华岭广告策划方案及案例2

第一篇：华岭广告策划方案及案例2

华岭广告策划方案目录

一、“2003全国场地越野锦标赛广州站”比赛系列活动总体策划方案。

二、“中海杯”现代经理人la santé慈善运动会策划方案。

三、享受健康！真情回报活动策划方案。

四、健康家园系列活动策划方案。

五、城市定向越野策划方案

六、首届广东体育青年营组织策划方案 2003全国场地越野锦标赛广州站比赛系列

活动总体方案

（1）、2003广东省新闻届四驱车场地越野友谊赛方案

汽车越野赛是一项极具挑战性和观赏性的汽车运动，个性张扬的各款越野车在车手的精确控制下冲破一切艰难险阻而到达终，本次广东省新闻届四驱车场地越野友谊赛将为广大新闻工作者提供一个相互学习、同场竞技的机会，让我们新闻工作者从幕后走到台前，用亲身体验写出最为真实准确的报道。

一、组织单位

主办：广东省体育局、广东省电视台

承办：全国汽车越野场地锦标赛（广州站）组委会

二、活动目的：

为让新闻届深入了解这次全国场地越野锦标赛的情况和比赛的内容，同时学习驾驶四驱车，亲自感受比赛。

三、活动主要内容：

现场培训、安全讲座、友谊赛

（2）、2003广东省体育局关系单位四驱车场地越野邀请赛方案

汽车运动作为世界三大体育项目之一，它以其独特的魅力吸引了世界各国的汽车制造商和赛车好手，因为它是检验现代化汽车工业成果的试金石，是体现汽车运动爱好者们拼搏精神的梦幻之舟，是汇聚 各界精英和展示工商业品牌的大舞台。

一、组织单位：

主办：广东省体育局

承办：全国汽车越野场地锦标赛（广州站）组委会

二、活动目的：

通过邀请赛让体育局领导和各企业领导人士对四驱车越野比赛有一个感性认识，为企业与政府相互沟通创造环境，为企业直接参与赛事的推广提供一个更为开放的窗口。

三、活动主要内容：

现场培训、安全讲座、邀请赛

（3）、2003广州市四驱车巡游活动方案

为宣染本次车赛浓烈氛围，扩大赛事影响，达到家喻户晓。本次四驱车巡游特别设计有奖评比活动，其目的是为实现万众瞩目、人人参与的突破，让我们的赛车、车手、车队走向大街、走向民众，接受广大观众的品评与检验。

一、主题：

宣传主题是“技术 胆量 挑战极限”，宣传口号是：“越野 越酷”。

二、组织单位： 主办：广东省体育局

承办：全国汽车越野场地锦标赛（广州站）组委会

三、活动内容： 巡游发车仪式、赛车选美评奖活动

四、巡游路线：

第一组：奥体中心—广园快速路—中信广场（天河北）—环市路—先烈路—东风路—解放路—解放桥―同福路—江南大道—前进路—海印桥—二沙岛—广州大道—黄埔大道—赛马场

第二组：奥体中心—广园快速路—中信广场（天河北）—环市路—先烈路—东风路—解放路—中山路—东川路—二沙岛—广州大道—黄埔大道—赛马场

（4）、2003广州越野四驱车赛车展活动方案

随着国家经济的发展，购车成了普罗大众的日常话题，车迷俱乐部像雨后春笋在各个发达城市出现。汽车文化已经在国内白热化。车赛、车展、名车手、汽车宝贝甚至驾驶技术、汽车改装等都成为当今人们日常活动中的时尚，备受关注。而玩车一族和观摩赛事的观众越来越多，本次赛事组委会特意安排赛车展，将为广大观众提供与赛车零距离的接触，车展期间安排丰富多彩的活动为广大车迷营造车赛文化周。

一、组织机构：

主办：中国汽车运动联合会、广东省体育局 承办：全国汽车越野场地锦标赛（广州站）组委会

二、活动内容

1、车展地点：赛马场

2、车展宗旨：车队形象、赛车改装技术展示

3、车展活动： a)汽车宝贝大赛 b)车展摄影大赛 c)赛车改装技术论坛 d)赛车试驾活动

4、车展分区：香港车队、台湾车队、澳门车队、国内车队

二、车展形式：

1、组委会设立参赛车辆管理区（参展区）

2、所有参赛车辆车队在非比赛时间停放在管理区均为参展车辆。

3、参观人员必须凭门票并遵守会场管理制度方可进入。

（5）、2003全国汽车场地越野锦标赛摄影大赛活动方案

2003年全国汽车越野锦标赛广州站比赛是一项盛大的赛事，无论是汽车宝贝，还是酷车都将以一种崭新的面貌出现在广大观众面前，本次赛事经过精心策划、打造、包装其成果将是无数个精彩的瞬间，为留住每一个精彩我们将举办2003全国汽车场地越野锦标赛摄影大赛。

一、织机构：

主办：全国汽车越野场地锦标赛（广州站）组委会 承办： 广东省xxx摄影协会

二、活动主题：美女、俊男、酷车

三、活动目的：展现汽车宝贝的美丽、赛车手的潇洒、酷车等赛事形象。

四、参加对象：广大摄影爱好者

五、活动形式：公开向全社会摄影爱好者征稿

（6）、2003全国汽车场地越野锦标赛汽车宝贝活动方案

一、组织机构：

主办：中国汽车运动联合会、广东省体育局 承办：全国汽车越野场地锦标赛（广州站）组委会

二、招募办法：

1、在学校设点招募大学生

2、向社会招募

三、培训办法：专业模特培训公司进行形象包装

四、活动安排：

1、招募汽车宝贝

2、专业培训

3、出席新闻发布会、汽车宝贝亮相仪式

4、出席2003广东省新闻届四驱车场地越野友谊赛

5、出席2003广东省体育局关系单位四驱车场地越野

6、出席2003邀请赛方案广东省四驱车场地越野赛选拔赛

7、出席2003广州市四驱车巡游活动

8、出席2003广州越野四驱车赛车展活动

9、出席摄影大赛颁奖、影展。

（7）、“2003全国场地越野锦标赛广州站”比赛活动宣传方案（略）

“中海杯”现代经理人la santé慈善运

动会方案。

导言：

健康生活是现代经理人忙碌工作的润滑剂，是事业成功的催化剂。作为一名时代的开拓者、企业的领头人，必须具有健康的体魄和心态，才能为企业争取最大利益。但由于竞争过于激烈，为了工作，他们往往忽略了自己、家人以及身边需要帮助的朋友，导致身心疲累，情感僵化，和家人、朋友关系紧张。这一切反过来对工作造成严重的影响。为此，由广东省体育局举办，中海地产承办的“中海杯”现代经理人la santé慈善运动会将为各位辛勤耕耘的经理人提供自我释放、充电的机会，同时向他们倡导“中海地产”所营造的健康生活。

本次活动还为粤北地区的贫困山区筹款，帮助当地的学校购买体育健身器材，把健康带给社会的下一代。

活动意义：

1、推动全民健身发展，提高现代企业管理工作者的身 体素质。

本活动将组织一批企事业单位的管理阶层到广州中海康城开展为期两天的体育竞技比赛。这样以经理人为主体，在生活小区内开展的运动会，在广州乃至整个广东地区尚属首次，这对于在生活小区内推行全民健身起到了模范作用。同时也为日理万机的经理人提供了休息、充电的机会，提高他们体育保健意识。

2、为发展贫困山区的体育事业筹款，支援山区小学建设。

本次活动将接受个人或者团体的捐款，这些捐款都献给广东省体育基金会，作为发展粤北山区体育事业之用，帮助当地学校配套体育健身设施，把健康带给祖国的下一代。

3、宣传中海康城的生活理念。

本次活动的主题是倡导健康生活，这和中海康城的策划理念不谋而合。本次活动定点在中海康城将有利于人们更为深入地认识中海康城提出的“健康、自由你想生活！”的生活理念。

4、为中海康城发展一批具有相当消费能力的潜在客户。

参与本次活动的都是具有相当经济基础的经理人，把他们带到中海康城进行历时两天的活动，无疑是让这 些经理人充分领略生活在中海康城的优越性，刺激他们的消费心理。活动简介：

1、活动名称：“中海杯”现代经理人la santé慈善运动会。其中法文“la santé”是“健康”的意思。

2、本活动的口号：享受健康！C ’est la vie!其中法文“C ’est la vie!”是 “这就是生活”的意思。

3、本活动的策划立意——健康创造财富。成功的事业离不开健康的体魄和心理素质。对于经理人，健康生活很重要。它包括健康的生活作息、健康的饮食习惯、合理的健身保健„„这一切都来源于良好的家庭环境。生活在推崇健康的地方，和追求健康的人们在一起，自然而然，生活中的一切都将得到改善。

4、活动基调：健康、轻松、温馨、愉悦。

5、活动时间：

6、活动地点：中海康城、广州奥林匹克体育中心

7、活动内容：

A.开营仪式： B.Share party： C.城市定向： D.你想家园： E.星光音乐会（根据当时的天气而定）： F.时尚运动馆： 网球比赛、攀岩比赛、毽球淘汰赛、射箭比赛、羽毛球友谊赛 G.闭营聚餐暨新闻发布会： 广告宣传方案（略）

享受健康！真情回报活动策划方案

前 言: 健康生活是每个成功人士忙碌工作的润滑剂，是事业成功的催化剂。作为一名时代的开拓者、企业的领头人，必须具有健康的体魄和心态，才能为企业争取最大利益。但由于竞争过于激烈，为了工作，他们往往忽略了自己、家人以及身边需要帮助的朋友，导致身心疲累，情感僵化，和家人、朋友关系紧张。这一切反过来对生活、工作造成不良的影响。为此，由中国农业银行广东省分行主办，广州体育产业协会承办的“享受健康！真情回报”活动，为耕耘的成功人士提供自我释放、享受健康的机会，同时回报各位成功人士1年以来对中国农业银行广州省分行的支持。

一、活动意义

1、为各位成功人士提供一个享受健康、放飞自我的舞台

本活动将组织一批农行指定客户到汕尾海上基地开展 为期2天的休闲体育健身活动。这样以成功人士为主体，以海边渡假村、各种休闲体育健身设施为背景，营造一种享受健康的名人聚会的主题活动。这对于平时忙碌于紧张的生活工作的成功人士来说是一难得的享受健康、放飞自我的机会。同时也为日理万机的成功人士们提供相互交流、认识的场所。

2、宣传中国农业银行广州省分行的服务理念。

本次活动的主题是倡导享受健康生活，同时安排针对中国农业银行广州省分行业务工作的有奖游戏。让人们更为深入地认识、了解中国农业银行广州省分行的服务理念。

3、为中国农业银行广州省分行发展、稳固一批具有相当消费能力的新老客户。

能参与本次活动的都是具有相当经济基础的成功人士，又是农业信用卡消费的大户，通过这样的活动让他们进一步感受到农业银行高质量的服务和刷卡回报答谢，无疑是让这些成功人士充分领略生活在中国农业银行广州省分行下优越性，同时又刺激他们的消费心理。

二、活动简介

１、活动名称：“中国农业银行广州省分行”享受健康！真情回报

其中享受健康是让我们来到海边通过休闲体育运动来享 受健康。真情回报是中国农业银行广州省分行为答谢广大客户对农业银行的支持。

２、本活动的口号：享受健康!３、本活动的策划立意——

健康创造财富。成功的事业离不开健康的体魄和心理素质。对于成功人士，健康生活很重要。它包括健康的生活作息、健康的饮食习惯、合理的健身保健„„这一切都来源于良好的家庭环境。生活在推崇健康的地方，和追求健康的人们在一起，那就是中国农业银行广州省分行的服务。４、活动基调：健康、轻松、温馨、愉悦。５、活动时间：元月某周末 ６、活动地点：汕尾海上训练基地

7、参加办法：个人（限带两名家属）

8、行程方式：乘坐主会车

健康家园系列活动策划方案

前言

健康家园系列活动，是由广东省体育局和富力集团下属的天力物业发展有限公司共同举办，旨在推动富力属下的9大生活小区健康工程建设，全力培育小区体育消费市场，搞活小区体育文化。活动时间为期一年。在这一年内，广东省体育产业协会每个月都将在富力集团属下的某一楼盘内举行一次不同项 目的推广活动，包括：网球培训、乒乓培训、羽毛球培训、篮球培训、轮滑培训等，以及不定期举办各项比赛。参与选手以物业小区的住户为主，还会邀请省市级领、明星、专业运动员参与。

主办单位：广东省体育产业协会、承办单位：天力物业发展有限公司

好家庭体育用品有限公司

协办单位：广动华岭广告有限公司 地点：富力集团开发的楼盘小区内

一、免费推广培训营

活动简介：

免费推广培训营是由天力物业发展有限公司与广州体育产业协会共同举办，其主要目的是为富力地产属下的业主提供各类体育项目供免费的技术指导、理论引导、技战术培训、实战练习及损伤预防方法。同时引导业主、体育爱好者参与体育健身，共同推动社区体育健身文化发展。培训营将在天力物业发展有限公司所管辖的物业小区有９个，（包括天力居、富力新村、富力广场、天朗明居、富力环市西苑、富力千禧花园等）每月分别在各小区安排2次活动，时间在周末（周六或周日）。全程10次培训活动历经6个月。活动内容：技术培训、多球练习、模拟比赛、项目游戏 参与资格：所有富力业主 活动报名：

每位参加活动者凭借自己原有赞助商品牌的体育用品或购买赞助商品牌的体育用品为正式报名，并享有全程参加培训营资格。教练资格：

国家一级运动员、国家一级教练员、高级教练员

二、社区网球联赛。

赛事简介

社区网球联赛是由天力物业发展有限公司与广州体育产业协会共同举办的一项网球赛事，其主要目的是为富力地产属下的业主及网球爱好者提供一个相互交流、相互沟通、平等竞争的比赛舞台。同时引导业主、网球爱好者参与体育健身，共同打造社区体育健身文化。网球联赛比赛时间采用各种联赛惯用的周末（周六、或周日），为参赛者、观众营造一个体育周末。网球联赛采用分站积分制，每站设奖前三名，前８名有积分，最终决出总冠军。

由天力物业发展有限公司所管辖的物业小区有９个，其中天力居、富力广场、天朗明居、富力环市西苑、富力千禧花园的入住率高达90%以上，最少的也有300多户人家。活动历时6个月，每两个星期为一站，在某一个小区里举行，比赛分为小组循环赛和淘汰赛，进入前八名的计算积分。每站冠军１００分，亚军６０分，第三、第四名４０分，第四至第八名２０分。

参赛人员：全广州富力楼盘业主 奖励办法：

１、每站奖励前三名，奖品均印有第几站、赞助商字样。

２、全年十站总积分最高者为年度总冠军。

白领运动营之城市定向策划方案

一、活动意义

城市定向是运动员凭借对地图的识别能力和使用能力，依据组织者的预先设计的图上线路，借助于指北针与地图保证运动方向，在城市间徒步赛跑，依次逐一到达各个检查点，分别用个检查点点标上的密码夹（或印章）在随身携带的检录卡上作记，以示到达该点。运动员按顺序通过各个检查点，然后到达终点，在准确通过各检查点的前提下，以全程耗时最少者为优胜。由于城市定向把体力、智力锻炼和竞赛于乐融为一体，所以一经展开，就受到热烈的欢迎。在我国，定向运动还属于新型的体育运动。为响应全民健身计划，满足群众开展体育锻炼的需要，我们将开展城市定向运动营活动。

二、活动目的

１、通过定向活动培养白领阶层体育锻炼的意识、技能，使其具备独立思考、果断解决所遇困难的能力。

２、“家庭装”定向是定向运动的一个分支，通过参加“家庭装”定向运动，可以增进人与人之间的相互了解，增强参赛者同舟共济、共渡难关的决心和凝聚力，共享天伦之乐。

３、通过比赛为赞助商提供展现企业形象的舞台，同时向广大 白领阶层展示自己楼盘、小区文化、服务功能，进一步拉近企业与客户的距离，零距离地感触生活空间。

三、活动定位： 较专业的白领体育健身运动营

四、活动时间：第一天报名、培训（周六）、第二天比赛（周日）

五、活动地点： 广州市各楼盘小区

六、活动内容：

１、运动员报名、匹配分组（４至５人一队，每队两男两女、或三男两女，每队视为一个“家庭”）

２、赛前培训，了解城市定向比赛规则、熟悉楼盘布局、了解队友 ３、赛前集友晚会（有奖楼盘知识竞猜、各种小游戏）４、正式比赛

５、颁奖典礼（参赛者、队友间交换礼物、纪念品）

七、活动流程：

周六上午：运动员报道（设现场报名）、分组配队 周六下午：赛前培训 周六晚上：赛前集友晚会 周日上午：正式比赛

周日下午：颁奖典礼

首届广东体育青年营组织策划方案

前言：

为进一步推动全民健身计划的开展，扩大体育人口，培养我省体育后备力量，丰富青少年假期生活，开展“广东体育青年营”活动。开展这一活动具有以下特点：

◆ 活动地点选择在九运会新建的比赛场馆和训练基地； ◆ 对青少年进行专业的运动培训及与体育锻炼相关的医疗、生理知识培训，帮助青少年正确进行体育锻炼，提高技术水平。开展部分在城市无法开展的体育项目，如帆船、帆板、滑水、潜水、攀岩、越野等，积具吸引力 宗旨意义：

青少年是我们国家发展和民族强盛的希望。提高青少年的素质，不仅仅是指提高青少年的知识水平，还包括提高青少年的身体素质和思想素质。

开展广东体育青年营活动，积极引导青少年进行体育锻炼，不仅可以帮助提高身体素质，还可以通过激烈的、对抗性的体育活动，培养青少年的团队合作精神、不畏困难、顽强拼搏的坚强意志和独立自主的作风。它将丰富青少年假期生活、极大地推动我省青少年体育活动的开展，并为我国体育事业的可可持续性发展奠定坚实的基础。活动主题：

活动名称：首届广东体育青年营 宣传主题：亲吻大海、拥抱自然

动感之旅，和我们一起飞 活动事项：

一、活动项目

游泳、帆船、帆板、沙滩排球、沙滩足球、羽毛球、网球、乒乓 球、台球、定项越野、攀岩、运动生理知识和医疗救护知识

夜间活动拟安排篝火晚会、舞会，并邀请省体育舞蹈协会的专业选手做现场表演和培训营员学习体育舞蹈。

二、活动形式：

组织青少年在基地进行3日（两晚）的封闭式体育技能培训、体育专业知识学习、体育项目比赛等。

三、活动规模：

计划从每周一至周四，共举办6期，每期规模控制在160人左右，视报名情况进行调整。

三、活动对象：

首届体育青年营以高中和大中专院校为主要对象，在广州、深圳、东莞、中山、顺德五市组团。

第二篇：广告策划案例

广告策划专业篇：广告之魂

广告创造需求：

广告和营销的三个境界是：“满足一种需求；

发现一种需求，然后满足它；

创造一种需求，然后满足它。”

“创造一种需求，然后满足它”乃广告的最高境界。

世界上最著名的钻石牌De Beers用广告诱劝消费者“一枝梅花两度开”，虽然是老夫老妻，但仍要再送爱人一枝“永恒钻戒”，过第二个蜜月。

“永恒钻戒”的广告是用诗一般的语言以一个妻子的口吻来开头的:

我们的第二个蜜月

回首我们一起走过的路，永远铭记我们人生的大日子。

永恒钻戒给你第二个机会

让你告诉我你有多么爱我。

我们昨天的希望

已变成了今天的现实。

(就差没有苦苦哀求：“再给我买一枚钻戒”了。De beers成了妻子求礼的代言人)永恒钻戒镶满了晶莹的钻石，既可以做结婚周年纪念，也可以庆祝婴儿诞世。

详情请向当地珠宝商查询。

(De beers在中国大陆推广时广告语是：钻石恒久远，一颗永流传。那则草戒指的电视广告温馨动人。)

钻石本来是男人送给女人的定情物，但是为了扩大销售，钻石商人不惜颠倒乾坤，号召女人给男人送钻石礼物。

只有那些声称男人不懂得得感情的人，才不会给男人送钻石赠他一枚钻石让他永生难忘男式钻戒和婚戒。线条硬良，粗犷，尽显男人气概。价钱从500美元到2000美元不等。钻石恒久远。男人的钻石，当一个女人爱上一个男人。何不送一枚钻戒给他

既然以消费者为中心，就要无微至，善于发现消费者感情上，心灵深处的潜在需求。Germaine Monteil唇膏的广告标题是

养唇之道(Lip Service)

诗人提到香唇说的是温暖、柔软、湿润。绝大多数的唇膏广告却谈论嘴唇的醉人的红艳，动人的粉红。(广告只关心颜色)。看来，诗人们对香唇的感觉更敏锐。所以Germaine Monteil最新奉献Acti-Vita Emollient唇膏，让你的芳唇色彩鲜艳光彩照人的同时还象诗人形容的那样温软、湿润。Acti-Vita Emollient唇膏富含具纤柔功能的维他命，蛋白质和润唇剂，对发干的嘴唇有养护功能，尤其适合那些易于干裂的嘴唇。

芳唇时新，状态良好会使你人见人爱。在任何一家你常去的百货商店咨询GM美容顾问，都可以获知专业护唇秘笈。举手之劳打个招呼就可得到贴身的护唇服务。

广告创造市场

科研创造产品，广告创造市场。

成功的广告，使一个爱斯基摩人买一台电冰箱带回北极，因为他被说服用冰箱可以使鱼保鲜，而天然冰块做不到。

把汽车卖给会开车的人已属不易，而能把汽车卖给不会开车的人，则是超天才的广告了。请看梅塞德斯·奔驰的汽车广告：

事实证明：买奔驰汽车如同买股票一样保值。

如今，一台保持完好的奔驰300SL(gull-wing)型轿车的价格，可达1955年该车出厂时售价的两倍。

同期内的金融时报工业普通股票指数大约增长了135%，只比车价多出35个百分点。如此明显的数字，必定会使每一个严肃的投资者重新考虑其整个投资安排。难道他应该在数年前卖掉股票，而买一台奔驰300SL吗？

总的说来，管理良好的有价证券会高于股市的平均收益，但再好的有价证券都不如一台奔驰轿车。

你不可能把由塑料、无线电和其他各行各业的最明智的投资给以150公里的时速开到大马路上去炫耀。

股权收益可不象驾车兜风那样对女士有吸引力。

作为午餐时的闲谈之一，提起那辆奔驰300SL，可能会让他人一直耿耿于怀。

你不得不面对现实，当年没有买奔驰300SL可能是你犯的一个错误。重要的是现在不要再犯同样的错误了。

当下，各种型号的奔驰新车都在热卖中，有旅行车、越野车、小轿车及豪华房车。当然，具体到每款车其价格将来有可能升也有可能降。

但我们的建议是，即使你不会驾车，也应该去买，今天就去买。不象其他的汽车，你永远不会知道奔驰车明天会值多少钱。

看了这样的广告你会不动心吗？反正，我已经动心了。

广告的思想性

英国诗人华兹华斯(William Wordsworth 1770-1850)有言：“天才，即将知识的宇宙引入新元素者”。

可口可乐之所以流行全世界，是因为它不仅仅是一种饮料，而且是美国精神的代表，象征着自由、奔放、无拘无束。广告永远是前卫的，代表着社会时尚，以及前卫人群的意识形态。从广告之中我们可以窥见社会思潮之一斑。

Nordic Track健身器在广告中说：

“健康，无疑是最重要的。最大限度地享受生活，你需要保持身体和精神的强壮。最好的办法，是参加有规律的健身训练。”这不只是在推销健身器，而是在推销生活方式。

Sanara洗发水宣称自己是可生物降解(Biodegradable)的环保产品，广告口号是：善待自己，善待大自然。(Kind to you,kind to nature)。

当今世界环保(绿色概念)愈来愈成为产品的卖点，也成为企业和公众沟通的桥梁之一。桑塔那(Volks wagens)在其RABBIT型号车的广告中标榜其产品的完美之后，像一个哲人那样感叹道：

在一个远不及完美的世界里能发现完美的东西，岂不让人惊喜？

(In a world that's far from perfect isn't it nice to find something that is practically there?)

《时代》周刊则在广告中宣称：

“你如何理解这个世界取决于你怎样去了解世界?quot;

(What you see of the world depends entirely on how you look at it.)”资讯不足，导致偏见“。

(Looking at world news as isolated events can lead to similarly narrow views.)女权主义的流行导致了钻石商在广告里号召女人给自己爱的男人送钻戒；更有男士香水广告，为了表示”酷"，画面是女人伸出安禄山之爪对男士进行性骚扰。通用电熨斗的广告更是宣称自己可以带来生活方式的改变：这款电熨斗可以改变你的生活方式，让你的生活井井有条。如果，我们能让你轻易成为了一个好妻子，好母亲，好的持家者，我们甘之如饴。1915年，通用公司生产出卡迪拉克8汽缸(V-8)高速豪华轿车，大大超越福特那种大众化的廉价汽车。广告专家麦克纳斯在为卡迪拉克创作的广告中，大胆地惊世骇俗地暗示卡迪拉克是汽车业的领先者，以此来塑造一种敢为天下先的品牌形象。从而突出购买者的品味，生活理念和人生哲学。大众化的汽车被赋予了一种梦幻，开创了个性化产品的先河。该广告不啻是一篇人生哲理的论文，题目是《领先者的惩罚》

出头鸟(领先者的惩罚)

在人类为之斗争的各个领域，领先一步的人必定备受瞩目，不管其领先的是个人地位抑或是其产品，总会引起妒忌，令人欲取而代之。无论是艺术、文学、音乐、还是工业，领先者所得到的奖赏和惩罚都是相同的。奖赏乃是广大为人知公认的江湖地位，惩罚则是受到猛烈的贬低和损毁。当一个人的作品成为全世界的标准时，它也就成了少数人忌妒的箭靶。如果他的作品平庸，没有任何人理睬。如果是杰作，就会劣评如潮。对于那些寻常之作，无论

是写的诗、画的画、上演的戏剧，还是盖起来的建筑，没有人会试图超越，也没出有人会攻击你；除非你的作品打上了天才的洛印。即使杰作或优秀的作品完成很久以后，那些因嫉妒而大失所望的人还会宣称这样的作品无法完成。就算全世界已经承认了此乃天才的杰作，艺术领域的攻讦之声仍会愈演愈烈、汹涌如潮。当人们涌向拜罗伊特表达对华格纳所取得的音乐成就的敬意时，那些被华格纳取代和超越的人则愤怒地攻击说，华格纳根本算不上什么音乐家。当世人涌向河边观看发明的蒸气船驶过时，仍有不少数执迷不悟的人声称蒸气船永远造不出来。领先者之所以受攻讦完全是因为其技高一筹，追随者无法赶上更不能超越，便处心积虑予以贬损诋毁，这反而印证了领先者的王者地位。这已不是什么新鲜事了，如同人性中的激情、嫉妒、贪婪、恐惧、野心、超越他人的欲望(好胜心)一样与生俱来。如果确有非凡之处，王者地位就不会动摇，伟大的诗人、伟大的画家以及伟大的工匠，都会备受攻讦，但真金不怕火炼，不管贬损的声浪有多高，杰作自会青史留名。

第三篇：广告策划案例

日照盛发茶销售策划方案

（一）市场目标

（l）通过推广营销，加强宣传力度，使消费者更好的了解“金露香萱”，提高“金露香萱”的知名度，从而对销售方案进行调整，提高竞争力，达到预期销售水平。

（2）实现预期经济效益，在提高产品形象的同时，又提高企业竞争力。

（3）弘扬茶文化，通过营销推广，积累销售经验，吸收销售人才，树立企业自身形象。建立在同类产品中巩固、突出的领导地位。

（二）分析研究

1．公司产品和分销途径分析

（1）照盛发农业科技有限公司是山东省唯一一家引进台湾制茶技术及先进设备的大型外资企业。公司本着“诚信为本、诚信至上、追求卓越”的经营理念，立足日照，辐射全国，走出制茶行业的“生态、绿色、环保、健康”之路。公司生产的精品茶----金露香萱茶品系列，其原料首选于具有国家认证的有机茶园，这里优越的沿海气候条件和优良的环境，孕育了茶“叶片厚、滋味浓、香气高、耐冲泡”的独特品质。产品由来自台湾阿里山

制茶技术团队统一制作，其独特制茶技艺是集色、香、气、味、艺之五大茶感于一身。

公司利用日照高品质的茶树鲜叶通过台湾先进工艺的加工，制作出了口味

纯正的高品质乌龙茶，其汤色金黄澄亮，淡雅柔和，在杯缘可形成一圈金色的光晕，与金色的旭日之光相得益彰，为金色的甘露，故名“金露” 将台湾的先进工艺和日照的优质鲜叶完美结合，使乌龙茶经自然发酵，在不加任何香料的情况下呈现出天然淡雅的兰花香。细品之下，仿若置身于一望无垠的兰花花海，令人心驰神往、心旷神怡，故名“香萱”。金露香萱品牌下不仅有乌龙茶系列，也拥有独具特色的红茶系列和绿茶系列技术团队正在努力研发新产品，以充实金露香萱品牌的茶类，做到多样化，品质化。

（2）为了做出高质量的有机产品，公司从茶园管理做起。茶园位于日照北五莲与海青交界的有机茶园，当地属暖温带湿润季风气候，光照充足，雨量充沛，水质无污染，属于崂山山系，山地丘陵土壤呈微酸性，属黄棕壤土，含有丰富的有机质和微量元素。得天独厚的自然条件只是培育优质鲜叶的一个方面，为了进一步提高鲜叶质量、有机化。我们特聘台湾茶园管理专家亲临指导，从有机肥的发酵、施肥、茶树修剪、病虫害防治等方面均比照宝岛台湾有机茶园模式管理。以豆粉与牛奶混合发酵作肥料，绝无使用化肥及农药。得天独厚的自然条件加上高超的茶园管理技术培育出最优质的鲜叶。

（3）。公司主要经营的金露香萱乌龙茶系列，绿茶系列，红茶系列都是人工采收一心二叶为主，精挑细选，经手工培制，制成茶中之精品。纯天然有机原料的使用进一步保证了茶的天然性、无公害

性，让消费者买的放心，喝的舒心。

（4）产品推出阶段，不应盈利为目的，而应提高知名度，吸引经销商进货。注意营销推广，加强广告宣传力。但当产品进入广告竞争阶段，应扩大生产规模，同时提高茶的质量，同时注重开发新品种。进一步加大宣传力度，使消费者建立品牌偏好。

2．消费者分析

（1）因为金露香萱的售价相对偏高，所以收入较低的市民不是主要的消费人群。所选的消费人群应是中层收入者。

（2）随着生活水平的提高，消费者在注重茶口味的同时，越来越注重健康饮茶、绿色饮茶。因此必须加大宣传“有机绿茶”，吸引更多的消费者。

（3）竞争对手分析,就同类产品来说，就日照市内的其他绿茶，价格相对低，但是加工过程不完善，产品质量得不到保证，因此消费者的二次购买率较低。本公司产品必须保证着质量、完善加工工艺，同时保持较高的广告频率，同时要避免商品形象老化。

3．市场分析

(1)就目前市场状况来说，“金露香萱”的市场占有率较低，仅在日照市内市的销售份额也偏低，这与该产品的宣传力度不够有很大的关系，当务之急应提高品牌知名度，利用公交车广告和报纸广告等加大宣传力度。

(2)对于同行业的竞争者，由于日照本是绿茶是绿茶生产基地，相对竞争比较激烈。

（3）消费者由于长期生活习惯的影响，形成了一定的品牌认知力，因此销售相对比较困难。

（4）单从销售渠道来看，金露香萱在各大超市并未设置专柜，也未专门设立茶销店，只是单纯通过经销商进行批发零售，无法扩展销路。

（5）该公司主打有机绿茶，这在山东省内甚至整个北方地区都属少数，因此可抓住这一特色进行销售。公司本着“客人至上、诚信为本、质量第一、追求卓越、勇于创新”的服务理念。钻研创新 产品丰富、严格控制 质量第一、生产透明 客户放心、网上订购 方面实惠。

4．推广分析

（1）目前大众媒介中，能把讯息在同一时间传达给较多市民的首先便是电视，其次是报纸。媒介的潜在覆盖率：中文电视83％，中文报纸64％。

（2）电视是视觉和听觉的综合性传播媒介，表现力强，容易感染观众，并且可以在一段时间内重复出现多次。高频率的广告使人最易记忆和熟识。

（3）针对消费者可主打免费品尝策略，在各大超市和销售网点向人们免费发放简易的茶包，或主打茶文化策略，举行茶艺表演或邀请人们亲身体验泡茶过程，在此期间加大宣传本公司有机绿茶的理念，倡导喝健康茶、健康喝茶。

（4）充分利用公司地理位置优势，由于处在大学城内部，因此发掘潜在消费人群，可倡导将金露香萱作为礼品让学生带回家送给亲朋好友。

（三）市场策略

（1）主打有机绿茶的销售理念，着重强调本公司产品的绿色性和无公害性。

（2）针对消费人群特别是收入中上家庭成员，包括人数众多的青少年学生。加大宣传力度，提高品牌知名度以及消费者对品牌的认知度。

（3）倡导茶文化，把商品推广成为一种日常生活必需品。强调产品对健康的重要性。

（4）举办若干次抽奖、赠品、换物等促销活动，加强声势，增加新顾客和使用频率。

（5）加强优待零售商措施，进一步发展超级市场零售点数目，搞好公共关系工作。

(6)将更多的利益转嫁到消费者手中，前期目的主要打响商品知名度，让更对的利益给消费者。

（四）广告目标

（1）提高产品知名度，强调宣传有机绿茶。在同类产品中突出自己的领导地位形象。

（2）树立绿色饮茶理念，树立消费者的品牌认知度。

（3）鼓励消费。

（五）广告策略

（1）制作短期销售目标，首先打响品牌的知名度。

（2）使用报纸、公共宣传栏等媒体，以电视为主。除精确选择节目时间外，还要留意可以赞助或特约的节目。同时利用公交车平面电视及各大超市的平面传媒等。

（3）如果公司经费允许可制作大型主题广告在各大传媒播放。

（4）分期举办几次物品赠送，以利刺激消费。

（5）配合社会上举办的“歌唱大赛” 等活动，给予赞助，以加深商品与消费者之间的亲切感。

（6）举办茶文化讲座等，邀请品茶专家和消费者一起品茶，体验茶文化。

（六）广告创作

建议模仿“脑白金”的广告，以动漫形式主要体现“喝健康，首选金露香萱”，强调有机理念。

第四篇：路灯体广告策划方案案例

路灯（体）广告位策划书

一、前言

随着经济的发展和人民生活水平的不断提高，广告业如雨后春笋般蓬蓬勃勃地发展起来，而这其中“各领风骚一两年”的现象，又引起大多数经营者的反思和借鉴，目前市场上同类的及兼营的各类广告公司日益增多，众多的直接和潜在的竞争对手使该行业的竞争异常激烈。“知己知彼，百战不殆”，找到竞争的切入点，确立适合的市场定位，全塑企业形象，已成为企业制胜的法宝。

喀什广告行业近几年发展迅猛，以风格化、地域化、时尚化等为主题的广告派系，相继出现在广告市场，二、市场调研

本次策划案的市场调研工作分为以下几个方面：市场背景分析、消费心理解构、市场定位、品牌塑造以及产品路线分析。

1．市场背景分析

今年喀什的建筑、房产、汽车等行业均表现出让投资者乐观的发展形势。让广告行业投资者更为兴奋的是,喀什市被划为经济特区，各路广告派系纷纷云集，广告行业必然再起风云，消费市场具备升温可能和空间。从当前广告行业的几个领头羊目前可见的经营状况分析，消费者对广告行业的需求有增无减，可以预见投资广告行业依然存在相当大的盈利空间，这无疑增强了投资者的投资信心。

——更综合、更具规模的路灯体广告，将会给喀什的广告行业注入新的活力。2．消费心理解构

喀什消费者求实惠、求新鲜、求享受的消费心理，从而获得喜人的销售业绩。从这些成功获得市场验证的例子当中，可以明确本次策划工作的主要商业推广策略和作战思想。——进一步满足大众求新鲜、求实惠、求品位、求时尚的消费心理。3．新闻炒作诉求重点

——“轰动效应”和“话题效应”，已经是商业推广过程中的重要途径，也是市场认同度和销售业绩的重要保证。

4．市场定位、品牌塑造以及产品路线

进一步分析喀什广告行业的成功商业策划案例。我们不难发现，具有浓郁文化内涵、强烈人文色彩以及异域风格特点突出的广告项目，是获得成功的有效途径。早期的成功例子，路易十三西餐厅、美丽华冰城、佳人有约等等，以及近期的绿茵阁咖啡厅、上岛咖啡等等，其中合理而明确的市场定位、品牌塑造以及产品路线，已经成为广告策划中，重点需要借鉴和思考的内容。

——确立文化内涵、人文主题、格调特点。5．总结

在对以上成功经验分析和指引，我们不难发现打入喀什广告行业，主要通过切合喀什消费者求实惠、求格调的消费心理，通过新颖的炒作噱头和各种给消费者实惠的活动，在加上具层次消费内涵、浓郁文化色彩以及明确的市场定位，进行更周详、实在的广告策划方案。综上所诉本次策划工作的重点应分为以下几方面： 1进一步分析消费心理。2新闻炒作方案的确立。

3组织活动形式和具体的实施方案。4品牌形象设置。5目标社会效应。6消费群体定位。

7寻求更具吸引力的文化内涵。8企业CI的确立。

9进一步挖掘大聚通美食城的优势与特点。10赋予大聚通怎样的特色、情感、意念。11软文炒作的思想诉求和概念方向。

12确定统一的宣传形象。（报纸广告、户外广告的配色和宣传口号）13进一步分析竞争对手现状，以获得更有利的战略要点。

要在极短的时间制定正确的策略并指导执行，必须全面了解品牌市场状况，以及全面进入本地人的生活状态，溶入当地消费者的生活，从而制定出符合他们生活形态和心理策略和执行方案。

三、紫竹林视觉传达工作室总体现状与竞争战略：

喀什广告行业经过多年的发展，目前已经在喀什经济体系中占领了重要地位，培育市场阶段早已过去，目前投资者所面对的是更为成熟，更具吸引力的广告消费市场。而从当前所获悉的喀什各行业的发展形势分析，喀什的客户的消费能力逐渐增长，让投资保障系数大增。

目前紫竹林工作室的经营规模、经营地点、经营项目均已确定。可以预期紫竹林工作室投入经营以后，所达到的社会效应和社会影响力，估计将对喀什乃至南疆的广告行业产生深远影响。

四、市场前景分析：

综合以上的有关紫竹林的各项优势分析，的顾客消费需求大体可以分为以下几类：

一般消费心理特征

（1）求惠心理。多数消费者追求经济实惠，物有所值，较多受价格因素的影响。紫竹林路灯体广告面向大众，必将为广大消费者所接受。

（2）求舒适心理。紫竹林路灯体广告为市民创造了一个优美的生活工作环境，和高水平的广告服务。（３）广告目标

告知喀什市民紫竹林路灯体全面登录喀什市场。

以新、奇、特、异、全的广告文化特色吸引顾客，成功开拓多层次、多方位市场。推广浓郁南疆人文风格的服务特色，培养对一--人文风格具有偏好的顾客群体（４）广告表现策略

由于本策划案立足于喀什广告业长期发展，着眼于企业品牌内涵的丰富和推广，因此，在广告诉求的把握上力求系统、准确，具有针对性；而在广告的实施中以及在广告的诉求的具体表现上，则应当根据不同阶段、不同对象和不同广告目标，选择符合紫竹林品牌文化特征的表达方式，具体地说来：

（1）诉求语言简洁、直白，便于记忆和口头传播。

（2）广告创意形象、贴切，画面、语言富有绿城文化要素。（3）广告诉求的表现多角度、系列化。（4）广告发布阶段性地集中，力求强制记忆。（5）广告内容热情、淳厚，符合南疆民风。

七、.整体传播策略优缺点对比

广告推广依赖于广告媒介。紫竹林承接的广告对象，即广告受众的构成复杂，既要注意阶段性效果，又要符合品牌长期推广的需要。因此，紫竹林广告媒介应当是若干媒介的组合使用，以期针对不同的广告受众，将信息准确传播到位。

根据不同媒介对信息载荷的特点，以及媒介对受众的影响方式，我们将紫竹林全方位广告推广不同时期的诉求，具体安排到各个不同媒介中去，并根据媒介特点、诉求内容、广告目标、受众特征等具体把握广告诉求的表现，即广告创意。１．户外广告

户外广告媒介具有时效较长的特点，并且可以用于百货大楼休闲逛街的潜在顾客的即时提醒的作用，尤其适用于散客，对在人民公园散步、休闲观光的行人，具有较好的消费提示作用。

（1）在地下通道做大型的灯箱广告，建议长年采用。（2）选择客流量大的路段做路牌广告，建议长年采用。

（3）设计POP，设计精巧的店头展示，或悬挂，或张贴，或摆设，建议长年采用。（4）宣传资料和优惠券派发；

（5）与公交车公司合作，做车体广告。建议长年采用。户外广告：户外看板/ 路牌灯箱

优点：长期媒体，信息达到率和暴光频次较高；简洁明快，主题鲜明，形象性强 缺点：只适合做形象广告

销售点POP：海报/卖点灯箱/模型/挂板及各种印刷品 优点：利于营造卖点气氛；

例如：当卖场中有多家企业的产品时当卖场中有多家企业的产品时，好的POP能使本企业的产品脱颖而出；

制作精良，别致的POP很容易引起消费者注意，并引起消费者对企业和产品的好感。缺点：设计要求高 印刷品广告：

优点：充分介绍产品；使用灵活多变；

缺点：人们对印刷广告已经麻木；派发容易引起消费者反感； ２．路灯体广告

路灯体广告在目前的诸多媒介中具有传播速度快、制作方便、具有一定的强制性、语言的煽动性较好等优点。

喀什外来人口众多，来喀什旅游观光的消费者在乘坐出租车时，就可以获得消费信息，同时，可以利用路灯体广告推广饮食文化，广告形式和促销形式比较活跃。选择路灯广告，可以多方面产生影响。

第五篇：广告策划 案例分析

论软广告与硬广告

何谓软广告？软广告，顾名思义，它是相对于硬性广告而言，它不直接介绍商品、服务，而是通过在报纸、杂志、网络、电视节目、电影等宣传载体上插入带有主观指导倾向性的文章、画面、短片，或通过赞助社会活动、公益事业等方式来达到提高企业或者产品品牌的知名度和美誉度，从而促进企业销售的一种广告形式。下面以麦当劳为例，分析一下软广告与硬广告之间的关系。

近期，麦当劳和新浪微博合作，开展了“舔着圆筒看世界”的活动，麦当劳倡导：做回孩子多快乐，尽情释放你的童心吧，用孩子的眼光看世界，发现世界有不一样的快乐，而且发表童心宣言的人还可以免费到全国各实体店兑换一个迷你圆筒。据了解，此次活动进行得风风火火，已经有超过百万的人在新浪微博上发表他们的童心宣言，而且麦当劳实体店的销售量也大大增加。麦当劳这招真厉害，用“做回孩子多快乐”这个软广告来提高品牌的美誉度不说，这次活动既满足了消费者的现实需求，肚子饿了可以吃圆筒，又满足了消费者的心理需求，做回孩子多快乐，消费者吃的不是圆筒，吃的是一份快乐，一份做回孩子的快乐，而且通过吸引大量的消费者到实体店兑换圆筒，从而带出其它产品的销售，可谓是一箭双雕阿。这是麦当劳利用公益活动成功的打了一次软广告，我们再来看一下麦当劳比较经典的一些硬广告案例。