领导致辞，主要介绍公司的现状、发展前景、企业目标、规模，期突出回报，突出感谢广大消费者对我公司的支持和厚爱；（3）专家讲座；

公司简介，产品原理、功能，与同行业财务软件相比，价格占优势，功能比其他财务软件强大，使用起来更加方便；（4）有奖问答；（5）文艺表演；（6）中场休息；（7）娱乐节目；（8）荣誉顾客上台发言；（9）幸运抽奖；

3.会议完毕，对邀请来的客人根据每个销售部门的计划进行销售。

（三）后期 进行总结

对本次会议那里做的好，不好，有什么不满足，为什么没达到会议的目的等情况，进行分析，要分析原因为以后做的更好。

第二篇：财务软件

用友财务软件

用友财务软件介绍

用友ERP-U8财务会计作为中国企业最佳经营管理平台的一个基础应

用，包括总账、应收款管理、应付款管理、固定资产、UFO报表、网上银行、票据通、现金流量、网上报销、报账中心、公司对账、财务分析、现金流量表、所得税申报等。这些应用从不同的角度，帮助企业轻松实现从核算到报表分析的全过程管理。

用友总账报表介绍

用友总账是用友通产品财务系统的核心，业务数据在生成凭证以后，全部归集到总账系统进行处理，总账系统也可以进行日常的收、付款、报销等业务的凭证制单工作；从建账、日常业务、账簿查询到月末结账等全部的财务处理工作均在总账系统实现。使财务核算自动化、专业化，财务数据精细化。企业以最少的人力投入、以最快的速度、以最优的准确度，及时、真实、可靠地进行账务处理，为企业提供多角度、多方面的精细化财务数据；同时协助企业进行往来款管理、现金银行管理等。

用友总账模块：包括往来管理、现金银行、项目管理

用友总账特点：

ü 灵活的凭证录入、查询、审核、过账及汇总；

ü 多种账务处理、查询、输出；

ü 期末汇总、自动结转损益、转账及结账；

ü 完全支持成长型企业会计制度，系统预制成长型企业会计科目、财务报表；

ü 部门、人员、项目、客户、供应商全面管理；

用友财务报表介绍

用友财务报表是用友软件股份有限公司开发的电子表格软件。

用友财务报表独立运行时，适用于处理日常办公事物。可以完成制作表格、数据运算、做图形、打印等电子表的所有功能。

用财务报表与账务系统同时运行时，作为通用财经报表系统使用，适用于各行业的财务、会计、人事、计划、统计、税务、物资等部门。编辑本段用友财务软件小企业版

财务管理 流行的财务管理软件，支持报表、凭证、台帐，能打印报表，还可以根据需要形成不同的报表。可以联网操作。数据可导入导出，格式为MDB

编辑本段用友财务软件大事记

2月18日，在由信息产业部中国电子信息产业发展研究院（赛迪集团）主办、赛迪顾问股份有限公司承办的 “2009中国IT市场年会”活动中，用友公司荣获了“2008-2009中国管理软件市场成功企业”、“2008-2009中国ERP软件市场成功企业”、“2008-2009中国HR软件市场成功企业”、“2008-2009中国CRM软件市场成功企业”、“2008-2009中国集团管理软件市场成功企业”、“2008-2009中国小型管理软件市场成功企业”、“2008-2009中国财务软件市场成功企业”等11项大奖。

2月20日，用友公司召开2009年业务策略发布会，确定了“稳健积极增长”的业务策略，全面推进实施“中国企业转型升级加速器”计划，快速响应市场变化，发挥既有业务基础的优势，抓住新的市场机会，变挑战为机遇，积极促进业务增长。来自研究机构的10多位分析师和50余家主流媒体的代表参加了本次发布会。

2月27日，IDC全球主席兼CEO Kirk Campbell一行参观访问了用友软件园，与用友公司董事长兼总裁王文京及其他高管就国际IT趋势，管理软件的产品、市场和技术等话题进行了深入交流。

3月20日，用友软件管理学院在用友软件园召开开学典礼。王文京吴政平、郑雨林、卢刚、李台元等用友公司领导和学院领导出席并讲话。

金蝶财务软件

KIS标准版

金蝶KIS标准版提供总账、报表、工资、固定资产、出纳管理、往来管理、财务分析等企业全面财务核算和管理。

适合企业：年营业额在3千万以下的小型企业： 需要实现全面的财务核算和管理的企业；选择执行《小企业会计制度》和《企业会计制度》、《新会计准则》的企业金蝶KIS商贸版

金蝶KIS商贸版帮您全面了解货款流转情况，迅速提供决策信息！是您管理的好帮手、生意的好参谋！

主要应用于采购管理、销售管理、采购管理、资金管理、财务管理、初始信息及远程设置。

适合企业：商贸型企业。

金蝶KIS记账王

金蝶KIS记账王产品包括三部分：凭证的处理、账簿报表的查询以及期末处理。在凭证处理中可直接处理外币业务、数量金额核算业务；在凭证处理中会计科目可直接从科目表中获取，并可自动校验各种平衡关系，保证录入数据的正确性。在账簿报表的查询中，快而准的提供了多种账务处理查询筛选功能：总账可按科目级别、币别、科目范围等查询；明细账可按期间范围、币别、科目范围查询。

适合企业：个人和企业用户群体

KIS迷你版

金蝶KIS迷你版在软件的集成度、会计管理功能、安全性、通用性、操作的方便性、用户界面、与其它常见应用软件的接口等方面均有重大突破。主要应用于财务处理、报表、出纳管理、往来管理、引入引出与集团应用。

适合企业：需要实现会计信息化，进行全面会计核算和管理的小型企业或组织。金蝶KIS迷你版全力推动小型企业或组织的信息化进程。

KIS专业版

金蝶KIS专业版是以“让管理更简单”为核心设计理念，面向小型企业管理需求开发设计，旨在提高管理能力、完善规范业务流程，全面覆盖小型企业管理的五大关键环节：老板查询、财务管理、采购管理、销售管理、仓存管理，在实现企业决策者对管理信息实时掌控和灵活的财务、业务一体化管理的同时，突破局域网应用模式，集成基于互联网的远程和移动应用，提供高效、实时的异地远程管理和随时随地的移动信息管理。

功能点：老板报表、采购管理、销售管理、仓存管理、存货核算、应收应付、财务管理、固定资产、工资管理、报表与分析、出纳管理、远程应用、移动应用、系统工具

适合企业：中小型企业财务业务一体化应用

KIS仓存版

金蝶最新发布的KIS仓存版从小企业对于仓存和财务一体化应用的需求出发，以“让管理更简单”为核心设计理念，旨在通过信息化的手段帮助小企业全面提高现金流、物流的运营效率及业务管理的综合能力。主要用于仓存管理、存货核算、账务管理、报表与分析、系统工具。

适合企业：年营业额在3000万以下的小企业；离散型的工业及商贸批发企业；以库存管理为核心应用的企业。

金蝶KIS BOS

金蝶KIS BOS是金蝶KIS系列管理软件的集成和开发平台，是一个为客户提供个性化报表的平台；是一个金蝶KIS和第三方软件应用集成的平台。它为金蝶KIS系列软件用户提供满足个性化开发工具集成平台，帮助客户充分实现金蝶KIS系列产品的应用价值最大化，同时也是金蝶伙伴为客户提供增值服务的有效工具，和个性化服务的有力保障。金蝶KIS满足小型企业全面业务的标准应用；金蝶KIS BOS确保了企业管理软件应用中的个性化需求完美实现。可以为不同行业不同发展阶段的小型

企业构建简洁的、专业的、易学易用的企业管理解决方案。

功能点：报表中心，二次开发接口，表结构查询工具。

KIS行政事业版

“金蝶KIS行政事业版2007”是金蝶紧跟政府收支分类改革政策、引领财政管理软件改革风潮的又一力作，充分汲取了政府收支分类改革内容精华，融合了近千家行政事业单位用户的实际需求，以强大的功能亮点和易学易用的操作优势，目的提高行政事业单位的工作效率和降低财政运行成本，帮助广大行政事业单位在最短的时间内完成改革工作任务。

功能点：账务处理、固定资产、工资管理、往来管理、报表与分析、出纳管理适合企业：党政机关、科研单位、学校、建设单位、医疗机构、社会团体、基金会、民办非企业单位、寺院、宫观、清真寺、教堂、其他行政事业单位

KIS服装鞋帽版

金蝶KIS，最新针对服装鞋帽行业客户的业务财务管理需要，推出金蝶KIS服装鞋帽版，解决服装鞋帽型企业在实际业务中面临的订单管理、面辅料采购、外发管理、以及多款式、颜色、尺码的仓存管理，同时实现业务财务一体化，让企业管理变的更为简单、有效。主要功能有采购管理、销售管理、仓存管理、存货核算、账务处理、固定资产、工资管理、报表与分析、出纳管理、系统工具、单据报表二维管理、远程数据传输（需单独配置）

适合企业：年年营业额在3000万以下的小型鞋服企业；有进销存管理需求的企业（含远程数据传输）；有财务与进销存结合管理（核算）需求的企业（含远程数据传输）

KIS业务版

金蝶KIS业务版V8.0提供采购、销售、仓存、存货核算、报表与分析等模块。通过灵活的供应商和客户管理，加上强大的价格管理和丰富的销售模式，实现敏捷采购和销售。拥有高效的存货和仓存管理，结合现代物流管理思想，高效率地管理您的存货和仓库，实现存货成本最小化。

功能点：进销存管理、采购管理、销售管理、仓存管理、存货核算、报表与分析适合企业：年营业额在3千万以下的小型企业

K/3财务固定资产管理

金蝶K/3 ERP固定资产管理系统面向企事业单位资产人员设计，以资产卡片为核心，建立完整的资产台账目，完成对资产的增减变动以及折旧计提和分配的核算工作。本系统能够帮助管理者通过该模块提供的各种方法来管理资产，进行相应的会计核算处理，全面掌握资产的数价值，追踪资产的使用状况，加强企事业单位资产管理，提商资产利用率。可与设备管理，总帐等系统结合使用，提供完整全面的资产管理方案。是金蝶软件应用比较广泛的产品。

第三篇：财务软件应用技术

1.会计软件的来源有哪几种？如何评价和选择一套会计软件?

答：会计软件的来源主要有通用商品化财务软件、定点开发财务软件、通用与定点开发相结合三种渠道。

1在开展会计电算化初期应尽量选择商品化通用财务软件，会计业务比较简单财务软件的选择方式如下：○

2大中型企业、事业单位会计业务的企事业单位(小型企业和行政事业单位)应以选择通用财务软件为主。○

一般都有其特殊要求，在取得一定会计电算化经验以后，也可根据实际工作需要，选择定点开发方式，以

3一般地，大中型事业单位待会计电算工作深入后，通用财务软件不能完全满足满足本单位的特殊要求。○

其各种特殊的核算与管理要求时，可根据实际工作需要结合通用财务软件定点开发部分配套的模块，选择通用财务软件与定点开发财务软件相结合的方式。

1易用性○2安全可靠性○3适用性○4可恢复性2.微观角评价一套会计软件应该从以下来考虑：1.宏观角度：○

1技术可行性○2经济可行性○3环境3.售后服务。度:○

2.手工会计与电算化会计的区别？

答：1.计算工具不同。手工会计主要以算盘为主，而会计电算化主要以应用计算机为主。2.记在数据信息载体不同。3.账簿形势与错帐更正方法不同。4.账务处理程序不同。手工会计从凭证到账簿到报表，而会计电算化通过输入、处理、输出。5.账户设置不同。6会计共组织机构不同7.人品素质不同。8.内控制度不同。

3.账套的含义及建立账套应包含的内容？

答：账套指的是一组具有相关关联的数据。

建立帐套包括：1.注册系统管理；2.输入账套信息。包括账套号、账套名称、账套路径、启用会计期间；3.输入单位信息。包括单位地址、法人代表、邮政编码、电话、传真、电子邮件、税号、所有制类型等。4.核算类型设置；包括本币代码、本币名称、企业类型、行业性质、账套主管、是否按行业性质预置科目。

5.基础性信息设置；包括存货是否分类、客户是否分类、供应上是否分类、是否有外币核算；6.分类编码方案设置；7数据精度

4.如何理解系统管理员与账套主管的不同权限

答：系统管理员负责整个应用系统的总体控制和维护工作，可以管理该系统中所有账套。一系统管理员身份注册进入系统，可以对账套进行管理（包括账套的建立、引入和输出），设置用户角色，角色及其权限；可以设置备份计划，监控系统运过程以及清除异常任务等。

帐套主管负责所管账套的维护工作。主要包括对管理的账套进行修改，对所选的账套进行管理（包括账套的创建、清空、引入、输出以及各各子系统的年末结转），以及该账套操作员权限的设置。

5.结合实际工作，谈谈你对财务分工中角色和用户的理解？

答：角色是指在企业管理中拥有某一类职能的组织这个角色的组织可以是实际的部门，可以是由拥有同一类职能的人构成的虚拟组织。角色管理包括角色的增加、删除、修改等维护工作。在设置了角色后，可以角色的权限。当用户归属于某一角色后就相应的拥有了该角色的权限。

用户是指有权限登录系统，对相应系统进行操作的人员。用户管理主要完成用户的增加、删除、修改等维护工作。

用户和角色设置不分先后；一个角色可以拥有多个用户，一个用户也可以分属于多个不同的角色；若修改了用户的所属角色，则该用户对应的权限也跟着角色改变而相应改变。

6.如何对所建账套进行维护？

答：1.修改账套；2.引入账套；3.输入和删除账套；（只有系统管理员Admin有权限修改）4.账套管理包括账的建立、引入、输出和结转上年数据，以及清空数据等。

第四篇：财务软件申请表

财务软件申请书

尊敬的领导：

您好！鉴于公司逐步发展壮大，以及为满足现代化企业财务管理的需要，先公司财务部需申请购买安装财务软件一套，使用财务软件可给公司带来的价值考虑如下：

一、对于我们公司来说，随时可以了解公司经营情况，有利于公司决策，对于公司发展提供财务信息保障。使用财务管理系统以后，应收账款、应付账款、固定资产、仓库存货管理业方便了很多，大大强化公司管理，提高公司经营业绩。

二、随着公司的发展，我们公司的往来客户也越来越多，对往来数据重要程度的要求也逐步提高，而且目前使用的手工记账存在效率低、归集客户数据慢，容易遗漏等问题。使用财务软件可方便按客户进行数据归集，历年的往来数据可以快速的查询并出具相应的对账报表。

三、能偶提高财务核算工作的及时性和准确性。如果是用手工核算需要编制财务凭证、登记明细账、登记总账、试算平衡表、出具财务三大报表，而使用财务软件，只需录入财务凭证，后面的财务报表由软件自动生成，大大提高了财务人员的工作效率。由于软件可以提供审核程序，比手工编制提高了准确性，减少了查找武威错误的查找时间。

鉴于以上价值考虑，特想公司申请购买财务软件，望公司领导给予批准！

四、财务软件购买预算

申请人：财务部 2014年10月29日

第五篇：财务软件申请报告

申请报告

为了配合公司管理正规化需求，加快公司正规化建设，完善公司财务管理势在必行，因财务部出具正规资产负债表、利润表、应收应付账目等工作需要，公司财务部特提出申请采购一款专业财务软件（用友、企友或金蝶），需要满足并实现的功能要求为：实现库存板块、财务板块、报表板块及财务分析板块等专业财务科目，价格调研大概在3000左右。

财务部特此申请希望领导研究批准。

2018.4.02 财务部