浙江金华你的课为你详解跨境电商常见的三类供货渠道

第一篇：浙江金华你的课为你详解跨境电商常见的三类供货渠道

浙江金华你的课为你详解跨境电商常见的三类供货渠道

跨境电商内生增长动力来源于流程内各个环节的优化与改善。完整跨境电商供应链由六大环节构成：采购及商品管理，支付，物流，通关商检，营销，及售后服务。月唯购团队认为跨境电商采购环节重点在于把握消费者偏好，在此基础上保证产品适销、具备品质保证及价格竞争优势。你的课跨境微商班，为你定制的互联网课程。

目前跨境电商采购流程一般为：根据消费者订单信息或者历史销售信息决定采购品种及数量，再向供货商处进货。我国跨境微商货源一般来自于三类供货渠道:

1)厂商直接供货，该渠道加价环节最少、定价优势大；具备厂商品牌背书，满足消费者“正品”需求；货物直供同时保证货源稳定性。你的课跨境微商班，为你定制的互联网课程。

2)经销商/代理商供货，一般而言，海外品牌经销/代理在保证本国供给充足情况下会分拨货物给跨境电商。该渠道定价相对于厂商直供定价偏高，有时会遭遇厂商不承认货物正品资质。同时，在海外市场需求旺盛时跨境电商企业难以保证货物供应。你的课跨境微商班，为你定制的互联网课程。

3)海外商超供货，在货物供给缺口较大时企业不得不采用该类方式，即组织海外个人从当地商超批量采购。该渠道货源供给不稳定、价格优势最小，且难以获得厂商认可、导致较高法律风险。

大部分跨境电商企业成立时间短，在采购环节尚无企业形成绝对竞争优势，共性问题在于：

1）产品受欢迎程度低、无法引起消费者购买欲，多个产品销路不佳导致平台销量差；

2）招商能力差，供应商尤其是品牌供应商资源匮乏，导致货源依赖海外经销/代理商分拨，甚至频繁从商超渠道进货。

针对产品销路问题，跨境电商企业目前普遍采用历史数据抓取消费热点，或进行简单产品热度统计。例如天猫国际首页设臵“商品试用”板块，给出一定商品范围邀请用户快速点击、申请试用。大量消费者乐于参与其中，实质上构成大样本随机调查，点击量切实反映出消费者需求。母婴电商蜜芽宝贝首页“种草机”功能采取同样思路，在获得数据的同时也为新商品上线充分预热。你的课跨境微商班，为你定制的互联网课程。

第二篇：跨境电商名词百科,你都搞懂了吗？

跨境电商名词百科，你都搞懂了吗？

小编首次整理了跨境电商行业重量级的词条，数量不多，每个都应该搞懂！想做好跨境电商这些都是基本功！跨境电商跨境电商是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。

跨境电子商务从进出口方向分为：出口跨境电子商务和进口跨境电子商务。从交易模式分为B2B跨境电子商务和B2C跨境电子商务。2013年E贸易的提出。跨境电子商务分为：一般跨境电子商务和E贸易跨境电子商务。国境国境是指一个国家行使全部主权的国家空间，包括领陆、领海、领空。关境关境是实施同一海关法规和关税制度的境域，即国家（地区）行使海关主权的执法空间，又称“税境”或“海关境域”。海关合作理事会对关境的定义是“完全实施同一海关法的地区”。一般情况下，关境等于国境。但有些国家关境不等于国境。我国有港、澳、台三个单独关税区，此时关境小于国境；欧盟有25个国家适用于同一关税制度，此时关境大于国境；其他如日本等国家，无特殊情况，此时关境等于国境。实际关境在国境内受海关监管的国际机场、码头、车站等区域。虚拟关境国务院批准成立的七大海关监管区域，出口加工区、保税区、综合保税区、跨境保税区、物流园区、物流港区、自贸区，相当于一个最小的行政区、一个直属机关。一带一路丝绸之路经济带+21世纪海上丝绸之路。北线A：北美洲（美国，加拿大）——北太平洋——日本、韩国——东海（日本海）——海参崴（扎鲁比诺港，斯拉夫扬卡等）——珲春——延吉——吉林——长春——蒙古国——俄罗斯——欧洲（北欧，中欧，东欧，西欧，南欧）北线B：北京——俄罗斯——德国——北欧中线：北京——郑州----西安——乌鲁木齐——阿富汗——哈萨克斯坦——匈牙利——巴黎南线：泉州——福州——广州——海口——北海——河内——吉隆坡——雅加达——科伦坡——加尔各答——内罗毕——雅典——威尼斯中心线：连云港——郑州——西安——兰州——新疆——中亚——欧洲TPP跨太平洋伙伴关系协议（Trans-Pacific Partnership Agreement，TPP），也被称作“经济北约'，是由亚太经济合作会议成员国中的新西兰、新加坡、智利和文莱四国发起，从2002年开始酝酿的一组多边关系的自由贸易协定。跨太平洋伙伴关系协议将突破传统的自由贸易协定（FTA）模式，达成包括所有商品和服务在内的综合性自由贸易协议。TTIP跨太西洋贸易与投资伙伴关系协定史上最大的自由贸易协定：美欧关税降至零、覆盖世界贸易量的1/

3、全球GDP的1/2。很大程度上，TTIP将改变世界贸易规则、产业行业标准，挑战新兴国家，尤其是金砖国家间的准贸易联盟。保税港区保税港区是指经国务院批准，设立在国家对外开放的口岸港区和与之相连的特定区域内，具有口岸、物流、加工等功能的海关特殊监管区域。保税港区的功能具体包括仓储物流，对外贸易，国际采购、分销和配送，国际中转，检测和售后服务维修，商品展示，研发、加工、制造，港口作业等9项功能。综合保税区综合保税区是设立在内陆地区的具有保税港区功能的海关特殊监管区域，由海关参照有关规定对综合保税区进行管理，执行保税港区的税收和外汇政策集保税区、出口加工区、保税物流区、港口的功能于一身，可以发展国际中转、配送、采购、转口贸易和出口加工等业务。空港保税区设立在国家对外开放的口岸港区，和与之相连的特定区域内，具有口岸、物流、加工等功能的海关特殊监管区域，有机场为之服务。陆港保税区内陆经济中心，城市铁路、公路交汇处，集综合物流、仓储加工、中心商务、生活居住等功能于一体，布局合理、功能完善、产业聚集、辐射四周自贸区自由贸易区（Free TradeZone）是指在贸易和投资等方面比世贸组织有关规定更加优惠的贸易安排；在主权国家或地区的关境以外，划出特定的区域，准许外国商品豁免关税自由进出。实质上是采取自由港政策的关税隔离区。FTA是广义的自贸区，指两个或两个以上的国家或地区通过签署自贸协定，在世界贸易组织最惠国待遇基础上，相互进一步开放市场，分阶段取消大部分货物的关税或非关税壁垒，改善服务业市场准入条件，实现贸易和投资的自由化，从而促进商品、服务和资本、技术、人员等生产要素自由流通的“大区“。如中国近年来推动建立的东盟、中日韩自贸区等即是广义自贸区。FTZ是狭义的自贸区，国内称为“自由贸易园区。FTZ是缔约方境内的一部分，进入这部分的任何货物，就进口关税而言，通常视为关境之外。”特点是一个关境内的一小块区域，是单个主权国家（地区）的行为，一般需要进行围网隔离，对境外入区货物的关税实施免税或保税，而不是降低关税。如德国汉堡自由港、巴拿马科隆自由贸易区等属于FTZ。属地征税属地征税又称属地原则，是指一个国家以地域的概念作为其行使征税权力所遵循的原则。属地原则可称为来源地国原则，按此原则确定的税收管辖权，称作税收地域管辖权或收入来源地管辖权。它依据纳税人的所得是否来源于本国境内，来确定其纳税义务，而不考虑其是否为本国公民或居民。负面清单负面清单指相当于投资领域的“黑名单”，列明了企业不能投资的领域和产业。报关报关是指进出口货物收发货人、进出境运输工具负责人、进出境物品所有人或者他们的代理人向海关办理货物、物品或运输工具进出境手续及相关海关事务的过程，包括向海关申报、交验单据证件，并接受海关的监管和检查等。基本程序是申报、查验、征税、放行。清关清关（Customs Clearance）即结关，是指进出口或转运货物出入一国关境时，依照各项法律法规和规定应当履行的手续。关税关税是指一国海关根据该国法律规定，对通过其关境的进出口货物课征的一种税收。按征收方法可分为从价关税、从量关税、选择关税、滑动关税；按商品流向可分为进口税、出口税、过境税。出口退税出口货物退税，简称出口退税，其基本含义是指对出口货物退还其在国内生产和流通环节实际缴纳的增值税、消费税。出口退税主要是通过退还出口货物的国内已纳税款来平衡国内产品的税收负担，使本国产品以不含税成本进入国际市场，与国外产品在同等条件下进行竞争，从而增强竞争能力，扩大出口的创汇。行邮税行邮税是行李和邮递物品进口税的简称，是海关对入境旅客行李物品和个人邮递物品征收的进口税。由于其中包含了进口环节的增值税和消费税，故也为对个人非贸易性入境物品征收的进口关税和进口工商税收的总称。课税对象包括入境旅客、运输工具，服务人员携带的应税行李物品、个人邮递物品、馈赠物品以及以其他方式入境的个人物品等。

第三篇：【跨境电商】新手从0到1全攻略：领你走进跨境生意大门

新手从0到1全攻略：领你走进跨境生意大门

现如今，跨境电商做的风风火火，一时成了创业者们大力追捧的对象。预计在2016年，中国跨境电商的进出口贸易额将要达到6.5万亿元，未来几年跨境电商占中国进出口贸易比例将会提高到20％，年增长率将超过30％。

那究竟这个大热的电商市场门槛高不高？新手们该如何快速进入跨境电商行业？做跨境电商需要什么硬件需求？应该怎么选品？针对外贸新人的跨境创业所面临的问题，我们从自己企业经营跨境电商的经验给大家做下面的分享。

做跨境电商的资金投入

现在跨境电商创业者一般分这样几类：

1、外贸SOHO创业者（small office home office的简写，主要指自由职业者）

2、传统外贸转型做跨境者

3、以前做天猫淘宝的转型做跨境

4、还有就是直接做跨境电商的外贸新人。

目前，跨境电商创业主要的投入在于：选择好的货品货源，小团队的建设，店铺的运营推广成本（直通车推广，SNS推广，Google推广等费用）。

当然，做生意必须要投入，而对于跨境电商的投入看个人情况区别，但个人认为对于外贸新人来说5到10万人民币的资金储备投入应该是必须的。

新人如何选择跨境电商的产品品类 做跨境电商第一步就是选择好的品类，因为选择一个市场潜力巨大的品类就意味着已经成功了一半。对于跨境产品品类的选择，新人首先要做的是多看数据和多做市场调研工作。就拿速卖通关键词工具作为案例说明，其实关键词工具本来是速卖通直通车让卖家更好地做好直通车的工具。跟淘宝直通车的玩法类似，跨境电商从业者可以利用关键词工具的核心数据来精准的找到适合自己创业的跨境产品品类。

“ 对于跨境电商创业者而言，值得关注的有三类关键词：

1、高流量关键词：指整个行业买家搜索量比较高的关键词，新初创业者仔细调研这个关键词对应的产品行业。

2、高转化率关键词：指整个网站买家搜索后更愿意点击的关键词。

3、高订单关键词：指整个网站或者行业内更容易使买家下单的关键词以及行业。除此之外，跨境电商创业者还必须要关注和留意的核心数据是竞争度指标，从这个直通车的竞争度指标可以了解到速卖通平台卖家竞争的程度，同样的道理，关键词竞争越激烈行业竞争越激烈，如果创业者要进入这个行业，就应该仔细审核自己的优势，在深思熟虑后再进入这个品类。最后，还有一种选品方法就是蓝海关键词方法。蓝海关键词指的是30天内搜索热度高的产品品类，搜索量大说明市场空间巨大，根据市场竞争力及自己的核心优势，如货源，运营优势，团队优势等因素，来选择时候自己的蓝海产品品类。

外贸菜鸟如何选择好一个优质的供应商

跨境创业者选择了一个符合自己发展特点的跨境产品品类后，下一步就是选择一个可靠稳定的供应商，这对创业者而言是至关重要的。新人资源和资金能力少，很多新人不愿意过多的进货投资，还有很多跨境新人选择一些一件代发的供应商。其实，对于一个真正做跨境创业的人来说，这样做未必是一件好事情。一件代发看上去简单方便，没有投入门槛，但实际上这种免费的途径实际上是最贵的，为什么呢？首先代发的单价一定比进货高，而且代发的产品图片都是数据包，当创业者真正把这些数据包上传到自己的店铺后，创业者就会发现这些数据包都是千篇一律的图片，因此，利用代发的店铺的选品和图片跟很多店铺都会雷同和重复，店铺将毫无特色，甚至有些图片还带有供应商的LOGO和信息，从长远看来，这样的操作肯定是 不值得的。所以无论创业者的资金压力有多少大，前期的进货是必须的，至起码有小批量的进货。选择一个稳定的可靠的供应商，因为供应商选择不好后期创业者的经营风险会很大。

“ 目前，选择供应商的渠道一般有以下三种：

1、通过1688网站进行采购。现在的1688网站已真正成为了在线批发的天堂，特别是1688的火拼团购频道，如果采购的得当往往可以采购到真正价廉物美的产品

2、通过行业资讯群、QQ微信等。阿里巴巴1688社区论坛有很多以地域区分的行业群、产品群。加入这些群往往可以找到非常靠谱的物美价廉的供应商。

3、传统渠道采购。向自己开工厂的亲戚朋友进行进货。或者去类似于义乌小商品市场这样的传统的市场进行采购。

而在选择供应商的时候，跨境电商创业者必须关注的是： 第一、产品的品质需优秀可靠，并且需要有产品的稳定性 第二、供应商必须具备非常优秀的在线服务理念和服务水平第三、供应商需要有持续的新品研发能力 第四、供应商的库存能力强，不会发生断货现象

多平台的运营策略

跨境电商不像国内的淘宝一家独大，各大跨境电商平台都发展了很多年了，都有自己发展的特色和特点，所以建议跨境创业者选择多平台同时运营的策略。一个平台运营和多平台运营就运营成本角度来说是类似的，但是多平台运营可以给创业者带来流量上的优势，而且每个跨境平台目标市场国家，目标客户都区别，所以通过这样的组合或许会有意想不到的收获，目前给大家的建议是 “速卖通+亚马逊+eBay” 三平台运营策略。

速卖通拥有海量的选品。去年阿里巴巴的上市让速卖通真正具备了全球的影响力，流量一直非常活跃。速卖通最重要的是秉承了阿里系的优秀传统，在后台界面，操作流程，运营技巧方面跟淘宝的运营有异曲同工之处。第二个是亚马逊。因为相对于速卖通和eBay，在亚马逊做跨境电商的中国卖家其实并不多，而且更利好于新人。比如新人卖家没登录过亚马逊的电脑和网络线路，只需要具备外币支付功能的信用卡，就可以开店了。亚马逊新人卖家可以大量发布商品，而且亚马逊搜索排名也对新卖家有一定的扶持优势，最重要的是亚马逊主流 的目标客户群体在高质量的美国和欧洲客户，通过亚马逊我们很容易认识到真正优质的客户。而eBay网站的流量非常大，网站的客户群体也非常稳定，也非常适合中小型的中国卖家，但是eBay最大的问题就是他们的政策有很大的偏向性，而且经常变化莫测。外贸新人跨境创业可以根据自己的经营特点灵活搭配多平台去运营。但对于跨境电商创业，建议是，应有2到3人的小团队，以速卖通为重点，亚马逊和eBay作为“两翼”。

跨境平台运营策略

对于跨境平台的运营无论创业者选择哪个平台，其运营原理都是相通的。而跨境新人应该核心掌握下面三点：

1、店铺定位和产品定位。作为一个跨境卖家应该非常清楚地理解自己核心消费市场在哪里，客户的需求点在哪里，店铺的特色在哪里，自身优势在哪，这是店铺成功的第一步，所有的后期推广运营都是以这个点作为基础。

2、价格策略。通 过一定的数据调研分析，就会发现任何一个跨境平台上都会有中高低的价格定位策略，创业者应根据自己的实际情况找出符合自己特点的价格策略。从速卖通的导向 来说我建议大家的跨境销售以品质和品牌服务作为真正的卖点。在制定自己店铺的价格策略时要多市场调研同时结合同行价格策略，还有就是不要轻易修改产品价 格，因为价格定下来后，后期要修改过来非常难。

3、店铺装修和店铺设置。对于跨境新人进行店铺设置和装修时，建议可以在跨境平台找出行业优秀者，通过观察其店铺的装修、设置、描述进行参考和学习。这里的重点是一定要自己的特色之 处，无论是热销款式，还是交易条款等。产品标题的设置商品标题的设置最好是设置产品的核心关键词，这样有利于后期的SEO搜索引擎推广。产品图片的拍摄以 真实为佳，因为国外客户的消费跟国内的淘宝还是有点区别，国内淘宝现在的美图拍的美轮美奂，但是这其实并不真实，而跨境电商平台的照片核心的特征是真实，并且要详实。而对于产品描述必须要用心和专业，因为跨境平台的交易模式很多是不交流的，国外买家更习惯于看产品的详细描述，自己自助下单，所以应该有非常 详细的产品描述。跨境电商之物流策略对于跨境电商的新人来说，最头痛的就是跨境物流的选择，现在跨境出口的物流方式基本上有以下三类：

第一类是直接通过中国仓库或者中国跨境物流从中国境内单件出口：这种方式看上去成本最低，而且特别适合跨境新人的运作方式，但是这里面有一个很大的痛点，就是国际跨境物流成本最高，而且时效性差，而且经常发生丢件破损的情况。第二类是海外仓储模式：就是将货物提前发到海外仓库，客户下单以后从海外仓库直接发到客户手上，这样物流成本最低，时效性最高，但是总体成本非常高，资金周转也比较慢，资金压力比较大。个人认为海外仓模式是未来的一个主流。第三类是亚马逊的FBA模式：货发亚马逊的指定仓库，由他们代发，这样在客户体验来说肯定是最好的，但是成本也比较高，速卖通也有类似的跨境仓储代发服务。对于这三种模式，刚刚进入跨境电商的新人应该根据自己的特点灵活合理的运营和运用。

跨境电商之支付工具的选择通过跨境电商平台跨境电商卖家会接触到从C端到小B的跨境客户，所以选择合适的跨境支付工具非常重要，如果选择速卖通做跨境平台，目前阿里巴巴的国际版支付宝还是非常可靠很稳定的。如 果选择eBay的PayPal付款，今年曾出现PayPal资金风险的负面新闻，最著名的案例是“中国3000家跨境电商被美国人告，PayPal冻结中 国卖家资金”的新闻，所以对于大额的跨境支付我还是建议大家谨慎选择PayPal，毕竟跨境新人卖家资金实力差，风险承受能力差。而对于小B的跨境买家，主要是以下这几种支付选择，如传统的电汇渠道，通过西联汇款，速汇金也是一种不错的跨境支付选择。2016年跨境新人如何做好速卖通平台很多外贸新人做跨境电商的第一选择平台就是阿里巴巴的速卖通，从2016年开始速卖通全面转型，不仅仅收取准入门槛，还全面转型做跨境B2C，如何在2016年做好速卖通一直是很多跨境卖家热议的话题。对于速卖通，首先大家应该要做的事情是顺应平台的规定和平台的发展趋势。在过去，速卖通的发展模式类似于早期的淘宝C店铺，随着中国的卖家越来越多，我们看到很多卖家拼的是低价格，其实低价策略对于以高品质的为核心诉求的国外买家来说其实是一条不可持续的死路。越来越高的运营成本也不鼓励这样的低价路线，现在速卖通已把自己定位为渠道品牌，对于跨境卖家让自己的产品成为一个品牌才是未来跨境出口真正的出路。速卖通推行的“市场劣币驱逐良币”的理念，重新定义自己的客户群，最终把客户群体定位在靠口碑和品质为主的优质客户，对于跨境卖家来说应该注重下面的三点做法：

一、速卖通收费后那些以小型杂货类的卖家必然全面清退，因为他们产品跨度比较多，不可能每个品类都去交钱，其实速卖通也通过这样的政策告诉跨境卖家，做跨境电商要专注和专业，真正给自己的客户服务高质量专业的卖家服务和产品才是发展的王道。

二、跨境卖家应该会选择更可靠更稳定更优质的供应商，像以前单纯追求低价格，低质量的商业模式会慢慢消退。

三、升服务等级，随着速卖通的品牌化策略，卖家提升服务品质成为了必须，也是店铺生存和发展的核心因素之一。

以下是速卖通的对于服务等级考核的核心内容

1、家给予中、差评的。在订单交易结束后，买家对卖家该笔订单总评3星及以下的评价。

2、SR商品描述准确性≤3星的；DSR卖家沟通质量≤3星的；DSR物流打分为1分的。卖家对于物流本身的可控性不大，因此考核标准低。

3、交不卖的。买家对订单付款后，卖家逾期未发货或由于卖家原因导致付款订单未发货的行为。

4、速卖通进行裁决的行为。

5、家纠纷响应超时的订单。即卖家5天不回应纠纷导致纠纷结束的订单。未收到货的纠纷结束，不管退款给谁这种差评不计算在积分里面，包括好评也不会计算。而对于成长型的卖家，三个月的订单量只有达到90笔才会进行考核。DSR更加侧重的是对整个店铺的考核，而不是单品。单品的考核更加侧重于好评率最后还有一点最重要，就是作为卖家我们应该真正认同跨境电商品牌化才是未来真正出路的理念，通过自己的持续努力，最终找到自己的跨境创业的成功之路。