第一篇：学校运动会的体育赞助报告
前言：
大学时代是一个美好的回忆，每一个人都想拥有自己的大学梦。大学里不见得会学到多少东西，不过在大学里可以学会的东西很多，也是大学生在走上社会之前之前的一次预演，可以在大学里提前做好准备，能够更好的准备。希望在今后的工作中，在大学里能够得到体现！
大学生是当今社会拥有狂热激情、年轻活力的强大团体。大学生充满激情，对大型活动都积极参与，活动自身吸引了较多同学关注，在学校、老师和相关负责人的大力宣传下，能保证每一位同学都能切身融入活动之中；他们是带动当今中国消费的主要人群，在消费市场上具有不可磨灭的地位；因为没有过多接触社会，他们并不很了解各种品牌，他们也经常关注着学校广告，希望能买到跟适合自己的产品，购买能力很强，再加上本校女生较多，喇叭效应及强，家庭主要是大学生为主，同学能够传递给家长和同学更多产品信息。可见，大学生作为一个重要的消费群体，他的力量是不可忽视的，无论是现在的购买，还是往后的大力宣传，或是以后的再次购买都有很大的关联。因此鼎立支持大学的一些大型活动，必然会得到丰厚的回报，包括极大的提高知名度、提高品牌影响力，提高效益等都有很大带动作用。
赞助词：
眼前就是一个绝佳的机会，我们中北大学一年一度的校运会即将举办，此运动会是本校最具影响力和做宣传最强大的活动，中北大学作为山西省一个以外省生源为主的综合性大学，省学生参与，这是与以往不同的，从未有过的。此次校运会将是各大赞助商向我院的学子介绍自己的良好机会，宣传自身的文化，开阔市场，塑造自身形象等提高效率的大好时机。首先广大新生正在逐步开始适应大学生活，融入自己购买，自己独立的生活的生活已经开始，他们将会把自己融入到大学中，由于大学生活自由时间非常多，他们将参与各项学校活动，为学校带来新的活力的同时也为企业带来了一批新的有效宣传团体。其次，开学初始，学业并不繁重，才脱离父母，脱离高考死板的时间，现在他们有较多时间参与组织学校活动，空闲或无意中都会发现我们做的大力资助宣传的媒介。最后运动会是学校最大的大型活动，受到学校各层次的人员广大的关注，特别是学生群体受到学长和老师的影响。同时必将会更多吸引校外人士的目光。如此黄金时机谁都不想错过，所以特别希望能帮助您的宣传，我们郑重的向您保证，我们会尽自己最大的努力，付出最大的心血，在我校推广您所要求的内容。让您以最低的投资获得最高的回报！
一、活动介绍
1、活动目的：运动会是一年一度的校园盛世，为增强学生的团体意识，丰富学生的课余生活，推广体育，强健学子体魄，提高个人身体素质举办的。
2、具体地点：中北大学西区体育场
3、活动时间：2011年4月26
一、可行性分析：
1.同电视、报刊、传媒相比，校园宣传具有小的投资大回报的宣传的等特点。
2.校园消费地域集中，针对性强，产品和品牌容易深入同学心中。高校学生作为现在中国的青年团体，在消费上具有多元化消费的特点，他们并不懂得社会，什么东西大学生都在尝试。
3.大学年年有新生，年年有毕业生，若您觉得我们宣传好，可以长期与我们合作，这样我们能更好的做好您要求的推广任务的同时您的知名度会不断加深，具有一传十，十传百的长远意义。
4.我们外联部在以往的校园活动中已经积累了不少宣传经验，在学校中具有较为强大的宣传网，准确投放广告的能力，可以在最短的时间达到较好的宣传效果，经验和实际操作请您放心，我们一定会让您满意。并且我们系跟学校和老师关系相当融洽，还有充足的人力资源和煤体资源等资源为您完成宣传活动，做到真正的高效廉价宣传。
5.本院学生较多，约10000人，而本系学生数量为全院之最，运动会有全校宣传的能力，市场巨大，为您的宣传成效相当显著。
二、活动介绍：
1、活动目的：运动会是一年一度的校园最大盛世，为增强学生的团体意识、丰富学生的课余生活、推广体育、强健学子体魄、提高个人身体素质等方面举办的。同时为了迎合义博会的隆重召开，体现当代大学生积极奋进，勇于上进的拼搏精神。
2、具体地点：义乌工商职业技术学院——依山操场
（欢迎赞助商亲临现场提出意见，我们将及时作好完善工作）
3、具体时间：2011年10月26、27日
（宣传我们将为能继续保持到学期末，这点请您放心）
三、宣传方式：
1、网络宣传： 在强大的校园网反复宣传、广播电视台重复播放、校论坛长期保留信息等进行大力度的有效宣传。
2、横幅：在运动会操场内外悬挂宣传横幅，一定让同学门都能有机会看到，一定请专业人事负责写吸引的横幅标语。
3、宣传单：可以由商家自行设计，或本院专业老师和同学制作设计，推出其所产品宣传单或其他东西（比如：运动员身上粘贴广告等）。由本外联部组织人员在全天高峰时间，布局全场范围有效分发。尽力做好使我校每位学生阅览到您的产品相关信息。
4、实物宣传：运动员、拉拉队都是运动会人们关注的主要群体，运动会期间可以向他们发放印有赞助商标志的帽子和衣服，从而加大宣传力度。
四、经费预算：
宣传横幅每一条
200元
运动员入场仪式衣服（约100名运动员）3000元
后勤饮水 500元
啦啦队器具 300元
器材使用费 300元
优秀运动员证书及奖品 1000元
第二篇：学校运动会赞助合同
甲方：_________
乙方：_________
_________学校运动会，活动时间是_________年_________月_________日到_________年_________月_________日。此次运动会将在_________（地点）进行。
一、甲方赞助确认以及甲方和乙方的责任
1、甲方为乙方提供此次活动所需资金。
2、甲方为乙方提供_________把遮阳伞，用于运动员休息及甲方产品展台。
3、甲方为乙方提供两个后勤工作站，作为甲方产品的临时储存管理调送点，以及乙方工作人员休息，后勤物资的堆放管理点。后勤工作站贴有_________（甲方公司名称）相关产品的大型主题喷绘（甲方提供）。另购买装饰后勤服务站材料如双面胶带等（_________元）。甲方为乙方提供大量气球。
4、乙方利用甲方提供资金，制作两张宣传展板（_________元，_________米*_________米），展板上印有甲方和乙方的标志，此次运动会的海报都将在此展板上张贴。并将于运动会期间配合甲方宣传公司产品，乙方在以后的每次活动宣传中都将展板放置在学校人流量最多的地方，达到宣传的目的。
5、乙方利用甲方提供资金，订做_________件工作服（_________元，_________元/件），供乙方工作人员穿着。工作服上印有甲方和乙方的标志，乙方的工作人员在运动会时将穿上此工作服，且工作服可重复使用，今后的活动乙方将继续使用该服装，此工作服可起到流动海报的作用。
6、乙方利用甲方提供该资金，制作两条宣传横幅（_________元，_________米*_________米），上书_________等标语，乙方将此横幅挂于运动场醒目地点，达到宣传的作用。体现甲方对教育事业的支持。
7、乙方利用甲方提供该资金，购买_________张彩色卡纸（_________元/张）和_________张白纸（_________元/张），制作相关标语，在开幕式和闭幕式上使用。
8、乙方利用甲方提供资金，组建两支拉拉队，以及购买一些拉拉队所需物品，如服装（由甲方提供），拉拉球（_________元）等。用于鼓舞士气及宣传甲方。
9、乙方利用甲方提供该资金，购买挂牌（_________元，_________元/块，共_________块），挂在乙方运动员身上。当运动员在跑步的时候，挂牌随风飘动，全校师生都将看到这一美丽的风景线。
11、乙方利用甲方提供资金，购买、租用一些运动会上参赛同学的必用品，如跑步钉鞋（_________元，_________元/双，共_________双）、护腕（_________元，_________元/双，共_________双）、糖类、食品（_________元）提神药品、护理药品、简易医药箱（_________元）等。医药箱上将印有甲方的标志，体现甲方对运动员的关心。
12、乙方将在活动当日为甲方分发试尝品和宣传单，甲方提供试尝品和宣传单。
13、乙方将在运动会现场举行表彰大会，奖励获奖同学，以甲方的名义为他们颁奖，奖品为甲方的优质产品。
14、此次乙方运动会奖品（_________，_________，_________）及训练用水（_________件_________品牌），由甲方向乙方提供。
15、乙方出面联系学校超市在运动会期间为甲方在超市门口设立卖点，专销甲方产品，乙方为甲方推荐销售人员。
16、乙方与学校联系在运动会期间在操场周围设立卖场，由甲方直接销售其公司产品，乙方为甲方推荐销售人员。
以上项目共计费用为人民币_________元。
二、关于付款
甲方应在双方正式签订本合同书后_________日内向乙方交纳上述金额。汇款方式如下：
户名：_________账号：_________开户行：_________
三、乙方责任
1、乙方利用甲方提供资金，制作两张宣传展板。
2、乙方利用甲方提供资金，订做_________件工作服。
3、乙方利用甲方提供该资金，制作两条宣传横幅。
4、乙方利用甲方提供该资金，购买彩色卡纸和白纸。
5、乙方利用甲方提供资金，组建两支拉拉队。
6、乙方利用甲方提供该资金，购买挂牌。
7、乙方利用甲方提供资金，购买、租用一些运动会上参赛同学的必用品。
8、乙方将在活动当日为甲方分发试尝品和宣传单。
9、乙方出面联系学校超市在运动会期间为甲方在超市门口设立卖点，专销甲方产品，乙方为甲方推荐销售人员。
10、乙方与学校联系在运动会期间在操场周围设立卖场，由甲方直接销售其公司产品，乙方为甲方推荐销售人员。
四、甲方责任
1、甲方为乙方提供此次活动所需资金。
2、甲方为乙方提供_________把遮阳伞。
3、甲方为乙方提供两个后勤工作站。
4、甲方为乙方提供大量气球。
5、甲方提供乙方拉拉队所需服装。
6、甲方提供乙方活动奖品和用水。
7、甲方提供试尝品和宣传单。
8、甲方提供销售人员培训。
五、保密原则
乙方和甲方均有义务履行保密义务，未经对方同意，不得向任何第三方披露或透路有关本合同内容项目下的任何信息。
六、违约责任
1、甲方和乙方应正当行使权利，履行义务，保证本合同的顺利进行。
2、任何一方没有充分、及时履行义务的，应当承担违约责任；给其他方造成损失的，应赔偿其他方由此所遭受的直接和间接经济损失。
七、合同期限与终止
1、本合同自双方签署盖章之日起生效。
2、任何一方可在另一方发生违约行为并在该违约方收到守约方关于违约行为已发生并存在的通知的15日内仍未能对违约行为做出更正之时，可以通过向另一方发出一份书面通知的方式立即终止本合同。
3、本合同的提前终止不应影响双方于本合同提前终止日之前根据本合同已产生的权利和义务。
八、声明与保证
双方互相向对方声明、陈述和保证如下：
1、其有资格从事本合同项下之合作，而该合作符合其经营范围之规定；
2、其授权代表已获得充分授权可代表其签署本合同；
3、其有能力履行其于本合同项下之义务；并且该履行义务的行为不违反任何对其有约束力的法律文件的限制。
九、争议解决与适用法律
1、如双方就本合同内容或其执行发生任何争议，双方应进行友好协商；协商不成时，任何一方可向乙方所在地法院起诉解决。
2、本合同的订立、执行和解释及争议的解决均应适用中国法律。
十、其他
1、本合同的任何一方未能及时行使本合同项下的权利不应被视为放弃权利，也不影响该方在将来行使该权利。
2、如本合同中的任何条款无论因何种原因完全或部分无效或不具有执行力，或违反任何适用的法律，则该条款被视为删除。但本合同的其余条款仍应有效并且有约束力。
3、本合同正式一式二份，双方各执一份，每份正本具有同等法律效力。
4、本协议未尽事宜由双方另行协商解决。
乙方（盖章）：甲方（盖章）：
代表（签字）：代表（签字）：
_________年_________月_________日_________年_________月_________日
第三篇：体育趣味运动会商家赞助策划书
苏州市职业大学北区四系首届体育文化节
暨体育趣味运动会商家赞助策划书
为弘扬体育精神，展现我校北区学子的风采，同时为广大商家提供一个商家进校园、宣传特色产品、在广大学生中树立良好商业形象的机会、平台，苏州市职业大学北区四系（管理系、经贸系、外语系、教育系）首届体育文化节特举行校园体育趣味运动会，特拟写赞助策划方案如下：
一、活动主题
体育趣味，值得回味（商家若想冠名可以提供适当的资金，我们将进一步为您策划更合适的主题）
主办单位：苏职大管理工程系
协办单位：广大商家
二、参赛资格
参加本次比赛的学生运动员必须是具有正式学籍的苏州市职业大学北区四系（管理工程系、经贸系、外语系、教育系）学生会成员。
三、参赛办法
四、商家赞助活动方式
1、活动现场前后一周悬挂商家横幅；
2、活动现场放置商家标志性东西，例如：中国移动、电信的可放置
他们的宣传帐篷等：
3、商家可以在得到我们同意的情况下自己策划活动形式在赛区周边：
比如饮料商家可以搞赠饮的活动等；
4、活动现场允许部分商家发放传单等物品。
5、赛场工作人员可以穿上商家的工作服、帽子、或者贴上商家的图
标等等，工作证的挂带可以是商家的。
五、时间
2010年12月4日——2010年12月5日
六、地点
苏州市职业大学北校区操场（北区操场是北区的主体，学生的必经之地）
七、面向对象
1、本次运动会的面向对象是北区四系学生；
2、届时，将邀请我系领导和老师、各系代表以及学校各学生组织负责人出 席开幕式。
八、资金预算
用 途金额（单位：元）
前期启动资金：300运动器械：300运动员物品：400购买请柬：200赞助商办证费：200
食品饮料支出：500
海报、横幅费用：500
其他支出：300（包括场地布置等）
应急资金：300元左右
总预算：3000元人民币。
九、赞助商家及金额：
商家可以依据自身宣传力度的要求考虑全额赞助、部分赞助选项、可以是物品赞助
十、为商家免费服务项目：
为进一步表示我们的诚意，如果商家能够为此次活动提供赞助，我们将在后期的几次活动中为你们免费宣传，商家只要提供自己所需的宣传工具费用即可（宣传途径举例）：
宣传
一、近期我们将举办演讲比赛等赛事可以提供宣传途径； 宣传
二、近期学生会内部“部门培训节”提供宣传途径。
注：此次运动会是北区乃至全校首次秋季运动会，是新书记到任以来第一次大型活动，他对此次活动很重视，新闻专业出身的他会将运动会的宣传效果做到最好。此外，此次活动时大型室外活动，其影响力堪比我们学校春季田径运动会，如果合作愉快，我们可以建立长期合作关系，明年春季运动会可以再次合作。总之，我们定会竭诚让您的投入资金最大化的升值。
另外，商家可以根据所需提出适当的活动后期服务要求，如果合理、合法的话我们将会接受。
管理工程系公关部部长 李金成（手机：*** QQ：422576400）亟待与您合作、共赢！
苏州市职业大学管理工程系团委学生会公关部
2010-11-16
第四篇：学校运动会赞助商务谈判策划书
武汉长江工商学院
武汉长江工商学院
商务谈判策划书
学院：
电子商务学院
专业：电子商务
年级： 2010
班级：10203
题目:武汉长江工商学院2013年秋季运动会赞助谈判
学生: 余 兵
学号：1002010313
2013 年月日
武汉长江工商学院
一、谈判主题..............................................................................2
二、双方介绍..............................................................................3
三、谈判团队人员......................................................................4
四、双方利益及优劣分析.........................................................4
五、谈判目标..............................................................................5
六、谈判程序及策略.................................................................7
七、应急方案..............................................................................8
八、结束语..................................................................................9
一、谈判主题
谈判主题：关于2013年武汉长江工商学院秋季运动会赞助谈判 谈判项目：2013年武汉长江工商学院秋季运动会赞助谈判
武汉长江工商学院
谈判主体：甲方：武汉长江工商学院
乙方：李宁运动服饰武汉分公司
二、双方介绍
甲方（我院）：
武汉长江工商学院（原名中南民族大学工商学院），创建于2002年，是一所全日制普通本科高校。2011年4月，经国家教育部批准，更名为武汉长江工商学院。2013年1月，列入湖北省首批高等学校创新能力提升计划（2011计划）培育单位行列。
学校位于武汉南大门，坐落于风光秀丽的黄家湖大学城，毗邻湖北中医药大学、武汉科技大学等知名学府。占地面积1000余亩，总资产达7.11亿元，校舍建筑面积近35万平方米，拥有较完善的教学、体育和后勤服务设施，建有门类齐全的实验教学中心、图书馆，以及156个校外实习实训基地。
学校现有33个民族的全日制本科、专科、预科学生13533人。少数民族预科班及民族班在全国范围内招生。下设：管理学院、电子商务学院、工学院、文法学院、艺术与设计学院、经济与商务外语学院、民族教育学院、国际教育学院、继续教育学院，设置了经济学、管理学、工学、文学、法学和艺术学六大学科门类的43个本、专科专业，拥有2个省级重点（培育）学科、2个省级重点（培育）本科专业，2个省高校战略性新兴（支柱）产业人才培养计划本科项目，2个省级“专业综合改革试点”项目，1门省级精品课程。
2013年新增加专业：网络与新媒体、物联网工程、文化产业管理
学校先后评为“全国先进独立学院”、“全国企业优秀职业和技术人才十佳培育基地”、“中国独立学院20强”、“中国十大独立学院”、“全国独立学院综合实力20强”、“中国十大品牌独立学院”、“中国民办高等教育优秀院校”、“全国特色教育理念示范性学校”等荣誉称号。
乙方（李宁运动服饰武汉分公司）：
李宁公司由著名体操运动员李宁先生创立。李宁公司成立于1990年，经过二十年的探索，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。李宁公司采取多品牌业务发展策略，除自有核心李宁品牌（LI-NING），还拥有乐途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、心动品牌（Z-DO）。此外，李宁公司控股上海红双喜、全资收购凯胜体育。
自2004年6月在香港上市以来，李宁公司业绩连续六年保持高幅增长，2009年更是达到83.87亿人民币。目前，李宁公司的销售网络遍布中国大地，截至2009年底，李宁公司 3
武汉长江工商学院
店铺总数达到8156间，遍布中国1800多个城市、并且在东南亚、中亚、欧洲等地区拥有多家销售网点。雇员6000余人。
李宁公司成立之初即非常重视原创设计。1998年建立了中国第一家服装与鞋产品设计开发中心，率先成为自主开发的中国体育用品公司。2004年8月，香港设计研发中心成立，集中负责设计李宁品牌服装产品。2008年1月李宁集团美国设计中心在美国俄勒冈州波特兰市投入运营，专注于鞋类产品的高端技术研发、人体工学科研和专业运动鞋的设计、开发、测试工作。
李宁公司长期致力于体育事业的发展，曾先后与NBA、ATP等国际顶级赛事和组织结为战略伙伴。与奥尼尔、柳比西奇、伊辛巴耶娃、托希尔德森等国际顶级运动员合作，与西班牙奥委会、西班牙篮协、瑞典奥委会、阿根廷篮协合作，都强有力的表明李宁品牌的专业实力得到国际顶尖体育团队和个人的认可。更值得一提的是，从1992年巴塞罗那奥运会开始，李宁公司伴随中国奥运军团一路走来，长期支持中国体操、跳水、射击、乒乓球、羽毛球等五支“金牌梦之队”。
作为国内体育用品行业的领跑者，李宁公司自身发展壮大的同时，更积极承担企业公民的社会责任，资助希望小学、援建灾区、关爱艾滋孤儿、并且长期支持旨在提高贫困地区体育教育事业的“一起运动”公益培训项目，利用自身体育资源优势为共建和谐社会出力。
三、谈判团队人员
余兵：主谈人员，整个谈判工作负责人，全权代表学院，有重大事件决策权 Xxx：法律顾问，负责谈判中涉及的法律问题以及合同的起草 Xxx：技术顾问，负责项目成本以及相关经费核算 Xxx：记录员，负责相关资料的收集和谈判现场的信息记录
四、双方利益及优劣分析
甲方（我院）：
利益：乙方为甲方提供目标赞助金(包括冠名权及召开新闻发布会、邀请评委、奖金、礼仪工作服、工作餐、场地布置、饮料、奖状、医务需要等等)。
优势：李宁将“80后，90后”年轻运动爱好者确定为核心目标人群，特别是16~23岁群体，这部分人群更习惯利用网络获取资讯、进行社交和购物，武汉长江工商学院
同时他们的线上行为也比较分散，必须想办法找到他们线上行为的聚合点，才能达到更全面和广泛的覆盖。
而大学生群体和李宁的该目标群体高度吻合，并且我校在校人数近2万人，直接对目标群体进行宣传，会大大加大李宁公司的广告有效性。同时作为大学生群体，在同龄人中的参透力和影响力较大，可以作为口碑营销很好的宣传媒介，可以更好的为李宁产品进行宣传的推广。
劣势：本院作为本科三本院校，在全国的知名度不是很大，相关的宣传只能对内，对外的影响力不会很大。
如果赞助不能如期到位，可能会影响到本次运动会的顺利进行。相对于其他的部分高校，本院的知名度和实力存在一定的劣势
乙方（李宁运动服饰武汉分公司）：
利益：在运动会前夕，通过拉横幅的方式鸣谢赞助企业，并且邀请区级领导出席，并授予“武汉长江工商学院‘李宁杯’秋季运动会”比赛冠名赞助商称号，并颁发荣誉证书，并签订校企合作协议。本会全部的印刷品（包括海报、宣传单、邀请函等）都将出现赞助企业的名称或标志。
优势：李宁作为中国体育用品的领军企业，知名度高，实力强。
李宁有用非常多的分销系统，合作伙伴也非常的多，因此其选择的余地很大。
众多高校也都在谋求和其的合作，使用对方在与谈判中处于有利的主动权。
劣势：李宁公司属于国内品牌，然而李宁公司长期走国际品牌路线，忽视国内的发 展，近年来转向国内市场的发展，为了自身发展，急需发展伙伴。
对方具有较高的知名度与影响力，一旦与他方达成协议，为了自身的名誉，是不会轻易单方面撕毁合约的。近年来各类公司走向大学校园，与校方的合作逐步成为新一轮经济发展趋势，如中国三大通信在大学校园里的竞争。然而苏宁在这方面感受到的竞争更大。
五、谈判目标
武汉长江工商学院
最高目标：90000元
目标条件：
1.以赞助企业名称全程冠名2013年武汉长江工商学院“李宁杯”秋季运动会比赛。2.选手获奖证书及奖杯上都印有赞助企业的名称和标志。
3.赞助企业可以以“2013年武汉长江工商学院“李宁杯”秋季运动会比赛冠名赞助商的名义进行为期一年的商业及非商业宣传。
4.邀请赞助企业代表在赛事中致开幕词、以及担任评委和颁奖嘉宾，给予赞助商一定的曝光率。
5.举行隆重的新闻发布会暨签约仪式，邀请区级领导出席，并授予“武汉长江工商学院‘李宁杯’秋季运动会”比赛冠名赞助商称号，并颁发荣誉证书，并签订校企合作协议。6.在运动会进行的全过程，主持人都会特别鸣谢赞助企业。甲方为乙方的媒体宣传回报：
7.运动会前几天就在学院院内拉横幅鸣谢赞助企业，并持续一个星期。
8.本次运动会的所有印刷品（包括海报、宣传单、邀请函等）都将出现赞助企业的名称或标志。
谈判目标：80000元
目标条件：1.以赞助企业名称全程冠名2013年武汉长江工商学院“李宁杯”秋季运动会比赛。
2.选手获奖证书及奖杯上都印有赞助企业的名称和标志。
3.赞助企业可以以“2013年武汉长江工商学院“李宁杯”秋季运动会比赛冠名赞助商的名义进行为期一年的商业及非商业宣传。
4.邀请赞助企业代表在赛事中致开幕词、以及担任评委和颁奖嘉宾，给予赞助商一定的曝光率。
5.举行隆重的新闻发布会暨签约仪式，邀请区级领导出席，并授予“武汉长江工商学院‘李宁杯’秋季运动会”比赛冠名赞助商称号，并颁发荣誉证书，并签订校企合作协议。6.在运动会进行的全过程，主持人都会特别鸣谢赞助企业。甲方为乙方的媒体宣传回报：
7.运动会前几天就在学院院内拉横幅鸣谢赞助企业，并持续一个星期。
武汉长江工商学院
最低目标：70000元
目标条件：1.以赞助企业名称全程冠名2013年武汉长江工商学院“李宁杯”秋季运动会比赛。
2.选手获奖证书及奖杯上都印有赞助企业的名称和标志。
3.赞助企业可以以“2013年武汉长江工商学院“李宁杯”秋季运动会比赛冠名赞助商的名义进行为期一年的商业及非商业宣传。
4.邀请赞助企业代表在赛事中致开幕词、以及担任评委和颁奖嘉宾，给予赞助商一定的曝光率。
5.举行隆重的新闻发布会暨签约仪式，邀请区级领导出席，并授予“武汉长江工商学院‘李宁杯’秋季运动会”比赛冠名赞助商称号，并颁发荣誉证书，并签订校企合作协议。6.在运动会进行的全过程，主持人都会特别鸣谢赞助企业。甲方为乙方的媒体宣传回报：
六、谈判程序及策略
(一)谈判议程 1、明确谈判主题、双方进场:由主方迎接客方进入会议室，介绍双方人员 3、谈判议程正式开始 4、进行谈判
5、达成协议
（二）谈判地点及相关人员
地点： 武汉长江工商学院综合楼208会议室 时间：2013年6月10日早上8：30分 谈判人员：
甲方
余兵：主谈人员
Xxx：法律顾问
Xxx：技术顾问
Xxx：记录员
乙方谈判代表
（三）谈判过程中所运用的策略
武汉长江工商学院
1、坦诚式开局策略
坦诚式开局策略是指以开诚布公的方式向谈判对手陈述我方的观点或想法，尽快打开谈判局面。
在谈判之前进行友好的寒暄以营造良好的氛围，然后以坦诚式的开局策略直接进入本次谈判的议题中去，告知对方我方可以为地方提供的相关方案以及所期望的回报。
2、价格谈判策略
采取高报价原则，在进行谈判的过程中，如果对方没有进行明确的表示，我方首先需要报出90000元的期望的赞助金额，然后对其进行相关的解释说明具体的制定依据和用途，根据对方做出反应进行下一步的谈判。
3、让步原则 让步的基本原则
（1）不轻易向对方让步（2）让步要有条件（3）整体利益不受损失（4）把握让步时机
不到万不得已，不轻易让步，如果在谈判过程中，对方的态度表现的比较强硬，我方可以在适当的时候做出让步，但是同时也需要给出自己的让步条件，以保证自己的整体利益不受损，如果没有达到最大的预期赞助金额，就需要进行减少相关的宣传开支。
七、应急方案
双方是第一次进行谈判，彼此都不太了解，为了保证双方的权利防止不必要的损失，有必要制定谈判应急预案：
1、判双方在谈判时为了各自的利益，排斥对方的立场以及观点照成的僵持局面，双方应该摆正自己的观点，必要的地方不能妥协应采用积极的态度回应对方提出的不利要求。同时我方需要注意要有一个合理的心态，注意控制和调节情绪并且欣赏对方的态度同时语言适中语气谦和。
2对方说明比我方有更强的竞争合作方，在价格和质量方面更有优势。应对方案：谈判前要充分了解竞争对手的优势与劣势，并于我方的现行策略 比较，制定出能制约对方优势的方案。充分发挥我方谈判人员的力量，利用 商务谈判的技巧策略：如攻心术，借恻隐，磨时间，车轮战，稻草人，声东
武汉长江工商学院
击西等方法。
3.对方使用权利有限策略，声称金额的限制，拒绝我方得提议。
应对方案：了解对方权限策略和迂回补偿的技巧来突破僵局获采用声东击西 的技巧。
4.对方使用借题发挥的策略，对我方一次要问题抓住不放。
应对方案：避免没有必要的解释，可转移话题，必要时阐明对方策略的本质。5.对方不同意以现在我方得报价合作，要求降低价格。
应对方案：列举我方与竞争对手产品的优势和劣势，明确谈判对方的意图，知道他们究竟是想要获得什么，然后以此为依据，抓住对方的要点，说明我方得 产品能满足的要求。
八、结束语
谈判结束之后无论是否谈判成功，出于礼仪都需要对对方进行感谢，如果是谈判成功的，需要表示期待长期继续合作，如果是没有谈判成功的，也需要告知期待之后有机会进行合作，作为东道主一方，在对方离开时需起身送对方。
第五篇：学校赞助运动会方案1014
学校活动赞助方案
【前言】
作为运动系列产品的主要消费群体为学生，我们爱利宝的主要消费年龄阶段为13—25岁的初、高中及各大中专、院校学生，因此，选择学校活动的赞助有极强的针对性，能快速提升在目标群体中的品牌知名度、影响力，及一定的亲和力，学校赞助是一种高收益的推广方式。
学校赞助比较大的活动为三月份的春季运动会与十月份的秋季运动会，稍微小一点的赞助活动如：赞助某专项体育赛事----篮球赛、足球赛、乒乓球赛、羽毛球赛等其它赛事，或赞助其它活动比赛----卡拉OK比赛、模特比赛、书法大赛、征文比赛等。。
现以10月份各大学校的秋季运动会为例介绍学校活动赞助的方案说明，各经销商可以以此方案为参考开展各种学校活动的赞助。
【方案】
一、活动前的计划
1．计划通过学校/单位的赞助的方式？要达到怎样的目标？要达到此目标要付出多大的代价？赞助活动的具体费用承担方式？
2．总代理根据区域的客户情况，如根据区域客户的销售情况、区域客户当地的竞争情况、区域客户的配合度以及区域客户的重要性确定哪几个客户适合搞学校赞助活动？
3．确定好可参加学校赞助活动的客户后，通知客户应着手学校的联系与赞助活动各项相关工作的洽谈，而部分不属于总代理原先计划参加学校赞助活动的，而零售商主动要求参加学校赞助活动的，也应视情况积极对活动赞助予以支持。
二、活动的联系
1．总代理保持与各零售商及总公司联系的同时，如有可能应参与协助零售商与学校的联系。
2．零售商应积极与学校的联系，一般情况下中专以上的院校只需与学生会联系就可以，与中学的联系一般通过体育老师，或通过校长最终落实。
3．与学校联系的主要内容为：活动的主要项目，活动赞助的冠名权，赞助活动的费用以及赞助活动能得到的相应回报。
三、活动的落实
经与所要赞助学校/单位的洽谈情况，就有关活动的具体内容与费用与学校、零售商及总公司达成共识后最后落实。
五、活动的执行
奖品的准备：物料准备、发言稿准备、宣传单、优惠卡、礼品准备（按原计划好的比赛项目与项目的人员名次的准备相应的奖品，奖品可选择如：库存产品、促销品的袜子、手表、圆珠笔、台历、钥匙扣等）。
学校/单位的布置：（见图）
1．学校门口悬挂一条幅：条幅内容如：热烈祝贺**学校第**届“爱利宝”杯田径运动会圆满成功！
2．学校门口进去走道两侧彩旗
3．体育场门口的拱门与体育场门口的X展架
4．体育场主会场的横幅悬挂
5．体育场空中悬飘气球
6．学校主教学楼大幅的广告
7．学校宣传栏的广告位置利用（可以标有如爱利宝专栏）
赞助活动开幕式的操作
1．赞助商的开幕式发言（见发言稿）
2．裁判员的帽子赞助
3．开幕式的台旗（见图）
4．运动员号码牌（见图）
5．班级的参赛牌（见图）
赞助活动礼品的选择与发放
礼品可设定为如：库存鞋/服/运动包、袜子、帽子、手表、记事本、钥匙扣 奖项可设置为如：单项第一名（冠军）奖运动鞋或运动服或背包
单项第二名（亚军）奖袜子或帽子或手表
单项第三名（季军）奖记事本或钥匙扣
赞助活动的现场销售
可以通过赞助活动，在学校的体育馆门口或食堂门口等合适位置设一个销售店，按特价销售处理部分库存鞋（销售现场应放置X展架，如有可能可以把要处理的鞋子拍下来，制作宣传单，标有原价多少钱，现“真情回馈”价）。赞助活动后的后期推广
赞助活动后，可以给每个学校发放优惠卡（优惠卡参考内容见图*，优惠卡数量不宜发放太多，多了就不会令人珍惜，如每个班级发放20张为宜，发放方式可以把优惠卡交给班长，由班长再转发到每位同学的手里）。
六、费用预算
1．物料制作费用
2．奖品的费用
3．现金赞助费用
4．应酬费用
※ 以上所产生的费用可列入总公司报销的项目应提前申请。
七、活动的评估
1．所赞助活动的实际投入费用与计划投入费用的比较的差距？
2．参加活动后，所在地的爱利宝卖场的销售业绩比活动前的对比，提高了多少？
4．参加活动后，所在地的爱利宝知名度提升了多少？特别是活动赞助的学校/单位的知名度的提升多少？影响力有多大？
爱利宝公司营销部
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