(不可错过)建材渠道市场操作方案

第一篇：(不可错过)建材渠道市场操作方案

渠道市场操作方案：

众所周知。强化地板市场品牌竞争形式日趋严峻。由上而下各级市场分销商想方设法与其它品牌拼杀。以求在当地市场占有一席之地。但往往有很多分销商。在经营理念操作模式及经济实力有很大的局限性。不知从何下手。更不知道如何做好市场。很多方面依赖上级政策及支持。众观2011年市场，峰烟四起，市场冷清。经济难以在短时间之内复苏，性价比高。有操作理念和意识。参能帮助经销商提升综合能力，做大市场的总代必将成为最后的赢家。

这就势必需要省级营销中心的负责人及渠道人员掌撑一套扶植经销商成长的有效系统。

1：目标分三个阶（渠道团队3人）

10月15日—11月15日计划开发新客户4家专卖店。11月15日—12月15日计划开发新客户4家专卖店。

12月15日—12月31日计划开发新客户2家专卖店

同时维护好老客户。

元旦之后已基本停止招商.元旦前计划开发新客户10家专卖左右已近年关。利用一切可利用的资源。为2012年打好良好的基础。同时在最后二个月高峰期，维系好每一个新老客户，争取达到最高的销售额。

力求年前经销商达15家。专卖店达十家。专柜达五家。黄金客户达5家左右。

销售目标非常关键的工作主要有： A：销售通路深化布置与支持目标。B：硬。软终端的建设目标。C：市场维护与跟进目标。； D：销售业绩提升的临时目标。

2：市场开发。

A：首先要了解公司市场定位。产品档次，性价比，产品生产工艺，性能配制等。

B：公司销售政策，如付款方式，推广力度，售后服务，返点等具体情况，C：了解市场，到一个新市场，了解竞争对手的终端陈列，促销方式。主打产品。当地消费水准，小区建设情况，市场远景，知已知彼，方能百战不贻。D：经销商的选择。

从资金实力，人际关系。个人操作思路，心态等几个主要因素选择最佳经销商，切莫拿驴子当马骑的现象出现。如在当地找不到合适的经销商。宁缺勿滥，当地市场能否做大做强。百分之八十的因素在于客户是否选对。选对人就等于选择了公司强大。选取对人就等于给销量安上了加速器。

3：专卖店或专柜的建设。

A：位置选择：人流量大。向阳，通风，与建材一线品牌紧邻。市场主干道。

B：店内色调与物品搭配： 1：根据展示面积设置样品摆设。体现大方。简洁，整体效果突出。2：产品规格与色彩。；空间搭配相对应。

3：产品证书用适当高贵材料框起来放在显眼位置。4：店内适当放置绿色植物。5：资料放在顾客能随手拿到的位置。

6：组合使用海报。促销告示。产品展示。产品价格标签。加强陈列生动效果。

4：促销与户外推广策略。

1：做好开业策划，力争在当地一炮走红。

2：邀请所有的亲朋友好友及意向客户到店面参观，千广告万广告不如口啤广告好。在口啤宣传上面要加大力度。

3：加大赠品投入。不断更新并推出新品种赠品，赠品与产品一体的捆绑式销售为佳。

4：在云南许多市场不成熟的地方。当地消费所见促销方式不多。做几次小区活动。或抓住当地民族节日做活动，效果显而易见的。，5：售后服务与安装。

1：选择当地安装技术最好的工人，宁可多花钱请最好的。也不在客户安装上打折。三分产品。七分安装。产品好与坏。效果是否能体现出来。取决于安装工人的技术好坏。

2：产品销售出去。才是产品销售的真正的开始。产品安装完后。老板亲自登门并带些实用的小礼品。问客户是否满易。有什么服务不到位的地方。这样做一来可以让顾客感觉到得到重视与尊敬。二来可以带来更好的口啤。以利市场开拓。

3过年过节。逐以对客户进行拜访和回访。同时要求客户转介绍。以争取更多的订单。

4：从客户进门那刻起。全体人员做好售前售中。售后服务。帮助客户解决更多的问题。成为客户心目中合格的顾问。5：训练好安装工人的沟通能力。解决问题的能力。

6：维护市场。

1：了解公司的销售政策。价格政策。促销政策。了解产品性能。卖点。

2：考察客户当地市场情况。小区开盘，消费水准。消费观念。客户在当地的人际网络。整合一切资源为客户所用。

3：通过视察和巡访。了解当地同行竞争对手的渠道。产品。促销方式。占有率。产品定位。人际网络等。知已知彼。制定相应的策略打开市场。

4：检察客户店里布置情况。样品摆设。灯光设计。形象画的设计。证书的摆设。标签是否摆放正确。店店面体现整洁，大方。舒服，体现形象。5：培训。

老板。人情交往。指导市场操作，渠道整合，人际整合，怎么样用人。怎么样做好售后服务，怎么样才能让公司迅速成长当地市场第一品牌。

导购员：产品知识。销售技巧。电话行销。商务礼仪。接待客户程序。

怎么样做小区。工程。及装饰公司。

6：看产品在当地市场的走势，安装过程中有什么问题？客户满易度如何。出现问题如何解决。

7：和客户建立良好的人际关系。可收集到更多的市场信息。以利在每个市场做出正确的决策和市场策划。8：每个经销售商发一套导购资料。

7：人员配置

1：总监一名 负责全盘市场招作。主持好公司事物。

2：渠道经理一名 要求高中以上 具体工作：开发本区域内分销.同时配合经销商搞促销活动.品牌宣传策划.培训同时提升地区经销商的销售业绩。3：店长 一名 要求高中以上文化 具体工作：催交货款.处理文件.清理仓库.收发传真.联系客户.协调各经销商矛盾以及思想工作等突发事件。4：店员一名 协助店长做好店面销售。协助店长做好公司安排的工作。5：仓管一名 管理好仓库货物 管理好货物出入单据。6：司机一名 做好公司货物的发放。同时管理好车辆

吴宗平

2011年10月10日

第二篇：建材家居行业不可错过微信时代

建材家居行业不可错过微信时代

随着网络技术的发展与普及，供人们交流的网络平台也越来越多样化。从E-mail邮件到QQ到博客微博再到微信，人们相互沟通的方式越来越多。从2011年1月起，微信成了大众的香饽饽，并且受到了很多企业的青睐，一些卫浴企业也因此尝到了甜头。

如今，企业的宣传海报上，总有一处地方是留给微信二维码的，智能手机用户通过扫描二维码即可加对方为好友。据悉，中宇卫浴、申鹭达卫浴等企业都已经开通了企业的微信公众平台，建立了企业官方微信帐号，开始涉足微信营销。但对于整个建材行业来说，“微信营销”还处于初识阶段，所以想要以此提升销量甚至知名度的企业绝对不能为了获得粉丝而乱撒网，最重要的是让已有和潜在客户知道关于企业正在进行的事情和服务。首先，家居建材企业想要留住微信上的“粉丝”，那就必须时时更新，满足“粉丝”们对新事物的需求;其次，企业要认识到，微信只是作为促销宣传、企业动态等信息发布的载体，而不能完全作为品牌营造的平台。

微信的确是一个很好的平台，建材家居业错过了月9年前(2003年5月)的淘宝，错过了月4年前(2009年8月)的微博，而今，微信的问世也即将满三年(2011年1月)，用户已达6亿，微信越来越多的应用到了商业当中。笔者认为，2014年建材家居行业不可再错过微信时代了，各品牌不妨利用微信平台维护好现有的顾客以及建立一套完整的售后服务体系，以此来寻求自身长期有效的发展空间。摘自家居网

第三篇：渠道招商会操作方案

渠道招商会操作方案

一、招商会主题及规划

（一）招商会主题

共赢未来、战略联盟计划启动仪式暨××产品招商会。

（二）招商会规模

根据有关方面讨论结果，初步计划为100人左右。

（三）招商会目的1．安排有明确投资意向并已基本谈妥的分销商签约。

2．安排已谈妥合作意向的企业带动部分观望的分销商签约。

3．针对一些以后可能加入渠道网络的分销商进行产品宣传和招商讲解。

4．借助本活动及有关报道为企业及其产品在××市场形成一定的影响。

二、招商会活动规划

（一）活动时间

2008年××月××日。

（二）活动地点

山东省青岛市××大酒店。

（三）主办单位

1．××公司。

2．××协会。

（四）媒体支持

1．《××日报》。

2．《××晚报》。

3．《都市快报》。

4．《××电视台》。

（五）嘉宾

1．专家组：×××、××、×××。

2．媒体记者：×××、××、××、×××、×××、×××。

3．政府机构。

（1）××××。

（2）××××××。

三、招商会筹备

（一）制订招商会的整体方案。

招商会整体方案的制订一般由市场部执行，具体工作包括以下四个方面。

1．制订招商会的整体方案，设定会议议题和议程。

2．策划本产品的全套招商资料。

3．起草招商会邀请函和分销协议的相关内容。

4．确定本次招商会的宣传策略：借助媒体（《××日报》、《××晚报》、《都市快报》、《××电视台》等合作媒体）的声音，传播公司规模、实力及优势所在，增强对目标分销商的说服力和影响力，消除他们的疑虑，增强其对企业及产品的信心。

（二）准备多媒体资料

多媒体资料的准备一般由市场部执行，主要包括以下两个方面的工作。

1．制作有关企业及产品的多媒体讲解资料，包括媒体报道文章。

2．准备、制作招商会中要用到的各种物品，下面的《招商会所用物品表》可提供备忘。

招商会所用物品表

（三）筛选渠道、邀请嘉宾

筛选渠道、邀请嘉宾一般是由销售部在市场部的协助下负责完成，需要完成的工作主要包括以下三个方面。

1．制订分销渠道的建设方案，并初步筛选、联络潜在的分销商。

（1）会前，需要针对各个潜在分销商进行多轮沟通、洽谈，确保一定数量的现场签约，避免无人签约的尴尬，并以此带动其他分销商加入签约活动。

（2）除向潜在的分销商发出邀请外，应在会前三天确认较准确的到会人数。

2．作为招商会的主持部门，应全面、深入地了解并熟悉整个招商会的模式和细节，准备相关的讲解课程并进行反复演练，避免出现一问三不知的情况。

3．邀请有关地方政府机构和相关协会的人员、专家，以及邀请媒体单位的记者。

（四）人员准备工作

人员准备工作一般由行政人事部负责完成，主要包括以下两个方面的工作。

1．聘请会议主持人、接待人员、礼仪人员。

2．配备工作人员，制定《招商会工作人员配备表》，具体如下表所示。

招商会工作人员及其职责表

四、招商会运作

（一）会场布置

布置会场时，要注意会场内色调搭配。一般来说，为了会场的清新宜人，多以选择蓝色和浅灰色为主，尽量不选白色或红色为主色调。

同时，会场环境舒适、温度适宜、不压抑，无噪音，光线充足，能满足预期人员（100～120人）的座位，音响效果良好，具有数码投影仪与幕布、白板、立式讲台（最好在侧下方加坐式解说台）等。

会场布置应分区进行，具体可按下表来执行。

会场分区布置表

（二）会务登记与接待

目标分销商的到会确认和接待，并安排好与会人员的住宿、交通问题。

（三）招商会的实施

1．产品等相关内容的介绍。

（1）在招商会上要讲解的内容主要包括以下四个方面。

①产品是否有前景，是否有竞争力。

②利润空间是否够，是否有钱可赚。

③推广支持是否周密可行，支持力度是否大，能否到位。

④企业是否有实力、信誉、承诺能否兑现，包括支持、协销承诺及分销商风险控制承诺等。

（2）通过招商会的召开，最好能让目标分销商信任企业、产品、营销模式、利润空间、合同内容。①相信企业，即让分销商相信企业有实力、讲信誉、有能力、有战略、有远见。

②相信产品，即让分销商相信××产品确实有功效、卖点独特、定位准确、质量可靠，在市场上有前景。

③相信模式，即让分销商相信企业的营销模式先进有实效、管理规范，可操作性强。

④相信利润，即让分销商相信××产品有钱可赚、利润空间大。

⑤相信合同，即让分销商相信合同严密、责权利明确，有绝对的约束性和保障性。

2．促进签约。

在签约会场，会场负责人及工作人员应做好以下两方面的工作。

（1）进行有效、有目的的会前沟通，选出有条件、态度积极、合作倾向明确的分销商进行事前确定，同时也听一下他们对招商会的建议和期望。

（2）在招商会上，可请事先沟通确定有合作意向、态度积极的分销商带头签约，引发与会人员的从众心理，从而有效地提高招商会的效率。

五、招商会善后事宜

1．招商会结束后的结算、撤离等工作，由所有参会的工作人员按职责进行。

2．签约分销商的后期追款，由签约的销售部工作人员负责。

3．制作会后总结及宣传材料，由市场部与会人员负责。

六、招商会预算

招商会的预算主要包括两大部分：会务费用、会议宣传推广费用。

（一）会务费用

会务费用主要包括会议场地费用、食宿费用、会议物品费用、交通费用等相关费用。

（二）会议宣传推广费用

会议宣传推广费用主要包括新闻媒体购买费用、嘉宾费用、营销支持费用、主持人费用等相关费用。

第四篇：建材渠道策划案

策 划 书

一、公司简介

本公司创建于2013年6月，总部位于合肥市，以“自强不息，厚德载物”为企业宗旨和理念，产品目前以建材为主（包括超高、高、中、普档，面相市场各消费阶层），今后还会陆续与各级建材公司合作，根据市场需求，推出不同档次的建材产品，占据合肥市场。

二、公司目标

1．财务目标：2013~2014，力争销售收入达到500万元。

2．市场营销目标市场覆盖面扩展到合肥各区，力图打造本市热门建材供应商。

三、市场营销策略

1、目标：各消费阶层。

2．产品定位：质量最佳和多品种，售后承诺终身质保。3．价格：相比同类传统产品，有一定的市场竞争力。

4．销售渠道：目前重点放在渠道；根据消费水平高低的商业地段分销商的开发；小型工程承接；需尽快建立公司自己的销售业务团队。

5．销售人员：对销售人员的招聘男女比例为5:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗。

6．服务：建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7．广告：鉴于公司刚刚成立，经费有限，前期应以厂家扶持广告为主，开展大规模、高密集度、多方位的市场广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的安全与环保知识。

8．促销：在开发的网点进行促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。9.营销研究：调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案，根据市场改革公司。

四、网络营销战略 建立公司网店，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在淘宝，京东，亚马逊等著名购物网站中登记，增加综合信息网站的友情连接。找到校园代理，逐步的让跟多的大学生加入我们的网络团队，树立自己的网点品牌，让学生风险加盟。进行销售，（方案有待详细改进）

五、营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电话回访，上门回访，主要针对分销商。给客户解决一切后顾之忧，和没有及时接洽到位的问题！

六、管理：（网络下载，根据李总的规定月安排进行工作）

（一）、团队的建立以人文本 1.在产品推广过程中，基层业务人员的个人素质往往决定了产品是否能已一个较高的定位进入消费者的视野。

2.综上所述，业务人员录入，应以以下几点为主要评估条件。

（1）良好的语言组织与表达能力（音质佳，形象气质优秀者优先考虑）（2）无不良口述习惯者：如这个、那个等一切与产品介绍无关的赘言。（3）表达富有亲和力

（4）有一定的市场营销经验者（有无同类产品经验均可）3.公司精神及团队精神的建立和培养：

（1）每日早会，由专人负责培训，普及产品知识。

（2）定期考核，对成绩优良者，给予一定的小奖励措施。

（3）模拟现场，增加一些趣味性的交流互动，增进团队业务人员的融洽度，营造轻松的氛围，为业务人员减压。

（二）、营销战略的实施: 制定了良好的发展战略，组建了合格的业务团队，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行： 1.确定负责部门、人员、职能及营销预算: 营销工作，一般由营销部门负责，在营销经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由营销人员组成，即使是成立初期考虑精简，也应保证有全职专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。2.专职营销人员职责应包括：

（1）综合公司各部门意见，制定销售及产品推广计划，并实施。（2）销售网络的维护、监督管理及售后服务的跟进。（3）渠道推广计划的制定与实施。（4）开展分销开发。

（5）网上及市场销售反馈信息管理。

（6）对公司业务人员实施营销支持（如建立网站，还可以进行网上营销服务支持，有助于增进业务人员的工作效率）。（7）同类产品信息资源收集。

3.在营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：（1）人员工资

（2）硬件费用：如办事处场地的租金、办公用品的添置等（3）其他：如通讯费、交通费、广告费等

（三）、制定推广方案并实施 具备了一个好的平台，接着应督促业务人员实行产品推广。产品推广的过程同时也是品牌及公司推广的过程。

1.制定产品推广计划应考虑的因素有：（1）本公司产品的用户范围；

（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的购买习惯如何；

（3）我们应该主要向谁做推广；

（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；（5）是否需借助传统媒体，如何借助；（6）我们竞争对手的推广手段如何；（7）如何保持较低的宣传成本。2.我们可以借助的手段：（1）厂家配发的广告效益；

（2）各个分销以及同行的交换连接；

（3）建立客户信息档，定期运用促销会进行产品推广；（4）公司名片、产品宣传册等对外资料；

（7）如建立网店，还可在公司所有对外广告中添加网址宣传；（8）水电工进行适当宣传。

六、营销效果的评估及改进

市场推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的市场反馈，借此我们应进行营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。1.评估内容包括：

（1）公司营销计划的实施是否成功，有哪些不足；（2）我们的推广方式是否有效，效率如何；（3）客户的产品认可度如何，分析原因；

（4）潜在客户及现有客户对我方业务人员的营销方式和服务满意程度如何；（5）公司对市场反馈信息的处理是否积极有效；（6）公司各部门对营销部门的支持是否高效。2.评估指标主要有：

访问者者来源地、访问频率、逗留时间、反馈内容、所提意见等等。营销计划的有效运用，将可对公司各部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。各部门积极有效的协同配合，结合市场调研，以及后续追踪服务，可以大大提高公司在酒类市场的品牌形象及地区影响力。

二、愿在XX先生的带领下，我们这个团队财源广进.策划人： XX

第五篇：不可错过的风景

不该错过的风景

微凉的秋风卷起散落一地的枯叶，然后撒手而去，任凭枯叶化作一只只残碟，而后绝望地坠。枝头那颤抖的枯叶，终是敌不过风的诱惑，挣脱开母亲的手投向了大地的怀抱。离开了的，终是回不去了吧„„

一个人静静地走在那早已萧条的小道上，耳边忽闻一串串清灵的笑声，转过头，望着池塘边上那追逐嬉闹的身影，残阳洒下的余晖为她们镀上了一层暖暖的橘黄，犹如一张早已泛黄的照片„„曾几何时，我们也曾那样肆意地奔跑过、大笑过。你说要带我爬遍每个山头，探险一个个岩洞;你说要带我去小溪捉鱼，带我去泛小舟;你说要和我一起去看日出日落，你说„„你说的我都记得，可你却不会再出现，不会再拉着我的手，温柔地对我微笑了„„

还记得那天，太阳洒下的点点光辉也驱不走一丝丝冷意，你早早的来到我家，拉着我的手满脸神秘地说：“走，我带你去个地方。”好奇心被勾起的我却没有发现你那双冰凉的手不再温暖依旧。你拉着我在田间小路上奔跑着、笑闹着，风穿梭在你飞舞的发丝中。

淙淙的流水声，清澈见底的溪水下是奇形怪状的鹅卵石，鱼儿悠闲地在石间穿梭着，从山腰倾倒而下的藤条犹如一条绿色的瀑布，偶尔从山谷中传来一两声清脆的鸟鸣声。你笑着对我说：“怎么样，漂亮吧?”阳光下的你，脸上挂着暖暖的笑容，风扬起你的发丝，你的裙角，竟会让我生出一种你下一刻将随风而去的错觉。心蓦然一紧。

那一天，我们在那个山谷呆了很久，你紧紧地牵着我的手在山谷中穿梭着，我们爬到树上看刚出生的鸟儿，跑到溪里捉小鱼，在草地里找蟋蟀„„当太阳慢慢的下沉，只露出了半边脸的时候，你忽然兴奋地说：“快看哪，好美的落日，明天我们就来这边看日落好不好?”我也高兴地点头说好，那余晖下的你，竟没有让我发现，你那苍白的脸。

当天晚上，我无意中从妈妈那里听到你病发了，很严重，必须马上离开这里了，我听到后急忙追着跑出去，在那条你经常拉着我奔跑的路上，看到的只是绝尘而去的车影„„

约定好的，我来了，那落日真的很美很美，美得让我想哭，可是我不能，因为你说不喜欢我哭。寂静的山谷，回荡着我们的笑声，仿佛那只是昨天。蔚蓝的天空中偶尔掠过一两只鸟儿，在那洁白的云层上，你是否也在微笑的注视我。风滑过我的指尖，是你在牵着我的手吗? 春去秋来，我们之间究竟错过了多少风景„„

不该错过的风景

春天，万物复苏，春风柔和地轻抚着大地，嫩芽儿从土地里偷偷地探出头来，百花齐放、竞相争艳，将大地的绿毯点缀得五彩缤纷。夏天，太阳将大地照得火辣辣的，树上的蝉儿鸣叫着给沉闷的世界带来一丝凉意。秋天，作物丰收，树木的头发被染成金黄。冬天，雪花飞舞，动物们惬意地冬眠，企鹅、北极熊也惬意极了。这是一幅多么融洽的自然风景图啊!但只可惜，其中有多少不是曾经错过的风景呢? 如今的世界，更加繁荣昌盛，“条条大道通罗马”，公路将世界各国连结成了一个不可分割的整体，各种企业、工厂服务着人们、造福人类。可在这繁景背后，又有多少人看到了那条条公路上飞驰的汽车后跟着的“一溜烟儿”和企业、工厂向蓝天中所排放的“黑色染料”与向河流中所排放的“添加剂”呢?人们的生活是富裕安康，可其代价却是牺牲环境，摧毁我们赖以生存的家园。

依我所见，如果要发展就要破坏环境，还不如过着曾经平淡简朴的生活，至少这不会让我们的家园受到伤害。现在，人们已通过高科仪器检测到地球受到的威胁。温室气体的排放，使全球因温室效应而受到严重影响，冰川融化，海平面上升，这时时刻刻都威胁着人类，地势低洼而临海的国家，就像身边有着一颗随时都可能爆炸的定时炸弹。为发展，人们无节制地砍伐树木，哪里还能听到鸟叫蝉鸣?严重的污染，哪里还有红花绿草和金黄的作物?冰川溶化，哪里还能看见憨态可掬的企鹅和北极熊? 人们啊!醒悟吧!拨开眼前利益的迷雾，看看这个哺育我们收到的回报却是破坏的母亲吧!不要再执迷不悟了，不要再在以后才发现眼前的风景变为了曾经错过的风景。珍惜眼前的世界，好好地保护它，挽救它，将曾经错过的风景拾回，用心地保护、爱护我们的地球母亲!

不该错过的风景

当雨淅淅沥沥地落下时，才惊觉已是谷雨。我来不及瞥视那窗外的风景，却已然走过了十六岁。旧课本、旧墙报、旧操场。其实都没有改变，只是时间过去了，我们加了个前缀用来怀念罢了。在很长的一段的时间里，我都是匆忙行走，走过的弄巷，走过的CD店，都变成了错过的风景。因为学习忙碌的原因，那时我告诉自己，以后还有漫长时光等待你去慢慢考究那些错过的和还没有来得及发现的一切。也许是年龄的增长使我失去了对万物抱有好奇的心理，又或许是闲暇时间太多让我更享受一个人沉溺于虚拟的世界里。以至于在后来，我都没有能仔仔细细弥补那些不该错过的风景。

阳光渐渐投射成灼热的形状，我坐在火车里看窗外的风景被时光疾速抽离，拼命回想刚刚经过的画面，想在记忆里留下多一秒的存证，当温热的掌心变得濡湿时，我便知道那些风景都已变成了掠影。

“今年第一号台风 浣熊 到来的第三天，收到Z发的3条短信。第一条、你那边下雨吗？我这边好大雨。第二条、哦，那你就不要出门了，如果出门要记住带伞。第三条、晚安。”

几年前藏在抽屉里的日记本，记录的是每天的一些心情。重新翻看已经有些破损的本子，仿若看到过去的自己在用铅笔写歪歪斜斜的字。现在的自己不管发生多么惊天动地的事也不会有想用铅笔记录下来的时候了，更别说那些平淡的泛不起一丝涟漪的小事了。

感情也便像风景，错过就成掠影。我不敢肯定曾经刻在心里面的那些名字现在是不是真的变成了仅仅是两个字或三个字的字符。我也不敢肯定曾经许下的承诺现在还在不在。但我可以肯定的是，彼此的生命里都不断有人进出，时间能把过往的记忆冲淡，也能给你带来新的人和事。新的甜蜜掩盖旧的苦涩。而过往的一切就只能是回忆了。错过的风景就像那些曾经灿烂的花朵，被我折断。

不该错过的风景

似水流年里，总有一些令人感怀的风景从指缝间滑落的无声无息，拾起最初的感动，让遗落的风景被心灵过滤成永恒的幸福记忆。

黄昏，酷热的风熏的人头脑昏沉。伏案，苦思冥想一篇文章。细密的汗珠滑落，黏在全身上下，腋下传来阵阵汗腥味，让人止不住的烦躁。

外婆悄无声息地出现在背后，端上一碗西瓜汁便匆匆离开。西瓜透彻的凉意沁入心脾。一仰脖，一碗西瓜汁下肚，清凉甘甜的滋味立即流经肺腑，畅快的凉意配上悠悠的清香，让人陶醉其中，欲罢不能。先前的烦躁被慢慢抚平，思绪如流水般滔滔不绝，大笔一挥，感受到了文人墨客的潇洒激情。

只可惜，我把这一切都视为理所当然，用漠视掩埋了藏在西瓜汁里最朴实真挚的情感，甚至都没有注意看一眼那杯西瓜汁。让世界上最美的风景陨落成一颗沧海遗珠。

幸亏，我又拾起了你，于是，一幅美景在我眼前浮现：夕阳下，小人旁，一碗充满爱的西瓜汁，红的彻底，红的妖艳。

骄阳如火。打开遮阳伞，微眯着眼走在炙热的路上。天气真热啊！短袖已经全部湿透。汗凝固在身上，弄得人难受无比。过客匆匆，拥挤的人群携来阵阵热风，熏得人头重脚轻。

忽然，头一阵剧烈的眩晕，随手撤走了一串钥匙，竟毫无察觉。危难之际，一位小女孩似乎听到了清脆的声响，捡起被路人践踏过无数遍的钥匙，大喊：“谁的钥匙掉了？”

稚嫩的童声传来，周遭的人都下意识的摸了摸口袋，我的脸也顿时煞白，摸摸口袋，才发现钥匙真的丢了，只得大喊：“小妹妹，是我的！”女孩笑了，蹦跳着把钥匙送过来，笑靥如花。童真的眸子里闪烁着快乐与可爱。她展开我的手心，把钥匙放在我上面说：“诺，给你钥匙。”

可是，我并没有注意女孩向我奔来时候的样子，想必，是极其动人的吧。而我，就这样轻易的错过了。

于是，我又拾起了一枚珍珠，那是专属于人与人之间感情的风景：骄阳下，一位女孩丢开遮阳伞，蹦跳着向我蹦来，汗珠横飞，浸湿了飘逸的长发。

生命中，感谢你们，被我曾经遗忘，错过的风景，最璀璨的沧海遗珠，教会我珍惜最真挚的情感。

你们好，本不该错过的风景。