网吧渠道合作方案

第一篇：网吧渠道合作方案

网吧渠道合作方案

目前各行业间的合作已成为各企业的增值利润的增长点，虽然有些企业双方营业的产品不同，看似没有什么合作的前景。但通过对市场的分析，包括市场的细分，我们会看到，其实看似互不相干的企业间，都有一定的市场共同点，如消费群体的共性，产品性质的共性，甚至营销渠道的共性；只要找到双方的共同点，双惠双利不难实现；就现联通与网吧两种不同的产业来说，我们需要寻找双方的共性，通过分析，不难发现，我们存在着消费群体及营销渠道的共性，网吧及联通都看流动人群市场，而网吧就是流动的主要聚集场所，这就是消费群体的共性；现阶段的网吧都为连锁家族式经营模式，而联通的渠道模式为自有渠道加社会渠道，他们之间的共性就是经营网点分布较为广泛,分布均匀，多为人流较大地段；通过消费群体及渠道的共性，整合双方资源，强强联合，使双方的利益最大化。具体合作事宜如下：

1、双方资源的整合即是品牌、人员、消费群体的整合。联通借助网吧营业网点资源、消费群体资源，拓展渠道模式，开拓新式合作伙伴；

2、网吧借助联通强大的品牌优势，同时授予联通产品的代理权，在各连锁网吧内销售联通产品，以实现网吧利润的增长；

3、以网吧的合作上，拟通过三阶段的合作，提升合作深度，以合作核心合作程度：

1）第一阶段：前期合作应考虑到网吧从业人员对联通的产品不熟悉；只能授理联通产品里较为简单的产品，如G如意通智能本地卡，联通缴卡等。在此阶段网吧需提升用户对网吧代理联通产品的感知度，在网吧内营造联通产品氛围；如在网吧的电脑背景制作联通墙纸、在网吧墙上制作大型的联通形象及产品喷绘；网吧前台放置联通业务受理牌等；

2）第二阶段：但在随着业务的不断熟练，及网吧授理联通业务的不断增长，可考虑进行进一步的深入合作，如授理联通普通办卡业务，联通给予一次性佣金提成的同时，也可以考虑进行入网用户一年的话费提成，以增强双方的合作深度。此阶段要让消费者知道在各网吧均可办理联通业务，而且方便快捷，在此阶段还需提升消费者对在网吧消费联通产品的适应性，感觉到随时可以在网吧使用联通产品。

3）第三阶段：在网吧授理联通业务较为稳定后，而且用户规模也在不断的壮大的情况下，可以考虑在各网吧设立电脑收费、收网的全业务受理模式。即需要在营业才能实现的一些业务，均可以网吧时实现，让用户真正感受到联通的方便快捷，与此同时，双方间的合作不断深入，在网吧受理联通业务的佣金上，将按照现行的合作营业佣金进行提取，将各合作联成一个合作营业厅。通过此已实现网吧与联通之间共赢； 4）第一阶段具体操作：在各独山县网吧上柜G网如意通智能卡.销售价80元/张，含50元话费，卡费30元。提货价55元/张，每张卡利润25元进行现提；此卡具有0月租、单向收费、无保底、不记名、不挂失、即买即用，方便快捷的优点，通话仅为0.22元/分钟，可实现国内漫游；续费方式可通过缴费卡冲值或在营业前台直接缴费；为进一步促进智能卡的销售，若每月网吧总体销售300张（按系统激活数为准），则再给予网吧负责人10元/张后返提成，销售人员5元/张后返提成，将于次月底返到帐上；领卡以现金进购，如未能实现销售的，可以退卡。

5）第二阶段具体操作：可授理联通普通入网，卖缴费卡等；佣金提成为：一次性入网提成＋话费提成＋缴费卡提成；一次性提成将按联通现行专卖标准提取，一般套餐为G网25元/户，三个月后用户正常在网再提10元/户，C网35元/户，特殊套餐另计；话费提成为G网5%,C网4%，用户在网一年内提取；缴费卡3％进行现提。

6）第三阶段具体操作：可授理联通全方面业务，如正常电脑交费入网、用户业务功能变更、查询等；佣金提成为：一次性入网提成＋话费提成＋缴费卡提成；一次性提成将按联通现行专卖标准提取，一般套餐为G网30元/户，三个月后用户正常在网再提10元/户，C网40元/户，特殊套餐另计；话费提成为G网7%,C网6%，用户在网一年内提取；，电脑代收费佣金2.5％，缴费卡佣金3％进行现提。

4、为便于与网吧进行合作，联通将派专人负责此项业务的开展，如采取上门送卡，张贴海报等一系列与联通业务有关的事宜。网吧与联通合作也需要有专人代理业务，以便于统一合作思想，能够实现整体的市场规划和利润分配；

5、为便于与各网吧负责进行联系，联通为各网吧提供无月租手机卡一张，并组成VIP网，互打电话３元包月，同时办理5位数短号；

6、利润预测

第一阶段：网吧月总体销售如意通本地卡300张，平均单个网吧完成30张，刚总体提成首先现提7500元，后返4500元，共计提成12000元，平均单个网吧可获利千元；

中国联通000分公司 二OO八年四月六日

第二篇：网吧合作合同

网吧合伙合同

甲方：

乙方：

丙方：

丁方：

甲、乙、丙、丁四方经充分协商，在平等自愿的基础上就合伙出资成立________ 事宜达成如下协议：

一、合伙网吧的名称_________________，经营场所位于________________________。

二、合伙网吧的经营范围：________________________________________。

三、合伙人的姓名及住所：

1、甲方

2、乙方

3、丙方

4、丁方

四、出资方式及数额

1、甲方出资人民币________元，占________股份；

2、乙方出资人民币________元，占________股份；

3、丙方出资人民币________元，占________股份；

4、丁方出资人民币________元，占________股份。

五、利润分配和亏损分担

合伙网吧一般在________进行财务结算，甲方按________分取利润或分担亏损；乙方按________分取利润或分担亏损；丙方按________分取利润或分担亏损；丁方按________分取利润或分担亏损。

九、退伙

合伙人有下列情形之一时，合伙人可以退伙：

1、经全体合伙人同意退伙；

2、发生合伙人难于继续参加合伙网吧的事由，如________

十、合伙人有下列情形之一的，经其他合伙人一致同意，可以决议将其除名：

1、未履行出资义务；

2、因故意或者重大过失给合伙网吧造成损失；

3、执行合伙网吧义务有不正当行为；

4、其他如________________________

十二、本协议一式 份，自合伙人签名后生效，合伙人各执一份，合伙网吧留存一份，均具同等法律效力。

甲方：

乙方：

丙方：

签约日期：

第三篇：网吧合作合同

甲方：

乙方：

丙方：

甲、乙、丙三方经充分协商，在平等自愿的基础上就合伙出资成立________ 事宜达成如下协议：

一、合伙网吧的名称________________________，经营场所位于________。

二、合伙目的：________________________________________。

三、合伙网吧的经营范围：________________________________________。

四、合伙人的姓名及住所：________________________________________。

1、甲方

2、乙方

3、丙方

五、合伙期限：自 年月日至年月日。

六、出资方式及数额

1、甲方以________出资，折合人民币________元；

2、乙方以________出资，折合人民币________元；

3、丙方以________出资，折合人民币________元；

七、缴付出实钠谙?

合伙人应在年 月 日出资完毕，否则，每逾期一天，按相当于出资额的________支付违约金给其他合伙人，逾期累计超出________元，视为其自动退伙。

八、利润分配和亏损分担

合伙网吧一般在________进行财务结算，甲方按________分取利润或分担亏损；乙方按________分取利润或分担亏损；丙方按________分取利润或分担亏损。

九、退伙

合伙人有下列情形之一时，合伙人可以退伙：

1、经全体合伙人同意退伙；

2、发生合伙人难于继续参加合伙网吧的事由，如________

十、合伙人有下列情形之一的，经其他合伙人一致同意，可以决议将其除名：

1、未履行出资义务；

2、因故意或者重大过失给合伙网吧造成损失；

3、执行合伙网吧义务有不正当行为；

4、其他如________________________

十一、解散与清算

合伙网吧有下列情形之一时，应当解散：

1、经营期限届满，合伙人不愿继续经营的；

2、全体合伙人决定解散；

3、合伙人已不具备法定人数；

4、其他，如________________________

合伙网吧解散后，网吧应当依法进行结算。

十二、本协议一式 份，自合伙人签名后生效，合伙人各执一份，合伙网吧留存一份，均具同等法律效力。

甲方：

乙方：

丙方：

签约日期：

第四篇：房地产渠道合作方案—远大汽车合作方案

远大汽车渠道联动方案

一、背景

5月底29组团钻石岛开盘，办卡增加关键时机。目前项目办卡约90组，远未达到开盘一波冲量的销售目标。开盘前的销售节点较少，而目前办卡进程滞缓。重庆远大汽车销售服务有限公司主要从事高档进口车销售服务业务，主营车型为宝马、奔驰、奥迪、路虎、丰田等国际知名品牌高端越野车。其客户群体具有较强的购买能力和个性品味方面与南山高尔夫项目价值点相切合。

二、目的1、利用远大汽车销售平台，向高端汽车客户的圈层传播项目信息；

2、采用联动销售的方式，深度挖掘远大汽车客户群，直接促成销售；

3、稼接高尔夫球资源与远大客户群，以高尔夫培训班形式增强项目体验；

4、以远大高端汽车展的活动引起客户关注度，提升项目品质体验。

三、执行

1、豪车展

时间：客户升级之前

活动地点：庆隆销售部

邀约客户：远大汽车客户，庆隆客户

宣传方式：远大汽车客户电话邀约，销售现场x展架，dm资料单宣传，远大销售人员讲解

活动内容：

 庆隆项目推荐

 开盘奖品：以远大的一款力型作为庆隆开盘抽取奖品吸人眼球

 汽车推荐：远大提供展示豪车，并作汽力销售推荐

 试驾活动：在项目内规划线路邀客户试驾，让客体验项目环境资源，终点为

样板示范区

 参观样板间：样板区设置冷餐，提供休息， 高尔夫球练习体验：向客户发放高尔夫球练习券

2、“远大尼克劳斯高尔夫培训班”球会活动

时间：2014年5月

活动地点：庆隆高尔夫球学院 邀约客户：远大汽车客户

宣传方式：在远大汽车销售中心物料宣传、远大销售人员电话邀约客户 活动内容：

 以远大汽车客户维护的名义，电话邀约远大客户参加“远大尼克劳斯高尔夫

培训班”，让远大客户到访项目体验高尔夫球运动和圈层生活；

 远大客户在汽力销售现场报名参加高尔夫球培训班，每位学员发放高尔夫球

练习兑换券10张，通过积累达到学员10名以上；  给学员培训高尔夫球运动专业知识和高尔夫别墅价值；

 预计在5月17号、5月24号开班2次，下午2点到5点由庆隆球会提供

专职教练对培训班学员免费教学；

 穿插“庆隆南山高尔夫最美一角活动”，拍摄南山高尔夫项目照片3张，发

朋友圈，得精美礼品。

3、长期合作：庆隆与远大汽车客户资源联动

时间：长期

活动地点：远大销售中心、庆隆销售中心 邀约客户：远大汽车客户、庆隆成交客户 宣传方式：

庆隆别墅——在远大销售中心物料宣传、远大销售人员直接向客户推荐 远大汽力——在庆隆销售中心长期放置一辆名车展示、庆隆置业顾问直接推荐 活动内容： 庆隆别墅销售——

 远大团购：凡远大汽力来访客户、成交客户均为团购目标客户，客户可在远

大销售中心领取远大团购卡；

 渠道给予远大公司分销佣金政策，让远大销售中心成为庆隆第二卖场；  庆隆给远大客户团购优惠政策；

 客户界定：远大电话报备客户、持远大别墅团购卡的客户 远大汽力销售——

 庆隆团购：凡庆隆成交客户均为远大汽力团购目标客户  远大汽力给予庆隆汽车客户推荐佣金；  远大给予庆隆业主购车优惠政策；

 客户界定：庆隆销售人员向庆隆业主发放购车优惠卡，业主凭购房合同和优

惠卡享受优惠。

第五篇：渠道合作协议

渠道合作协议书

甲方：

联系人：

联系地址：

联系电话：

传真电话：

_______年_____月_____日

乙方：

联系人：

联系地址：

联系电话： 传真电话：

_______年_____月_____日

甲、乙双方在平等互利、诚实信用的基础上，根据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规的规定，经过友好协商。双方达成协议如下： 第一条

合作内容

xxxx产品在乙方渠道推广合作事宜。

第二条

甲方的权利和义务

1、甲方有权就合作期限内在乙方经营范围内自行通过各种方式，推广宣传xxxxx服务产品：发放宣传资料；举办营销推广活动等；

2、甲方应保证其所推广活动的合理与合法性；

3、甲方在推广宣传中须遵守乙方的规章管理制度；

4、甲方有权就推广宣传活动对乙方的的经营场所进行必要的终端氛围的营造，生动化的包装；

5、甲方负责组织甲乙双方的相关人员进行不定期的学习交流；

6、甲方不定期派专业人士到乙方经营场所进行交流指导；

7、甲方确保相关资质符合规定。

第三条

乙方的权利和义务：

1、乙方有责任为甲方提供最新的客户信息以供甲方决策；

2、乙方配合甲方进行市场推广及客户挖掘；

3、乙方在向客户进行宣传解答时，需按照甲方提供的书面要求或培训指导内容 来对甲方的品牌、业务项目等各方面内容进行宣传介绍，保持宣传口径的统一，以维护甲方品牌在市场上的形象和口碑；

4、乙方对甲方的推广宣传活动享有知情权，并且有权禁止影响其经营管理秩序 的活动，并通知甲方；

5、乙方在与甲方达成合作协议后，不得再与甲方行业内竞争企业签订类似协议，为竞争企业市场宣传提供便利。

第四条

合作分成

1、渠道合作费用：甲方须支付乙方渠道入场费用共计人民币__________元

（大写）；

2、乙方介绍客户签xxxx合同后，甲方收取全部回款后，以xxxx方式一次性支付乙方人民币________元（大写）佣金；甲方支付佣金之前乙方须提供合法有效的商业发票给甲方；

3、付款方式： 帐号： 户名： 开户银行：

第五条

保密协议：

在本协议执行过程中，甲乙双方应共同遵守以下保密条款：

1、任何一方不得向第三方透露本协议中任何条款内容；

2、任何一方不得随意向第三方泄露客户资料等信息，以保护客户隐私；

3、甲乙双方就彼此明确要求对方予以保密的信息予以保密，包括任何成文的或不成文的保密规章制度；

4、乙方不得向第三方透露甲方的相关资料信息包括但不限于如营销方案，宣传推广方式等；

5、若发生因协议超过有效期或因任何一方原因导致协议失效后，本保密条款依旧生效。

第六条

协议变更、解除和终止

1、本协议有效期：自____年____月____ 日至____年____月____日。

2、.因特殊情况，本协议无法履行时，可经双方协商同意，变更协议的相关内容。

第七条

协议的效力与违约责任

1、本协议生效后，除双方商定或不可抗拒的原因外，任何一方不得单方解除本协议；

2、任何一方不履行本协议规定的义务，需向对方支付____________元违约金，违约行为给对方造成损害的，还须依法承担相应的赔偿责任。

第八条

协议的生效

本协议一式两份，甲乙双方各执一份，经双方盖章后生效。第九条

争议解决

因本协议履行过程中产生纠纷的，由双方协商解决，协商不成，任一方可向 xxxx人民法院起诉。第十条

其它

本协议未尽事宜可由双方另行签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。

甲方（盖章）：

乙方（盖章）： 年

月

日

****年**月**日