茂名苏宁4.18、19广发银行合作方案(三有版)

第一篇：茂名苏宁4.18、19广发银行合作方案(三有版)

广东发展银行、苏宁电器&三有家居5.1前奏

---舞动全城“我生活，我做主”电器家居团购专场

合作时间：

1、短期合作：2009年4月1日—2009年4月18日；

2、长期项目：2009.4月1日至2009年12月31日。

一、短期项目：2009年4月1日—2009年4月18日

主题：广东发展银行、苏宁电器&三有家居5.1前奏

---舞动全城“我生活，我做主”电器、家私团购专场

主会场一：三有家居文化广场

活动时间：09年4月17日晚19：00-24：00

活动内容：

1、办卡再送：2009年4月1日-4月18日，苏宁电器以及三有家居文化广场所有客户、员工可以免费申请办理广发信用卡，再获得精美纪念品一份（送完为止）2、2000元消费券来就领：2009年4月1日-4月18日，广东发展银行所有持卡客户（信用卡、借记卡）凭银行短信至茂名苏宁电器可以领取电器消费券1000元和三有家居消费券1000元（数量有限，送完为止），在4月17及18日团购当晚使用；

3、凭签单抽奖：团购当晚22：00，广东发展银行在三有家居文化广场设立刷卡抽奖活动，凭09.04.01日—04.17日的广发行任何地方的刷卡签单均可免费参与抽奖，百分百中奖！（一等将**名：奖**；二等奖**名，奖**；三等将**名，奖**）4、1元商品拍卖：团购当晚20：00，三有家居文化广场将提供数十件名牌家私进行1元拍卖，无须购物免费参与，价高者得。

5、新品上市，购物有礼：凡团购日购买2009春季新产品者均获惊喜礼物一份。

6、刷卡免手续费：团购当晚，广发行信用卡客户在三有家居文化广场办理分期业务购买家私的，一律免除前3期手续费和利息，由商家免分期付款手续费和利息（限1000元以上单品）

主会场二：茂名苏宁电器荔晶店

活动时间：09年4月18日晚19：00-24：00

活动内容：

1、办卡再送：2009年4月1日-4月18日，苏宁电器以及三有家居文化广场所有客户、员工可以免费申请办理广发信用卡，再获得精美纪念品一份（送完为止）2、2000元消费券来就领：2009年4月1日-4月18日，广东发展银行所有持卡客户（信用卡、借记卡）凭银行短信至茂名苏宁电器可以领取电器消费券1000元和三有家居消费券1000元（数量有限，送完为止），在4月18日团购当晚使用；

3、凭签单、发票抽奖：团购当晚22：00，广东发展银行在茂名苏宁设立刷卡抽奖活动，凭09.04.01日—04.18日的广发行任何地方的刷卡签单或当天购物发票均可免费参与抽奖，百分百中奖！（一等将**名：奖**；二等奖**名，奖**；三等将**名，奖**）4、1元商品拍卖：团购当晚20：00，苏宁电器将提供数十件名牌家电进行1元拍卖，无须购物免费参与，价高者得。

5、刷卡免手续费：团购当晚，广发行信用卡客户在苏宁电器办理分期业务购买电器的，一律免除前3期手续费和利息！由商家免分期付款手续费和利息（限500元以上单品）

6、满1000返100：团购当晚，购物满1000元返还100元购物券，满2000元返还200元购物券，满3000元返还300元购物券，满5000元以上返还500元购物券（活动不重复参加，特价除外）7、30天价差保证：团购当晚所购买的所有家电，凭苏宁会员卡、广发行信用卡、三有家居会员卡，可以享受最长30天的价差保证（详情见现场海报）

宣传计划安排

1、三方确定活动方案，在2009年4月6日前签定合作协议（三份）

2、苏宁电器：1）4月13日-4月17日在茂名电视台持续一周的活动宣传；2）4月6日-4月17日，广发行到苏宁提供免费办卡业务，并提供办卡礼品；4月11及12日广发行到三有提供免费办卡业务，并提供办卡礼品3）4月3日开始，广发行提供相关物料到店面，宣传信用卡的分期付款业务；4）制作20000份活动单页，4月13日-4月17日每天派发；5）制作电器消费券200份（1000元面额）用于免费领取；6）培训我司所有员工宣传广发银行的信用卡分期业务并鼓励办理；7）提供长期办理点给广发行，周末期间可增加户外的办理点

广东发展银行：1）利用银行短信平台在4.11-4.17日期间将此次活动内容发送到广发银行的所有信用卡和借记卡用户手机上；2）在本次的活动宣传单上，加印苏宁电器及三有的企业简介和活动内容；3）要求广发行所有员工在此次活动中，在办理业务的同时，宣传苏宁电器的优惠活动；4）在4.11、12两天在苏宁安排刷卡抽奖活动，奖品由广发行和苏宁提供

三有家居文化广场：1）提供三有家居消费券100份（1000元面额）；2）提供场地给广发行办理信用卡业务；3）培训所有员工宣传广发银行的信用卡分期业务；4）提供长期办理点给广发行，周末期间可增加户外的办理点；5）4.11、12两天在三有家居安排刷卡抽奖活动，奖品由广发行和三有家居提供

3、预计费用情况：

1、电视台宣传费用：6套*1850=11110元，苏宁分担60%，即6660元； 三有家居分担40%，即4440元1、2、3、4、5、6、20000份活动单页：0.16元*25000=4000元，苏宁分担50%，即2000元，三有家居分担50%，即2000元

X展架5个：35元*5=175元，全部由苏宁或三有自行承担。1000元家电消费券200份：全部由苏宁承担

办卡礼品：若干份（预计1000份），全部由广发承担 三有家居消费券100份：由三有承担。

苏宁抽奖奖品：一等奖1名，32寸液晶电视，2990元；二等奖3名，组合音响一套，600元*3=1800元；三等奖：5名，落地扇一台，200元*5=1000元；四等奖：若干名，纪念品一份。一到三等奖的奖品全部由苏宁电器承担，四等奖由广发和苏宁共同承担

三有抽奖奖品：一等奖1名，CAV迷你音箱一套，1680元；二等奖3名，BB椅一张或衣帽架一个；三等奖10名，果盆一个；四等奖若干名，纪念品一份。一到三等奖的奖品全部由三有家居承担，四等奖由广发和三有共同承担

三家预计的活动费用分别为：苏宁约25000元；广发行礼品费用约1200元（自购）；三有家居约15000元 以上活动协议一式三份，三方签字后生效。

甲：广东发展银行：代表签字***

公司盖章

乙：苏宁电器有限公司：代表签字

公司盖章

丙：三有家居文化广场：代表签字

公司盖章7、8、

第二篇：苏宁合作计划方案

合作计划方案

哈尔博思公司针对于目前智能手机市场的逐渐扩大，特成立智能手机俱乐部。专为使用高端智能手机客户提供一个便利及服务的平台。因此想与苏宁公司以互相合作的模式共同打造高端智能手机市场。苏宁电器公司以销售智能手机为主，没有服务和售后的网点。如果智能手机俱乐部入驻苏宁电器，将成为苏宁智能手机的售后服务点，为在苏宁购买智能手机的客户提供一条龙专业服务。对此，我公司列出合作计划方案如下：

免费服务内容

1.IPHONE手机的激活与剪卡服务，为在苏宁购买智能手机的用户提供手机激活与剪卡服务。

2.免费软件游戏的下载，给客户下载排行榜上面的免费游戏，可根据客户的需求下载。并推荐，限时免费得游戏。让客户体验到收费软件的乐趣。

3.客户电话号码的导入。

4.客户的各种问题咨询(来电咨询和来店咨询)。

5.讲解智能手机的操作.为各位“小白”普及专业知识。

6.免费为客户充电。

7.帮苏宁客户免费设置上网.彩信.接入点以及邮箱的绑定及相关问题。

8.免费接受维修，由客户承担应相应的维修费用。

会员卡服务内容

(1)凡在苏宁电器购买IPHONE手机用户加198元就可办理智能手机俱乐部198VIP卡一张。凭此卡，可再智能手机俱乐部享受会员服务，可免费贴原装膜二张。下载2000元的收费软件、歌曲和电影。

(2)凡在苏宁电器购买IPHONE手机用户加398元可办理智能手机俱乐部398VIP卡一张。凭此载卡可在智能手机俱乐部享受会员服务，可送指定原装保护壳一个，免费原装贴膜三张。下载2000元的收费软件、歌曲和电影。

(3)凡在苏宁电器购买IPHONE手机用户加598元可办理智能手机俱乐部598VIP卡一张。凭此载卡可在智能手机俱乐部享受会员服务，可送指定原装保护壳一个和指定充电宝一个，免费原装贴膜任意贴，下载2000元的收费软件、歌曲和电影。

(4)凡在苏宁电器购买安卓系统手机用户加88元可办理智能手机俱乐部88元VIP卡一张。凭此卡可在智能手机俱乐部享受会员服务，可免费贴原装膜二张。任意下载软件、歌曲和电影。

以上会员卡服务所得的利润.每个月按点算给苏宁公司。

第三篇：广金快递与广发银行华泰支行宣传合作策划方案

广东金融学院广金快递 与广发银行华泰支行

合作

策

划

书

一、前言

作为一名大学生，在未来的几年中甚至在这几年中已经成为了学生消费的主体。更多的人开始渐渐养成刷卡的习惯。在广东金融学院开学的金秋时节,哪个组织率先做出极具创意的活动,哪个组织就能在公众中树立良好的形象,同样哪个商家在这个月最先做出有效地宣传,哪个商家就能树立稳固的品牌形象,更快地去占领这个两万人的市场.而正好在这个时候广金快递将在校园设点对全校学生做为期两天的大型宣传活动.届时我们将同时对广发银行华泰支行进行大力宣传.二、市场分析:

1.目前广东金融学院的学生群体中。对民生银行的认知度较高，并且其银行卡的拥有量占有约60%的比例。但相对一些2.3线城市来说并没有开设民生银行，即使在一些1线城市，到民生银行卡办理业务也十分之麻烦。所以在银行卡的问题上出现一个缺口。贵公司的银行卡在广金的市场占有率相对不高。而此时我们可以提供一个平台让贵公司可以加快的对于银行卡在广金的覆盖率

2.针对于贵公司的一些优惠活动如网购等方面的积分回报，在社会风潮日益倾向于网购的大学生来说无疑会增加他们对于广发银行卡的兴趣。对于加快覆盖广金是一个很大的优势。

3.贵公司在本校内设有取款机，本校学生使用贵公司的银行卡相对方便。

4.同其他宣传相比,在学校宣传具有良好的性价比,可以用更少的资金做到最好的宣传.学校消费集中,针对性强,产品容易深入民心.青年对刷卡的热捧铸就了很大的市场.5.便捷的活动申请:商家在学校做宣传搞活动要经过一系列的申请,但贵公司通过与我们广金快递的合作可以方便快捷活得校方批准,并且得到我们公司及其他兄弟学校组织的大力支持宣传.6.高效的廉价宣传:在以往的校园中,我们积累了很好的宣传经验,同时具有庞大的宣传网络,可以再短时间内达到很好的效果,同时有足够的人力资源去很好的完成贵公司的宣传工作.三、活动介绍:

1.名称:广东金融学院大学生创业实践团队~广金快递2012年秋季开学大型校园宣传活动

2.时间2012年10月10-11号 1.宣传方式: 在南北苑饭堂前设立两个摊位点,派发传单,介绍广金快递,同时又以现场抽奖和微博抽奖活动的方式鼓励大家踊跃参与.同时在南苑,北苑,学生公寓挂上横幅宣传广金快递携手广发银行华泰支行祝福大家国庆中秋双节快乐.等

四、具体合作事宜:

1.推广办理：广金快递摊位负责广发银行在校园银行卡的推广办理.2.冠名权：独家赞助拥有活动的冠名权，本次活动可以以“广发银行华泰支行--广金快递2012年秋季开学大型校园宣传活动”等来命名。广金快递在摊位海报注有:本次活动由广发银行华泰支行大力赞助,等内容.广金快递横幅上有广发银行华泰支行推广宣传的标语,具体内容由双方协商确定.3.横幅：在学校内悬挂横幅（横幅内容为活动的内容和公司的相关宣传—赞助商名称），悬挂在南苑、北苑，公寓等人流量最多的位置。

4.宣传单：宣传单为16开彩色宣传单,广金快递与广发银行华泰支行各自使用一面用于自身品牌的推广宣传,广发银行华泰支行可在我们设计期间提出意见,也可自己独立设计各自宣传版面，我们委派学生在校内一定区域散发宣传单。

5.海报宣传：海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上贵公司标志物。（商家自行设计也可）

6.奖品宣传：我们会在活动现场安排一些小抽奖活动，活动的一些奖品有贵公司赞助、提供，可印图案，具体内容由双方协商确定。

7.微博宣传：我们的微博目前拥有两千七百多个粉丝并且粉丝数日在益增加中，粉丝几乎都是广金学子，我们可以通过微博有奖转发来扩大宣传。

8.流动宣传：工作服为马甲，我们将可以再背面广金快递logo下的部分或者正面上印上广发银行华泰支行的logo和名字。另外，我们采取的是无节假日的工作，并且每天严格要求当日工作人员必须穿工作服进行日常工作所以每天都会对贵公司进行流动宣传。

四、经费预算：

1.70套工作服 每件25元（1750元）

2.5000张宣传单，每张0.2元（1000元）

3.彩色横幅4条,每条10米.(200元)

4.上述共计2950元.五、本策划如有未尽事宜,双方可协商补充内容,补充内容经双方商定后有效.广金快递市场部：曾科

联系电话：***0 1 2年 9 月 2 6 日

附一：

广东金融学院广金快递宣传赞助合同

一:签订合同双方：

广东金融学院广金快递（以下简称甲方）

广发银行华泰支行（以下简称乙方）

为了更好的举办本次宣传活动，我部特订立了本合同，以供双方共同遵守。

二：乙方向甲方提供：

物品：1）

2）

3）

三：甲方权利和义务

权利：1.有权利要求乙方提供奖品

2.有权利要求乙方按甲方的宣传规则进行活动

3.对乙方提供的赞助经费及物品有权利正常使用

义务：1.有义务为乙方宣传，所有宣传内容需双方协商确定。

2.有义务做到乙方提出的其他合理要求。

四：乙方权利和义务

权利：1.有权利对甲方提出合理的要求

2.有权利在活动现场进行适当的宣传

3.有权利查看宣传海报，展板等

义务：1.有义务为甲方提供活动所需要的物品

2.有义务为甲方提供活动所需要的经费

3.有义务为甲方提供活动所需要的奖品

4.有义务做到甲方提出的其他合理要求

五：本合同自签字之日起生效，活动结束后自动作废。

六：本合同一式两份，甲乙各持一份，需甲乙双方共同签字方能生效。甲方签字（盖章）乙方签字（盖章）2012年9月26日

第四篇：xxxx大学校团委与苏宁电器公司就校内活动合作事宜谈判方案

xxxxx大学校团委与苏宁电器公司就校内活动合作事宜谈判方案

策划书

国贸5班

101策划人：101国贸5班 谈判时间：2011年4月

【前言】

进入新世纪以来，我国的教育事业有了突飞猛进的发展，学校的建设日趋受到国家和政府的重视。在这教育的浪潮中，安徽财经大学已经由原来的蚌埠财贸学院一步步发展成一个宏伟、宽阔、具有深刻影响力的大学。近年来我校建设了硕士点，并且不断提高我校在财经类大学的声望，同时扩大师资力量、校园建设；经过多年的努力，我校已经为国家和社会培养出了大批一流的拥有经济类专业知识的人才。

独具特色的校园文化是一个优秀大学必不可少的东西，我校在同学们的大力支持下已经成功地举办了许多具有我校特色的活动，例如校园之星、英文秀、魅力新主播、感动校园十大人物评选等，这些活动丰富了同学们的课余生活，在学生中受到很大的关注并且具有很强的影响力。为了进一步扩大我校活动规模，更好地展示我校学生风采，同时吸引外界更多关注，我校决定与苏宁电器展开合作，共同开展我校活动；与此同时，为了更好地进行合作，我校将派出谈判小组与苏宁电器公司相关代表共同磋商解决各种具体的合作事宜，明确双方的责任和权利。

接下来的这份策划书将我校与苏宁电器合作双方的优劣势、谈判各阶段的战略措施以及相关资料进行详细说明，从而引导大家将谈判进行地更加顺利、成功。“机会总是留给那些有准备的人”，希望这份策划书能够帮助大家做好充分准备，取得谈判的成功。

谈判小组成员：xxx xxx xx xxx

2011年4月2日星期六

目录

一、谈判主题„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

二、谈判团队人员组成„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

三、双方利益及优势分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

四、谈判目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

五、谈判程序及具体策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

六、准备谈判资料„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

七、制定应急预案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

一、谈判主题

我方提供校园宣传，促销苏宁产品的空间，对方向我方提供活动经费，促成双方长期合作关系。

二、谈判团队人员组成

主谈：xxx,校方谈判全权代表。决策人：xx,负责重大问题决策。

技术顾问：xx,负责经费的核算和确认。

法律顾问：xx,负责相关法律、规章制度问题。记录：xxx,xxx。

三、双方利益及优势分析

1.我方核心利益

1）双方尽快达成合作关系，避免拉锯战。

2）对方赞助我方所有相关的活动经费，并确保按时到账。3）双方建立并维护长期合作关系。2.对方利益

1）按质按量为其提供产品宣传和促销空间。2）扩大消费人群和影响力。

3）能建立和维护长期的合作关系。3.我方优势

1）本次活动将有逾两万人了解并关注到贵公司。同电视、报刊等媒体相比，在学校宣传性价比更高，可有最少的资金做到最好的宣传。

2）学校消费集中，针对性强，产品品牌更容易深入人心。受所处年龄阶段和集中学习、住宿等特点的影响，大学生群体更容易接受新品牌、新产品和新消费，他们生活方式、消费心理和消费习惯尚不稳定，消费需求具有较大的弹性和可诱导性；大学生的感性消费、个性消费、群体消费、社交娱乐消费倾向明显；他们普遍具有求新求异和攀比丛中的符合心理特性，易受产品、服务的独特形式、广告创意、行销活动的影响，是产品上市、品牌推广的极佳受众。苏宁作为集电脑、手机等各种电器于一身的大型品牌，如果能够提早将品牌深入到学生之中，对于其开辟高校市场，抢占更多客户资源，将起到至关重要的作用。中国移动就是这方面的典型例子。

3）市场概况：我校现在约有两万的在校大学生，在校大学生月人均消费600元左右，月消费总量逾1200万元，不难看出其消费市场的规模和吸引力。大学校园汇集了来自五湖四海的学生，苏宁电器也是全国连锁的大卖场，通过这次合作可以将其影响深入到以家庭为单位的消费群体并且遍布全国各地。

4）便捷的活动申请：商家在高校内进行宣传或促销活动，将经过一系列的申请，费时费力，而这次与我们学校的合作，将会使这些问题得到很好的解决。5）我校是安徽省蚌埠市的市属高校，近年来蚌埠市也取得了较好发展，安徽财经大学从今年开始所有专业在全省实现一本招生，由此不难看出我校的发展潜力。

4．我方劣势

1）我校校区分属郊区且规模不大，难以确保提供所承诺的市场。

2）我校就目前来看，实力和知名度在全国范围内不是很高，对方可能因此而拒绝与我方的合作。

3）如果对方延迟经费的提供或赞助设备的交付，我方开展的活动将无法顺利进行，同时也会影响学生参加活动的积极性。5．对方优势

1）苏宁电器知名度高，经济实力强。2）在国内合作伙伴众多，选择余地大。

3）随着苏宁电器的不断发展，大学生联盟的建立，他们与高校的合作越来越紧密，与高校合作的要求也越来越多，越来越高。6．对方劣势 1）苏宁电器的市场大部分是面向家庭主妇的，主要销售家用电器，而其手机、电脑等等学生用品的市场还有很大的提升空间，因此为了扩大市场，急需高校合作伙伴。2）对方具有较高的知名度与影响力，一旦与他方达成协议，为了自身的名誉，是不会轻易单方面撕毁合约的。3）近年来各类公司走向大学校园，与校方的合作逐步成为新一轮经济发展趋势，如中国三大通信在大学校园里的竞争。然而苏宁在这方面感受到的竞争更大。

四、谈判目标

1．战略目标

尽快达成合作共识，进一步商榷合作中的相关事项，建立并维护长期的合作关系。这一战略目标的意图有两个方面：其一，学生在校的主要任务还是学习，不能花费太多的时间在活动上；其二，在这方面的合作伙伴苏宁具有相关性（学生都需要使用手机和电脑等其他电子产品）我们需要这样的长期合作伙伴。2．合作目标

1）最优合作目标

A.为活动提供充足的经费和设备；

B.为了更具活动参与性和更好的产品宣传，为活动提供一些具有纪念意义的小礼品；

C.交付时间：2011年9月1日前；

D.我方提供包括海报，多媒体、网络等全方位的产品宣传。2）合作底线

A.为活动提供基本的经费和设备； B.交付时间：2011年10月1日前； C.我方提供相关媒体宣传。

五、谈判程序及具体策略 1.开局阶段策略 1）开局阶段设计

方案一：感情交流式开局策略。通过谈及双方发展现状及前景形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，这也是针对第一次进行商务谈判所采取的较好的开局方式。

方案二：先声夺人。因为双方的第一次合作，对对方的了解不是很深入，故由我方首先发言，表明我方的众多优势、渲染自己的实力，或是从侧面指出对方此行的必要性和对我校活动的参与不可或缺的重要性。尽量削弱对方的谈判地位，把我谈判的主动权。

2）对方一开始就以听而不闻相对应，更有以我校目前发展不是很强为理由拒绝合作的策略：

■ 明确自己的优厚条件和众多预备合作伙伴。■ 表明我校的大好发展前途和光明的合作前景。2.中期阶段

1）数字陷阱。本次谈判涉及的是我方以长远市场换取对方的短期投资，那么在金额方面就不能明确提出，力求加大总成本，并提供证明和依据。

2）投石问路。因为本次是双方的第一次合作，对双方的合作条件不能做深入了解，所以就现提出一组交易假设条件，向对方进行询问，最后在谈判过程中确定。本策略需要注意虚实结合，让对方难以捉摸你的意图。

3）突出优势。通过己方掌握的有利资料，突出己方的优势，强调我方能够为对方所带来的最大的利益体。

4）把握让步原则。明确我方的核心利益，实行以退为进的策略，进行迂回战术。

5）打破僵局。合理利用暂停，分析僵局形成原因，最后可以通过聊对方产品及市场的方式来打破僵局缓和气氛。3.休局阶段

可以根据实际情况对已有方案进行进一步的修正和调整。4．最后谈判阶段

1）把握底线，适时运用折中调和策略，把握最后让步的幅度，在适宜时机提出最终要求，使用最后通牒策略。

2）埋下契机，在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系。

3)达成协议，明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间。

六、准备谈判资料

1.相关法律、校规文件。包括《中华人民共和国合同法》、,《经济合同法》以及我校关于在校内进行商业宣传的相关规定制度。

2.合同范本、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料等。

七、制定应急预案 双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解，为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

1.对方摆出一副居高临下，不重视合作的姿态。

应对方案：首先我方应表示出足够的合作诚意，并将此次合作给对方带去的利益一一说明，动之以情，晓之以利。

2.对方使用权利有限策略，声称金额等受限制，拒绝我方提议。

应对方案：了解对方权限情况，向对方说明我方经费详情，比如少了会有相应的实施困难，达不到预想的宣传效果等，适当制造僵局；然后运用对方以前合作提供的经费情况，揭露对方的权限策略，并承诺一定会尽全力办好此次活动，为对方带来最大效益。

3．对方使用借题发挥策略，对我方某重要问题抓住不放。

应对方案：可转移话题避免不必要的解释，必要时刻点破对方的策略实质，声明对方的策略影响谈判进程。