【青岛】4+2商业地产开发、运营模式与各业态招商实战(6月22-23日)

第一篇：【青岛】4+2商业地产开发、运营模式与各业态招商实战(6月22-23日)

【青岛】4+2商业地产开发、运营模式与各业态招商实战(6月22-23日) 主

办：中房商学院

 时

间：2014年6月22-23日  地

点：青

岛

【课程说明】

【课程收益】

1、全面解析万达商业管理模式和发展战略，站在巨人肩膀上做商业地产

2、学习商业地产招商运营策略，掌握商业项目开发成功的核心秘笈

3、欢迎学员带上项目方案讨论，导师极具实战经验和个案诊断能力，现场破解商业营销推广、定位规划、招商运营等策略难题

【授课形式】

集中面授、专业研讨、现场答疑;

【颁发证书】

学员可根据自身需求自主在系列课程中选择，如果选择学习课程在三次(含)以上，并提交论文评审合格，即可颁发《商业地产职业经理人》或《商业地产策划师》证书。

【课程对象】

1、董事长、总经理、副总经理、运营总监、产品设计总监、招商总监、营销策划经理、招商经理等商业地产相关人员

2、各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士

【王牌导师】

张老师

商业地产开发运营实战专家，“4+2商业地产开发模式”首创者，现任万达集团高管，分管20多个万达广场的经营管理工作。凭借十余年在知名房地产企业与商业零售企业所累积的行业背景和实战经验，使张老师的培训技能总能在实践与理论、策略与执行之间得到平衡。在商业地产全程开发、购物中心招商运营等领域积累的丰富经验，使其教学有系统的理论，同时对理论的诠释深入浅出，把教学内容与实战能力充分结合。他的培训生动而赋有创意，善于把握课程现场节奏，更注重学员的互动交流来激发学员的最佳学习效果。

【课程大纲】

一、商业地产的现状

1、商业地产国内发展简史

2、国内商业地产开发的失败原因

二、商业地产的定位

1、理解所在城市

2、理解城市规划与商圈规划

3、读懂土地

4、理解项目三级商圈

5、如何确定面积与业态组合

6、购物中心动线设计

三、商业地产招商要务

1、招商基本8大原则

2、各业态房产技术条件

3、各业态及其主流品牌在不同城市的商务条件

4、不同形态购物中心的招商进度排期

5、招商团队组建与管理

6、主力店的招商谈判要领

7、服装业态的招商要领

8、餐饮业态的招商要领

9、其他主要商业业态的招商要领

10、招商推广工作要领

四、商业地产的经营要务

1、开业筹备期实操事务

2、商家装修形象管控要领

3、良性运营数据密码

4、管理团队组建与预算

5、经营期调整与场地经营要领

6、经营期营销策划要领

7、经营期秩序管理要领

8、经营期品牌形象管理要领

五、商业地产经典案例解读

成功案例：大悦城与万达广场

失败案例：(略)

死盘复活案例：(略)

六、4+2商业地产开发运营模式解读

七、招商或运营项目辅导

互动交流环节，学员可带上自己的项目，老师与大家共同探讨

【课程说明】

【组织机构】：中房商学院 中房博越

【时间地点】2013年6月22-23日 青岛(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组)

【培训费用】人民币3680元/人(含讲师费、场地费、茶歇、资料费等)会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。

预想报名此课程请到中房商学院官网报名

第二篇：休闲(旅游)商业地产投资开发与招商运营考察实战解密——中房商学院

【成都】《休闲(旅游)商业地产投资开发与招商运营考察实战解密》(4月25-26日)

【课程背景】

“商业改变生活方式”已是大势所趋。

现代商业地产或者休闲商业地产已经成为传统房地产项目转型升级的重要选择。

众多商业地产项目登台亮相所引进的商业业态和组合引人注目，这些项目或以选址取胜，或以商业组合见长，或以特色鲜明夺目。

无论商业地产怎么演绎?休闲产业的业态整合与招商经营是其共有的特色。休闲商业比例已占据众多商业地产项目的大头。这是因为现代人已从传统目的型消费进入休闲型购物，在工作节奏繁忙、生活压力日益增加的情况下，一个消费中心应是一个人们放松心情、休闲娱乐的地方，任何一个商业地产项目都不能脱离“以人为本”的设计与服务。便利的交通、品牌的连锁商家、独特的经营环境等都是十分必要的因素。

业内人士指出，要操作好一个以休闲产业为主的商业地产项目，要有很多因素组成。

--本次课程讲为您讲解休闲商业地产投资开发与招商运营的成功模式。

【课程特色】

1、系统讲座为重点，详细阐述现代商业地产的投资开发与招商运营的技巧;

2、答疑解惑为穿插，具体针对每个参训学员的单独问题与实际难题的解决;

3、项目点评为补充，企业投资项目开发难题的对应思路与技术方案的建议;

4、案例解析为配合，成功开发案例与失败投资项目的核心经验教训的剖析。

【课程收益】

商业地产--城市商业地产--现代商业地产--休闲商业地产各种不同的关键路径

项目选址--合理包装概念--创意设计故事--降低投资成本的策略与技术路径

招商业态--创新商业模式--嫁接成熟业态--实现业态创新创意的最佳收益权

【课程形式】

经典项目解析+实战案例解读+总裁沙龙答疑

【金牌讲师】

许老师--被媒体誉为“旅游地产界教父级人物”

著名旅游经济学者，教授级高级经济师;

著名的城乡战略与旅游经济发展顾问、旅游地产与养老地产规划专家;

国内数百个城市旅游产业经济顾问(规划)、数千家集团企业战略与投资项目(策 划)顾问;

天津商业大学硕士研究生兼职导师;清华大学总裁班、北京大学区域经济班、重庆大学房地产EMBA班、中国传媒大学营销班等多家大学培训讲师;

国内外多家官方机构咨询专家、划设计院(所)技术指导专家;

……

许教授擅长领域：

文化旅游地产;综合养老地产;休闲商业地产;

区域旅游经济;新型城镇化发展;产业创新整合;

许教授研究专业：

投资开发路径、商业模式设计、首发项目运作、政府政策导读;

策划规划设计、市场营销推广、区域战略谋划;

许教授个人著作：

曾经出版旅游行业专著《靖宇蓝图与中国县域未来》、《新沂旅游产业园区与中国旅游产业经济未来》、《旅游规划与开发》、《旅游地产开发概论》、《余庆旅居农家与中国三农经济创新模式》、《旅游项目策划教程》等六部。曾经出版长篇小说《欲望潮汐》、《河南人家》、《北京规划师》等三部。

【学员对象】

1、从事休闲商业地产投资开发的企业董事长、总裁、总经理、总监、高级经理等中高层管理人员;

2、与休闲商业地产相关和感兴趣的管理以及执行人员;

3、休闲商业产业策划咨询公司、相关媒体等上下游企业中高级管理者;

4、政府职能部门领导，设计院从业人员。

【课程大纲】

4月25日上午考察：

宽窄巷子：宽窄巷子，是中国四川省成都市的一个历史文化区，由三条东西方向的老街(自北向南依次是：宽巷子、窄巷子和井巷子)以及街道之间的居民宅院组成。宽窄巷子所在的区域在清朝时为八旗居住之地，目前有多种文化、餐饮、休闲商铺在此营业。宽窄巷子是一个集中展示老成都文化的旅游胜地，并荣获2008年“中国创意产业项目建设成就奖”、2009年“中国特色商业步行街”等称号。宽窄巷子是成都遗留下来的较成规模的清朝古街道，与大慈寺、文殊院一起并称为成都三大历史文化名城保护街区，由宽巷、窄巷子和井巷子三条平行排列的老式街道及四合院落群组成，是老成都“千年少城”城市格局和百年原真建筑格局的最后遗存，也是北方胡同文化和建筑风格在南方的“孤本”。宽巷子与窄巷子是成都这个古老又年轻的城市往昔的缩影，一个记忆深处的符号。

锦里：锦里为成都著名古街，位于成都武侯祠大街中段，北邻锦江，东望彩虹桥，与三国圣地成都武侯祠博物馆文物区东侧一墙之隔。酒吧娱乐区、四川餐饮名小吃区、府第客栈

区、特色旅游工艺品展销区错落有致，被誉为“成都版清明上河图”，是体验三国文化与成都民俗的魅力街区。传说中锦里曾是西蜀历史上最古老、最具有商业气息的街道之一，早在秦汉、三国时期便闻名全国。今天的锦里依托成都武侯祠，以秦汉、三国精神为灵魂，明、清风貌作外表，川西民风、民俗作内容，扩大了三国文化的外延。在这条街上，浓缩了成都生活的精华：有茶楼、客栈、酒楼、酒吧、戏台、风味小吃、工艺品、土特产，充分展现了三国文化和四川民风民俗的独特魅力。

(注：根据当天考察具体时间，至少保证一个项目的完整实地考察)

4月25日下午-4月26日培训内容：

一、休闲商业地产的行业特性与未来趋势

1.1 休闲商业地产的定义

1.2 休闲商业地产的行业特性

1.3 休闲商业地产的未来趋势

二、休闲商业地产的市场调研、定位与业态策略

2.1 休闲商业地产的市场调研

2.2 休闲商业地产的定位原则

2.3 休闲商业地产的业态策略

三、休闲商业地产的成功商业模式因素研究

3.1 良好的位置

3.2 准确的市场定位

3.3 丰富的城市配套服务系统

3.4 投资商的雄厚经济与管控经营实力

3.5 商业组合及商家整合能力

3.6 品牌形象创意与商业活动组织创造力

四、休闲商业地产的策划规划设计技术

4.1 休闲商业地产业态创意潮流案例

4.2 休闲商业地产7大类业态构成

4.3 休闲商业地产业态规划与布局考虑因素

4.4 休闲商业地产6大建设标准建议

五、休闲商业地产的招商运营与投资管理

5.1 休闲商业地产运营管理模式设计

5.2 休闲商业地产招商策略与方式设计

5.3 休闲商业地产物业管理特点与内容设计

5.4 休闲商业地产项目的资本渠道设计与投资管理策略

六、实操案例与盛方规划顾问案例解读

学员可预先提供项目资料，利用互动的时间由授课老师进行深度交流，解决项目遇到的困惑与难题。

【费用说明】

【主办单位】中房商学院

【时间地点】2015年4月25-26日 成都(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组)

【培训费用】4880元/人(含学习费、场地费、资料费、茶歇)，会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。

 预报名此课程请到中房商学院官网

第三篇：2014年8月18-19日上海 商业地产开发、招商与运营管理实务剖析

商业地产开发、招商与运营管理实务剖析

中房商学院官方微信平台已正式启动，欢迎新老客户关注我们。

我们将会为您提供最新、最全、最优质的培训信息。

中房商学院将秉承 “唯有实战、方有实效”的宗旨，将提供房地

产全方位和全产业链的优质服务，为房地产行业输送实战型的高端人

才，领跑房地产培训行业。

微信公共账号：zfxedu

课程时间：2014年8月18-19日

课程地点：上海

课程投资：6800元/人

【报名热线】：010-51146322 齐老师

一、【课程对象】

房地产企业董事长、总经理、商业地产公司项目总经理等公司决策层及招商、运营管理中高管人士

二、【课程纲要】

全国统一客服电话：4000-080-070网址：北京总院：北京市朝阳区安定路长新大厦10层 地方分院： 吉林院河南院山东院广东院安徽院陕西院内蒙院

全国统一客服电话：4000-080-070网址：北京总院：北京市朝阳区安定路长新大厦10层

地方分院： 吉林院河南院山东院广东院安徽院陕西院内蒙院

三、【课程源起】

何明老师从事房地产管理工作10年来，后期在为数十家企业提供项目运营与招商管理咨询服务的过程中，他发现：98%的房地产企业无论是住宅还是商业地产项目所含能量几乎为0，只注重流程和技巧，不注重本质与根源！何老师认为，应该把这套“截道论”与更多的管理层分享，让他们少走弯路、少付出代价。于是，他结合自身10年来的创业与咨询经验，并总结提炼了行业顶尖企业开发、招商运营的经验与方法，尤其弥补了当今很多销售课程不能有效落地的不足，研发了一套适合目前房地产企业的新生代课程--【商业地产开发、招商与运营管理实务剖析】

四、【分享导师】

何明

相和国际联合创始人CEO

复旦大学EMBA

房地产销售“截道成交”创立者

曾经在万达集团、绿城集团、绿地集团、招商地产、恒大地产、上海原申实业集团、上海源恺集团等大型房地产全国统一客服电话：4000-080-070网址：北京总院：北京市朝阳区安定路长新大厦10层

地方分院： 吉林院河南院山东院广东院安徽院陕西院内蒙院

集团担任过案场经理、营销总监、营销副总、副总经理等职务

实战案例：

2004年-操盘“东源丽晶”别墅项目，一、二期独栋别墅297幢，开盘去化60%，一、二

期售罄周期两年。

2007年-操盘“东源名都”高层住宅小区，总销售面积 35万多平方米，销售套数3600

套，一期开盘一周去化40%。

2009年-担任昆山“玉荣广场”和“景泾路商业街”项目开发副总经理兼营销总监。总销售面积48000㎡，总销售套数520套。开盘一周去化60%，四个月售罄。

2010年-操盘济宁市“君临华庭”和“君临城市花园”项目，指导销售团队创造开盘一周去化80%的销售业绩，在济宁地区被称为奇迹，数家开发企业领导、销售团队前往参观交流，成为地区标杆。

五、【课程方式】

 导师过往案例现身说法，实战演练

 行业标杆项目引用借鉴，系统剖析

 学员自身项目方案讨论，指点迷津

六、【课程价值】

 摒弃行业固化思维，了解当今形势下商业地产开发、招商、运营成功的内在本质与核心所在 熟悉房地产项目除了卖点之外所蕴藏的深层次能量，自我升级

 熟练掌握并运用快速成交的招商、销售之道

 为学员搭建专业资讯交流平台，互惠共赢

十、【部分咨询客户及培训学员感言】

“我们在选择此类培训课程和老师的时候，看重何老师在房地产行业有十多年的工作经验，特别是他一直在企业担任高层管理职务，且从一般职员开始逐步提升，从未离开过企业具体工作，而且给很多的企业做过实战培训和全国统一客服电话：4000-080-070网址：北京总院：北京市朝阳区安定路长新大厦10层

地方分院： 吉林院河南院山东院广东院安徽院陕西院内蒙院

咨询，这也是我们决定参加这次培训最主要的原因；我们公司的人力资源总监，培训经理，和分管培训的副总以及我本人抽出了2天的时间，系统的学习了何老师的《团队精神与领导力》课程，受益颇多，确实给我们的企业在目前的发展阶段提供了一套系统的管理知识和团队执行方案，特别是在培训中，何老师给我们企业做了一些具体指导，避免了很多弯路，非常感谢何老师这样的职业精神和责任心，基于何老师多年带领销售团队创造的良好业绩，我诚意的邀请何老师下月到我部对销售团队进行销售技能的专项培训。”

--------上海绿地集团住宅部副总--陈军

“何老师的课程运用案例分析、模拟实践、小组讨论及练习等方式授课，讲的非常好、生动、实际，让我及我的销售团队很受启发。课程内容不论是对企业还是对我个人都很有帮助。同时何老师还为我们整理了一套实用、细致的销售流程，以及解除销售抗拒点系列话术。使我们公司销售人员在销售中把握主动权，引导客户顺利签单；课程增进了我们销售团队的人际交往，培训方法也充分体现了个性化和定制化。我们公司五年来请了40多位销售培训的老师，何老师虽不是最优秀的一个，但一定是最讲究实战训练的一个，不空谈，很实际。他的课程帮助我们销售部门理清了思路，帮助我们建立完善的销售体系。我们希望与何老师建立3--5年的长期合作，感谢何老师给我们企业带来这么好的实战训练，也希望何老师以后能够经常到我们复地集团培训指导，帮助我们企业业绩继续保持大幅度增长”。

------上海复地集团商业部营销总监--郑海文

“与何老师合作了好几期的江西省各地房地产营销实战技巧培训，学员的满意度都非常高，通过培训后问卷调查，各开发企业普遍反馈销售人员在技能上得到了很好的提升，接待的礼仪、话术更加专业，业绩提升较快。对我省房地产行业的发展起到了比较积极的作用，何老师课程实战非常强，而且上课风趣幽默，培训形式丰富，学员们课堂氛围非常活跃！”

------江西省房地产行业协会 秘书长 李锋

“我们公司是很熟悉何老师的，他是我们公司特聘的顾问专家，我们公司中层管理人员都认真学习过何老师的管理课程，此次我们的销售团队花了3天的时间很系统的学习了销售的流程、技巧和话术，经过两周的学以致用，我们的置业顾问在客户开拓，客户跟进，谈判技巧等方面得到了实际的提升。特别是在目前的销售压力之下，销售的进度有了不小的提升，尤其让置业顾问放开的心态学会主动营销的工作动力和方式得到了很好的提升”。

---------兖州达安置业营销总监盛鹏

全国统一客服电话：4000-080-070网址：北京总院：北京市朝阳区安定路长新大厦10层

地方分院： 吉林院河南院山东院广东院安徽院陕西院内蒙院

全国统一客服电话：4000-080-070地方分院： 吉林院河南院山东院网址：广东院安徽院陕西院内蒙院

北京总院：北京市朝阳区安定路长新大厦10层

第四篇：【北京】商业地产定位设计、招商策略及运营实务与电商竞合实战研修班(7月26-27日)

【北京】商业地产定位设计、招商策略及运营实务与电商竞合实战研修班(7月26-27日) 主

办：中房商学院

 时

间：2014年7月26-27日  地

点：北

京

【课程说明】

【课程概述】

讲师具备外企、民企、国企多年商业项目实操经验，融汇万达等行业领先企业优秀经营理念：通过2天学习，可以系统学习商业地产前期定位、规划设计、招商、品牌调整及后期经营等全过程的操盘技巧。

本课程对于新涉足商业地产开发或招商运营的企业，在理清开发思路，建立招商运营模式，提升实际操盘能力等方面具有非常重要的意义，提升未来经营实力等方面具有可操作的引导与触动。

【课程对象】

1、商业招商与运营从业人员

2、商业地产开发企业中高层

【金牌导师】

张老师：台湾购物中心实务经营人才，内地外企、民企、国企商业地产高级管理人才

[既往供职企业]

台湾：METRO WALK国际购物中心、东森购物(网路、型录、电视)

内地：万达商业管理公司集团总部

[既往供职履历]

万达：管理全国23个区域公司、筹备期30个项目、运营期55个项目

[现任职]

内地商业管理公司，管理15个运营期项目、25个筹备期项目

[专业特长]

国内少数同时兼具两岸购物中心实务经验和同时任职过外企、民企与国企高管的专业培训师，十余年在知名房地产企业与商业零售企业累积的行业背景和实战经验，除了项目经营心得外，历练区域公司、商管总部管理职位，使张老师有国际视角、总部与项目垂直管理丰富知识。张老师的培训技能总能在实践与理论、策略与执行之间得到平衡。除购物中心招商运营等领域外，张老师曾任职电子商务、型录与电视购物公司，并深入参与万达公司信息化建设，对于当前电商对实体商业的影响有独到见解，购物中心下一阶段信息化建设亦能够提出有价值预判。他的培训生动而赋有创意，善于把握课程现场节奏，更注重学员的互动交流来激发学员的最佳学习效果。

[培训经验]

拥有超过12年培训讲师资历，学生人数近万人。长期担任台湾与内地各大企业内训导师，台湾中华培训机构认证讲师，并主要负责万达广场30个筹备期项目与营运期55个项目经营团队培训。

【课程大纲】

第一天(周六)

一、商业地产的现状(1小时)

1、国内购物中心2015年前市场现状

2、因应市场现状的经营思维调整

二、商业地产的定位设计(2小时)

1、策划与定位在购物中心开发流程的作用

2、定位的时间轴思维与购物中心在综合体的角色

3、理解项目的所在城市

4、理解项目的核心商圈与辐射商圈

5、理解项目的目标消费者

6、决定项目的定位、主题与设施、主力店、业态与品牌

7、决定项目的动线设计

8、决定项目的租赁政策、投资回报率

三、商业地产的招商(3小时)

** 透过国内前20强品牌、台湾、香港、日本项目案例与照片进行分享与介绍**

1、招商必备

(1)、招商人员基础思维

A)立体化招商思维建立：从项目内外动线理解招商原则

B)主力店关联思维建立：从项目主力店搭配业态与品牌

C)品牌力分级思维建立：从项目品牌角色决定组合搭配

(2)、招商人员实施原则

A)招商基本8大原则

B)品牌方拓展资讯建立

C)各业态房产技术条件

(3)、招商管控要点

A)招商执行管控制度

B)区块与垂直招商思维

C)招商比例节点

D)其他主要招商要点

(4)、招商推广工作要领

A)品牌方的投其所好

B)推广、运营资源投入

2、筹备期的品牌招商

A)招商三大核心：调研、定位、测算

B)招商三大原则：主力店先行、业态平衡、关键品牌

C)招商三大思维：立体化、区域与垂直、品牌厘清角色

D)实施八项心得：黄金比例、统一形象、业态角色、经营抉择、顺序步骤、主力店落位、优惠政策、放水养鱼

E)管控七项要点：建立制度、区块推进、比例节点、品牌储备、手册工具、统一说词、品牌库

F)推广二项措施：品牌借位思考、推广与运营资源投入

3、开业期的品牌调整

A)购物中心的三个生命周期与经营重心：培育期、成长期、成熟期

B)培育期的品牌调整：活下来原则、基于客群力理解、号召客流优先

C)成长期的品牌调整：活的好原则、基于经营力理解、提升品牌优先

D)成熟期的品牌调整：活的精原则、基于影响力理解、追求收益优先

第二天(周日)

三、商业地产的运营(3小时)

** 透过国内前20强品牌、台湾、香港、日本项目案例与照片进行分享与介绍**

1、运营五大核心

A)主力店指导经营策略

B)核心商圈客群指导日常管理

C)内外动线指导关注重点

D)数据分析指导精细经营

E)三大业务合作指导商户服务

2、三生命周期运营关键

A)培育期：工作模式建立、管理报表使用、商户合作管理

B)成长期：招商调整搭配、业态管理建立、商户分类管理

C)成熟期：收益目标提升、项目影响建立、商户品牌管理

3、各周期市场推广的要领

4、各周期营运管理的要领

5、各周期招商调整的要领

四、实体商场与电商的竞和(3小时)

** 透过国内OTO先行项目案例与照片进行分享与介绍**

1、商业地产与电商的八堂课

2、智能商业与体验、O2O、微信、微博、APP运用

3、智能商业的九步骤

4、品牌案例分享：星巴克

5、商场案例分享：苏宁、王府井、银泰、万达、上品折扣(微信合作)

七、讨论与互动(1小时)

【课程说明】

【组织机构】：中房商学院

【时间地点】2014年7月26-27日 北京(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组)

【培训费用】人民币3800元/人(含学习费、场地费、资料费、茶歇)，会务组提供酒店

代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。

第五篇：中房商学院商业地产培训【北京】《商业地产定位设计、招商策略及运营实务与电商竞合》实战研修班

【北京】《商业地产定位设计、招商策略及运营实务与电商竞合》实战研修班(9月20-21日)

讲师具备外企、民企、国企多年商业项目实操经验，融汇万达等行业领先企业优秀经营理念：通过2天学习，可以系统学习商业地产前期定位、规划设计、招商、品牌调整及后期经营等全过程的操盘技巧。

本课程对于新涉足商业地产开发或招商运营的企业，在理清开发思路，建立招商运营模式，提升实际操盘能力等方面具有非常重要的意义，提升未来经营实力等方面具有可操作的引导与触动。

【课程背景】

【课程对象】

1、商业招商与运营从业人员

2、商业地产开发企业中高层

【讲师简介】

张老师：台湾购物中心实务经营人才，内地外企、民企、国企商业地产高级管理人才

[既往供职企业]

台湾：METRO WALK国际购物中心、东森购物(网路、型录、电视)

内地：万达商业管理公司集团总部

[既往供职履历]

万达：管理全国23个区域公司、筹备期30个项目、运营期55个项目

[现任职]

内地商业管理公司，管理15个运营期项目、25个筹备期项目

[专业特长]

国内少数同时兼具两岸购物中心实务经验和同时任职过外企、民企与国企高管的专业培训师，十余年在知名房地产企业与商业零售企业累积的行业背景和实战经验，除了项目经营心得外，历练区域公司、商管总部管理职位，使张老师有国际视角、总部与项目垂直管理丰富知识。张老师的培训技能总能在实践与理论、策略与执行之间得到平衡。除购物中心招商运营等领域外，张老师曾任职电子商务、型录与电视购物公司，并深入参与万达公司信息化建设，对于当前电商对实体商业的影响有独到见解，购物中心下一阶段信息化建设亦能够提出有价值预判。他的培训生动而赋有创意，善于把握课程现场节奏，更注重学员的互动交流来激发学员的最佳学习效果。

[培训经验]

拥有超过12年培训讲师资历，学生人数近万人。长期担任台湾与内地各大企业内训导师，台湾中华培训机构认证讲师，并主要负责万达广场30个筹备期项目与营运期55个项目经营团队培训。

【课程大纲】

第一天(周六)

一、商业地产的现状(1小时)

1、国内购物中心2015年前市场现状

2、因应市场现状的经营思维调整

二、商业地产的定位设计(2小时)

1、策划与定位在购物中心开发流程的作用

2、定位的时间轴思维与购物中心在综合体的角色

3、理解项目的所在城市

4、理解项目的核心商圈与辐射商圈

5、理解项目的目标消费者

6、决定项目的定位、主题与设施、主力店、业态与品牌

7、决定项目的动线设计

8、决定项目的租赁政策、投资回报率

三、商业地产的招商(3小时)

** 透过国内前20强品牌、台湾、香港、日本项目案例与照片进行分享与介绍**

1、招商必备

(1)、招商人员基础思维

A)立体化招商思维建立：从项目内外动线理解招商原则

B)主力店关联思维建立：从项目主力店搭配业态与品牌

C)品牌力分级思维建立：从项目品牌角色决定组合搭配

(2)、招商人员实施原则

A)招商基本8大原则

B)品牌方拓展资讯建立

C)各业态房产技术条件

(3)、招商管控要点

A)招商执行管控制度

B)区块与垂直招商思维

C)招商比例节点

D)其他主要招商要点

(4)、招商推广工作要领

A)品牌方的投其所好

B)推广、运营资源投入

2、筹备期的品牌招商

A)招商三大核心：调研、定位、测算

B)招商三大原则：主力店先行、业态平衡、关键品牌

C)招商三大思维：立体化、区域与垂直、品牌厘清角色

D)实施八项心得：黄金比例、统一形象、业态角色、经营抉择、顺序步骤、主力店落位、优惠政策、放水养鱼

E)管控七项要点：建立制度、区块推进、比例节点、品牌储备、手册工具、统一说词、品牌库

F)推广二项措施：品牌借位思考、推广与运营资源投入

3、开业期的品牌调整

A)购物中心的三个生命周期与经营重心：培育期、成长期、成熟期

B)培育期的品牌调整：活下来原则、基于客群力理解、号召客流优先

C)成长期的品牌调整：活的好原则、基于经营力理解、提升品牌优先

D)成熟期的品牌调整：活的精原则、基于影响力理解、追求收益优先

第二天(周日)

四、商业地产的运营(3小时)

** 透过国内前20强品牌、台湾、香港、日本项目案例与照片进行分享与介绍**

1、运营五大核心

A)主力店指导经营策略

B)核心商圈客群指导日常管理

C)内外动线指导关注重点

D)数据分析指导精细经营

E)三大业务合作指导商户服务

2、三生命周期运营关键

A)培育期：工作模式建立、管理报表使用、商户合作管理

B)成长期：招商调整搭配、业态管理建立、商户分类管理

C)成熟期：收益目标提升、项目影响建立、商户品牌管理

3、各周期市场推广的要领

4、各周期营运管理的要领

5、各周期招商调整的要领

五、实体商场与电商的竞和(3小时)

** 透过国内OTO先行项目案例与照片进行分享与介绍**

1、商业地产与电商的八堂课

2、智能商业与体验、O2O、微信、微博、APP运用

3、智能商业的九步骤

4、品牌案例分享：星巴克

5、商场案例分享：苏宁、王府井、银泰、万达、上品折扣(微信合作)

六、讨论与互动(1小时)

【费用说明】

【主办单位】中房商学院

【时间地点】2014年9月20-21日 北京(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组)

【培训费用】人民币3800元/人(含学习费、场地费、资料费、茶歇)，会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。